定律内容

矢泽定律：谁都想做自己的主宰,而不愿受别人驱使。

提出者：日本管理学家矢泽清弘

点评：愈是有主见的人，愈想成为自己的主人。

企业运用 管理者纵观企业管理中遇到的种种困难，千难万难最大的困难莫过于员工不听话，或者不够听话；莫过于员工不能领略领导的战略思想，以最佳的状态接受老板的驱使。老板要员工按自己意图去干一件事情，可能员工会按照另一种方式去做。特别当平级的时候，同事之间、同僚之间的驱使就更加难以使唤。

现实中遇到这种谁也不买谁的账的情况，当然令人伤脑筋，有时还会令人很沮丧。老板对那些不听话的下属肯定很讨厌，对身边不配合的同僚也很提防。“矢泽定律”指出了这一点“谁都想做自己的主宰，而不愿受别人驱使。”，就是告诉大家一个客观规律：人的自主本性是与生俱来的，大家用不着大惊小怪。同时也暗示去发现这里的管理技巧和智慧：怎样才能主宰、驱使下属和身边的人。

如果手下人个个惟命是从，不管说得对还是错，都点头哈腰的奉承拍马说对，明明错了他也说对，这种奴才相十足的人，老板会喜欢吗？多数老板肯定不喜欢。因为奴才成事不足，败事有余，他们像木偶傀儡一样好使唤，但是他们没有什么用场，如饭囊草包的多余。然而，是人才，就有主心骨和独立见解，当老板说错话，定错事的时候，或者感到老板有缺点的时候，他就会站出来发表意见，给老板出谋划策。这样的人才常常与老板发生意见分歧，有时，连老板都说服不了他，改变不了他坚定的信念和主张。但老板往往反而会佩服他的智性和慧眼。老板喜欢这样的人才，但却难以使唤他。所以说：奴才好使没有用，人才有用不好使。老板宁缺勿滥、宁少勿滥，也坚决不要奴才要人才。

但是，人才的确有用却不好使，怎么办呢？其实，任何人才，再难使唤的人才，由于他是个活人，即便很顽固、倔强，只要找到了驱动他的“按钮”，找到那个“驱动开关”，使唤起来可能比老实人还要勤快得多。

至于“驱动按钮”长在每个人的身上，老板的确不好找。许多时候很多老板甚至找不到按钮，人要指使别人毕竟不是件容易的事情。但是，矢泽定律——“谁都想做自己的主宰，而不愿受别人驱使。”恰恰暗示了这个按钮的位置所在。

“谁都想做自己的主宰”，如果看透这前半句话的内涵，就容易找到驱使别人的“按钮”。

应该说，员工作为一个独立存在的生命个体，每个人都有着自己的内心算盘，特别是有用之才更有独见。他到底打算做什么？老板若能够看穿他的肚皮就好了。如果老板能看穿了一个员工的心思、意向，那么，他的原动力就被抓住了。老板就可以设法借助于他的力来驱动他，等于说找到了神秘的“按钮”。

作为老板，是需要懂一点心理学常识的，只有摸清了一个员工或者一个下属的心理活动，才能更好的驱使他。

老板不仅要知道员工需要工作，还要知道他喜欢什么样的工作。单单满足了员工的工作是不够的，满足了员工所热爱的工作才能真正驱使他积极的投入工作。比如，如果把一个看大门的差事交给一个满腹经纶的文秘去做，不仅大才小用，而且他还可能看不好大门。如果把一个没有文艺细胞的人硬是拉去当秘书，他半天也写不好一份报告来，甚至八棍子也打不出一个屁。同样还是这两个人，两个岗位，对调一下位置，却能够满足各自的需求了。

老板不仅要善于驱使员工，而且还要知道根据不同的员工对象采取不同的驱动方式。老板对一个缺少文化修养的粗鲁员工，讲一大堆的道理显然消化不掉，只会引起他的烦躁、反感，简直“秀才遇到兵，有理说不清”。最好的办法是少罗嗦，直奔主题的把工作内容交代完、把纪律说明白。而对一个温文尔雅的大学生，老板则要根据他知书达理的特点，多交谈多探讨，来不得半点的简单粗暴，否则要被认为老板的无知、没水平。

老板还要注意员工在性别上的区别，女员工比较倾向于感情和形象思维，也不宜太多讲道理，很多女子讲道理根本驱使不动，而从情商方面去动之以情则会有较好的效果。男员工又多倾向于理性和逻辑思维，多讲道理则是个最有效最捷径的驱动办法，只要能够以理服人，多数男人都会俯首听从驱使。

老板也要注意员工的性格不同来进行驾驭驱使，性格是人在长期中逐步形成的顽固定型，很难在短期里改变。如果老板注意到这一点细节会对管理工作很有利。

总之，要驱使一个人，不是一成不变的，而是因人而异。不同的人具有不同神秘“驱动按钮”，老板要把握好对方的内心活动，把握准对方的心理状况和原动力。企业管理终究是对人的管理，老板怎样找到下属和员工那个各自不同的神秘“驱动按钮”实在是件艰巨的事情。这个按钮千变万化、不可胜数，但基本上是座落在“利益挂钩”的基石之上。一旦找到了按钮，也就获得了驱动别人的控制权，就可以任意自如的指挥和管理。

启示 塞万提斯一幅对联说得好：你无法改变天气，却可以改变心情；你无法控制别人，但能够掌握自己。横批：操之在我。

自己主宰自己是成大事的天规。这个世界没有真正的救世主，自己的一生就是驾驶着自己的生命之船在人生的大海里航行。能驾御自己的舵便能够使自己顺利地到达彼岸，有的人因为害怕风浪，不能自己的操纵自己手里的舵，终于葬身于人世的汪洋。在主宰命运沉浮的海洋里，人必须学会自救，否则，生命之舟只能沉没在风浪之中。
　　
西班牙伟大文学家塞万提斯一生遭受的挫折数不胜数。在服役期间，左手受伤致残。情绪坏透了，但不愿就这样被坏情绪主宰自己，了此一生。于是，全身心地投入写作，在不幸遭遇的基础上，加以创造发挥，终于写出了享誉世界、在世界文学史上具有重要地位的小说——《堂吉诃德》，在事业上取得了巨大的成功。
　　
一些人在遇到挫折的时候就放弃了努力，不愿意再尝试。而且理由是：“我无法改变自己。”其实人是能改变自己的，关键是能否主宰自己的意志和思想。有的人在生活中习惯了被别人牵着鼻子走，别人说东就走东，别人说西就向西，毫无自己的主见，唯唯诺诺，总是无法独立去做好一件事，总是埋怨自己运气不好命不好。其实要改变自己拥有成功的人生，首先要做的是自己改变自己，激发自己独立的思维和进取心，并把这种习惯贯彻到每一天、每一个行动中。改变自己的思想才能改变自己的人生，人战胜不了别人，是因为首先他战胜不了自己的怯懦和弱点。成功人士认为与自己竞争要比一味地击败对手更有意义，每天都在和自己竞争，超越昨天的自己。
　　
自己的道路，再亲密的人也不能代替你走。早一点学会自己掌舵，才能主宰自己的命运，才不会每天都留下忏悔。独立会让人变得勇敢，逐渐成熟，在挫折的磨练中将学会坚强，将成为独一无二的自己。人只有一次生命，为什么要让别人主宰自己？而不自己去挣脱绑缚我们生命的枷锁呢？挣脱了摧残的枷锁，让自己拥有自己的价值观和判断力，拥有自己人生的自主权。，这样，就学会了对自己负责。
　　
　　
改变自己的错误的观念，拥有积极健康的心态，抛弃消极的危险的心态，将自己的弱项变为强项，将自己的优势充分地发挥。成功从来都是有积极心态的人所取得。但丁说：“走自己的路”，强调“一定要走自己的路”！依赖别人会成为生命的杀手。保持心理的独立，思想的独立，在受伤时不必总期望别人的抚慰和倾听，总是这样把心灵的垃圾压到别人的身上，给别人带来烦恼，也给自己养成了依赖别人的习惯。没一个创业成功者都是自己有 苏轼自己独特的判断力和对自己人生的操纵能力。做到的仅仅是四个字：“主宰自己。”人的认知也是一个很重要的因素，不同认知的人对相同的事物，会有不同的感受。面对同样的水，苏轼会说大江东去，而李昱会说问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。同样，面对同样的情境，只要改变认知，就可以避免不良的情绪困扰。同时，人需要自我反省，常常找出自己的缺点和不足，不断的充实自己，人只有规划好自己的事业发展，让自己充实起来，完成人格的成熟。
　　
掌握自己人生的主权才能真正主宰自己的命运。

要想主宰自己，就需要抛弃一些常见的荒缪观点。其中最主要的一点就是认为，衡量一个人的智力要看能否解决复杂的问题，能否在阅读、写作或计算等方面达到一定水平、能否迅速地解答抽象的方程式。根据这种观点，只有正式教育和书本才是衡量一个人成就大小的真正标准。这就会助长一种知识势力倾向，并会使得另外一些人悲观失望。人们现在往往以为，一个人如果有很多文凭，如果某一方面成就突出（如数学、科技、词汇量、记忆力或速读），就是“聪明”的。然而，精神病院里，既有许多没有受到良好教育的病人，也有受过良好教育的病人。事实上，衡量智力更切实的标准在于；能否每天、以至每时每刻都真正辛福地生活。

要想主宰自己，首先需要培养一种崭新的思维方式。这可能是一件很困难的事，因为社会中的许多因素都防碍着个人支配自己。一定要确信，每时每刻都能做出情感上的选择。这是一个基本概念。也许从小到大都认为，自己的情感是无法控制的；愤怒、恐惧、怨恨、爱慕、喜悦、欢乐等情感 是自然而然产生的，个人对它无能为力，不能控制，只能接受；还可能认为，每当发生悲伤的事情，就会自然地感到悲伤，并希望出现一些愉快的事情使情绪好起来。

精神愉快是人的一种自然状态，只要看一看天真活泼、无忧无虑的幼儿，就可以认识到这一点。保持精神愉快并不难，难的是抛弃过去所接受的“应该”、“必须”等框框。要想主宰自己，首先要有自我意识尽量不要说“他伤了我的感情”一类的话。在做每一件事时，都要意识到自己在做什么。在思维方面，也是温故知新。当然，已经习惯于自己原有的思维方法，总是认为各种情感是外界因素作用的结果要知道，是用了成千上万个小时才养成并巩固了这种思维方法的，因而也需要花成千上万个小时来掌握并运用新的思维方法，即对自己情感负责的思维方式。的确，这并不容易，甚至很难，但难又有什么关系呢？毫无疑问，不能因为难就不去掌握并运用这种新的思维方法。

要想主宰自己，仅凭好奇心理去接触新的思想是不够的，还必须下决心保持精神愉快，对使产生惰性的思想提出质疑并彻底加以抛弃。

如果确实希望摆脱各种病态行为、在生活中有所作为并做出自己的选择，如果确实希望精神愉快，就必须象完成任何一项艰巨任务一样，对自己严格要求，摒弃迄今为止所养成的自我挫败的思维方式。

为了做到这一点，必须反反复复地告诫自己；大脑确实属于自己，能够控制自己的情感。为帮助实现这些目标，可以做出选择，而且只要主宰自己，就可以享受自己现在的时光。^[1]