什么是基本制



　　基本制是指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成^[1]。



基本制的薪酬计算^[1]

　　其公式表示如下：

个人收入 = 基本工资 +（当期销售额-销售定额）×提成率

或

个人收入 = 基本工资 +（当期销售额-销售定额）* 毛利率 × 提成率

　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。



基本制的评价^[1]

　　基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。


　　正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。



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参考文献

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005