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太太式培训

什么是太太式培训[1] 　　全球电脑直销公司——戴尔有许多值得其他企业学习和借鉴的培训方法，比如其独创的著名的“太太式培训”，以及“70-20-10学习法则”等。　　所谓“太太式培训”就是把销售经理比喻为销售新人的“太太”，销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励，才能让新人形成长期的良好销售习惯，从而让销售培训最终发挥作用。　　“太太式培训”的效果非常惊人，用数字可以说明：DELL销售代表每季度平均销售额是80万美元，没有“太太式培训”的时候，新人第一季度平均销售为20万美元，经过这样培训，新人在第一季度的平均业绩达到56万美元，远远高于以前销售新人20万美元的销售。太太式培训的做法[1] 　　培训由培训经理和销售经理一起完成的。销售新人不仅向直线经理汇报，还要向培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能，销售经理承担教练和管理职能。每周给销售新人排名，用e-mail把排名情况通知他们。销售经理承担教练和管理职能，通过新人的最终执行，达到提高业绩的目的。　　先是为期三周的集中培训，由专家讲解销售的过程和技巧，邀请有经验的销售人员来分享经验。然后每周末召开会议，销售经理与培训经理都参加，检查新人上周进度，讨论分享工作心得，分析新的销售机会，制定下周的销售计划。销售经理与培训经理、新人们一起讨论新人的成长、下一步的走向。最终，“太太”在工作中能够自觉指导新人运用销售技巧，及时鼓励新人、有效管理新人，提高销售新人的业绩。太太式培训的推进工作　　企业应该如何有效地推进“太太式培训”呢？应该做好以下几项工作：　　1、培训的责任应从培训经理向销售经理倾斜。　　首先，销售经理应参与到培训的各个环节当中；其次，销售经理应向企业相关管理部门阐明培训的作用，以便将培训纳入组织的战略规划。销售经理比其他人更了解其下属的长处和短处、更清楚下属的培训需求，也更具备帮助下属改进工作绩效所必需的技能。因此，在培训销售人员的过程中，培训经理应经常与销售经理有效沟通，以提高培训效果。　　2、培训经理应该从只管培训工作延展到企业营销管理的各个层面。　　在培训中，培训经理只有在充分了解具体的销售环境和销售进度等情况后，才有可能承担起技能培训和跟踪、考核的职责。一方面，培训经理必须掌握企业的经营情况、销售战略与市场竞争态势，并且利用不同的沟通渠道掌握销售人员的关注点和发展需要，只有这样才能准确地把握并在一定程度上引导培训需求；另一方面，培训经理必须具备销售培训的专业素质，了解销售培训的规律以及销售培训的最新理念与技术，只有这样才能具备设计课程的专业能力并对课程做出有效评估。　　3、使受训者主动参与培训。　　在“太太式培训”中，培训组织者不能让销售新人觉得培训是个被动接受的过程，其实销售新人不是只对培训的技巧内容感兴趣，他们更感兴趣的是能够在销售实践中不断地得到销售经理和培训经理的指导。“太太式培训”可以从提高销售新人参加培训的主动性开始。　　4、培训中应重视激励的力量和团队的力量。　　在培训推进的过程中，培训经理每周都要给销售新人排名，并用E-mail把排名情况通知他们，这样可以大大激励先进的销售新人，并督促落后的销售新人重新检视自己的销售方法与技巧正确与否。每周末召开会议检查销售新人上周的工作进度，销售新人可以获得受训团队所有人员的新销售方法和技巧。这是培训经理容易做到但经常忽略的。　　5、培训的主体必须是学员而非培训师。　　在“太太式培训”的过程中，培训师应引导学员如何 “学”，而不是被“教”。因此，培训时最好是学员能够在培训师的指导下运用自己的头脑去“学”，得出自己的结论，并且最终运用到实际工作中。学员充分参与到培训活动中，获得个人体验，然后在培训师的指导下进行团队交流，提升认识。　　6、不可忽视成功销售员在培训中的作用。　　成功的销售员可能在理论水平、表达能力上不如培训经理，但实际业务操作经验很可能比培训经理多。在培训过程中，成功销售员的参与可以充分调动学员共同参与，互帮互学，同时销售新人也可获得新的销售技巧和前所未有的销售体验。参考文献 ↑ 1.0 1.1 戴尔的70-20-10学习法则作者:吉颖新

747次 2020-08-19
唱多

　　唱多就是说股票要涨。

528次 2020-08-19
变额万能人寿保险

什么是变额万能人寿保险[1] 　　变额万能人寿保险简称变额万能寿险，是一种将万能寿险的缴费灵活性和变额寿险的投资灵活性相结合的保险。变额万能人寿保险概述[2] 　　变额万能人寿保险是针对将寿险保单的现金价值视为投资的保单所有人设计。变额万能寿险是一种终身寿险，其将万能寿险的缴费灵活性、死亡保险金的可变性和变额寿险的投资弹性相结合。变额万能寿险遵循万能寿险的保费缴纳方式，保单持有人可以在规定限度内自行决定每期保费支付金额，或在具备可保性及符合保单最低保额的条件下，任意选择降低或调高保额；但其资产由分立账户保存，其现金价值的变化与变额寿险相同，且没有最低投资收益率和本金的保证。换而言之，最坏的预计现金价值可能会降至为零。因此，在美国此产品被认为是一种投资证券产品，必须在SEC注册，由有证券经纪商许可证和保险从业资格的代理人销售。　　变额万能寿险的投资与变额寿险一样，是多种投资基金的集合。保单所有人可以在一定时期内将其现金价值从一个账户转移到另一个账户。但其死亡给付采取与万能寿险相同的方式，可由投保人选择。如为B计划，死亡给付随投资资产价值的大小不同而不同；如为A计划，则为均衡死亡给付额，投资收益的大小只反映保单的现金价值。　　在变额万能寿险中，保单所有人承担了其投资账户上资产的全部投资风险。如果投资账户的投资增值则极大欢喜，不会发生收益的减少，而且保单也有效；但一旦保单的现金价值减少为零，若投保人没有足够的保费缴纳，保单将会失效。　　变额万能寿险与传统的保险产品完全不同，由于它具有很强的投资功能，加上其在保费缴纳上的灵活性、死亡保险金的可选择性，因此各国对其经营和管理都有较高要求。此类保险为高级投资连结产品。常见投连险比较　　1、变额人寿保险缴费固定，可期缴和趸缴；　　2、变额万能人寿保险比前者缴费灵活，两者投资运作管理相近；　　3、变额年金是变额人寿保险与年金的混合体，但因其给付是决定于投资损益（年金基金的单位数与当期基金价格的乘积），给付不稳定。美国某公司变额万能人寿保险产品实例分析[3] 　　1.保费。　　客户可按月、半年或按年缴费,也可以在第一次缴费后改为在任意时间缴费,但每次缴费都不得低于100美元。　　2.保单面值。　　保单发出一年后,客户可要求提高或降低保单面值,但前5个保单年度内保单面值不得低于10万美元,以后也不得低于5万美元。　　3.保单给付。　　保单给付为死亡给付加附加条款给付,减未偿还的保单贷款、利息以及其他欠缴费用。死亡给付有三种选择:第一,死亡给付一直等于保单面值; 第二,死亡给付等于保单面值加死亡时的保单现金价值(保单现金价值等于普通账户现金价值、贷款账户现金价值与独立账户现金价值之和);第三,死亡给付等于保单面值加客户累计交纳的保费减去累计提取金额的差额。在符合公司的要求后,客户可在购买保单一年后调整自己的选择。为使产品符合美国税法规定的人寿保险的定义,公司还规定了“备选死亡给付”,当备选死亡给付大于前述的死亡给付时,就按照其金额支付。　　4.独立账户结构。　　独立账户下设一个基金,包括18个由公司的附属投资公司管理的投资组合和5个由外部投资公司管理的投资组合。客户最多可在其中17个投资组合中分配资产。独立账户依照纽约州的有关法律设立,该基金则依照《1940年投资公司法》注册为投资公司。　　5.保单贷款。　　公司规定保单贷款最低为250美元,保单贷款合计最高不得超过解约现金价值的75%。公司将按照普通账户和独立账户现金价值占全部保单现金价值的比例,从各账户中提取现金价值转入“贷款账户”。贷款账户将按贷款利率减去不超过2%的费用率计息,计息利率最低为3%。公司每年至少一次按分配保费的办法,将贷款账户收益分配到普通账户和独立账户中。如每个保单年度末31天后,客户仍未支付利息的,公司将按照发放保单贷款的方式从各账户中提取等于利息数的金额。　　6.公司收取的保单费用　　(1)联邦和州政府的营业税。联邦营业税收取的费用为每笔保费的1.2%,州政府营业税收取的费用,最高为每笔保费的2.25%。　　(2)销售费用。保单期限在10年以内的,最高收保费的9%;期限超过10年的,最高收3%。每年超过“目标保费”(由投保年龄和保单面值决定)的部分都免交销售费用。　　(3)行政费用。最高为每笔保费的1.05%,超过“目标保费”的部分只收0.05%。　　(4)保险费费用。每月收取的金额为月初的保险金额减现金价值,乘以保险费费用率。保险费费用率由被保险人年龄、性别、保费标准等因素确定,最高不超过根据“1980 CSOTABLE”计算的保费费率。保险费费用按照保单现金价值在各账户中的比例,从普通账户和独立账户中分别扣缴。　　(5)死亡风险和费用风险费。这是公司为防止死亡率和费用率超过预定水平而收取的费用。每月按照独立账户现金价值的一定比例收取,每年最高不得超过0.9%。　　(6)承保费用。当客户要求提高保单面值时,每提高1000美元收取3美元费用,为一次性收费。　　(7)基金转换费。公司允许客户在每个保单年度免费转换6次投资组合,超过6次的每次收费25美元。　　(8)投资管理费和其他直接费用。均按独立账户管理的年平均资产或年末资产净值的一定比例扣缴。1998年前者收取标准为0.2%-0.75%,后者为0.04%-1%。　　7.基金评估日。　　公司已能做到资产的每日评估,基金评估日为纽约股票交易所的每个交易日,以及公司认为投资组合的资产价值已有较大变化,应予评估的某日。　　8.购买年金收入计划。　　受益人在领取保险金给付时,可将一次领取保单给付总额改为购买一个终身年金收入计划,他可选择期缴或趸缴的确定期限终身年金,以及趸缴的确定给付终身年金。参考文献 ↑ 粟芳.《保险学》[M]第十四章人寿保险，第三节非传统型人寿保险 ↑ 《人身保险》中国人民大学财政金融学院,,第五章人寿保险,5.4.4 变额万能人寿保险 ↑ 傅安平.美国的投资连结保险[J] 相关条目变额人寿保险

487次 2020-08-19
周期起伏股

　　周期起伏股是指公司的增长速度没有稳定的比率,它的销售和利润无法完全预料的股票.

427次 2020-08-19
人力资源配置力

人力资源配置力的内涵　　人力资源配置力就是企业独具的长期形成的按一定的规则动态地把企业所拥有的人力资源组合在一起，使企业能在竞争中取得可持续生存与发展的基础性能力。人力资源配置力的特性　　1、独特性。这主要有二个方面的意思：一方面是企业独自拥有的，因为人力资源配置力是在企业演进过程中长期培育和积淀而成的，它是和公司的企业文化相结合，深深融合于企业内质之中；另一方面意思是其具有不可模拟性。每个公司都有自己不同的特点，虽其人才可以自由流动，但是形成一种配置能浓后力却不能带走，它不为企业中的个别人所拥有。　　2、价值性。现在的市场是买方市场，一切衡量的标准都由顾客说了算，

886次 2020-08-19
国际热钱

简介　　国际热钱进来的主要目的是赢利保值不是自己居住,考虑的着重点不是价格高低和性价比,而是有没有国际热钱上升空间和有多大的赢利机会。出于资金安全考虑,国际热钱第一要求就是进得来出得去,必要时容易脱手。偷换概念国际热钱又译为国际游资　　《牛津高阶英汉双解词典》的定义是：“投机者为追求高利率及最大获利机会而由一金融中心转移到另一金融中心的频繁流动的资金。” 　　《新帕尔格雷夫经济学大辞典》的定义是：“在固定汇率制度下，资金持有者或者出于对货币预期贬值国际热钱漫画（或升值）的投机心理，或者受国际利率差收益明显高于外汇风险的刺激，在国际间掀起大规模的短期资本流动，这类移动的短期资本通常被称为国际游资。”从这些定义中可以看到，国际热钱具有三个相互关联的主要特征：第一，国际热钱是一种投机性资金，或者在投机心理支配下用于投资操作的资金；第二，国际热钱是在国际间（或者至少两个金融中心之间）频繁流动的资金，因此，它是短期的资本流动，即期限在1年以内的国际资本流动；第三，国际热钱追逐的或者是国际间的利率差、或者是汇价差，因此，以金融投资为基本方式。　　与此相比，强调“国际热钱大量流入中国”的观点随意修改定义，“将热钱定义为通过在一国金融市场上投机获利的国际资本，其投机期限可能超过一年以上，获利方式包括套汇、套利和资产价格溢价。”由此，将国际热钱的特征做了两方面的实质性改动：其一，国际热钱不再是在两个以上国家（或金融中心）之间频繁流动的资金，而是“在一国金融市场上”操作的资金；其二，国际热钱不再是短期资本，“其投机期限可能超过一年以上”，因此，它可以是“冷钱”甚至是“冻钱”。这种定义改动的实质之处在于，它完全改变了“国际热钱”的时空关系，即把时间从1年内改变为既包括短期资金也包括中长期资金，把空间改变为既包括国际间也包括一国内。在此变更了的定义下，论者可以按照自己的意图随心把弄“国际热钱”的概念，给人们以种种误导。具体来看：　　国际热钱国际间流动　　“国际热钱”中的“国际”一词强调的是，这种资金在国际间流动。由于各国（或地区）的制度条件不尽国际热钱漫画相同，因此，这种热钱在国际间流动的可能性也不一样。在“资本与金融账户”基本开放且货币实现了完全可兑换的国家（或地区）间，国际资本流动没有太多限制，可以比较自由地流入和流出，由此，国际热钱（作为国际资本流动的一种形式）也可以比较自由地流动。但在中国，“资本与金融账户”中金融交易等科目并未充分对外开放，同时，人民币也尚未实现完全可兑换，因此，对国际资本在中国的流入和流出有着较多制度性限制。一个突出的现象是，凡是不符合中国外汇管理规定的境外资金是不允许流入中国境内的（同时，也是不允许流出的）。在此背景下，“国际热钱”在中国有了一个重要的制度色彩，即它的流入或流出属于不合法范畴。这是为什么有关“国际热钱大量流入中国”的说法在中国会引起各方高度关注的一个主要原因（相比之下，如果在美国等西方国家推出这种说法，就不是什么新闻了，也没有炒作的价值）。但上述修改了的定义，将国际间改为“在一国金融市场上”后，就回避了这种资金流入（或流出）中国的制度限制，给人以“国际热钱”可自由出入中国且中国有关监管部门对它无能为力的假象。短期金融运作　　“国际热钱”中“热钱”一词强调的是，这种资金的短期金融运作。“国际热钱”在直接关系上属于“国际资本”范畴，但它与国际资本投资等的区别不在于“国际”，而在于短期金融投资。所谓“短期”，虽然可因金融市场的交易对象不同而有不同的划分，但不论是中国还是世界其他国家和地区均没有超过1年的。这意味着，如果真的有一笔“国际热钱”流入中国，那么，从流入之日起计算，它必须在1年内流出中国；而一旦它流出了，中国境内（例如，外汇储备的当年增加额或者外汇储备余额中）也就没有这笔国际热钱了，由此，在计算流入中国境内的国际热钱中，从2003年累加计算到2007年（即五年累加）的方法是不符合国际热钱的概念界定的。但上述修改了的定义，随意地将国际热钱的期限延长为“一年以上”（且没有界定1年以上的时间边界），由此，一方面将“国际热钱”与“国际资本”中其他资金混为一谈，从而，很容易地将一般的国际资本流动都计入“国际热钱”范畴；另一方面，随意地将停留于中国境内投资于实体经济的外商资金归入“国际热钱”的范畴。一个突出的实例是，就国际资本而言，一旦以投资方式进入中国（如FDI）的实体经济，其属性虽为“国际”但国际间的“流动”就已基本停止，因此，不能计入“国际热钱”范畴；同理，这些外商投资的收益不汇出中国，转为再投资也不能计入“国际热钱”（它在中国计入FDI范畴），但强调“国际热钱大量流入中国”的人却把这些投资收益的转投资归入“国际热钱”范畴，似乎它们也是从海外通过不合法路径流入中国境内的。确定的定义　　从学术角度看，每个概念都有着确定的定义，它界定了概念的内涵和边界。概念定义的共识是人们进行学术研讨的基本平台，也是分析相关问题的基本前提；否则，使用同一概念却内涵和外延各不相同，研讨的各方就分别不知对方所云了，也就无法达到共同探讨的可能。毫无疑问，有些经济学的概念不尽完善，需要进一步深入探讨予以补充修正，但它的前提是，有着充分的论证依据。同时，这种补充修正有着实践意义和理论价值。但强调“国际热钱大量流入中国”的人，修改了“国际热钱”的内涵和外延，却没有提出任何有说服力的修改依据（包括理论依据和实践依据），由此，不仅给人们对中国境内的国际热钱问题造成了诸多误解，而且他们自己也陷入了思维的逻辑混乱之中。例如，他们认为：“由每年FDI的净现金流入减去汇出利润，就等于每年FDI渠道中隐藏的热钱（包括未汇出利润和折旧）。”也就是说，凡是没有从中国境内汇出的外商投资收益和折旧均属“国际热钱”。按照此理，“国际热钱”不仅包括投资于金融产品上的国际资金，而且包括投资于实体经济中的国际资本（但在他们的定义中却认为，国际热钱是“在一国金融市场上投机获利的国际资本”），这引致了他们对国际热钱的估算口径大于他们对国际热钱的定义口径。值得指出的是，这种在概念名称不变的前提下随意扩大概念的内涵和外延，并非科学的治学之道。国际资本　　各国和地区对“国际热钱”的充分关注，是因为这些短期资金的突然大规模入境或出境可能给境内金融市场的正常活动秩序造成严重冲击，并由此引致经济金融运行严重的不稳定。但国际资本并不如此。它加入到这个国家或地区的实体经济资源配置之中，有利于提高国民经济可持续发展能力，同时，也是相关宏观经济主体可调控和可预期的，因此，不可将“国际热钱”与“国际资本”混为一谈。相关事件　　历史上哪些重大的事件是与国际热钱有重大关系的？　　1英镑危机（索罗斯狙击英镑）　　外汇静悄悄的来了　　2东南亚金融危机！　　3我国股市近年来的非正常高走。　　4正是靠国际热钱，上世纪90年代末国际“金融大鳄”索罗斯一手制造了亚洲金融危机，在短短半年间掀翻了整个东南亚国家金融体系。　　虽然这些事件与热钱有关，但是根本原因是宏观政策的失误，或制度存在漏洞。　　以英镑危机为例来看：英镑贬值的根源是自身政策失误，其他欧洲国家不配合救助，使其货币贬值预期增大。以索罗斯为代表的投机基金获知这一消息，会抬高其他货币，加速英镑贬值，同时做一些看低交易、以及由英镑贬值引起的股市效应等来获利。规模算法　　据悉，目前对流入我国的热钱规模的估计一般有两种方法：一是“错误与遗漏项”法，二是残差法。前者国际热钱是直接把外汇局编制的国际收支平衡表中的“错误与遗漏”项目的数据算成热钱，后者则是用外汇储备增加量减去贸易顺差再减去外商直接投资净流入，得出热钱数值。　　对此，银河证券郝大明认为，这两种方法估算的主观性成分大、可信度差，造成两种估算结果的差异大，很难达成一致。正确的算法是：根据对热钱流入渠道的分析，结合进出口贸易统计，确定通过贸易渠道流入我国的热钱规模；结合国家统计局固定资产投资统计数据，确定通过直接投资渠道流入我国的热钱规模；结合国家外汇局外债统计，确定通过外债渠道流入我国的热钱规模；然后根据非官方经常转移和投资收益的增长趋势，测算通过经常转移和投资收益渠道流入我国的热钱规模。规模　　尽管外界对热钱具体规模众说纷纭，有说1.75万亿美元，也有说5000亿美元。对此，郝大明指出，根据上述的算法，2002~2008年流入我国的热钱总规模为4807亿美元。其中2002年和2003年流入热钱很少；2004年这一比重达到13%；2005年后，在人民币升值预期高涨和资产收益预期不断增强的影响下，热钱流入加速；进入2008年，热钱注入更加汹涌，规模更大。在假定今年前5个月热钱增长速度与外汇储备增长速度相同的前提下，今年前5个月，流入我国的热钱为1196亿美元，2005~2008年流入我国热钱共有4593亿美元，占同期新增外汇储备的40%。　　黎友焕表示，目前普遍认同有热钱流入国内，接下来要解决的是怎么办的问题，而纠缠于是否存在热钱、规模究竟有多大，没有意义。但是此前中国社科院统计的1.75万亿的规模是高估的，热钱的规模远没有那么大。三大途径　　近年来流入我国的热钱是通过哪些渠道流入的？众说纷纭，莫衷一是。中山大学金融系教授黄伟指出，业国际热钱内公认的是三大渠道——经常项目、资本项目和地下钱庄。从三大渠道的流入规模来看，经常项目是热钱流入最主要的途径。　　郝大明也同意此种说法。他指出，根据自己的测算，2004年到今年前5个月，约有1962亿美元热钱通过货物贸易渠道流入我国。2005年以来，人民币升值步伐加快，同时政府部门对热钱流入也开始“严防死守”。因此，热钱流入方式开始“花样翻新”，特别是通过虚假贸易的方式进入。去向　　据有关媒体报道，股市和楼市的低迷使得热钱并没有进入该两个领域，而是转入银行存款。按照第一季度升值速度折合成年利率为16%，扣除利差，热钱存入银行一年的收益将达到12%~14%左右。　　对此，黎友焕认为，热钱流入银行存款是不可能的，银行存款的变动是能够加以计算的，一些账户如果是从股市、楼市中撤出来的资金，是有路可寻的。　　他认为，导致银行存款增加的因素主要有两个，首先是股市、楼市的低迷，使得一部分从中撤出的资金回流银行，这部分资金可以进行跟踪。其次，港澳台资金存入大陆银行的资金较多。一部分热钱在3000点左右进入A股，目前这部分资金仍全部被套牢。

795次 2020-08-19
国电资本控股有限公司

　　国电资本控股有限公司是中国国电集团公司为实施企业转型战略、加快金融产业发展而设立的全资子公司，注册资本金37亿元，是国电集团授权进行金融资源整合、金融股权投资、金融资产管理的专业单位。主要从事金融投资及资产管理、资产受托管理、投资策划、咨询服务等业务，对所属全资、控股、参股企业的国有资产和国有股权行使出资人权利。　　国电资本控股有限公司按照产业化发展、专业化服务、协同化运作、集约化业管理体系的模式，积极涉足银行、保险、信托等金融板块。　　2009年12月16日，中国国电集团公司喜添新成员———国电资本控股有限公司在京成立，标志着国电集团成功构建了统一的金融管理运营平台。国电集团金融资产将无偿划转国电资本控股有限公司。　　国电集团总经理、党组副书记朱永芃和党组书记、副总经理、国电资本控股有限公司董事长乔保平出席当天在钓鱼台国宾馆举行的揭牌仪式，并为国电资本控股有限公司的成立揭牌。　　近几年来，国电集团先后成立了国电财务有限公司、国电保险经纪公司、中电资产管理有限公司，参股永诚财产保险有限公司，石家庄商业银行（现更名为河北银行），控股石嘴山银行，多种类金融企业布局已初步成形。　　　国电资本控股有限公司的组建，是国电集团实施企业转型战略、加快金融产业发展、实现产业资本与金融资本一体化运作的重要举措。作为国电集团金融资产经营与管理的平台，该公司负责规划金融产业发展、整合金融资源、执行金融投资、协调金融业务、控制金融风险，未来将按照专业化、市场化和产业化要求，实施优势资源整合，扩大金融资产规模。　　乔保平在仪式上致辞时说，希望国电资本控股有限公司紧紧围绕国电集团以新能源引领企业转型的发展战略，整合国电集团金融资源，充分发挥电力产业与金融产业的协同效应，提高金融产业利润贡献率，健全完善金融领域的“投资决策体系、科学评估体系、风险防范体系和投资责任体系”，为今后经营运作打下坚实基础。

807次 2020-08-19
直接工资

什么是直接工资　　直接工资是指直接从事业务及其他活动人员的工资、奖金、津贴和补贴等。直接工资的内容有基本工资、加班及假日津贴、绩效资金、利润分享等直接工资的查证　　直接工资查证手续的简繁，主要取决于被查单位的内部控制制度是否完备，执行是否严格。如果该企业内部控制严格，组织完备，则查证人员可采用抽查方法，加以验证，核算其总数，并与产品成本计算单的有关记录相核对。若无错误，即可推断其正确，否则，即有错误的可能，应当视情况进行详细检查。　　直接工资的具体检查，理应从工人考勤记录开始，详细审查工人考勤记录。同时，检查应付工资账户的直接工人工资数额，看是否按考勤记录来发放工资。在此基础上，按应付工资账户中的记录与各产品成本计算单中的工资项目数额加以核对，看彼此是否相符一致。　　工资的检查，是销售成本检查工作中较为复杂的内容之一，工资项目中的舞弊事件，也时有发生。其舞弊的行为方式，不外乎是虚报人数，冒领工资；或虚报工时，超领款项；或滥设项目，私扣工资等。花样翻新，不胜枚举。所以，查证人员除对有关工资记录的各项凭证加以认真核查之外，还应在可能的范围内，运用其他分析方法加以间接查证。对福利费计入产品成本的部分也应进行认真查证，因为这也是粉饰产品成本的便利途径之一。直接工资标准成本的制定　　直接工资的标准成本是指单位产品应耗用直接工资的成本目标。在采用计件工资形式的企业中，直接工资标准成本直接表现为计件工资单价；在采用计时工资形式的企业中，直接工资标准成本是由工资率标准和直接人工工时用量标准两个因素决定的。　　工资率标准= 预算直接人工工资总额标准工时总额　　单位产品直接人工标准成本=工资率标准×直接人工工时用量标准

635次 2020-08-19

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