独立销售机构（俗称“第三方”）两极分化之势越来越明显，公募基金公司正在加速清理销量小或有合规风险的第三方机构，而对头部独立销售机构纷纷加大了投入。8月以来，广发、浙商、德邦、前海开源等多家基金公司批量清理销量小的第三方销售机构。与之形成鲜明对比的是，蚂蚁基金、天天基金、理财通愈发风生水起，特别是蚂蚁基金的主阵地支付宝发力攻克新基金的首发市场。

　　多家公募批量清理销量小的第三方机构

　　今年3月以来，不少基金公司不断清理一些销量较小或已暴露风险的第三方销售机构的合作。进入8月以来，清理在明显加速，与以往一家家公告终止合作不同，部分基金公司开始批量清理第三方机构，其中，广发基金一次性公告暂停与7家第三方机构的销售合作。

　　基金公司公告显示，浙商基金自 2020年8月19日起暂停北京展恒基金、上海汇付基金、北京增财基金、上海凯石财富、上海财咖啡基金办理基金的申购、定期定额投资、转换等业务。德邦基金自 2020年8月10日起终止北京加和基金办理所有基金业务。前海开源基金自2020年8月5日起暂停深圳信诚基金销售有限公司办理基金的认购、申购、定期定额投资及转换等业务。

　　广发基金近期公告显示，自2020年8月19日起暂停7家基金代销机构办理基金的认购、申购、转换、定投、转托管等业务，分别为北京辉腾汇富基金、上海汇付基金、北京新浪仓石、北京懒猫基金、北京恒宇天泽基金、上海久富财富基金、深圳腾元基金。广发基金表示，已通过前述销售机构购买广发基金旗下基金的投资者，当前持有基金份额的赎回业务不受影响，对处于封闭运作期的基金，投资者可在相关基金赎回业务开放期内通过前述销售机构赎回。

　　对于批量清理的原因，北京某大型公募的市场人士透露有两方面因素，一是被基金公司终止合作的基金代销机构比较小，本身销售能力弱，存在一定的风险隐患；二是这些代销机构所代销基金的保有量很少，有些甚至少到了一两块钱，没有继续合作的必要。

　　也有业内人士表示，今年3月起，不少基金公司在着手准备终止与基金保有量较小的代销机构全部合作。经过前期的摸排和充分沟通后，相关基金公司一次性集中披露暂停办理基金的申购业务，待客户全面赎回基金份额自然就终止合作。

　　头部机构日益受到基金公司青睐

　　不少基金公司人士表示，第三方销售机构也是“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应明显，随着支付宝、理财通等互联网巨头的基金销量逐步大增后，以后基金公司与中小型第三方的合作可能越来越少。通过互联网渠道买基金正在成为越来越多人的选择，公开数据显示，支付宝理财用户达6亿，腾讯理财通用户超2亿。尽管未披露过用户数，但天天基金用户量也不可小觑，今年上半年基金大卖5683.63亿元。

　　值得注意的是，互联网巨头也在发力抢占新基金的募集阵地，“银行做首发，互联网做持营”的格局或将被撼动。近期，鹏华、中欧等大中型公募已试水以互联网方式做新发。今年以来，支付宝理财平台在产品、服务、科技三大版块进行了升级迭代，正成为相关公司的首选渠道。

　　支付宝数据显示，支付宝平台的新基金发行也凶猛，鹏华基金为该平台独家定制了一只新基金，逆周期为用户布局稳健资产的策略受到欢迎，仅三天就卖到接近募集规模上限，规模约为同一基金经理在传统渠道新发的同类产品的3倍。另一只中欧明星经理葛兰的新基金中欧阿尔法混合，在该平台募集规模为80亿，超100万人参与，创下葛兰新基发售新高。

　　基金公司借助互联网做大新发的意愿也越来越高。中欧基金副总经理许欣介绍，在新发基金的运营上，支付宝还帮助机构搭建了中台管理、产品分类专区、场景化运营等多种方式。当天，中欧还在支付宝上开启5小时不间断的直播，帮助投资者分析医疗、科技、消费板块的投资机会，全方位拥抱互联网模式做新发。