什么是回拨机制 回拨机制是指在同一次发行中采取两种发行方式时，例如上网定价发行和网下向机构投资者配售，为了保证发行成功和公平对待不同类型的投资者，先人为设定不同发行方式下的发行数量，然后根据认购结果，按照预先公布的规则在两者之间适当调整发行数量。首次公开发行股票达到一定规模的，发行人及其主承销商应当在网下配售和网上发行之间建立回拨机制，根据申购情况调整网下配售和网上发行的比例。 回拨机制的应用 回拨机制主要适用在发行人的发行量在8000万股以下又坚持使用法人配售发行方式的情况下。发行人和主承销商在招股意向书中，规定拟向法人配售的比例，同时规定当一般投资者上网申购的超额 认购倍数达到不同倍数时对法人投资者和对一般投资者相应的股票分配量。对法人投资者的配售量最低可调减至0股。对于一般投资者上网申购超额认购倍数及股票分配比例，由发行人和主承销商在充分分析市场情况的基础上确定并报中国证监会核准。 常見的回拨机制 基本公开认购 至少总发行量的10% 15倍-50倍 至少总发行量的30% 50倍-100倍 至少总发行量的40% 100倍以上 至少总发行量的50% 增发的回拨机制 根据增发新股网上发售的原则，经过网上询价确定发行价格后，对所有符合条件的申购人发售 股票作如下顺序的排列：老股东、机构投资者、社会公众，即在出现申购不足的情况时，网下申购不足的回拨网上，网上老股东申购不足回拨社会公众者的顺序，就是增发新股的“回拨机制”。增发新股的“回拨”一般是在申购不足的情况下采取的措施。
二价四率法概述[1] 二价四率法作为一项测评技术，既可以作为企业对推销员的考评指标，也可以作为推销员自我激励的工具。它简便易行、极易掌握，只要坚持不懈、持之以恒，就能不断提高业务能力，使推销工作越做越好。 正如一个人需要经常检查身体，防病治病才能确保健康，一个企业需要经营进行经济活动分析等各种检查督导活动才能高效运作一样，企业推销员肩负着销货、回收货款、开拓市场的营销重任，也需要不断检查和自我剖析推销活动，以便发现工作中的不足，找到提高效率增进业绩的途径。 二价四率法的内容[1] （一）“二价”是访问单价和成交单价 访问单价是一定时期内完成的营业额与访问顾客次数之比，即平均每次访问用户所完成的营业额。比如某推销员一月这内完成营业额10万元，共走访用户20次。这个推销员本月的访问单价是(万元/次)，即平均每次访问完成0.5万元营业额。实际工作中，一笔交易往往是若干次访问的结果，提高访问单价意味着提高访问效率，减少营销成本，增加利润。 成交单价是一定时期内营业总额和成交次数之比，即每次成交的营业额。比如推销员一月之内完成营业额10万元，成交次数为5次。那么该推销员本月的成交单价是(万元/次)，即平均每次成交2万元。 访问单价和成交单价并非推销员访问或成交时的花费，而是衡量推销工作效率的指标。因此，这两个指标都是越高越好。推销员可用这两个指标与自己的前期工作纵向比较，也可与同事做横向比较，以便总结经验、找出差距、改进工作。提高访问单价的技巧是科学确定访问对象，切忌漫无边际、大海捞针。出访之前做好两件事：一是列出“顾客引子”，二是确定“潜在用户”。“顾客引子”是那些可能需要本企业产品的用户名单。提高成交单价的捞巧是多找需求量大的客户。这要借鉴犹太人的“22：78”法则。就是说，做生意要把主要精力放在少数需求量大的用户身上。分清主次，集中突破，必有好成绩。 (二)“四率”是访问成交率、市场开拓率、货款回收率和货款回收效率。 访问成交率是业务成交件数和访问次数之比，即一定时期内访问用户成功的效率。比如，推销员本月成交20笔业务，共访问用户40次，则本月访问成交率为：。市场开拓率是新成交的用户数和访问新用户数之比。比如，推销员本月共与5家新用户建立了业务销货关系，而实际拜访的新用户为20家，则本月的市场开拓率为。 访问成交率和市场开拓率是两上有密切关联的指标。访问成交率中已经包含了开拓新市场的成分。但市场开拓率重点反应了发展新用户的效率，这对企业发展和综合反应推销员的工作能力有特殊重要意义。毕竟市场不断扩大，企业才有希望。因此，要有单独的指标来体现这项工作的重要性。 货款回收率是已收货款和应收货款之比。比如，已从某用户”收回贷款9万元，而应收贷款为10万元，则本月对该用户的货款的回收率为：。 货款回收效率是已收货款笔数与应收货款笔数之比。比如本月已收货款18笔，而应收贷款为20笔。则该推销员本月的货款回收效率为：。 货款回收率和贷款回收效率表达的含义有联系，但侧重点不同。前者考察的是具体用户的信用态势，后者考察的是所有用户的信用态势。两个指标都应100%才合理。拖欠货款不仅影响企业效益，而且容易使企业陷入债务纠纷。所以按时回收货款是推销员的一项重要职责。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 张富瑞、徐晓鹰.《现代营销学》[M]第十章 市场营销管理 第三节 营销行为管理
什么是拒付通知 拒付通知是指公证人在出具拒付证书的同时，对支票、汇票或期票的背书人所发出的通知。 目录 1银行的拒付通知 银行的拒付通知 根据ucp500第十四条d款，开证行或指定银行决定“拒绝接受单据”时，必须是“一次性的”。也就是说，开证行在对寄单行的“拒付通知书” 中只能“一次性”地提完所有的“不符点”。ucp500对此条款规定的原文如下：such notice must state all discrepancies in respect of which the bank refuses the documents and must also state whether it in holding the documents at the disposal of ,or is returning them to the presenter.) 换言之，就是开证行不能今天审单后发现了不符点，给寄单行发出了“拒付电”；第二天进行复审时，又发现了另一些更有说服力的“不符点”，再一次给寄单行发出“拒付电”。 也不能在发出第一个“拒付电”后，在第二次复审时，发现第一次提的“不符点”写错了，后来又进行更改，加上一些新发现的“实质性不符点”进行再次拒付。 在实务中曾有过这样一个案例：某银行发来第一个“拒付电”，声称单据中的目的港与信用证规定不符，信用证英语的目的地拼写是：pusan，而单据中的实际拼写为：busan。 虽然只是一字之差，却构成了开证行的拒付“理由”。但是韩国的釜山港在英文中的确有两种拼写方法，并已载入正式出版物，这已是一种常识。寄单行即去电：“ it is a common sense that “pusan” is another spelling of “busan” which is incorporated in official publications”。 这条不符点虽然和信用证规定有“差异”，但是显然缺乏公信力和一般常识，很难构成开证行拒付的坚实理由和开证行的“诚信”。 开证行收到议付行的回电后，匆忙又罗列了第二个不符理由，再次发来“拒付电”，声称：“发票计算货物的重量与装箱单表明的重量不一致”。 第二次来电所提出的重量问题，我们故且不论是否能够成立，显然已经违背了ucp500中关于不符点应“一次提出”的原则，理所当然的被议付行所拒绝。 总而言之，开证行发出第一个拒付电后，不能再提出新的“不符理由”进行“再次拒付”。另一方面，开证行在发出拒付电后，如果受益人在信用证的有效期内根据对方银行提出的“不符点”，补交了相应的正确单据或者更改了原有的错误单据。开证行不能以原存在银行的单据在上次拒付时漏提的不符点进行再次拒付。也就是说，开证行不能对以前已接受或者未提出的不符点对该套单据进行新的“拒付”。 总而言之，开证行提出的不符点必须是“一次性”的提完，不能漏提、不能补提、不能更改。 在实务中常有这样的情况，开证行在拒付电中提出了一、二个不符点后，被寄单行驳回，从而证明其提出的“不符理由”均不能成立，对方也拿不出令人信服的论据进行反驳。 但是，后来又从这套单据中找出几个新的“实质性”的不符点，再次提出“拒付”。虽然这些不符理由可能很有说服力的，可是开证行据此提出的“拒付电”均不能作数。 当然，也有这样的情况，开证行提出拒付电后，受益人在信用证的有效期及交单期内又交来更改了的或者替换了的正确单据。如原有不符点虽经更改或重新出单，仍不符合信用证规定，银行仍可提出此不符点，并且“拒付”该套单据。 简言之，银行在对外拒付时必须是“一次性”的列明所有的不符点，即使第二次提出的不符点是“实质性”的错误，也无权据以提出的新“不符理由”而加以拒付。
1. Funding by a government or organization that is repetitive, rather than a one-time grant. Examples include ongoing government daycare subsidies or firms that pay annual scholarships to post-secondary students.2. Describes gold/silver/platinum (bullion) coins. A government that uses a hard money policy backs the value of the currency it uses with a hard, tangible and lasting material that will retain its relative value over time. |||1. Governments and organizations prefer hard money because it provides a predictable stream of funds.2. For example, in the early 1900s, the U.S. dollar was backed by the value of gold. Today, most countries use fiat money, which is made legal tender by government decree but has no intrinsic value of its own.
什么是可转债转股 可转债转股是指可转债持有人可以依据转债募集说明书的条件，按照当时生效的转股价格在转股期内的“转股申请时间”，随时申请转换为发行转债上市公司的流通股股票。可转债转股概述 转债持有人申请转股将通过交易所的交易系统按报盘方式进行，其具体步骤为:在转股期内交易所将专门设置一交易代码供可转债持有人申请转股，持有人可以将自己账户内的可转债全部或部分申请转为本公司股票。持有人提交转股申请，须根据其持有的可转债面值，按照当时生效的转股价格，向其指定交易的证券经营机构申报转换成本公司股票的股份数。 涉及到不同的交易所，转债转股的环节也有差别。对于上交所流通的可转债，交易所将专门提供一个与转债对应的转股代码，投资者输入该转股代码，以转债的面值为交易价格，键入所需要转股的转债数量就可以了。而对于深交所上市的转债，需要投资者到所开户的营业部提出申请，营业部将利用专门的设备将该申请转交给交易所。在该过程中，深交所提供的交易代码往往为该转债本身的代码，在输入该代码后，投资者需要通过一定的选项进入转股程序，然后营业部将客户需要转换的债券数量按照当期的转股价格计算出所转换股票数量，并申报到交易所。 需要注意的是，与转股申请相应的可转债总面值必须是1，000元的整数倍。申请转股的股份须是整数股，当尾数不足1股时，公司将在转股日后的5 个交易日内以现金兑付该部分可转债的票面金额以及利息。转股申请一经确认不能撤单。若持有人申请转股的数量大于该持有人实际持有可转债能转换的股份数，深交所将确认其最大的可转换股票部分进行转股，申请超过部分予以取消。 另外，可转债持有人一经转股，该部分可转债不能享受当期利息，增加的股票将自动登记入投资者的股票账户。因公司可转债转股而增加的公司股票享有与原股票同等的权益，参与当年股利分配，并可于转股后下一个交易日与公司已上市交易的股票一同上市交易流通。 当交易所对转股申请确认有效后，将记减(冻结并注销)持有人的可转债数额，同时记加持有人相应的股份数额。登记机构将根据托管券商的有效申报，对持有人账户的股票和可转债的持有数量做相应的变更登记。提出转股申请的持有人在转股申请的第二个交易日办理交割确认后，其持有的因转股而配发的本公司普通股便可上市流通。因转股而配发的本公司的普通股与本公司已发行在外的普通股享有同等权益。涉及到税费方面，转股过程中有关税费由持有人自行负担，除非本公司应该缴纳该类税费或者法律明确规定本公司对该类税费负有代扣代缴义务。可转债转股的程序 根据交易所规定,发行可转换公司债券的公司在其股票上市时,其上市交易的可转换公司债券即可转换为该公司股票,转换的主要步骤有三个。。 首先是申请转股。投资者转股申请通过证券交易所交易系统以报盘方式进行。 基于安全性的考虑,一般投资者准备转股时,最好不要通过电话委托或网上交易进行转股程序操作,而应到转债所托管的证券营业部去填写提交转股申请。 然后是接受申请,实施转股。证交所接到报盘并确认其有效后,记减投资者的债券数额,同时记加投资者相应的股份数额。 根据现有规定,转股申请不得撤单。 最后是转换股票的上市流通。转换后的股份可于转股后的下一个交易日上市交易。 为方便投资者及时结算资金余款,对于不足转换一股的转债余额,上市公司通过证券交易所当日以现金兑付。
A currency, usually from a highly industrialized country, that is widely accepted around the world as a form of payment for goods and services. A hard currency is expected to remain relatively stable through a short period of time, and to be highly liquid in the forex market. |||Another criterion for a hard currency is that the currency must come from a politically and economically stable country. The U.S. dollar and the British pound are good examples of hard currencies.
什么是品牌策划治理师 品牌策划师是针对性对某个公司、项目、产品进行品牌的塑造。 主要是通过对品牌塑造对象的挖掘，找出其最核心的东西，并通过各种媒体、活动、事件的炒作和包装，提升对象的品牌价值。 品牌策划治理师的背景 中国已由代理加工生产转入到建立自我品牌的时代，也就是进入了品牌竞争时代。越来越多的企业熟悉到品牌的力量，开始注重自我品牌的塑造，希望通过产品或企业知名度的提高，扩大市场，走出国门，进入国际市场。因此，企业自成立初期就需要着重自己的品牌策划，更需要拥有自己专业的品牌策划队伍来负责相关工作的运营。为了求生存、谋发展，企业家就必须全面提升品牌战略治理水平，加速与国际市场接轨的步伐和进程。企业家已深刻熟悉到提升企业品牌战略治理水平是企业品牌制胜的要害，就势必需要大批懂品牌定位、品牌创新战略、治理、善经营、能创新、敢开拓的品牌策划师；这样的形势导致了品牌策划师大量紧缺，而我国高校的专业课程设置与此严重脱节，品牌策划师因此供不应求。作为白金职业的“中国品牌策划师” 薪酬也从几千到十几万不等，一些外企开出年薪高达30万元甚至上百万。数据统计显示：未来的中国将需要300万各种层次的品牌策划人才，而中国受过专业系统练习的品牌策划师不足千人，人才需求的缺口非常大。 品牌策划治理师的申报条件 ——助理品牌策划治理师、品牌策划治理师（具备以下条件之一） 1、大专以上学历，在相关行业连续半年以上实践、实习经历（提供学历证书原件、复印件和所在单位证实原件）。 2、中专学历者，相关专业（行政治理、工商治理、企业治理等）毕业，从事相关行业连续1年以上实践、实习经历。非上述专业，须在相关行业连续实践经历3年以上（提供学历证书原件、复印件和所在单位证实）。 3、在校学生（含自学考试）大专层次以上相关专业（同上）学生报考必须已学习本专业2年以上；其它学生报考须按教学大纲经系统培训80学时以上（培训学校结业证书或证实）。 4、持有相关职业资格证书的人员（提供证书原件、复印件）均可申报。 ——高级品牌策划治理师（须同时具备以下条件） 1. 相关领域工作或从事研究、教学5年以上； 2. 具有学士以上学位或中级以上职称、资格； 3. 两位以上教授或当地培训中心推荐； 4. 在国内外刊物（含知名专业网站）发表相关文章两篇以上； 品牌策划治理师的证书颁发与治理 1、全国统一考试结束后，由全国认证办统一组织专家对试卷进行评分，对论文进行评审，并对评分和评审合格人员情况进行汇总，同时对相关材料进行审核。 2、全国认证办根据各级别合格人员的汇总情况统一制定证号编码和相关信息，统一打印中英文对照证书。证书加盖商业技能鉴定与饮食服务发展中心和国际商务职业资格考评委员会印章及钢印。 3、合格人员相关信息将录入全国认证办数据库，证书可在全国认证办官方网站查询，并自动成为认证办个人会员，享受会员待遇。会员可通过互联网定期得到世界最新的相关资源知识资料，使会员的知识体系保持不断的更新和提升。
什么是挂牌转让 挂牌转让是指上市公司依法发行的股票在上海、深圳证券交易所内公开进行的转让或交易。 它具体包括以下含义： 公司必须是依法上市的公司，股票必须是依法上市公司依法公开交易的股票，如国家股、法人股不许挂牌交易，内部职工股、公司职工股、转配股要在一定条件下成为社会公众股后才可以挂牌交易； 交易必须公开进行； 交易价格采取集中竞价方式，集中竞价是指两个以上买方和两个以上卖方通过公开竞价形式来确定证券交易的价格，当买方中的人提出的最高价和卖方中的人提出的最低价一致时，证券交易的价格就被确定，交易就可进行； 集中竞价应当实行价格优先、时间优先原则，价格优先是指在买方中出价高的可以比价格低的优先成交，时间优先是指买卖各方出价相同时先出价或先要价的优先成交。 挂牌转让是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
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