什么是广告诉求方式



　　广告诉求方式是指广告制作者运用各种方法，激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为^[1]。


　　广告诉求方式是广告作品陈述信息的视觉形式。说服的方式影响着说服的客观效果。广告宣传作为一种特殊的大众化说服型宣传模式，如果其诉求方式具有科学性、逻辑性和鼓动性，就能产生巨大的市场冲击力。^[2]



广告诉求方式的种类^[2]

　　在实际运用中，广告诉求方式主要有三种：


　　1、感性化的诉求方式。


　　其特点是“以境动人”，通过营造理想化、实体化意境画面，刺激公众的感官系统，引导公众进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公众的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影响力。


　　2、理性化的诉求方式。


　　其总体特点就是“以理服人”。这种诉求方式主要是作用于公众讲究实用的理性思维，其语言特色在于逻辑性和条理性，内容往往侧重于商品的功能、价值等，能够给公众营造具体、实在的消费意境，使公众直接从语言中发现商品带来的实际利益。这种诉求方式有利于宣传新式商品，对中老年公众比较有效。


　　3、情感化的诉求方式。


　　这种诉求方式主要是利用公众的情感生活施加影响，其特点是“以情感人”，通过营造情意融融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。



参考文献

1. ↑ 邰启扬.广告诉求方式与消费者心理[J].扬州师院学报（哲社版）,1995
   
   
2. ↑ ^{2.0 2.1} 出自：上海商学院(课件).《广告概论与策划实务》[M].第二章 广告策划 第三节 策划的要求与形式