什么是推动策略



　　促销策略可分为两类，即推动策略和拉引策略。


　　所谓推动策略，是指企业以中间商为主要促销对象，通过推销人员的工作，把产品推进分销渠道，最终推上目标市场，推向消费者^[1]。其运作程序如下图：


　　


　　推动策略运用的条件，是企业与中间商对商品的市场前景一致看好，双方愿意合作。运用推动策略对企业来说风险较小，销售周期短，资金回收快，但同时需要中间商的理解与配合^[1]。



推动策略的适用情形^[1]

　　一般来说，推动策略多用于以下情况的市场促销：


　　1、传播对象比较集中，目标市场的区域范围较小。


　　2、处于平销状态，市场趋于饱和的产品。


　　3、品牌知名度较低的产品。


　　4、投放市场已有较长时间的品牌。


　　5、需求有较强选择性，如化妆品。


　　6、顾客购买容易疲软的产品。


　　7、购买动机偏于理性的产品。


　　8、需要较多介绍消费、使用知识的产品。



参考文献

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 庞鸿藻.《国际市场营销》[M].对外经济贸易大学出版社,2006-4-1