工作内容
















1、全面负责支行财务治理、人力资源战略、市场营销、业务拓展、客户维护、产品销售等业务;

2、负责业务经营计划指标的完成;

3、进行区域调研分析、组织开展战略客户营销活动，为总行提供战略支持了;

4、负责支行团队建设、条线协调和整体发展。





职位要求














1、至少5年以上商业银行工作经历、3年以上商业银行分行公司金融、营销、信贷部门负责人或分、支行负责人(分管公司银行营销业务)工作经历;

2、熟悉商业银行公司金融业务及其他银行业务;

3、具有较强的市场拓展能力及丰富的客户资源;

4、具有较高的政策水平和风险防范意识;

5、具有强烈的成就事业的工作激情和工作韧性;

6、具有较强的组织领导能力和协调能力。






职业入门














行内已有“一年是银，两年是金，三年便是钻石王老五”精辟言论。目前就职支行副行长或是行长的门槛至少需有3年以上的银行中层治理经验，其中以出身于营销、信贷部者为佳。该点能保证对本行业务和当地经济状况、有较强的客户关系、沟通能力、市场拓展力以及敏锐的观察力和机智的判定力，并且在内部人员的治理激励上不失丰富经验。

　　此外，无论是欧美、日本或是东亚的外资银行，均较为讲究人才与企业文化的认同度与匹配度。熟用英语沟通不在话下，深谙外资企业的文化与处事哲学，这点在副行长或行长一职上犹为强调。





职位薪酬














民生银行董事长董文标452万薪酬，深发展银行董事长法兰克纽曼2285万元薪酬，平安保险董事长马明哲6616万年薪……近年来围绕金融机构的天价高薪的话题甚嚣尘上，议论的背后更多的是投向迷惑的目光。根据前程无忧2008薪资调查显示，金融行业的薪资涨幅为所有行业之首，各职能的薪资跨度颇大，地域对薪资的影响也相当明显。根据业内人士透露，银行支行行长的薪水平均在30—50万元。沿海经济发达地区在50万元之上，并且没有计算年终奖金、福利等。而外资银行行长薪资有明显上升趋势，其中以欧美外资银行给出的薪资较为突出。





职位小贴士














　在各家金融机构争夺客户资源的大前提下，发展是第一要任。银行发展主要以提高效益为主，如何提高效益这与常规企业并无二致。在这其中，开发新的金融理财产品，制定符合特定时期，个性化的信贷产品是重要一环。因此，作为一行之长，对业务需有敏锐的嗅觉，无论此前是否对银行的营销环节熟知，上任一始就必须广开思路，勇于创新，虽未必亲历亲为，但思路决定出路，若想一炮走红，营造积极进取的氛围甚是重要，而收获斐然业绩之后 “腰板”自然就硬了。

　　发展为先，并非无原则的发展。风险治理对银行是永恒的主题，银行的成长的最大代价是风险的代价，而个人的职业生涯与口碑也与此唇齿相关。如何做到高速发展又合理降低运营风险?依法、合规的经营是百变不离其宗的原则，这个依法、合规不仅体现在显性的运营操作上，内部的治理与流程的科学优化亦不可或缺。