什么是股份制集资 股份制集资是指为了适应商品经济和社会化大生产发腿的资金需要，增强企业财力，利用股份制形式进行集资的一种形式。">编辑]股份制集资的作用 实行股份制集资的企业，利用群众有合股联办企业的愿望，在不侵犯私有财产，不受地区，所有制的限制，不改变所有制形式的前提下，在资金、财产，劳动力、技术等方面可以自愿人股，按照“合股经营。民工管理、独立核算、收益共享．亏损共负”的原则，实行按劳分配和按股分配的方式，发挥企业财产所有者和经营者两方面的积极性。股份制把技术和生产联系在—-起，提高了劳动生产力。实行股份制后，广大职工人股而占有股份，按股份分配红利，他们既是股东，又是劳动者，利益直接，使企业的纤营成果与职工的利益密切结合，从根本上调动了职工关心生产的积极性，发挥了企业的民工管理。实行股份制企业的利润分配，体现了国家．集体、个人二者利益兼顾的原则。国家以税收为主，企业有一定比例税后留利用于扩大再生产，职工按劳取酬斤取得股金分红。可供分配红利的计算公式如下： 可供分配的红利=课征所得税的所得额-应交纳的税金+税后分进联营利润+以前年度未分配利润。参考文献法↑ 1.0 1.1 秦子敏,李海波.个体经济实用手册.中国财政经济出版社,1990年12月.
阿尔及利亚第纳尔简介 阿尔及利亚第纳尔为阿尔及利亚官方货币。阿尔及利亚实行有管制的浮动汇率制，中央银行掌控着所有的外汇资源。实现货币—阿尔及利亚第纳尔的完全可自由兑换是阿外汇政策的任务与目标。自上世纪90 年代外贸垄断体制被废除以来，阿外汇管理限制已有大幅减轻，资金流入流出较前已大为自由，阿企业家、商人以及阿民众较以往能够更为便利地获取外汇并将其作为支付和消费手段。这不仅推动了对外贸易发展，而且也促进了外来投资的增长。 阿政府设立了外汇稳定基金，以减轻国际货币市场的波动给阿国民经济及金融市场带来的冲击、保持经常项目下以及资本项目的国际收支平衡。此外，第纳尔同美元、欧元等可自由兑换货币之间的汇率保持一定幅度的波动，以使其反映正常的货币市场供求关系。伴随国际原油价格的不断上扬，阿外汇储备在2005 年5月底已达到460亿美元，阿应对外汇市场变动以及国际金融危机的能力进一步加强。阿尔及利亚目前正进行经济体制改革并在积极谋求加入世界贸易组织，阿外汇管理方面规定也在不断地修改和完善。 铸币币值: 1、2、5、10、20、50分及1、5、10第纳尔 1DZ=100 centimes（分） 待翻译 The history of the Algerian DinarDuring Ottoman times Algeria used the Asper, as its unit of account and as specie, although Spanish and Portuguese coins also circulated. No banknotes were issued prior to the annexation of Algeria by France. The French franc became legal tender in 1830 and Banque de l’Algerie was established in 1851 and held the monopoly on the issuance of banknotes in Algeria. The French and Algerian franc traded at par and both French and Algerian banknotes circulated in Algeria, though the majority of the coins in circulation were French with only but a few Algerian coins being locally minted. Banque de l’Algerie became Banque de l’Algerie et de la Tunisie in 1949, issuing banknotes for both Algeria and Tunisia. When Tunisia formed its own central bank, the Banque de l’Algerie was reborn on November 3, 1958. In 1959 French and Algerian banknotes were made legal tender in both countries. In 1960 the nouveaux franc replaced the franc germinal at a rate of 100 franc germinal to one nouveaux franc. After a long war with France, Algeria gained its independence in 1962. In 1963, the Central Bank of Algeria was formed and it began to issue its own franc, but this was short lived and the franc was replaced with the Algerian dinar in 1964. The Algerian dinar is divided into 100 centimes and the dinar’s ISO 4217 code is DZD. The Central Bank of Algeria currently has held the monopoly on the issue of banknotes since 1963.Currently coins in Algeria are issued in denominations of 5, 10, 20 and 50 dinars. Centime coins and 1 and 2 dinar coins are no longer used due to a period of inflation in the early 1990 which went along with a the transition to a more capitalistic economy. Banknotes currently come in denominations of 100, 200, 500 and 1000 dinars. One thing that is odd, despite the lack of use of the centime, prices are still quoted by locals in centimes, i.e. a price of 200 dinars will be quoted as 20,000 centimes. 阿尔及利亚第纳尔样币 阿尔及利亚第纳尔铸币 阿尔及利亚第纳尔铸币
什么是证约定金 定金是以合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式。依其性质和效力通常可分为成约定金、证约定金、违约定金、解约定金和立约定金。 证约定金是指合同订立的证据而约定的定金。证约定金仅是证明当事人之间已经成立合同的证据。证约定金的解析 证约定金不是合同成立的必备要件，合同是否成立与定金的交付没有关系。 《中华人民共和国担保法》及其最高法院司法解释没有对证约定金作出专门规定，但是司法实践认可交付定金的书面证明(如收据)为主合同业已经成立的证据。事实上，证约定金是一般定金都具有的共性，大多数情况下，定金的证约性质不因当事人专门约定而产生和独立存在，而是由违约定金、解约定金和成约定金所派生。
什么是租赁业务 租赁业务是指商业银行作为出租人，向客户提供租赁形式的融资业务。 租赁业务的类型 租赁业务包括融资性租赁和经营性租赁。 1.融资性租赁：当客户需更新或添置大型设备、仪器而资金不足时，由银行出资购买这些设备出租给客户，客户对此具有使用权，并按时交纳租金，银行通过租金逐步收回资金。 2.经营性租赁：是一种短期租赁。指出租人向承租人提供短期设备出租，出租人负责设备的安装、保养、维修、纳税、支付保险费和提供专门的技术服务等，租金高于融资性租赁。 特点：经营性租赁是一个反复出租的过程，出租人与多个承租人签订出租合同，租赁物件一般是通用设备或技术含量高，更新速度快的设备。 租赁业务的风险 1．经营性风险 经营性风险是指在租赁业务中由于经营管理因素而造成的对当事人经济教益的影响。对出租人来讲，经营性风险主要表现为．在租赁设备投资或开展租赁业务前。没有对市场的当前与未来供需情况进行详细分析研究。对项目的可行性把握不准，贪大求多，盲目扩大投资规模和负债规模，致使 预期投资回收期内收不回投资或因经营不善。造成资金不足。来能按购货台闻条款付款，造成供贷人拒绝或推迟供货。使承租人不特如期使用设备，也无法按时向出租人支付租金，从而给出租人带来风 险。作为承租人的经营性风险表现为企业经营管理方面。如市场开拓与营销不利．租赁业务组织与管理不够，企业内都经营管理存在诸多问题。致使不能高技利用租进设备，导致经营效益低下，无力归还租金等。 2 信用风险 信用风硷是指租赁当事人各自季担的对方不能全部、按时履约的风险。对出租人来讲信用风险主要体现在以下两个方面 ①租赁财产损失风险。根据租赁台同，租企业负有雏恪、挥养租债设备的义务，保证租赁设备正常运转。并在台同期满后完好无损地退还租赁物品。如果承租企业在生产过程中不能台理使用、鞋修、保养所租设备，而出现掠夺式使用或其他短期行为。必然培出租人造成财产损失。 ②承租企业拖欠租金及其他违约风险。拖欠租金有两种情况， 一是承租企业由于经营不善，效益不佳，无力还租，属于承租企业的经营风险； 二是承租企业在正常情况下故意拖欠租金，或在经营发生困难时逃废债务等信用风险。其他违约，包括融资租赁情况下的中途解约等。 承租企业如发生了违约等情况必然给出租者造成损失，带来风险。对承租人来说，信用风险主要体现在当出租人不能按时提供规定质量和数量的设备或维修用零不件时，影响承租人的及时、正常使用设备。 3.设备闲置风险 这种风险主要是出租者的风险。当出租人进行投资引进租赁设备时，有时并不是应承租者的需要，或虽然是应承租者需要，但这一承租者并不能租赁整个设备寿命期限，承租者并不能一次出租收回整个设备投资并获得相应利润，必须多次出租才能收回整个设备投资。在这种情况下，存在投资时，市场需求预离怀够，或引进设备后市场营销 够等致使设备闲置，使设备投资不能及时收回，使投资回收期延长，甚至导致根奉无法收回投资。 4 技求落后风险 在经营租赁情况下，出租人投资引进设备需多次出租，设备投资回收时间较长，在科技日新且舞，新产品不断出现的今天，设备陈旧过时的风险是经常发生的。这将导致设备不能在整个寿命期内 对外出租，井全部收回投资。技术落后风险还体现在融资租赁的最租者身上 由于融资租赁台同期限一般几近设备的寿命周期，在此期间，租赁的设备很可能陈旧过时。 5 金融风险金融风险包括利率风险和汇率风险两种。利率风险是机遇性风险，利率上升，存款人莸益而借款人受损利下降，则存款人受损而借款人获益，利率风险一般主要表现在出租^融资购置租赁设备时的风险．对承租^影响不大。汇率风险发生在国际租赁业务中、在我国融资租赁大发展的80年代，由于承租企业的汇率风险意识差，导致许多租赁项目无力还租。 6 其他风险 如自然灾害风险、政治风险等。自然灾害风险包括火灾、暴雨、 水、地震等等．这些灾害一旦发生，将对出租或租方造成极大损失；政治风险指的是影响企业正常话动的政治环境，或政府有关政策 的变动。如政府在资本、技术、利润以及人员转移方面的限制，产业政策、税收政策的变动。另外罢工 政变、民族冲突、战争也构成政治风险 政治风险主要表现在国际融资租赁业务中，在国同业务由，主要表现为国家经济政策的改变。 防范租赁业务风险的对策 1．加强市场调研和预测 对于出租者，在进行租赁设备投资时应加强市场需求谓查、预测．努力掌握真实的市场信息和市场未来的发展方向，在此基础上，进行租赁设备投资进行可行性研究与评估．从而实现科 学的决策．从投资初期就对设备闲置风险加以预防。对于承租者来讲，在做出承租决策前要对租赁项目所生产的产品市场需求、市场前景进行调查与预测，对整个项目进行以经济效益为中心的多囟素综台分析，谨慎决策．保证租赁项目的顺利进行。 2 出租者在租赁设备投资时应充分考虑引进设备的技术水平 应在资金能力允许条件下，使引进设备的适用性、先进性能满足市场需求．保证在设备寿命期内收回投资，获得效益。作为融资租赁的承租人在签订租赁合同之前．要对技术市场的行情及其发展趋势进行研究与预测．在此基础上对租赁设备技术水平，以及租赁期限做出科学合理的决策。 3 在设备出租或承接租赁项目时．要对承租人严格审查，择优选择 租赁公司在受理项目时．除对项目的经济可行性进行评估外．还应以企业信用评级为基础，对企业的资信，进行整体评估。应考察承租企业的产品是否适销对路、所处行业的前景，企业管理的质量．企业生产要素利用情况、财务情况、经营效率、企业发展潜力等进行全面的评价．据此来综合判断承租者当前及较远时期内的货币支付能力、还租能力和意愿。 4．完善租赁台同，强化台同约束力，以预防信用风险 承租企业的主要职责就是按照租赁协议的规定及时交纳租盘，并遵守协议中关于设备的操作与使用的有关规定。对于融资租赁业务，由于设备是租赁公司根据租企业申请的牌名和规格购买的．通用性较差。因此，一般不得中途解除合同．否则将给出租者造成损失。出租者应在台同条款上对此予以严格规定，除此外，也可以采用收取保证金的形式．对承租者予以限制。为保证设备台理使用．在合同上对设备使用与维护、违约处理等各方面 各环节务求详细，周全，并力争条款对自方有利 对于经营性租赁，由于不存在中途解约风险，因此，在台中主要注意有关设备使用与难护方面的条款。 5 加强对承租企业的经营情况及设备使用的监督检查，提前预警 租赁项目运行中，出租者应指派专人对项目负责，定期(与不定期)对承租企业的管理情况 经营状况、财务状况进行调查．检查设备使用情况，并写出文字报告，发现企业有影响租赁项目运行的变动情况度时汇报井采取措施。 6 提前采取措施预防金融风险 第一，利率风险的待范。利率风险主要为出租人风险 为避免利率被动所带来的风险，可以采取以下措施：① 筹措资金时，一般可供选择 的贷款利率有商业银行优惠利率、银行间同业拆惜利率、出口信贷利率、政府贷款利率等等，应尽可能争取优惠利率贷款。签订信贷协议时，如果市场利率处于下降的趋势，应力争以浮动利率成交；当市场利率处于上升趋势时，争取以固定利率成交；当市场利率变动处于捉摸不定时，应采用浮动利率。② 采用利率调换，货币调换措施锁定成本。 第二，汇率风险的防范。汇率风险对国际租赁业务的出租人和承租人均有很大影响，而国同租赁业务不存在这种风险。出租人减少汇率风险措施有以下几种：①在签定柜赁协议时，出租人应争取阻货币值趋上升的货币作为租金结算货币(承租人则相反)；②在对外融资时．尽可能借阮货币；③借混合货币，使软硬货币相结台，使结算货币多元化；④购买货币期权。 7.政治风险的防范 作为出租人，在进行国际融资租赁对，要充分考虑承租者所在地区的政局是否稳定，社会是否安。由于我国出口租赁业务的规模不大，一般政治风险不是出租人的主要风险。对于国内租赁业务主要是政策变化，在我国目前社会稳定，着力发展经济的大环境下，只要注意国家产业结构调整．加强国家产业政策导向研究使业务开展顺应调整方向。对于承租人来说国际租赁的政治风险对其影响不大。因为出租人所在国的政治局势是否稳定，社会是否安定对已获得租赁设备的承租人影响不大，但国内的产业政策及其他受政策的变动将对承租企业的生产经营、经济效益产生影响，因此，在租赁引进设备时应符合产业政策。 8．利用保险手段防范租赁业务风险 积极利用保险手段加强风险防范不失为一种有效手段。通过投保 以较少的费用支出避免较大的损失。通过授保可避免自然灾害风险，部分政冶风险(如战争风险)．各种运 输使用过程中财产损失风险．经营风险（如营业中断险)等。随着租赁业务的进一步发展．越来越多的租赁公司提出履约保证保险问题。目前．许多国家的保险公司已经陆续开办履约保险业务．但在我国此业务尚处于探索之中。
阿富汗尼简介 阿富汗尼为阿富汗的货币。 阿富汗临时总统卡尔扎伊2002年9月4日宣布将在全国发行新钞，取代原来的旧币，新钞仍沿用原来的货币名称——阿富汗尼。据悉，1个新阿富汗尼相当于1000旧阿富汗尼。 在卡尔扎伊宣布前，阿富汗当局专门发表了一份声明，称此举是为了进一步稳定货币流通市场，“阿富汗各地都将启用新货币，每一位阿富汗人都会为此感到骄傲”。新钞全部是在德国印制的。 之前，在阿富汗流通的阿富汗尼有两种，并不等值。其中在北方通用的1个阿富汗尼在阿富汗其它地区只能当半个用。 2002年10月11日，在巴基斯坦西北边境省首府白沙瓦街头，一名市民在用大把的阿富汗尼兑换巴基斯坦卢比。阿富汗遭受美英军事打击后，阿富汗货币阿富汗尼大幅贬值，1美元可兑换约31000阿富汗尼。当地人笑称阿富汗尼等同废纸。 阿富汗尼换算 1AFA=100 puls（普尔） 1新阿富汗尼=1000旧阿富汗尼 阿富汗尼样币 2002年后,阿富汗新政府成立后，发行了新阿富汗尼，1个新阿富汗尼=1000旧阿富汗尼 阿富汗尼铸币 阿富汗尼铸币
什么是九宫图分析法 九宫图法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，如下图所示，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思考，发挥八种不同的创见。依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 九宫图几种运用九宫图的分析法 （一）曼陀罗法 曼陀罗法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内，此法也可配合六何法从多方面进行思考。 ：此九宫格法可作为扩散性思维的基本单位，由此演变出其它九宫格法（如莲花法中央的单位，正是曼陀罗法的基本单位）。此法之优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思巧，发挥八种不同的创见。而莲花法也是依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 （二）莲花法 这是从曼陀罗法的基本单位发展扩展而来（下图）。 莲花法图 (1) 每位讨论者手持一莲花图，并将讨论之主题或问题写于图中央位置。 (2) 把相关的意念写于围着主题四周的八个圈中（每个圈的左上角分别写上英文字母A至H），成为八个子题，并于图中央部分构成了一幅曼陀罗法九宫图。随后，讨论者可就各个子题再想出另外八个意念，将之写于围着「子题」四周及标着1-8号码的方格内，讨论者可沿以上步骤再延伸构思新的意念。 (3) 讨论直至整个莲花图写满为止。关于九宫数图的概说 （1）九宫数图起源 目前普遍认为，九宫数图即为“洛书”的主要内容，是最早关于数的起源之说（见图3）。《周易?系辞上》说：“河出图，洛出书，圣人则之。”但其中并没有明确记载“洛书”的主要内容。直至西汉经学家孔安国的《尚书?洪范传》才提到：“天与禹，洛出书。神龟负文而出列于背，皆有数至于九。禹遂因而第之，以成九类，常道所以次序。” 刘歆注1云：“伏羲氏继天而王，受河图而画之，八卦是也。禹治洪水，赐洛书，法而陈之，九畴是也。” 其九畴，即“戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足，五居中央，正龟背之象也”。 《周易本经》的洛书图解 据《史记?夏本纪》记载：夏禹治水时，“左准通，右规矩，载四时，以开九州，通九道，陈九泽……”。此后大禹以洛书为据，应用到测量、气象、地理与交通运输之中，从而治理黄河，大获成功。由于神龟所背图是在黄河支流洛水中发现，且图中内容如书一样深奥，故称之为洛书。 而九宫之说首见于《大戴礼记?明堂篇》，其中言到，明堂有“九室”(见下图)，其形上圆下方，其数为：“二四九，七五三，六一八。”其中所记载的九畴、祠庙、太庙、明堂等建筑都用此方法。之后，九宫结构多被用于皇帝的宫室中。《管子?幼官》、《吕氏春秋?十二纪》、《礼记?月令》等典籍中都有关于天子在一年四季分居九个不同宫室的记载。 明堂九室图 后人根据九宫数图创造了“九宫算”的计算方法，我国后汉徐岳的《数术记遗》一书中已有记载：“九宫算注2, 五行参数, 犹如循环, 九宫者, 即二四为肩, 六八为足, 左三右七, 戴九履一, 五居中央。” （2）九宫数图内在的排列规律 九宫数图既是一种组合计算，又是一种益智游戏。后来形成的“九宫算”及“排九宫”等都是以九宫数图为基础（见下图）。 九宫数图 九宫数图最基本的规律，是其纵横及对角线上三数之和都为15，且九个数相加之和为45，是15的3倍。深入研究其数字的排列组合，可以发现以下规律： ①其8组数列中包含4组等差数列： 、、 、，以5为中心，逆时针方向，各数列的公差分别为1、2、3、4，又是一个以1为公差的等差数列（如下图所示）； 九宫数图中的数列 ②另四组数列也有一定的规律（如下图所示），从图中可以看出，这四个数列相邻两数的差颠倒对称，而且四边的数中，均有相邻两数之差为5，且各个数字均不重复，具体为：上9-4=5；下6-1=5；左8-3=5；右7-2=5； 九宫数图 ③奇数和偶数相互交错排列，四角之数为偶数，中间之数为奇数，同时，中间除5之外的四个数，任何两个之差都为偶数，且分别为四角四个数，具体为：9-7=3-1＝2；9-3=7-1=6；9-1=8；7-3=4（如下图所示）。 九宫数图 注释：注1：孔安国：字子国，孔子十一代孙，西汉经学家；刘歆：字子发，汉宗室刘向之子，对于数术方技颇有研究，为中国研究求圆周率之第一人。注2：“九宫算”是指以九宫数图为基础的计算方法，是指世界上最早出现的数学智力游戏,后来发展到“排九宫”，就是人们将9 块分别写有自然数1—9的正方形棋子在九宫格中布阵来构造三阶幻方,是世界上最早出现的几何形块的玩具。
阿塞拜疆马纳特简介 ISO 4217 Code：AZNUser(s)：Azerbaijan except Nagorno-KarabakhInflation：11.5%Source：National Bank of Azerbaijan, November, 2006Method：CPISubunit：1/100 q?pikSymbol：m, ман. or man.Coins：1, 3, 5, 10, 20, 50 q?pikBanknotes：1, 5, 10, 20, 50, 100 manatCentral bank：National Bank of AzerbaijanWebsite：http://www.nba.azThe manat (currency code: AZN) is the currency of Azerbaijan. It is subdivided into 100 q?pik. The word manat is borrowed from the Russian word "монета" (coin) which is pronounced as "maneta". Manat was also the designation of the Soviet ruble in both the Azerbaijani and Turkmen languages.First Manat, 1919-1923The Democratic Republic of Azerbaijan and the Azerbaijani Soviet Socialist Republic issued their own currency between between 1919 and 1923. This currency was called the manat (????) in Azerbaijani and the ruble (рубль) in Russian, with both language appearing on the banknotes. The manat replaced the first Transcaucasian ruble at par and was replaced by the second Transcaucasian ruble after Azerbaijan became part of the Transcaucasian Soviet Federal Socialist Republic. No subdivisions were issued and the currency only existed as banknotes. The Democratic Republic issued notes in denominations between 25 and 500 manat, whilst the ASSR issued notes in denominations between 5 and 5 million manat.Second Manat, 1992-2006The second manat was introduced on 15 August, 1992. It had the ISO 4217 code AZM and replaced the Russian ruble at a rate of 10 rubles to 1 manat.From early 2002 to early 2005, the exchange rate was fairly stable (varying within a band of 4770–4990 manat per US dollar). Starting in the spring of 2005 there was a slight but steady increase in the value of the manat against the US dollar; the reason most likely being the increased flow of petrodollars into the country, together with the generally high price of oil on the world market. At the end of 2005, one dollar was worth 4591 manat. Banknotes below 100 manat had effectively disappeared by 2005, as had the q?pik coins.Coins were issued in denominations of 5, 10, 20 and 50 q?pik, dated 1992 and 1993. Although brass and cupro-nickel were used for some of the 1992 issues, later issues were all in aluminium.The following banknotes were issued for this currency 1, 5, 10, 250 manat (all first issued in 1992) 50, 100, 500, 1000 manat (all first issued in 1993) 10,000 manat (first issued in 1994) 50,000 manat (first issued in 1996)Banknotes with denominations from 1 to 250 manat featured Baku's Maiden Tower.Third Manat, 2006-On 1 January 2006, a new manat (ISO 4217 code AZN, also called the "manat (national currency)") was introduced at a value of 5000 old manat. Since 1 October 2005, prices have been indicated both in new manats and in old manats to ease transition. Coins denominated in q?pik, which had not been used from 1993 onwards due to inflation, have been reintroduced with the redenomination.The former manat (ISO code 4217 AZM) remained valid till 31 December 2006. One U.S. dollar is currently (as of 2006) worth 0.918 Azerbaijani manat.CoinsCoins in circulation are 1, 3, 5, 10, 20 and 50 q?pik (the latter being bimetallic, similar to the
什么是B2B2C 所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“business to business to Consumer”的简称。第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。B2B2C的特点 B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了网商的服务能力，更有利于客户获得增加价值的机会。该平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让广大消费者获益。 这是一类新型电子商务模式的网站，它的创新性在于：它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流，又拥有淘宝易趣式C2C欠缺的盈利能力。 B2B2C电子商务平台将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了销售链，从营销学角度上来说，销售链条中环节越少越好，越是成熟的行业，销售链条越短；B2B2C通常没有库存，充分为客户节约了成本（其中成本包括时间、资金、风险等众多因素）；并建立了更完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。 随着技术进步，一个企业以后的发展趋势是需要越来越少的生产人员，但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和发展。因此，把消费者放在核心地位，让消费者与消费者结合，让消费者与企业结合，这无疑是最具生命力的电子商务模式。在多种电子商务并行的今天，商家与商家，消费者与消费者，商家与消费者，直销与零售；商家、消费者与营销员逐渐融合，形成一个B2B2C联合创收平台。这也就是当今时代最先进的营销模式——B2B2C电子复合。显而易见，这种B2B2C电子商务模式是最具潮流性的，它符合商业发展的趋势，其商业价值不可估量。不仅可以实现商家与商家的直接网上交易，还可以借助其强大的平台特性，让更多的消费者寻找自己想要的交易目标。它改变了人们的生活方式和消费观念，从而利用一个新型商业模式的网站来实现自己的财务自由和时间自由。B2B2C模式的运用 B2B2C是个两边不靠的模式，既没有B2C的标准化高质量服务，又没有C2C的商品丰富度，和两种模式相比价格也没优势。其实B2B2C更靠近B2C，用户通常会以B2C的标准来要求B2B2C，那么我们就来看看B2B2C相比B2C的劣势： 1.无法统一的标准： 由于控制价格；商品质量；服务；配送；售后等关键因素的是众多参差不齐的商户而不是平台本身，所以平台没办法制定统一的标准，自然也会影响用户体验。举个简单例子，用户在平台上下了一个订单，买了书和数码，结果书三天就送到了，数码等了一周才送到，还是坏的，款已经付了，退换还很麻烦，这就是很烂的体验。 2.库存和配送： 平台本身没有库存，也不可能和几十上百个商户的库存系统对接（有部分商户可能都没有库存系统），也就导致了上架商品实际库存的不可知性，完全靠商户人工更改。那么就很有可能出现下单没货的现象，商户要不就告诉你没货退款，要不就忽悠你转型。再看配送，国内的物流环境本来就差，快递公司送货速度慢磕碰损坏丢件少件都是很常见的事，就看发货方与快递公司的博弈。B2C的订单集中，件数多，又有专门的物流部门负责管理，可以在与快递公司的交涉中掌握一定话语权；而B2B2C的商户订单分散，件数少，在与快递公司的交涉中没有什么话语权。有很多小快递公司光靠接卓越当当的订单就够生存，那么自然卓越当当对他们的要求他们一律满足，前年有过这么一件事：一个卓越的用户与快递公司的配送员发生冲突，用户投诉到卓越，卓越当即停了快递公司一半的订单，结果快递公司的副总亲自上门向用户道歉，并且开除快递员。这虽然是个例，但B2B2C的商户显然是没有这种实力的。另外由于平台的特性，所以B2B2C通常不支持货到付款，而货到付款正是B2C的核心优势之一。而且在运费上，绝大部分B2C为了竞争都会采取运费补贴的政策，而 B2B2C的商户显示不太可能这么做。 3.客服和售后： 平台的客服，不涉及到订单处理，也不了解商品的问题，对用户的需求和问题只能转达给商户，不能第一时间响应，而对商户又没有控制力，只能沟通协调。售后也是同样，商品出了问题，其实平台作为中介，解决的能力是不够强的，很多时候，商品出现问题，说不清是谁的问题，或者商品已经使用过，不符合退换货条件。B2C的客户是用户，可以去以客为尊满足用户，大不了自己承担损失。而B2B2C的客户实际上是商户，却又依赖用户来吸引商户，作为利益导向的商户，抱着能不承担就不承担的心理，平台只能去协调解决。至于一些平台和线下卖场打出的“先行赔付”概念，也比较扯淡，一是认定难，二是即使认定了，赔付难，因为商户不认可，如果平台贸然拿商户的押金去赔付，很容易演变成商户和平台的纠纷，而且强势的商户甚至进驻平台的时候就不会给押金，而平台如果用自己的钱去赔付，那就成了替人受过了。 4.价格的劣势： 商户本身很难有价格优势，一是商户自身实力所限，真正有实力的大型商户要不就专注线下业务，要不就自建 B2C或借助卓越或淘宝这样的成熟线上通路，需要平台的往往是实力不够的中小型商户；二是商户的利润导向，不会像B2C那样为了冲规模拿投资去撇脂策略低价竞争；三是平台收取费用增加的成本，B2B2C是要收费的，不像C2C去免费经济，这个费用加在商户身上，商户要不在商品上加价，要不在自己的利润上扣除，前者的可能性更大些，毕竟作为商户并不愿意自己的利润减少。 5.商户参与度： 商户有自己的主营业务，把平台不过看成一个额外的销售渠道，不会投入非常大的精力和资源，目标是盈利赚钱，不像B2C那样为了市场份额；品牌和上市不计成本的投入。而平台自然的中介性质决定，也不可能像B2C那样去大把投入在技术和推广上。所以以B2C的5大因素：价格；服务；速度；库存和WEB端的用户体验，B2B2C都没有什么优势。 如果把在线零售比成餐饮，B2C就像大饭店，靠牌子；标准的服务和硬件条件吸引讲究食客；而C2C则像街边的大排档小饭铺，便宜，便捷，量大份足，食客倒也可以饱腹。两者都有自己的顾客群，而B2B2C则两边都够不着。在全球来看，B2B2C成功的案例也不多。能够在本土市场占据很大份额的也就是日本的乐天和台湾的雅虎奇摩，不过它们都是建立在几个基本之上的：1.岛屿国家和地区，区域小，物流高度发达；2.商业成熟，商户质素高；3.与遍布全岛的7-11等便利店相结合展开自提和配送；4.人口少，B2C少。 那么B2B2C是不是一定就做不好，也不是，但要看是谁去做，如何做，什么时候去做，竞争对手是谁。 AMAZON也有B2B2C部分，而且做的很好，这部分的利润（注意，是利润，不是规模）占了AMAZON整体利润的40%。但有几个先决条件： 1.AMAZON已经把B2C做到目前的“极致”，拥有8500万优质的忠实会员，AMAZON上有什么他们就会买什么； 2.AMAZON对入驻商户是要严格要求的，必须符合一定的条件，入驻的都是质素高的优质商户； 3.AMAZON这么多年在基础设施上投入了数十亿美元，它的FBA是一整套服务，从系统；推广；支付；仓储到配送，商户只管卖东西就好了。 而国内的企业并不具备AMAZON所具备的条件，所以以前的搜易得，雅购乐都失败了，更典型的失败案例是一直学习AMAZON的当当，在不对的时间，不对的条件，用了不对的方法做了个完全失败的店中店，相反和AMAZON一脉相承的卓越就很聪明，在首页卖卖广告，真给广告主带来不错的效果，广告价格也很“媒体”，没少赚钱。据说淘宝要在各地建仓库，入股快递公司，以淘宝的用户基础来做这个事，还是靠谱的。淘宝B2C就是试水，其中也出现了很多问题，不断的在做调整。若干年后，待条件足够成熟，AMAZON若把FBA引入卓越，恐怕要和阿里巴巴来一场“ 巅峰对决”了。 前阵因为做项目规划需要，留意看了看BUY.COM，这是一家很有意思的老牌B2C，完全虚库，不涉及库存和配送，其状况和B2B2C有类似之处。BUY.COM成立于1997年，拥有1200万会员，得益于其股东全球第一IT产品分销商英迈国际，经常能拿到一些最低价的商品，有价格优势，可销售额并不算很大，还连年亏损。为什么呢，就是因为它自己控制不了库存；配送和售后，导致用户体验很差，重复购买率低，只能不断的抓新客，每年的市场费用居高不下，很多的车体和电视广告，新客获取成本高，而老客却不断流失。 所以想一上来就做B2B2C的企业，都是想避开库存和配送，可为什么不去想想，这个东西避的过去么？开创了E国一小时的唐丁说过：“瓶颈是对所有人的，既然绕不过去，那就把它做到极致，就成了门槛，成了核心竞争力”。当年EBAY的创始人参观AMAZON的仓库后回来说：“绝对不能学AMAZON的模式。”不是因为这种模式愚蠢，而是因为不是谁都能做的到。AMZON在全球建几十个大库不是白建的，卓越和京东建立自己的配送公司也是有其道理的。请记住，全球综合商品在线零售NO.1 AMAZON是做重库存的；IT商品在线零售NO.1 NEWEGG也是做重库存的；鞋子在线零售NO.1 ZAPPOS还是做重库存的。在线零售的本质还是零售，零售就是个又苦又累的活，这个苦和累是躲不开的，KESO的文章里说过一句很好的话：扛大包累吧，对所有人都累，你要扛的比别人多，那扛大包也是个核心竞争力。
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