什么是内部审计职能 内部审计职能是指内部审计本身所固有的内在功能，并反映出内部审计的本质。内部审计的职能随着审计目标的变化而变化，并为实现审计目标服务。">编辑]内部审计职能的界定 (1)进行价值管理。内部审计人员从经济性(最低的成本)、效率(资源的最好利用)、效果(最佳的结果)三方面关注公司的资源使用情况。 (2)企业信息系统的审计。通过内部审计判定公司信息系统是否为报表编制提供可靠的信息，是否有有效的内控制度降低错报、漏报的风险。 (3)开展项目审计。内部审计对具体特定项目进行审计，例如建立新的信息系统、开设新的生产加工区等。内部审计负责鉴定项目的目标是否能实现，项目是否按计划有效的运行，并从运行项目失败教训中总结经验等。 (4)进行内部财务审计。这是内部审计部门传统上的主要工作领域，例行性的检查编制财务报表的财务记录与支持文件，以减少错误与舞弊事件的发生；对财务数据进行趋势分析等。 (5)开展经营审计。内部审计部门可以对采购、市场营销、人力资源等经营部门开展经营审计，检查与复核内部控制的有效性，提出可以进一步提高业绩与改善管理的建议与对策等。">编辑]内部审计职能的发展 按照内部审计的不同目标，可以将内部审计概括为两大不同的类型— 监督主导型”和“服务主导型”，前者侧重于内部审计监督职能的发挥，后者则偏向评价和咨询等服务职能的发挥。内部审计由“监督主导型”向“服务主导型”转变是社会经济发展的必然趋向。两方内部审计的发展过程就是从“监督主导型”向“服务主导型’’转变的过程 当前我国的内部审计尚属于“监督主导型”。 关于我国“监督主导型”内部审计的形成，笔者认为，主要是由于我国内部审计的产生动因在于企业外部的因素(特别是源于国家法令的要求)。从一开始起，内部审计就被当作政府审计的“基础”，服从和服务于政府审计，并采用“行政模式”的管理体制。行政模式的管理体制导致了我国内部审计的“监督导向”，经济督职能特别突出 在目标定位_卜偏重于查错防弊和保护资产，在实务中注重经济活动的真实性和合法性的审计，对整个经营管理活动的有效性和效益性的评审涉及不深 关于“监督主导型”内部审计的缺陷，笔者认为，这种类型的内部审计突出了它的舱督职能，而内部审计具有的评价职能未能在 家的审计法规中得到定位。圉而，在实际作中内部审计工作者均单一致力于实施内部监督.土要对财务收支和经济效益实施事后审计监督，在真实性、合法性上下功夫，其作用领域受到很大限制。由于内部审计的评价职能被忽视，原本应在企业的战略决策、经营方略、管理机制、风险控制等方面积极参与并开展的评价活动没有能够发挥应有作用，也就不能协助企业从更广泛、更重要的方面提高经济效益，增强市场竞争能力，实现预期目标。 “监督主导型”内部审计过分强调监督，使审计与被审计双方关系很不正常，忽视了服务目的。它最终使得内部审计陷入一种“欲监督而监督不力，想服务却服务不到位”的尴尬境地。由“监督主导型”向“服务主导型”转变，是我国内部审计发展的必然趋势，既符合我国社会经济发展的客观需要和国际内部审计的发展趋势，也符合内部审计本身的自我发展规律。(1)统一认识，树立内部审计新理念，为内部审计的转型打牢思想基础；(2)处理好原有的监督性实务同新兴的服务性实务的关系；(3)加强内部审计工作人员的业务学习和培训，优化知识结构，造就一批胜任“服务主导型”内部审计的优秀人才；(4)充分发挥内部审计协会的作用，加强行业管理。基于供给需求理论对内部审计职能的分析 迄今为止，内部审计诞生已有百余年历史，企业内部审计的职能一直在不断的变化，不断的发展，不断的丰富。那么，发展到今天的企业内部审计应该具有哪些职能呢?本文认为，回答这个问题应从两个角度去考虑，一是企业内部审计的本质和内涵，；二是现代企业对内部审计的需求。前者是决定内部审计职能的内在因素——内因，解决了内部审计能提供哪些职能的供给问题；后者是决定内部审计职能的外在因素 ——外因，解决了现代企业需要内部审计提供哪些职能的需求问题。当两者有效对接时，即供给与需求达到平衡时，两者的交叉部分(交集)就是企业内部审计应该具有的职能。 (一)企业内部审计职能内在决定因素的分析 决定企业内部审计具有哪些职能的内在因素是内部审计的本质和内涵。企业内部审计的本质是一种为企业经营管理服务的特殊的管理控制活动。其特殊之处在于，它并不同于一般的管理行为，行使计划、组织、控制、决策等管理活动，而是按照管理当局的职责分工，代替管理当局检查、评价相应的经营管理活动，并帮助管理者进一步改进和完善这些经营管理活动。理论界对企业内部审计内涵的研究表明，企业内部审计采用系统化、规范化的方法，以独立、客观的态度对企业的内部控制和风险管理进行检查和评价，并在此基础上以改进建议等方式提供咨询服务，目的是为发现并预防错误和舞弊、提高企业的经营效率、增加企业的价值，以帮助企业实现既定的目标。 由此可见，企业内部审计执行的是管理活动中的检查活动、评价活动和咨询活动，所具有的职能应为检查职能、评价职能和咨询职能。这三种职能也与内部审计的目的相对应，查错防弊要依靠检查职能的有效实施来完成，提高效率和增加价值要依靠对相关的内部控制和风险管理的评价寻找其中的缺陷，提供建议等咨询服务——即评价职能和咨询职能来完成。 (二)企业内部审计职能外在决定因素的分析 企业经营管理对内部审计的客观需求是内部审计职能的外在决定因素。这种客观需求因需求者的身份不同可分为二类：第一类是董事会和监事会对内部审计的需求；第二类是高级管理层对内部审计的需求。 1. 董事会和监事会对内部审计职能的需求 这种需求主要是董事会和监事会领导内部审计开展有关工作，利用内部审计工作的结果来履行董事会和监事会的职责。这主要是因为董事会和监事会由于人员数量、工作时间、信息获取等限制，难以完全依靠自身的力量去完成各项具体工作。而内部审计凭借其相对独立的地位，丰富的审计经验和专业的人力资源，就自然而然的充当了董事会和监事会大部分工作的实际执行者。但仍需强调的是，内部审计仅仅是董事会和监事会领导下的具体工作者，它所执行的是为董事会进行决策和监事会进行监督提供相关信息的基础工作，并不能“替代”董事会作出任何决策或者监事会作出监督行为。按照我国《公司法》和《上市公司治理准则》的有关规定，董事会和监事会将利用内部审计完成以下工作： (1)检查管理者对企业的发展战略和各项目标的贯彻、执行情况，包括战略类型的选择，战略的具体实施，战略目标的实施结果，以及评价管理者的战略管理能力； (2)检查和评价管理者履行职责的合法合规性，包括对国家和行业的各项法律、法规、规章和行业标准规范的遵循情况，以及对企业制定的各项政策、制度、程序的遵循情况； (3)检查企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，审核企业编制的对内、对外财务报告的合法性、公允性，以及财务信息对外披露形式的恰当性； (4)检查和评价企业内部控制系统的健全性、有效性，风险管理过程的客观性、合理性，发现并预防各种形式的错误和舞弊，并提出进一步改进的咨询建议； (5)评价企业董事会制定的经理人员的业绩考核标准，提供反映经理人员业绩的相关信息，以供董事会对其作出业绩考核； (6)根据需要提供专项的咨询服务。 从上述各项工作内容可以看到，检查、评价和提供咨询的活动一直贯穿始终，正是这些职能的实施，使董事会和监事会对内部审计工作的需求得到了满足。 2. 高级管理层对内部审计职能的需求 这种需求是企业高级管理层为了有效实施管理控制，而通过内部审计来监督较低层次的管理者和员工的职责履行情况，并借助内部审计来发现问题，解决问题，提高经营活动的经济性、效果性和效率性。现代企业管理的关键就是内部控制系统和风险管理过程的合理设计、有效实施、客观评价和不断完善，从某种意义上说，这就是企业管理的全过程。在这个过程中，企业管理者将检查、评价内部控制系统和风险管理过程，并将提供改进咨询的任务分配给了内部审计，这就是对内部审计工作的需求。具体而言： (1)检查和评价内部控制系统和风险管理过程的设计是否合理、健全，运行是否正常、有效，特别关注无故超越控制和风险管理的事项，对存在的缺陷，提供完善和改进的咨询服务； (2)检查和评价各经营单位和员工对内部控制系统和风险管理过程的遵循情况，并注重查错防弊； (3)关注各项经营活动的效率性和效果性，为提高各部门和企业整体经营活动的效果性和效率性“出谋划策”； (4)按管理者的要求，提供一些临时的、专项的咨询服务，如为企业ERP系统的研发和构建提供咨询。 从这些具体活动可以发现，企业的高级管理层对内部审计的需求也主要集中于检查、评价和咨询职能，而且更为重视咨询职能的发挥。 综合上述两类需求可以得到结论：现代企业管理对内部审计的需求表现在内部审计的职能上就是企业内部审计应该提供检查职能、评价职能和咨询职能。 (三)企业内部审计职能的界定：检查、评价和咨询 企业内部审计的本质和内涵的分析表明，内部审计是一种检查、评价和咨询活动，具有检查、评价和咨询职能；同时，企业管理对内部审计的需求分析揭示，内部审计应该提供检查、评价和咨询职能，以满足现代企业管理对内部审计工作的期望。二者所表现出来的职能“不谋而合”。企业内部审计的三个职能是一个有机整体，相互联系，不可分割。检查职能和评价职能是基础，是咨询职能的前提；咨询职能是升华，是对检查职能和评价职能的利用和发展。内部审计通过检查和评价职能的实施，获得财务状况和经营活动的相关信息，在对这些信息的分析、处理的基础上为管理当局提供咨询服务，从而实现服务于企业的目标。可见，为企业增加价值的咨询职能是建立在检查和评价职能基础之上的，而检查和评价活动的目的是为了咨询服务，即检查、评价、咨询职能辨证统一于增加企业价值、实现企业目标。 需说明的是，内部审计在企业中发挥的作用越来越大，但内部审计的能力不是无限的，而是有边界的。内部审计在企业中是一个独立于具体经营活动的机构，并不直接参与企业的具体经营活动，也不对这些经营活动具有决策权，亦不能强令机构(人员)执行某项活动。内部审计只是以“参谋”的身份向管理者传递信息，提供咨询，由管理者自己决定具体的决策，这一点对于界定企业内部审计的职能至关重要。">编辑]内部审计职能转换的必要性及措施 内部审计在企业经营管理中所起的作用是由它的职能所决定的。然而随着现代企业制度的建立，对内部审计提出了新的要求，内部审计的职能必须与其相适应才能发挥作用，因而客观情况要求内部审计进行职能的转换。此外，由于内部审计本身的局限，在经济形势日新月异的今天其地位受到严峻的挑战，在新的经济环境下要想发挥内部审计应有的作用也要求其必须进行职能的转换。但是，关键的还是内部审计的职能该如何进行转换的问题，这更是需要我们去认真考虑和深入研究的。 1、内部审计职能转换的必要性 (1)经济形势改变导致内部审计职能的弱化 进入21世纪，经济全球化、虚拟化、信息化和股权集中化浪潮滚滚，在外部环境的剧烈变化面前，为了抓住机遇，防范风险，以求得生存和发展，发达国家的大中型企业普遍在管理理念、管理组织、管理内容、管理制度、企业文化、管理方法等方面进行了变革。其中最明显的变革是实施公司治理改革，强化风险管理，完善内部控制，企业发生的这些变化使内部审计传统的评价和监督职能受到挑战，再加上内部审计的地位长期受到忽视，其变化步伐远远跟不上企业制度的变革，导致其职能明显弱化，更加不适应经济形势的发展，因而内部审计职能的转换势在必行。 (2)内部审计的内容过于简单限制了其作用的发挥 目前我国内部审计工作基本上还是查错防弊，其主要是围绕着财务信息的真实性与准确性，政策法规的遵循及财产的安全与完整等方面展开，而缺乏对风险管理、经济效益等进行审计，没有对组织内部管理结构、内部控制状况、各岗位业务规范状况等做出评价和提出建议，更未对一些重要的深层次的问题如管理制度、政策法规、社会环境、监督体系等方面进行研究。尤其是随着现代企业制度的建立，导致经营情况不断发生变化，而内部审计却发展缓慢，内容过于狭窄，跟不上客观环境的变化，导致其作用无法发挥出来。可见，内部审计职能的转换是必要的。 (3)内部审计传统的地位受到挑战 在我国，内部审计往往被认为是外部审计的补充，企业内部审计部门往往不是企业自己在完善内部控制过程中自发的要求，而是政府主管部门和审计部门的强制要求，甚至是下级单位为了与上级单位对口而成立的，因此，内部审计在企业、单位内部往往很被动。内部审计地位不高，决定了内部审计的独立性和权威性受损，因而其作用也大大削弱，甚至是企业的“冷宫”，地位岌岌可危。 2、内部审计职能转换的措施 (1)内部审计外部化 内部审计外部化是指企业或部门聘请外部审计人员来执行内部审计工作，内部审计人员由企业内部转向企业外部。这边所指的内部审计外部化主要是把内部审计的实施方式从单一依靠内部审计人员的力量向与外部审计结合的方向发展。由于内部审计的工作包括对财务数据真实性、合法性的审计和对企业经营管理的评价与提供建议两部分，对于第一部分企业完全可以委托外部审计人员按照企业内部审计的目的进行审计，这样不仅可以做到资源的有效配置，还能保证会计信息的真实、合法和完整。对于第二部分，由于内部审计比较熟悉企业的内部经营管理情况，工作的重点也能有的放矢，提高工作的效率，因此应当由企业内部的审计人员承担。 (2)保障内部审计人员的独立性和客观性 内部审计人员的独立性是指内部审计人员必须置身于审计活动之外，自主地、不受约束地履行审计职责。内部审计人员的客观性是指内部审计人员应实事求是，保证公正的、不偏不倚的职业态度和操守。由国际内部审计协会和我国内部审计协会对内部审计的定义都可以看出，要使内部审计真正发挥评价、监督的职能，耍取决于内部审计人员的独立性和客观性。但是应该如何加强和保障内部审计人员的独立性和客观性呢?具体措施如：合理设置内部审计机构；用法律规范保障内部审计人员的独立性，使其纳入法制化轨道；建立内部审计人员定期轮换制；建立激励约束机制，对内部审计人员的工作和业绩进行监督、考评；配备业务水平高，具有良好职业道德的内部审计人员等等。通过以上措施的实行，能够合理保证内部审计人员的独立性和客观性，从而从根本上实现内部审计的独立性。 (3)服务领域的扩大 服务领域的扩大是内部审计发展的必然趋势。随着现代企业制度的建立，外部职业机制的加强，内部管理水平的提高，内部审计职能也必然在客观上从传统的“查错防弊”转向现代的咨询服务职能。因而内部审计的工作范围也将由对财务数据和会计报表扩展到企业的经营、生产、质量等管理领域。首先为企业内部的经营业绩、管理水平考核提供客观和准确的数据。其次为了适应现代市场经济，内部审计应通过对企业会计系统、管理系统、资本保全系统、成本控制系统等进行监控，为促进企业改善经营管理，健全内部控制而发挥企业的监督作用。第三，应大力开展经营管理效益审计，为企业内部的生产资源的优化配置的科学决策发挥顾问咨询的作用。 (4)提高审计人员的素质，即从单纯的财务人员向具有综合素质和能力多元化人才转变 内部审计人员应该从单纯的财务人员向具有综合素质和职能部审计部门往往不是企业自己在完善内部控制过程中自发的要求，而是政府主管部门和审计部门的强制要求，甚至是下级单位为了与上级单位对口而成立的，因此，内部审计在企业、单位内部往往很被动。内部审计地位不高，决定了内部审计的独立性和权威性受损，因而其作用也大大削弱，甚至是企业的“冷宫”，地位岌岌可危。 (5)内部审计理念的改变 2003年9月，国际内部审计师协会(简称IIA)总部前执行副主席理查德钱伯斯先生(Richard F.Chambers)访华，他在北京举办的国际内部审计高级研讨班演讲的专题之一《国际内部审计的发展趋势》中提到的三大发展趋势：一是重新介入内部控制；二是推动更有效的公司治理；三是对内部审计师的期望在改变。2004年12月，IIA发布了美国反欺诈性财务报告委员会(简称COSO)的《企业风险管理—— 一体化框架》。该框架规定了必不可少的企业风险管理的八个相关组成部分，讨论了关键的企业风险管理原则、概念、效果和局限性等内容，建议用一种企业风险管理的共同语言，为企业风险管理提供方向和指南。综上可以看出国际内部审计三大发展趋势中，前两大趋势——重新介入内部控制和推动更有效的公司治理，重视的是加强企业的制度建设；后一趋势——对内部审计师的期望在改变，强调的是提高内部审计人员的整体素质。制度建设加强了，管理漏洞堵塞了，人的素质又相应提高了，企业所面临的风险自然会大大减少，即使出现风险也会采取措施加以防范或控制。这就是IIA提出的国际内部审计三大发展趋势的高明之处。所以面对国际内部审计的发展趋势，我国的内部审计的理念也该发生改变，从以前的评价和监督职能过渡到以咨询策划和为企业的经营决策出谋划策为主的服务职能。">编辑]内部审计职能拓展的动因 内部审计是一种确保受托责任履行的控制机制，随着企业规模扩张、业务拓展和组织形式的更加复杂，受托责任的需求逐渐渗透到企业的各个层次和领域。委托翥对原有的受托经济责任的要求比以前更高，这就要求内部审计深层次的介入.加强下级管理人员对上级所负的受托经济责任的监控。此外.现代企业实行多元化经营.实施规模扩张发展战略。其控制链条大大延长，企业面临的经营风险普遍增大.企业的董事会、高管层对准确地掌控风险的需求更迫切。内部审计人员独特的内部观察者的视角可以帮助董事会、高管层认识到风险和控制中存在的问题，并提供富有建设性的建议。 90年代以来，内部审计“外包化”成为审计界的一种重要现象.在确认和咨询领域内部审计面临外部服务提供者的激烈竞争。面对外部竞争者的威胁，企业内部审计主动参与到企业各个管理层面的意识加强，他们通过改善内部审计绩效、提高内部审计效率来以巩固、提高其组织地位。 企业管理当局要求提供更富建设性审计月刊2009年第5期(总第253期)的共同作用下， 内部审计职能范围持续不断地进行拓展。近几年来，西方国家内部审计逐渐形成了三种趋势：强化报告关系、协助董事会完成职责、评价整个组织的道德环境.目前，公司治理审计与企业风险管理是其发展的新方向。">编辑]我国企业内部审计职能及其拓展方向 由于我国内部审计设立有着不同于西方国家的特殊背景.一开始是被视为国家审计职能的延伸. 内部审计工作的重心局限于财务收支的真实性和合规性审计。《审计署关于内部审计工作的规定))(20031指出：内部审计是独立监督和评价本单位及所属单位财政收支、财务收支、经济活动的真实、合法和效益的行为.其目的是促进和加强经济管理以及实现经济目标。 随着全球经济一体化的进程不断加快.企业来自国内外的竞争也越来越激烈，企业经营风险不断加大：企业实行多样化经营.进入了众多以前未涉足的领域：实施国际化发展战略.控制链条大大延长。内部审计的范围必然会从财务收支扩展到企业生产经营管理各个方面，经济全球化下我国企业的内部审计职能.既不同于我国计划经济体制的内部审计，也有别于西方国家的内部审计。上海财经大学徐政旦教授在其《审计研究前沿》(2002 年版)一书认为：“内部审计的基本职能是监督、公证、评价和建设。” 内部审计在监督职能之外提供评职能的合理比例，形成科学的职能组合，是审计职能拓展的正确方式。现代企业制度下我国内部审计工作的重点必须从单纯的“查错防弊”转向为公司内部的管理、决策和效益服务，把传统的监督检查职能拓展到为经营管理服务上来.将工作范围从内部检查和监督向为企业提供增值性的服务职能扩展，使内部审计成为一种渗透到整个生产经营管理领域中的经济监督、控制、评价和管理活动。">编辑]我国内部审计职能拓展的现状及原因分析 1.重监督轻服务的理念限制了内部审计的内向性服务作用的发挥 由于我国内部审计是一种行政命令的产物.在初期形成了片面强调作为国家审计基础而存在的内部审计模式。这种审计模式实际上导致了人们对内部审计职能上的模糊认识。我国企业大部分还是只关注内部审计在监督、控制方面的作用而忽视内部审计的其他职能，许多企业的内部审计局限于财务审计。履行的主要是监督的职责.审计人员抱着对被审计单位不信任的态度开展工作，在工作过程中又与被审计单位缺乏良好的沟通，非常容易形成一种对立的局面。内部审计人员被认为是挑毛病者、内部的经济警察或者是领导的眼线。不少企业及其管理当局对设立内部审计机构很不理解甚至有抵触情绪. 内部审计难以融进其整体经营管理之中。因此在审计人员与被审计人员之间很自然存在矛盾冲突.被审计单位对于“检查式的内部审计”怀有敌意，内部审计人员孤立于企业其他业务职能部门。 长期以来内部审计以“警察”的身份出现.突出了“监督”职能.忽视了“服务”职能.不关注企业的经济效益和长远发展.其结果导致内部审计工作很难正常开展.更谈不上履行其分析、评价职能及开展保证咨询活动，从而不能充分发挥其应有的内向性服务的作用。这样，内部审计机构在企业中受冷落，成为了我国内部审计工作普遍存在的问题，不仅不利于内部审计的健康发展，而且使之越来越不适应企业发展的需要。 2.服务职能供给不足.不能满足企业经营战略和风险控制的需要 随着市场经济的不断发展与完善以及企业经营风险的不断加大.我国越来越多的企业开始要求其内部审计部门突破传统的管理和规章制度范畴，承担更加广泛的职能。但内部审计人员提交的审计报告重点在对审计发现问题的描述上.对审计建议重视不够.再加上长期忽视后续审计工作，致使审计结果起不到应有的作用，更谈不上为组织增加价值。大多数企业的内部审计职能范围过窄.不能与多数股东的预期和企业经营战略相结合，为企业创造价值的价值有限。企业经营的外向化和复杂化。企业所面临的风险的El益增大。使仅提供监督职能的内部审计离我国现代企业发展的需要越来越远。在这种情形下，我国一部分企业把内部审计的一部分领域进行了外包。这就给企业的内部审计部门一个信号：如果不能增强工作的主动性和建设性，不能围绕企业经营风险的甄别、评估、控制和防范开展审计工作，提供优质服务.内部审计的业务范围、自己本应发挥重大作用的领域就要不断的被外部独立审计蚕食。 3.审计方法陈旧、手段落后与审计职能拓展需要的差距很大 我国目前内部审计的情况来看.由于大多数内部审计人员仅就具备会计或工程等单一的教育背景.综合素质不高.因此在审计方法上大多数仍处于账户基础审计和手工方式审计为主的阶段，工作方法与手段过于陈旧.不利于审计效率、质量的提高和审计领域的拓宽，尤其是在目前审计部门人少事多的矛盾十分突出的情况下更是如此。工作中往往仅凭审计人员个人经验和职业判断、通过随意抽样进行，较少运用统计抽样和计算机辅助审计软件.审计工作的风险无法量化；以事后审计、静态审计为主，事前审计、事中审计很少开展，不利于审计部门及时发现问题，提出改进措施，避免损失。">编辑]我国内部审计职能拓展的建议和对策 1.监督与服务并重.协调与被审计单位的关系 第一，由“监督导向型”向“服务导向型”转变并与国际接轨。“服务导向型”内部审计的职能定位侧重于“服务”.但本质并非排除放弃监督.相反，其目的正是通过“服务”职能的有效发挥.促使其监督职能的到位.从而真正发挥内部审计作为企业内置的免疫系统的功能。多重职能也给监督者带来了许多便利条件，他们可以自由参与企业内各种经营管理工作。培养开阔的视野，因而拥有更多机会为企业创造价值，实现整合增效。第二， 内部审计人员在保持独立性和公正性的同时，与被审计人员发展良好的协作关系.共同分析存在问题的潜在影响，一起探讨改进工作的各项措施.使被审计人员认识到审计是一种帮助而不是一种威胁。这种关系可以使审计人员更好地充当经营管理人员加强内部控制、改善经营管理、完成所负经济责任的参谋和助手， 同时又可以使参与审计工作的人员都能受益。内部审计部门按时保质提供审计服务，提供效率更高、更有效的内部审计职能.想方设法通过改善内部审计绩效、提高内部审计效率以巩固、提高其组织地位 2.积极营销.提升内部审计职能形象 内部审计要用一种积极的态度来建立新的形象.从以监督为主的“警察”角色向企业的“参谋”、“智囊”角色转变。第一， 内审人员不仅要善于发现问题.而且更要善于解决问题，全面分析审计需求，及时提供所需服务.并要将所提建议当作本部门的服务产品向管理当局积极推销，以大大提高审计的效果。第二，企业的内部审计人员积极行动起来， 努力扩充自己的相关专业知识.革新工作方法(如特别强调联合被审计部门一起进行审计)，紧紧围绕企业经营风险的甄别评估、控制和防范开展审计工作，提供优质服务。第三。内部审计部门通过提供与外位的时间和业务熟悉优势. 更及时地发现雇员舞弊和财务错漏，降低交易成本和代理成本，以争取管理当局的重视和支持。积极活跃的内部审计能够在提高企业收益、改进经营程序、增进部门交流、加强风险管理等诸多方面对企业的经营业绩产生积极影响，审计部门要通过开放的沟通方式、职业技术、专业知识和诚信的工作态度，促进控制环境的完善，为所服务的组织增加价值.提升自己在企业内部积极的职能形象。 3.加快内部审计师职业化队伍建设 我国的内审工作要从擅长“监督型”的内审人员向“服务型”、“增值型”转型，必须走职业化发展的路子。职业化的内部审计人员是个多面手，具备多种专业技能.在必要时可以充当经营咨询专家、心理学家、后备支援人员和风险控制人员等多种角色， 因此职业化内部审计的独立性更强、更具备客观性.审计技术水平更高.服务范围更广。 内部审计人员的专业化和资格化、内部审计组织的行业化和社会化、内部审计执业的法制化和规范化是内部审计职业化的显著特征。我国内部审计准则和内部审计人员职业道德规范的颁布，组织全国性的内部审计人员岗位资格统一考试和引进CIA考试，很大程度上为实现内部审计职业化迈出了坚实的基础 为了推动内部审计职业化的快速发展. 内部审计协会要成为内部审计师的自律管理机构， 由协会负责制定专门的内部审计从业标准，并对内部审计从业者进行资格认证和评价，完善内部审计的后续教育培训机制：要在建立从业规范、强化资格管理、开展自我监管、维护运行机制、推动行业发展，培育内部审汁人才市场等方面发挥更重要作用。">编辑]现代企业内部审计职能的重要性 1.保证企业内部约束机制的建立健全，企业的健康发展。 处于市场经济中的企业，随时随地都在经受着来自市场无穷变数的考验，外部激烈的竞争逼着企业要抓管理，约束不规范行为。企业内部审计机构和人员凭借专业的技术和方法。可通过事前、事中和事后的审计，督促企业遵守国家财经法规和企业规章制度，及时发现内部控制方面的问题，提出意见和建议，积极为领导和有关部门当好参谋助手，防止和制止违纪违规和违反企业规章制度行为的发生，或使已经发生的问题及时得以纠正和处理，保证企业生产经营活动健康有序地运行和发展。 2.防范经营风险和财务风险。 企业内部审计机构和人员通过对企业内部控制制度完善程度的测试和评价，及时发现存在的经营风险和财务风险，并借助其专业手段分析评价风险程度。在变幻莫测的市场经济条件下，企业内部审计工作的这种风险预警器作用，能够让企业决策者和经营管理者及时采取有效措施，规避经营风险和财务风险，或者使风险的损失减少到最低限度，有效地维护企业的生存和发展。 3.加强企业经营管理者队伍管理，保护干部。 近年来，企业内部审计机构和审计人员一方面通过审计，使不少腐败分子得以暴露，既纯洁了企业经营管理者队伍，又使广大的企业经营管理者从中汲取了教训；另一方面又积极当好参谋，把好财经活动的关口，使有关人员特别是企业领导人避免或减少因不熟悉财经工作而不自觉发生的问题或错误；再一方面，日益广泛地开展企业内部领导人员经济责任(离任)审计，既客观公正地评价了有关人员的经济责任，明确了他们在经济活动中的功过是非，又为人事部门提供了考察和使用干部的重要依据参考文献↑ 王月.论内部审计职能模式的建立.现代商贸工业.2009年14期↑ 宋华,鲁雪.浅议内部审计职能.合作经济与科技.2008年16期↑ 林婉玲.现代内部审计职能转换必要性及措施.当代经济.2010年2期↑ 4.0 4.1 4.2 4.3 邵敬辉.内部审计职能拓展中的问题与对策.审计月刊.2009年5期↑ 于舒兰.对加强企业内部审计职能的思考.中国乡镇企业会计.2009年8期
什么是受托经济责任 受托经济责任是指按照特定要求或原则经管受托经济资源和报告其经营状况的义务。受托经济责任的基本内容包括行为责任和报告责任两个方面，行为责任的主要内容是按照保全性、合法(规)性、经济性、效率性、效果性和社会性以及控制性等要求经管受托经济资源；而报告责任的主要内容是按照公允性或可信性的要求编报财务报表。对受托经济责任进行监督是审计的基本职能。受托经济责任的种类 1.受托经济责任按其内容进行分类 受托经济责任按其内容进行分类，可以分为公共受托经济责任、公司受托经济责任和组织内部受托经济责任。 2.受托经济责任按其形式进行分类 受托经济责任按其形式进行分类，可分为程序性受托经济责任、结果性受托经济责任和社会受托经济责任。 3.受托经济责任按其形态进行分类 任何受托经济责任都涉及到责任报告人与接受报告人这两个方面。因此，受托经济责任实质上是一种社会关系。受托经济责任按其形态进行分类，可分为单一型受托经济责任、双重型受托经济责任和多重型受托经济责任。民间审计与受托经济责任的相互关系 民间审计是在“两权”分离所形成的受托经济责任关系下，基于经济监督的客观需要而产生的。受托经济责任关系的确立是民间审计产生的前条件。民间审计与受托经济责任关系之间，是一种相互依存的关系。没有受托经济责任，就无所谓民间审计；同样，没有民间审计，受托经济责任也就成为一句空话。审计是维系受托经济责任关系中不可缺少的环节。 民间审计与受托经济责任之间的关系，可以通过审计关系人得到充分体现。民间审计目标与受托经济责任 (一)民间审计目标在于评价受托经济责任 审计目标(Audit objectities)是指审查、评价审计客体所要达到的目的和要求。民间审计的目标在于评价受托经济责任。实施民间审计是为了审查、评价受托者所负经济责任的履行情况，从而确定或解除其应负的受托经济责任，以确保其受托经济责任的切实履行。 评价受托者受托经济责任的内容，主要是受托者经济活动的真实性和公允性、合法性和合规性、合理性和效益性。 (二)民间审计目标的变化和方法的变革是基于受托经济责任的客观要求 1.简单的受托经济责任与帐表导向审计 帐表导向审计方法是适应评价简单的受托经济责任的方法，是审计方法发展的第一阶段，在审计方法史上占据着十分重要的地位。它为几千年来审计工作的开展，创造了条件，其丰厚的遗产恩泽至今。然而，这种方法自身也包含着难以克服的局限性，进人20世纪以后，这种局限性越来越明显，审计方法的变革已日益迫切。 2.复杂的受托经济责任与制度基础审计 制度基础审计，是以内部控制系统审查为基础的一种审计方法。这是现代审计发展和成熟的重要标志。随着审计实践的发展，日益突出了制度基础审计的重要性，它犹如一个巨大的引力物，吸引着审计人员和审计学家将自己的聚焦点从帐表导向审计转向制度基础审计。目前，在世界各国，制度基础审计已成为审计方法发展的主流。 3.全面的受托经济责任与风险导向审计 近数十年来，世界范围内科学技术和政治经济的变化，社会对民间审计评价被审计者受托经济责任履行提出了更高的要求，不断爆发了诉讼审计人员的事件。 适应这种局面的方式之一，是发展一种新的、多维的审计技术方法，以缓解审计人员所面临的全面评价被审计者受托经济责任所出现的风险。它要求审计人员重视对企业环境和企业经营所负的全面受托经济责任进行风险分析。
什么是反品牌策略 从营销学来说，反品牌是一种很担风险但又相当高明的品牌策略。 世界上没有任何一个品牌是人见人爱的，像真理那样“放之四海而皆准”，就算“万人迷”也无法做到人人迷。面对一个特定的品牌，总有人爱它，总有人不喜欢它，总有人对他无动于衷。 反品牌策略的缘起 消费者对一个特定品牌的态度截然不同，很容易给该品牌的竞争对手一个很好的抗争机会，对手会推出一个针锋相对的品牌。在美国，就有一个名为“塔吉特”（Target）的连锁折扣店，用时尚而不高贵、低价而不低质的产品以及精心的设计和谦卑的态度，在零售业这个已经被沃尔玛牢牢控制的行业里杀开了一条血路，成为一种全新的零售商业模式的领袖。 当然，在很多情况下，不少企业不愿意轻易地将这样一些特定目标消费群拱手相让给自己的竞争对手。因此，它们开始采用一种“反品牌”策略：推出新的品牌，使之在目标受众、产品定价、品牌风格或者其他一些特性上都与母品牌截然不同，在扩展企业品牌组合的同时，有效地截住竞争对手的占位。 当然，这种策略与品牌延伸有着很大的不同。 常规的品牌延伸是充分利用母品牌已有的品牌特征向外进行延展，因此延伸之后的品牌会体现出一定的母品牌特性，而反品牌策略则需要完全不同的员工，甚至是完全不同的办公环境，从而能够让它们远离母品牌自由地生长。就像我们看到的很多关于品牌延伸的失败案例一样，反品牌策略也有极大的风险，稍有不慎，这样的一个反品牌很有可能把自己和母品牌一起拖下水。宝马采用反品牌策略推出了Mini，全球著名的酒店连锁集团Starwood推出了W酒店，而美国三角洲航空公司则推出了Song，从它们的故事中我们可以一窥反品牌策略在使用过程中所遇到的一系列经验教训。 宝马反品牌Mini 反品牌策略如果运用得当，可以帮助企业进入到全新的领域。企业通常会担心，贸然进入一个新领域会稀释原有的品牌威力，宝马则充分利用了反品牌所带来的市场反响，踏上了一条很少有汽车品牌尝试过的道路，将Mini推销给那些压根儿就不会购买宝马轿车的消费者。 事实上，每一个Mini车主总是从每一个细节上要与那些追逐“终极驾驶机器”的宝马车主们有所区别。用Prophet品牌咨询公司总裁兼首席执行官迈克尔·邓恩的话说，Mini就是反宝马。Mini具有极强的抗击偶像特性，它所面对的是那些极富创意性的审美主义者，所吸引的是这样的一群人：他们把自己的生活看成是一块油画帆布，可以在上面随性涂抹，画了刮去，刮了再画。 三角洲航空公司 反品牌Song 不少公司开始实施自己的反品牌策略，这些公司在实施反品牌策略方面获得了成功，其中一个重要因素就在于，它们并不吝于谈论反品牌与母品牌之间的差异。而在Song公司内部，这恰恰是管理层一直战战兢兢不愿意过多讨论的话题。 Song是三角洲航空公司推出的反品牌，目的是吸引那些有别于三角洲航空公司乘客的消费者。但是，三角洲航空公司的反品牌策略在推行了不久就遇到了很大的挑战，以至于三角洲航空公司最终宣布，要把Song品牌重新收回纳入到集团旗下，不再独立运营。这之前，Song公司在对外宣传中，总是过多地强调自己与所有美国大型航空公司的不同之处，宣称Song品牌就是要给一个被大多数消费者视为非常严谨而且有点陈旧的行业吹入一些新鲜空气。但是，Song品牌的命运所展示的恰恰是反品牌策略潜在的风险之一，若用之不当，反而会彰显母品牌的缺点和弱势。当然，如果母品牌运营良好，那么其风险相对会小一些，可是对于Song品牌来说，出自于一个经营不善的母体，可以说天生底气不足，其经营难以为继也就不足为怪了。 要想创造一个成功的反品牌，至关重要的一点，就是需要为其搭建一个条理清晰的组织架构。在采用反品牌策略时，还需要为反品牌创造一个全新的品牌文化和认知，因此让两个企业在架构上和运营方式上有所区别也是非常重要的。企业架构或者运营上的类似虽然说不会招致太多异议，但是最终会给消费者带来相似的感觉，而这正是反品牌策略所最忌讳的。 如果反品牌与母品牌雷同，那么也就没有存在的必要。 最终，三角洲航空公司决定放弃同时经营两个品牌的策略。2006年5月，Song公司被收回到三角洲航空公司旗下。 说到费用，有不少人错误地认为，采用反品牌策略就是推出一些比母品牌略为低廉的产品，但事实上反品牌和折扣品牌是两个完全不同的概念。只是推出比母品牌低廉的产品并不能吸引新顾客，而只能让那些母品牌的潜在顾客花更少的钱。反品牌所针对的并不是那些一心想购买母品牌但是又囊中羞涩买不起的顾客。 反品牌策略的精髓 其实，说到反品牌，恐怕有一个品牌是不能忽视的，那就是七喜，当初七喜是以“非可乐”产品而一举成名的，后来它又放弃了“非可乐”，因为它意识到对于一个品牌来说，与其说不断地宣称自己不属于某类东西，还不如说自己支持某类东西更重要。 那些被反品牌所吸引的人们似乎更希望拥有这些品牌的公司能够用一种相对低调的方式来推广其产品。它们采用的市场推广策略本质上是相同的，它们不会直截了当地告诉潜在顾客，说这个品牌希望获得怎样的反应，这个品牌想要表达的是什么，而是希望顾客自己去猜想这个品牌的含义和个性。 因此，最好的营销推广方式不是大型户外广告或者电视广告，而恰恰是产品本身。参考文献反品牌的价值与风险
什么是加强定位 加强定位。即在消费者心目中加强自己现在形象的定位。品牌是被设计出来的，当企业在竞争中处于劣势且对手实力强大不易被打败时，品牌经营者可以另辟蹊径，避免正面冲突，以期获得竞争的胜利。 如美国阿维斯公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”，而七喜汽水的广告语是“七喜非可乐”；我国亚都公司恒温换气机则告诉消费者：“我不是空调”等；理查逊·麦瑞尔公司明知自己的产品不是“康得”和“Dristan”的对手，因而，为自己的感冒药Nyquil定位为“夜间感冒药”，有意告诉消费者；Nyquil不是白昼感冒药，而是一种在晚上服用的新药品，从而取得了成功。 加强定位是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
什么是创新商标策略 创新商标策略包括两种类型：骤变和渐变。 骤变，是放弃原有商标。而采用全新的商标的一种策略； 渐变，则是逐渐改变原有的商标，使新药品的商标与旧约品的商标在图案，符号、造型上很相近，形象上一脉相通，这种方法即能保持原有商标在市场上的信誉，又有节约商标创新费用。创新商标策略的适用条件 一般来说，商标越老，影响越大，信誉越高，但当商标或由于设计上的原因、或由于管理上的原因、或由于消费者爱好转移等在消费者心目中形象不佳，声誉受损，致使商品销路受到严重影响时，把陈旧的、不适应现有产品特点的商标加以更换，可带来新的活力。或者有的产品名声不佳，也需要改用新的商标重新进入市场。相关条目商标策略单一商标策略多种商标策略统一商标策略个别商标策略主副商标策略创新商标策略
什么是分类品牌策略 分类品牌策略是企业对生产经营的并类产品分别命名的一种品牌策略，这种策略考虑到对于不同用途的药品来说，不宜采取统一品牌策略，否则容易混淆，也难以区分其品牌所代表的产品特色。 如果企业所经营的各类产品之间的差别非常大，那么企业就必须根据产品的不同分类归属来采取多品牌策略，即为各类产品分别命名、一类产品使用一个品牌。 美国最大的零售商西尔斯公司就是采取这样的策略，它的家用电器、妇女服饰、家具等产品分别使用不同的品牌。这种策略特别适用于生产与经营产品种类繁多的大企业，由于它们所涉及的领域是吃、穿、用俱全，如果两类产品之间的差距很大，则绝不能使用同一品牌。 试想，企业既生产食品，又生产化肥；既生产化妆品，又生产农药，如果使用同一品牌，的话，消费者会出现什么样的反应。因此，美国宝洁公司在我国销售其产品时，薯片用的是“品客”品牌，洗衣粉用的是“汰渍”、“碧浪”品牌，而大量的化妆品用的是其它品牌。我国的海尔集团在销售其家用电器如冰箱、彩电、洗衣机等产品时使用的是“海尔”品牌，而其产品线延伸至保健品行业时，用的却是“采力”品牌，目的也是为了保持海尔集团在消费者心目中的一贯的主体形象。 分类品牌策略的优缺点 分类品牌战略的优点在于，首先，由于集中在一个单独的品牌下，避免了传播的随机分散，建立起来的品牌知名度能为所有产品所共享；更进一步地，这种战略能通过广告传达它的独特承诺；推出新产品的成本也不需要花费很大。 分类统一品牌策略无明显的劣势，但是相对统一品牌策略而言，如果目标市场利润低，企业营销成本又高的话，分类统一品牌策略略显营销传播费用分散，无法起到整合的效果。 因此，如果企业要实施分类统一品牌策略，应考虑行业差别较大，现有品牌不宜延伸的领域。
分析性测试概述 所谓分析性测试，就是通过财务报表数据关系的比较和研究而对财务信息进行的实质性测试。 分析性测试，是审计人员取得审计证据的一种审计手段，是帮助审计人员全面把握被审计单位财务状况，科学评估审计重点的重要技术方法，也是总体评价审计发现、检查审计成果合理性的有效手段。分析性测试的作用 分析性测试在整个审计过程中是一种有效的审计方法，但是在审计的不同阶段，它的作用是不同的，审计人员必须把握准分析测试的实质，充分理解分析性测试的概念和要素，才能全面认识和充分发挥分析性测试的作用。 首先，在审计准备阶段，我们利用分析性测试方法主要完成下列任务：一是充分调查了解被审计单位的基本情况，包括被审计单位的组织结构、生产经营管理、员工和劳动生产率，管理人员道德品质、业务水平，基本财务会计政策，以前年度财务会计报表审计情况，审计意见类型，另外还应充分了解执法执纪部门，特别是财政、税务、工商等部门对被审计单位的评价、处罚等情况。如果是对被审计单位进行连续审计或定期审计，那么审计人员还可以利用以前年度的审计工作底稿。这些财务信息和非财务信息，构成了审计人员对被审计单位的初步了解和认识。在此基础上，审计人员有必要利用分析性测试的技术和方法对这些信息进行加工整理，使之成为审计准备阶段的有用信息。二是评价财务报表的总体会理性。审计人员经常运用趋势分析法和比率分析法等分析性测试的重要方法，经过一系列的比较和分析，判断经营管理和财务核算中存在重大问题的可能性，例如我们对一水泥厂审计时，采用比率分析法进行分析性测试，结果发现其递延资产占整个资产的25％，这引起了审计人员的充分关注，到实质性测试时查出，其递延资产账户中有400多万元是制造费用，不属递延资产的范围，虚增了利润，使该企业扭亏为盈，企业领导人当年受到县政府的奖励。三是制定审计计划，确定审计重点。审计人员对被审计单位的基本情况进行了解后，对审计的重点领域和高风险领域有了一个总体轮廓，为审计资源的合理分配提供了依据。主要是：和预期值有较大差异的项目，应投入较多的审计资源，对那些差异不大或者基本没有差异的项目，减少审计资源的投入，这完全符合审计工作的客观要求，也是控制审计成本，提高审计效率的有效方法。 其次，在审计实施阶段，要注意以下几个问题：一是如果审计项目的控制风险和固有风险比较高，不宜适用分析性测试方法。二是一些特别重要的项目如应收账款、货币资金等项目的审计，不应只依赖分析性测试的结果，还应采取实质性测试等审计程序和方法。三是审计人员要注意分析性测试结果与针对同一审计目标实施的其它审计方法所得结果的一致性，也就是说，对同一审计目标，采取不同的审计方法，但结果应该一致，如果出现不一致的情况，审计人员应进行细致核查，找出原因，或进一步实施其它替代程序。四是对一些审计项目无法进行准确的预测或估算困难，那就没必要进行分析性测试。 第三，在审计报告阶段应完成如下任务：一是对审计汇总结果进行分析性测试，主要对审计差异调整表、试算平衡 表进行复核，分析调整的原因，调整后的合理性和总趋势是否符合一般性规律。二是对审计调整后的财务报表总体的合理性进行检查。在检查过程中，主要把握调整后的财务报表是否符合企业现状，在实际工作中，被审计单位提供的求审计会计报表可能存在多种错误，审计人员在审计准备阶段，利用分析性测试等方法发现了一些疑点，在审计实施阶段也在余额测试中对这些疑点进行了查证，但无法把所有的问题都查清楚，直到审计报告阶段，审计人员复核审查后的财务报表时，才发现一些重要比率超出了常规，对此，审计报告阶段的分析性测试，就是一种很好的审计方法。三是对被审计单位的持续经营能力进行评价。通过对审计调整后的会计报表复核，从一些重要的财务比率入手，检查和评价其持续经营能力。分析性测试的核心 分析性测试的关键在于分析和比较，在于利用审计人员积累的经验和收集的合理标准，对照分析被审计单位提供的资料和信息，从中发现异常的变动、不会常理的趋势或比率。 首先要分析所收集数据之间可能存在的关系，即相关性，如果没有相关性，也就无法进行分析。例如，我们在审计一水泥厂在建工程账户时，发现计入在建工程的银行贷款利息达407万元，数额过大，于是我们就收集了与在建工程账户相关联的长期借款、短期借款、银行存款等账户，发现其中的380万元利息属流动资金借款利息，应计入财务费用，这样通过各账户之间存在的关系，查出了错报。后向财务人员核实情况时得知，领导为了出政绩安排财务人员进行舞弊。 二是所收集信息资料必须具有可比性。一般可以建立下列比较关系：用预期值和实际值进行比较，同期与计划比较，实际值与上年同期值进行比较，相同行业相同或相近情况的比较，同历史最好水平进行比较，和同行业先进水平比较，和同行业平均水平比较等。通过以上比较分析出差异原因，从中找出规律性东西，实现分析性复核的关键，即分析和比较。 三是可比性应当剔除有关因素，例如企业扩大规模，重组兼并等，也就说可比性要建立在同一基础之上。分析性测试方法 分析性测试有许多具体的方法，这些方法在运用过程中，都需要遵循相关规则，审计人员只有熟练掌握了分析性测试的方法，方能实现审计目的。目前常用的分析性测试方法有以下几种： 一是趋势分析法。它是指审计人员将被审计单位的若干财务信息或非财务信息进行分析和比较，从中找出规律性或发现异常变动的方选。趋势分析法的特点是比较直观，可以将本期指标同若干期指标比较，或同计划比较等，找出事物发展的总趋势。 二是比率分析法。是指审计人员利用被审计单位的财务或非财务数据，计算一些通用比率，并将这些比率与人们普遍认为合理的一些标准进行比较的方法，比率分析法的特点是比率可来自财务报表，比率是相对数，财务比率计算简单，财务比率可比范围大等。 三是时间序列分析法。是指观察或记录下来的一组按时间先后顺序排列起来的数字序列。 四是回归分析法。是对有因果关系的两类或多类经济数据之间的关系进行分析，推导出相应的两类或多类经济数据之间的关系进行分析，推导出相应的因果关系或回归方程，并以此模式来推算一类或多类变量发生变化时，其它变量的变化规律。
什么是品牌价格竞争 品牌价格竞争是指品牌及其所代表的产品或服务在价格水平和定价策略方面的竞争。品牌价格竞争一般是同品种、同质量（或相近质量）的产品或服务在不同品牌之间的价格竞争。 品牌价格竞争的形式 品牌价格竞争又包括高价竞争和低价竞争。 品牌高价竞争是另一种竞争定价策略。但这种策略一般只限于数量较少、品牌声誉极高的产品。这需要企业拥有高质产品、雄厚的资金实力、技术条件等。低价竞争也叫降价竞争。在买方市场的条件下，这种价格竞争的内容和方式具有代表性和普遍性，是品牌价格水平竞争的主要形式。“物美价廉”永远是消费者追求的目标。 降价竞争的基本手段是在保持质量稳定的前提下降低成本，一个企业的成本低于同行业同种产品的平均成本，它就有较大的降价空间而保持赢利，而企业成本高于同行业平均成本，则降价就会出现亏损。因此，降价竞争实际上是降低成本的竞争。 企业降低成本的根本途径是加强管理。主要包括：采用先进的科学生产技术，提高劳动生产率以降低单位产品成本；提高劳动者素质以降低成本；严格执行各项管理制度，降低能耗、物耗、劳耗以降低成本；扩大生产规模降低单位产品成本；实施成本控制计划，制定降低成本目标，采取多种措施降低成本。 在成本降低的基础上实行降价竞争才有获胜的可能。运用降价竞争策略时，要把握好分寸，如果把握不好，出现过度降价、恶性降价竞争则会带来不良的影响和后果。过度降价或恶性降价的一个基本特点是不顾成本，使行业内的价格水平低于平均生产成本，行业内大多数企业都无利可图，甚至严重亏损，这无异于是饮鸩止渴。其附带的恶果可能引发产品质量降低、以假充真，最终对消费者不利，也毁了这个行业的前程，参与竞争的企业可能两败俱伤，全体受损。 市场行情是经常变化的，所以品牌的定价策略也应根据市场变化而灵活变化。定价策略应既有利于开拓市场，也有利于企业经济效益的提高。 品牌价格竞争的定价策略 根据品牌价格竞争的不同情况，具体定价策略可分为以下几种： 1、成本加成定价。 2、目标利润定价。这种定价策略的优点是能激励企业为实现销售目标而努力，其缺陷在于目标利润的确定很难与市场发展趋势相一致，不易实现。 3、市场需求导向定价。在消费者心目中处于高贵、豪华形象的品牌应定高价，如果价格定低了反而会失去顾客；反之，大众化品牌则切忌定价过高。 4、竞争取向定价。 5、折扣定价。短期促销定价。 6、心理因素定价。主要有尾数定价法、整数定价法、谐音定价法。 7、公开透明定价。价格标签上标明进价、销价、毛利。 8、差别性定价。它是指对不同对象、不同时间实施不同价格待遇的定价方法。例如教师节期间对教师购物打折等。 9、运距差价法。它是指根据运输距离的远近和货物的性质实行不同差价定价。 此外，还有溢价销售策略、让利定价策略、领先定价策略、跟随定价策略、甩卖定价策略、产品组合定价策略等，应根据不同的具体情况灵活运用。 在对新产品定价时，因为其情况特殊，故方法也很多。主要有两种定价策略：速取策略，即利用消费者求新、好奇心理，将新产品价格定得偏高，满足“新潮派”顾客的需求；渗透策略，即薄利多销策略。它是利用消费者求廉心理，将新产品定价较低（微利甚至保本即可），以最快速度将新产品渗透到市场的每个角落，争取市场领先地位。
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