什么是瓜分制



　　瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然在周期考核工作结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额^[1]。



瓜分制的薪酬计算^[1]

　　公式表示如下：


　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）


或


　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）


　　团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。



瓜分制的评价

　　瓜分制的优点在于^[1]：

操作简单，易学易懂；


成本相对固定，却照样能鼓励竞争。

　　其主要弊端：

员工理解较为困难；


瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。


员工实得奖金与实际业绩完成情况无直接关联，仅与相对多少有关，不能鼓励追求更高绩效目标；


参与瓜分的人数必须较多，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

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参考文献

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005