特点 概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。概念营销的作用 概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。观念促导，先声夺人 新产品上市之前，概念营销首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的产品信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，有利于形成产品概念及品牌概念。这就为买卖互利交换准备了顾客基础。加大投资回报率 有利于缩短市场进入时间，加大投资回报率。概念营销从产品的新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，适应了消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供了新的选择及其时间上的决策余地。消费者可以在理性思考之中接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾向或心理定势，产生对新产品的心理期待。一旦新产品上市，潜在需求很快会转化为现实购买活动。这就大大缩短了新产品拓展市场的时间，加快了利润回报的速度，切合了产品经济生命周期缩短的要求。促使新产品尽善尽美 有利于验证与调整营销决策，促使新产品尽善尽美。新产品开发和市场选择正确与否，能否拥有较大的市场份额，取决于消费者接触观念促销后对产品印象的深浅及好坏评价。这既可为企业开发新产品提供信心力量，又可作为改进产品调整营销策略的基本依据。如果消费者反应积极，参与热情高，乐意表达有关感受或改进意见，说明新产品潜藏着很大的市场价值，证明产品开发决策的可行。其中，有些意见、建议可以直接转化为产品改进的内容，从而减少产品定型和产品推销的盲目性，有些则属于消费者愿望但科技条件尚待成熟的意见。企业人员进行现场解释与说明，可以降低消费者不切实际的心理预期，引导消费者趋向合理的观念。借此，企业也可以缩短与买方的心理距离，同时将有益的意见归类存档，作为条件成熟后继续开发产品的重要依据。研发产品可先后缓急 概念营销是配合产品开发、创造需求的先导性策略，理论上适合于任何新产品，但从研究初期的策略考虑，适用的产品应有先后缓急之别。在产品开发期间，概念营销先要垫付一笔较大的促销费用。这些费用能否尽快收回，取决于新产品上市后的销售前景。特别是那些涉及消费观念和生活方式较大程度转变的购买决策，一般来说，消费者已经形成的产品偏好不会轻易从头脑中抹去。因此，要建立起消费者新的产品概念，除了在产品上突出比老产品、老品牌更具优势的特征之外，必须加大观念宣传和信息促销的持续性投入。这些高促销费用对于价低利微的生活必需品来说，显然是无力承受的。只有依靠高新技术产品，竞争激烈、经济生命周期短的产品，中高档次耐用产品作为概念营销的探路者。为了配合新产品开发，提高概念营销先行开拓的作用效果，在策略上应当综合运用理性宣传与情感诱导优势互补的功能。一方面进行消费新观念新知识的宣传，突出消费者购买可以获得的比较利益，以及付出与回报之间的因果关系。另一方面融入情感刺激的功效，使消费者接触到宣传后，很容易引起注意，产生兴趣，并激起不可扼制的试用欲望。如企业举办消费者学习班，利用多种传播媒体进行知识讲座，将消费观念寓于公益广告与新闻报道之中；积极举办和参加博览会、展销会等，进行现场模拟演示和介绍说明；还可以利用设奖问答、游戏竞猜、优惠定购等营销推广的方式，使消费者在轻松娱乐之中接受消费观念和产品概念。概念营销应注意的事项 充分发挥概念营销开拓市场先声夺人的作用，应当重视和做好几项主要工作：一、保证新产品适销对路 新产品是概念营销的物质基础，应能反映科技先进水平和发展趋势，在较大程度上凝结消费者潜在需求和市场竞争的优势特征。在此保证下的概念营销，才能言之有据，说者有理，提出恰当的承诺。同时才便于有目的收集消费者意见，准确反馈改进产品与调整营销策略的市场信息。二、促销宣传客观如实，重点突出 产品没有上市时，无论促销宣传多么深动有力，也如同雾里看花，有待事实验证，所以促销控制十分讲究。促销低调，激不起消费者兴趣与认知追究；促销高调，又容易引起消费者过高期望，甚至令人置疑，万一产品效用达不到消费者预期，就可能陷新产品与企业于不利。因此，概念营销的生命力就在于实事求是。掌握的分寸是既能激起消费者关注热情，又留有产品改进与营销策略调整的余地。再者，促销内容应有重点。因为在信息爆炸消费者自卫意识增强的市场，从一点或几点突出新产品特色，比起面面俱到、唯恐消费者不知的促销，更容易引起消费者注意、信任与接受。甚至对于多方面创新的产品来说，集中宣传一点，带动消费者全面了解，在信息的注意度上也优于全方位多视点的促销效果，更容易促使人们去尝试。三、注意促销中的保密问题 概念营销抢占先机创造需求的作用十分显著，但也容易引起竞争者注意。促销操作稍不留意信息控制，就有被竞争者乘机谋利的可能。因此概念营销严格要求技术保密，原则上既能使消费者充分了解产品性能与功用，建立起产品概念、品牌概念和企业形象概念等，又能防止竞争者短期模仿和捷足先登的投机。掌握的分寸是消费者了解产品功用所带来的一切利益，又要通过购买活动进一步学习和熟悉产品使用方法。四、产品开发与概念营销互促互进 产品开发与概念营销是攻占市场的两个方面，在适应市场需求与推出时间方面必须相互衔接，不可脱节。一方面促销预算要前后照应，前期投入促销目标明确，力度适中；中期跟进市场洞开；后期续展销售效果显著，防止促销宣传先强后弱功亏一篑类似万燕现象的再度发生。另一方面，企业要靠握新产品开发的必要资源，有适应需求并迅速转化为批量生产与经营的能力。同时做好改进产品、调整营销策略的准备，随时顺应顾客变化的要求。在概念营销与产销能力上、产销能力与后备资源上，防止雷声大雨点小。否则，产品满足不了市场需求，不只引起顾客抱怨，更重要地是模仿者乘虚而入，概念营销为他人做了嫁衣裳。概念营销举例说明 广州宝洁公司于１９９７年９月２０日在北京发布新一代海飞丝产品即将上市信息的同时，相应在国家级报纸上介绍头皮屑的来历和海飞丝新功效。这就是概念营销的策略运用。 概念营销认为，消费者愿意购买某种产品而不买其它产品，是接受相应消费观念的结果。产品上市前只有从观念上促成消费者新的认知，并将观念附载在相应的产品及企业形象上，继而转化为特定产品或品牌概念，才能引起消费者的欲求及购买行为。因此，建立新概念可以看作是形成和改变消费者态度、指导消费者购买投向的基础性条件。在物质生活得到改善、文化水准已经提高的社会，凭一时激情诱发购买的时代一去不复返。目前，消费者需求日趋复杂，眼光变得十分挑剔，其中与消费者观念差别密切相关，这些观念存在着摩擦与冲突。多数消费者还缺乏明确的消费观念，基本上处于产品概念不稳定的磨合期。如一些消费者认为依靠化妆品就可以达到美容养颜和最佳包装的目的，因而不惜代价购买昂贵的化妆品。消费误区正是美容观念模糊的结果，当然也就很难对产品形成正确和稳定的概念。认识上的局限性导致消费倾向与产品开发之间的冲突有继续增大的趋势，导致买卖之间的分歧并存显现与隐蔽的格局。因此企业要适应消费者需求，并创造新的需求，顺势推出自己的产品，必须在开发产品的同时，加强与消费者观念上的沟通，理顺或改变消费者观念认知，强化消费者尝试性欲望，通过概念营销营造出一种买卖者互利需求的氛围，从而谋求“卖方市场”最有利的销售条件。这就是概念营销存在的基本原因。
概念 “概念店”这个词汇源于欧美，流行于日本，用来形容那些风格独特、创意鲜明的店铺。概念店采用全程顾问销售模式，根据顾客的需求，为期介绍、推荐量身订做的配套产品。 ［扩展阅读］不知从何时起，渐渐开始有了精品店、旗舰店、形象店以及概念店，店名的变化也体现了商品销售的升级。精品店卖的是同类产品中的佼佼者，仍以产品见长；旗舰店遍布各座城市，不仅产品够全够好，而且店面足够大，装潢足够精美；再到形象店，展现的是品牌形象，每个细节都不容忽视，文化当然也开始推崇；至于概念店（其实精品店、旗舰店和形象店是一种概念）以“概念”命名，则需要在品牌文化中融入更多的创意理念和生活方式引导。 好的品牌，不光有好的质地或质量，更有周到的服务，以及向上的文化和人文关怀，甚至能提供使用这个品牌的人以精神上的依赖。其实，概念店的终极目的是营销，要培养顾客的购物习惯。培养的对象，凝聚在所谓的精英身上。这些精英也最容易被概念店中的服务、文化、体验、享受等附加值所打动，成为“概念”拥趸。所以一位业内人士说：“概念店是对品牌忠诚度的人的消费天堂。”定义 这个词汇起源于欧美，流行于日本，用来形容那些风格独特、具专业化、创意鲜明的店铺。在品牌文化的基础上融会更多的创意理念和生活倡导的店一般统称为概念店意义 在中国，概念店的店铺经营模式刚刚兴起，其市场空间和发展空间都还很大。概念店采用全程顾问销售模式，了解顾客的需求和问题，为其介绍、推荐量身订做的配套产品.一种集休闲、消费、娱乐于一体的大商业概念解读 概念店“概念”进化论 在从前，品牌展示和销售也许只需要一个窗口、一张条幅、一个专柜，如今则要划出一块大地盘、建起别具一格的“宫殿”才成。 不知从什么时候起，这座城市渐渐开始有了精品店、旗舰店、形象店以及概念店，店名的变化也体现了商品销售的升级。精品店卖的是同类产品中的佼佼者，仍以产品见长；旗舰店现在遍布城市各处，不仅产品够全够好，而且店面足够大，装潢足够精美；再到形象店，要展现的是品牌形象，每个细节都不容忽视，文化当然也开始推崇；至于概念店——其实所谓精品店、旗舰店和形象店都是一种概念，而以概念店命名者，需要在品牌文化的基础上融会更多的创意理念和生活倡导。一路走来，产品销售从卖产品走向了卖文化、卖内涵。 石家庄最早的概念店源自哪一家恐怕很难界定，做商场企划多年的周淼的印象源自“滕氏”，“当时真的很新鲜，服装店内怎么会有这么舒服的沙发，还有糖果？那些源自生活的成分是在情景上的进步。”而如今，能够营造舒适购物环境的店面已经很多，真正把“概念”做好需要的是细节上的创意。 “概念”风行 概念店虽然不是每家店面都明确的宣称自己是“概念店”，但商家要在店铺中渗透“概念”已经毋庸置疑，并由此掀起了全方位体验消费环境的热潮。 SHOPPING MALL是一种集休闲、消费、娱乐于一体的大商业概念；刚刚改装的新百广场营造的鞋酷是将一类产品打包，并提供全面服务的集群售卖概念；将来亮相省会的肯德基汽车快餐厅是倡导快捷生活方式的概念；海尔电器曾经搭建的临时体验屋，是让人们感受产品品质的体验消费概念；书屋中的咖啡吧，是组合了阅读和休闲的享受消费概念……石家庄虽然找不出将概念做到极致的店铺，但经营模式的多元化正在成为主流。 “概念”拥趸 最近楚女士搬家，多年没有好好逛家居店的她，突然发现家居店变得很有生活气息，不再是简单的家具陈设，而是营造出了完整的居家氛围。这样的陈设让不同品牌家居产品的设计风格一目了然，楚女士最终对某品牌一见钟情，购置了该品牌的全套家私，并成为VIP。 概念店的意义同样在此，玩儿概念的终极目的仍是营销，要培养购物习惯，让人们多买东西。而培养对象，凝聚在所谓精英身上。这些精英也最容易被概念店中的服务、文化、体验、享受等附加值所打动，成为“概念”拥趸。所以一位业内人士说：“概念店是对品牌有忠诚度的人的消费天堂。”当他们被概念感染时，价格已经不是问题。概念店的概念领地 时装店 概念店射灯的强光之下，衣服被叠好放置在餐盘里，旁边摆着刀叉；原木风格装修的店面中，衣服饰品随意地挂在木栅栏上；将整套的洗漱用品及餐桌果品摆放在服饰店中，营造家的氛围……其实，在石家庄的大大小小的时装店铺中，这样的细节并不算少。大商场中的品牌店将这些概念做得精致，而小店铺的布置则更彰显意识流式的随意；大品牌更着力于服务及生活方式倡导，而小店铺的追求更直接，那就是吸引眼球。 而无论是哪种路线，作为消费力强大的女性群体钟情的地方，时装店都无可厚非地在创造自己的特色，打造概念店让服饰店有了生活气息、艺术气息以及想象力的空间。 化妆品店 化妆品的概念店很大程度强调的是体验和享受，很多国际大品牌化妆品店内都设置了香氛、护肤和彩妆三个区域，消费者可以通过现场的仪器分析和美容顾问咨询而对自己的皮肤有更全面的了解，并现场尝试不同产品的效果。当然，在有设计感的店面内边喝茶边聊聊化妆护肤也蛮有情趣。强调体验和享受的化妆品概念店有点会所的味道，很人性化，很让人舒适。 手机家电店 今年在石家庄亮相的一家手机卖场玩儿起了手机文化，展示柜中手机发展历程的描述及经典机型的陈列着实吸引了眼球，这未尝不是一种概念引领和尝试。最近海尔电器倡导的成套家电，炒作的同样是概念。对于科技含量高的产品来说，概含店意味着将最新的科技成果展现在最惹眼的店面中，并倡导科技改变生活的理念。 家居店 家居概念店 当居家生活告别四大件及组合柜为核心的年代时，家居店变得大有用武之地。作为装饰的大家，家居店最有潜质通过装饰来营造概念店。事实也确是如此，尽管很多家居品牌并未严格将自己定义为“概念店”，但其如家般的陈设却传达了明确的生活方式的概念——或简约、或奢华、或中式、或后现代。如果能在此基础上再加点另类个性因子，那么家居店的概念前景不可限量。概念店的民间概念 一千个人心中也许会有一千种概念店的模式，概念店其实是一个充满想象力的创意空间—— 白领版：品牌够响，空间够大，布局够合理，服务够细致，让人走进去就觉得舒服、觉得有很多吸引眼球的东西，这样的店面应该算概念店了。 （陆小雨） 策划人版：我觉得概念店就是除了销售的商品外，还有一些专门用来展示的东西，比如体现文化、个性、方式的陈设或布置。 （程力） 经销商版：让消费者在一个品牌店内买到自己喜欢的全套风格一致的东西，包括服装、配饰等等，感受到品牌文化及品牌影响力。 （李女士） 广告人版：也许乍一看你不是很明白这家店铺要表达的是什么概念，但它的确有吸引你的地方，显得与众不同，这就是概念店吧！ （徐先生） 街头版1：有个性的店铺，卖的东西独特，甚至能教会你些什么，比如DIY。好像石家庄这样的店不太多。 （小溪） 街头版2：觉得街上的旗舰店挺多，这也算概念店吗？说不好！（芹芹） 《三联生活周刊》版：那些不好好卖东西，用尽了浑身解数要把商店变成主题公园、杂乱的公寓或者现代艺术博物馆的，都可以叫概念店。概念店需要有连绵不绝、独辟蹊径的想象力。石家庄版概念店 石家庄概念店 搜罗石家庄，会发现不少大张旗鼓宣扬概念或是有着些许概念痕迹的店面，或驻扎在大商场，或散落在街头，诱惑着消费者兴奋的神经。万宝龙形象店 概念体现：品牌文化影响力 黑色亚光面的整体装饰色调，设计人性化的陈列柜，体现细节品质的水晶价签……万宝龙第三代形象店在石家庄一亮相，简单中透着奢华的感觉与众不同，颇显出点概念店的品质。据说包括地面LOGO、价签这样的细节装饰，也是由德国空运而来，其品牌的严谨度可见一斑。这种严谨和讲究文化同样体现在产品上，钢笔的笔嘴上刻着甲虫，笔管从一头完美的圆筒平缓地过渡为另一头的四边形，这在其它品牌产品中似乎不可想象，但对于万宝龙来说类似的设计意味着品牌文化，这样的设计源自卡夫卡的《变形记》，如同主人公在小说中变为一只甲虫的过程。这些被精心制作的限量版产品，似乎每一款都讲得出故事，也因之吸引了中产者青睐的目光。 概念等级：★★★★☆白领第五代生活方式情景店 概念体现：试衣间里的品味 宽敞的试衣间里挂着液晶电视，帽子、丝巾等配饰可供试衣时搭配选择，试衣间外的座椅提供给等候在外的同伴稍事休息，门口到椅子之间的过道则是个小T台，穿着新衣服出来给同伴走秀看，还真有点明星的感觉。这是白领第五代生活方式情景店的试衣间，设计得蛮体贴。试衣间之外的空间，时装按照不同色系陈列，穿着正装彬彬有礼的服务生随时为消费者提供细致的服务，花朵和绿色植物的点缀处处可见，透明的座椅很有设计感，逛累了还可以在专门供顾客休息的吧台享用免费的酒水和小点心……有点家的感觉，但似乎比家更有尊贵享受，这大概就是白领想要的消费环境。 概念等级：★★★★☆雅诗兰黛 概念体现：产品功能分区 雅诗兰黛专柜自从9月15号在北国亮相以来人气一直挺旺，以白色为主色调的店面设计使雅诗兰黛专柜颇引人注目。走在店中感觉非常明亮、通透，功能分区也很明确，敞开式的彩妆区使顾客选购起来比较方便，有销售小姐对顾客进行一对一的服务，你可以坐在护肤台边向销售小姐咨询交流，顺便休息一下腿脚。雅诗兰黛的白金护肤系列比较昂贵、奢华，所以专门设置了白金吧，坐在舒适的白色沙发上感觉相当不错。店中还有一面非常时尚的香水墙，透明玻璃的材质非常干净，展示产品的同时也起到了很好的装饰作用。 概念等级：★★★★爱心母婴概念店 概念体现：对母亲和婴儿的全面关怀 这是一家在店名中就明确了“概念”的街边店，店面的LOGO设计得很温馨，在一颗红心里面一位妈妈抱着宝宝。这家店为孕期和产后的妈妈及新生宝宝提供了很全面的用品，甚至因商品品种齐全多样而显得有点拥挤，你想得到的和想不到的都能在这家不是很大的店里发现，宝宝的衣服、鞋袜、推车、清洁用品、护肤品、营养食品等当然不用提，包括理发工具、玩具，还有奶瓶清洗剂、头部塑形枕等等都蛮丰富。这里还有为妈妈准备的孕妇装、内衣、专门的护肤品、产后塑身衣等等，看看各种各样的专用产品真是让人感叹生活变得越来越细致了。 概念等级：★★★☆我是我 概念体现：滑板+服饰，张扬年轻个性 “我是我”的名字本身就极具个性概念，可以说在石家庄的年轻人中颇负盛名。从最初的个性服装店，到如今将服饰与滑板结合，进驻先天下的“我是我”店看起来更像是一个运动俱乐部，陈列在店中的滑板、服饰、鞋都极富青春张力，还有不小的空间供年轻人释放个性，跳跳街舞或小型聚会，表达自我也许就是“我是我”所要倡导的生活概念，这一点绝对能与80后的年轻人产生共鸣。 概念等级：★★★★概念店锦囊计 概念店卖的到底是什么概念？以下几点大概能对概念店解读一二！ A产品概念：在产品上做文章，比如限量发售款、名人签名款以及设计师的DIY产品，都是不错的概念噱头。 B装饰概念：将店面布置得别具风格是概念店制胜的不二法门，哪怕是一般人难以理解的艺术构架，至少能让人们多加关注，最重要的是要讲究创意。 C文化概念：大品牌的文化理念是人们追捧品牌的原因之一，由一件产品讲出的历史文化、名流典故都足以给店面和产品加分。 D体验概念：店内商品的终级目标是出售，但同样欢迎消费者的体验和感受，这是营销的手段之一，当然这种体验如果代表了一种前卫的生活方式，那么就概念十足了。他城先锋概念店 ☆纽约一家叫The Apartment的家居商店，除了展示那些一般的离奇的家居用品以外，还布置了一个看上去很正常，似乎还有人居住的纽约公寓，水槽里有脏碟子，床上有穿过的袜子，顾客会被邀请到这间公寓里“住上”几个小时。 ☆香水店Helmut Lang Parfumerie很有性格，整个商店空荡荡，只有一个摆放了几瓶古龙水的柜台和一个长条液晶装置艺术，再看，就是一首写在墙上的诗：“我走进你，我看到你，我盯住你，我等着你，我玩弄你，我呼吸你，我感受你，我的肌肤之上。” ☆ 丝芙兰的巴黎香榭丽舍专卖店有1200平方米，250个品牌，1.6万条美容建议，还有个性化妆室，夸张的香水墙。 ☆ 巴黎的LV“时尚之屋”设计的非常可观——由11万个圆形字母组合的金属环装饰墙面；地板、楼梯两侧是液晶屏幕，滚动播放LV最新一季服装秀的影片；位于女鞋区的小型休息区，面对香榭里舍大道，浪漫气息内外贯通。这家店还专售LV出版的图书，其中一本“电子书”，结合时下最先进的视讯技术，只要用手挥一下，电子书就会自动翻页，这书也够概念吧。 咖啡概念店 ☆电脑前的人们都不紧不慢地喝着咖啡，在安静的环境里，在优美的音乐声中，悠闲地在网上选购自己心仪的手机。这是北京的迪信通网络概念店内的景象。这家店分上下两层，按照功能划分为自选配件区、手机销售区、免费网络电话区、网络选购区、休息水吧区、手机数码照片打印区。现代人的概念癖 现代都市人患上了概念癖，对有概念的东西不由自主的垂青。 其实我们的生活中一直就伴随着概念，只是概念从来没像今天这样张扬突显，被大张旗鼓地拿出来说事，由概念房、概念车到概念店，有时候我们其实并不明白，他们所倡导的概念到底是什么。 但是，在购置服装的时候能够聊天喝咖啡，在体育用品店可以玩攀岩，在油漆售卖店能享受涂鸦的乐趣，在化妆品店体验现场美容，被饰品店的装饰震撼，为鞋店的陈设叫绝……这显然都是蛮好的感觉，无须用文字描述出个确切的“概念”来。 有人说：好的品牌，不光有好的质地或质量，也有周到的服务，以及向上的文化和人文关怀，甚至能提供使用这个品牌的人以精神上的依赖。这大概就是概念店最擅长的招数，当我们对品牌产生了依赖，成为品牌的忠实“粉丝”，概念店拼了劲玩儿出来的概念也就颇见成效了。 概念店其实满足了人们对新鲜有创意的东西的欲望，概念癖患得不无道理。 所以，当我们的周围出现越来越多的消费型建筑，有越来越多的大牌展现诱惑，我们说，在概念店面前，投降也光荣。
简介 所谓概念产品（Conceptual Product）指具备独特的销售主概念手机图片张（USP）的产品或是具备独特消费观念的产品。成功的概念产品推广，不仅能够提升品牌形象，更能够给企业带来巨大的经济效益，因此为各企业所采用。 以家电行业为例，各种新概念层不出穷,.即为很好的例证。 推广“概念产品”是一种对市场的投资，具备很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功，也有很多企业因一个“概念产品”而大伤元气。市场推广推广要点 1.概念点——直接向消费者说明了它是什么，与其他有什么不同 概念点必须新颖、独特、能够引起消费者的兴趣。产品的概念概念产品点，要好记忆、易传播。并且能代表产品发展趋势，或代表新的一种生活方式（消费观念）。 产品概念不是技术意义上的概念，而是消费意义上的概念。产品的技术含量最高的点不一定就是概念点而最能体现出与竞争对手差异的点通常会成为概念点。 2.利益点——向消费者表明它能给你带来什么 利益点必须是消费者所关心的，而对手不能或较难提供的。 3.支持点——让消费者相信概念产品的理由 支持产品概念成立的是一个系统，包括企业有实力开发具备此技术的产品，该技术能够给消费者带来某种利益，这种利益得到了证实认可，并且竞争对手不能提供。行业不同该支持系统的重点（支持点）亦不相同。但整个支持系列必须成立，一个环节被竞争对手攻破，则整个概念产品的推广有失败的可能。 4.记忆点——概念产品给消费者一个代表性符号 该记忆符号必须易接受、易记忆、易传播，并且最好是能够将概念与企业（品牌）锁定在一起。推广流程 1.造势阶段——造势是为消费者描绘出一个光明的前景，揭露出现在的危机。 造势的手段通常是通过一个公关活动，制造一个热点或利用某一热点，影响广大目标消费者的视听，为下一步导入概念做好辅垫。 概念产品的不同，采用方式也各不相同，通常办法是经过多方论证指出，现在行业及产品存在哪些不足，这些不足会给消费带什么样的危害，而没有这种危害，符合发展趋势的产品是什么。 在造势阶段，最怕的不是有反对的声音，而是悄无声息。如果没概念产品有任何反应，说明了该概念产品不会引起竞争者和消费者的重视，不能制造出舆论。因此许多企业在开展公关活动时，请来专家或其他机构进行评论或者其他宣传用以扩大影响。有的企业甚至故意制造反面论调，然后用更有力的正面论调去压倒它，以造成更大的影响，引起消费者更大的观注。 在造势阶段的宣传手段，以新闻、行业评论，市场分析、消费者调查等软性文章为主。同时，在电视媒体上以新闻访谈等方式进行舆论造势，或者直接在中央级媒体上广告造势。 2.解释阶段——导入概念阶段，给消费者解释如何达到光明的前景，解决现在的危机。 为了展示概念产品的优越性通常大力宣传该概念产品的技术、设备、工艺、市场前景、效果等，通常采用的是对比宣传的手法。 在该阶段的宣传手段通常是通过硬性广告将概念产品直接宣传给消费者，同时辅助以软文解释的方式。 3.提示阶段——即锁定记忆阶段，加强消费者的记忆。 在导入概念，并经过大力的宣传，被广大消费者接收之后，逐步将此概念塑造成为一个记忆符号。消费者看到或听到这一符号，则会明白这是什么样的产品，能给带来什么好处概念产品。 在概念产品推广进入提示阶段时，必须注意的问题时，将概念产品的记忆符号与企业（品牌）锁定在一起，尤其是在其他品牌纷纷跟进之时更应做好。这样才不致于前期对消费者的基础教育、对概念的引导成为他人的嫁衣。 在此阶段的广告手段通常是报纸的栏花式广告，以及电视的10秒左右的提示性广告。 4.促销阶段——加强概念产品销售的阶段。 一个概念产品的导入期通常价位较高，在成长期为了显示其概念的全新以及与其他产品的差异，通常只开发一少部分产品。随着概念的导入成功，通常会有大批的跟随者，或者随着时间的推移，该概念已进入成熟期，在此种情况下可以考虑将该产品作为一个技术符号附加在其他产品上。延长概念产品线，扩大概念产品的整体销售上量，利用概念为企业带来更大的效益。 在概念产品的推广进程中不可轻易将“概念”滥用。如果一个“概念”尚未被广大的消费者所认识、所接受，将其作为技术符号使用，尤其是向低价位的延伸只能是折杀该概念的价值。最终促使自己的概念产品早日衰退，甚至没为企业赚取利润时就夭折了。投放方式跳跃式 一次将一个差异化最大的全新概念产品（高级产品）投放市概念产品场。 前期仅为树立一个产品概念形象，引导一个消费观念而已。在消费者接受这一概念之后，再逐步推出相对低价或只有部分功能的类概念产品。《概念产品推广原则》一文中的高宣传低销售原则即为此意。 另外一种概念产品是以提升企业形象为主。在商场摆放高科技概念产品样机（或购买或组装），以此证实企业的实力，提升品牌形象。一旦消费者接受，并且企业的条件成熟，则会推出类似的产品。前期海尔在全国展示其系列网络家电，现在将系列网络家电直接展示在了商场，海信则直接在大商场建立了概念产品店。这种概念产品店的出现直接促进了在卖产品的销售，尤其是类概念产品的销售。渐进式 在一个概念产品推广成功之后，有了众多的跟随者，或者该概念产品进入了成熟期之后，再推出更高级的产品，再次引起一个高潮，不断推进以延长概念产品的生命。选择原则 每个企业的产品都有多项特点，选择一个什么样的“概念”来推广，通常应遵循以下原则：市场适应性 即消费者的适用性，一个概念产品的推出必须经过严密科学的调查分析，必须要明确目标消费者，能够满足目标消费者的需求。并且必须调查出其市场潜力及市场容量。不可跟踪性 概念产品对竞争者来讲必须具备一定的进入壁垒，防止竞争者的跟进。一个产品概念或一个消费观念炒热以后，会有众多的跟随者，企业必须设立进入壁垒，以保持自己引导的概念能销售自己的产品，为自己带业利益。可延伸性 对企业而言，主推广的概念产品的支持技术能够延伸，将一个产品延伸为一条产品线，增强品牌整体竞争力，占领更多的市场份额。开发原则 有了一个“概念”之后，要围绕此概念去开发产品，概念产品是消费意义上概念产品，而并非技术意义上的概念产品，开发概念产品时应遵循如下原则核心概念原则 一个概念产品的推出需要有多项技术的支持，多项技术者应围绕核心概念进行。比如开发一种安全型汽车，那么这种车的各种部件都要围饶安全去做，不仅要有安全的气囊、也要有安全的刹车等等，如果开发的是一种适合家用的舒适的车，那么就要围饶“舒适”去做。如果开发的是一种静音型的洗衣机，仅仅采用了静音的电机是不够的，电机的噪音降下来了而其他部件的噪音仍然很大，难以成为“静音”产品。全新产品原则 推广一个概念产品，应坚持全新产品原则，让目标在消费者感觉到这是一种“全新”的产品。可通过以下几方面实现：概念产品全新产品类别：为显示概念产品的创造性，重新命名一个产品类别。电子行业的SVCD与VCD之争，就是为了在产品类别上确定“全新”的产品概念。自己的产品已不是原来意义上的VCD，而是全新的产品。 全新产品名称：通过产品名称达到证实产品全新的目的。例如：一种外桶能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做“手搓式” 洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业通过新的副品牌或行销名称达到产品差异（全新）的目的。 全新产品外观：要让消费者直觉上感到产品的差异性，包括产品的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌出现。如果一个企业开发一种具备高新技术的产品，在产品外在表现上与原产品几乎没什么差异，这样的产品的是难以让消费者认为是新产品的。宣传原则 一个产品概念或消费观念提出后，要让消费者接受，并得到迅速传播，应坚持如下原则：对比宣传原则 对比产生价值，概念产品通过与原来产品的对比方能显示出其价值所在。对比内容有效果对比、过程对比、消费者心理感觉对比等等。在对比方式上，可与自己原产品对比概念产品、与竞争者产品对比。与自己原产品相对比容易失去原有顾客及原有市场，与竞争品牌相对比又容易带来纠纷。 因此选择一种与对手相同或相近的产品（或专门生产此种产品），以此作为广告参比产品与概念产品作对比性宣传，既不影响原来市场又可打击对竞争者。信任支持原则 在产品竞争中，宣传有一个常规：凡是自己企业所具有而竞争品牌所没有的东西都是好的和必须的，凡是竞争品牌所独有的都是不好的或没必要的。概念产品无论采用了什么新技术、给消费者带来多大和利益，只要竞争对手无法跟进，则会想办法进行抵制。因此，企业必须采用通过各种方式对概念产品进行证明，以防受到攻击。可以通过有影响的国际组织、国家权威机构、有影响的组织等进行各种鉴定、认证等，以此增加消费者的信任。销售原则 推出一个产品概念，仅仅是成功了一半，只有将概念产品推广才能获得效益。要成功地推广这种产品，通常有以下原则：高宣传低销售原则 一个概念型产品在概念的导入期，通常采用的是高价策略，树立起此形象，吸引部分超前的消费者。要把这种成功推广，则需要引导广大的理性消费者。通常可采用高宣传低售策略，即主宣传高价类产品，将产品概念宣传出去，然后在此产品概念下开发低价类产品，用低价类产品概念产品去占领市场。或者利用此“概念”，针对不同市场再开发系列产品，占领更多的市场。（仅为提升象而开发的概念产品除外）。重点投入原则 推广概念产品需要三个阶段，导入概念、推广产品、延伸产品。在三个过程中都需要遵循重点投入的原则。 在概念导入阶段，通过公关活动制造出一个视听热点，（或者是利用某个热点）引起广大目标消费者的观注，即产生一定的轰动效应。在此阶段，需要企业将宣传信号集中在一个点上。 在推广产品阶段，需要企业在促销、广告、人员推动、渠道、财务激励等各方面对概念产品进行重点投入，一方面可以增加概念产品销售，另一方面可以增强销售人员的信心。 在一个“概念”被广大消费者接收之后，利用此概念延伸出的系列产品，需要加强对延伸产品的特性宣传，在促销、广告等方面的特别宣传。概念产品要打好四张牌 一般来讲，概念产品除了自身独具的特色外，还需具备所能提供的核心利益点，它需要打好以下几张牌：市场适应牌 概念产品相较其它产品来讲，有针对性很强的核心利益点，能够刺激需求，激发购买兴趣，从特质来讲，它应该有确定的消费市场并能够个性化的满足消费需求，同时有足够的市场潜力和未来空间的可延续性。市场领先牌 近几年，各种各样的产品层出不穷，一些企业由于缺乏核心技术，往往是蜂拥而上的同质化产品竞相杀价压价争夺有限的市场出海口，为了求得生存有的打“技术牌”，有的打“营销牌”，有的打“服务牌”、“体验牌”等等不一而足，事实上作为有新意、有个性的概念产品应该具有市场前瞻性，在时间和时机上先于竞争对手或者市场上尚未出现过。推出这样的概念产品，企业能够抢得市场先机取得第一地位。这方面典型的例子就是海南养生堂推出的一系列富有新意的产品。市场创新牌 众所周知，由于残酷的市场竞争不断打压着同质化产品的生存空间，因此一个概念产品推广成功形成消费潮流以后，通常会发现众多的跟随者。企业必须能够设立概念或技术壁垒，防止竞争者跟进超越，分享概念产品成果和利益，以确保自己能够成为这一概念产品的最大受益者。市场延伸牌 除了集中聚焦某个核心利益点外，从长远市场拓展来讲，应具有品牌导向前提下的延伸性，具体来讲就是能够将一个概念产品项目延伸为一条概念产品线，一个概念产品群，从而扩大概念产品阵容，增强整体竞争实力。这方面，海尔集团在家电上的表现尤为出色。注意问题 1.制造概念，引导行业发展 行业的领导者需要“概念”来开拓市场、稳定领导地位，跟随概念产品者需要“概念”进攻市场；补缺者需要概念来确定企业特色。 引导一个概念，如果没有行业内其他品牌的跟踪，难以形成市场（对手发现不能跟踪就会大力抵制）。通过一个概念引导行业的发展，这能够极大地提升企业形象。竞争品牌的跟随能够使这一概念得到迅速传播，这一产品市场也会迅速扩大，概念的引导者如操作得当也将是最大的受益者。 2.制造壁垒，防止竞争者跟进、超越 没有竞争者的跟进难以形成市场，但竞争者的加入会减少企业的利益，而竞争对手的超越又会直损害到概念的推广。因此，企业应制造进入壁垒，将竞争者的跟踪限制在一定的范围内或一定的距离之后，让跟进者的宣传只起到推波助澜的作用，而不会成为“概念”的受益者。 引导一个“概念”前期做的是对消费者的普及性教育，在此阶段应尽力将概念“锁定”在企业上，以防止“做了行业先驱，最终牺牲了自己”。万燕电子开发出VCD并做了前期的引导性宣传，最终被各家企业超越，一方面前期末能将“概念”锁定上品牌；另一方面，没能保持竞争优势--核心技术。 3.自我防护，防止竞争者破坏 当一种消费需求或消费观念引导取得成功时，对竞争对手造成很大威胁，对手没有类似产品进行对抗时，会寻找（或制造）这种产品的不足之处进行攻击。因此企业必须预见到可能的攻击，充分做好防御的准备。 4.自我突破，夺取更大的市场 一个企业引导“概念”，如果没有竞争对手跟进，通常难以形成消费热潮。当一个产品打市场取得成功后，竞争对手往往会跟进而来。为防止竞争对手跟进通常采取“申请专利”等保护措施，但这并不是上策，因为很多技术无法用专利保护。竞争对手可用同一思路开发出相仿或更强的产品进行竞争。 最为有效的措施是在自己开辟的市场、引导的消费领域内，不断地开发改进型产品进行自我超越。误区解析 1.概念产品就是高技术含量产品 概念产品是消费意义上概念产品，概念的核心是“消费观念”，“技术”仅仅是为实现这一“观念”做支持而已。 技术含量是一个产品的卖点，而产品概念则是消费者的买点。很多产品技术含量并不高，但由于具有独特的消费观念，而被消费者所接受。 相反许多科技含量高的产品，由于没有消费意义上的“概念”，而不为消费者所接受。比如某企业成功地将一种高科技的“变频电机”应用在了洗衣机上，这种电机的声音极小，但仅仅是降低了电机的噪音，但其他部件的声音仍然很大，这种产品自然不能称之为“超静音”的概念产品。一种彩电采了“双倍扫描”技术可以提高电视画面的清晰度，但由于其他部件原因，该彩电的整体清晰度并未提高，这类产品自然也不是“高清晰”电视。 由此，我们可以作出如下结论：概念产品是具备独特的销售主张或消费观念的产品，这种产品通常由差异化的功能或独特的技术作为支撑。 这样就不难解释为什么很多企业费尽大力宣传高科技产品而不能成功的原因。 2.推广概念产品是行业领先者的事情 由于推广一个概念产品从市场的调研、产品的开发、观念的引导等各概念产品个方面都需要较大的投入，因此通常由行业的领先者来完成。但并非推广概念产品是就行业领先者的事，因为任何一个企业要生存和发展都必须在市场上找到自己的定位，找到企业产品的目标消费者。对待目标消费者不变化的需求，就必须用不同的概念产品来满足和引导消费者。企业的任何个性产品，都是具体独特销售主张或消费观念的产品，也都需要独特的消费引导来推广。 一个行业的领导者需要概念产品引导企业的发展，通常推广的概念产品是高科技术含量，前瞻性，发展空间大，能引导大众消费的产品。而一个行业的跟随者需要推广概念产品去取得更大的市场，通常推广的概念产品是超越性的、差异性的（与领导者的产品相比）。一个行业的补缺者，需要推广概念产品凸显企业特点，通常推广的概念产品是个性化的、针对性强的、消费观念独特的。 3.推广概念产品就是猛作产品宣传广告 提起推广概念产品，大家可能首先想到的辅天盖地的产品广告。这种办法推广一个大众化的消费品很容易成功，尤其对品牌混杂而消费者又渴望可靠的产品效果更为明显，比如纯净水、钙中钙等产品。但是这种办法对于概念产品则不太可行。 推广概念产品是引导一种消费观念，在一定意义上说对消费观念的引导产品功能的宣传更为重要。在推出一个概念产品之前，需要制造声势为推出产品做好辅垫，打好消费者基础。 要消费接受一个概念产品，必须让消费者相信一个推理，即产品特点的支持。比如，推广一个“纳米技术－－净水洗”的概念产品，仅大力度宣传产品广告是不行的，还必须能够推理证明出，纳米技术能够实现净水洗。 要想使消费者接受本企业的概念产品，还必须宣传出该企业有能力（有实力）推出这种产品，尤其对于超前型产品。 推广概念产品是一个说服消费者的过程，这个基本过程如下： 需要某种生活－－这种产品能满足需要－－能使产品具备这种性能－－能够以别人更具备实力开发这种产品。 结论：所以应该购买这种产品。 产品宣传广告仅仅是其中的一个环节。推广概念产品也是四个环节必备的过程，只是对于不同产品、不同的市场，宣传的重点不同或选择的媒体不同而已。 4.概念产品就是功能神奇的产品 很多企业在推广概念产品时，将其产品宣传的神乎其神，但推广概念产品并不是将其宣传的越神奇越好，而是越能贴近消费者越好。当你把一个产品概念产品宣传的很神奇很技术、很专业，消费者不知道能为自己带来什么好处时，是不会接受的。当你把一个概念产品宣传得什么都能给消费者带来时，他也是不相信的。当你把产品宣传的无所不能时，也是产品的生命到头时。因为消费者的期望与产品的实际差距太大，消费者的满意自然更低。 5.采用对比宣传原则就是把对手比下去 推广概念产品最为有效的一个宣传手法是对比宣传，大部分的概念产品推广采用了这种手段。企业间的“纠纷”很大部分来源于宣传的对比。很多企业的概念产品能够成功推广得益于对比宣传手法的成功，同时一些企业投入巨资推广的概念产品，只因对此宣传不当而全盘皆输。 6.推广概念产品就要防止竞争对手跟进 推广概念产品时，一旦成功地引导了消费，则会有众多的跟随者来抢夺市场。为确保利益，通常的做法申请专利或采取其他措施进行保护，防止、抵制竞争对手的跟进。但这种办法通常难以凑效，因为竞争对手可根据这一思路利用这一观念，开发类似或更高级的产品。如果对手无法跟踪或难以跟踪时，则会设法进行抵制（或恶意攻击），使概念产品的推广更加困难。对消费观念的引导，本身就是一件困难的事，一个企业难以做好。 在推广概念产品的初期，将概念与品牌锁定在一起，同时，可以诱导竞争者加入，共同引导一个观念，激活一个市场。在概念引导的初期，与竞争者之间是一种相互合作的关系，来不得相互攻击，这样会毁掉一个市场。 但是，这种竞争的加入（尤其超越性的宣传），又将直接危害到企业的利益，因此在引导一个概念产品之前，准备好第二代、第三代的产品，当竞争者加入时，可以推出更高的产品，以此不断超越竞争对手，将其限制在距离之外。靠这种不断的自我超越达到利益最大化的目的。 因此，推广概念产品是要将其跟踪限制在一定的范围内，不是要防止竞争对手跟进，但要坚决防止竞争对手超越。 7.推广概念产品要迅速为企业带来利益 推广概念产品通常容易遭到销售部门的反对，尤其是一线销售部门的反对。因为做了大量的广告却见不到销售成果，做了大量看似与产品无关的广告。一旦投放了广告未能迅速见效，便会指责市场推广部门：不懂销售，不了解市场，如果将广告费用来做促销（让利、抽奖、赠送）将会使销量提升多少。熟不知推广概念产品本身与在主销产品的销售促进就不同，不可能迅速见效。 首先，一些概念产品本身就是只为提升企业形象而开发的产品，不可能热卖。宣传这类产品的作用是隐性的，自然不能很快见效。有些概念产品本身针对的就只是一部分人，目标市场较小。其次，推广概念产品是对消费的引导，本身就需要一个过程，在前期造势阶段，通常大投入，而小产出，此时决不能用销量来衡量成败。再就是在推广概念产品初期，主要是为了诱导超前型的消费者，本身相对较少。而前期为了证明其产品价值（或为了利润）通常价位较高，限制了销售。因此，推广概念产品不能以短期收效见成败。 8.迅速将概念产品大众化 在一个概念产品为消费接受、认识之后，企业通常想做的是迅速将概念产品普及，以此获取更大的利益。在竞争者加入之后，企业为了夺取初期开发的有限市场，也会迅速将概念产品大众化--推出低价类产品。这种做法有以下不妥： 首先，概念产品一旦迅速大众化，就会失去消费者对概念产品的兴趣，折杀概念产品的价值。比如：汽车的安全装备ABS防抱死装置，如果在推出不久后便应用在了高中低各种车型上（甚至农用车三轮车上，如果该公司有这种产品的话）。那么，ABS防抱死装置，将是一个很平常的东西，不会有更多的人对其感兴趣。 其次，一个企业迅速将所有产品概念化(全面应用新技术)，没有了非概念产品作对比，则无法证明该“概念”的价值。比如，健康空调的空气负离子装置，如果该企业的产品全是带空气负离子装置的健康空调，没有了不带健康负离子装置的空调作对比，则无法证明这种健康空气负离子的价值。 再次，迅速将概念产品大众化，会降低企业的利润，使企业无力推广。前期的引导性宣传投入也只能是为后来的跟随者辅了路。因此，迅速将概念产品大众化只能是加速该概念的灭亡。 9.推广概念产品是市场推广部门的工作 在很多企业新产品通常是由技术部门开发出来产出样机后，由市场推广部门找“卖点”、“包装产品”或“制造概念”。将产品包装完成后，由销售部门去销售产品，具体如何销售－－自己看着办去。这样是难以将一个概念产品推广好的。 一个概念产品是消费意义上的概念产品，必须先有消费概念，然后围绕这一概念去开发产品。因此，必须由市场部门或技术部门的市场人员先调查清楚了消费者需要，和竞争的要求，从而市场部门与技术部门合作导出“消费概念”，再围绕“概念”，从产品的功能组合，性能控制、外观甚至产品的型号、外包装箱设计等方方面面去开发产品。 一个概念产品的推广更要求一线销售部门的配合，因为推广概念最终体现的销售由一线销售部门来完成。当一线销售部门发现新产品不能迅速上销量时，便不会大力宣传该产品。有时甚至发生贬着概念产品去卖在售主销产品的情况。销售部门为“促进销售”擅自对概念产品大幅降价，或者疯抬价格。企业的主宣传的概念产品，而各地分支销售部门不重点推销以及销售部门发现问题不及时向总部反馈等等问题，都会直接影响到概念产品的推广。 因此，企业在推广概念产品时应制定出详细具体的执行计划，明确各部门的责任，由各部门共同协调完成。 10.概念产品的引导者就会是受益者 推广概念产品能够提升企业形象为企业带来利润，但并非概念的引导者就会是受益者，因为推广概念产品是一项具备很大风险的投资，极有可能使企业因此而大伤元气。 首先，宣传引导的“概念”不当，消费者不接受，会使企业的投资付之东流。比如某企业曾推广一种“胃康”牙膏，引导“通过刷牙来治胃病”的概念，消费者并不接受，因为有了胃病吃胃药，刷牙治胃病，邪了，最终这种产品未成气候就销声匿迹了。 其次，企业大力宣传引导的概念，对消费者做的基础教育工作，开拓新市场被众多的跟踪者洗劫一空。VCD的发展就是这样一个例子，恐怕没有多少人知道VCD首创者是那家企业了。再次，企业宣传引导的概念产品，被竞争者“盖帽”了，企业的宣传引导为对手的销售打下了基础。最后，很多企业推广的概念产品，被竞争者找出了问题，最终被“消灭”，更会给企业带来灾难性的损失。比如巨人集团的“巨人吃饭香”产品。概念的重要性 一个新产品，如果缺少概念，就很难唤醒消费者内心深处潜在的认知欲望，在当前竞争激烈的有限市场份额面前，过多过滥的同质化产品严重束缚了自身成长的脚步，这就好比一味局限在红海战略这个已有的市场空间中竞争，而想不到如何进一步拓展蓝海战略。我们认为，差异化是领先于对手的基本策略，而差异化的具体表现首先就在于你生产的产品是否具备某种灵魂或概念。谈起概念产品，一般是指具备独特消费观念与独特市场前景的原创性全 新产品。它的推出，必须基于市场导向的基础上，经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡，必须要明确目标消费者并能够满足目标消费者的需求，同时必须调查出其市场潜力及市场容量。作过医药保健品的人都知道，产品是形、概念是神、形神必须兼备，缺一不可。否则，无神之形，僵而垂死，无形之神，空虚缥缈。 当前，在市场竞争领域，许多产品为了尽快打开市场，往往围绕产品的个性和与竞争对手的差异，想方设法创造概念，以便尽快占据消费者心智资源，脱颖而出。海尔集团首席执行官张瑞敏先生说过，创造市场的前提就是创造概念，尤为精辟。 就拿空调来说，海尔推出的直流高效变频双新风空调，率先在行业推出三位一体的新概念。将空调变成居室的“肺”，在“呼出”室内混浊空气的同时，“吸入”室外新鲜空气，让房间利用空调来“呼吸”，达到室内外新鲜空气的有效循环，使得室内空气加倍流通。 TCL空调则提出 “长效节能才是真节能”的全新能率标准，率先提出了差异化的“终身高效”概念，展露出了其挑战行业一线的经营谋略。 长虹空调斥资5千万与两大保险巨头三强携手，开创国内家电业与保险业“保质+保险”联手营销的先河。不仅是长虹空调新营销策略的创新，更是长虹“以高科技创造人类更理想的生存环境”企业经营理念的体现。它将产品和保险巧妙结合，使产品具有了人文关爱的属性，使保险成了产品的附加值，拉近了长虹空调与消费者之间的情感联结，从而在公关传播上区隔竞争对手。 格兰仕空调则另辟蹊径，着力打造高端光波空调，厂家的解释是通过空调体腔内的光波发射器发射出特定波长的光波，采用“零菌空间”技术及“光波杀菌技术”对空气进行净化和除菌，其杀菌率高达99.43%，除了技术领先外，同时还具有高效节能、美观时尚特点。 奥克斯呢？作为空调业价格战的发动者，哪里有价格战，哪里就有奥克斯。一方面奥克斯发动价格战扩大市场份额，提升和巩固行业地位；另一方面加大研发实力，走技术之路，迅速从价格战向价值战策略转变。 由此可见，上述家电产品各自独到的优势都十分鲜明，概念的提出也具有市场说服力和针对性。由此看来，作为概念产品，它有自身独到的内涵体现和技术上的延伸，除了通过差异化凸现自身优势外，更从人性化的角度站在消费者一边以自身的核心竞争优势来挑战对手的攻城掠地，从而争取更大的市场份额。
简介 植物油是由脂肪酸和甘油化合而成的化合物，广泛分布于自然界中。 从植物的果实、种子、胚芽中得到的油脂称为植物油。如花生油、豆油、亚麻油、蓖麻油、菜子油等。植物油的主要成分是直链高级脂肪酸和甘油生成的酯,脂肪酸除软脂酸、硬脂酸和油酸外,还含有多种不 植物油饱和酸，如芥酸、桐油酸、蓖麻油酸等。因此，植物油中不饱和酸的含量一般比动物脂肪多，碘值高于70。分级 根据我国油料品种、质量以及与之相适应的加工工艺，确定植物油的质量等级，我国食用植物油质量标准体系规定，市场上的一般食用植物油（橄榄油和特种油脂除外）共分为一级、二级、三级和四级4个等级，如大豆油、菜籽油、棉籽油、米糠油、玉米油、葵花籽油、玉米油、浸出花生油、浸出油茶籽油等分为一到四级，而压榨花生油、压榨油茶籽油、芝麻油等则只有一级和二级之分。类型 (1)植物油脂是由脂肪酸和甘油化合而成的天然化合物，广泛分布于自然界中。凡是从植物种子、果肉及其它部分提取所得的脂肪统称植物油脂。 (2)按性状植物油可分为油和脂两类。 通常把在常温下为液体者称为油；常温下为固体和半固体者称为脂。按用途分为食用植物油脂和工业用植物油脂两大类。主要用途 1、食用植物油脂：人类的膳食中需要保证油脂的含量。如果人体长时期摄入油脂不足，体内长期缺乏脂肪，即会营养不良、体力不佳、体重减轻，甚至丧失劳动能力。食用植物油脂是人类的重要副食品，主要用于烹饪、糕点、罐头食品等，还可以加工成菜油、人造奶油、烘烤油等供人们食用。 2、工业用植物油脂：其用途极为广泛，是肥皂、油漆、油墨、橡胶、制革、纺织、蜡烛、润滑油、合成树脂、化妆品及医药等工业品的主要原料。 3、植物油脂是国际市场上重要商品之一，随着我国改革开放和国民经济发展，进出口植物油脂的品种和数量都在逐年增加。出口植物油有豆油、花生油、菜籽油、棕榈油、蓖麻油等 ，主要输往日本、朝鲜、蒙古、荷兰、俄罗斯等国家。进口植物油有豆油、菜籽油、椰子油、棕榈油、亚麻油、蓖麻油等，主要来自美国、巴西、荷兰、菲律宾、印度、新加坡、马来西亚等国家。质量规格 1、食用植物油脂：其品质规格主要有色泽、透明度、气味、水分、杂质、比重、折光指数、酸价等。? 2、工业用植物油脂：除包括上述食用植物油脂的大部分规格外，还有碘价、皂化价、脂酸凝固点等。? 3、进口植物油脂的品质规格见表1—3—19，并根据精炼程度不同分别执行GＢ2716—88《食用植物油卫生标准》，GＢ15197—94《精炼食用植物油卫生标准》和GＢ13103—91《色拉油 卫生标准》。?检验方法 按ZＢX04007～04021—86，ZＢＢ66001～66002—86《出口植物油检验方法》和ZＢX14003～14008—85《进口油脂检验方法》进行检验。?包装 一般以铁桶、小铁听装或散装。铁桶要求坚固，桶盖严密，桶植物油身清洁，包装完好，适于长途海运。适合人群 所有人都能食用。营养分析 植物油主要含有维生素E、K、钙、铁、磷、钾等矿物质、脂肪酸等。植物油中的脂肪酸能使皮肤滋润有光泽。营养特点 1、花生油 花生油淡黄透明，色泽清亮，气味芬芳，滋味可口，是一种比较容易消化的食用油。花生油含不饱和脂肪酸80%以上（其中含油酸41.2%，亚油酸37.6%）。另外还含有软脂酸，硬脂酸和花生酸等饱和脂肪酸19.9%。 从上述含量来看，花生油的脂肪酸构成是比较好的，易于人体消化吸收。据国外资料介绍，使用花生油，可使人体内胆固醇分解为胆汁酸并排出体外，从而降低血浆中胆固醇的含量。另外上，花生油中还含有甾醇、麦胚酚、磷脂、维生素E、胆碱等对人体有益的物质。经常食用花生油，可以防止皮肤皱裂老化，保护血管壁，防止血栓形成，有助于预防动脉硬化和冠心病。花生油中的胆碱，还可改善人脑的记忆力，延缓脑功能衰退。 2、菜籽油 菜籽油一般呈深黄色或棕色。菜籽油中含花生酸0.4-1.0%，油酸14-19%，亚油酸12-24%，芥酸31-55%，亚麻酸1-10%。从营养价值方面看，人体对菜籽油消化吸收率可高达99%，并且有利胆功能。在肝脏处于病理状态下，菜籽同也能被人体正常代谢。不过菜籽油中缺少亚油酸等人体必须脂肪酸，且其中脂肪酸构成不平衡，所以营养价值比一般植物油低。另外，菜籽油中含有大量芥酸和芥子甙等物质，一般认为这些物质对人体的生长发育不利。如能在食用时与富含有亚油酸的优良食用油配合食用，其营养价值将得到提高。 3、芝麻油 芝麻油有普通芝麻油和小磨香油，它们都是以芝麻油为原料所制取的油品。从芝麻中提取出的油脂，无论是芝麻油还是小磨香油，其脂肪酸大体含油酸35.0-49.4%，亚油酸37.7-48.4%，花生酸0.4-1.2%。芝麻油的消化吸收率达98%。芝麻油中不含对人体有害的成分，而含有特别丰富的维生素E和比较丰富的亚油酸。经常食用芝麻油可调节毛细血管的渗透作用，加强人体组织对氧的吸收能力，改善血液循环，促进性腺发育，延缓衰老保持春青。所以芝麻油是食用品质好，营养价值高的优良食用油。 4、棉籽油 精炼棉籽油一般呈橙黄色或棕色，脂肪酸中含有棕榈酸21.6-24.8%，硬脂酸1.9-2.4%，花生酸0-0.1%，油酸18.0-30.7%，亚油酸44.9-55.0%，精炼后的棉清油清除了棉酚等有毒物质，可供人食用。棉清油中含有大量人体必需的脂肪酸，最宜与动物脂肪混合食用，因为棉清油中亚油酸的含量特别多，能有效抑制血液中胆固醇上升，维护人体的健康。人体对棉清油的吸化吸收率为98%。 5、葵花籽油 精炼葵花籽油呈清亮好看的淡黄色或青黄色，其气味芬芳，滋味纯正。葵花籽油中脂肪酸的构成因气候条件的影响，寒冷地区生产的葵花籽油含油酸15%左右，亚油酸70%左右；温暖地区生产的葵花籽油含油酸65%左右，亚油酸20%左右。葵花籽油的人体消化率96.5%，它含有丰富的亚油酸，有显著降低胆固醇，防止血管硬化和预防冠心病的作用。另外，葵花籽油中生理活性最强的a生育酚的含量比一般植物油高。而且亚油酸含量与维生素E含量的比例比较均衡，便于人体吸收利用。所以，葵花籽油是营养价值很高，有益于人体健康的优良食用油。 6、亚麻油 亚麻籽油又称为胡麻油。亚麻油中含饱和脂肪酸9-11%，油酸13-29%，亚油酸15-30%，亚麻油酸44-61%。亚麻油有一种特殊的气味，食用品质不如花生油、芝麻油及葵花籽油。另外，由于含有过高的亚麻油酸，储藏稳定性和热稳定性均较差，其营养价值也比亚油酸、油酸为主的食用油低。 7、红花籽油 红花籽油含饱和脂肪酸6%，油酸21%，亚油酸73%。由于其主要成分是亚油酸，所以营养价值特别高，并能起到防止人体血清胆固醇在血管壁里沉积，防治动脉粥样硬化及心血管疾病的医疗保健效果。在医药工业上红花籽油可用于制造“益寿宁”等防治心血管疾病及高血压、肝硬化等疾病的药品。此外，红花籽油中还含有大量的维生素E、谷维素、甾醇等药用成分，所以被誉为新兴的“健康油”、“健康营养油”。 8、大豆油 大豆油的色泽较深，有特殊的豆腥味；热稳定性较差，加热时会产生较多的泡沫。大豆油含有较多的亚麻油酸，较易氧化变质并产生“豆臭味”。从食用品质看，大豆油不如芝麻油、葵花籽油、花生油。 从营养价值看，大豆油中含棕榈酸7-10%，硬脂酸2-5%，花生酸1-3%，油酸22-30%，亚油酸50-60，亚麻油酸5-9%。大豆油的脂肪酸构成较好，它含有丰富的亚油酸，有显著的降低血清胆固醇含量，预防心血管疾病的功效，大豆中还含有多量的维生素E、维生素D以及丰富的卵磷脂，对人体健康均非常有益。另外，大豆油的人体消化吸收率高达98%，所以大豆油也是一种营养价值很高的优良食用油。制作指导 1、油脂有一定的保质期，放置时间太久的油不要食用。 2、可以直接用于凉拌，但最好还是加热后再用。 3、应避免经高温加热后的油反复使用。 4、植物油食用过多对心脑血管还是会有一定影响，而且容易发胖。食疗作用 植物油中的脂肪酸能使皮肤滋润有光泽。如果人体长时期摄入油脂不足，体内长期缺乏脂肪，即会营养不良、体力不佳、体重减轻，甚至丧失劳动能力等。植物油-储存 食用油容易与空气中的氧发生化学反应，这种现象叫“油脂反应”，食用油出现哈味就是油脂被氧化的结果。储存植物油时应注意以下几点： 1、避免光照，在光照条件下，将加速油脂的氧化； 2、隔绝空气，可选用绿色或棕色玻璃瓶或陶瓷器皿盛装。盛油的容器要清洁、干燥，装油后塞紧木塞或盖严瓶盖，不给油脂创造产生氧化的条件； 3、盛油的容器放阴凉通风处，防止温度过高和阳光照射； 4、及时清除油内的油脚和杂质，并要特别注意油里不要带进水分，已混进的水分要加热蒸发掉再装瓶； 5、维生素E是一种良好的抗氧化剂，可用一粒维生素E胶丸，刺破后加入500毫升食用油中，搅匀，即可防止食油变质。还可以在油中放入万分之三的丁香或万分之二的生姜，也能防止产生臭味。市场现状 2008年中国植物油价格经历了前所未有的波动，油脂企业经营承受的风险明显高于往年。08年植物油及油籽进口量再一次刷新历史纪录，植物油供给对外依赖程度处于较高水平。2008年我国在增加进口植物油储备基础上，在南方油菜籽产区收储菜籽，在北方大豆产区收储大豆，充实调控油脂市场能力。2009年我国植物油市场面临着更为复杂多变的环境，一方面，南半球大豆产量减产，第三季度植物油供给可能略显偏紧；另一方面，油籽相比于其他粮食作物，种植收益仍然较高，2009年北半球种植面积可能会增加，植物油供给将继续增长。小贴士 1、避免溢锅 做菜汤时，汤容易溢出锅外，如果用食用植物油在锅口刷6厘米宽的圈，经过这样处理汤就不再溢出锅外了，煮稀饭也可仿此处理，避免溢锅。 2、防粘锅底 在煮饭的水中加一汤匙植物油，饭粒不会粘在一起，也不粘在锅底。 3、防肉馅变质 肉馅如一时用不完，可将其盛在碗里，表面抹平，然后浇上一层熟食油，可隔绝空气，存放不易变质。 4、煮粟子易剥壳 煮粟子时加几匙油，煮好后就很容易剥其壳。 5、让螺、蚌吐净泥土 新鲜的螺、蚌，在食用前，要使其吐净泥再进行烹制，在养殖螺、蚌的清水中滴入少量植物油二三天后，螺、蚌可以吐净泥土。 6、处理木质菜板 将菜油150－250克倒入锅中，油沸后灭火，然后把菜板平放在盆里，用勺将热油慢慢滴在菜板上，油浸完又滴，直到菜板下面油浸为止。这样处理后的菜板不会裂口，木质也不易变色。 7、拔木螺钉 生锈的木螺钉往往拔不出来，只要滴几滴植物油在钉头上，让油慢慢渗入木头内，拔起来就很顺当。 8、除电镀家具生锈 若电镀家具生锈，可用棉花蘸上植物油擦试，切不可用硬物除锈。 9、处理不锈钢餐具 不锈钢餐具在使用前，要在表面涂上一层薄薄的植物油，并在火上烘干。这样使用起来既容易清洗，又可延长其使用寿命。 10、除耳内小虫 耳内飞进小虫，往往耳内滴几滴菜油，可使虫子闷死，然后用棉花棍将其沾出来。 11、减轻烧烫伤 对Ⅱ度以内的烧烫伤，可在菜油内加入少量冰片，然后涂在烧烫伤部位，具有消肿，防止皮肤皱缩，减少水泡形成及液体渗出等作用。 12、菜刀防锈 每次用完菜刀擦试干净，然后涂上一层植物油，这样可以防锈。误区 误区一：橄榄油最贵，所以营养价值也最高 因为橄榄油提炼起来比较困难，其生产的劳动价值高，所以价格也就水涨船高了。当然，橄榄油有很多好处，比如，它可以软化血管，对心脑血管疾病能起到一定的防治作用，还可以降低糖尿病人的血糖含量，预防癌症和老年失忆症等。橄榄油还能促进上皮组织的生长，可用于烧伤烫伤的创面保护，而且不留疤痕。橄榄油的维生素含量是最高的，它所含的欧米伽—3脂肪酸也是不可替代的。 尽管如此，也不能光吃橄榄油，因为每一种植物油都有自已的独特之处，因此，最好的选择是各种油换着吃。其他的植物油如葵花油、大豆油和玉米油也是佼佼者。它们含有丰富的不饱和脂肪酸，可以增强身体的免疫力，改善皮肤状况，加速胃溃疡的痊愈，降低血压和胆固醇，是大脑正常运转所必需的原料。 误区二：精炼才是植物油质量的保证 提炼（包括精炼和脱臭）过程可以去掉植物难闻的气味，还能去掉由于保存不当而进入种子中的有毒物质。但是在去除这些杂质的同时，许多维生素等对身体有益的物质也随之失去了。 误区三：永远告别动物油 人们认为吃动物油易引发冠心病、肥胖症等，因而青睐植物油，其实这很片面。 动物油（鱼油除外）含饱和性脂肪酸，易导致动脉硬化，但它又含有对心血管有益的多烯酸、脂蛋白等，可起到改善颅内动脉营养与结构、抗高血压和预防脑中风的作用。猪油等作为脂质还具有构成人体饱腹感和保护皮肤与维持体温，保护和固定脏器等功能。 光吃植物油会促使体内过氧化物增加,与人体蛋白质结合形成脂褐素，在器官中沉积，会促使人衰老。此外过氧化物增加还会影响人体对维生素的吸收，增加乳腺癌、结肠癌发病率。过氧化物还会在血管壁、肝脏、脑细胞上形成，引起动脉硬化、肝硬化、脑血栓等疾病。 正确的吃法是植物油、动物油搭配或交替食用，其比例是10:7。动植物油混吃还有利于防止心血管疾病。植物油含不饱和脂肪酸，对防止动脉硬化有利。所以用动物油1份、植物油2份制成混合油食用，可以取长补短。 误区四：标有不含胆固醇字样的油才是好油 不含胆固醇这个标记只不过是一个广告用语而已。在植物油里原则上是不可能没有胆固醇的！在生物化学中，胆固醇及其衍生物质是构成一切机体结构的基本成分。动物对它的需求量十分巨大，对植物而言也不能说完全就用不着。 在精炼植物油的过程中，胆固醇不可能从油脂中被去掉。但是，在植物油中，胆固醇的含量与猪油和黄油相比，其数值还是很低的，动物油的胆固醇含量大概是植物油的10-25倍左右。但即使这样，也不能说植物油中根本就不含胆固醇！备注 巧辩油温有几成：油温一二成时，锅底有一些小油泡漫漫泛起；三四成油温，油面开始波动，没有油烟产生；五六成油温，油面波动较大，有油烟袅袅升起；七八成油温，油面趋向平静，出现大量油烟；九成油温，油烟呈密集型上升。
分两种情况，第一种是二审抗诉，各级检察院对同级法院一审尚未发生效力的判决,裁定，认为有错误的，通过原审法院向上一级法院提交抗诉书，抗诉书抄送上级检察院，阻止一审判决,裁定生效的行为。（上下级检察院共同完成的诉讼行为，下级检察院受上级领导，制约） 第二种是再审抗诉，检察院抗诉是上级人民检察院认为下级的人民法院的生效判决、裁定有误，提请同级该法院提出抗诉的审判监督程序。
《唐明皇秋夜梧桐雨》 插图元代杂剧《梧桐雨》 简介 《梧桐雨》是元代剧作家白朴的名作，是一部宫廷爱情悲剧，全名为《唐明皇秋夜梧桐雨》。是描写唐明皇、杨贵妃两人爱情故事的历史剧，以浓郁的抒情性、醇厚的诗味和文辞的华美著称。这一剧本取材于唐代陈鸿的传奇小说《长恨歌传》和白居易的诗歌《长恨歌》，题目取名也来自其中诗句“春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时”。《梧桐雨》为末本戏，正末为李隆基。现有明嘉靖间李开先刻《改定元贤传奇》本、明万历间继志斋刻本、明脉望馆藏《古名家杂剧》匏集本、《元明杂剧》本、明顾曲斋刻《元人杂剧选》本、《元曲选》丙集本、《酹江集》本、《元曲大观》本、《古今名剧选》卷一本、《元人杂剧全集》本。 剧情梗概 描写安史之乱前后唐明皇与杨贵妃爱情的悲欢离合。共四折一楔子。剧情是：安禄山有一次未能完成军令，幽州节度使张守圭本欲将他斩首，惜其骁勇，将他押至京城问罪。丞相张九龄奏请明皇杀掉安禄山，明皇不从，反而召见授官。此时贵妃正受宠幸，奉明皇命收安禄山为义子，赐洗儿钱。后来安禄山因与杨国忠不和，出京任范阳节度使。七月七日，贵妃与明皇在长生殿欢宴。明皇将金钗钿盒赐给贵妃，酒酣之际，二人深感牛郎织女的坚贞，对星盟誓，愿生生世世为夫妇。好景不长，天宝十四年，贵妃正在品尝她喜爱的荔枝，安禄山谋反的消息传到，明皇携贵妃仓皇入蜀。驻扎马嵬驿时，军队起了骚乱。龙武将军陈元礼请明皇诛杀祸国殃民的杨国忠，明皇依言而行。但军队仍不肯前进，陈元礼又请诛媚惑君王的杨贵妃。明皇无奈，令高力士将杨贵妃带到佛堂中，由她自尽。这样，军队得到了安抚，保护明皇逃亡。肃宗收复京都后，太上皇（明皇）闲居西宫，悬挂贵妃像，与之朝夕相对，追念不已。一夜，明皇正在梦中与贵妃相见，却被梧桐雨惊醒。他追思往日与贵妃欢爱情景，惆怅万分。 【全剧介绍】 全剧四折，第一折，写李隆基不问是非，竟给丧师失地的番将安禄山加官进爵，让他镇守边境。写杨贵妃对与她有暧昧关系的“义子”安禄山的思念，在李、杨爱情关系上抹上了一道不光彩的、有着潜在危险的阴影。第二折写安禄山为夺江山、迎娶杨贵妃而造反，而李隆基却不理朝政，只命使臣进荔枝，让杨贵妃金盘跳舞。在他淫乐无度时，安禄山攻下潼关，直逼长安，李隆基被迫带着杨贵妃逃往四川。第三折写马嵬兵变，士兵刀砍杨国忠、马踏杨贵妃。第四折写已经退位的太上皇李隆基沦为孤家寡人，一人独居于西宫，孤独愁闷地思念杨贵妃。 剧本第四折描写唐明皇在“秋夜梧桐雨”的环境下思念杨贵妃，心理刻画细致入微，人物的悲凉心境与戏剧氛围协调一致，用雨打梧桐叶的实写引出“雨滴人心碎”的虚写，既切合人物的精神风貌又富有诗意，是元人杂剧中场面描写中的上品。如 ［三煞］润蒙蒙杨柳雨，凄凄院宇侵帘幕；细丝丝梅子雨，装点江干满楼阁；杏花雨红湿阑，梨花雨玉容寂寞；荷花雨翠盖翩翻，豆花雨绿叶萧条。都不似你惊魂破梦，助恨添愁，彻夜连宵。莫不是水仙弄娇，蘸杨柳洒风飘。 （这一折颇讲究词采，长于比喻和铺陈描写，煞尾三支曲子摹写各种雨声， 全用比喻，叠玉连珠，以物托思，声情并茂。还运用了叠字、排比、对偶。其用词之精美，铺陈之赡富，联想之深广，皆充分体现了白朴的曲词“风骨磊石鬼，词源滂沛”的特色。） 【作者简介】 白朴（1226——1306以后），初名恒，字仁甫，一字太素，号兰谷。祖籍山西隩州（今河曲县南），后迁居河北真定（今正定县）。出身仕宦之家，其父白华，曾任金朝枢密院经历官，也是著名文士，与元好问是好朋友。 人生经历 白朴出生时，金朝已经在南宋和蒙古的两面夹击下处于岌岌可危的状态。白朴八岁时，金为蒙古所灭。他幼年便经历颠沛流离生活，母亲也死于战乱中。白朴长大后，家世沦落，郁郁不欢，决心不出仕做官。他屡次谢绝元朝政府的征召，“玩世滑稽”、“放浪形骸”（王博文《天籁集序》），飘泊大江南北十五年之久，五十五岁时定居金陵。白朴出身于具有浓厚文学气氛的家庭，少年时又随著名诗人元好问学习诗词、古文，因而他的文化修养很高，诗词、散曲和杂剧均名擅一时。在他的诗词、散曲中，常表现出故国之思、沧桑之感、身世之悲，情调凄凉低沉。白朴是元代前期著名的杂剧作家，他是“元曲四大家”之一。周德清将白朴、关汉卿、马致远、郑光祖并称为元曲四大作家（一说为关汉卿、马致远、王实甫和白朴）。平生创作杂剧十六种，现存《梧桐雨》、《墙头马上》、《东墙记》三种。后一种有人疑非白朴所著。 代表作 《墙头马上》是他的代表作之一，这是元杂剧的“四大爱情剧”之一（另三种为关汉卿《拜月亭》、王实甫的《西厢记》、郑光祖的《倩女离魂》）。这是一部具有浓郁喜剧色彩的爱情戏，全名为《裴少俊墙头马上》。剧本的主要情节，玉簪为针，银瓶汲水，是根据唐代白居易的诗歌《井底引银瓶》铺衍而成，但主题完全与白居易原诗中不同，从“止淫奔”变成了“赞淫奔”，变为对自由爱情的大胆肯定。写洛阳总管李世杰的女儿李千金，在自家花园墙头看到骑在马上的裴尚书之子裴少俊。二人一见钟情，李千金后来随裴少俊私奔，在裴家后花园暗住了七年，生下了一儿一女。裴尚书发觉后，逼迫裴少俊休了她。后来裴少俊中了状元，以母子之情打动李千金，夫妇才得以团聚。女主人公李千金的性格非常有特色，她以“天赐因缘”、“这姻缘也是天赐的”为理由，主动、勇敢地追求自己的理想爱情，反抗封建礼教，直至最后胜利。梧桐雨全文 楔子 (冲末扮张守珪引卒子上，诗云)坐拥貔貅镇朔方，每临塞下受降王。太平时世辕门静，自把雕弓数雁行。某姓张，名守珪，见任幽州节度使。幼读儒书，兼通韬略，为藩镇之名臣，受心膂之重寄。且喜近年以来，边烽息警,军士休闲.昨日奚契丹部擅杀公主，某差捉生使安禄山率兵征讨，不见来回话。左右，辕门前觑者，等来时报复我知道。(卒云)理会的。(净扮安禄山上，云)自家安禄山是也。积祖以来，为营州杂胡，本姓康工。母阿史德，为突厥觋者，祷于轧荦山战斗之神而生某。生时有光照穹庐，野兽皆鸣，遂名为轧荦山。后母改嫁安延偃，乃随安姓，改名安禄山。开元年间，延偃携某归国，遂蒙圣恩，分隶张守珪部下。为某通晓六蕃言语，膂力过人，现任捉生讨击使。昨因奚契丹反叛，差我征讨。自恃勇力深入，不料众寡不敌，遂致丧师。今日不免回见主帅，别作道理。早来到府门首也。左右，报复去，道有捉生使安禄山来见。(卒报科)(张守珪云)着他进来。(安禄山做见科)(张守珪云)安禄山，征讨胜败如何？(安禄山云)贼众我寡，军士畏怯，遂至败北。(张守珪云)损军失机，明例不宥。左右，推出去，斩首报来.(卒推出科)(安禄山大叫云)主帅不欲灭奚契丹耶？奈何杀壮士!(张守珪云)放他回来。(安禄山回科)(张守珪云)某也惜你骁勇，但国有定法，某不敢卖法市恩，送你上京，取圣断，如何？(安禄山云)谢主帅不杀之恩。(押下)(张守珪云)安禄山去了也。(诗云)须知生杀有旗牌，只为军中惜将才。不然斩一胡儿首，何用亲烦圣断来。(下)(正末扮唐玄宗驾，旦扮杨贵妃，引高力士、杨国忠、宫娥上)(正末云)寡人唐玄宗是也。自高祖神尧皇帝起兵晋阳，全仗我太宗皇帝，灭了六十四处烟尘，一十八家擅改年号，立起大唐天下。传高宗、中宗，不幸有宫闱之变。寡人以临淄郡王领兵靖难，大哥哥宁王让位于寡人。即位以来，二十余年，喜的太平无事。赖有贤相姚元之、宋璟、韩休、张九龄同心致治，寡人得遂安逸。六宫嫔御虽多，自武惠妃死后，无当意者。去年八月中秋，梦游月宫见嫦娥之貌，人间少有。昨寿邸杨妃，绝类嫦娥，已命为女道士；既而取入宫中，策为贵妃，居太真院。寡人自从太真入宫，朝歌暮宴，无有虚日。高力士，你快传旨排宴，梨园子弟奏乐，寡人消遣咱。(高力士云)理会的。(外扮张九龄押安禄山上，诗云)调和鼎鼐理阴阳，位列鹓班坐省堂。四海承平无一事，朝朝曳履侍君王。老夫张九龄是也，南海人氏。早登甲第，荷圣恩直做到丞相之职。近日，边帅张守珪解送失机蕃将一人，名安禄山。我见其身躯肥矮，语言利便，有许多异相。若留此人，必乱天下。我今见圣人，面奏此事。早来到宫门前也。(入见科，云)臣张九龄见驾。(正末云)卿来有何事？(张九龄云)近日边臣张守珪解送失机蕃将安禄山，例该斩首，未敢擅便，押来请旨。(正末云)你引那蕃将来我看。(张九龄引安禄山见科，云)这就是失机蕃将安禄山。(正末云)一员好将官也。你武艺如何？(安禄山云)臣左右开弓，一十八般武艺，无有不会；能通六蕃言语。(正末云)你这等肥胖，此胡腹中何所有？(安禄山云)惟有赤心耳。(正末云)丞相，不可杀此人，留他做个白衣将领.(张九龄云)陛下，此人有异相，留他必有后患.(正末云)卿勿以王夷甫识石勒，留着怕做甚么!兀那左右，放了他者。(做放科)(安禄山起，谢云)谢主公不杀之恩。(做跳舞科)(正末云)这是甚么？(安禄山云)这是胡旋舞。(旦云)陛下，这人又矬矮，又会旋舞，留着解闷倒好。(正末云)贵妃，就与你做义子，你领去。（旦云)多谢圣恩。(同安禄山下)（张九龄云)国舅，此人有异相，他日必乱唐室，衣冠受祸不小。老夫老矣，国舅恐或见之，奈何？(杨国忠云)待下官明日再奏，务要屏除为妙.(正末云)不知后宫中为甚么这般喧笑？左右，可去看来回话。(宫娥云)是贵妃娘娘与安禄山做洗儿会哩。(正末云)既做洗儿会，取金钱百文，赐他做贺礼。就与我宣禄山来，封他官职。(宫娥拿金钱下)(安禄山上，见驾科，云)谢陛下赏赐，宣臣那厢使用？(正末云)宣卿来不为别，卿既为贵妃之子，即是朕之子，白衣不好出入宫掖，就加你为平章政事者。(安禄山云)谢了圣恩。(杨国忠云)陛下，不可，不可!安禄山乃失律边将，例当处斩，陛下免其死足矣。今给事宫庭，已为非宜，有何功勋，加为平章政事？况胡人狼子野心,不可留居左右.望陛下圣鉴.(张九龄云)杨国忠之言，陛下不可不听。(正末云)你可也说的是。安禄山，且加你为渔阳节度使，统领蕃汉兵马，镇守边庭，早立军功，下次升擢。(安禄山云)感谢圣恩。(正末云)卿休要怨寡人，这是国家典制，非轻可也呵!(唱) 【仙吕】【端正好】则为你不曾建甚奇功，便教你做元辅，满朝中都指斥銮舆。眼见的平章政事难停住，寡人待定夺些别官禄。 【幺篇】且着你做节度渔阳去，破强寇永镇幽都。休得待国家危急才防护；常先事设权谋，收猛将保皇图。分铁券，赐丹书，怎肯便辜负了你这功劳簿。(同下)(安禄山云)圣人回宫去了也。我出的宫门来。叵耐杨国忠这厮，好生无礼，在圣人前奏准，着我做渔阳节度使，明升暗贬。别的都罢，只是我与贵妃有些私事，一旦远离，怎生放的下心。罢、罢、罢!我这一去，到的渔阳，练兵秣马，别作个道理。正是：画虎不成君莫笑，安排牙爪好惊人。(下) 第一折 (旦扮贵妃引宫娥上，云)妾身杨氏，弘农人也。父亲杨玄琰，为蜀州司户。开元二十二年，蒙恩选为寿王妃。开元二十八年八月十五日，乃主上圣节，妾身朝贺。圣上见妾貌类嫦娥，令高力士传旨度为女道士，住内太真宫，赐号太真。天宝四年，册封为贵妃，半后服用，宠幸殊甚。将我哥哥杨国忠加为丞相，姊妹三人封做夫人，一门荣显极矣。近日，边庭送一蕃将来，名安禄山。此人猾黠，能奉承人意，又能胡旋舞，圣人赐与妾为义子，出入宫掖。不期我哥哥杨国忠看出破绽，奏准天子，封他为渔阳节度使，送上边庭。妾心中怀想，不能再见，好是烦恼人也。今日是七月七夕，牛女相会，人间乞巧令节。已曾分付宫娥，排设乞巧筵在长生殿，妾身乞巧一番。宫娥，乞巧筵设定不曾？(宫娥云)已完备多时了。(旦云)咱乞巧则个。(正末引宫娥挑灯拿砌末上，云)寡人今日朝回无事，一心只想着贵妃。已令在长生殿设宴，庆赏七夕。内使，引驾去来。(唱) 【仙吕】【八声甘州】朝纲倦整，寡人待痛饮昭阳，烂醉华清。却是吾当有幸，一个太真妃倾国倾城。珊瑚枕上两意足，翡翠帘前百媚生。夜同寝，昼同行，恰似鸾凤和鸣。(带云)寡人自从得了杨妃，真所谓朝朝寒食，夜夜元宵也。(唱) 【混江龙】晚来乘兴，一襟爽气酒初醒。松开了龙袍罗扣，偏斜了凤带红鞓。侍女齐扶碧玉辇，宫娥双挑绛纱灯。顺风听，一派箫韶令。(内作吹打喧笑科)(正末云)是那里这等喧笑？(宫娥云)是太真娘娘在长生殿乞巧排宴哩。(正末云)众宫娥，不要走的响，待寡人自看去。(唱)多咱是胭娇簇拥，粉黛施呈。 【油葫芦】报接驾的宫娥且慢行，亲自听，上瑶阶，那步近前楹。悄悄蹙蹙款把纱窗映，扑扑簌簌风飐珠帘影。我恰待行，打个呓挣。怪玉笼中鹦鹉知人性，不住的语偏明。(内作鹦鹉叫，云)万岁来了，接驾。(旦惊云)圣上来了!(做接驾科)(正末唱) 【天下乐】则见展翅忙呼万岁声，惊的那娉婷将銮驾迎。一个晕庞儿画不就，描不成。行的一步步娇，生的一件件撑，一声声似柳外莺。(云)卿在此做甚么？(旦云)今逢七夕，妾身设瓜果之会，问天孙乞巧哩。(正末看科，云)排设的是好也。(唱) 【醉中天】龙麝焚金鼎，花萼插银瓶。小小金盆种五生，供养着鹊桥会丹青帧，把一个米来大蜘蛛儿抱定。搀夺尽六宫庞幸，更待怎生般智巧心灵。(正末与旦砌末科，云)这金钗一对，钿盒一枚，赐与卿者。(旦接科，云)谢了圣恩也。(正末唱) 【金盏儿】我着绛纱蒙，翠盘盛。两般礼物堪人敬，趁着这新秋节令赐卿卿。七宝金钗盟厚意，百花钿盒表深情。这金钗儿教你高耸耸头上顶，这钿盒儿把你另巍巍手中擎。(旦云)陛下，这秋光可人，妾待与圣驾亭下闲步一番。(正末做同行科，唱) 【忆王孙】瑶阶月色晃疏棂，银烛秋光冷画屏。消遣此时此夜景，有禾步闲庭，苔浸的凌波罗袜冷。(云)这秋景与四时不同。(旦云)怎见的与四时不同？(正末云)你听我说。(唱) 【胜葫芦】露下天高夜气清，风掠得羽衣轻，香惹丁东环佩声。碧天澄净，银河光莹，只疑是身在玉蓬瀛。(旦云)今夕牛郎织女相会之期，一年只是得见一遭，怎生便又分离也？(正末唱) 【金盏儿】他此夕把云路凤车乘，银汉鹊桥平。不甫能今夜成欢庆，枕边忽听晓鸡鸣。却早离愁情脉脉，别泪雨泠泠。五更长叹息，则是一夜短恩情。(旦云)他是天宫星宿，经年不见，不知也曾相忆否？(正末云)他可怎生不想来(唱) 【醉扶归】暗想那织女分，牛郎命，虽不老，是长生。他阻隔银河信杳冥，经年度岁成孤另。你试向天宫打听，他决害了些相思病。(旦云)妾身得侍陛下，宠幸极矣；但恐容貌日衰，不得似织女长久也!(正末唱) 【后庭花】偏不是上列着星宿名，下临着尘世生。把天上姻缘重，将人间恩爱轻。各办着真诚，天心必应，量他每何足称。(旦云)妾想牛郎织女，年年相见，天长地久；只是如此，世人怎得似他情长也(正末唱) 【金盏儿】咱日日醉霞觥，夜夜宿银屏；他一年一日，见把佳期等。若论着多多为胜，咱也合赢。我为君王犹妄想，你做皇后尚嫌轻。可知道斗牛星畔客，回首问前程。(旦云)妾蒙主上恩宠无比，但恐春老花残，主上恩移宠衰，使妾有龙阳泣鱼之悲，班姬题扇之怨，奈何!(正末云)妃子，你说那里话!(旦云)陛下，请示私约，以坚终始。(正末云)咱和你去那处说话去。(做行科，唱) 【醉中天】我把你半亸的肩儿凭，他把个百媚脸儿擎。正是金阙西厢叩玉扃，悄悄回廊静。靠着这招彩凤、舞青鸾、金井梧桐树影，虽无人窃听，也索悄声儿海誓山盟。(云)妃子，朕与卿尽今生偕老；百年以后，世世永为夫妇。神明鉴护者!(旦云)谁是盟证？(正末唱) 【赚煞尾】长如一双钿盒盛，休似两股金钗另，愿世世姻缘注定。在天呵做鸳鸯比并，在地呵做连理枝生。月澄澄银汉无声，说尽千秋万古情。咱各办着志诚，你道谁为显证，有今夜度天河相见女牛星.(同下) 第二折 (安禄山引众将上，云)某安禄山是也。自到渔阳，操练蕃汉人马，精兵见有四十万，战将千员。如今明皇年已昏眊，杨国忠、李林甫播弄朝政。我今只以讨贼为名，起兵到长安，抢了贵妃，夺了唐朝天下，才是我平生愿足。左右，军马齐备了么？(众将云)都齐备了。(安禄山云)着军政司先发檄一道，说某奉密旨讨杨国忠等。随后令史思明领兵三万，先取潼关，直抵京师，成大事如反掌耳!(众将云)得令.(安禄山云)今日天晚，明日起兵。(诗云)统精兵直指潼关，料唐家无计遮拦。单要抢贵妃一个，非专为锦绣江山.(同下)(正末引高力士，郑观音抱琵琶，宁王吹笛，花奴打羯鼓，黄翻绰执板，捧旦上)(正末云)今日新秋天气，寡人朝回无事，妃子学得霓裳羽衣舞，同往御园中沉香亭下，闲耍一番。早来到也。你看这秋来风物，好是动人也呵!(唱) 【中吕】【粉蝶儿】天淡云闲，列长空数行征雁。御园中夏景初残：柳添黄，荷减翠，秋莲脱瓣。坐近幽兰，喷清香玉簪花绽。(带云)早到御园中也。虽是小宴,倒也整齐.(唱) 【叫声】共妃子喜开颜，等闲，等闲，御园中列肴馔。酒注嫩鹅黄，茶点鹧鸪斑。 【醉春风】酒光泛紫金钟，茶香浮碧玉盏。沉香亭畔晚凉多，把一搭儿亲自拣、拣。粉黛浓妆，管弦齐列，绮罗相间。(外扮使臣上，诗云)长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。小官四川道差来使臣。因贵妃娘好啖鲜荔枝，遵奉诏旨，特来进鲜。早到朝门外了。宫官，通报一声，说四川使臣来进荔枝。(做报科)(正末云)引他进来。(使臣见驾科，云)四川道使臣进贡荔枝。(正末看科，云)妃子，你好食此果，朕特令他及时进来。(旦云)是好荔枝也。(正末唱) 【迎仙客】香喷喷正甘，娇滴滴色初绽，只疑是九重天谪来人世间。取时难，得后悭。可惜不近长安，因此上教驿使把红尘践。(旦云)这荔枝颜色娇嫩，端的可爱也。(正末唱) 【红绣鞋】不则向金盘中好看，便宜将玉手擎餐，端的个绛纱笼罩水晶寒。为甚教寡人醒醉眼，妃子晕娇颜，物稀也人见罕。(高力士云)请娘娘登盘，演一回霓裳之舞。(正末云)依卿奏者。(正旦做舞，众乐撺掇科)(正末唱) 【快活三】嘱付你仙音院莫怠慢，道与你教坊司要迭办。把个太真妃扶在翠盘间，快结束，宜妆扮。 【鲍老儿】双撮得泥金衫袖挽，把月殿里霓裳按，郑观音琵琶准备弹，早搭上鲛绡襟。贤王玉笛，花奴羯鼓，韵美声繁。宁王锦瑟，梅妃玉箫，嘹亭循环。 【古鲍老】屹剌剌撒开紫檀，黄翻绰向前手拈板。低低的叫声玉环，太真妃笑时花近眼。红牙箸趁五音、击着梧桐案，嫩枝柯犹未干、更带着瑶琴音泛，卿呵，你则索出几点琼珠汗。(旦舞科)(正末唱) 【红芍药】腰鼓声干，罗袜弓弯，玉佩丁东响珊珊，即渐里舞軃云鬟。施呈你蜂腰细，燕体翻，作两袖香风拂散。(带云)卿倦也，饮一杯酒者。(唱)寡人亲捧杯玉露甘寒，你可也莫得留残，拚着个醉醺醺直吃到夜静更阑。(旦饮酒科)(净扮李林甫上，云)小官李林甫是也，见为左丞相之职。今早飞报将来，说安禄山反叛，军马浩大，不敢抵敌，只得见驾。(做见驾科)(正末云)丞相有何事这等慌促？(李林甫云)边关飞报,安禄山造反，大势军马杀将来了。陛下，承平日久，人不知兵，怎生是好？(正末云)你慌做甚么!(唱) 【剔银灯】止不过奏说边庭上造反，也合看空便，觑迟疾紧慢。等不的俺筵上笙歌散，可不气丕丕冒突天颜!那些个齐管仲郑子产，敢待做假忠孝龙逢比干？(李林甫云)陛下，如今贼兵已破潼关，哥舒翰失守逃回，目下就到长安了，京城空虚，决不能守，怎生是好？(正末唱) 【蔓菁菜】险些儿慌杀你个周公旦，(李林甫云)陛下，只因女宠盛，谗夫昌,惹起这刀兵来了.(正末唱)你道我因歌舞坏江山？你常好是占奸,早难道羽扇纶巾笑谈间，破强虏三十万。(云)既贼兵压境，你众官计议，选将统兵，出征便了。(李林甫云)如今京营兵不满万，将官衰老，如哥舒翰名将，尚且支持不住，那一个是去得的?(正末唱) 【满庭芳】你文武两班，空更些乌靴象简，金紫罗襕。内中没个英雄汉，扫荡尘寰。惯纵的个无徒禄山，没揣的撞过潼关，先败了哥舒翰。疑怪昨宵向晚，不见烽火报平安。(云)卿等有何计策，可退贼兵？(李林甫云)安禄山部下，蕃汉兵马四十余万，皆是以一当百，怎与他拒敌？莫若陛下幸蜀，以避其锋，待天下兵至，再作计较。(正末云)依卿所奏。便传旨，收拾六官嫔御，诸王百官，明日早起，幸蜀去来。(旦作悲科，云)妾身怎生是好也!(正末唱) 【普天乐】恨无穷，愁无限。争奈仓卒之际，避不得蓦岭登山。銮驾迁，成都盼。更那堪氵产水西飞雁，一声声送上雕鞍。伤心故园，西风渭水，落日长安。(旦云)陛下，怎受的途路之苦？(正末云)寡人也没奈何哩!(唱) 【啄木儿尾】端详了你上马娇，怎支吾蜀道难!替你愁那嵯峨峻岭连云栈，自来驱驰可惯，几程儿挨得过剑门关？(同下) 第三折 (外扮陈玄礼上，诗云)世受君恩统禁军，天颜喜怒得先闻。太平武备皆无用，谁料狂胡起战尘。某右龙武将军陈玄礼是也。昨因逆胡安禄山倡乱，潼关失守。昨日宰臣会议，大驾暂幸蜀川，以避其锋。今早飞报说，贼兵离京城不远。圣主令某统领禁军护驾，军马点就多时，专候大驾起行。(正末引旦及杨国忠、高力士并太子、扈驾郭子仪、李光弼上)(正末云)寡人眼不识人，致令狂胡作乱。事出急迫，只得西行避兵，好伤感人也呵！(唱) 【双调】【新水令】五方旗招飐日边霞，冷清清半张銮驾。鞭倦鸟，镫慵踏，回首京华，一步步放不下。(带云)寡人深居九重，怎知闾阎贫苦也！(唱)【驻马听】隐隐天涯，剩水残山五六搭；萧萧林下，坏垣破屋两三家。秦川远树雾昏花，灞桥柳风潇洒。煞不如碧窗纱晨光闪烁鸳鸯瓦。(众扮父老上，云)圣上，乡里百姓叩头。(正末云)父老有何话说？(众云)官阙，陛下家居；陵寝，陛下祖墓，今舍此欲何之？(正末云)寡人不得已，暂避兵耳。(众云)陛下既不肯留，臣等愿率子弟，从殿下东破贼，取长安。若愉下与至尊皆入蜀，使中原百姓，谁为之主？(正末云)父老说的是。左右，宣我儿近前来者。(太子做见科)(正末云)众父老说，中原无主，留你东还，统兵杀贼。就令郭子仪、李光弼为元帅，后军分拨三千人，跟你回去，你听我说。(唱) 【沉醉东风】父老每忠言听纳，教小储君专任征伐。你也合分取些社稷忧，怎肯教别人把江山霸？将这颗传国宝你行留下，(太子云)儿子只统兵杀贼，岂敢便登天位？(正末唱)剿除了贼徒，救了国家，更避甚称孤道寡？(太子云)既为国家重事，儿子领诏旨，率领郭子仪、李光弼回去也。(做辞驾科)(众军不行科)(正末唱) 【庆东原】前军疾行动，因甚不进发？(众军呐喊科)一行人觑了皆惊怕。嗔忿忿停鞭立马，恶噷噷披袍贯甲，明飇飇掣剑离匣，齐臻臻雁行班排，密匝匝鱼鳞似亚。(陈玄礼云)众军士说，国有奸邪，以致乘舆播迁；君侧之祸不除，不能敛戢众志。(正末云)这是怎么说？(唱) 【步步娇】寡人呵万里烟尘，你也合嗟讶，就势儿把吾当唬，国家又不曾亏你伴掐。因甚军心有争差？问卿咱，为甚不说半句儿知心话？(陈玄礼云)杨国忠专权误国，今又与吐蕃使者交通，似有反情，请诛之以谢天下。(正末唱) 【沉醉东风】据着杨国忠合该万剐，斗的个禄山贼乱了中华。是非寡人股肱难弃舍，更兼与妃子骨肉相牵挂。断遣尽枉展污了五条刑法，把他剥了官职，贬做穷民，也是阵杀，允不允，陈玄礼将军鉴察！(众军怒喊科)(陈玄礼云)陛下，军心已变，臣不能禁止，如之奈何？(正末云)随你罢！(众杀杨国忠科)(正末唱)【雁儿落】数层枪，密匝匝，一声喊，山摧塌。原来是陈将军号令明，把杨国忠施行罢。(众军仗剑拥上科)(正末唱) 【拨不断】语喧哗，闹交杂，六军不进屯戈甲。把个马嵬坡簇合沙，又待做甚么？唬的我战钦钦遍体寒毛乍。吃紧的军随印转，将令威严；兵权在手，主弱臣强。卿呵，则你道波，寡人是怕也那不怕！(云)杨国忠杀了，您众军不进，却为甚的？(陈玄礼云)国忠谋反，贵妃不宜供奉，愿陛下割恩正法。(正末唱)【搅筝琶】高力士，道与陈玄礼休没高下，岂可教妃子受刑罚？他见请受着皇后中宫，兼踏着寡人御榻。他又无罪过，颇贤达。须不似周褒姒举火取笑，纣妲己敲胫觑人。早间把他个哥哥坏了，总便有万千不是，看寡人也合饶过他，一地胡拿。(高力士云)贵妃诚无罪，然将士已杀国忠，贵妃在陛下左右，岂敢自安。愿陛下审思之，将士安，则陛下安矣。(正末唱) 【风入松】止不过凤箫羯鼓间琵琶，忽剌剌板撒红牙。假若更添个六幺花十八，那些儿是败国亡家！可知道陈后主遭着杀伐，皆因唱《后庭花》。(旦云)妾死不足惜，但主上之恩，不曾报得，数年恩爱，教妾怎生割舍？(正末云)妃子，不济事了，六军心变，寡人自不能保。(唱) 【胡十八】似恁地对咱，多应来变了卦。见俺留恋着他，龙泉三尺手中拿。便不将他刺将，也将他吓杀。更问甚陛下，大古是知重俺帝王家？(陈玄礼云)愿陛下早割恩正法。(旦云)陛下，怎生救妾身一救？(正末云)寡人怎生是好？(唱) 【落梅风】眼儿前不甫能栽起合欢树，恨不得手掌里奇擎着解语花，尽今生翠鸾同跨。怎生般爱他看待他，怎下的教横拖在马嵬坡下！(陈玄礼云)禄山反逆，皆因杨氏兄妹；若不正法，以谢天下，祸变何时得消？望陛下乞与杨氏，使六军马踏其尸，方得凭信。(正末云)他如何受的？高力士，引妃子去佛堂中，令其自尽，然后教军士验看。(高力士云)有白练在此。(正末唱) 【殿前欢】他是朵娇滴滴海棠花，怎做得闹荒荒亡国祸根芽？再不将曲弯弯远山眉儿画，乱松松白鬓堆鸦。怎下的碜磕马蹄儿脸上踏，则将细袅袅咽喉掐，早把条长挽挽素白练安排下。他那里一身受死，我痛煞煞独力难加。(高力士云)娘娘去罢，误了军行，(旦回望科，云)陛下好下的也！(正末云)卿休怨寡人！(唱)【沽美酒】没乱杀，怎救拔？没奈何，怎留他？把死限俄延了多半霎，生各支勒杀，陈玄礼闹交加。(高力士引旦下)(正末唱) 【太平令】怎的教酩子里题名单骂，脑背后着武士金瓜。教几个鲁莽的宫娥监押，休将那软款的娘娘惊唬。你呀，见他，问咱，可怜见唐朝天下。(高力士持旦衣上，云)娘娘已赐死了，六军进来看视。(陈玄礼率众马践科)(正末做哭科，云)妃子，闪杀寡人也呵！(唱) 【三煞】不想你马嵬坡下今朝化，没指望长生殿里当时话。 【太清歌】恨无情卷地狂风刮，可怎生偏吹落我御苑名花！想他魂断天涯，作几缕儿彩霞。天那！一个汉明妃远把单于嫁，止不过泣西风泪湿胡笳。几曾见六军厮践踏，将一个尸首卧黄沙？(正末做拿汗巾哭科，云)妃子不知那里去了，止留下这个汗巾儿，好伤感人也！(唱) 【二煞】谁收了锦缠联窄面吴绫袜，空感叹这泪斑斓拥项鲛绡帕。 【川拨棹】痛怜他不能够水银灌玉匣，又没甚彩女监宫娃，拽布拖麻，奠洒浇茶。只索浅土儿权时葬下，又不及选山陵，将墓打。 【鸳鸯煞】黄埃散漫悲风飒，碧云黯淡斜阳下。一程程水绿山青，一步步剑岭巴峡。唱道感叹情多，忄西惶泪洒，早得升遐，休休却是今生罢。这个不得已的官家，哭上逍遥玉骢马。(同下) 第四折 (高力士上，云)自家高力士是也。自幼供奉肉宫，蒙主上抬举，加为六宫提督太监。往年主上悦杨氏容貌，命某取入宫中，宠爱无比，封为贵妃，赐号太真。后来逆胡称兵，伪诛杨国忠为名，逼的主上幸蜀。行致中途，六军不进。右龙武将军陈玄礼奏过，杀了国忠，祸连贵妃。主上无可奈何，只得从之，缢死马嵬驿中。今日贼平无事，主上还国，太子做了皇帝。主上养老，退居西宫，昼夜只是想贵妃娘娘。今日教某挂起真容，朝夕哭奠。不免收拾停当，在此伺候咱。(正末上，云)寡人自幸蜀还京，太子破了逆贼，即了帝位。寡人退居西宫养老，每日只是思量妃子。教画工画了一轴真容供养着，每日相对，越着烦恼也呵!(做哭科，唱) 【正宫】【端正好】自从幸西川还京兆，甚的是月夜花朝!这半年来白发添多少，怎打叠愁容貌! 【幺篇】瘦岩岩不避群臣笑，玉仪儿将画轴高挑。荔枝花果香檀卓，目觑了伤怀抱。(做看真容科，唱) 【滚绣球】险些把我气冲倒，身谩靠，把太真妃放声高叫。叫不应，雨泪濠啕。这待诏手段高，画的来没半星儿差错。虽然是快染能描，画不出沉香亭畔回鸾舞，花萼楼前上马娇，一段儿妖娆。 【倘秀才】妃子呵，常记得千秋节华清宫宴乐，七夕会长生殿乞巧。誓愿学连理枝比翼鸟，谁想你乘彩凤返丹霄，命夭!(带云)寡人越看越添伤感，怎生是好!(唱) 【呆骨朵】寡人有心待盖一座杨妃庙，争奈无权柄谢位辞朝。则俺这孤辰限难熬，更打着离恨天最高。在生时同衾枕，不能勾死后也同棺椁。谁承望马嵬坡尘土中，可惜把一朵海棠花零落了。(带云)一会儿身子困乏，且下这亭子去闲行一会咱。(唱) 【白鹤子】那身离殿宇，信步下亭皋。见杨柳袅翠蓝丝，芙蓉拆胭脂萼。 【幺】见芙蓉怀媚脸，遇杨柳忆纤腰。依旧的两般儿点缀上阳宫，他管一灵儿潇洒长安道。 【幺】常记得碧梧桐阴下立，红牙箸手中敲。他笑整缕金衣，舞按霓裳乐。 【幺】到如今翠盘中荒草满，芳树下暗香消。空对井梧阴，不见倾城貌。(做叹科，云)寡人也怕闲行，不如回去来。(唱) 【倘秀才】本待闲散心追欢取乐，倒惹的感旧恨天荒地老。怏怏归来凤帏悄,甚法儿挨今宵？懊恼!(带云)回到这寝殿中，一弄儿助人愁也。(唱) 【芙蓉花】淡氤氲篆烟袅，昏惨剌银灯照。玉漏迢迢，才是初更报。暗觑清霄，盼梦里他来到。却不道口是心苗，不住的频频叫。(带云)不觉一阵昏迷上来，寡人试睡些儿。(唱) 【伴读书】一会家心焦懆，四壁厢秋虫闹。忽见掀帘西风恶，遥观满地阴云罩。俺这里披衣闷把帏屏靠，业眼难交。 【笑和尚】原来是滴溜溜绕闲阶败叶飘，疏剌剌刷落叶被西风扫，忽鲁鲁风闪得银灯爆。厮琅琅鸣殿铎，扑簌簌动朱箔，吉丁当玉马儿向檐间闹。(做睡科，唱) 【倘秀才】闷打颏和衣卧倒，软兀剌方才睡着。(旦上，云)妾身贵妃是也。今日殿中设宴，宫娥，请主上赴席咱。(正末唱)忽见青衣走来报，道太真妃将寡人邀，宴乐。(正末见旦科，云)妃子，你在那里来？(旦云)今日长生殿排宴，请主上赴席。(正末云)分付梨园子弟齐备着。(旦下)(正末做惊醒科，云)呀!元来是一梦。分明梦见妃子，却又不见了。(唱) 【双鸳鸯】斜軃翠鸾翘,浑一似出浴的旧风标，映着云屏一半儿娇。好梦将成还惊觉，半襟情湿鲛绡。 【蛮姑儿】懊恼，窨约。惊我来的又不是楼头过雁，砌下寒蛩，檐前玉马，架上金鸡；是兀那窗儿外梧桐上雨潇潇。一声声洒残叶，一点点滴寒梢，会把愁人定虐。【滚绣球】这雨呵，又不是救旱苗，润枯草，洒开花萼，谁望道秋雨如膏。向青翠条，碧玉梢，碎声儿必刂剥，增百十倍，歇和芭蕉。子管里珠连玉散飘千颗，平白地瀽瓮番盆下一宵，惹的人心焦。 【叨叨令】一会价紧呵，似玉盘中万颗珍珠落；一会价响呵，似玳筵前几簇笙歌闹；一会价清呵，似翠岩头一派寒泉瀑；一会价猛呵，似绣旗下数面征鼙操。兀的不恼杀人也么哥!则被他诸般儿雨声相聒噪。 【倘秀才】这雨一阵阵打梧桐叶凋，一点点滴人心碎了。枉着金井银床紧围绕，只好把泼枝叶做柴烧，锯倒。(带云)当初妃子舞翠盘时，在此树下，寡人与妃子盟誓时，亦对此树。今日梦境相寻，又被他惊觉了。(唱) 【滚绣球】长生殿那一宵，转回廊，说誓约，不合对梧桐并肩斜靠，尽言词絮絮叨叨。沉香亭那一朝，按霓裳，舞六幺，红牙箸击成腔调，乱宫商闹闹炒炒。是兀那当时欢会栽排下，今日凄凉厮辏着，暗地量度。(高力士云)主上，这诸样草木，皆有雨声，岂独梧桐？(正末云)你那里知道，我说与你听者。(唱) 【三煞】润蒙蒙杨柳雨，凄凄院宇侵帘幕。细丝丝梅子雨，装点江干满楼阁。杏花雨红湿阑干，梨花雨玉容寂寞。荷花雨翠盖翩翩，豆花雨绿叶潇条。都不似你惊魂破梦，助恨添愁，彻夜连宵。莫不是水仙弄娇，蘸杨柳洒风飘？ 【二煞】口床口床似喷泉瑞兽临双沼，刷刷似食叶春蚕散满箔。乱洒琼阶，水传宫漏，飞上雕檐，酒滴新槽。直下的更残漏断，枕冷衾寒，烛灭香消。可知道夏天不觉，把高凤麦来漂。 【黄钟煞】顺西风低把纱窗哨，送寒气频将绣户敲。莫不是天故半人愁闷搅？前度铃声响栈道。似花奴羯鼓调，如伯牙《水仙操》。洗黄花润篱落，渍苍苔倒墙角。渲湖山漱石窍，浸枯荷溢池沼。沾残蝶粉渐消。，洒流萤焰不着。绿窗前促织叫，声相近雁影高。催邻砧处处捣，助新凉分外早。斟量来这一宵，雨和人紧厮熬。伴铜壶点点敲，雨更多泪不少。雨湿寒梢，泪染龙袍。不肯相饶。共隔着一树梧桐直滴到晓。词牌名《梧桐雨》 词牌名 梧桐雨 清秋过，白露挂苍松，君山梧桐细雨中。霜天千里孤鸿去，一片闲云半日红。暮色几许妆惨淡，残月溪边影重重。莫相问，烟雨逝尽怎重逢，先凝冬雪再逐风。 这是程家锐的代表词作之一，作者在后记中描述出了创造该词的经过： 黯然销魂者，惟别而已矣，古人常推之以至理，故有别时苦之说。 别时苦，苦难言，寄语向青天。 呜呼！ 世事喜乐难定，岂苦痛可言哉，而离别更非生死，虽凄楚而终不至于离世。 故曰： 何须苦，既离别，又相逢，相约逝春风。 昔日送别，在清秋，依稀细雨中，霜天千里，闲云一片，而孤鸿自去，斜阳挂长空。时渐晚，暮色渐浓，而惜别难去，清溪边，碧水映月，而影重重，是有心赏景而离愁浅淡也。将去之时，友忽相问：后主词有“离恨恰如春草，更行更远还生”之句，君应有所语乎？吾笑而答也：离恨恰如春草尚可言哉，然烟雨逝尽，虽春风催生，亦不复‘更远’也，或谓之咫尺天涯。重逢之日，亦凝雪逐风之时，虽不互见，然心相通，此与相逢又有何异哉？友笑而去，吾亦别去。电视剧《梧桐雨》 【片 名】梧桐雨 【国家地区】中国 【长 度】28 【剧集类型】连续剧 【导 演】傅东育 【主题歌】如果你愿意 张信哲 【片尾曲】有个人想我就好 张信哲梧桐雨剧照(20张) 【演员表】 李宗翰饰谢家树 潘虹饰沈母 徐路饰何俊兰 邱心志饰沈岩 傅淼饰嫣凤马睿 陈剑月 吴晓敏剧情简介 民国初年，在上海有一家著名的“富康”钱庄。它的主人是位人到中年却风韵依存的奇女子——沈母。因丈夫早逝，她携带一儿两女，挽家道中落之颓势，重整钱庄荣华。 报社记者何俊兰为重病的父亲求医，抛弃了昔日恋人谢家树（李宗翰饰），嫁给了沈家的大少爷——沈岩。沈母虽然为了沈岩，软硬兼施，迫使俊兰嫁入沈家，但隐秘的过去造就了沈母偏执、极端的性格。恰在此时，俊兰的初恋情人谢家树又从日本学医归来，对俊兰痴心不改。梧桐雨演员生活照(14张) 沈母为了使家树对俊兰死心，买通所有医院，不许聘家树当医生。伤心的家树弃医从商，去了香港银行当经理。沈母一心想让俊兰和家树断绝一切关系，就派沈家大小姐——沈娟去香港监视家树。从没恋爱过的沈娟，被温文尔雅的家树深深吸引。回到上海后，她告诉沈母，她要嫁给谢家树。 沈家丫环嫣凤曾经为了想改变自己的命运而色诱沈岩，后被沈母严厉地惩罚，为了报复沈母曾对她的伤害，展开了复仇的行动。她和谢家树同命相怜走到一起，也因为同样的怨仇向沈家报复。后来谢家树的真实身份被发现，他原来是沈岩同父异母的兄弟！沈娟不能接受这个事实，伤心的自杀。沈母良心不安，终于肯认家树为沈家的子孙。可此时，沈岩被神秘的绑架。原来风平浪静的沈家又风云骤起，一场激烈的暴风雨正一步步逼来，它要把沈家神秘的过去和扑朔迷离的是非恩怨翻腾洗涤，来一次彻底的清算…… 当日本人占领了上海的时候，在民族大义面前，个人的恩怨情仇都已随风而逝。沈母在俊兰、沈岩的支持下关掉钱庄回到了乡下。家树却因参军打仗失去了左臂。他和嫣凤收养了四个孩子，也回到了乡下。 在繁茂的梧桐树下，俊兰腹中的新生命已经孕育，天边亦是朝霞满天……梧桐雨鞋业 鞋业品牌之一，品牌所有人张文正，名下有梧桐雨鞋业有限公司，产地广州，主要市场在甘肃。
梦之源，是由广东康佰健康卧室连锁管理有限公司注册在2006上申请的床垫商标。该床垫拥有1500高斯的立体磁场及1600高斯的软质棒状磁条、日本研发的架桥发泡等十层结构组成。
武商量贩LOGO武商量贩是由武商集团股份有限公司下属的武汉武商量贩连锁有限公司经营的连锁超市品牌，创始于2000年8月。 武商量贩秉承“便民、利民、为民”的服务宗旨，奉行“提供日日必需，享受天天低价”的经营理念，坚持采取直营方式从事连锁超市经营。截至2008年底，共有门店53家，卖场面积46万平方米，2008年实现销售额53亿元，员工人数2万人，公司经营网点遍及湖北省内武汉、荆州、黄州、咸宁、鄂州、襄樊、宜昌、十堰、黄石、孝感、恩施等地区。 武商量贩还在武汉市内开设有3家名为“超级生活馆”的高端超市，首家超级生活馆2007年9月29日落户于武汉国际广场购物中心负一楼，第二家超级生活馆于2008年8月1日在水果湖开业，第三家超级生活馆于2009年8月21日在香港路开业。2009年11月20日湖北省地级市首家武商超级生活馆在宜昌开业，位于云集路桃花岭时间广场楼下。 武商量贩坚持区域领先发展战略，目标市场以武汉市及湖北省为主，立足于在武汉做强的同时，在湖北做大，武汉市内以开发1万平方米左右的大卖场为重点，市外做强鄂西北、鄂东、荆州、宜昌“四大区域中心”，计划到2011年门店达到100家，销售达到100亿。
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