市场意识，简言之就是按市场需求变化谋生产，按市场经济规律谋发展的意识。通过市场检验文化产品的质量，通过市场树立产品形象，通过市场达到促进与交流。同时，我们所说的市场应当是良性的市场，是有监管的市场，是有序的市场。市场的最终目的，是为消费者服务，通过为消费者服务取得自身的利益，而不是牟取暴利。
金立A68基本参数 网络频率 GSM 900/1800Mhz，支持 GPRS 可选颜色 银色 尺寸/体积/重量 112×52×16.7mm 体积：97cm3 主屏幕参数 6万5千色TFT显示屏，分辨率为240×320，2.6寸 通话时间 最短220分钟，最长250分钟 上市时间 2008年 标准配置 原装电池、旅行充电器、耳机、数据线高级功能 中文输入 中文短信 多媒体短信 内置振动 时钟 录音 可选铃声 和弦铃声 情景模式 话机通讯录 通讯录群组 通话记录 内置游戏 待机图片 图形菜单 EFR_STK支持 只支持avi视频格式多媒体娱乐 内置游戏 视频播放 存储卡格式 支持T-Flash存储卡；支持T-FLASH卡 数码相机 拍照功能：内置 主相机：30万像素CMOS传感器 视频拍摄：视频拍摄 支持MP3 内置；支持播放MP3、MP4和3GP等主流格式文件 支持收音机 内置； 不支持JAVA扩展网络与数据传输 数据线接口 蓝牙接口
产品定义 中国农业银行贷记卡是指由中国农业银行发行的，给予持卡人一定信用额度，持卡人可在信用额度内先消费后还款的信用支付工具。金税贷记卡样卡产品功能 1．具有消费信贷、预借现金、还款等功能，享受循环信用、免息还款等待遇。 2．人民币卡仅限在中华人民共和国境内使用，本外币合一卡可在境内外使用。贷记卡在境内使用时，以人民币作为结算币种；在境外使用时，以账户币种作为结算币种。 3.金穗贷记卡具有消费、预借现金、还款、开销户、换补卡、查询、挂失、止付、改密等功能。2007年办卡的金穗贷记卡持卡人享受免首年年费，刷卡5次免次年年费，持卡人消费还可享受消费积分奖励计划等多重优惠。金穗贷记卡发卡对象 凡具有完全民事行为能力，有合法收入的个人可凭本人有效身份证件向我行申领个人主卡，还可为他人申领附属卡。 需要带身份证件原件及复印件2张，并加收手续费5元/次。金穗贷记卡特点1、免担保、免保证金 申请金穗贷记卡，只需提供申请人相关资料及证明文件，无需任何担保。最高达5万元人民币及等值外币的授信额度，让您尽情享受信贷消费乐趣。刷卡消费2、先消费、后还款 无需预先存款即可在规定额度内消费、取现；只需每月收到对账单后在指定的时间内还款，即可享受最长56天的免息待遇。3、一卡双币，全球通用 可同时设立人民币账户和美元账户，境内外均可使用。在境内农业银行和有“银联”标识的商户以人民币结算使用；在境外200多个国家和地区、近2800万家有“MASTERCARD”和“VISA”标识的商户以美元结算；在近70万台有“银联”、“MASTERCARD”或“VISA”标识的ATM上提取当地货币。4、境外消费,境内人民币还款 境外消费后，根据当期对账单，无需繁琐申请，即可直接以人民币购汇还款。持卡人需用人民币进行外币帐户还款时,可致电农业银行客户服务中心,进行电话购汇还款。持卡人告之要进行购汇还款的金额,客服中心会告之持卡人当日换算汇率(外币现钞卖出价)及换算后应还款金额,还款所需人民币总金额为人民币账户当前余额加外币欠款折算为人民币金额之和,持卡人到柜台做人民币还款交易,还款后持卡人电话通知客服中心。5、灵活的还款方式 （1）现金还款：持卡人通过农业银行的网点、网上银行、电话银行等受理渠道还款。 （2）约定还款：领取贷记卡后申请约定还款业务，每月定期从客户指定的我行借记卡或准贷记卡中按照客户选择最小还款额或全额扣除贷记卡款项。 （3）自助还款：客户填写电话银行自助转账还款签约申请表后，可以通过电话进行贷记卡还款。6、循环信用、最小还款额 持卡人在按期偿还最小还款额的情况下,可以继续使用信用额度内部分或全部款项,不需要反复申请贷款,尽享理财便利。7、随时调高临时额度 当您因出国旅游，装饰新居、结婚、亲属及子女赴国外读书等原因，需要使用大额资金之时，只需提前申请，即可调高临时信用额度，以人为本的弹性额度，让您充分享受自由与便捷。8、消费凭密功能的选择 持卡人可以自主进行选择消费是否凭密,新发卡均为消费不凭密,持卡人本人可通过致电农业银行客服中心，申请消费凭密功能,也可在申请后随时通过客服中心取消该项功能。9、消费短信提示 持卡人可致电农业银行客服中心，选择消费是否需要短信提示。消费短信提示，给持卡人带来更安全的用卡保证。10、紧急援助服务 失卡零风险 卡片被盗或遗失，立即拨打农业银行客服中心进行挂失，确认后即时生效，确保您的资金安全无忧。购物金额意外超限,可为您提供紧急额度支持、异地（境外）卡片急送、紧急现金支援等服务。11、24小时免费客户服务热线 专设24小时免费客户服务热线，为您提供全方位热忱服务。
市场环境通常有六个方面的因素： （1）人口因素。人是构成市场的首要因素，哪里有人，哪里就产生消费需求，哪里就会形成市场。人口因素涉及人口总量、地理分布、年龄结构、性别构成、人口素质等诸多方面，处于不同年龄段的人、处于不同地区的人消费就不同。南方人大多喜欢吃米，而北方人多喜食面食。随着我国城乡居民收入水平的提高，人们对农产品提出了更高的要求，绿色食品、保健食品倍受青睐。农民在生产中一定要考虑这些变化，按照需求来安排生产。 （2）经济因素。它是指一个国家或地区的消费者收入。消费者支出、物价水平、消费信贷及居民储蓄、货源供应情况等。在市场经济条件下，产品交换是以货币为媒介的，因此购买力的大小直接影响到人们对产品的需求。在分析经济因素时，应注意多方面考虑各阶层收入的差异性，人们消费结构受价格影响的程度，分析老百姓储蓄的动机等。在国外老百姓可以借钱消费，被称为消费信贷，这种形式在我国目前仅限于住房信贷，估计将来会有发展，也应引起注意。此外，从整个国家看，整体经济形势对市场的影响也很大。经济增长时期，市场会扩大；相反，经济停滞时，市场会萎缩。 （3）竞争因素。竞争是市场经济的基本规律，竞争可以位农民不断改进技术、提高质量、降低成本，在市场上处于有利地位。竞争是一种外在压力，农民在市场中要敢于竞争、善于竞争。竞争涉及许多方面，有竞争者的数量、产品质量、价格、销售渠道与方式、售后服务等。在经营中，应将竞争对手排队分类，找出影响自己的主要对手，并针锋相对地采取什么对策来对付竞争，力争在竞争中获胜。从长远看，要不断调整竞争策略，如你无我有，你有我廉，你廉我优等。 （4）技术因素。科学技术是第一生产力，技术发展对企业有重大影响，它可能给企业提供有力机会，也可能给企业造成威胁。事实已证明，我国农业的发展很大程度依赖于技术进步。先进的耕作技术，优良品种和高效化肥都是科技进步的结果。地膜覆盖技术与暖室大棚的推广应用使得一年四季都能进行蔬菜生产，解决了蔬菜常年均衡供应问题，使淡季不淡。在科学技术飞速发展的时代，谁拥有了技术，谁就占领了市场。 （5）政治因素。指国家、政府和社会团体通过计划手段、行政手段、法律手段和舆论手段来管理和影响经济。其主要目的有三：①保护竞争，防止不公平竞争；②保护消费者一定的权益，避免上当受骗；③保护社会利益。因此，农民必须服从国家管理、遵守法律，在法律规定的范围内活动，合法经营。不可否认，有部分农民因法律意识淡薄，生产经营一些假冒伪劣产品，这种行为严重损害了消费者利益，为国家法律所不容，最终遭殃的还是自己，应引起足够的注意，以求长远发展。 （6）文化因素。不同文化水平的阶层有不同的需求，因此不同文化环境也是农民经营中必须注意的方面。文化因素涉及风俗习惯、社会风尚、宗教信仰、文化教育、价值观等。
潍坊市鑫源金店 潍坊市鑫源金店始创于1995年，是山东省屈指可数的特大型专业金店，经营首饰品种有：黄金、铂金、白银、钻石、红兰宝、翡翠、珍珠、水晶等，同时，还经销高档次的各类工艺品。门店形象连锁分店覆盖整个潍坊市区乃至周边十几个县市，在社会上享有极高的声誉。 鑫源金店采取“不同品质、不同价格”的经营方针，满足了广大消费者的不同需求。2000年首家向社会郑重推出“终生免费清洗维修”等十五项服务承诺，使消费者真正得到了实惠，赢得了社会的赞誉。奖项 鑫源金店不仅在消费者中具有良好的口碑，而且也得到了上级各有关部门的认可。自1997年至今成为我是唯一一家连续荣获“商品质量、计量信得过单位”，2000年在全市商业行业率先通过ISO9000质量体系认证，2001年荣获“山东省珠宝首饰行业著名品牌”，2002年荣获“中国质量万里行先进单位”，中国珠宝首饰行业“放心示范店”,2003年成功完成质量体系的换版，2004年获“中国珠宝首饰行业先进企业”，“中国珠宝十大品牌”，“山东省消费者满意单位”，2005年荣获中国珠宝首饰业最高荣誉“中国驰名品牌”。其它 鑫源金店不满足于已取得的成就，坚持不懈，注重员工素质的培养，不断提高顾客满意度，以保持质量体系不断完善和改进，质量方针和质量目。鑫源金店钻石大厦—旗舰店1、中国黄金协会理事单位 能够担任此理事资格，是鑫源金店的经营规模、地位、信誉度在全国同行业出类拔萃的实力证明和体现。2、省首饰业首家通过ISO9001国际质量认证 2000年，这是首饰业在山东省第一家通过的管理质量体系认证，在全国也是遥遥领先的，是首饰业的领头羊，成为行业学习的楷模。这标志着鑫源金店正规、标准的管理达到国际标准，在同行业独具权威3、中国珠宝玉石首饰行业放心示范店 2002年能被评为全国放心示范店，证明鑫源金店的商品质量和人员服务在全国同行业首屈一指，被誉为典范，深受业内人士和广大顾客的广泛赞誉。4、2002年，中国质量万里行全国先进单位 这项荣誉的获得再一次证明鑫源金店的质量方面的绝对优势，质量万里行全国先进单位的获得是我们质量能够经久考验、历久弥新的最好证明和体现5、2005年，中国珠宝首饰业驰名品牌 这项荣誉是中国珠宝首饰业的最高荣誉，是业内人士及广大顾客对我们的最大肯定和认可，标着着鑫源金店成为同行业的佼佼者和领航者6、2005年，中国珠宝首饰十大知名品牌 这标志着鑫源金店的美誉度和知名度迈向新的里程，品牌的背后凝集着我们对质量、款式、服务、顾客需求等等各方面的孜孜不倦的努力和付出和广大顾客的信任和支持7、2007年，山东省服务名牌 从2007年连年被评为山东省服务名牌，并以答辩第一名的成绩在几百家提名单位中脱颖而出，并以：“顾客想到的，我们要为顾客做到，顾客没有想到的，我们要为顾客想到并为顾客做到”的服务理念广受好评8、2008年，全国诚信建设典范单位 诚信经营是鑫源金店的经营理念，诚信第一，以“诚信”为命脉一直是我们的经营宗旨，是我们制胜的法宝 “一流企业定标准，二流企业创品牌，三流企业抓质量” 2008年鑫源金店的质量标准被提升为山东省行业标准，标志着鑫源金店的商品、质量、服务、在全国同行业达到显著领先水平附录 一层：高贵璀璨名品：全省规模最大，款式最新 高贵、增值、避险的黄金 永恒、唯一、坚贞的钻石 热烈、奔放、明艳的红宝石 深邃、淡雅、清透的蓝宝石 圆润、高贵、优雅的珍珠 洁白、活泼、辟邪的白银 二层：典雅时尚名品： 独一无二的翡翠 纯净稀有的铂金 青春靓丽的k金 三层：奢华名品： 汇集世界顶级名品首饰 国际珠宝展获奖作品 奢华、高档、悠久的世界顶级品牌名表 题材丰富、工艺精湛的高档工艺品 戴鑫源首饰 给您带来好运气！ 购鑫源礼品 为您架起情感桥梁！ 一次消费终生服务！ 专业金店 专业品质 专业服务
金鼎俱乐部于2005年3月20日在海南省海口市成立。 该俱乐部在遵守中国法律的前提下，定期组织各类高级讲座、沙龙、论坛，为会员提供高品位、个性化的服务。会员全部由富有社会责任感和较高知名度的民营企业家组成，会员旗下企业或企业集团均为我国各省市、各行业的明星企业，具有较大的社会影响力。此次造访我市的7位企业家分别为海航集团董事局董事长陈峰、安徽南翔(集团)贸易有限公司董事长余渐富、德龙钢铁控股有限公司董事长丁立国、德力西集团有限公司董事局主席兼总裁胡成中、西安海星科技投资控股（集团）有限公司董事局主席荣海、神州风采投资管理有限公司董事长兼总裁许力攀、亿阳集团股份有限公司董事长邓伟。 金鼎俱乐部是明显企业家史玉柱先生公开表示参与的两个企业家俱乐部之一。
特征简介 市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。市场渗透战略 企业未来产品市场组合与现有产品市场组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业经营风险的主要来源。 按照四种发展战略的定义，实施市场渗透战略时，未来的与现有的产品市场组合之间差异最小。因此，只要企业现有产品市场组合的潜力尚未得到充分开发，实施市场渗透战略的风险最小、所需投入资源最少。相比之下，市场开发战略、产品开发战略的风险、所需资源投入居其次；多角化经营战略的风险最大、所需投入资源最多。 虽然实施市场渗透战略的风险最小、所需资源投入最少，但这并不意味着与其它三种发展战略相比，市场渗透的价值也最少。现实中人们往往对市场渗透怀有偏见，认为市场渗透只是小打小闹，没有气派，也不会有太大的“出息”。战略形式 市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总市场渗透战略体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。成本领先战略 成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。例如，在电视机方面，取得成本上的领先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。典型的低成本生产厂商销售近失业地或实惠的产品并且要在强调从一切来源中获得规模经济的成本优势或绝对成本优势上大做文章。差异化战略 差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化。形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象(MercedesBenz在汽车业中声誉卓著)、技术特点(Coleman在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(CrownCork及Seal在金属罐产业中)、经销网络(CaterpillarTractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。例如.卡特皮勒推土机公司(CaterpillarTractor)不仅以其经销网络和优良的零配件供应服务著称.而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。所有这些对于大型设备都至关重要.因为大型设备使用时发生故障的代价是昂贵的。应当强调.差异化战略并不意味着公司可以忽略成本.但此时成本不是公司的首要战略目标。专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一领域中心思想的崭新焦点。发展分析 实际上，市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略。 首先，现有产品市场组合是企业经营的基础，是企业当前利润和流动现金的主要来源，企业的一切活动都依赖其提供资源支持。因此，旨在充分开发现有产品市场组合盈利潜力的市市场渗透战略场渗透战略是企业生存的基本保障。任何忽视现有产品市场组合，盲目进行产品开发、市场开发，或者是多角化经营的企业都可能因为资源短缺陷入灾难性的困境。 其次，市场渗透战略的实施不但为企业实施其它三种发展战略奠定了基础，而且其它三种发展战略的实施最终也只有借助于市场渗透战略才能真正实现其价值。从企业追求利润的本质出发，产品开发战略、市场开发战略、多角化经营战略的真正意图并不只是开发新产品市场组合，更重要的是期望企业能在这些新的产品市场组合上获得利润。在产品开发战略、市场开发战略、多角化经营战略实施的最后阶段，企业已经完全进入了新的产品市场组合。只有在这一新产品市场组合中继续实施市场渗透战略，才能充分挖掘其潜在价值，才能充分实现企业盈利的最终目的。 市场渗透战略在企业可选的四种发展战略中，不但风险最小、所需资源投入最少，更主要的是最直接地实现了企业的最终价值。精明的管理者从不忽视企业现有产品市场组合，他们总是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；甚至在其臻于成熟时，也要设法扩展其增长量和利润度。这些管理者深知市场渗透战略是企业的一项基本发展战略，并将其贯彻于产品市场组合生命周期的各个阶段。战略作用 借鉴市场渗透战略的核心思想，中国一批企业已经走出迷惘 市场渗透战略是普遍适用于各类企业的一项基本战略，对于那些尚没有明确的发展战略、或者一味热衷于追“新”求“大”的企业提供了一个战略反思的基础平台。该平台促使企业认真思考当前的经营现状，识别企业目前的主营业务是什么、其发展潜力有多大、可否设计有效的方案对其进行市场渗透。特别是对于中国很多幼小型企业来说，由于缺乏实施多元化战略的能力和资源，专业化经营使市场渗透作为基本战略的地位显得更加重要。 第二届中证亚商50强，绝大多数企业都是专业化很高的企业，它们在各自的产业领域的市场占有率都相当高，普遍居行业前3位。2000年年报显示：与1999年相比，50强的主营业务增长市场渗透战略率平均为32％，其中大部分公司的增长率达到了50％，显著高于沪深两市总体水平；在该时期内，有三分之一的公司进行了再融资活动，但募集的资金基本上投入到主营业务中。 这些企业所取得的成绩，与其坚持把市场渗透作为一项基本战略密不可分。在50强中人们可以看到许多熟悉的名字：东方电子、乐凯胶片、青岛海尔、同仁堂、风华高科、中集集团、佛山照明、深万科等等。它们通过实施市场渗透战略，充分挖掘产品的现有市场需求，其现有很多产品不但占领了国内市场，而且在国际市场上也抢得一席之地。 如风华高科的主营产品是片式电容器，其产销量1999年进入全球前十位，占世界市场份额的3％，公司现在仍将募集到的资金主要投入现有产品市场的进一步开发，其目标是在3～4年内进入世界该产业五强，全球市场占有率达到10％左右。又如深万科公司，在成立之初并没有明晰的主营业务，盲目多元化又使企业经营频频受挫；90年代后期，由于公司紧紧围绕房地产业进行深入的产品市场开发，塑造了中国房地产业的第一品牌——万科。 企业必须明确当前和未来的核心产品市场组合，并对其进行市场渗透。很多企业经营失败，往往并不是由于其产品比竞争对手差，而是由于其“盲目跟风”而没能对任何有潜力的产品市场组合进行充分的市场渗透。 市场渗透战略已经为中国少数企业带来实惠，这也显示了该战略对中国众多其它企业的发展具有巨大的潜在价值。战略收益 市场渗透战略通过充分开发现有的产品市场，从而促进企业的发展。在产品市场组合生命周期的不同阶段，市场渗透战略的灵活运用都具有重要意义。 当产品在市场上处于引入期和成长期时，很多消费者对产品一无所知或者稍有了解但尚不全面，这些消费者由于对新产品的信息不充分，而对该产品持怀疑或观市场渗透战略望的态度。在这一阶段实行市场渗透战略，企业可以通过有效的信息传播，吸引那些尚未使用此类产品的顾客，消除其顾虑，将其转化为企业的现实顾客。市场渗透使企业获得更多的销售额。 另一方面，由于产品市场成长期经常是众多竞争对手首选的切入点，市场竞争最为激烈，各企业的相对竞争地位也最不稳定。实行市场渗透战略非常有助于企业在成长期维护和巩固其市场定位，是企业获得并维持“明星类”业务的重要手段。其中降价作为成长期市场渗透战略的常用手段，不但有助于吸引价格敏感的潜在顾客进行购买，而且提高了行业进入壁垒，有力地阻击了潜在竞争对手的进攻。但是降价并不意味着企业总利润的减少，因为降价的部分主要来自于经验曲线和规模经济导致的成本节约。 市场进入成熟期后，企业间的相对竞争地位基本稳定下来，市场总容量趋于饱和。但是优秀的企业仍然可以借助于市场渗透战略来扩大销售量与市场份额，进一步增强竞争地位，促使“现金牛”进一步肥壮，并延缓其衰老。百事可乐公司的福来托-雷(FRITO-LAY)早餐食品分部是在市场成熟期成功实施渗透战略的一个典范。就在缓慢增长的早餐食品市场上许多占有统治地位的公司转向别处谋求增长时，福来托-雷并不甘心承认早餐食品行业可能已经成熟老化，而是通过营销创新，不断向现有产品范畴中输入新的活力，其收益相当可观。在1995年前的5年中，福来托分部创下了几乎两位数字的年增长率记录，而同一时间内竞争对手的总计份额却下降了。 人们通常认为，如果市场处于成长期，市场渗透战略在短期内可能会使企业利润有所增长，当市场趋于成熟时，对渗透战略最致命的打击将是市场衰退。但经过上面分析，人们发现市场渗透为企业带来的不仅仅是短期的利润，更主要的是战略利益。产品市场组合的引入期、成长期实施渗透战略，为企业产品今后的市场地位奠定了基础；而在成熟期进行市场渗透不但有助于进一步巩固企业的市场地位，更有助于延缓衰退期的到来。 总之，实施市场渗透战略不但有助于提高每个产品市场组合在其整个生命周期内为企业创造的价值，而且有助于优化企业的整体业务组合，与企业成败密切相关。在任何时期，对市场渗透的忽视都可能使企业蒙受巨大损失。市场风险 市场渗透战略的风险主要在于： (1)顾客兴趣的改变可能会导致企业现有市场需求的枯竭；市场渗透战略 (2)一项大的技术突破甚至可能会使企业现有产品迅速变成一堆废物； (3)企业如果在现有业务上投入过多的资源与注意力，可能会错过更好的发展机会； (4)除非企业在现有业务上处于绝对优势地位，否则会面对很多竞争对手。 尽管有这些风险的存在，但不能因此而湮灭市场渗透战略的价值。因为顾客的兴趣毕竟不会转眼间变得面目全非；技术突破也不会在一夜间实现；在任何情况下企业投资的机会成本总会存在；竞争在现代市场上更是无处不在。更因为企业现有业务是企业成长的出发点，是企业目前唯一的资金来源，是企业进行市场开发、产品开发或多角化运营的基础，进一步开拓并维护好企业的现有业务、进行市场渗透不容置疑。风险规避 当然，企业生存的外部环境时刻在发生变化，任何一项业务的生命周期都不可能无限长。因此，把企业的命运仅仅寄托在现有业务上确实非常危险，而市场渗透战略也不会解决企业的所有问市场渗透战略题。针对其固有的风险，企业在实施市场渗透战略时，应注意处理好以下问题： 首先，企业应当在全组织范围内树立市场导向观念。市场需求是任何企业生存的根本原因，企业产品只有能够以更加有效的方式满足顾客的需求，才会在激烈的竞争中占有一席之地。因此，更好地满足顾客需求也应成为选择市场渗透具体措施的前提与标准。 其次，企业应当密切注视外部环境的变化，对未来趋势进行恰当的预测。外部环境主要包括：顾客、竞争者、供应商等微观环境和经济、技术、环保、法律等宏观环境。外部环境的变化会对企业任何战略的制定与实施带来直接或间接的影响，因此，企业在实施市场渗透战略的过程也必须与外部环境的变化相协调。 最后，企业应当协调好市场渗透与市场开发、产品开发、多角化运营等其它三种发展战略之间的关系。虽然市场渗透战略是企业的一项基本战略，但并不能因此而拘泥于现有业务而“坐井观天”、“一叶障目”。实际上，只有在充分挖掘现有业务的同时结合企业实力和市场需求的发展动向积极开拓新业务，才能从根本上预防市场渗透战略潜在风险。 需要深刻理解并牢牢把握的一个基本观念是：市场渗透战略与其它三种企业发展战略并不互相排斥。市场渗透只是为企业的进一步发展奠定了基础、提供了动力，但只有不断开拓有潜力的新业务，即新产品市场组合，才是企业不竭生命力的源泉。问题的关键是如何在开拓现有产品市场组合与开发新产品市场组合之间分配企业稀缺的资源。发展战略 企业未来产品市场组合与现有产品市场组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业经营风险的主要来源。 按照四种发展战略的定义，实施市场渗透战略时，未来的与现有的产品市场组合之间差异最小。因此，只要企业现有产品市场组合的潜力尚未得到充分开发，实施市场渗透战略的风险最小、所需投入资源最少。相比之下，市场开发战略、产品开发战略的风险、所需资源投入居其次；多角化经营战略的风险最大、所需投入资源最多。 虽然实施市场渗透战略的风险最小、所需资源投入最少，但这并不意味着与其他三种发展战略相比，市场渗透的价值也最少。现实中人们往往对市场渗透怀有偏见，认为市场渗透只是小打小闹，没有气派，也不会有太大的“出息”。中国信用卡市场渗透率近4成 实际上，市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略。首先，现有产品市场组合是企业经营的基础，是企业当前利润和流动现金的主要来源，企业的一切活动都依赖其提供资源支援。因此，旨在充分开发现有产品市场组合盈利潜力的市场渗透战略是企业生存的基本保障。任何忽视现有产品市场组合，盲目进行产品开发、市场开发，或者是多角化经营的企业都可能因为资源短缺陷入灾难性的困境。 其次，市场渗透战略的实施不但为企业实施其他三种发展战略奠定了基础，而且其他三种发展战略的实施最终也只有借助于市场渗透战略才能真正实现其价值。从企业追求利润的本质出发，产品开发战略、市场开发战略、多角化经营战略的真正意图并不只是开发新产品市场组合，更重要的是期望企业能在这些新的产品市场组合上获得利润。在产品开发战略、市场开发战略、多角化经营战略实施的最后阶段，企业已经完全进入了新的产品市场组合。只有在这一新产品市场组合中继续实施市场渗透战略，才能充分挖掘其潜在价值，才能充分实现企业盈利的最终目的。 市场渗透战略在企业可选的四种发展战略中，不但风险最小、所需资源投入最少，更主要的是最直接地实现了企业的最终价值。精明的管理者从不忽视企业现有产品市场组合，他们总是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；甚至在其臻于成熟时，也要设法扩展其增长量和利润度。这些管理者深知市场渗透战略是企业的一项基本发展战略，并将其贯彻于产品市场组合生命周期的各个阶段。 借鉴市场渗透战略的核心思想，中国一批企业已经走出迷惘 市场渗透战略是普遍适用于各类企业的一项基本战略，对于那些尚没有明确的发展战略、或者一味热衷于追“新”求“大”的企业提供了一个战略反思的基础平台。该平台促使企业认真思考当前的经营现状，识别企业目前的主营业务是什么、其发展潜力有多大、可否设计有效的方桉对其进行市场渗透。特别是对于中国很多幼小型企业来说，由于缺乏实施多元化战略的能力和资源，专业化经营使市场渗透作为基本战略的地位显得更加重要。 于去年评出的第二届中证亚商50强，绝大多数企业都是专业化很高的企业，它们在各自的产业领域的市场占有率都相当高，普遍居行业前3位。2000年年报显示：与 1999年相比，50强的主营业务增长率平均为32％，其中大部分公司的增长率达到了50％，显着高于沪深两市总体水平；在该时期内，有三分之一的公司进行了再融资活动，但募集的资金基本上投入到主营业务中。 这些企业所取得的成绩，与其坚持把市场渗透作为一项基本战略密不可分。在50强中人们可以看到许多熟悉的名字：东方电子、乐凯胶片、青岛海尔、同仁堂、风华高科、中集集团、佛山照明、深万科等等。它们通过实施市场渗透战略，充分挖掘产品的现有市场需求，其现有很多产品不但占领了国内市场，而且在国际市场上也抢得一席之地。 如风华高科的主营产品是片式电容器，其产销量1999年进入全球前十位，占世界市场份额的3％，公司现在仍将募集到的资金主要投入现有产品市场的进一步开发，其目标是在3～4年内进入世界该产业五强，全球市场占有率达到10％左右。又如深万科公司，在成立之初并没有明晰的主营业务，盲目多元化又使企业经营频频受挫；90年代后期，由于公司紧紧围绕房地产业进行深入的产品市场开发，塑造了中国房地产业的第一品牌──万科。 企业必须明确当前和未来的核心产品市场组合，并对其进行市场渗透。很多企业经营失败，往往并不是由于其产品比竞争对手差，而是由于其“盲目跟风”而没能对任何有潜力的产品市场组合进行充分的市场渗透。 市场渗透战略已经为中国少数企业带来实惠，这也显示了该战略对中国众多其他企业的发展具有巨大的潜在价值。战略收益 市场渗透战略通过充分开发现有的产品市场，从而促进企业的发展。在产品市场组合生命周期的不同阶段，市场渗透战略的灵活运用都具有重要意义。 当产品在市场上处于引入期和成长期时，很多消费者对产品一无所知或者稍有了解但尚不全面，这些消费者由于对新产品的资讯不充分，而对该产品持怀疑或观望的态度。在这一阶段实行市场渗透战略，企业可以通过有效的资讯传播，吸引那些尚未使用此类产品的顾客，消除其顾虑，将其转化为企业的现实顾客。市场渗透使企业获得更多的销售额。 另一方面，由于产品市场成长期经常是众多竞争对手首选的切入点，市场竞争最为激烈，各企业的相对竞争地位也最不稳定。实行市场渗透战略非常有助于企业在成长期维护和巩固其市场定位，是企业获得并维持“明星类”业务的重要手段。其中降价作为成长期市场渗透战略的常用手段，不但有助于吸引价格敏感的潜在顾客进行购买，而且提高了行业进入壁垒，有力地阻击了潜在竞争对手的进攻。但是降价并不意味着企业总利润的减少，因为降价的部分主要来自于经验曲线和规模经济导致的成本节约。 市场进入成熟期后，企业间的相对竞争地位基本稳定下来，市场总容量趋于饱和。但是优秀的企业仍然可以借助于市场渗透战略来扩大销售量与市场份额，进一步增强竞争地位，促使“现金牛”进一步肥壮，并延缓其衰老。百事可乐公司的福来托-雷(FRITO-LAY)早餐食品分部是在市场成熟期成功实施渗透战略的一个典范。就在缓慢增长的早餐食品市场上许多占有统治地位的公司转向别处谋求增长时，福来托-雷并不甘心承认早餐食品行业可能已经成熟老化，而是通过营销创新，不断向现有产品范畴中输入新的活力，其收益相当可观。在1995年前的5年中，福来托分部创下了几乎两位元数位的年增长率记录，而同一时间内竞争对手的总计份额却下降了。精明的管理者从不忽视企业现有产品市场组合人们通常认为，如果市场处于成长期，市场渗透战略在短期内可能会使企业利润有所增长，当市场趋于成熟时，对渗透战略最致命的打击将是市场衰退。但经过上面分析，人们发现市场渗透为企业带来的不仅仅是短期的利润，更主要的是战略利益。产品市场组合的引入期、成长期实施渗透战略，为企业产品今后的市场地位奠定了基础；而在成熟期进行市场渗透不但有助于进一步巩固企业的市场地位，更有助于延缓衰退期的到来。 总之，实施市场渗透战略不但有助于提高每个产品市场组合在其整个生命周期内为企业创造的价值，而且有助于优化企业的整体业务组合，与企业成败密切相关。在任何时期，对市场渗透的忽视都可能使企业蒙受巨大损失。 市场渗透战略并不是没有风险的战略 市场渗透战略的风险主要在于：(1)顾客兴趣的改变可能会导致企业现有市场需求的枯竭；(2)一项大的技术突破甚至可能会使企业现有产品迅速变成一堆废物；(3)企业如果在现有业务上投入过多的资源与注意力，可能会错过更好的发展机会；(4)除非企业在现有业务上处于绝对优势地位，否则会面对很多竞争对手。 尽管有这些风险的存在，但不能因此而湮灭市场渗透战略的价值。因为顾客的兴趣毕竟不会转眼间变得面目全非；技术突破也不会在一夜间实现；在任何情况下企业投资的机会成本总会存在；竞争在现代市场上更是无处不在。更因为企业现有业务是企业成长的出发点，是企业目前唯一的资金来源，是企业进行市场开发、产品开发或多角化运营的基础，进一步开拓并维护好企业的现有业务、进行市场渗透不容置疑。市场导向 市场渗透的目标是扩大现有产品在现有市场上的销售，以维护或巩固其市场地位。某种产品的销售量可用如下公式表示：销售量=产品使用人数×每个使用人的平均使用量。该公式以最直接的方式告诉人们实施市场渗透战略的两大主要途径是：增加产品使用人的数量、提高每位顾客的使用量。 看似简单，但为正确地进行市场渗透企业必须明确：进行市场渗透的基础是现有产品满足市场上顾客需求的能力，淋漓尽致地将这一能力进行发挥是市场渗透战略的目标；市场渗透是市场导向，而不是推销导向。深刻理解“产品任务”，是企业进行市场渗透的出发点和市场渗透战略最终归宿。 在进行市场渗透之前，企业必须围绕某一产品市场组合，分析内外部环境，如市场需求、竞争局势、本企业经营的现状与未来发展趋势。分析市场需求是进行市场渗透的第一步，现有的市场需求尚未得到充分满足是进行市场渗透的前提条件；产品市场上的竞争局势是影响企业渗透措施选择的主要影响因素；分析企业经营现状中是否存在的可改进之处是进行市场渗透的必然要求。操作实务 在对内外环境深入分析之后，企业还需制定市场渗透的执行方案。一般地，进行市场渗透的主要有以下三种可选方式。虽然这三种方式的实施存在很大的差异，但是否能更充分地满足更市场渗透战略多顾客需求是判断通过这三种方式进行市场渗透最终能否取得成功的共同标准。 1．吸引现有产品的潜在顾客，以增加产品使用人的数量 一般来说，可从如下三方面考虑如何吸引现有产品的潜在顾客：努力发掘潜在顾客(目标市场上那些尚未使用此类产品的顾客)，或者在地域上进行扩展(如进行跨国经营)，把产品介绍、推销给从未使用过企业产品的用户。如本来为妇女生产的洗发剂，现在又成功地推销给男士及儿童使用。转变非使用者(产品进入市场到走向成熟的过程中，有些人会对新产品持怀疑或观望的态度而成为非使用者)为本企业产品的使用者。如旅行社采取种种措施消除人们疑虑，说服他们利用节假日去国外观光旅游。把竞争对手的顾客吸引过来，使之购买本企业产品。如说服可口可乐的消费者饮用百事可乐；飞机货运服务公司吸引更多的用户采用空运方式而减少陆运或水运。 2．刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用人的平均使用量 一般来说，可从如下两方面考虑如何刺激顾客潜在需求：刺激现有顾客更频繁地消费本企业的现有产品。如肉联厂宣传它生产的火腿肠不仅可以夹在面包里吃，而且还可以放在菜里、放在汤里吃，味道同样鲜美；牙膏厂家向目标顾客宣传早起、饭后、睡前都刷牙的良好口腔卫生习惯，其目标在于增加消费者的使用次数。刺激顾客增加产品单次使用的使用量。如油漆公司可以给用户暗示，使用本企业的产品来油漆家具时，起码要上三遍油漆，上油漆的次数愈多，则家具会愈光亮、美观。 3．按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客 一般来说可从以下三个方面考虑进行产品改进：提高产品质量，如增强产品的功能特性；在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增强产品特点，提高其使用的安全性、便利性，如在开罐头的工具上添加动力装置以增强其便利性与安全性；改进产品的式样，如化妆品包装瓶子的颜色和形状应不断变换以招徕顾客。全球市场一体化的进程在不断加速，而国外很多知名品牌也已经深深渗入中国市场。与国际先进水平相比，中国企业的管理水平和技术水平还有较大差距。但同时，人们一定不能忽视，中国企业与外国企业在中国的市场上竞争也具有一个得天独厚的优势：中国企业更具有中华特色、更了解中国传统文化，因此，能够更准确地分析研究消费者的生活方式、行为习惯以及与此相关的市场需求，这为充分进行市场渗透奠定了坚实的基础.
品牌内涵 银融金贷是投融资·不动产的品牌表现。作为国内第一家将不动产与投资融资结合的连锁机构，银融金贷创造性的将民间借贷与房产经纪在人力资源、社会资源以及资金资源的三位整合上，通过矩阵式统一管理，形成了人才、管理以及服务三重高标准的连锁体系。银融金贷作为品牌的代表，其含义直接体现出民间借贷，但在本质上，它包含了投资融资与房产经纪结合的这种商业模式，以双证服务（包含房地产经纪人和理财规划师认证）为核心，以投资理财、融资、担保及房产中介、资金中介为业务内容，以区域经济的发展为市场规范准则，银融金贷连锁事业已经显示出深踞未来经济格局中的强势潜力。 银融金贷 投融资·不动产投融资·不动产 银融金贷：中国投融资·不动产领跑人 投融资·不动产以市场上现存的两种业务为载体：投资融资和房产经纪，其意义包含了以下几点： 第一，投资融资是民间借贷的表现形式。自从银监会等政府部门支持小额贷款公司、村镇银行以及农村资金互助社开办以来，民间借贷的阳光化操作和规范化管理已经在社会上树立了很好的形象。民间借贷也在“后危机”中勉力进行支持三农建设和中小企业发展的社会活动。《借贷》、《放贷人》等小说的受欢迎程度体现了民间借贷的需求是广泛的，市场前景你好 第二，房产经纪是一个已经得到认证的成熟市场。从21世纪到世纪宏图，房产经纪的市场已经是红海一片，成熟的市场、规范的管理，基本上每个中介服务都做到了这些，而对于很大程度依赖渠道和社会资源的中介服务而言，资源是决定成功与否的关键。 第三，银融金贷是一种整合。将民间借贷与房产经纪进行整合，从资源、渠道以及服务的多方面整合，保证了资源的有效利用。而民间借贷作为尚未完全成熟和规范的市场，其拥有的升值空间难以估计，结合稳定的房产经纪，通过业务资源、资金以及人力共享，优势立显。 第四，投融资·不动产的发展策略。银融金贷投融资·不动产事业的核心是连锁直营体系，对二三线城市的市场分布不均衡性的考察，有针对性的选择直营与连锁，并对规范区域市场的投资融资与房产经纪。银融金贷企业企业介绍 银融金贷是一家专注于为中国中产阶层与中小企业提供投资融资与房产经纪的加盟连锁机构，并在这一特定市场保持领先优势的发展商。 银融金贷充分利用资金优势、管理优势、网络优势（天天资金网）、本地优势及人才资源优势，全力打造武汉投融资·不动产最具特色的一站式投资融资和房产中介平台（信息平台、交易平台、网络平台、金融平台），结合国际化和本土化的运作模式整合法律、评估、银行、保险、担保等相关权威机构，为客户提供完善的投融资和不动产服务。作为行业领跑者，我们与当地政府职能部门一直保持良好的公共关系，逐步稳健实现行业发展及多元化经营战略。 银融金贷坚持市场规范运作，以精准的客户定位和市场细分为发展策略，专注于中国理财市场与房地产业的服务创新，不断提升、完善品牌形象，成功投资地产、酒业等深具增值潜力的项目。价值观与文化 ● 奉行稳健策略 重视风险管理，视资产质量为银融的生命，有效控制经营风险，审慎投资；规范经营，合规运作，以实现长期、稳定的发展。在银融的成长过程中，控制风险是积极的，要在平衡的基础上，在控制风险的前提下发展业务，在有效的市场中，只有认识风险并承担一定风险的前提下才能有收益，这才能得到稳健发展。 ● 为客户提供优质服务 银融金贷以客户为中心，以优质的服务接待银融的每一个客户，及时发现客户的需求，满足客户的期望和梦想。作为银融人要做到用心服务，用情服务，达到专业的一线服务水平。 ● 鼓励创新性发展 为顺应当今民间借贷的发展趋势、企业之间面临的挑战，银融将不断改进公司管理模式，灵活应对各种变化和挑战，大胆尝试，创造出新型的投资理财模式。发展战略 银融金贷作为公司倾力打造的投融资·不动产行业标准，结合了当前最热门的两种商业模式：投资理财与房产经纪。投资理财作为银融投资对民间金融的扩充与完善，顺应当前经济大局，并通过公司掌握的稳健项目运营，提供好的理财产品与投资平台。房产经纪通过担保形式，融合房产经济，与投融资资源双向互动，通过稳定的柜台式委托以及稳定、便捷的独家打造的包含房产、资金和项目的网络信息平台，实现最快最安全的线上与线下服务。 定位目标客户 银融金贷定位于所有有投资融资需求和房产经纪服务需求的客户群，准确定位于房产经纪服务和投资理财服务 别具特色的双证服务 银融金贷服务团队是由国家认证的房产经纪人和理财规划师组成，专业的理财规划指导和房产经纪，总部统一指导、培训及管理，确保人才输出的一致性，并做到最佳品牌管理。 立足武汉，放眼全国 为了最好的规避风险与挖掘、提升二、三线城市连锁体系的上升空间，目前以武汉为中心，开发周边地区及二线城市，以三线城市的发展潜力为基础带动区域经济，逐步稳定地区市场，并辐射全国愿景展望 一是在聚焦投融资•不动产客户资源，变现客户资源的前提下，继续保持公司在二三线城市为主的扩张战略，使财富中心布局每年增加6-8个城市点。 在项目扩张中，银融金贷必须坚持自己的项目特色：将投融资、不动产两大领域完美融合，在轻松、休闲的环境下，实现投融资•不动产一站式服务，为行业创新发展起到积极推动作用。 二是加大品牌的推广力度 1. 通过品牌的传播来转变项目的招商方式，变被动招商为主动招商； 2. 通过客户对品牌的认知度，变被动营销为主动营销，提升企业盈利水平与竞争力。 3. 通过品牌的宣传与推广，在行业和客户中形成较高的认知度和认同感，进而形成比较好的美誉度，提升品牌的附加值。 三是提升品质管理及客户服务水平，以进一步强化银融金贷在目标客户群中的美誉度。银融金贷要在近几年逐渐与二三线城市知名企业建立起长期合作协议，通过投融资•不动产交易中心的规模建设和档次的提升，以整体来提升项目品质与影响力。同时，不断加大对客户售后服务体系的投资力度，以保证今后销售与服务同步成长。加盟选择：选择性参股直营连锁模式 选择性参股直营连锁是在投融资·不动产连锁加盟店所有权与管理权分开的前提下，有选择性对连锁加盟店实投10%-30%股本，输出银融金贷投融资·不动产品牌、管理、标准、流程和制度，由银融金贷提供团队、服务及管理并进行统一管理。
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