1.期货用语 收费/佣金（Load）： 投资人购买基金持份所付的销售手续费或佣金。通常收费基金的费用是付给经纪人或承销商，低佣基金（low-loadfunds）的手续费则滚入基金本身。一般而言，低佣基金的手续费在投资额的1-3%之间，中佣基金为3-6%，全佣基金则是6-8.5%。免佣基金不收手续费，所以通常是直接销售给投资人（邮购、电购），不经手经纪人2.动词 指向性动词，在双方交易过程中，一方应该获得酬劳，而向另一方索取报酬的过程，称为收费。收费通常以货币的方式结算。在收取费用的过程中，两者产生了交易。根据交易量的多少来判断收费的多少，一般情况下，收费是双方约定的公平的方式，但是，由于强制性的暴力收取费用的过程也叫收费。
指一家公司为收购另一家公司而开出的收购条件。出价可以是现金，也可以是股票，或两者混合的方式。收购条件通常会设定有效期。收购可以是敌意的（即没有获得收购目标的同意或合作），也可以是善意的（即已获收购目标接受）。
搜购团口号 搜购团精品团购网站，搜购团坚持“诚信，诚心，高品质，高效率” 的发展理念，每天提供一款生活精品，涉及餐饮、服饰、影剧院、音乐会、酒吧、美发美体、 KTV、夜店、户外运动、旅游、体育赛事、体育健身等各种消费场所。当购买人数达到成团数目时，商家、店铺将提供不可思议的超低折扣！使消费者完全享受搜购团团购保障计划，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广平台。 搜购团坚持每天一款精品团购模式，作为传统网上购物的一个有益补充，努力在商家和消费者之间架起一座桥梁，让消费者得到优惠和方便，让商家销售额增长及品牌度增长。 搜购团从最开始的运营中就非常注重每次推出团购产品的质量。公司有一队专门的研究师和分析人员通过网站系统日志和在线问卷调查来收集消费者的意愿，深刻挖掘消费者的喜好，确保只有深受大众喜爱的团购产品才能上线。搜购团宗旨 诚信，诚心，高品质，高效率！让您开心购物每一次。搜购团发展 搜购团是在既有的商务模式之上，以组织者的身份出现，组织一群电影迷一起去看电影，组织一群美食爱好者齐聚美食街头巷尾，组织一群驴友潇洒于世外桃源，总而言之，通过规模效应来减少了整体消费成本，从而将这种优惠分发到每个参加团购的消费者身上。“每天限时团购，借助的就是社会化的网络传播的魅力去实现消费者的聚合，激发消费者的购买动力，达到一定的人数后就能从商家那里获得更大的议价能力。” 目前好玩团团购折扣商品主要是生活用品和休闲服务，每天一个新的折扣产品，要组团成功则需要相应的用户需求作为保障，随时发布团购信息，并且与用户进行互动，同时，还通过分享到即时通信、社交网站以及社区等进行宣传。 现代快节奏的生活方式导致已经没有太多的时间和精力去挑选和对比各种折扣的优惠程度，但类似好玩团这样的“团购”模式能在一定程度上解决选择这些问题，通过网络搭建起来简洁明了的团购折扣，让折扣力度和消费选择更加明确和理智。新消费需求的出现，也催生了商家的新型营销模式。优惠券是个经济产物，它为带动美国消费经济起着重要的作用；优惠同时也是文化精神产物，丰富着每个人的消费生活，希望把这种全新的电子商务模式与认识与自己对中国社会的熟悉结合起来，创造出一种适合国内的全新电子商务团购，好玩团的未来使命也是要把最好的、平时支付不起的优质服务，通过电子商务的团购模式，将更多的优惠分发给消费者。关于搜购团 玩转搜购团 1 查看今日团购 搜购团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家。 2 购买 只要点击购买按钮，按照提示步骤进行就行了。 特殊情况： 1 团购到截止时间就结束了，过期不候； 2 有的团购物品还有数量上限，先到先得； 3 团购结束时人数不够时好玩团会立即全额退款。 3 获取好玩团 团购成交就可以去获取优惠凭证——好玩团。 领取好玩团的方式： 1 打印——如果身边有打印机，可以直接打印好玩团； 2下载——没有打印机时，可下载到别处打印； 3发送手机短信——可直接把好玩团密码发送到手机上。 4 去商家消费 在有效期内凭短信或打印版好玩团就可以去商家消费。 支付支持 目前除支持支付宝外，同时支持招商、工行、建行、中行、交行等主流银行的网银支付。 搜购团（支付宝合作商家）
援外项目：指经对外贸易经济合作部批准，利用援外合资合作项目基金及援外优惠贷款等借贷资金在受援国实施的具有对外援助性质的项目。
职业评价 推销其实就是一门艺术。 做人是门推销艺术。每个人首先要学会推销自己，对自己进行包装，以获得他人的认同。而这个过程是需 图书:我是职业推销员要不断进取，不断充实自己，才能取得好的推销效果。 做人跟做推销员没有任何区别。前者推销的是自己，后者推销的是产品。而做销售首先销售的是自己的人格魅力，其次才是产品。 现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此，成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹，审时度势，及时在“促”字上下工夫，设法加大顾客“得”的砝码，不断强化其购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，敦促顾客进行实质性思考，加快其决策进程。一般地可以根据顾客不同情况下的心理特点，尝试采用相应的推销方法和技巧去加快交易的进程，取得推销的实质性收效。职业等级 国家职业资格推销员五级 国家职业资格推销员四级 国家职业资格推销员三级 国家职业资格推销员二级 国家职业资格推销员一级职业鉴定内容 鉴定内容： 1． 职业道德基本守则和行业的有关法律常识 2． 市场营销基础知识 3． 社交礼仪知识 4． 技能要求：销售、谈判、公关、服务、讨债、市场调研、渠道管理、商品贮运、销售活动分析、推销管理、销售促进、广告促销鉴定方式 鉴定分理论考试和技能操作考核；考试（考核）均采用闭卷笔试方式实行百分制，两门均达60分以上者为合格；各等级理论考试为90分钟，技能操作考核为120分钟。申报条件 1．具备下列条件之一者，可申报推销员初级职业资格鉴定： （1）从事推销员工作1年以上； （2）经本职业初级正规培训并结业（指经过劳动保障部门批准的办学机构培训并结业,下同）。 2．具备下列条件之一者，可申报推销员中级职业资格鉴定： （1）取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作2年以上,并经本职业中级正规培训,取得结业证书； （2）中等专科学校、技工学校本专业或经济管理类专业毕业，在本职业连续工作满1年。 3．具备下列条件之一者，可申报推销员高级职业资格鉴定： （1）取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作3年以上,经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书； （2）大学本专业本专科毕业,并从事推销工作1年以上； （3）大学相关专业本专科毕业,并从事推销工作1年并经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书。国家职业标准 职业名称：推销员 职业定义：从事商品、服务推销的人员。 书籍:推销员职业等级：本职业共分三个等级 初级（国家职业资格五级） 中级（国家职业资格四级） 高级（国家职业资格三级）职业技巧 推销员迎合顾客心理的八大技巧 一、请求成交 推销员在推销商谈中若出现以下三种情况时可以直接果断地向用户提出成交请求：一是商谈中用户未提出异议。二是用户的担心被消除之后。三是顾客已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和服务方法，推销员都一一作了回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示购买反应，这时推销员就可以认为顾客心理上已认可了产品，应适时主动向顾客提出成交。比如：“李厂长，您看若没有什么问题，我们就签合同吧。需注意的是：请求成交不是强求成交，也不是乞求成交，使用时要做到神态自然坦城，语言从容，语速不快不慢，充满自信。但不能自以为是，要见机行事，达到与用户一拍即合。 二、假定成交 是推销人员假定顾客已经接受推销建议，进而直接要求顾客购买商品的一种方法。这种方法的立足点是假定“顾客会买”，一般是在推销员介绍完产品的特点，并解答顾客的疑问之后，顾客一再表示出购买信号，只是拿不定主意而迟迟不下决心。比如，化妆品推销员对一位选购口红的顾客说：“您手上这支口红很适合您的年龄和肤色，来，我们帮您装好”；需注意的是：假定成交法主要适用于决策能力低、依赖心理强和被动求购的一类顾客，不适合自我意识强或没有明显购买意向的顾客。 三、选择成交 是推销人员在假定顾客一定会买的基础上为顾客提供一种购买选择方案，并要求顾客立即做出购买决策的方法，既先假定成交，后选择成交。例如：“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”选择成交法适用的前提是：顾客不是在买与不买之间做出选择，而是在产品属性方面做出选择，诸如产品价格、规格、性能、服务要求、订货数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的提示内容。这种方法表面上是把成交主动权让给了顾客，而实际只是把成交的选择权交给了顾客，其无论怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。 四、小点成交 所谓小点问题一般是指有关诸如产品包装、运输、交货日期和保修条件等一些相对次要或易取得一致意见的问题；所谓成交重点问题即指购买决策的重大问题，亦或成交本身问题。因此，小点成交就是先就成交活动的具体条件和具体内容达成协议，再就成交活动本身达成协议，采取的是循序渐进、迂回进攻的策略促成交易。例如：“王经理，这个价钱也算公平吧，关于设备安装和维修问题也由我们负责，您尽管放心使用，如果没有别的问题，我们就这样定了吧。”这里，推销员没有直接提及购买决策本身的问题，而是先提示价格、设备安装及维修之类的次要问题并取得经理的认同，慢慢诱导经理做出购买决定，同时主动提出成交请求。 五、从众成交 也称排队成交推销技巧，是推销人员利用人们的从众心理，促使顾客立即做出购买决策的方法。例如：当某商店门口排了一条长队，路过的人也容易随之加入排队的行列。因为从众心理常表现为：既然有那么多的人在排队，就一定有利可图，不能错失良机。如此一来，排队的顾客会络绎不绝，多数人只是在相互影响，相互征服，即顾客宁愿相信顾客，也不愿相信自己，更不愿相信推销员。 六、阶段成交 推销过程中如果先将异议进行分解，循序渐进开展说服工作，不断积累共识，异议就会逐步缩小，成功的可能性就会增大。比如，一般的消费者较容易在价格上提出反对意见，但其购买某种产品时，则要综合多方面的因素才能做出决策，即其价格的背后实际上关心的是价值。因此，有效的推销最好不要在讨价还价上下工夫，而应首先强调用户受益，当对方意识到自己的需要可以得到满足时，产品在顾客心中的价值就会得到提升；接着强调服务保障，进一步打消顾客疑虑；最后再来敲定价格。议价时应先报出折价下限，如果对方还有要求，可再商量进一步折价能否换取对方酬答，比如购买量能否再多一点或给介绍新用户等，然后痛快地让点步便可立马成交。 七、试用成交 试用成交法主要适用于顾客确有需要，但疑心又较重，难以下决心的情况。此法能使顾客充分感受到产品的好处和带来的利益，增强其信任感和信心，一旦购买也不会产生后悔心理，并可加强推销员和顾客间的人际关系。但试用期间要经常指导用户合理使用，加强感情沟通，使用后要讲信誉，允许顾客退还且不负任何责任，如此才能提高成功率。 八、机会成交 使用机会成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用时一定要求讲究推销道德，提高推销信誉，开展文明推销，不能蒙骗消费者。另外，使用此法要针对顾客的主要购买动机，合理选择成交机会，适当施加机会压力，以充分调动其机会难得，不能坐失良机的心理效应，才能造成机会成交气氛，及时促成顾客自动成交，做成买卖。电影: 推销员 电影: 推销员导演： Albert Maysles / David Maysles 主演： Paul Brennan Jamie Baker Melbourne I. Feltman 类型：纪录片 更多中文片名： 社会中坚 片长：85 min / Argentina:85 min (Buenos Aires Festival Internacional de Cine Independiente) 国家/地区：美国 对白语言：英语 发行公司：The Criterion Collection 上映日期：1969年4月17日 美国 官方网站：Maysles Films 剧情梗概：本片追踪四个“美中圣经公司”的销售代表在波士顿与佛罗里达销售区域工作的情形。保罗是本片的焦点，他挣扎于生存的两难境地，却一直充满乐观，运用各种或哄或骗的技巧来推销《圣经》。剧本: 推销员之死 剧本: 推销员之死《推销员之死》（Death of a Salesman ISBN 750010667X）是剧作家亚瑟·米勒的剧本，完成于1949年，是一部相当具有影响力的二十世纪戏剧。这部剧作被视为是一场对在资本主义下的美国梦相当严苛的批评，同时也让米勒以及剧中主角“威利·罗曼”（Willy Loman）成为家喻户晓的人物。《推销员之死》在演出之后大受好评，赢得了1949年的普立兹奖，让米勒成为美国的全国性作家。 剧情简介 注意： 下文记述作品情节，或许会降低欣赏原作的兴致。 《推销员之死》的主角威利·罗曼是一位逐渐在现实生活中失去事业能力的推销员。威利的做事态度强调热心诚恳以及交朋友的能力，他也一度闻名于整个新英格兰，经常长时间开车四处兜售，他的两个儿子毕甫（Biff）与哈比（Happy）让他在邻里间引以为傲，他的妻子琳达（Linda）则每天愉快的微笑。很不幸的，随着时间过去，现在他的生活逐渐失去了控制。 威利已经辛苦工作了半生，而且应该要退休了，享受物质富裕的生活，并且在电话中不断失去与过去的顾客之间的交易—特别是在一连串人格解体（depersonalization）与情境重现（flashback）等精神症状后，他也失去了可以长途驾驶的能力。的确，威利曾经的努力似乎最后都失败了：他被一个年纪可以当他儿子的后生晚辈炒了鱿鱼，而被迫要向之前的竞争同侪查理（Charley）贷款过活；他所有的老朋友与之前的顾客统统都不记得他了。而他34岁大的儿子，毕甫，并没有跟上父亲所走过的道路，而小儿子哈比总是成天无耻撒谎，假装是一个完美的罗曼家子嗣。相反的，查理（威利曾经对他的儿子们说，这家伙并不讨人喜欢）却成为了一位成功的生意人，而查理的儿子伯纳德（Bernard），小时候是一位不耀眼的书虫，长大后却成为出色的律师。而因为威利在一次商务旅行中出轨，还让毕甫失去了对他做为父亲的信心。最后，威利还不断被对他死去的兄长班（Ben）的回忆所纠缠，班曾经在早年前往非洲时说过：“…只要我能够走到外头，我就能变得有钱！”（And when I walked out, I was rich!）这句话不断在他心头萦绕，所以即使毕甫与哈比在家中束手无策，但是威利还是打算要找个方法，解决目前的困境。 这部剧作的结构使用了意识流的手法：威利不断在他的客厅、下舞台、前舞台以及在虚幻的过去中，还有在想像中与班的对话中移动。米勒透过这些不同的状态，更细腻、完整展现了威利的梦境以及在人生中的现实，以及让角色出现在温暖以及恶劣的灯光下，比较出角色的各种面向，最后铺陈出整个完整的故事，不让观众对任何角色做出某一种固定的评价。 最后问题的底层慢慢浮现了。威利相信、强调要成为受人喜欢的人，最后必能够为他带来完美的成功，而不是什么困难的梦想，他一直保持着这样的想法，而且决不放弃。他的两个儿子不但受人喜欢，而且还相当英俊，而且就威利的角度来看，这样的人格特质应该是人人都需要的。他以这样的态度教导他的儿子，结果让他的两个儿子以为机运会自动降临到他们身上。当然，现实生活并不是这么的仁慈，两个儿子最后都没有办法争取机会，从事让人尊敬的工作。威利发现了他自己与他儿子的失败，于是更加紧了脚步，将希望放在他儿子的身上：他或许无法成功，但是儿子们或许可以；他的悲剧性缺点（tragic flaw）就是在他从不怀疑这样的梦想是否有可能实现，哈比同样对此毫不怀疑，他继承了父亲的态度，并且在第一幕的最后，游说毕甫，要他要去贷款后可以快速致富。但是当毕甫尝试去贷款的时候，他发现父亲的缺点，他们在剧中互相叫骂：毕甫不断指责父亲的精神疾病，威利则说毕甫只是在浪费生命、虚掷光阴并且伤了他的心。姑且不论这一场言词战争对于他们的未来有何帮助，最后当毕甫打算放弃时，他含着眼泪说：“请你把那虚假的梦拿去烧掉，免得出事好吗？”（Will you take that phony dream and burn it before something happens?）威利深受感动：因为毕甫仍然还是关心着他。 班突然出现在威利面前，和威利讨论如果毕甫离家的话，到底能够走得多远，班说，毕甫可以先得到两万美元—那正是威利人寿保险上的数字。两人说着说着进入狂喜，突然，邻居都在一场爆炸声中惊醒，而这爆炸声正来自威利的车上：威利这位推销员，以一种最庄严而且最荒谬的方式，用他的人生“换来”、而非是在他的人生中赚取得到家庭经济的独立。此刻，观众以及少数参与威利·罗曼丧礼的宾客，此时便不断打量着他的墓丘，思索着他是一位怎样的人，以及他的梦想，究竟值不值得。如何成为优秀的推销员主讲人：谭一平 知名职业培训专家、职业教育学者，主要从事文秘行政、推销员、新员工教育和自我创业等领域的研究和培训，被誉为中国“职业秘书”培训第一人。先后为联想、华为、中国移动、中科院等知名企事业单位进行高级秘书培训，并在北京师范大学、浙江大学、中南大学等多所大学开设专题讲座，著有《一个外企女秘书的日记》、《职道》、《中式推销》、《我是职业秘书》和《我是职业推销员》等。其中《一个外企女秘书的日记》，在新浪读书频道创2000万点击量纪录，被《秘书》等权威学术杂志连载，并被知名企业选作员工内训教材。《如何成为优秀的推销员》内容目录 推销员职业--从推销自己开始 上司--多做沟通争取支持 同事--没有支持独木难成林 亲属--以家为港百事和谐 职业素质--良驹骏马志在千里 诚实--客户选择的第一品牌 自信--推销员的精神脊梁骨 乐观--幸运女神只眷恋态度积极的人 职业态度--我的地盘我作主 勤奋--万里长征人不歇 勤思--办法总比问题多 大胆--狭路相逢勇者胜 职业道德--欲成大业必行正道 守法--心有敬畏不存侥幸 守诺--珍惜自己的职业生命 守德--将心比心以德报怨 职业技能--万丈高楼平地起 寻找客户--踏破铁鞋有觅处 拜访客户--彬彬有礼有备而来 商务谈判--知己知彼有理有节 职业知识--书到用时方恨少 产品知识--滚瓜烂熟如数家珍 专业知识--书到用时方恨少 家长俚短--制造气氛拉近距离 职业习惯--老马识途事半功倍 换位思考--想客户所想急客户所急 真诚微笑--心灵流露的名片 访后反省--情景回放坚持“复盘” 职业形象--职场礼多人不怪 个人仪容--清新爽朗朝气蓬勃 个人仪表--三分长相，七分打扮 个人长相--天生我材必有用 职业规划--未雨绸缪蓄势待发 认识自我--人贵有自知之明 精准跳槽--把握目标越跳越高 寻找楷模--对照先进找差距
120拖鞋批发店 基本信息 词目：推销 拼音：tui xiao 英文单词：promote sales详细释义 1. [promote sales;hawk;market;pedde]∶推广销路 推销陈货 搞一次有奖销售活动来推销罐头食品 2. [sell]∶贬称宣传某种理论、观念 到处推销他的宿命论示例 1. 推广销路。 郑振铎 《＜现代创作文库＞序》：“一本书的推销方法、印刷外形、定价高低，对于发行上都有那么大的影响！” 2. 贬称宣传某种理论、观念。 闻一多 《一个白日梦》：“不错，八个字的目的如果在推销一个个人的成功秘诀，那除了 希特勒 型的神经病患者，谁当得起？”典故 自改革开放以来 推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。进入当今年代，这是一个充满竞争的年代， 无数的企业要生存。在众多的企业里脱颖而出。除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。 一九六零年，美国市场学会说推销是用人为或非人为的方法协助和说服顾客购买某种产品或劳务，并依照对出售者具有商业意义的意见采取有利的行动。 世界著名的欧洲推销专家戈德曼则认为：推销就是要使顾客深信他购买你的产品是会得到某些好处。 日本推销之神原一平的座右铭：推销就是热情、就是战斗﹑就是勤奋地工作﹑就是忍耐﹑就是执着的追求﹑就是时间的魔鬼、就是勇气。辨析 推销是什么呢？企图以简单的方式陈述其定义，难免会造成以偏概全的后果。为了更清楚表达这个概念，我们从两层次来分析其义。 内容： 推销的活动内容是引发刺激，强化对方的需要，从而使对方产生购买行为 特点： 推销具有特定性：说服性、双向性、互利性 准则： 我们应当摒弃义商品为核心的传统观念，树立以顾客为导向的销售观念。 摒弃眼睛向上的依赖观念，树立新的视窗观念，投入市场，参与竞争。 摒弃干了再算的传统意义，树立目标效益的观念，注意事前的资金统计核算和预期利益的实现一﹑生活与推销 生活处处充满推销。从街市里沿途叫卖的小贩，到街头色彩艳丽的路牌广告，从各种宣传媒体的发行与播放；或从婴儿对母亲的微笑，人们无处不感到推销的存在。从广泛的涵义来理解，不同职业的人也可理解成各类型的推销员。例如：演员向观众推销艺术，政治家推销其政见，传教士推销其教义；在此看来以上都是生活推销表现的几种形式。人只要生活在世上就要和各种各样的人发生种种联系，产生各种交往。你要取得成功，你就要不断推销自己，用你的推销技巧搏得别人的理解﹑好感﹑友谊﹑爱情，以及事业上的合作，才能取得优异的成果。综上所述，推销定义为：是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。简言之，就是获得他人理解的行为。二﹑工商业推销 指经济领域中工商企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。是指工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取一条列促销手段及活动的过程。严格来说可分为两大类形式。 1.非人员推销 这种推销包括各种宣传媒体﹑登广告、公共关系等多种形式。随着社会经济﹑科技的发展，现在的推销形式更快、更广，不分时间﹑区域（除了电视购物）， 更有产品通过互联网宣传推介给有关客户。 广告是非人员推销中最主要的形式之一。按常规说广告又可以称作花钱的宣传。随着社会的发展，市场竞争越来越激烈，广告推销已成为流通领域内不可缺少的手段。事实上，我国许多中小型企业却不太懂且不擅长利用广告来增加销售。我想主要是一方面中小型企业被拉广告或赞助的漫天叫价吓怕，或有经济实力想做的，因为广告内容出入太大而放弃；另一方面是与企业管理负责人对广告效果的认识问题。 企业对产品的推销在社会已形成活动形态。从发展的角度来看，它已不是一种简单的卖方向买方提供信息和宣传的劝说行为，还应包括企业向社会公众及消费者提供了解企业的方针，加强企业与公众的关系，争取公众的理解与认识，吸引潜在的消费群，树立良好的企业形象。其表现形式通过公关活动来体现，例如参加展销会、举行新闻发布会等。通过有计划、有组织宣传公关活动，使企业既可让客户了解旧产品，同时又可推出新产品，既维持巩固与老客户的关系又增加开拓潜在客户的能力。从高层次看，公关推销逐步成为一种非常重要的形式。 2﹑人员推销 人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。而人员推销在中小型企业初期发展尤显特别重要。事实上， 随着通讯业的高速发展，在某些先进的国家，有些企业运用电话﹑传真﹑电视商品预订节目﹑电脑网络就可把产品销售出去。从某个角度来说，人员推销的效率太单调和缓慢。 人员推销导入期的经营方法选择 <1> 人员推销快速布点法：代（试）销﹑半购销﹑购销。 <2> 脚踏实地培养经销商法：部分信誉金﹑让利折扣﹑试销。 <3> 综合法：快速布点和培养经销商同时并用。 由上可分析，推销统称就是把有形或无形的情或物，通过某种方式和方法，介绍给对方或第三者，获得一定的精神或物质的补偿。三、推销极限 推销前面已介绍其意义，极限就是事情的终极限度。在这里所说的推销极限就是把自己的潜能发挥到极至，努力去推销。换言之，一个企业放大就是把企业的资源整合发挥到最大，向社会展示企业的风采，而一个国家如何向其他国家推介亦一样道理。 推销极限在某本质来说是一种信仰。如果每个推销人有推销极限之信仰，就如红军二万五千里长征过草地、爬雪山也毫不退避，战胜一切困难，超越自然、超越自己的人性弱点。 推销极限所表现的更是一种胸襟，一种博大的胸怀。一个优秀拥有推销极限思想的人，他必须有“一人为众”，“众为一人”的先奉献精神，不斤斤计较，尽最大的努力服务于社会、企业和客户等。 推销极限同时也是一门技术，它融合了成长学、营销学、市场学、社会学、心理学等，组成一门边缘学科，更是一门专业的职业，它把传统的推销理念更以人为本、人性化，更承认人的主观能动性与客观相结合产生无穷的力量。 推销极限就是把推销的基本功能与人性的胆识、潜能，通过制订目标，经过自己的努力学习，培养良好的习惯，并极具自信，对事情有客观判断力，遇到困难问题知道怎样化解，把压力变成动力，利用好社会的人脉关系，力让自己的行动力、执行力把推销事业更上层楼，发挥其意义。
探照灯 探照灯，（日文： サーチライト（探照灯），英文: Searchlight，德文: Suchscheinwerfer)，考虑装置的体积、重量与操作方便，探照灯多数附有脚架或是可移动的载具，大型探照灯甚至有专用的卡车做为载具。 探照灯(Searchlighit)是借助反射镜或透镜使射出光束集中在很小的一个立体角内(一般小于2度),从而获得较大光强的的灯具.约1870年,世界上就最早出现了以碳弧光为光源的探照灯.在20世纪五十年代，以氙气灯为光源的探照灯问世。一个多世纪以来,大功率远程空中探照灯(以下简称探照灯)在军事,景观(舞台)和安防(监控)领域都得到了广泛的应用和蓬勃发展.产品种类： 探照灯有以下种类：星晨空中探照灯，星晨户外探照灯， 星晨摇头换色探照灯，星晨摇头变色探照灯， 星晨空中玫瑰探照灯，星晨电脑摇头探照灯 1-7KW星晨空中探照灯，1-7KW星晨空中玫瑰 星晨1200W空中玫瑰探照灯，星晨2500W空中玫瑰探照灯欧幸得探照灯 探照灯，（日文： サーチライト（探照灯），英文: Searchlight，德文: Suchscheinwerfer)，是一种装置，具有强大的光源以及一面能将光线集中投射于特定方向的凹面镜，考虑装置的体积、重量与操作方便，探照灯多数附有脚架或是可移动的载具，大型探照灯甚至有专用的卡车做为载具。 约1870年,世界上就最早出现了以碳弧光为光源的探照灯.在20世纪五十年代，以氙气灯为光源的探照灯问世。一个多世纪以来,大功率远程空中探照灯(以下简称探照灯)在军事,景观(舞台)和安防(监控)领域都得到了广泛的应用和蓬勃发展. 型 号：OX-36 品 名：欧幸得远程探照灯 OX-36型同样也是欧幸得灯光经典创作之一，以其尊贵奢华的灯光效果和稳定可靠的专业品质让都市的夜空充满了动感. 璀璨与浩瀚，成为市政亮化及舞台演出和标志性建筑等首选产品。 功 率：2-5KW 电 压：220V 光 源：高压氙灯 寿 命：出口规格1000H 光 通 亮：75000-340000LM 颜 色：白、红、黄、绿、蓝 色 温：6500°K 旋 转：水平常规旋转为120°,俯仰0°-80° 材 料：灯体全采用铝合金型材和静电喷涂工艺，具有牢度高、重量轻、散热性 能强、防水性能好、使用方便、安全、高效可靠、定位稳定等优点 风 机：50000H 效 果：营造主体物的生动、艳丽、气势辉宏、犹如娇 龙飞舞、体育场演出时兼做追光灯使用 特 点：一束强光最远射程12公里，光束夹角0.6-0.8度光束大小可自由调节 防 护：IP54 标 准：GB 7000.7-1996 投光灯具安全要求 规 格：930x750x1380(870x680x1300mm) 射 程：2km-6KM 重 量：76KG 适用场所：广泛应用于户外各高层建筑物、大酒店、体育场馆、公园绿地、游乐园、景点.明星演唱会等品为探照灯 产品名称:品为2000W安防探照灯 产品型号:PWL-66 产品简介:品为2000瓦大功率安防探照灯是品为灯光在户外安全防范领域的杰出产品。灯具以超高压短弧球型氙灯泡为光源，该类光源为典型的点光源，通过特殊设计的抛物面冷反光碗反射出来，获得一个最小夹角为0.8度的类似于平行光的光柱，主要特点是超远距离探照，对潜在的犯罪分子具有强烈的威慑力量。产品体积小，重量轻，性能稳定可靠，代表了品为灯光多年以来在户外大功率安防探照灯具方面丰富的制造经验和领先的制造技术。 应用范围：国防,军事,司法,水利,电力等部门,以及大型工矿企业,大型工程施工场地,油田,钢铁厂,飞机场，码头，,海上或野外搜索 搜救等场所。 主要参数:品为安防探照灯额定功率:2000W 额定电压:AC220VAC\50-60HZ 灯泡:高压短弧氙灯2000W 射程:1800M-2200M 灯泡寿命:1000小时(800小时后光衰开始） 旋转:水平120度自动扫描，垂直90度手动定位。 色温:6500K 防护等级:IP54 散热方式:强迫风冷 外形尺寸:500*420*680MM 灯体重量:22KG通明LED探照灯 品牌:TORMIN通明 型号:BW6100G/H/I 英文：strong light Searchlight适用范围 ： 部队、公安、消防、电力、电业、石化、油田、铁路、矿井等易燃易爆场所作为室内外移动照明的需要产品特点 照射距离 聚光性强，高亮度，射程可达1000米。 高效节能 西门子双灯丝卤素灯泡，寿命长，耗能少，可用于交通事故和刑侦现场勘查及各种痕迹、指纹拍照;强光连续工作时间可达2小时；工作光连续工作时间不低于3小时。 可靠耐用 航空专用镍镉电池，大容量、无记忆，无污染，充放电性能优异，自放电低，一次充电后，一年内储电量不低于满容量的90%；两年内储电量不低于满容量的70%。外壳采用进口工程塑料，具有极高的抗强力碰撞、防震和抗冲击能力。 防水耐用 全密封工艺设计，可在暴风雨中正常作业。 方便灵活 强光、工作光任意调节；可采用手提、肩挎。 电量提示 微电脑芯片保护电池过充过放，有效延长电池使用寿命。当电量不足时，自动提示充电。技术参数 额定电压： 6 V 额定容量 ：8 Ah 工作电压： 6 V 工作光： 2A 光通： 强光 1800 lm 工作光 600 lm 平均使用寿命： h ≥1500 4 连续放电时间： 强光 2 h 工作光 3 5 h 充电时间： 12h 小时左右 电池使用寿命： 循环 约2000 外形尺寸： 外径×长 125×236 mm 重量： 1.6 kg品质保证： 通明公司先后通过了船级社ISO9001质量管理体系认证，国家灯具质量监督中心等权威机构认证。BW6100G/H/I强光探照灯,LED防爆探照灯保用3.5年，自购买之日起3.5年内，产品BW6100G/H/I强光探照灯,LED防爆探照灯,LED户外探照灯正常使用下出现任何故障，由本公司负责免费维修，3.5年后仅收取材料费。 图片说明：通明探照灯
按摩霜是皮肤按摩时的润滑剂，除此之外，它还有滋润、营养、去角质等作用。按摩皮肤，能够促进皮肤新陈代谢和血液循环，皮肤呼吸顺畅，使皮肤健康红润，感觉很舒服。 如果在按摩的同时利用盐进行磨砂，效果更是事半功倍。盐不仅能够消炎杀菌，在按摩时还可以作为非常柔和的磨砂颗粒。许多人皮肤比较敏感，使用磨砂膏时会划伤皮肤，盐在按摩霜中稍微融化一点点，它细小的颗粒会变得圆滑，不仅不角质，而且不会损伤皮肤。 在洗净后的脸上，均匀地涂上按摩霜。把两手撮热，在脸上捂一会，使按摩霜融化，脸部血液循环加快，就可以按摩了。 1、按照正确的手法轻轻按摩，手指不要太用力，直到皮肤感觉微微发热，然后换一个部位继续按摩。 2、整个面部按摩完毕后，取一小匙盐，用手指蘸一点，轻轻拍在脸部，再重复一遍按摩程序。 3、用温水洗净脸，涂上保养品。 分类 从功用上来讲，按摩霜分为四类。 第一类帮助新陈代谢，可清洁毛孔、软化代谢角质污垢、促进淋巴引流。这类按摩霜首重安全，不需加太多活性成分，适合想清洁毛孔、活化肌肤者； 第二类是促进活肤成分的加强吸收，用于清洁脸部后，借按摩让毛孔扩张帮助吸收。同样首重安全，色料、香料、化学油脂等能免则免，活性成分多选速效作用者，像是保湿、美白等，因此可依肌肤状况来选择； 第三类是比较滋润的，多含有独特的复合配方，可以去除肌肤角质及死皮，净化肌肤。精华及多种维他命成分，在舒缓肌肤的同时帮助激活肌肤细胞，加强血液循环，使肌肤更加晶莹通透； 最后一类是面膜型按摩霜，通过“热能效果+ 脸部按摩”，令肌肤像洗过蒸气浴一样舒爽，再加上按摩提高热感，更能帮助有效成分快速渗透。 值得提醒的是，按摩用品滑度要够，以免造成肌肤摩擦与拉扯，以高油度乳霜最常见。偏水性清爽的按摩品，用量需多些，以免拉扯肌肤。
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