经商基本信息 【词目】经商 【读音】jīng shāng 【词性】动词 【释义】经营商业。 【出处】元·关汉卿 《四春园》第三折：“但是那经商客旅做买做卖的都来俺这里吃茶。”《水浒传》第三回：“入得城来，见这市井闹热，人烟辏集，车马軿驰，一百二十行经商买卖，诸物行货都有，端的整齐。” 【示例】曹禺 《北京人》第一幕：“他要经商，他劝他丈人拿钱到上海做出口生意。”经商禁忌 一忌坐门等客。不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。做生意 四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌好高骛远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场。 十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
简介 由于它可以采用各种成份的纱线原料编织，故对可洗、耐温等方面有着不同的特性。最为常见乃是我们每天所穿衣服上面的品牌标签，大多采用100％涤纶织造，色彩鲜艳，耐洗，160度以下不褪色。 织标主要又分两大类，一类是切边织标，另一类是织边标（钩边标，木机标），而其中针对各种织标经密度的不同、经色的不同又分为：白平、黑平、白缎、黑缎及半缎。他们不同的工艺方式都有着不同的应用价值和质地效果。分类切边布标 使用的机器为西德机。顾名思义，在专用的高速机器上，象织布一样一整匹织出织标来，再按照标的宽度切成条状。因为涤纶的受热熔融特性，纱线在切的时候会相互粘在一起，不会散边。也是因为此原因，外观和手感会受一定的影响，好机器会好些，用超声波切比普通的电热刀会好些。条装的布标，可直接整理送服装厂加工；如果要求严格，尚需进行切折加工。因为此机器最大宽度为20.8cm，也就是说可织出此宽度的标，也就可以加工出各种形状。 按照工艺分类可以分成平面标和缎面标两大类。平面布标 布标如布结构，简单一经一纬上下交织而成称之为简单平面标。一般来说经纱都是固定的，或黑色，或白色，故又有黑平和白平之分，浅色底色标，一般用白平，深色者一般用黑平。布标的图案和颜色主要有纬纱来表达，所表达出来的颜色会应为与经纱交叉的效果不一样而又有所差异。因一般机器都有使用纬纱种类的限制,故所能表达的颜色也就有所限制，一般8种以内。由上可知，价格构成因素有：布标的宽度，即所用经纱量；布标长度，及各颜色沿经向的长度。为了更丰富地表达细节和颜色，把所的纬纱都加倍，称之为双面标，如果某个样色需要更富立体感，再加一重纱线，称之为重梭。除了洗涤和尺码外，大多采用平面双面标。 布标都是纱线来表达图案的，肯定与原来平面设计有差异，故不出小样确认不可能做大货。缎带标 都是经纬交叉交织而成，除了可以通过纬纱加倍来改善品质以外，还有就是通过经纱加倍，此工艺即为缎面结构。通过经纱加倍，布标的质地因而变得柔软、光滑。因为经纱加倍后，密度太大了，纬纱不能很好地表达图案，底面颜色不能做得很灵活。只能通过后工序来显现一定的颜色要求。一台机器设定做平面还是缎面，一般是相对较固定的。切边缎面一般宽度不能超过10.8CM,织边的一般不会超过5.0CM。制作的机器 一般有木梭机和钩针机两种。木梭机 (其中有台湾木梭机、日本木梭机之分)，特点：商标从机器上织出来后就是完整的一条，故其边为包边，纬纱从头到尾如是同一颜色，是连在一起的，手感柔软。缺点：生产效率低、所能用的颜色只有五种以下。钩针机 同样可以织出各种工艺的品质，甚至可以在经纱中加入透明涤纶丝，称之为鱼丝钩针机。特点雷同木梭机商标，但非梭机，而是针织，故纬纱较为紧、强。多用来作烫色标，利用经、纬纱不同的特点使底板经高温转印而上色。此品种类商标成本较高。布标的成本构成除了宽度，各色总长，工艺有关以外，还有就是所用纱线的品种。JB系列纱线为国际常用 .
产品信息 ◆产品名称 纽崔莱R倍立健片◆批文：国食健字G20040219 ◆申请人中文名称 安利(中国)日用品有限公司 ◆申请人地址 广州市天河北路233号中信广场41楼 ◆保健功能 免疫调节、增加骨密度 ◆产品介绍 纽崔莱倍力健片是安利公司推出的一款高浓缩的，营养保健食品。 ◆ 特点与功效 ·提供人体必需的14种维生素和8种矿物质，另含6种独特且珍贵的纽崔莱天然植物提取物，营养荟萃，倍添活力。 ·将丰富的维生素和矿物质分开两粒保存，颗粒大小方便吞咽。 ·具有免疫力调节和增加骨密度的营养保健功能。 ·萃取纽崔莱有机农场种植的植物精华，凝聚纽崔莱70多年的科技经验精粹。 ·源自1934年纽崔莱推出的首款多种维生素/矿物质营养补充食品，风靡全球数十年。 ·专利技术的包装盒设计，真空金属膜包装，密封防潮防紫外线，有效保持产品质量。 ◆适宜人群 免疫力低下者、中老年人 ◆食用方法及食用量 每日2次，每次各1片，以水食用 ◆产品规格 土黄色椭圆形片：1.17g／片；灰绿色圆形片：1.17g／片 ◆保质期 24个月 ◆贮藏方法 密封、冷藏或贮存于30℃以下阴凉干燥处 ◆营养成分 一片富含维生素，一片富含矿物质，纽崔莱倍立健片快捷方便，为您提供膳食以外更丰富充足的营养。每天服用倍立健相当于摄取： ·维生素C（450毫克）相当于2公斤柠檬=现在C的8片 ·维生素B1（11毫克）相当于10公斤稻米 ·维生素B2（11毫克）相当于529克猪杆 ·维生素B1、B2、B12=现在B族的10片 ·维生素E（23.3毫克）相当于795克鲜花生=现在小麦胚芽油的2片 ·钙（646毫升）相当于621毫升牛奶 ·镁（288毫克）相当于497克菠菜 ·锌（15毫克）相当于160克牡蛎 ·硒（13微克）相当于202克牛肉 =现在钙镁片的3片 ◆其中每片土黄色椭圆形片含： 维生素A：1250IU 维生素C：225mg 维生素D3：165IU 维生素E：17.5IU β-胡萝卜素营养：2250IU 维生素B1：5.5mg 维生素B2：5.5mg 维生素B6：5.5mg 维生素B12：3.75ug 叶酸：150ug 烟酸：12.5mg 泛酸：10mg 生物素：90ug 钙：147.5mg 镁：75mg 硒：6.5ug 铬：17.5ug ◆灰绿色圆形片每片含： 钙：175.5mg 镁：69mg 锰：5mg 铜：0.75mg 铁：2.15mg 锌：7.5mg 肌醇：20mg ◆6种天然植物提取物：紫花苜蓿、菠菜、胡萝卜、欧芹、针叶樱桃、西洋菜主要成分含量 １、功效成分/标志性成分含量： 土黄色椭圆形片每片含：维生素A 1250IU、维生素C 225mg、维生素D3 165UI、维生素E 17.5IU、β-胡萝卜素 2250微、维生素B1 5.5mg、维生素B2 5.5mg、维生素B6 5.5mg、维生素B12 3.75ug、叶酸 150ug、烟酸 12.5mg、泛酸 10mg、生物素 90ug、钙 147.5mg、镁 75mg、硒 6.5ug、铬 17.5ug 灰绿色圆形片每片含：钙 175.5mg、镁 69mg、锰 2mg、铜 0.75mg、铁 2.15mg、锌 7.5mg、肌醇 20mg ２、每日早晚补充，相当于以下之食物营养素： ·450毫克的镁，约7碟半菠菜的镁。 ·800毫克的钙，约93碗大骨汤的钙。 ·300IU维生素E，约14585粒花生的维生素E。 ·500毫克维生素C，约13颗柠檬的维生素C。 ·221.2毫克维生素B群，约23碗糙米饭的维生素B群。 ·5000IU的β胡萝卜素，约4个番茄的β胡萝卜素。 ·200IU的维生素D，约100杯牛奶的维生素D主要原料 土黄色椭圆形片：磷酸三钙、抗坏血酸、氧化镁、紫花苜蓿提取物、碳酸钙、d-α琥珀酸生育酚、铬酵母、针叶樱桃提取物、烟酰胺、泛酸钙、吡哆醇盐酸盐、欧芹提取物、核黄素、硝酸硫胺、菠菜粉、胡萝卜肉粉、β-胡萝卜素、西洋菜浓缩物、维生素A醋酸酯、维生素D3、维生素12、微晶纤维素、羧甲基纤维素钠、硬脂酸镁、麦芽糊精、玉米淀粉、羟丙基甲基纤维素、二氧化硅、甘油、棕榈蜡 灰绿色圆形片：碳酸钙、紫花苜蓿提取物、氧化镁、硫酸锌、肌醇、葡萄糖酸锰、富马酸亚铁、葡萄糖酸铜、微晶纤维素、玉米粉羧甲基纤维素钠、硬脂酸镁、羟丙基甲基纤维素、甘油推荐人群 ·生活忙碌，无法定时吃到均衡的三餐者。 ·因挑食而使营养素摄取不足者。 ·无法每日充分摄取水果，蔬菜及全谷类食品。 ·各种疾病患者或开刀后调养者。 ·年老或身体衰弱者。 ·平日吸烟、饮酒或生活作息不正常，导致体内营养素耗损者。建议价格 100克\袋2袋 90片每袋价格是422元 100克\袋4袋 90片每袋价格是780元注意事项 1、本品不能代替药物； 2、请勿由儿童自行取食更多说明安利倍立健片 营养+健康 现代社会生活节奏越来越快，对于饮食，人们往往顾不上合理搭配，均衡营养。长此以往，将导致营养失衡，身体综合素质下降，带来各种健康隐患。要确保身体获得充足均衡的营养，按时补充含有多种维生素和矿物质的营养补充食品是简单而有效的方法。 纽崔莱倍立健片，“1＋1”的独特配方与卓越功效，提供22种人体必需的营养素及6种珍贵的天然植物提取物，营养荟萃，丰富均衡，还你健康体魄，充沛精力，让你应对工作与生活挑战时，轻松自如，游刃有余。1＋1的奥秘 想拥有健康与活力，就必须要确保身体每日获得充足而均衡的营养。 安利®纽崔莱®倍立健®片1片富含维生素，1片富含矿物质，独特的“1＋1”营养组合提供丰富、均衡的营养。 纽崔莱通过独特工艺将维生素和矿物质分别浓缩保存，还含有紫花苜蓿、针叶樱桃、欧芹、菠菜、西洋菜、胡萝卜等6种天然植物提取物，使产品更接近天然，更容易被人体吸收。植物提取物中，除天然的维生素、矿物质等营养素外，还含有许多具有生物活性、对人体健康有益的成分，纽崔莱称之为“植物营养素”。植物营养素是人类新的健康宝库---如类胡萝卜素、类黄酮等，具有增强机体免疫力、增加骨密度等作用。营养荟萃 倍添活力 安利®纽崔莱®倍立健®片提供人体必需的14种维生素、8种矿物质和6种珍贵的天然植物提取物，1片富含维生素，1片富含矿物质，每日2次，每次各1片，快捷方便，为你的生活倍添营养，倍添活力！调节免疫力 增加骨密度 安利®纽崔莱®倍立健®片，除了提供多种日常所需的营养成分外，还具有调节免疫和增加骨密度的保健功能。22种维生素和矿物质有助维持免疫功能的活性，6种植物提取物中含有的类胡萝卜素、类黄酮等具有抗氧化和免疫增强的效应。倍立健 片将维生素、矿物质与天然植物提取物相结合，调节免疫力的效果更好，能显著增强人体对抗外来有害因子侵袭的能力。 安利®纽崔莱®倍立健®片富含的镁、锌、铜、锰有助于正常的骨钙代谢平衡，提供丰富营养，能有效预防或改善骨质疏松，强健骨骼。优异品质 创新科技 安利®纽崔莱®倍立健®片优异的品质源自严格的原料控制与先进的工艺提取。 它蕴含纽崔莱有机农场的植物原料，如紫花苜蓿来自美国加利福尼亚州湖景镇农场，且只取营养素含量最高的植株叶尖部分；针叶樱桃则来自墨西哥农场、巴西农场。为了不破坏植物内含的营养素，纽崔莱采用专利脱水流程把植物的水分抽离，用低沸点将营养素浓缩，用“喷雾干燥法”瞬间蒸发水分，干燥浓缩液。而在压片方面，由于不同的植物各具特性，纽崔莱 倍立健 片在压片时的压力设定非常微妙，经过精密的计算以达到理想的效果。严格的原料来源控制与先进的工艺提取，令纽崔莱倍立健片的优异品质得到充分的保障。
注音 【词目】约谈 【读音】yuē tán释义 相约而谈，即约定之后而就特定事情进行商谈。示例 经过多次约谈之后，双方最终达成一致意见。 约谈很多时候让人想起谈判的意思，其实在现代社会，约谈更多是发生在实力不对称的两方身上，为了达到一个目的，通常是实力较强的一方约谈实力较弱的一方在某一特定场合，告知其要达成的目的和操作方法。一般，实力较弱的一方没有还价的余地，即便是还价也是在对方早已圈定好的范围内。 因此约谈现在更多是作为一种行政手段来使用，例：工商局约谈了某超市老板；城建委约谈了某建筑商等。
简介 包在糖果外面的一层纸,一般印有花纹和图案,也写上产品名称.一些漂亮的纸可以做收藏,有的人就喜欢收藏各种花花绿绿的彩色糖纸.糖果的纸有玻璃纸,绵纸,塑料纸,防水纸或普通的纸作成,用来保护糖果不脏和受潮以及暴晒. 在上个世纪末，也有许许多多的小孩收藏糖纸，60后，70后的，甚至80后的儿时都是伴着漂亮的糖纸度过的！ 把皱皱巴巴的玻璃糖纸用热水泡过后，贴在窗上风干后，会非常平整呢！歌曲《糖纸》 演唱：王筝 歌词： 我随风飞舞，在空中跳着舞。 ­ 你微笑着抛开我，我并不在乎。 ­ 轻轻的旋转，飘离了你视线，飞过人们的身边，像只蝴蝶！ ­ 我是一片糖纸，刚离开你的唇边。 ­ 寂寞的发现，这城市阳光很刺眼。 ­ 我只是一片糖纸，曾经我的心很甜。 ­ 现在只能随风，飞到别的世界。 ­ 美丽的飞舞，像风一样自由。 ­ 永远的怀念，你手心的温暖。 ­ ­ 最近很喜欢这首歌，王筝低吟浅唱的《糖纸》。张小娴说爱的感觉太玄妙，很难解释，因为“我们爱上的，是一个能拨动我们灵魂那根弦的人”，而“只有灵魂能触动灵魂”。所以纯粹的爱是跟那人的外貌、学历、财富、家庭、工作等等一切无关。当那根弦断了的时候，爱便逐渐消逝。但是有时我们是被触动了，未必就能抓得住，爱也就此错过。不过，无论是怎样的因由无法在一起，希望能做到《糖纸》里所说的那种不喜不悲，不哀不怨，最重要的是不带半点恨！在未来，继续美丽地飞舞！ ­
指需要遵守一定的协议约定条款的前提下可获得的实际价格。这类协议通常都是对于甲方有利的约束性协议。 签约价一般出现在交易产品在使用过程中会出现第三方费用时，比如电器类产品。举手机为例，欧美流行的签约手机的签约价为199美元的话，具体是说199美元+每个月45美元的月租（持续2年或以上，费用由第三方通信服务商收取，具体分配由手机生产商和通信服务商协商）。一般包含无限制上网，无限短信，数百分钟每个月免费时间。另外，所谓的无限不是真的无限。合约在2年内不能中断，不然要赔违约金。
策划书分类(炬视公司) 策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。如何撰写商业计划书？ 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、商业计划书的内容1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6．制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大? (2)什么时候开始产品线扩张? (3)每件产品的生产费用是多少? (4)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? (6)需要雇佣那几种类型的人? (7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。三、检查 在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。广告宣传 广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外，不同的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用，广告效果也不同．因此广告活动中常需制定媒体策划书。 1、媒体策划书的形式媒体策划书也可分为两类。一类是表格式的，一般是一种广告主体填制一表。横栏为月份，直栏为媒体名称。即分别填写每个月的媒体计划量。报纸媒体以栏数、行数为计量单位，电视广播媒体以秒／次为计量单位，其他媒体根据相应的计量单位计算。另一类是将媒体计划写成书面材料。这里仅介绍用文字叙述的媒体策划书。 2、媒体策划书的内容大致可分为五部分： （1）前言或摘要 ；（2）背景评论与情况分析；（3）媒体目的或媒体目标；（4）媒体策略；（5）策划说明。 前言部分，对媒体计划的基本策略和要素进行评述。背景评论与情况分析部分，简明扼要地描述产品（劳务）的市场情况，概括行销目标与广告目标，说明创意的方向。媒体目的部分，对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。媒体策略部分，概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。计划说明部分，阐述媒体计划的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理由。一切战术上的做法都可以包括在这部分中。 3、应该注意的是，上述五个部分不是一成不变的，可视具体情况增减，撰写媒体策划书的目的，是让有关人员对媒体在广告运动中的具体运作及具体作用做到心中有数。策划书的基本格式一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。九、需要注意的事项： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。经典案例 三门峡黄河旅游国际文化节活动策划初案 一、策划背景 1、基本概况 三门峡市总面积10475平方千米（根据民政部《简册2006版》）/10309平方千米，总人口227.48万人（2005年底）（根据《三门峡市行政区划简册》）。 2、行政区划 三门峡市辖1个市辖区、3个县，代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区。 三门峡市 面积10309平方千米，人口227.48万。 湖滨区 面积 219平方千米，人口33.22万人。 义马市 面积 112平方千米，人口16.10万人。 灵宝市 面积2997平方千米，人口73.23万人。 渑池县 面积1368平方千米，人口33.64万人。 陕 县 面积1610平方千米，人口34.49万人。 卢氏县 面积4004平方千米，人口36.80万人。 3、历史概况 地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。 4、经济发展 “十五”以来，市委、市政府立足于我市实际，确立了发挥比较优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的发展思路；突出五大产业基地建设，构筑九大产业链条，使三门峡经济呈现出前所未有的发展势头，成为河南省最具发展潜力的区域之一。 5、科技发展 改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足发展。科技综合实力明显增强，全民科技进步意识显著提高，科技发展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进步，科技已成为经济发展和社会进步的重要支撑力量，科技对经济增长的贡献率进一步提高。 6、旅游资源 三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。厚重的历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“ 小华山”之美称的亚武山国家级森林公园；“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区；风光旖旎、 景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定为14条旅游专线的第二条，推向国际市场。 7、历史沿革 1986年1月18日，国务院批准，三门峡市升为地级市，原洛阳地区的渑池、陕县、灵宝、卢氏4县划归三门峡市管辖。义马市由三门峡市代管。 1990年，全市共设93个居民委员会。1992年，为适应改革开放与经济发展形势，三门峡市内设经济技术开发区管理委员会，驻地在陕州城遗址；开发区管委会下辖向阳、后川、南关、三里桥、韩庄等5个村民委员会。 1993年5月，报经国务院批准，灵宝县撤县设市。 2000年底，三门峡市共设76个乡（镇）、10个街道办事处，1347个村民委员会、152个居民委员会 此次河南三门峡黄河旅游国际文化节的举办本着政府搭台，企业出钱，百姓唱戏的原则，为各市县进行招商引资，搞活一方经济，促进三门峡的政治、经济、文化全面发展。 二、策划目的 1. 塑造和传播三门峡城市形象，打响三门峡的知名度、提高三门峡的竞争力和影响力，树立品牌。 2. 带动三门峡地区的经济发展，吸引投资商、企业家到三门峡投资。 3. 推进河南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。 4. 推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的发展。 三、策划原则 1. 整体策划，分级负责，协调合作，务求实效。 2. 经济效益、环境效益、社会效益相结合。 3. 活动具有新颖性、独特性、现实性。 四、组织形式 政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。 五、主题口号 黄河明珠三门峡，千年文明古华夏，老子骑牛送真经，五千真言代代传。风水宝地迎商客，融资融智融天下。 六、主办单位 主办单位：河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人民政府新闻办公室、河南省三门峡市广播电视局 承办单位：三门峡市旅游局及有关县(市)人民政府 七、主要活动及程序 由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主，辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。此外，还将举行三门峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动。 晚会序幕 1、画面，展开历史画卷； 从磐古开天地以来，人们一直是面朝黄土背朝天，日出而做，日落而息，晴天一身汗，雨天一身泥的辛勤劳做，突然一声惊雷打破了黄河两岸的宁静，紧接着是大雨瓢泼而下，黄洪猛涨，树被冲走，房被冲倒，田地被淹，黄河两岸人们流离失所，无家可归。 雨后人们重新开天辟地重建家园，一代一代食不果腹，衣不遮体的繁沿生息的生活。代代的饱受黄灾之害。这时，画面出现一个名叫大禹的人，不忍看到人们痛苦不堪的生活，发誓一定要改变历史的现状，治理好黄河，三过家门而不入，终于发现黄河是年年治理年年治，越治越不行，最终原因是堵是堵不住的，必须因势利导，以水治水，减缓水势，水到渠成。然而一座大山拦住水路，大禹经过周思密虑后决定，想缓解水势必须劈开大山。于时就上演一位身穿古装的青年手挥大斧将大山劈开三个口子，（用道具或是布景）就是传说中的人门、鬼门、神门。然后滚滚黄河之水从人门、鬼门、神门三个口子顺流直下（全用穿着古装黄铜色像黄河水一样的演员迅速组成一个三门峡辖区全图案），中间再醒目的闪出八个金黄大字（三门峡人民欢迎您）。 2、画面，波涛汹涌的黄河之上，冉冉升起一轮红日―――――黄河明珠 《三门峡之歌》（品牌）男高音独唱； 3、“白天鹅之都”三门峡，少儿巴黎舞（由三门峡幼儿园）； 4、“老子出关”“紫气东来”演义灵宝函谷关的由来，《道德经》的出现； 5、各地地方特色展现： 如：灵宝三大宝：黄金、苹果与大枣；卢氏：木耳、猴头与核桃、烟叶、旅游等等。 八、三门峡黄河旅游节新闻通报会以及旅游推介会 1. 三门峡市市长杨树平召开三门峡黄河旅游节安排新闻发布会。 2. 推介三门峡旅游资源、旅游胜地。推进旅游开发建设方案为您精品化、宣传促销品牌化。 3. 费用： 4. 邀请人员：境内外各地媒体、记者、旅游局及相关部门的相关领导，境内外旅行商。 九、三门峡黄河文化旅游节礼品 具有代表意义的古代特色的竹笺雕刻的《道德经》，精装版盒，可印制成三门峡人民政府赠的高档礼品包装盒。既有纪念意义，又有收藏价值和观赏价值。上印老子骑牛过关图像。 备注：此方案还需完善，需到实地考察后定夺。 来源：新活动网广告策划书的作用 1．在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。 2．广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。 3．对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。 附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！ 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度； 八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。策划书编写要求 知识要求 策划编辑通常要有深厚的专业知识造诣，较宽的知识面，知晓国际惯例与法规，最好有新闻出版、传媒等专业大学本科以上学历。 技能要求 具有较强的市场调研、策划、设计、公关、谈判及组织管理能力，有经营头脑，掌握成本效益的分析能力，具备对整个出版过程全程策划和监控的能力，善于捕捉市场热点，能够判别来稿的优劣，发现和识别 优秀作者思想敏锐，有较强的创新能力、语言表达能力和交际能力。 经验要求 具有两年以上的编辑工作经验，对行业状况以及不同层次读者对图书的需求有较准确的把握；拥有丰富的出版信息资源。 职业素养 具有深厚的文化素养、广泛的阅读兴趣，独到的感受力和美学眼光，悟性高，富有社会责任感和进取心，具备风险意识和竞争意识，社会接触面广。
特点 马克思从分析商品交换的价值关系中，发现了等价形式的三个特点： ①使用价值成为它的对立面即价值的表现形式。处于等价形式上的商品,例如，在2只羊=1把斧子的等式中，斧子本身也是使用价值与价值的统一体。斧子之所以能同羊发生等价关系，正是因为它本身也是一个价值体，同羊一样有人类劳动凝结在其中。但是，当它处在等价形式的位置上发挥价值镜的作用时，它不是以价值体的身份来发挥这种作用的。价值是物化在商品中的一般人类劳动，是看不见、摸不着的，不能成为“价值镜”来反映别的商品的价值。所以，处在等价形式上的商品，是以它商品体的自然形态即一定量的使用价值来发挥价值镜的作用的。 ②具体劳动成为它的对立面即抽象人类劳动的表现形式。等价形式的这个特点，可以从第一个特点推论出来。商品的使用价值，是特定的具体劳动的产物，而价值则是抽象人类劳动的凝结。羊和斧子作为使用价值，是不同的具体劳动的产物；作为价值体，则都是抽象人类劳动的凝结。现在，处在等价形式上的商品的使用价值成为价值的表现形式，这就表明，创造这种商品的具体劳动也已成为抽象人类劳动的表现形式。 ③私人劳动成为它的对立面即直接社会形式的劳动。在以私有制为基础的商品生产中，生产商品的劳动是各自独立的私人劳动。但是，商品既然是用于交换、为了满足他人需要而生产的劳动产品，那么商品生产者的私人劳动应是社会劳动的一个构成部分。然而,只有当商品已经被社会接受的时候,商品生产者的私人劳动才真正被承认为社会劳动的一个构成部分。生产斧子的劳动虽然也同生产羊的劳动一样是私人劳动，但斧子一旦处在等价形式的位置上，变成了等价物，生产斧子的具体劳动表现为无差别的人类劳动，生产斧子的私人劳动也就变成了直接社会形式的劳动。神秘性 等价形式的特点，使商品的等价形式具有一种神秘的性质，似乎处于等价形式上的商品即等价物，天然具有与其他商品直接交换的属性。等价形式的这种神秘性，在商品交换的最初阶段，当一种商品只是在个别交换行为中成为另一种商品的个别等价物的时候，还没有引人注目。随着商品交换的发展，商品的等价形式也要发展，从个别等价物发展成为一般等价物和货币，这时等价形式的神秘性就非常显眼了，连资产阶级经济学家也注意到它了。但是，他们企图以金、银的天然属性来解释等价形式的这种神秘性，当然是无济于事的。马克思的劳动价值理论 马克思的价值形式发展理论表明，作为稳定的一般等价物的货币，无非就是商品交换初期个别等价物的发展形态。对这一点，古希腊思想家亚里士多德也初步有所认识，他曾说：5张床=1间屋,无异于5张床=若干货币。但是，亚里士多德所处的时代是奴隶社会，商品形式还没有成为劳动产品的一般形式。由于受到客观历史条件的局限，他还无法说明价值等式中使两种不同使用价值的商品成为可通约性的共同实质的东西究竟是什么。马克思的劳动价值理论,特别是价值形式发展的理论,彻底解决了亚里士多德无法解决的问题，彻底揭开了等价形式的神秘性的根源。根源 等价形式的神秘性，不是来源于等价物的自然属性，而是来源于商品交换的社会关系。正是由于劳动产品采取商品的形式，于是，人类劳动的等同性就取得了价值的形式，生产者的社会关系就取得了劳动产品的社会关系的形式，人与人的社会关系变成了物与物的社会关系，这就是等价形式的神秘性和货币拜物教的社会根源。
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