什么是同期比制^[1]



　　同期比制指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：


　　个人工资=［基本工资+（当期销售额-定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额）n。n可以为1或2或3……视需要而定。



同期比制的评价

　　实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的“老油条”的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降^[1]。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降，拿销售额为例，如果市场普遍不景气，平均销售额下降10%，那么下降的10%不能算下降，超过10%的下降部分才算。如果要鼓励先进,还需要和其他方法结合。


　　其最大优点就在于见效快，常常可以产生立竿见影的效果。但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间，时间太长会出乱子^[1]。



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参考文献

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005