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4321定律

　　4321定律指的是家庭资产合理分配的比例是家庭收入的40%用于供房及其他方面的投资，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备应急之需，10%用于保险。4321定律

446次 2020-08-14
30年后，你拿什么养活自己

基本信息30年后，你拿什么养活自己1　　出版社: 广西科学技术出版社;第1版 (2010年4月1日) 　　平装: 256页　　正文语种: 中文　　开本: 32 　　ISBN: 9787807634362, 7807634367 　　条形码: 9787807634362 　　作者：高得诚30年后，你拿什么养活自己2　　作　者：（韩）高得诚著，唐建军译　　出版社：广西科学技术出版社　　出版时间：2011-1-1I S B N：9787807635840内容简介　　《30年后，你拿什么养活自己？顶级理财师出上班族的财富人生规划课》简介：钱小俊是一位时尚的“月光族”，他有一份令人羡慕的高薪工作和一个幸福的家庭，虽然是按揭贷款，但也是有房有车一族，生活也算是丰衣足食。可是一场梦境、一个自称财富精灵的人的出现彻底改变了他的生活，颠覆了他固守了30年的思想。于是，在财富精灵和理财专家的指引下，他开始了自己的人生规划…… 　　理财是成功规划人生的第一步——而这恰恰是学校里从未教导我们的最重要的一课！富人都是聪明人，但聪明人却不一定都是富人！三大财富管理师将自己多年的心血、理财经验、人生规划的智慧融进书中，许多人在看过《30年后，你拿什么养活自己？顶级理财师出上班族的财富人生规划课》后，恨不得重新活过一遍！在韩国，有超过100万人在读完此书后决定理财，开始为30年后的生活做准备：一位20多岁的高薪白领女性丢掉了“名牌包包控”的外号，一位年近40的男子悔恨自己没有更早看到《30年后，你拿什么养活自己？顶级理财师出上班族的财富人生规划课》……作者简介　　高得诚，渣打银行最著名、最顶级的财富管理师、畅销书作家，拥有会计师、税务士、国际公认财务规划师资格，理财高手。韩国高丽大学经营学系毕业，曾任职于产栋会计法人、英和会计法人，以及I&S法律事务所。同时也在情报通信部、京几中小企业厅、金融研修院、Credu、LG火险、ING忍受等机构讲授理财投资、解说秘方、养老规划，并将本身专长编写成书。着有：《一夜之间征服的富翁税金笔记》《只要了解14种原理，也能学会简单的会计》。编辑推荐　　《30年后，你拿什么养活自己？顶级理财师出上班族的财富人生规划课》：　　这是一本韩国加印122次，连续192周蝉联畅销书榜的奇迹之作。全球金融巨头渣打银行三大财富管理师强强联合，以一个妙趣横生的理财励志故事，揭示即使是普通工薪族也能跨越成为富人的秘密！许多人看过《30年后，你拿什么养活自己？顶级理财师出上班族的财富人生规划课》后，恨不得重新活一遍！CCTV《理财教室》理财专家刘彦斌鼎力推荐：这本书能让你成功跨越穷人和富人的分水岭！　　富人说：“钱不是问题。” 　　穷人说：“问题是没有钱。” 　　富人和穷人的差别是什么？每年每月每天，你总在为钱苦恼？　　现在和未来30年究竟有多大关联？每天忙得领带歪了，妆花了，为什么还是“月光”一族？谈到未来还是一片茫然，唯恐躲避不及？　　顶级理财专家告诉你，你不是穷，只是没用对方法！　　财富管理师告诉你，不用逃避，你只是没有更早看到《30年后，你拿什么养活自己？顶级理财师出上班族的财富人生规划课》！

511次 2020-08-14
2B法则

　　上升趋势中，如果价格已经穿越先前的高价而未能持续挺升，稍后又跌破先前的高点，则趋势很可能会发生反转。下降趋势也是如此。　　这么一句话就是2b的内容了。维克多还讲述了为什么出现这种情况。不过，维克多很清楚，因为你要懂得2b就必须先懂得123法则，要懂得123法则就必须先懂得道氏理论。这里的顺序是不能乱的，一旦乱了就是闹笑话。我看了那些乱加名字的什么逆势2b，顺势2b都是胡扯，根本不懂趋势的人。2b的产生就是因为趋势发生改变而产生的，加上个逆势，顺势，那是根本不懂的人乱说的。看了那些笑话，我经常不自觉的笑，那就是颠倒顺序的人了。先懂得了2b才懂得道氏。所以，凡是在前面添加逆势，顺势的都是不懂趋势的人，不懂趋势的人懂什么2b呢？单纯的认为价格回撤到原先高低点便是2b，那是机械用法，知其然而不知其所以然。　　只要你懂得这个道理，2b才有实际用处。那就是趋势可能发生转变。而且你会更融会贯通，当然，不应该弄杂了。2b是产生在123法则的2上面的，即是处理对新高突破与否的一种方法。新高突破了，但未能延续，那便可能是2b。新高未能突破，那自然就是2的产生了。新高强势突破，那才是真的突破，那就是新的趋势诞生了。　　那么，在实际运用中，我们到底如何处理呢？很简单，观察突破之后的情况。我们最好添加日本蜡烛图或者棒形图的反转信号来配合，那胜算就高。如果强阳突破，自然跟进不犹豫。如果是长影线或者阴线，都应该是考虑趋势未能延续的情况下进行。往往在那个时候，止损设的低，但可博概率高的时候。譬如长影线，高低点之外几个点做止损，如果错了，止损便是，而且可以反手。　　2b的赢面高，主要是它形成的过程是很特殊的，为了打止损，因为高低点之上往往止损及期权布置的比较多，一旦吃掉，不光有赚钱的一方，经纪人也能凑合吃点手续费。所以，放止损的是被打的，而对手及经纪人都合伙来干你，呵呵，所以在场内交易的人不轻易放止损，因为在场内下的止损几乎全世界都能知道，这就是这个道理。一旦得手后，获利的通常会立马平仓，因为这仅仅是扫止损，吃点零头的把戏，不是大户干真格的时候。这样的情况形成了每天高高低低的价格图形，那在图上便是2b的图了。所以，很多朋友会看到日内交易的机会是那么多。　　当然，这是场内交易员的扫止损行为，但是，大户也会出现。这表现起来就是真真切切的趋势不能延续了。如大户再次攻上一个高位，但上面另一个大户或者说真正的主力下来了，把镇压下去，高位不保了，那就形成了2b。这样，往往会表现为头肩顶或者双顶，三顶，箱体等形态。这是多空方争守的表现。大家试想一下，如果在小时图的2b是逆势，那么在日线图呢？在周线图呢？你说他们这是懂趋势的行为吗？在日线上的一个2b，在周线上呢？日线的趋势改变了，还是套在那里认作趋势？这样的笑话会延续的，因为他们不懂。不懂的人来教2b，就好像不懂打枪的人教你怎么瞄准。　　还有便是2b跟波浪结合。我当初不喜欢波浪就是，千人千浪，而且为了一两个高低点会形成不同的数浪方式。有人用波浪来解释2b，我告诉你，那是绝对行得通的。但是，你也会发现，当他定义2b为某个什么浪时，你都能找到特例来证明不是。于是乎，数浪的高手继续为这样的情况解释。实话说，这也是犯浑的一种方式。为什么呢？2b是诞生在道氏理论的怀抱里的，波浪是道氏的高级表现形式，你说，懂波浪了还来研究2b，那不是犯浑是干啥来的？这两个不是风牛马不相及，而是波浪早就表现出了2b，你何苦犯这个浑呢？数浪数的好，根本不需要2b，否则你就是给自己麻烦。　　上面讲的都是2b的道理了。我们道理讲完，才能讲运用。2b他是一套完整的交易系统，但仅仅作为买卖信号是充足的，要是作为一个严谨可稳定获利的交易系统，那又是出问题的。为什么？一个良好的交易系统必须有良好的资金管理方案及信号的甄别过程。就好像说，这个2b在日线一弄就是好几百点啊，你去止损啊？但你只有1000美金，止损一次，亏了本金三五百美金，我知道你有钱，但没必要对不对。所以，具体的2b要配合好你的系统，而不是你来配合系统。　　最后，其实也算是最关键的，就是2b本来是一个胜算很高的信号，但是，如果你掌握了k线形态，如之前所言，你的胜算会加大。这就是真理了。要综合运用这个宝剑，你杀敌才能痛快。谨记的一点是，一定要设止损。　　除此之外，我还希望一点的是，2b要单独的用，单独的意思是说，它这个信号出来了，你可以考虑用还是不用，可以考虑其他能配合的提高胜算的信号来弥补。但千万不能说，自己用macd看到趋势上涨却又用一个2b出来，让自己犯浑。除非自己绝对懂得2b，否则就不要乱用。　　2B法则中的顺势2B与逆势2B 　　　　2B法则里面的前期低点、高点，本质上就是支撑阻力位，这个支撑阻力位是一个区域，不是绝对的某个点。2B的本义就是说，攻击某个阻力区域，但由于该区域供给强大，未能有效突破该区域；或者测试某个支撑区域，但由于该区域需求旺盛，买方力量强大，未能有效跌破该区域，在走势图上表现为“潜在的双顶或双底”。根据约翰迈吉所著《股市趋势技术分析》这部技术分析的圣经，真正经过双底、双顶形态而反转是极为少见的，约翰墨菲也在其名著《期货市场技术分析》中强调，一定要等双顶、双底形态完成（突破颈线）才认为趋势反转。　　在上图这个例子中，在上升趋势中，A2为支撑区域，B2跌破了这一区域，但是随即又收回这一区域，说明需求大于供给，是很好的买入机会——这就是顺势2B。A1显然是一个阻力区域，B1突破了这一位置，但随即跌破，是否可以做空呢？答案是否定的，原因在上文已由约翰迈吉、约翰墨菲经解释过。——这就是逆势2B。

618次 2020-08-14
28条期货交易法则

　　基本信息　　作　者：（美）扬科夫斯基著，顾锦生译　　出版社：中信出版社　　出版时间： 2008-10-1 　　字　数： 136000 　　版　次： 1 　　页　数： 179 　　开　本： 16开　　印　次： 1 　　纸　张：胶版纸　　I S B N ： 9787508612461 　　包　装：平装　　所属分类：图书 >> 个人理财 >> 期货　　定价：￥29.00编辑推荐　　你要做的是两件事：限制自己的冲动以免伤害自己；放飞市场潜力获得最大回报。　　不要听信提示，不要根据消息进行交易，离经叛道的成功法则：了解市场心理、控制自己。　　制订交易计划：如果你疏于计划，就是在计划失败。　　定义你的风险：不冒险肯定会遭遇失败。如果你不冒险，风险最终也还是会找上门来。没有什么方法可以逃避风险。　　绝不亏损交易加码：如果你不知道是谁，那么市场就是一个供你发现自我的昂贵场所。　　别根据消息交易：预见隐患等于防范一半。　　别听信提示：提示！人们是多么地希望得到提示！他们不仅渴望得到它们，还希望“奉献”出去。这里包含了贪心和虚荣。　　做一个离经叛道者：当“血统满地”时买进…… 　　所有市场都是熊市：嘘……，想知道一个秘密不？根本不存在牛市这么个东西。　　你所需要的唯一指标：你应该在市场“虚弱”时买，“强壮”时卖。　　研究赢利交易者：我们应该养成这样的习惯，只把自己的思想“介绍”给最好的书。内容简介　　我们不能控制市场，但我们可以控制自己从而取得持续不断的成功！　　经过20多年期货交易市场风雨的洗礼，本书作者贾森的分析师生涯开始走向辉煌。这段经历教给他许多东西，但最有价值是非常实用的交易法则。这些法则可以包容各种交易风格、风险承受度和人们的思维特点。　　当贾森在网站上将交易法则一一陈述时，赢得了超高的人气！由此，他部结成为宝贵的28条期货交易法则，希望与您共同分享他的发展。本书共分为四部分：　　第一部分：进入游戏。阐述了市场价格行为背后的心理因素，这些因素的作用，以及如何从一个强势市场表现的点位进入操作；　　第二部分：止损。给你指明了如何在今天的市场中保护自己；　　第三部分：让利润奔跑。展现了几条你应遵循的简单法则，以保证你能够在赢利交易中“坚守阵地”，直到市场的潜力发挥完为止。　　第四部分：交易者箴言，“检阅”了最普通的法则，以及它们包含的正面和负面的双重心理暗示。　　成功交易是个人纪律、渴望、知识和技术协同努力下的成果。把这本书中的法则、洞察和指导方针结合起来，你将寻找到最佳的交易点位，这或许能带来持续的成功。作者简介　　贾森·艾伦·扬科夫斯基，美国芝加哥期货交易所资深交易专家，被誉为交易者的“导师”。　　贾森·艾伦·扬科夫斯基于1987年5月作为商品经纪人开始了职业生涯，从此，他几乎涉足了期货市场以及外汇市场的各种交易。在美国，他是享有盛名的分析评论家、演说家。除了每天在电视上作为重要评论人评述两次外汇行情之外，他还出版定期在线刊物，在读者中具有非凡的影响力。同时，他还为全球交易者提供在线“交易心理学”课程，赢得网络超高人气。图书目录第一部分进入游戏　　法则1 了解你的游戏　　法则2 制订交易计划　　法则3 用概率思考　　法则4 了解你的时间框架第二部分止损　　法则5 定义你的风险　　法则6 上损指令时刻需要　　法则7 第一笔损失是你的最佳损失　　法则8 绝不为亏损交易加码　　法则9 别过度交易第三部分让利润奔跑　　法则10 保持良好记录并注意审视　　法则11 为赢利交易加码　　法则12 采用多重时间框架　　法则13 了解你的赢利目标　　法则14 别二度揣摩赢利交易　　第四部分交易者箴言　　法则15 了解市场分析的短处　　法则16 跟随趋势交易　　法则17 有效管理资金　　法则18 了解你的比率　　法则19 知道何时休息一下　　法则20 别根据消息交易　　法则21 别听信提示　　法则22 定期收回资金　　法则23 做一个离经叛道者　　法则24 所有市场都是熊市　　法则25 回调50％时买卖　　法则26 你所需要的唯一指标　　法则27 研究赢利交易者　　法则28 做自己的学生　　结语　　致谢书摘插图　　第一部分进入游戏　　法则1　了解你的游戏　　千里之行，始于足下。　　——《道德经》　　让法则行之有效有一个“秘诀”：熟谙它们背后蕴涵的心理因素，比如，琢磨法则在哪里才能发挥最大效用，是否适合我们自己的交易风格。从某些方面讲，法则背后蕴涵的心理因素是受市场心理影Ⅱ向和制约的。如果我们对基本的市场心理没有一个透彻的理解，我们就不能使法则发挥最大的效用。　　要掌握“秘诀”，需要先了解我们的个人心理。不管你有多久的交易经验，或者你的交易技巧有多娴熟，你最终会发现帮助你获得成功的重要因素只有一个：个人心理。实际上，只有了解这一点的交易者才能让他的法则发挥效用。不透彻理解市场心理和个人心理，你的将来只有一个——把钱亏光，即便你有系统的方法和完善的法则。　　可能你目前对交易已有了一定的认知或拥有一些交易经历，但你同样需要了解一个不容置疑的事实，这个事实是交易市场的基石，在你决定冒险“搏杀”时需要认真地掂量它。大多数读者将会置身期货、期权以及外汇交易市场，而它们都是“零和市场”，即价格行为和现金管理都在一个不能“生钱”或“吞钱”的环境里进行；交易结算的获益或亏损就如存折账户上的借贷双方。换句话说，就是赢利交易所获正是亏损交易所失。交易结算公司只是负责往赢利交易的账户里转入资金，并从亏损交易的账户里划出资金。　　归根结底，是交易失败者给成功者付钱。你账户里的钱只有在这样的情形下才会增长：在同一市场的同一笔交易中，有别的交易者（或交易者团体）亏了钱。你想从交易中挣1万美元，就意味着别的交易者（或交易者团体）要损失1万美元。如果不接受这样的风险，你就不能容身于零和市场。　　正是零和市场交易的这种特点，才使得采纳并运用交易法则以获得持续胜利变得尤为关键。如果你对自己所做的事知之甚少或者没有真正意识到风险的存在，你将成为向成功者“献礼”的人。交易市场就是这样运作的，除此之外，再无其他模式。　　让我们来看看价格行为背后的心理因素。我想，比起每个赢利者对应一个亏损者的事例，这个话题要深入许多。零和交易为我们提供了一些透视群体行为的视角，以及利用价格行为时所需要或不可或缺的东西。　　我们从最基础的概念说起。　　你输入一个买人指令，准备以2.33美/蒲式耳价位建立玉米期货头寸。你的买人指令要获得一份合约，就必须在这个价位上有一个卖出指令。为举例方便，我们假设市场上恰好有一个准备卖出建仓的指令存在。此时，两个彼此独立的交易者同时将自己置于风险之中，一个新的“多头头寸”和“空头头寸”就出现了。接下来会发生什么呢？　　其他一系列指令不停地进入市场并且都达成了交易，但如果某个时　　刻，指令流出现不平衡状态，市场就会做出反应，对期货重新报价。换句话说，如果买人指令多过卖出指令，交易价格将上涨。如果再次交易后，买入指令仍然过剩，价格将再次趋高。

872次 2020-08-14
BSA理财

概述　　BSA理财是一家总部设在美国纽约的金融服务公司。BSA理财主要专注于投资管理，其另类资产管理包括企业私募股权基金、房地产基金、对冲基金的基金、夹层基金、高级债券基金、私人对冲基金和封闭式基金等，还提供各种金融咨询服务，包括并购咨询、重建和重组咨询以及基金募集服务等。BSA来自英文（BlackStoneA）的缩写，BSA理财公司是由黑石集团（Blackstone Group）在亚太地区投资的私人理财公司。BSA logo图简介　　BSA理财公司是目前全世界最大的独立另类资产管理机构之一，也是一家金融咨询服务机构。其另类资产管理业务包括企业私募股权基金、房地产机会基金、对冲基金的基金、优先债务基金、私人对冲基金和封闭式共同基金等。黑石集团还提供各种金融咨询服务，包括并购咨询、重建和重组咨询以及基金募集服务等。黑石集团总部位于美国纽约，并在亚特兰大、波士顿、芝加哥、达拉斯、洛杉矶、旧金山、伦敦、巴黎等设有办事处。截止2009年，BSA理财公司管理的总资产约为982亿美元，拥有65位高级管理总监以及约520位投资和咨询专业人员。理念　　聚集闲散资金，投资优质项目，回馈股东利润，倍增财富价值。宗旨　　以世界经济为舞台；以合作伙伴为基石；以资本运营为手段；以资本市场为通路，以创造价值为使命，以回报股东为目标；打造一个永续经营、循环增值的金融帝国。文化　　BSA理财，撬动世界财富的支点。　　古希腊的阿基米德有句名言：“如果给我一个支点，我就能撬动整个地球。”这句话用在理财上也同样合适。今天，“如果你把握BSA，你就能撬动整个世界财富。

447次 2020-08-14
B2B网上商城

业务介绍概况　　B2B在线支付业务是指企业（卖方）与企业（买方）在因特网上开展电子商务活动的过程中，银行为其提供网上资金结算服务的一种业务。　　中国工商银行于2000年6月16日推出这项业务，填补了我国企业与企业间在线支付领域的空白，突破了B2B电子商务的网上支付瓶颈，是结算手段的一次重大创新。代表网站　　卓越，新蛋，京东，天悦商城，B2B网站的盈利模式　　据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下：企业盈利模式（一）会员费　　企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年。（二）广告费　　网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。（三）竞价排名　　企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。

499次 2020-08-14
B2B在线支付

B2B在线支付一、产品简介　　B2B在线支付是工行专门为电子商务活动中的卖方和买方提供的安全、快捷、方便的在线支付中介服务，从而连接电子商务活动中的卖方和买方，保障资金流的畅通，加速卖方资金回笼，方便买方购物支付。二、产品特点　　◆ 安全可靠　　技术上采用国际上安全性最强的1024位非对称密钥国产算法为基础的安全认证体系，客户、商户、银行三方间采用国际通行的128位SSL加密协议进行链路层的加密数据传输；业务上流程清晰，分工明确，客户消费行为在商户网站进行，支付时链接到工行网站，支付行为在且仅在工行网站封闭进行，全面保障客户账户信息安全。　　◆ 功能全面、实时高效　　为商户提供交易查询、管理和对账等功能，资金实时到账，扣款结果信息立即反馈。　　◆ 客户群体巨大　　中国内地最大的商业银行，拥有国内最多的企业客户群体。　　三、产品功能　　◆ 特约商户服务　　开展B2B业务的电子商务企业，经过申请可以成为“工行财e通”企业网上银行的特约商户，并享有订单管理和账户管理的服务功能。　　1. 订单管理（交易明细查询）　　商户可以查询所有网上交易情况，已经支付成功的订单，进而可以根据订单组织发货。　　2. 账户管理（帐务服务）　　商户在我行开立的专门用于网上商店销售款资金结算的对公往来户，可以通过账户管理功能查询到销售款到帐情况，包括余额查询、当日收款明细查询、历史收款明细查询等。　　◆ B2B网上采购主要功能采购查询和采购授权　　B2B网上采购的主要功能包括采购、采购查询和采购授权。　　1. 采购（提交指令）　　当客户在工商银行B2B特约网站上订货或购物，并且选择"确定由中国工商银行支付"，或登录中国工商银行企业网上银行网页，选择"网上购物"时，提交在工商银行B2B特约网站上订货或购物所产生的订单，也可以在此手工输入订单信息，以完成向卖方的在线支付。　　2. 采购查询（查询指令）　　根据客户所选条件，如按交易起止时间、金额最小值和金额最大值或指令的状态（待处理，支付成功，支付失败三种）查询提交过的支付指令记录。　　3. 采购授权（指令批复）　　当支付指令超过限额时，需要授权批复。由有授权的客户登录我行网上银行后，点击"指令批复"，选择一定的时间段，将显示这段时间内需要授权的购物指令。点击"交易序号"，将出现该笔支付指令的具体信息，同时授权客户可以点击"批准"或"拒绝"是否支付。适用对象和申办流程　　四、适用对象　　开展B2B业务的电子商务企业（既适用于撮合型网站，也适用于分销型网站）；所有希望通过网上进行采购的企业。　　五、申办流程　　在全国各地市工商银行都可办理，签订《在线支付合作协议书》，并经业务测试后即可开通。

706次 2020-08-14
80/20法则

其他称谓　　巴雷特法则、80-20法则、帕累托效应、80/20原理、最省力法则、不平衡原则、帕累托法则、二八定律、重点法则简介　　帕雷托曾提出，在意大利80％的财富为20％的人所拥有，并且这种经济趋势存在普遍性。后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都迈向了这一轨道。目前，世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。例如，这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的“80/20原理”，即百分之八十的价值是来自百分之二十的因子，其余的百分之二十的价值则来自百分之八十的因子。　　帕雷托法则又称80/20法则，是由意大利经济学家和社会学家帕雷托发现的，最初只限定于经济学领域，后来这一法则也被推广到社会生活的各个领域，且深为人们所认同。帕累托法则是指在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。例如，在企业中，通常80%的利润来自于20%的项目或重要客户；经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富；心理学家认为，20%的人身上集中了80%的智慧等。具体到时间管理领域是指大约20%的重要项目能带来整个工作成果的80%，并且在很多情况下，工作的头20%时间会带来所有效益的80%。帕累托法则对我们的启示是：大智有所不虑，大巧有所不为。工作中应避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效，出色地完成无关紧要的工作是最浪费时间的。你应该将时间花于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。工作中我们要学会“不钓小鱼钓鲸鱼”，如果你抓了100条小鱼，你所拥有的不过是满满一桶鱼，但如果你抓住了一条鲸鱼，你就不枉此行了。　　80/20法则也被推广至社会生活的各个部分，且深为人们所认同。例如，在企业中，通常认为它80%的利润来自于20%的项目或重要客户；经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富；心理学家认为，20%的人身上集中了80%的智慧；推而广之，我们可以认为，在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。“80/20”原理对所有人的一个重要启示便是：避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效：你应该将时间花于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。在推销学的应用　　１．学习和培训　　一定要花80％的时间和精力去参加学习和培训，真正走向推销的时候，你就可以用20％的时间和精力去学习新东西。　　２．推销的时间　　80％的时间是工作，20％的时间是休息。　　３．对目标客户的了解　　了解80％，只消花20％努力，成功的把握就可以达到80％。如果你对推销对象一无所知，即使极尽80％之努力，也只有20％的成功希望。　　４．推销的市场　　真正能够接受你的推销的客户只有20％，但这些人却会影响其他80％的客户。你要花80％的精力找到这20％的客户。80％的业绩，来自20％的老客户。　　５．听与说　　使用80％的耳朵去倾听。如果80％的时间你都在唠叨不停，推销成功的希望将降到20％。仅用20％的嘴巴去说服客户。　　６．第一印象　　第一印象80％来自仪表。在客户面前一定要花80％的努力去微笑，它胜过用80％的言辞所建立起的形象所以花20％的时间，修饰一番再出门是必要的。如果客户认为你是严肃而不易接近的，你成功的可能性将降为20%。　　情感与介绍80％来自交流、建立感情的成功。如果你用80％的精力使自己接近客户，设法向他表示友好，你只消花20％的时间去介绍产品，就有八成的希望成功20％来自演示、介绍产品的成功。假如你只用20％的努力去与客户谈交情，即使你用80％的努力去介绍产品，八成是白费劲。　　７．成功与失败　　在推销实践中，80％的将是失败，80％的人会因四处碰壁知难而退。80％的成功要归因于个人素质和技巧。但80％的推销员不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待。　　在成功的原因中，只有20％是由于环境和运气。仅20％的人会成功，这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。　　８．讨价还价　　80％的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80％的口舌去讨价还价，一定要花80％的力量证明它能够给客户带来多大的好处，这至关重要你只消用20％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣销售员可以选择：或是期待一个微小的运气，期待你的救星而赌光自己的生命；或是通过自我完善来增加自己的机遇。推销员可以一成不变，然后失败；也可以忍受成长的痛苦，进而成功。对此，一个成功的推销员应该作出明智的选择。　　推销，首先要从自我推销开始。如果你能把以上要求当做法则自觉执行，成功的希望一定在80％以上，失败的可能也一定会降到20％以下。主要应用领域　　帕累拖原理是指世界上充满了不平衡性，比如20％的人口拥有80％的财富，20％的员工创造了80％的价值，80％的收入来自20％的商品，80％的利润来自20％的顾客，等等。这种不平衡关系也可以称为二八法则。该法则认为，资源总会自我调整，以求将工作量减到最少。抓好起主要作用的20％的问题，其他80％的问题就迎刃而解了。所以，在工作中要学会抓住关键的少数，要用20％的精力付出获取80％的回报。因此，这种法则又叫省力法则。　　１．企业管理　　　运用二八法则管理企业，就必须先弄清楚公司在哪些方面是赢利的，哪些方面是亏损的。理出赢利的部分，从而制定出一套有利于公司成长的策略。其次要搞清楚什么部门业绩平平，什么部门创造了较高利润，什么部门带来严重赤字，通过比较分析就会发现起主要作用的因素。获利的项目是少数，要给予更多的关注。　　２．人力资源管理　　二八法则同样适用于人力资源管理。一个组织的的生产效率和未来发展往往取决于少数关键性的人物，这些人可以帮助企业获取大部分的利润。多数人为企业的发展作出了贡献，他们看起来非常忙碌，但并没有为公司的发展创造什么价值。找到关键性的少数人，要建立有效的收益分配机制，防止关键人员流失。要理清20％的骨干力量、20％的重点产品、20％的重点客户、20％的重点信息以及20％的重点项目到底是哪些？然后将精力集中到这20％上，采取有效的跟进措施。　　３．人际关系处理　　在认识的人当中，有一多半是泛泛之交。一小部分的人际关系等于大部分的情感价值，数量少但程度深厚的人际关系好过广泛而浮浅的交际。所以，要把80％左右的时间花在20％的重要人物的人际关系处理上。　　４．人生规划　　人的专长可能很多，但真正发挥作用的很少。所以，要善于掌握自己的优势，寻找那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做，一定会有收获。找到人生最关键的事情，才有可能获得成功的人生。在安排自己的时间上，有所不为才能有所为。要集中自己的时间精力，抓关键的人、关键的环节、关键的岗位和关键的项目。相关图书1　　80/20法则·个人版基本信息　　书名: 80/20法则·个人版　　作　者：（英）科克，王师译　　出版社：中信出版社　　出版时间： 2009-3-1 　　ISBN: 9787508614489 　　开本： 16开　　定价: 36.00元内容简介　　继全球管理经典《80/20法则》之后，理查德• 科克把“80/20法则”的传世智慧引入个人成长与人生规划领域，为人们带来高效驾驭工作，自由主宰人生的发展新思路。　　本书展示了成为“80/20一族”的九条法则：从发掘自身的“20%特质”，到以优质创意提升事业高度；从找到最佳发展模式，到进行高效能的时间规划；从组建最好的团队，到利用外部资源实现目标；从化解资金来源的难题到实现事业的螺旋式增长，作者都提供了便于操作的解决路径。本书提供了60个真实案例，案例的主角有身为“连续创业者”的科克本人，更多的是和你我一样籍籍无名的人。作者致力于将读者打造成将财富和快乐共同请入生活的“80/20一族”。相关图书2　　相关图书基本信息　　作　者：（英）科克　著，冯斌　译　　出版社：中信出版社　　出版时间： 2008-5-1 　　字　数： 157000 　　页　数： 242 　　开　本： 16开　　纸　张：胶版纸　　I S B N ： 9787508611099 　　包　装：平装编辑推荐　　阐释和普及80/20法则的经典之作，已被翻译成25种文字，销量超过70万册。　　80%的销售额由20%的产品创造；80%的收益来自20%的客户；80%的成就源于20%的工作。这就是通行于商业领域的最基本法则之一——80/20法则。本书是阐释和普及80/20法则的经典之作，将引领你重新认识80/20法则的价值，并找到以“少”胜“多”的秘诀——专注于重要的20%，即“关键少数”。内容简介　　80/20法则是通行于商业领域的最基本法则之一。在80/20法则得到广泛传播之前，很多企业认为自己所有的客户都同样重要。但80/20法则告诉我们，80%的回报、产出和结果，总是来自于20%的投入、努力和原因。选择为什么样的客户服务，已经成为企业战略的重要组成部分，通过向能够带来最多利润的客户配置更多资源，企业大幅提高了盈利水平。　　本书将引领你重新认识80/20法则的价值，并找到以“少”胜“多”的秘诀——专注于重要的20%，即“关键少数”。正是由于未能把握80/20法则这一精髓，很多企业在复杂化的道路上越走越远——无论是规模的扩张还是业务范围的扩大，结果往往在并购或多元化经营的道路上遭遇挫折。作为80/20法则的优秀践行者，科克所做的就是引领我们发现最重要的20%，并学会为已所用。　　科克的突出贡献还在于，他将80/20法则的应用从商业领域延伸至个人生活和社会问题领域。很多人将大部分时间和精力花在那些并没有多大意义的活动中，而80/20法则将让你避免这般境地。本书将教会你善用自己及身边的少数强势力量和资源，从而获得更多的成就和快乐。作者简介　　理查德·科克，将商业思维与其成功运用加以结合的典范。他不仅是《80/20个人革命》、《80/20生活经》等十三本畅销书的作者，同时也是一位知名的“连续创业家”：从咨询、宾馆、饭店、高科技投资，甚至个人备忘录、轧花机等不同行业的商业实践中，理查德·科克获利丰厚。　　理查德·科克很早就开始了成功的商业实践活动，他曾是美国贝恩管理咨询公司（Bain&Company）的合伙人，以及英国著名的创投公司LEK合伙公司的联合创始人，该公司在20世纪80年代堪称全球最成功的小型商业战略咨询公司。同时，他也是一位优秀的投资者——作为几家上市公司的非执行董事，指导风险投资集团在英国和南非的商业运作。图书目录　　第一部分　认识80/20法则　　第一章　80/20法则欢迎你　　什么是80/20法则　　80/20法则何以如此重要　　80/20法则与混沌理论　　阅读指南　　80/20法则为何能够带来好消息　　第二章　80/20法则引发的思考　　80/20法则之界定　　80/20法则意义何在　　如何运用80/20法则　　80/20分析法　　80/20思维法及其必要性　　80/20法则颠覆传统思维　　第二部分　企业成功不再是神话　　第三章　秘密崇拜　　80/20法则　第一波：质量革命　　80/20法则　第二波：信息革命　　信息革命长路漫漫　　80/20法则仍是最不为人知的商界秘密　　为何80/20法则能在商界发挥作用　　寻找80/20法则的“非常规”启示　　公司如何运用80/20法则提高利润　　第四章　为何出现战略失误　　哪些领域最赚钱　　客户利润率如何　　应用于咨询公司的80/20分析　　细分市场——理解和提高利润率的关键　　不要用80/20分析法妄下结论　　作为“向导”的80/20法则——帮助你的公司实现蜕变　　结论　　第五章　简单即为美　　简单为美——复杂即丑　　“简单为美”解释了80/20法则　　为经常性开支做贡献：无作为的牵强借口　　获取最简单的20% 　　康宁公司的简化方案　　管理者喜欢复杂　　通过简单化降低成本　　运用80/20法则降低成本　　结论：简约的力量　　第六章　抓住关键客户　　80/20市场营销法则　　销售　　关键的少数客户　　第七章　80/20法则十大商业运用　　决策及分析　　库存管理　　项目管理　　谈判　　80/20法则十大运用之外　　第八章　关键少数造就成功　　放弃50/50思维模式　　转向　第三部分　　第三部分　少工作、多赚钱、多享受生活　　第九章　轻松自如　　从现实生活开始，做个有80/20法则头脑的人　　80/20思维法引人深思　　80/20思维法不因循守旧　　80/20思维法追求享受生活　　80/20思维法相信进步论　　80/20思维法具有战略性特点　　80/20思维法具有非线性特点　　以轻松、自信的态度施展宏图大业　　适用于个人的80/20思想　　时间革命迫在眉睫　　第十章　时间革命　　80/20法则与时间革命　　时间管理不是问题所在　　80/20时间管理法成了“异端邪说” 　　时间——连接过去、现在和未来的纽带　　时间革命入门　　有效运用时间的四大例证　　十大低效时间运用法　　十大高效时间运用法　　时间革命是否可行　　第十一章　心想事成　　从生活方式开始　　关于工作　　关于金钱　　关于成就　　要想拥有这一切，你还需要什么　　第十二章　交友贵在精　　绘制二十个最重要的人际关系表　　村庄理论　　职场关系和盟友　　你需要一些关键盟友　　成就联盟　　创业初期，慎选盟友　　多方结盟　　结论　　本书的“分水岭” 　　第十三章　聪明和懒惰　　职业成功和回报之间的普遍失衡　　成就始终遵循80/20法则　　80/20收益法则也适用非公众专业人士　　何谓事业心　　结论　　使财富增值　　第十四章　财富的聚集效应　　金钱也遵循80/20法则　　80/20赚钱法　　结论　　第十五章　幸福的七种习惯　　幸福的两种途径　　难道人们无法摆脱烦恼吗　　提高情商，寻找快乐　　改变思考问题的方式使自己更快乐　　改变自我认知使自己更快乐　　改变境遇使自己更快乐　　保持快乐的日常习惯　　保持快乐的中期规划　　结论　　第四部分　高潮——继续进步　　第十六章　再接再厉　　为何要在社会生活中运用80/20法则　　80/20法则本质上属于右翼吗　　存在对80/20法则的左翼解读吗　　80/20法则认为仍有改进的空间　　继续前进书摘插图　　第一章　80/20法则欢迎你　　帕累托法则（80/20法则）在经济学世界里蹒跚前行，犹如风景中的一块奇石。但至今无人能解释这一经验式法则。　　约瑟夫·斯坦德尔（Josef Steindl）　　80/20法则能够而且应当为每一个聪明人运用于日常生活中，它同样应该被各个组织、每一社会团体和各种社会形态所采纳。这一法则能够帮助个人和组织以最少的付出获取最大的回报；提升个体的工作效率，增强幸福感；增加企业的效益；提高任何团体的效率；并且能够降低公共服务成本，进而增加其数量，提高其质量。本书首次系统介绍了80/20法则，同时融人了一种强烈的信念，且被个人和财团的经验所验证。这一信念是：80/20法则是处理和化解现代生活压力的最适用的方法之一。　　什么是80/20法则　　80/20法则认为，少量的原因、投入和付出将获得大量的结果、产出和回报。按字面意义理解，它的含义是，例如，你工作中80％的收获来自于你所投入的20％的时间，那么实际上，占我们工作投入主体部分的五分之四的努力在很大程度上无关紧要。这与人们通常所认为的情况截然相反。　　因此，80/20法则指出，在原因与结果、投入与产出、付出与回报之间存在着一种内在的失衡。80/20关系提供了衡量这一不平衡的较好基准：一种典型模式将向人们展示80％的产出源自20％的投入，80％的结果归因于20％的原因，80％的回报归功于20％的努力。图1—1介绍了这一典型模式。　　在商界，许多有关80/20法则的案例已经得到了验证。通常，20％的产品创造了80％的销售额，20％的客户资源为企业带来了80％的收益。这就是说，20％的产品或客户资源通常能占到一家企业利润的80％。　　在社会生活中，80％的罪行是20％的罪犯所为，20％的驾驶员引发了80％的交通事故，20％的已婚人士的离婚概率达到总离婚率的80％（那些不断再婚又离婚的人扭曲了这一数据的真实性，并使人们对婚姻的忠诚度持悲观态度），20％的儿童得到了80％的可用教育资源。　　在家庭生活中，20％地毯的利用率高达80％，80％的时间里你穿的是所有衣服中的20％。此外，如果你遇到入侵警报，20％的可能性因素会引发80％的错误警报。　　内燃机是对80/20法则的极好诠释。在燃烧过程中，80％的能量被浪费掉了，只剩下20％的能量产生动力，而这20％的投入却收获了100％的产出。　　帕累托的发现：系统性和可预见性失衡　　1897年，意大利经济学家维尔弗雷德·帕累托（1848—1923）就发现了揭示80/20法则的范例。他的发现被冠以多种称呼，包括：帕累托法则、帕累托定律、80/20准则、省力原则、失衡原则等。在这本书里，我们把它称为80/20法则。这一法则潜在地影响了许多成功人士，特别是商界精英、计算机专家和质量工程师。这一法则已经帮助人们塑造了一个现代化世界。然而，它现在依然是我们这个时代一个伟大的秘密。即使是那些百里挑一的能理解并运用　　80/20法则的行家们，也不过仅仅发现了它的冰山一角而已。　　那么维尔弗雷德·帕累托到底发现了什么呢？在偶然对19世纪英格兰地区财富与收入的分配模式进行观察的过程中，他发现被抽样调查的人里，少数人占有了大部分的收入和财富。也许这还没什么值得惊讶的。但是，他同时发现了另外两个他认为非常重要的事实。其中之一就是，在某一群体占总人口数的百分比（即总相关人口的百分比）与这一群体所享有的收入或财富之间存在一种恒定的数量关系。简而言之，如果20％的人占有80％的财富，那么你便可以确切地推测出10％的人拥有65％的财富，或者说，5％的人拥有50％的财富。其中，百分比并不是关键，关键是相关人群中财富分配呈现出一种可预见的失衡。　　另一个让帕累托激动不已的发现是，在他观察不同时期或者不同国家的相关数据时，这种失衡模式持续性地重复出现。不管是观察英格兰地区早些时期的数据还是其他国家同时代或更早时期的可用数据时，帕累托都发现了这一反复出现的相同模式，而且极其精确。　　这是一种奇异的巧合，还是一些对经济和社会发展具有重要影响的发现？如果把这一模式应用于财富或收入之外的其他相关数据，它是否还会发挥同样的作用？帕累托是个了不起的创新者，因为在他之前，还没有人考察过两组数据的相关性——在这一案例中，帕累托将财富或收入的分配与工薪族或财富所有者的数目进行了比较，并且对比了这两组数据间的百分比。（现在，这一方法已经非常普遍，而且借助这一方法，商学和经济学都实现了重大突破。）　　遗憾的是，尽管帕累托认识到了这一发现的重要性和广泛适用性，但他并没有对此做出很好的解释，而是转而研究一系列颇吸引人但却异常杂乱的社会学理论。这些理论以研究社会精英为中心。晚年，帕累托又摒弃了这些社会学理论，归附于墨索里尼的法西斯主义。具有重要意义的80/20法则也因此沉寂了一个时代。尽管许多经济学家，特别是美国经济学家认识到了这一法则的重要性，但直到第二次世界大战后，两个同时代但风格完全不同的理论先驱才开始推动80/20法则迅速发展。　　1949：齐普夫的省力原则　　其中之一就是哈佛大学语言学教授乔治·齐普夫（George K.Zipf）。1949年，齐普夫发现了“省力原则”，这实际上是对帕累托法则的再发现和详尽阐述。“省力原则”认为，各种资源（人力、货物、时间、技巧以及其他任何生产性资源）都存在一种进行自我调整以实现最小化工作量的趋向，因此，大约20％-30％的资源占到与这一资源相关生产活动的70％～80％。　　齐普夫利用人口统计、文献、语言学知识及行业行为来展示这一失衡模式的持续性重现。例如，他分析了1931年费城20个街区的结婚证发放情况，发现70％的姻缘是在那些相距约6个街区的人们之间结成的。　　顺便一提，齐普夫还用另一法则证明杂乱无序的合理性，从而为散乱的书桌提供了一个科学的解释，即使用频率较高的东西更靠近我们。因此，聪明的秘书早就知道常用的文档不必归档。　　1951：朱兰的关键少数原则与日本的兴起　　另一位推动80/20法则发展的先驱是著名的质量管理专家——生于1904年的罗马尼亚裔美国工程师约瑟夫·摩西·朱兰（Joseph Moses Ju—ran）。他是20世纪50年代到90年代间质量革命的幕后功臣。在他口中，80/20法则有时叫做“帕累托法则”，有时叫做“关键少数规则”，成了追求产品高品质的同义词。　　1924年，朱兰加入西屋电气公司（Western Electric），即贝尔电话公司的生产性分支机构，开始了他的工业工程师生涯。之后，他成为业内第一位质量管理咨询师。　　他的伟大成就在于结合其他统计学方法，运用80/20法则发现产品的质量缺陷并提高其可靠性、改进其品质。朱兰的《质量控制手册》于1951年出版。这是一部划时代的著作，在书中他高度赞扬了80/20法则：　　正如朱兰对质量损失所做的观察一样，经济学家帕累托发现财富分配也是不均的。我们还可以举出很多其他的例子：比如犯罪行为与罪犯的分布、意外事故与危险活动的分布等等。帕累托的不平衡分布规律同样适用于财富分配和质量损失分布。　　但是，当时没有一个美国大企业家对朱兰的理论感兴趣。1953年，他应邀赴日本讲学，却引起了强烈反响。于是，朱兰留下来帮助一些日本公司改进了它们产品的质量和品质。也只有在1970年之后，当日本工业发展对美国工业构成的威胁日益明显时，西方国家才开始重视朱兰的理论。随之，朱兰得以回到美国，推动美国工业界开展了他曾在日本进行的改革。在朱兰的倡导和实践下，80/20法则成为全球质量管理革命的中心。　　20世纪60～90年代：运用80/20法则取得的成就　　IBM是最早、最成功发现和运用80/20法则的公司之一。正是在IBM的带动下，20世纪60—70年代间成长起来的大多数计算机系统专家都熟悉了这一法则。　　1963年，IBM公司发现，一台电脑大约80％的工作时间是在执行大约20％的程序代码。该公司立即更新了它的操作软件，使这20％的程序代码更易于操作、更人性化。通过这一改革，在大多数应用领域，IBM公司的电脑比其竞争对手的产品更加高效、快捷。　　其他研发第二代个人电脑和应用软件的计算机公司，像苹果、莲花和微软等也在研发过程中运用了80/20法则。这就使得它们的电脑产品更便宜也更好用，从而极大地方便了新一代客户，包括原先对电脑敬而远之的“电脑盲”。　　赢家通吃　　帕累托之后的一个世纪里，针对超级巨星和职业领域极少数成功人士天文数字般不断增长的收入争论声渐起，80/20法则的影响力已经开始浮出水面。大导演斯皮尔伯格1994年一年进账1.65亿美元。身价最高的出庭辩护律师约瑟夫·杰米尔（Joseph Jamial）的收入是9 000万美元。当然，只有有竞争力的少数导演和律师才能拿到如此高的薪酬。　　整个20世纪见证了人们为实现收入平等所付出的巨大努力。但这种努力的结果是不平均的，它试图削减某些人的收入，而使另一群体的收入迅速增加。以美国为例，1973年到1995年，人均实际收入增长约36％，但非管理阶层的工人群体收入却下降了14％。20世纪80年代，几乎所有收入为处于社会上游的20％的人占有，更令人吃惊的是，其中1％的人获得了64％的增长性收入。在美国，股票所有权也集中于一小部分家庭。5％的家庭拥有约75％的家庭净资产。美元的作用也呈现出类似效应。几乎50％的世界贸易以美元结算，远高于美国对外贸易所占世界出口额的13％。全球以美元计算的外汇储备是64％，而美国GDP与全球生产总值的比例仅为20％。如果不采取连贯性政策“对症下药”，那么80/20法则将会重复出现。　　80/20法则何以如此重要　　80/20法则之所以如此重要，在于它的反常规性。我们习惯于认为所有的事情都同等重要。例如，所有的客户都同样重要；每一笔生意、每一件产品、每一份销售收入都很有价值；所有的公司职员几乎都无可替代；每一所大学都很优秀；甚至于我们所度过的每一天、每一周、每一年都非常重要；对我们而言所有的朋友都是有益的；我们也应当对所有的咨询或者来电访问一视同仁；此外，所有问题都有一大堆原因，因此没有必要区分其中一小部分关键性因素；所有的机会都大致同样宝贵，因此我们不应当放弃任何一个。　　我们习惯于认为原因或者投入与结果或产出之间是对半分成的。我们有一个先入为主的观念，认为事情的因果会有一个相对的平衡——有时的确如此。但是，这种深入人心的“50/50谬论”却极不准确也极具危害性。80/20法则主张，当我们考察或者分析因果相关的两组数据时，最有可能得到的结论是存在一种不平衡模式。这种不平衡可能是65/35、70/30、75/25、80/20、95/5、99.9/0.1，或者是这些数据之间的任意一种组合（或者是任何一个组合）。不过，进行比较的这两个数之和却未必等于100。　　80/20法则还认为，当我们知道了原因和结果间的真实关系，我们很可能会惊讶于它们之间巨大的不平衡性。不管这种不平衡性达到何种程度，它都超出了我们之前的预期。主管们可能早就预感到经营某些产品会比经营其他产品更赚钱，但当了解其中真正的差异之后，他们仍会感到非常惊讶甚至哑然失声。再比如，教师们可能认为他们班上大多数违纪或者逃课行为是一小部分学生干的，但如果认真分析记录，就会发现违纪行为与违纪学生数量之间的不平衡远超出他们的想象。我们有时也会感到某些时段的时间比其他时段更加宝贵，但如果我们计算一下投入和产出就会发现二者间的差距异常巨大。　　为什么我们需要关注80/20法则？因为不论你是否认识到它的重要性，这一法则在我们的学习、生活和工作中都有着广泛应用。理解80/20法则可以使我们对身边的事情有更深入的认识。　　本书的最高宗旨在于告诉诸位：学会运用80/20法则可以极大地改善我们的生活质量。人人都能够生活得更加高效、更加幸福；每个营利性公司都能赚取更高的利润；所有非营利性组织都能向社会提供更多服务；每届政府也都能够为人民谋取更多福利；每个社会成员和团体都有可能以更少的付出和投入获取更多的收益、避免损失。这一进步的核心是一种替代过程。在某些特殊场合弃用或者少用作用效果不明显的资源，而尽可能多用一些能发挥巨大作用的资源。每一种资源都能得到最佳配置。不管在何种情况下，弱势资源都能够像强势资源一样得到最大程度的运用。　　几百年来，商业经营和市场运作已经将这一替代效用发挥到了极至。法国经济学家萨伊（J.B.Say）发明了“企业家”一词。他认为“企业家将经济资源从生产力低下的领域转移到生产力和产出相对高的领域”。但很有意思的是，80/20法则也指出商业经营和市场运作远未实现这种最优化的结果。例如，这一法则认为20％的产品、客户和雇员实际创造了80％的利润。如果确有其事——各种详细调查研究也证明了确实存在这种极度失衡模式——那么，这意味着市场运作离高效或者最优仍有相当差距。这一情形表明：80％的产品、客户或者雇员仅仅贡献了20％的利润；仍存在很大的浪费；由于大量低效率资源的存在，公司大部分高效资源的作用得不到发挥；如果能够卖出更多高质量的产品、雇用更多高素质的职员或者吸引更多的顾客群（或让顾客愿意多买公司的产品），那么利润就会成倍增加。　　在这一情形下，有人肯定会问：为什么我们还要继续生产那些仅能创造20％利润的80％的产品？但很少有公司经营者会这样问，也许他们知道提出这样的问题意味着将做出非常偏激的行为：停止公司的绝大部分生产活动。这可不是一件小事。

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