简介 评标应由招标人依法组建的评标委员会负责，即由招标人按照法律的规定，挑选符合条件的人员组成评标委员会，负责对各投标文件的评审工作。对于依法必须进行招标的项目即法定强制招标的项目，评标委员会的组成必须符合本条第2款、第3款的规定；对法定强制招标项目以外的自愿招标项目的评标委员会的组成，本法未作规定，招标人可以自行决定。招标人组建的评标委员会应按照招标文件中规定的评标标准和方法进行评标工作，对招标人负责，从投标竞争者中评选出最符合招标文件各项要求的投标者，最大限度地实现招标人的利益。评标委员会人员组成 评标委员会须由下列人员组成： （1）招标人的代表。招标人的代表参加评标委员会，以在评标过程中充分表达招标人的意见，与评标委员会的其他成员进行沟通，并对评标的全过程实施必要的监督，都是必要的。 （2）相关技术方面的专家。由招标项目相关专业的技术专家参加评标委员会，对投标文件所提方案的技术上的可行性、合理性、先进性和质量可靠性等技术指标进行评审比较，以确定在技术和质量方面确能满足招标文件要求的投标。 （3）经济方面的专家。由经济方面的专家对投标文件所报的投标价格、投标方案的运营成本、投标人的财务状况等投标文件的商务条款进行评审比较，以确定在经济上对招标人最有利的投标。 （4）其他方面的专家。根据招标项目的不同情况，招标人还可聘请除技术专家和经济专家以外的其他方面的专家参加评标委员会。比如，对一些大型的或国际性的招标采购项目，还可聘请法律方面的专家参加评标委员会，以对投标文件的合法性进行审查把关。成员人数 评标委员会成员人数须为5人以上单数。评标委员会成员人数过少，不利于集思广益，从经济、技术各方面对投标文件进行全面的分析比较，以保证评审结论的科学性、合理性。当然，评标委员会成员人数也不宜过多，否则会影响评审工作效率，增加评审费用。要求评审委员会成员人数须为单数，以便于在各成员评审意见不一致时，可按照多数通过的原则产生评标委员会的评审结论，推荐中标候选人或直接确定中标人。专家人数 评标委员会成员中，有关技术、经济等方面的专家的人数不得少于成员总数的2／3，以保证各方面专家的人数在评标委员会成员中占绝对多数，充分发挥专家在评标活动中的权威作用，保证评审结论的科学性、合理性。专家条件 参加评标委员会的专家应当同时具备以下条件：（1）从事相关领域工作满8年。（2）具有高级职称或者具有同等专业水平。具有高级职称，即具有经国家规定的职称评定机构评定，取得高级职称证书的职称。包括高级工程师，高级经济师，高级会计师，正、副教授，正、副研究员等。对于某些专业水平已达到与本专业具有高级职称的人员相当的水平，有丰富的实践经验，但因某些原因尚未取得高级职称的专家，也可聘请作为评标委员会成员。评审专家规定 1．由招标人从国务院有关部门或者省、自治区、直辖市人民政府有关部门提供的专家名册中相关专业的专家名单中确定。由于招标项目是由招标人提出的，评标委员会也是由招标人依法组建的，因此，参加评标委员会的专家也应由招标人来确定。本法对招标人选择专家的范围作了限制，即应当从国务院有关部门或省级人民政府有关部门提供的专家名册中选定。国务院有关部门和省级人民政府有关部门应当建立各行业有关专业的专家名册，进入名册的专家应当是经政府有关部门通过一定的程序选择的在专业知识、实践经验和人品等方面比较优秀的专家。专家名册中所涉及的专业面应当比较广泛，以便不同招标项目的招标人都能够从中选出本招标项目所需的相关专业的专家。这里应当指出的是，国务院有关部门或省级人民政府有关部门只是提供专家名册，由招标人从中挑选符合条件的专家，而不是由政府有关部门直接指定进入评标委员会的专家，否则就构成对评标过程的不当干预，这是法律所不允许的。 2．按照本法第13条的规定，招标代理机构应当有符合法定条件的专家库，招标人也可以从招标代理机构的专家库中挑选进入评标委员会的专家。 3．对于一般招标项目，可以采取随机抽取的方式确定，而对于特殊招标项目，由于其专业要求较高，技术要求复杂，则可以由招标人在相关专业的专家名单中直接确定。保密规定 与投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会。与投标人有利害关系的人，包括投标人的亲属、与投标人有隶属关系的人员或者中标结果的确定涉及其利益的其他人员。与投标人有利害关系的人只是不能进入相关项目的评标委员会，与投标人有利害关系的人已经进入评标委员会，经审查发现以后，应当按照法律规定更换，评标委员会的成员自己也应当主动退出。 评标委员会成员的名单在中标结果确定前应当保密，以防止有些投标人对评标委员会成员采取行贿等手段，以谋取中标。标准 一般包括价格标准和价格标准以外的其他有关标准（又称“非价格标准”），以及如何运用这些标准来确定中选的投标。非价格标准应尽可能客观和定量化，并按货币额表示，或规定相对的权重（即“系数”或“得分”）。通常来说，在货物评标时，非价格标准主要有运费和保险费、付款计划、交货期、运营成本、货物的有效性和配套、零配件和服务的供给能力、相关的培训、安全性和环境效益等。在服务评标时，非价格标准主要有投标人及参与提供服务的人员的资格、经验、信誉、可靠性、专业和管理能力等。在工程评标时，非价格标准主要有工期、质量、施工人员和管理人员的素质、以往的经验等。方法 是运用评标标准评审、比较投标的具体方法。一般有以下三种方法：（1）最低评标的价法。评标委员会根据评标标准确定的每一投标不同方面的货币数额，然后将那些数额与投标价格放在一起来比较。估值后价格（即“评标价”）最低的投标可作为中选投标。（2）打分法。评标委员会根据评标标准确定的每一投标即为最佳的投标标准确定的每一投标不同方面的相对权重（即“得分”），得分最高的投标即为最佳的投标，可作为中选投标。（3）合理最低投标价法。即能够满足招标文件的各项要求，投标价格最低的投标即可作为中选投标。在这三种评标方法中，前两种可统称为“综合评标法”。
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定价的艺术 ——破解价格密码 挖掘隐藏的利润 作 者： （美）穆罕默德（Mohammed,R.) 著；蒋青 译 出 版 社： 中国财政经济出版社 出版时间： 2008-9-1 字 数： 120000 版 次： 1 页 数： 170 开 本： 16开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787509509128 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 价格 定价：￥29.80编辑推荐 《定价的艺术》一书为你的公司从产品和服务中获得最多的利润提供了简明易懂（而且易于实施）的指南。 对于中国企业来说，定价问题在当今的环境中越发重要。经济的高速增长、创新的商业文化，为你带来了大量的商业机遇。而创立“正确的”定价战略，对于充分利用这些机会至关重要，而且也是成功战胜高企的油价、运输成本以及人民币升值的有力工具。内容简介 从小饭馆到大型跨国企业，其产品中都存在着隐藏利润。一件产品的定价绝非是定10元还是20元这样简单。你可以通过各种定价技巧，使你的产品为尽可能多的消费者提供服务，同时又挖掘出产品中隐藏的利润，获得可观的收益，这在竞争激烈、利润微薄的时代对企业来说是至关重要的。 “定价领域中的达芬奇”达顿商学院教授拉菲·穆罕默德（Mohammed）将教会你运用明智的定价策略轻松实现“为利润与增长而定价”！不要以为本书“只是在讨论定价问题的皮毛”，本书讨论的定价技巧既有最基本的，也有最深奥的。这些技巧将有助于你发现并挖掘出产品中隐藏的利润。作者简介 拉菲·穆罕默德，20多年来一直专注于定价研究，被誉为定价领域中的“达芬奇”。拉菲是知名定价与战略咨询公司Simon-Kucher＆Partners公司的总监。他获得了康奈尔大学经济学博士学位，是弗吉尼亚大学达顿商学院（DardernGraduateSchoolofBusiness）巴藤研究所成员。他还是《网络营销：构建网络经济中的竞争优势》的合著者（此书已由中国财政经济出版社易文出版中心翻译出版）。拉菲在加入Simon-Kucher&Partners公司之前曾是Monitor集团的咨询顾问。目录 前言 致谢 第1章 隐藏的利润 1.1 为利润与增长而定价 1.2 隐藏的利润 1.3 对定价认识的现状 1.4 定价不仅仅是一个数字，而是一系列完整的战略 1.5 擅长定价是坏事？ 1.6 本书概览 第2章 赢得利润的文化 2.1 赢得利润的文化 2.2 基本信息+小变化=大利润 2.3 授权你的员工为你多赚钱 2.4 避免定价中的利润泄漏 2.5 出于定价的目的而塑造你的组织 第3章 一切都与价值有关 3.1 雨伞价值的波动 3.2 价值：定价的基础 3.3 对价值基础定价法的警告 3.4 通过创造价值寻求成长 3.5 来自赢得价值的利润 3.6 扩展定价能力 第4章 来自拍卖的经验 4.1 行家眼中出价值 4.2 来自拍卖的经验 4.3 价格的超级力量 4.4 为利润与增长而定价：从积木到工具 4.5 实践多价格方法 4.6 日用品如何定价？ 4.7 重新关注公平性 第5章 价值解码器 5.1 价值反复无常的本质 5.2 价值解码器 5.3 单引擎飞机的价值解码器分析 5.4第一步：替代品的价格与可获得性 5.5第二步：与竞争产品的性能对比 5.6第三步：收入 5.7第四步：相关产品的价格／需求强度 5.8第五步：市场环境 5.9 综合分析 5.10对 来自拍卖的经验的一点解释 第6章 差别定价 6.1 X光透视 6.2 顾客特征 6.3 事实胜于雄辩——门槛 6.4 时间 6.5 数量折扣 6.6 分销 6.7 混合捆绑 6.8 谈判 第7章 产品版本 7.1 “跟着食物走” 7.2 “照单点菜” 7.3 越多越好 7.4 少一些可能更有利可图 7.5 吸引新顾客的功能 7.6 迅捷的服务 7.7 避免等待 7.8 不确定性 第8章 基于细分的定价 8.1 研究生院、摇滚乐和捆绑利润 8.2 分时段享有所有权 8.3 捆绑 8.4 租赁 8.5 预付费 8.6 出租 8.7 两部分定价法 8.8 门槛 8.9 支付计划 8.10 定制定价 8.11 “随便吃”定价法 第9章 画龙点睛 9.1 定价的艺术 9.2 控制价格的战略原因 9.3 定价的公平性 9.4 作为营销工具的价格 9.5 对价格进行最后的调整 第10章 一切从星期一开始 10.1 管理者备忘录：为利润与增长而定价 10.2 赢得利润的文化 10.3 定价的基础：价值 10.4 多价格方法 10.5 今天你能挖掘出哪些隐藏利润？ 注释 媒体评论 穆罕默德先生用聊天的方式明确告诉读者，获得额外利润的关键是为顾客提供一系列价格选择，让他们自己挑选适合自己的定价……这本书清楚地说明，关注你收取的价格而不是成本能够使你更轻松地获得更多的利润。 ——《纽约时报》(The New York Times) 本书被选入“福布斯创业图书馆”（创业者必备的10本书）。“为产品和服务定价是创业者需要制定的最关键也是最困难的决策之一……穆罕默德发现了定价的心理学及经济学规则，有助于读者在进入市场时有效地制定价格”。 ——Forbes．com书摘插图 第1章 隐藏的利润 1.1 为利润与增长而定价 我的朋友大卫·施特劳斯对烹饪一直情有独钟，他不是把烹饪作为一种业余爱好，而是当成了一种职业。他走的是其他成功厨师同样走过的路：到烹饪学校学习，并到各种各样的饭店去当厨师。大卫将他所有的经验汇集起来，创造出一种独特的烹饪方式，与那些只能被称为好厨子的人大不相同：他是为了愉悦顾客而烹饪。因此，最近他打电话告诉我他要开一家美食馆时，我一点儿也不吃惊。 见面后，大卫向我提出了一个他一直在努力解决的商业问题。“拉菲，”他说，“我不知道如何在菜单上定价。”他的情绪有点儿激动，继续大声说道：“最优质的蘑菇牛排是应该定18美元还是31美元呢？13美元的差异会对光顾我饭馆的顾客数量有什么影响呢？我不想让自己的饭馆里只坐着一群富人，我希望让各类顾客都能品尝到我制作的美味。但是话说回来，我是在做生意，我要挣钱。” 大卫·施特劳斯定价困境的有意思之处在于，它反映了世界上每一家企业都要面对的挑战——不论是新成立的小公司，还是《财富》500强企业。 我有幸在学术领域、政府部门和私人部门进行定价问题的研究。作为大学教师，我的博士论文的主题是定价问题，我还在顶级学术期刊上发表有关定价问题的新观点，并为那些成长中的经理人讲授有关定价问题的课程。作为联邦通信委员会（Federal Communication Commission）的经济学家，我既研究解除本地及长途电话费率的管制，也研究利用价格补贴（pricesubsidy）使穷人能够用得起电信服务之类的公共政策问题。现在，我正在与各个行业中大大小小的企业合作，为它们制定定价战略。通过所有这些经历，我发现，绝大多数组织定价问题的根源都是一样的：它们没有用正确的方式来思考定价问题。 对大多数人来说，定价是一种令人不安的经历，包括妥协、凭直觉进行的（ny-by-the-seat-of-the-pants）分析、猜测、抬高成本、跟随竞争者，以及他们一直在做的事情。这样做的结果往往是得到一种“凑合的”（just work）价格。18美元和31美元定价决策的折中价格是24.5美元。那么，在制定一个“凑合的”价格和利用为利润与增长而定价这一思想制定的价格之间，有什么不同呢？差别就是：大量的隐藏利润。定价的潜在收益远远超出了18美元和31美元这种简单的决策所能带来的收益。 现在回到我与大卫的谈话上来，我指出，他希望将其客户扩展到超出富人范畴的这种想法实际上已经触及我关于定价的核心理念：一些顾客对你的产品的评价高于其他人的评价。例如，背负着房屋贷款和养育子女重担、手头儿并不宽裕的年轻夫妻在希望用一顿美餐来庆祝周年纪念时，他们不会像有钱人那样在城里最好的饭店进餐。这一简单的事实——即顾客对同一产品赋予不同的价值——使得公司能够为利润与增长而制定价格。思考定价的正确方法是将其作为一系列策略，即为那些对你的产品估值不同的人提供服务[并从他们身上获得不同的利润率（profit margin）]。
每一个商品都应有一个货号，即商品编号，是一个7位的顺序码。电脑可辨认的货号包括：“新一佳货号”，可以手工输入的方式让电脑辨识。新一佳货号是以“13”的倍数渐增的，此种做法是要避免电脑档案无限制地膨胀，便于管理，并降低硬件上的投资。
概述 账期（account period） 账期是指从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的这段时间周期。生产商或批发商在规定时间内给予零售商一定金额的信用额度，零售商在信用额度内不用付款就可以进货，但是在规定时间内必须回款，这个规定时间内的周期就称为账期，零售商的额度和账期一般可以根据合作的情况进行调整，回款信用越好则额度会越大。 在外贸行业中，账期的采用十分明显，一般信用证是45天，这样可以节省大量的资金，尤其是交易时间非常快捷，减少了沟通成本；零售行业由于拖欠款严重，供货厂商会尽力避免账期，尤其是对小零售商，一般要求全款提货，但对大的零售商，供应商一般给予一定的信用，因此导致账期，还有一些供货企业，为了扩大市场份额，会提供比竞争对手优惠的账期，由此也可能会导致信用风险。账期的本质 账期的本质就是零售商（卖场）利用时间差对供应商资金的占用，零售商凭借规模优势和对终端客户的占领，享用着对供应商资源的侵占和掠夺。结果就是，很多零售商（卖场）投入少量的启动资金，就能上占用设备供应商的资金，下占用商品供应商的资金，从而把自己的业务运作起来，用赚来的钱付前期账款，滚动的结果就是零售商（卖场）不拿钱就能赚钱，甚至还出现了把越滚越多的未付货款抽出来开新店，打开投资局面，扩大连锁规模，这样必然就导致对供应商的账款支付越来越不及时，给供应商正常的生意运营造成了沉重的资金负担，而被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。 账期对供应商造成的不良后果： 1、资金负担。供应商对生产商的付款模式大多是现款，零售商的账期付款对供应商的资金周转形成很大负担。 2、经营风险。账期有可能使供应商资金周转不畅，对进货、缴税、促销费投入等带来负面影响，给正常运营带来风险，同时也存在着卖场突然关闭、倒闭、老板卷款逃跑等风险。 3、对经营情况不能及时评估。账期的未按时结算，经营业绩无法准确体现，资金使用率无法评估。 4、资金压力影响后期的业务发展。供应商的资金是有限的，全年各时段各品牌的资金使用已提前做好规划，一旦卖场货款无法及时支付，后期进货、促销等业务无法均正常开展。 5、员工过分把精力放在对账期的关注上，对正常的业务行为用心不够。供应商业务员的回款指标考核占比例非常大，一旦卖场结算出现了问题，业务员要花费很多精力去解决，必然影响到正常的卖场业务维护、促销活动开展等工作。账期圈钱成零售业潜规则 随着我国连锁零售企业的高速发展，从超市卖场到家电卖场，众多连锁企业纷纷不断扩张开店。然而，国内连锁零售企业目前开店资金的80％左右都来自于占用供应商的货款，一旦零售企业出现问题或倒闭，供应商的货款也就随之打了水漂。如大型连锁超市普尔斯马特在倒闭关门后，就留下了高达20多亿元的欠款无法偿还，也曾经发生过国内大型家电销售连锁企业拖欠家电厂商货款达半年以上的现象。连锁企业在急速扩张的圈地运动中，面临着巨大的资金压力，一旦已开店铺经营状况不佳，其所承受的资金压力就越来越大，为了缓解资金压力，连锁企业只有不断地开店，吸引更多的供应商入场，销售后的资金就成了连锁企业的经营资本。从根本上说，通过拖欠货款的方式，连锁企业把资金的压力转嫁给了供应商，因此，以账期为名，行圈钱之实，是一些连锁企业的惯用手段，也成为了零售行业的潜规则。普尔斯马特事件引发账期风波 2005年在国内拥有48家连锁超市的普尔斯马特超市破产案即是典型的零售商拖欠货款、最终导致资金链断裂的案件。 普尔斯马特（中国）原是国内一家民营企业，1996年取得美国普尔斯马特在中国的特许经营权后，通过大炒“洋超市”概念，以“洋品牌”获得政府支持，并转化成“商业信用”，不断地开店造势，展示资金偿还能力强的假象，利用拖欠供应商大量货款、套取银行贷款等方式快速扩张，一度在全国19个省市区建立了48家连锁店。 2004年11月，青岛普尔斯马特连锁超市因为拖欠供应商货款20多亿元，上百家供应商在其旗舰店讨要货款，抢夺货物。随后，抢货风潮迅速在全国蔓延开来，重庆两家普尔斯马特旗下超市诺玛特也陷入这一风波。不到10个月，2005年普尔斯马特就宣布倒闭，重庆供货商没能从诺玛特收回一分钱欠款，由此揭开了该超市卷走供应商货款的全国连锁大案。 普尔斯马特就是利用账期延长支付货款期限，导致了对供应商结账危机的出现。普尔斯马特的基本做法是每一个供货商在进入超市的时候，都在合同中规定了货款的结算时间，也就是账期。由于商品的不同，普尔斯马特与不同的供货商签订的账期也各不相同，使得原本可以当时、当月结算的货款，超市却在合同中规定两个月、三个月之后才给予支付，个别商品的货款账期甚至长达五个月、半年。由于资金难以及时回笼，一些供应商的生存发展受到了严重影响，为了能尽快得到被拖欠的货款，这些供应商在不停地向超市交纳各种费用的同时，还不惜再拿出财物来贿赂店长等相关人员，以便使结账频率会更快些，额度更大些。普尔斯马特将占用的货款用于扩张和其他投资，在每开完一个新店后，随即抽出该店的流动资金再开新店或投资，以至于更加严重影响了向供应商付款，也使各地分公司无力偿还银行贷款，最终套牢供应商和银行，由此造成的恶性循环引发了巨大的金融风波。 继普尔斯马特事件之后，2005年10月至11月期间，“西南家电王”盛兴在北京开设的五家门店有四家相继关门。盛兴四家门店关门的原因是断货，由于迟迟不能结算拖欠的货款，谨慎的供应商停止了供货。而盛兴超市拖欠货款1亿多元，也遭遇供应商联合上门讨债。11月29日，北京联友超市5家门店突然关门。12月7日，号称广州“第一生鲜超市”的广州家谊超市股份有限公司宣告破产，因经营管理不善，家谊账面负债4亿余元。 一系列超市的相继倒闭，暴露出我国超市快速扩张中过分占用供应商资金的通道利润模式的问题。零售企业肆意拖欠供货商货款，无序收取进场费最终导致恶劣的零供关系不断激化。零售商供应商公平交易管理办法的出台 账期问题是零供矛盾的重要问题，也是零供关系恶化的导火索。据中国连锁经营协会公布的《中国零售商和消费品制造商工商合作调查研究报告》，在快速消费品企业关心的主要问题中，“信用良好，不拖欠货款，付款结算准确无误”连续三年排名第一，关注率达到96%以上。目前，国内无论是外资还是内资零售商都存在账期过长的问题，原本可以当时、当月结算的货款，一些零售商却在合同中规定两个月、三个月之后才支付货款，个别商品的货款账期甚至长达是五个月、半年。由于资金难以及时回笼，一些供应商的生存发展受到了严重影响，甚至被迫破产倒闭。 为保护不公平交易关系中供应商的权益，一些发达国家和地区对货款账期做出明确规定的现象并不少见。我国在研究起草《零售商供应商公平交易管理办法》有关货款账期条款的过程中，一方面学习借鉴国外的规定，另一方面从中国实际国情出发，广泛听取了社会各界的意见，并专门于2006年4月召开零售商、供应商座谈会研究合理账期的问题。据零售商、供应商反映，目前，收货后60天支付货款，是零售商能够做到、供应商可以接受的相对合理的货款支付期限。 2006年10月13日，商务部、国家发展和改革委员会、公安部、国家税务总局、国家工商行政管理总局联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》，自2006年11月15日起施行。 《零售商供应商公平交易管理办法》中第十四条规定：零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限，但约定的支付期限最长不超过收货后60天。 同时，商务部等五部门在就《零售商供应商公平交易管理办法》中对为什么要规定货款账期解答说： “账期问题是零供矛盾的重要问题。目前，国内无论是外资还是内资零售商都存在账期过长的问题，原本可以当时、当月结算的货款，一些零售商却在合同中规定两三个月之后支付，个别商品的货款账期甚至长达半年。为保护供应商的合法权益，一些发达国家和地区对货款账期作了明确规定。《办法》借鉴国外规定，从国情出发，确定收货后60天支付货款。这是零售商能够做到、供应商可以接受的相对合理的货款支付期限。” 对零售商拖欠货款问题有哪些规定解答说： “一是限定零售商与供应商约定的支付货款的期限，最长不超过收货后60天。 二是制止零售商拖延支付货款的相关行为。零售商不得以供应商的个别商品未能及时供货、个别商品的退换货手续尚未办结、供应商所供商品的销售额未达到零售商设定的数额、供应商未与零售商续签供货合同以及其他违反公平原则的事项为由拖延支付货款。 此外，针对供应商对账难、查账难的问题，《办法》规定，除合同另有约定或供应商没有提供必要单据外，零售商应当及时与供应商对账。” 《零售商供应商公平交易管理办法》不仅将支付货款期限进行了缩短，还对退货、返利、进场费等供应商反映较大的问题进行了规定。商务部条法司负责人认为，这一措施是用法制的手段规范零售商和供应商的交易行为，有利于促进国内零售行业健康发展，维持社会稳定，保护广大消费者的合法权益。
定义 完全竞争（Perfect Competition） 完全竞争又称纯粹竞争，是一种不受任何阻碍和干扰的市完全竞争场结构 完全竞争是这样一种市场结构，在其中同质的商品有很多卖者，没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。例如，许多农产品市场就具有完全竞争市场这些特征。指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。概况 完全竞争市场明显地是一种理想的市场状态，属于理论抽象。现实中完全竞争市场的瞬时均衡的市场都不具备这些特点，因而都不是完全竞争市场，充其量接近完全竞争(比如可以认为股票市场是接近完全竞争的)。1920年以后，出现了斯拉法(P. Sraffa)、张伯伦(E. H. Chamberlin)及琼·罗宾逊(Joan Robinson)等人对完全竞争理论的修正。尽管如此，完全竞争性仍然是经济学家分析市场的起点。只有从具体事物中进行抽象，才能了解事物变化的一般规律。过于具体，则不利于揭示复杂现象的内在本质。由于完全竞争的理论价值，完全竞争理论迄今仍是经济理论的重要组成部分，是经济分析的基础。 一般的，如果市场中的买者和卖者规模足够大，并且每个个人（包括买者和卖者）都是价格接受者，而且不能单独影响市场价格时，这样的竞争性状态被称为完全竞争。同时，也称这样的市场为完全竞争市场。完全竞争是这样一种市场结构，在其中同质的商品有很多卖者，没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。例如，许多农产品市场就具有完全竞争市场这些特征。发生条件 这种情况在下述条件下发生： （1）市场上有许多生产者和消费者。 （2）他们都只是价格的接收者，竞争地位平等。完全竞争厂商有利润的情形 （3）生产者提供的产品是同质的（无区别的）。 （4）资源自由流动。 （5）市场信息畅通。 (6) 厂商的进入和退出壁垒基本没有，厂商加入或者退出市场完全自由。 在这样的条件下，所有企业面对的是一条水平的或完全弹性的需求曲线。 完全竞争的行业是由许多提供相同产品或服务的公司所构成的（股票市场，商品市场）。因为没有差别的基础，所以竞争者的价格将是相同的。在这种情况下，把行业说成是垄断竞争可能更为合适。销售商要获得不同的利润率，只有通过低成本生产或分销来实现。 完全竞争市场的定义：在完全竞争市场中，存在着许多销售相同产品的卖者，而消费者能够无成本地获得充分信息，因此，市场价格由市场中所有的购买者和供应者的相互作用决定，但任何一个厂商都不能控制市场价格，每个企业都爱用市场既定的价格销售产品。 完全竞争市场中的厂商是价格的接受者（PriceTaker），能够进行的决策：要不要生产？生产多少？市场特征有大量的买者与卖者 大量的买者，其含义是说，每个个别买者的商品需求量，相对于市场上的总需求量来说，都是微不足道的，从而任何个别买者都不具有买者垄断的力量，他的需求量的增加或减少并不能影响市场的总需求；大量的卖者是指，任何一个卖者的商品供给量，都只是市场上总供给量的极小一部分，微不足道，其变化影响不了市场的总供给。商品的同一性 同一数量的同种商品之间完全同质，不存在差异。这就保证了任何数量的任何商品，不论谁来购买或销售，都是完全一样的，没有差别。商品的同一性，是对大量买者与卖者的补充。二者一起共同说明个别买者与卖者的需求与供给，都只是市场总需求与总供给的微不足道的一部分。自由进入或退出 卖者有自由进入和退出一个行业的自由。所谓一个行业, 是指由生产同一产品的所有卖者(也叫做企业)所构成的社会部门。进入一个行业如果有障碍，则该行业中卖者数目可能少到每家卖者都具有影响市场价格的能力。退出一个行业，意味着进入另一个行业。总之，自由进入或退出，进一步补充说明了买卖双方的大量存在。生产要素的完全流动性 任何一种生产要素，都可以自由地从一个企业转移到另一个企业之中，即生产要素可以自由进入和退出一个企业。例如，工人可以自由调换工作，原料不受垄断控制等。完全的信息与知识 买卖双方完全了解市场行情，市场信息畅通，得到信息不需付出代价。这样，每个人对市场价格的变化都非常熟悉，如果有人抬高或降低物价，市场上每个人都会立即知道这一变化，人人都见机行事。价格既定 由于大量买者与卖者的存在，某个卖者抬价，顾客就会去别的卖者那里购买所需的商品；同样，他降低商品的售价，虽然可招来顾客，但因他的供给量微不足道，结果并不能因他的商品已售完而使市场上的总需求受到影响。对于买者方面，个别买者抬高买价，招来卖者向他出售商品，但他的需求影响不了市场总需求与总求供给，结果也就对市场价格产生不了影响；他压低物价，卖者就不向他出售商品。这样以来，商品的市场价格既定，任何买者与卖者都只能是价格的接受者，只能根据价格行事，而无法对市场价格施加任何可以看得见的影响。 完全竞争市场的上述六个特点，又可概括为如下三个基本特征：第一个特征──市场上每种商品的价格对所有买者与卖者都一致。第二个特征──市场上商品的价格不依赖于个人的决策。第三个特征──市场上每个买者与卖者都能感到，按照市场价格他能够买进或卖出自己所需或提供的任何数量的商品。 对于第三个特征，可以作这样的解释：由于每个买者的需求相对于市场需求来说是微不足道的，因此他会感觉到自己想买多少，市场上就能有多少。同样，对于个别卖者来说，他的供给只是市场供给的微不足道的一部分，因而也会感到自己想卖多少，就能卖出去多少。图形分析 在完全竞争的市场结构下，每一种商品和劳务的每一个买者都面对许多卖者，他可以在这些卖者中间不花成本地移动；而每一种商品和劳务的每一个卖者也都面对许多买者，他也可以在这些买者中间不花成本地移动，这里不存在任何权力或人强制人的现象。唯一能够决定交易行为和产品价格的因素，只有市场机能。结果，各类财货的价格也就有走低的趋势。生产者既然不能控制价格，他们也就转而决定输出量要设定为多少，这也是生产者在完全竞争的市场中，唯一尚能掌控的生产决策。生产者就此接受了价格的定位，然后决定该公司究竟要生产或是企图要生产多少数量的产品。此时，供需曲线是直的。（参见下图） (a)市场的需求曲线 (b) 个别企业的需求曲线 上图（a）表示某个完全竞争市场上的市场需求，假定P是市场价格。图(b)表示个别企业以此价格可以卖出他所愿意出卖的任何数量。个别企业的市场份额极小，即意味着其产量相对于市场或整个行业的生产量来说极小，在此极有限的产量范围内发生的变动，在（a）图所示的需求曲线上几乎表现不出来。 水平的需求曲线表示，企业的需求弹性无穷大，稍微提高一点价格，产品便一个也卖不出去，而在既定的市场价格上，企业可以卖掉他全部的产品。 实际上没有任何媒介工业，得以在完全竞争市场结构中运作。不过，说来这也无足为奇，因为压根就很少有任何产业得以在完全竞争的条件下营运——包括制造业也是这样。或许，各种农产品的市场，算是趋近于完全竞争。市场影响市场均衡 外汇市场是整个市场的缩影。在完全竞争的情况下，市场会达到一般均衡状态，此时，资源配置和社会福利将达到最优。但实际上，由于垄断、外部性、公共产品等因素的存在，很难实现完全竞争和一般均衡。一般均衡是一种理想状态，在现实中不存在，但作为经济分析完全竞争的基础，这个假定具有非常重要的作用。就像刚体力学假定物体在外力的作用下变形为零，这个假定根本不成立，但并不影响力学分析的正确应用；在热力学第二定律的证明中要假定一个封闭系统和外界没有热量交换，这也完全不符合事实，宇宙中一切物体都有和外界的热交换。但有了这个假定定律才能够证明。完全竞争有一个很重要的特点：在已经达到市场均衡的状态下，一切获利的机会都会被利用。一切额外的收益都是有成本的，而且收益的价值等于获益的成本。 拿节能来说，很多人认为节能一定能有所收益。其实这个想法不对，节能都是有成本的。在一般均衡状态下节能的收益已经被所支付的成本所抵消，否则就还没有达到均衡。有人说，随手关灯总不需要成本吧？不对。要所有人都自觉随手关灯，我们必须耗费一定的宣传教育成本。如果宣传成本低于节能收益，说明这种宣传教育还没有做到家，或者说我们所处的不是一个完全竞争的环境。一旦我们处在一个完全竞争的环境，一切的获利机会都会被利用到，你为了获益付出的成本刚好跟你的收益抵消，这就是市场均衡。 类似地，一个人如果嫌银行的利率太低，想把存款从银行里提出来，改买股票或基金，他能否赚到更多的钱呢？按照市场均衡理论，答案是否定的。因为如果买股票必定完全竞争赚更多的钱，银行里的存款早就流到了股市里。也就是说，的银行利率和股市指数已经包含了两种投资方式的收益状况的信息。如果你能够在股市里赚到钱，那一定是你对股市有特别的研究，或者愿意承担额外风险。股票市场为什么没有人保险？除了失败的概率难以确定，更因为如果有人保险，则额外收益只能由保险公司所得。另外还有基金，那是专家通过专门研究为客户挑选出来的股票组合，盈利的可能很高，但这种盈利必定被专家的服务费用所抵消，它不可能让你赚到更多的钱。 还有一个例子是企业金融学中的一个重要定律，叫MM定理（以Modigliani和Miller两位经济学家命名）。这个定理研究在企业的金融资产结构中，自有资金、股票和债券的比例应该如何决定，可以使企业的市场价值为极大？研究的结果表明，在完全竞争的情况下，假设没有税收、没有交易费用，不存在信息不对称，并且扣除风险成本之后，任何比例的金融资产结构的市场价值是都相等的。但在分别引入税收、交易费用、风险等干扰因素后，企业的最优资产结构将发生变化。 由此我们得出一个重要结论：优惠政策将破坏一个均衡市场（除非原来的市场本来就不均衡），破坏均衡的结果是资源配置效率降低。而且优惠的另一面是歧视，有优惠必定有歧视。优惠了外资，就是歧视内资，优惠了开发区，就是歧视非开发区。所以税收应该遵循中性原则，对征收对象一视同仁，避免发生市场失衡和资源配置扭曲。我们经常听到“利用税收杠杆调节经济”这样的话，这其实是违反市场均衡最优原理的，应该尽量避免。 在完全竞争市场里，所有的获益机都会被利用到，没有任何空子可钻——这就是它最重要的特点。当然这只是静态的说法。从动态的角度看，因为人口、技术、资源等因素的变化，市场总会产生新的盈利机会。自然垄断 自然垄断是妨碍完全竞争和市场均衡的一个重大因素。所谓自然垄断，是由于规模经济，使得某一行业只有在一个企业生产的时候才是最有效率的。这主要是因为边际成本递减和由此造成的平均成本递减。我们知道，对一般企业来说，随着产量的增加，产品的生产成本往往是先下降后上升。但自然垄断行业的特点是产品的平均成本持续下降，生产越多，平均成本越低。所以一旦有一个企业进入市场，别的企业就不可能再进来，因为原来的企业产量大、成本低，后来的企业肯定竞争不过它。这样就形成了垄断。例如电话、铁路、供水、天然气等。自然垄断的行业特点跟庞大的固定投资和网络效应有关。例如电话业务，需要投入大量的先期成本，建造基础设施，然后才能提供通讯服务。而且，在使用过程中，使用的人数越多，不但平均成本降低，而且每个人得到的效用就越大，因为他可以和更多的人通话。只有一个人的电话网是不会有用户的。由于这种情况，从全社会的角度来看，与其让多家企业竞争，不如把全部生产都交给一家企业。这样可以避免每家都生产一点、但每家都吃不饱（从而平均成本居高不下），造成资源浪费。所以理论上讲，对自然垄断的行业要保护他的垄断性，不让别的企业进入竞争。不过正如上述，事实上不会有企业跟他竞争。 当然，也有人指出，自然垄断的本质是一个市场容量问题。当市场容量不够的时候，可容纳的企业就少。但一旦市场容量扩大，一个产品服务系统可能无法满足全部市场需求，新的竞争机会就出现了。例如，一个城市的人口是100万，用一个供水系统就足够了，但如果城市人口增加到200万，就可能需要建造新的供水系统，这时就可以引入新的竞争企业。 无论如何，对于自然垄断企业来说，存在一个产品定价的两难处境。根据微观经济学的基本原理，只有当价格等于边际成本时才能保证资源配置最优。但如果垄断企业遵循这一原则，因为其边际成本递减，收入不能弥补成本，将导致企业亏损和破产。另一方面，如果让企业自由定价，为了追求利润最大化，企业定价会远远高于边际成本，这将造成资源配置扭曲，损害消费者利益，同时阻碍生产效率的提高
创刊号封面周刊简介 《财经国家周刊》是新华社推出的第一本财经类期刊，2009年12月28日面世，是《瞭望》品牌时事政经期刊集群系列刊物之一。 《财经国家周刊》编辑总部设在北京，并将在广东、上海、香港设立采编中心。办刊使命与理想 它将全面对接与深入研究中国社会转型与中国崛起面临的大格局、大课题，“不回避，负责任，建设性”将是《财经国家周刊》勇于担当媒体使命的前提。《财经国家周刊》将不断向全球发出前瞻性的“中国判断”，勾勒全球财经报道的“中国坐标”，以负责任的专业水准，打造与大国崛起进程相适应的国际一流财经大刊，进而赢得全球尊重。《财经国家周刊》将突出报道来自决策层的高端信息和经济社会一线的调研成果，目标读者是包括海内外政府管理部门负责人、企业高层管理者、研究机构专家学者和关注财经趋势的各界人士。 《财经国家周刊》冀望承载这样的使命：它将用权威性博取公信力，用专业性赢得话语权，用创新性获取影响力。在经济全球化的大格局和中国社会大转型的情势下，为大国崛起与社会转型提供更权威更客观更可信的信息解读、观点梳理、思想支撑、价值建构，能与中国崛起和中华复兴这个伟大时代相匹配。 在内容定位上，《财经国家周刊》强调两个“一线调查”，即来自产经一线的调查研究、来自中央决策一线的调查研究。为政府管理部门和大型企业提供及时、可靠的深度财经调研资讯，为社会公众和舆论提供权威、准确的专业财经调研观点，凸显其“为中国社会转型与国家崛起提供思想”的高端定位，从而打造一个有着广泛的海内外影响力的“中国首席财经周刊”
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