什么是排序报酬法 所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资[1] 。 例如：第一名1500元，第二名1450元，第三名1400元……第九名1050元，第十名500元。 排序报酬法的薪酬计算[1] 计算公式： 个人工资 = 最高个人工资 -（高低工资差距÷当期人数）×（名次-1） 实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。 排序报酬法的评价[1] 当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。 排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。 相关条目 纯佣金制 纯薪金制 基本制 瓜分制 浮动定额制 同期比制 落后处罚制度 谈判制 参考文献 ↑ 1.0 1.1 1.2 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005
An index that is a composite average of ten leading indicators in the US. It one of the key elements in the Conference Board's analytic system, which is designed to signal peaks and troughs in the business cycle. Since it is an average, the leading index smooths out some of the volatility of individual components, thereby revealing turning points in the economic data more convincingly than any individual component. Generally known as the leading economic index (LEI). |||Components of the CB leading index include average weekly manufacturing hours, average weekly initial claims for unemployment insurance, manufacturers' new orders for consumer goods and non-defense capital goods, building permits and stock prices. Other components are indexes of supplier deliveries and consumer expectations, M2 money supply and the interest rate spread between 10-year Treasury bonds and federal funds.
什么是海利克精算指标 海利克精算指数，英文全称Herrick Payoff Index，简称HPI。HPI指标是美加加州的一位技术分析师约翰·海利克(John Herrick)在私人的交易讲座中所提及的一种指标，该指标在1980年代初期被纳入Computrac的技术分析软体，并因此而逐渐风行。 HPI可以协助侦测承接与出货的情况。大部分的技术指标都仅衡量价格或成交量，但HPI同时考虑未平仓量、价格与成交量，它可以确认有效的趋势，协助判断反转。 海利克精算指标的结构 海利克精算指标可以根据每天的数种资料进行计算。你可以采用某单一契约的价格、成交量与未平仓量，但比较适当的方法是考虑全部交割月份的成交量与未平仓量，而价格则取交易最活络的交割月份契约。HPI使用每天的最高价、最低价、成交量与未平仓量，至少需要三个星期的资料，才足以反映有意义的讯息。由于计算过程相当烦琐，需要仰赖电脑的协助。 参照上图，HPI是衡量价格、成交量与未平仓量的变化。价格是采用平均值----当天价值共识的平均值，计算过程复杂，最好由电脑处理。HPI＝Ky＋(K－Ky) 其中Ky＝前一天的HPIK＝*M=平均价：换言之，（最高价＋最低价）／2My＝前一天的平均价C＝1美分价格走势的价值（所有交割月份契约都采用相同的常数）V＝成交量I＝今天与前一天的未平仓量差值（取绝对值）G＝在今天或前一天的未平仓量中，取较低者 在K的定义中，根据下列方式决定“＋”或“－”：如果M＞My，符号为“＋”；如果M＜My，符号为“－”。HPI仅可以采用每天的资料，不能使用每周或盘中的资料，我们不能计算每周的未平仓量。每周的成交量可以加总5天的成交量，但未平仓量不能加总（成交量是发生在某期间之内的流量，可以加总；未平仓量是发生在特定时点的存量，不能加总。对于每周的资料来说，当然可以取星期五的未平仓量，但这会破坏HPI的意义，因为未平仓量的衡量基准不同于价格与成交量）。 海利克精算指标的群众心理 海利克精算指数是衡量每天的平均价而不是收盘价。每天的平均价是代表当天 价值的平均共识。 成交量是代表市场参与者的金钱投入程度。如果成交量增加时，当天的HPI绝对 值将上升。 未平仓量的每天变动，代表资金的注入与流出。未平仓量增加，在上升趋势中代表多头意义，在下降趋势中代表空头意义。未平仓量减少，在上升趋势中代表空头意义，在下降趋势中代表多头意义。未平仓量持平，基本上代表中性的意义。 海利克精算指标的交易法则 海利克精算指标可以提供数种类型的交易讯号，以下按照重要性的顺序说明。HPI与价格之间发生背离的现象，代表最理想的交易机会。当HPI突破趋势线，这是价格突破趋势线的早期警讯。当HPI穿越零线，可以确认价格的新趋势。 参照上图，HPI是透过价格、成交量与未平仓量等资料，藉以衡量资金流入或流出市场的情况。当指标与价格形态之间产生背离现象，HPI的讯号最理想。在八月份和九月份，价格创新高而指标的峰位下滑，这代表头部的讯号。在十月份与十一月份，铜价继续走低，但HPI的底部持续垫高，显示低档的买进机会。在十一月份的多头背离之后，HPI突破下降趋势线而回升到零线之上，这代表强烈的买进讯号。一般来说，理想的讯号都是逐渐产生，交易者有很多时间可以准备进场。 1、如果价格创新低而HPI的底部垫高，这是多头的背离。当HPI由第二个底部回升时，买进而将停损设定在最近低价的下方。 2、如果价格创新高而HPI的峰位下滑，这是空头的背离，当HPI由第二个峰位下降时，放空而将停损设定在最近高价的上方。 重要的背离需要数个星期的蕴酿。在两个月期间所形成的背离，其重要性大于两个星期的背离。请留意HPI两个相邻峰位或谷底的相对位置。如果第一个头部或底部远离零线，第二个头部或底部接近零线，则背离可能会导致大幅的走势。HPI的背离讯号经常有相当长的时间领先。一旦透过HPI背离讯号而发觉潜在的转折点，应该采用某种短期的摆荡指标，藉以掌握精确的进场时机。如果背离讯号 失败而部位被停损出场，应该继续留意----如果一般的背离演变为三重的背离，这代表更理想的交易讯号。三重的多头背离，是指价格的三个底部不断下滑而HPI的三个底部不断垫高。三重的空头背离，是指价格的三个头部不断上升而HPI的三个头部不断下滑，它们都代表行情的主要转折。 3、 HPI本身也适合采用传统的图形分析，尤其是趋势线。当价格与HPI的趋势线呈现相同的方向，它们可以相互确认。HPI经常领先价格突破趋势线。HPI突破上升趋势线，代表卖出讯号；HPI突破下降趋势线，代表买进讯号，交易者应该获利了结或调紧停止价位。 4、HPI位在零线之上或之下，分别代表多头或空头主导市场。如果HPI位在零线之上，多头主控行情，最好由多方进行交易。如果HPI位在零线之下，空头主控行情，最好由空方进行交易。当HPI由下往上穿越零线，多头可以买进或加码。如果HPI由上往下穿越零线，这可以确认下降趋势。
什么是分期还款 分期还款是指将有多次还款，偿还的本金和利息被分摊到每期的还款中。 ">编辑] 目录 1 分期还款举例分析 2 分期付款不等同于分期还款 3参考文献 分期还款举例分析 时下，分期还款融资业务相当盛行，无论是单位还是个人都有可能会接触到这样的业务，如买房时的按揭贷款、分期付款购买大件商品等。但是，由于很多人没有资金的时间价值概念，他们所计算出的资金成本往往和实际情况大相径庭。 某工厂(以下称甲单位)为筹集一笔资金，和一融资公司(以下称乙单位)签订了一份融资协议。协议约定甲单位向乙单位借款lO00万元，甲单位需交纳借款额3％ 的服务费计30万元、15％的保证金计150万元，保证金和服务费在乙单位划拨借款时先期扣掉，实际划拨款额为820万元。在此之后，甲单位每月月末需向乙单位支付本息25万元，还款期限为48个月，还款总额为1200万元。另按协议约定，保证金是履行合同的保证，可以抵做甲单位后6个月的还款。 甲单位领导认为，本单位筹集到的资金总额为1000万元，还本付息总额为1200万元，即使加上3％的服务费在内还本付息总额也不过为1 230万元，利息总额为230万元，年利息为57．5万元，年利率为5．75％ 。 甲单位财务人员认为，本单位实际筹集到的资金总额为820万元，还本付息总额为1050万元(25万元×42个月)，利息总额为230万元(1050万元820万元)，年利息为65．71万元(230万元÷3．5年)，年利率为8．01％ (65．71万元÷820万元×100％)。 其实，该单位领导和财务人员所计算出的资金成本都是不对的。虽然协议规定借款总额为1000万元，但甲单位实际收到的资金总额仅为820万元。因此该单位领导认为筹资总额为1 000万元是不对的。尽管该单位财务人员看到了这一点，他却未注意到还款的时间。虽然整个还款期还本付息总额为1050万元，但还款的时间不是在3．5年之后，而是每月分期付款，每月支付的款项中有利息还有本金，因此该单位在3．5年中实际使用的资金根本不是820万元，而是在820万元基础上逐步递减的一个数额。 笔者认为应该按照年金现值来计算这笔资金的资金成本。本例中年金现值总和为820万元，付款期限为42个月，每期付款额为25万元。计算方法有两种，一种是手工计算，一种是借助计算机计算。 手工计算法：设月资金成本率为i，按照年金现值的计算公式，得出：25×／i=820。 首先给i假定一个数值，将这个数值带入公式左项进行计算，如果计算结果大干右项，提高i的取值，再计算；如果计算结果小于右项，降低i的取值。这样反复计算，直至i的取值使左项计算结果等于或者接近右项为止。此时的i值就是月资金成本率。 借助计算机计算法：在Excel软件中运用RATE函数进行计算。RATE函数是专门用来计算分期付款情况下实际资金成本的一个函数。在弓1入RATE函数后，在Nper项填入总的还款期限，本例为42(月)；在Pmt项填入每期付款的总额，本例为 25(万元)；在Pv项填入现值总额，本例为820(万元)；在Fv项填入在最后一次付款后可以获得的现金余额，本例为0；在Type项填入1或者0，如果是月初付款该项为1，如果是月末付款该项为0。以上各项都填写完毕后，就会出现计算结果。借助计算机Excel中的RATE函数计算得出，本例的月资金成本率为1．2062％，年资金成本率为14．4744％(1．2062％ ×12)。 从计算结果可以看出，案例中的单位领导和财务人员所认为的资金成本和实际的资金成本相差甚远。因此，建议单位和个人在采用分期还款融资的时候，不妨多听听专家的意见。 ">编辑] 分期付款不等同于分期还款 银行的分期还款是当客户没有能力一次性偿还信用卡透支金额时，为了避免按照全部消费额度来罚息而推出的分段还款业务。 与分期付款业务相比，分期还款在申请手续和应用范围都有所不同。比如小李想用分期付款业务购买手机，那么他应该到与信用卡合作的商铺。而分期还款业务，不需要指定消费场所和消费类别，客户在刷卡之后如果意识到无法按期全额还款的话，可打电话去申请。但要注意的是，分期还款的手续费较高，一般都高过同期的商业贷款利率。 提醒：分期付款期数越短费用越低 参考文献 ↑ 张宗乾,吴喜顺.分期还款的代价有多大?.理财-2007年6期 ↑ 分期还款细算帐 莫入陷阱.南方都市报
什么是分享佣金 分享佣金是指执行某项交易的期货经纪人与介绍该项经纪业务的中间人(也叫介绍经纪人)按照经纪公司规定的比例共同分享此项交易的佣金收入的行为。 目录 1 分享佣金的运用 2 相关条目 分享佣金的运用 例如，如果某介绍经纪人为某期货经纪公司招揽了一个客户，他就可按照该经纪公司的规定，与该经纪公司指定的经纪人共同分享代理此客户的期货买卖业务所得到的佣金收入。不同的公司，对佣金分享的比例有不同的规定，有的规定介绍经纪人得到总佣金收入的5％～10％，其余全部归客户代理经纪人(也叫投资顾问)；有的则为20％或更高；有的则规定，客户资金一经到位并开始进行了若干笔交易以后，就由经纪公司按预先的约定对介绍经纪人一次性支付一笔佣金收入，以后再从代理客户的经纪人佣金中逐渐予以扣除。 相关条目 证券交易佣金
The specified monetary value assigned to a security or asset. This price is determined by the bid and ask process of buyers and sellers interested in trading the security. |||In any exchange, sellers prefer to part with their assets for the highest price possible while investors interested in buying the same asset desire the lowest purchase price possible. At some point, a mutually agreeable price is reached between buyers and sellers. It is at this point that economists say the market has "cleared" and transactions take place. Thus, the clearing price of an asset is the price at which it was most recently traded.
什么是流通盘指数 流通盘指数(0B指数)，它的含义是了沪深股市上流通的总股票数，计算方法就是把沪深股市各门股票的流通盘相加，就得到这一指数。 这一指标则是监测股市总体发展的工具，因为它的数值与股票涨跌完全无关，单纯的反映了中国股市的规模及发展速度。比如，1996年的时候，中国股市的总流通盘大约为200亿左右，而现在的流通盘大约为800亿。三年间规模扩大了四倍，从中可以看出中国股市的发展速度之快。 用对数坐标方式显示流通盘指数比用普通坐标看的更合理。因为，200亿规模的时候发行2亿新股和现在800亿规模发行2亿新股的概念是不同的。 在对数坐标下，可以明显的看到，从1997年7月至今（1999年12月），中国股市的基本上是按一条直线匀速扩张。计算表明，这一速度为每年33%，即中国股市在精确的以每年1/3的规模发展着，这一速度显然就是管理层对中国股市发展速度的把握。 在这之前，1997年3月到7月之间，曾发生过一次快速扩容，4个月间股市扩容33%，相当于每年扩容2.35倍，四个月的扩容量相当于后来每年的扩容总量。在1997年3月之前，中国股市的扩容也是比较稳定的，基本上是每年1/3左右的速度。显然，在97年的时候领导层曾一度加快中国股市扩容速度，1997年7月以后又根据市场情况进行了调整，至今一直在维持着1/3的稳定增涨速度。 从0B指数中还可以看出另一条规律：1997年7月以来，股市发展存在一个通道，当一段时期，发展速度较快时就会速度相对放缓；缓和一段时间之后速度又会加快，形成总体上每年1/3的发展速度。扩容的节奏都是在每年4月到11月之间较快，而11月到第二年4月较慢。 流通盘指数的主要作用 监测股市规模及扩容速度。 流通盘指数的形态特点 1、与0A指数一样，0B指数也有它的开盘、最高、最低、收盘价，也可画成K线、美国线配合其它指标综合分析大盘走势。 2、0B指数是一个约呈40°角度向上的一个上升通道，该指数只有上升快与慢的区别，但绝不会下降，因至目前为止（2000年6月）中国股市的股票一旦发行就没有再退出股市，所以0B指数只有上升、横盘，没有下跌。 流通盘指数有使用要领 1、0B指数上升加快，说明扩容加快，预示大势将调整。 2、0B指数上升减慢或停顿，表明扩容减慢或停止，预示大势将上涨。 3、按历史的经验，每年中国股市要扩容三分之一左右，扩容节奏每年4月至11月较快，12月至次年三月较慢。
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