简介 百新网所展示的以新加坡为基地的企业超过100，000家。该网站的主要使命是通过一个国家级的电子渠道向国际市场展示新加坡公司，特别是中小型公司，从而推动以新加坡为基地的企业的海外发展及促进国际贸易。百新网允许海外公司搜索并寻获适当的新加坡公司、行业、产品和服务。相反地，海外公司也能通过百新网发布商业机会，从而建立双赢的国际商业伙伴关系。规模 目前，百新网的公司目录数据库内有10万余家公司，注册用户有3500多名。Abecha总裁翁曾表示，市场已随着科技进步和互联网发达而日渐成熟，预计在近两年内，注册会员的数目，将从目前的3500家增加到2万家。在百新网上注册的企业，可以免费在公司目录上，提供所售卖的产品、服务讯息和联络资料等；只需交纳一定的年费，就能加入配对计划，选择想要获得的商贸与合作机会。新加坡国际企业发展局将通过科学的审核机制，以确保所有“商机”的真实性、联络资料准确性以及这些企业确实有合作的意愿等。这样一来，就能为企业排除虚假信息，帮助企业找到真正适合自己的合作伙伴，最大限度提高商贸配对的成功率。中国战略 百新网中文网站开通也意味着中、新两国政府经贸合作的持续发展，将给中、新两国企业带来更多的合作契机，这样一个开放、稳妥的商业配对平台，能帮助更多的企业（尤其是中小企业）和个人找到商机，帮助更多的中国企业成功开拓发展自己的业务，为社会创造财富带来更多的机会，给更多的企业走向国际化经济合作开辟一条捷径，更好地促进中国经济的繁荣发展。 众所周知，中国在促进全亚洲经济发展的进程中具有重要的地位，而中国中小企业为中国的国民经济的发展发挥着至关重要的作用，随着百新网中文网站的正式开通，必将给中国的中小企业带来更多的帮助。据相关统计数据表明，2006年中国中小企业总数为 3151.8万家，较2005年增长11.2％，这些中小企业中有16.7％主要从事国际贸易或者有进出口能力，28％的中小企业使用第三方B2B电子商务平台。专家预计，未来中国中小企业将连续扩张，2012年总数将达到5000万家。可以说，中小企业发展的繁荣与否，直接影响着中国市场经济的繁荣。但是，我国约有60％的中小企业存在发展的相关难题，技术、资金、海外市场的开拓等问题都制约着中小企业扩大发展。百新网提供的线上商业配对平台，无疑是中小企业缔造交易、筹集资金、寻找新伙伴的一个理想的途径。前景 在使用网络日益频繁的今天，线上商业配对业务也将越来越完善。百新网这样一个专业的线上商业配对网站，在进一步激活线上商业配对业务的同时，也给更多的中小企业提供了一个自由选择合作对象的平台。百新网提供了更为完备的信息交流、商机搜索以及其便捷的商海联系，减少了企业之间的交易成本（尤其是时间成本），促进了国际贸易的发展。随着百新网发展、完善及信息量的增加，必定能让更多的海外企业选择亚洲，也能帮助更多的亚洲企业扩大发展、走向国际，起到不可估量的作用。
白酒代理的定义 白酒代理指白酒生产厂家给予商家一定的权利，帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力，从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为。白酒代理又可分为白酒独家代理、总代理、一般代理。白酒代理的分类 １、白酒独家代理 白酒独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类白酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受佣金的权利。 2、白酒总代理 白酒总代理是在特定地区和一定时间内白酒生产厂商的全权代表。除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。 3、白酒一般代理 白酒一般代理又称白酒佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。白酒代理存在问题 代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品白酒代理的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题： 1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求； 2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）； 3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂； 4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品； 5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废； 6、很多白酒企业在形成品牌知名度后，由于不懂如何进行良好的网络维护而造成大量销售商与消费者的丧失；白酒代理的三大优势 一、对于企业自身的优势 1、白酒代理采取特许专卖的方式迅速地建立企业自身的营销分公司，迅速地建设属于企业的营销网络，保证网络的数量和质量； 2、由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够迅速地开展铺货工作，全面推进自身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，产生极高的渠道力； 3、通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理，能在消费者与业界心目中建立统一形象，形成强大的口碑效应，增加企业自身营销服务品牌的价值。 二、对于事业共同体——代理商的优势 1、少量投资就可以设立自己为法人代表的公司，争取到某品牌的区域专卖权，且获取极高的利润； 2、由于白酒企业的指导与援助，分公司运作接近无风险； 3、由于白酒企业统一管理、培训、指导，使分公司即使没有白酒行业的从业经验，也能够开展白酒品牌营销活动； 4、由于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施，使得分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列，迅速掌握现代营销理念及提高自身商业竞争力，且适应市场变化； 5、由于白酒企业确定“市场需求为导向”，因此白酒开发的产品是适应目标市场的； 6、由于白酒企业统一的营销、品牌、促销策划，使得企业及产品具备高形象力及高竞争力，使得分公司开业伊始便能进行高知名度、高效果的运作； 7、由于白酒企业的营销实力及销售渠道使得分公司能够实现低成本运作，并且能够得到优质稳定的供给。 8、由于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才，使分公司能够接受这些方面的咨询及援助； 三、代理式营销对于消费者的优势 1．由于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位，各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导，使消费者能够有效及经济的使用产品； 2．由于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力，因此消费者可以享受到物超所值的服务； 3．由于白酒企业及分公司有效的降低产品及销售费用，使消费者能接受到物美价廉的商品。 代理式营销的优势不仅仅体现在以上各个方面，更重要的是，代理模式能够有效减少企业与商家之间的摩擦，加快市场反应、市场营销的速度。在现代企业的竞争中，速度已经成为衡量一个企业竞争力的标志。白酒代理的核心思想 ·以市场需求为导向定位的产品； ·以畅通的销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道； ·以消费者为导向定位的市场服务、网络管理； 从理论上分析，白酒代理式营销吸收以下几种商业形态的优势，并抛弃其中的缺陷部分，从而使白酒代理营销的理论更加丰满，更具可行性和可操作性。 1、白酒代理吸收了特许连锁商业形态的优点，提高了为网络服务的质量。它优势主要体现在： ·有效的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售渠道，从而达到迅速占有市场份额，提高市场占有率，促进销售的作用。 ·通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行销售的气氛，从而有效增加销售额； ·统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提高了为消费者服务的水平，促进销售量。 2、白酒代理吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在： ·有效的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务，接受到来自品牌的促销力度； ·运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。 3、白酒代理吸收了厂家直销的优点，加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在： ·组建自己的销售队伍直接面对消费者，变传统的被动式销售为主动的推式销售； ·由于直接面对销售终端，能够提供给消费者完善的服务； ·全面地了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。 这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的独特魅力。在白酒营销中，代理式营销的概念可以更加具体化为： 以酒文化为基础，全面实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是：以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴，以优秀企业文化为基础，锁定目标市场整合优势产品；以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络；以厂家直销方式组建销售队伍，主动锁定目标顾客，形成独特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化管理，对员工、经销商实施营销、管理、素质培训，以期高速高效销售产品。白酒代理的优势 一、对于企业自身的优势 1、白酒代理采取特许专卖的方式迅速地建立企业自身的营销分公司，迅速地建设属于企业的营销网络，保证网络的数量和质量； 2、由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够迅速地开展铺货工作，全面推进自身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，产生极高的渠道力； 3、通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理，能在消费者与业界心目中建立统一形象，形成强大的口碑效应，增加企业自身营销服务品牌的价值。 二、对于事业共同体——代理商的优势 1、少量投资就可以设立自己为法人代表的公司，争取到某品牌的区域专卖权，且获取极高的利润； 2、由于白酒企业的指导与援助，分公司运作接近无风险； 3、由于白酒企业统一管理、培训、指导，使分公司即使没有白酒行业的从业经验，也能够开展白酒品牌营销活动； 4、由于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施，使得分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列，迅速掌握现代营销理念及提高自身商业竞争力，且适应市场变化； 5、由于白酒企业确定“市场需求为导向”，因此白酒开发的产品是适应目标市场的； 6、由于白酒企业统一的营销、品牌、促销策划，使得企业及产品具备高形象力及高竞争力，使得分公司开业伊始便能进行高知名度、高效果的运作； 7、由于白酒企业的营销实力及销售渠道使得分公司能够实现低成本运作，并且能够得到优质稳定的供给。 8、由于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才，使分公司能够接受这些方面的咨询及援助； 三、代理式营销对于消费者的优势 1．由于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位，各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导，使消费者能够有效及经济的使用产品； 2．由于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力，因此消费者可以享受到物超所值的服务； 3．由于白酒企业及分公司有效的降低产品及销售费用，使消费者能接受到物美价廉的商品。 代理式营销的优势不仅仅体现在以上各个方面，更重要的是，代理模式能够有效减少企业与商家之间的摩擦，加快市场反应、市场营销的速度。在现代企业的竞争中，速度已经成为衡量一个企业竞争力的标志。
最初阶段 在2004年12月28日以前，箱包交易城作为一个二代半市场，相对于当时白沟普遍存在的地摊市场而言，市场档次有了较大的提升，当时箱包交易城分上下两层，建筑面积1.6万平方米，有精品屋300多个，经营商品15大类，300多个品牌，2000多个花色品种，就是这个白沟当时最好的市场被列为了河北省重点的消防隐患单位，各种设施不完备，人性化设施欠缺，冬冷夏热，箱包交易城改造前日客流量仅5万人，年成交额40亿元。交易城改造 2004年，按照"十城"的总体规划，镇党委、政府下大力度对箱包交易城进行了升级改造。改造后的箱包交易城主体为钢架结构，在两层的基础上建设三层，总建筑面积增加了1.2倍，达到了3.4万平方米，增设了中央空调、电视监控、喷淋式消防、电梯等现代化设施，并对建筑物外立面进行了现代化改造装修。使箱包交易城的整体形象和经营环境与世界接轨，市场档次从二代半市场一跃提升为五代市场，而且在改造过程中，克服了"四难"：一是原来的市场消防隐患多，整改起来非常难；二是解决了冬冷夏热的难题；三是克服了改造时间紧的难题，从改造到开业只用了8个月时间；四是由于人流多施工起来非常难。做到了"四不"：政府不投入一分钱，改造期间不停业，不减收，不出事故。实现了"四增加"：营业面积增加了1.2倍，商品品牌从400多个增加到1100多个，商户从400多家增加到1000多家，增加了人性化的服务与设施。达到了"八最"：规模最大、档次最高、品牌最多、款式最新、功能最全、环境最优、服务最好、吸引力和带动力最强。交易城货物分布 改造后的交易城全部为高档次精品屋，一层经营白沟本地品牌箱包；二层经营国内外知名品牌箱包和白沟十大品牌箱包；三层经营衣箱、旅行箱，同时增设了餐饮、休闲娱乐场所，为经营购物者创造了一个良好的购物休闲环境。箱包交易城以自己的优势、自己的特色、自己的跨越，形成了"千家品牌耀商城，百川汇海富白沟"的繁荣景象。 箱包交易城集天下箱包产品之大成，经营产品种类齐全，名牌荟萃，共33大类，1100多个品牌，30000多个花色品种。箱包交易城商品不仅销售全国各地，而且在俄罗斯、法国、澳大利亚等100多个国家和地区设有销售窗口。目前"玉兔"等优质品牌箱包已进入各大中城市的商场，白沟箱包在国内市场占有率达36%，在"三北"市场占有率达58%。2005年，箱包交易城日客流量达8万多人，年成交额达65亿元，是1994年成交额的20多倍。管理模式 改造后的箱包交易城，实行总经理负责制，下设"六部一会"，包括行政财务部、安全保卫部、市场营销部、发展研究部、国际贸易部、物业服务部和商会。而且本着"以人为本"的服务原则，在交易城中心的大厅设立了"咨询服务、质量监管、投诉接待"综合服务台，对于顾客的投诉和举报做到了及时了解、及时受理、及时查处，认真处理每一起纠纷，力争达到让每一位客户都满意而归。箱包交易城内设有专职的保安、保洁队伍和消防人员，对市场实行动态管理，做好巡查记录，并对每个精品屋、摊位建立档案，对其信用实行跟踪管理。箱包交易城全体工作人员的热情服务、严格管理，树立了商城良好的整体形象。 箱包交易城作为白沟镇的龙头市场，以恪守信用、公平竞争而备受各界赞誉。多年来，严格执行"五统一"：统一规划、统一管理、统一服务、统一收费、统一协调。在具体工作管理中强调"公、实、严、高"：在工作中体现公平、公正、公开；在制度上体现实际、实用、实效；在管理上体现严谨、严肃、严格；在服务上体现高质量、高水平、高素质，以保证每个在交易城经营的商户放心、安心、舒心。每个门店、摊位做到了亮证经营，明码标价，诚实守信，对售出商品实行"三包"，商户能够自觉维护市场经营秩序，无垄断经营、欺行霸市、强买强卖的行为。箱包交易城每年都评选"文明商户"、"重合同守信用商户"、"优秀党员经商户"和"文明诚信门店"，依靠榜样的力量，形成了强大的凝聚力和向心力。所获荣誉 近年来，箱包交易城以其优良的环境、优质的服务吸引了大批的客户，获得了可观的经济效益和社会效益，同时箱包交易城先后荣获了"保定市文明单位"、"保定市超亿元市场"、"省级质量信得过单位"、"河北百强市场"、"河北省三星级诚信市场"、"河北省十大青年文明标杆单位"、"全国青年文明号"等荣誉称号。胡锦涛、白克明等中央、省、市领导曾多次亲临箱包交易城视察，并给予了充分肯定。箱包交易城正积极地实施"走出去"战略， 已在绥芬河、洛阳、雅宝路开办了分市场，并准备在南非和墨西哥开办国外分市场。在现代营销方式的变革中，箱包交易城与慧聪网络合作，推出了"买卖通"网络营销，力争把更多的白沟箱包直接销往国际市场，进一步扩大白沟的知名度和影响力。 箱包交易城以建设规模大、专业化程度高、价格廉、经营活、流通快为特色，形成了强大的竞争优势。省委书记白克明视察白沟时明确提出：要把白沟打造成"中国北方第一大购物天堂"。在今后的市场发展中，我们将按照这一目标把箱包交易城打造成国内乃至国际的大市场。 中国皮革协会皮件专业委员会组织的专家考核组，历经3年对河北白沟镇箱包产业考核，近日正式授予该镇“中国箱包之都”称号。 为进一步把箱包产业做大做强，2004年白沟镇向中国轻工业联合会和中国皮革协会申请“中国箱包之都”荣誉称号。3年来，该镇紧紧围绕这一目标，着力促进箱包产业资源的优化和整合，规划建设了占地5000亩的工业园，入驻企业近1000家，实现了箱包的集中化、规模化生产。同时，积极培育本土品牌1200多个，并成功吸引皇冠、万里马、梦特娇等460多个国内外知名品牌入驻，使白沟箱包制造业整体水平大幅度提高。产值和销路 目前，全镇年产值超过500万元的规模生产企业已突破500家，拥有个体加工企业3000家，年产量逾4亿只，远销120多个国家和地区。
电话购物（Tele--Shopping）是指主要通过电话媒体进行销售或购买活动的一种零售业态，通过厂方、经营商或者第三方物流实现货物的转移。 相关的购物方式：QQ上的拍拍购物 淘宝 电视购物在现代的生活中也比较普遍，也是一种方便的购物方式 在电视购物中的注意事项：①在购买前应该确认厂方的正规性，选择有合法证件的生产商 ②购物时不应轻易相信网上的花言巧语购物流程』 多种选购商品方式： 选择方式---多种选购商品的方式选择方式---这种选购货品方式和您逛商场的方式十分相似，您只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了。看中了您喜欢的商品，您随时可以点击"订购"按钮将它丢入"购物车"。 选择方式---您可以在我们页面中的"搜索"白框中点击下拉菜单，选择需要商品的大类，然后在白框内继续选择所要商品的名称，点击搜索。如果您对选择的商品的名称不太肯定，建议只输入该商品的大类：比如寻找关于奶粉类，您可以使用"奶粉"作为商品大类搜索词。 建议您用“高级搜索”更准确的查找你所需要的产品。
根据世界贸易组织《与贸易有关的知识产权协议》的规定，知识产权包括如下内容：版权、商标、地理标识、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露的信息等。 知识产权贸易(Trade of Intellectual Property Rights)，有广义与狭义之分，狭义的知识产权贸易是指以知识产权为标的的贸易，主要包括知识产权许可、知识产权转让等内容，即企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买知识产权使用权的一种贸易行为。广义的知识产权贸易，是指含有知识产权的产品（知识产权产品、知识产品），特别是附有高新技术的高附加值的高科技产品，如集成电路、计算机软件、多媒体产品，视听产品、音像制品、文学作品等的贸易行为。
一、产品定义 短期流动资金贷款是贷款期限在一年以内（含一年）的流动性贷款，是为满足客户在生产经营过程中临时性、季节性的资金需求，保证生产经营活动的正常进行而发放的贷款。二、重要属性 1、币种：人民币、外币。 2、期限：一般在六月以内，最长不超过一年（含一年）。 3、利率：贷款利率按照中国人民银行制定的利率政策和利率浮动幅度执行。 4、担保方式：根据有无担保，可分为信用贷款和担保贷款两类。 5、结息方式：短期流动资金贷款实行按季结息或按月结息，具体结息方式由借款双方协商确定。三、产品特点 短期流动资金贷款是目前商业银行最主要的授信品种，具有笔数多、期限短、利率低、周转频繁等特点。四、适用对象 流动资金贷款流动性强，适用于有短期资金需求的工、商企业客户。在一般条件下，银行根据“安全性、流动性、盈利性”的贷款经营方针，对客户信用状况、贷款方式进行调查审批后，作出贷与不贷、贷多贷少和贷款期限、利率等决定。五、申请条件 1、借款人为经工商行政管理部门（或主管机关）核准登记的企（事）业法人、其他经济组织，并在工商或相关部门办理年检手续； 2、企业经营项目和资金投向符合国家政策要求； 3、有健全的财务制度，能提供真实可信的财务资料； 4、在银行开立结算账户； 5、有到期还本付息的经济实力； 6、有合法财产抵质押或第三人保证； 7、除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益投资累计未超过其净资产的50%； 8、具有有效《贷款证》； 9、银行要求满足的其他条件。六、申请资料 信贷业务申请书；借款人基本情况、资格证明文件、贷款证（卡）、授权书等；企业生产经营活动及产供销的基本情况；经有权机构审计或核准的近三年和最近一期的财务报表和报告；借款人还款资金来源证明，包括销售合同、资金计划等；借款人内部授权证明；担保资料，包括保证人的证明文件、财务资料、担保的承诺文件、抵（质）押物清单及权属证明；银行需要的其他资料。七、申办程序 1、提交申请。借款人向银行提交借款申请书以及银行要求的相关资料。 2、贷前评估。银行进行贷前的调查和评估、对借款人的信用等级以及借款的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查，核实抵押物、质物、保证人情况，形成评估意见。 3、签订合同。如银行进行调查和审批后认为可行，双方就借款合同、抵押合同、担保合同的条款达成一致意见，有关各方签署合同。 4、落实担保。借款人与银行签定借款合同后，需落实第三方保证、抵押、质押等担保，办理有关担保登记、公证或抵押物保险、质物交存银行等手续。 5、贷款获取。借款人办妥银行发放贷款前的有关手续，借款合同即生效，银行可向您发放贷款，您可按合同规定用途支用贷款。 八、收费标准 贷款各项收费均通过合同约定。
离岸价英文缩写FOB，是一种贸易术语。1、 定义 FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。 目前，离岸价是对外贸易中的一种结算价格，是指离开港口的价格，包括离开港口前的各种成本费用；不包括离开港口后的运输、关税、保险等费用（由货运业主向买方索取），意味着买方从此时起，应负担一切费用和货物灭失及损坏的风险。岸，原本指海岸，引申为口岸，甚至国境线；口岸不仅指海口港，也指陆上交通口岸和航空港。2、 运输方式 海运、内河运输、陆路和空中运输。3、 关键点 风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。4、 卖方的主要义务 A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的运输工具上，并给予买方充分的“装船”通知。 B、 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。 C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。 D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。5、 买方的主要义务 A、 负责按合同规定支付货物价款。 B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。 C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。 D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的） E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。6、 实际业务中的注意点 A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港） B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。 C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。 D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。 E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。 F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
取外贸术语“FOB" 的谐音，该论坛是当下较流行的也是很专业的外贸从业者相互交流彼此经验，发布共享贸易相关信息和资源的平台。 近来，随着电子商务概念的日益深入人心，B2B,C2C 网站功能也成为该论坛着重发展的方向。 总之，没干过现在想干贸易的，干了贸易还想继续做大的，做过了现在不做了的，都可以从中感受到资源和信息共享带来的益处。 福步论坛分为本月推荐，外贸区域市场，外贸业务交流，外贸相关技能，外贸总结，外贸配套服务，外贸行业交流等7个板块。对外贸从业者帮助极大！
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