什么是供应商合作伙伴关系^[1]



　　供应商合作伙伴关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，供需双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。具体来讲，包含以下含义：


　　1）发展长期的、信赖的合作关系。


　　2）这种关系由明确或口头的合约确定，双方共同确认并且在各个层次都有相应的沟通。


　　3）双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划。


　　4）双方相互信任、共担风险，共享信息。


　　5）共同开发，创造。


　　6）以严格的尺度来衡量合作表现，不断提高。



供应商合作伙伴关系与传统关系的区别^[1]

　　面对供应市场的变化与越来越激烈的竞争市场，传统采购的弊端越来越明显：


　　1）采购过程中信息封闭，供应商和采购方做不到有效的信息共享，影响采购效率，造成采购、库存成本的大大增加。


　　2）对产品质量、交货期的控制难度大。


　　3）供需双方的关系未能很好地协调，竞争多于合作，造成了更多的时间浪费在解决日常问题和供应商频繁选择上，未能达成双赢的目的。


　　4）供应商对用户的需求变化反应迟钝，缺乏应付需求变化的能力。



几种典型的供应商合作伙伴关系^[1]

　　1）战略性原材料联盟。


　　2）先进技术发展伙伴关系。


　　3）供应商早期参与流程设计的技术联盟。



供应商合作伙伴关系的建立^[1]

　　供应商合作伙伴关系的建立、评价、维护通常需要以下过程：


　　1、供应商合作伙伴关系的建立途径：


　　与供应商建立长期合作伙伴关系首先要得到公司高层领导的重视与支持。


　　建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：


　　1）首先采购部门要在对供应市场调研基础上对有关部门的采购物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。


　　2）根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。


　　3）通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，内容包括对质量，交货，降低成本，新产品，新技术开发等方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。


　　4）在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。



建立供应商合作伙伴关系的意义^[1]

　　（1）可以缩短供应商的供应周期，提高供应灵活性；


　　（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转；


　　（3）提高原材料、零部件的质量；


　　（4）可以加强与供应商沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求的准确度；


　　（5）可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期；


　　（6）可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。



参考文献

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2 1.3 1.4} 《采购与供应管理》第5章：供应商选择与供应商管理,第三节：供应商关系管理