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商品流通主导权

概述　　在完全竞争（或纯粹竞争）的市场经济条件下，流通的商品是以由供求关系决定的市场价格为动力，从生产者经过商业经营者，自然地转移到消费者手中的。流通中的各个主体，只是基于利益动机，决定是否扩大生产，是否扩大销售，而不特别考虑只让自己的产品或经营的产品在市场上流通的问题，这样，在流通渠道的构成者之间，只有平稳的合作关系，不会发生由谁来掌握商品流通主导权的问题。　　但是在垄断竞争的条件下，由于生产者和商业者都希望确保自己的竞争地位，以产品的差别化和促进销售为核心展开竞争，商品流通便迅速地推进了。各主体普遍采取了开发更好的、更适合消费者需要的商品，并设计、确定自己的商标，定立各种营销策略，积极将商品转移到消费者手中。这时，流通领域中的各个主体，就开始要求流通渠道上的各个构成者采取与自己的市场营销策略相配合的方式来为之效力，这样，流通渠道中的主体地位和利益就大不相同，于是便开始了流通主导权的追逐和争夺。商品流通主导权的类型　　在现代市场经济生活中，商品流通主导权大体分为4种类型：　　1、生产者主导型。这是指生产者掌握商品流通主导权的类型，具体表现为4种流通形式：生产者控制批发商的形式；生产者控制批发商、零售商的形式；生产者控制零售商的形式；生产者直接销售的形式。生产者主导型常见于生产资料，尤其是技术性强、服务要求高的大型机器设备的流通中。　　2、批发商主导型。这是指批发商掌握商品流通主导权的类型，一般有3种表现形式：批发商控制生产者进行销售的形式；批发商控制生产者、零售商进行销售的形式；批发商控制零售商进行销售的形式。在消费品流通中，由批发商主宰的自由连锁店中常为这一类型。　　3、零售商主导型。这是指零售商掌握商品流通主导权的类型，通常也有3种形式：零售商控制生产者与批发商的形式；零售商控制批发商的形式；零售商控制生产者的形式。在消费品流通中，大型零售商店，特别是各类大型连锁商店可以看到这种类型。　　4、消费者主导型。这是指由消费者组织的商业企业控制商品流通主导权的类型，其形式有两种：消费者控制批发商的形式；消费者控制生产者的形式。这种流通主导权类型多出现在消费者合作社的经营中。实现商品流通主导权之垂直联合法　　这是指流通主体为了使自己的市场营销战略更容易、更有效地发挥作用，而让流通渠道上的各个环节联合起来。广义上讲，各环节联合是一种不涉及资金，主要靠职能联合起来进行合作；狭义上讲，是指某一流通主体，出资50%以上，将其他主体置于自己的统治之下的联合。分为以下三类：　　企业系统。是指将生产和流通各个环节联合起来，在某一企业统治下的系统。具体有两种表现形式，一是大工业企业拥有和统一管理若干生产单位和商业经营企业，采取工商一体化的经营方式；二是大型零售企业拥有和统一管理若干批发机构、工厂等，采取工商一体化的经营方式，综合经营零售、批发、加工生产业务。　　合同系统。是指位于流通渠道各环节上的生产者和商业者，为了实现其单独经营所不能及的经济性，基于某项合同而实行的联合体。　　管理系统。是指不利用所有权统治和合同约束的办法，而是利用与某些企业协商达成一致意见的办法形成的垂直联合。主要指一些厂商与零售商协作，利用协作关系来促进自己的产品销售。实现商品流通主导权之流通系列化　　这是指流通主体选择与自己长期良好合作的生产者或商业者，构成自己的流通渠道的方法，也称为有目的垂直联合法。这种方法主要是生产者在推销其产品时采用，其手段有两种：一是利用合同；二是利用投资。利用合同手法，是生产者选择销售自己产品的批发商或零售商，使他们成为自己的销售网络，并从各方面给予积极的援助，通过缔结合同，让他们优先努力地销售自己的产品，如共同设立销售机构、指定代理商、成立由厂商或批发商主宰的连锁店等多种形式等；利用投资手法，是生产者向批发商或零售商直接投资，使其成为自己销售网络的一员，一般投资多集中在批发环节，在投资形式上，不少生产者采取让批发商拥有自己企业一部分股票的方法，以获得批发商的特别合作与支持，生产者在资产较少的情况下，可以采取这一办法。商品流通主导权的意义　　经过20多年的改革，我国的市场经济得到了初步的发展，工业品与消费品市场已经初步形成了垄断竞争的市场形态，从而客观上产生了对商品流通主导权的追逐，如工业自销、批发兼零售、零售兼批发等现象，就表现为厂商、批发商与零售商之间在追逐商品流通主导权。　　在现代市场经济条件下，商品流通主导权的产生具有客观必然性，而且已经出现多元化的趋势，而不像自由资本主义时期是由独立的商业资本独掌流通主导权，这点在西方国家已经成为事实。如美国在1972年，厂商销售部门占美国批发销售总额的36.8%；日本的松下集团，不仅垄断国内销售网，而且出口的30%也是由自己的电器贸易公司经营。在商品流通主导权的争夺中，必须明确其实质是对头道批发权的争夺，因此，在我国改革中出现的批发主体多元化现象，尤其是工业自销的大量涌现，与大型批发公司相抗衡，这一现实要认真对待，冷静分析，不应只用“商业从产业中独立出来是社会分工的进步，反之便是历史的倒退”这种观念来剪裁现实，而是要承认工业自销有其存在的客观必然性。在承认现实的基础上，抓住时机，转换现有批发企业的经营机制，重塑工业消费品批发流通新体制。

686次 2020-08-12
回购交易单位

　　回购交易单位是指证券交易所对回购交易双方参与回购交易委托"买卖"的数量规定。

466次 2020-08-12
Dividend Rate

The total expected dividend payments from an investment, fund or portfolio expressed on an annualized basis plus any additional non-recurring dividends that may be received during that period. Depending on the company's preferences and strategy, the dividend rate can be fixed or adjustible. Taobiz explains Dividend Rate The dividend rate of an investment, fund or portfolio is calculated by multiplying the most recent periodic dividend payments by the number of periods in one year. For example, if a fund of investments pays a dividend of $0.50 on a quarterly basis and pays an extra dividend of $0.12 per share because of a non-recurring event from which the company benefited, the dividend rate is $2.12 ($0.50 x 4 + $0.12) per year.

570次 2020-08-12
Income Exclusion Rule

A rule that sets aside certain types of income as nontaxable. There are many types of income that qualify under this rule, such as life insurance death benefit proceeds, child support, welfare and municipal bond income. Income that is excluded is not reported anywhere on Form 1040. Generally, there is no limit to the amount of this type of income that can be received. One exception is municipal bond interest, which may be counted back as an alternative minimum tax preference item. Income that is excluded from taxation is generally accorded this status as a measure of relief for the recipient (or else as the result of powerful lobbying, as is the case with life insurance.)

884次 2020-08-12
什么是QDII

QDII(即Qualified Domestic Institutional Investors,认可本地机构投资者机制),是允许在资本帐项未完全开放的情况下,内地投资者往海外资本市场进行投资。　　QDII产品设计：QDII明确其可投资的品种和工具包括：银行存款；外国政府债券、国际金融组织债券、外国机构债券和外国公司债券；中国政府或者企业在境外发行的债券；银行票据、大额可转让存单等货币市场产品；股票；基金；掉期、远期等衍生金融工具；财政部会同劳动保障部批准的其它投资品种或工具。　　QDII产品的风险：第一，市场风险；第二，汇率风险；第三，流动性风险；第四，信用风险。　　特色: 中国首只外币基金；最低认购金额为5000美元（约合40000元人民币）；基金投资本金5年100%保本。　　发行期限：1．发行日期：为2006年9月13日-2006年10月20日；2．封闭日期：不超过三个月。

901次 2020-08-12
分期付款合同

什么是分期付款合同　　分期付款买卖合同是指买受人将应付的总价款，在一定期限内分次向出卖人支付的买卖合同。分期付款是一种特殊的买卖形式，在我国常常用在房屋及高档耐用消费品的买卖中。分期付款合同有哪些特征　　分期付款合同的主要法律特征是：　　1、标的物的先行交付性。分期付款买卖是“物先交付型”买卖，即出卖人将买卖标的物一般在买受人第一次支付价款时即刻交付给买受人。　　2、价款的分期给付性。买受人的价款是按一定的期限分阶段支付的，即买受人在占有标的物之后，需分两期以上的次数支付价款，否则则不属于分期付款买卖合同。租赁合同与分期付款合同的区别　　1、非信贷型分期付款购买?纯属买卖行为。　　2、信贷型的分期付款购买?与租赁合同的区别仍在于所有权的转让与否。分期付款买卖合同范本　　出卖人：__________________（以下简称甲方）　　买受人：__________________（以下简称乙方）　　今甲方（出卖人兼所有人）与乙方（买受人兼使用人）就产品分期买卖事宜，达成以下协议：　　第一条本合同的标的物为_________ 　　，分期付款总额定为人民币_________元整。乙方可以依照下列规定支付款项予甲方：　　（1）前款_________元。　　（2）余款_________元。　　（3）月息_________元。　　第二条　　乙方预付_________元予甲方，余款自_________年______月______日至_________年______月______日止。每月_____日前各支付　　 _________元。　　第三条乙方可以就上述提供担保，于本合同成立时，以前条所载的金额与日期，开出支票_________张交付甲方。　　上述支票的保管处理权限屑甲方，每次交付支票，即视为乙方偿还贷款。　　第四条甲方于本合同订立的同时，将_________产品交予乙方，并同意乙方对该产品的使用。　　第五条乙方若能支付第二条分期付款金额及其他应付的各项费用，须自支付日始以日息_________分支付甲方作为延迟损失金。　　第六条乙方须以正当的方式使用 _________产品，若有违反，甲方可立即解除本合同。　　第七条　　乙方连续两次未支付价款，并且未支付到期价款的金额达到全部价款的五分之一的，甲方可以请求乙方支付到期以及未到期的全部价款或者解除合同。甲方解除合同的，可以向乙方请求支付该标的物的使用费。　　第八条　　合同争议的解决方式：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由广州仲裁委员会仲裁解决。　　第九条其他约定事项：____________________________________ 　　出卖人（甲方）：_______________　　买受人（乙方）：_______________　　 ___________年_______月_______日

613次 2020-08-12
商品结构

商品结构的定义　　随着市场竞争的加剧，价格大战也已经由生产领域扩展到了零售领域。我国大型零售企业正在低利润水平的条件下运行。大型零售企业的利润率已由原来的10％以上降为5％以下，甚至不足3％。在这种市场环境条件下，零售企业都在寻找提高经济效益的有效办法。其中，增加新的经营品种，开拓新的经营领域就是很多企业普遍采用的一项措施。但是，在不断增加商品品种的同时企业更要重视对所经营商品结构的优化。商品结构优化的必要性和可行性　　这一点国内的企业与外资企业在观念上存在着一定的区别。我国的零售企业中型的也要有上万个品种，大型的往往有几万甚至十几万个品种。如果按照我国的标准，沃尔玛和家乐福在深圳开设的几家分店都应属大型之列，但他们的品种远没有我们的多，“大量销售有限的品种”是他们取得良好效益的有效经营手段之一。由于历史的原因我国的零售企业受物资短缺、计划经济的影响很深，追求数量上保证供应，忽视现实的经济效益也是其中的一个表现。在市场经济快速发展的今天，这种观念必须改变。现代的零售企业必须重点考虑经济效益，以效益为中心对商品的结构进行优化是当今零售企业必须很好解决的问题。现代信息技术在商业上的广泛应用，为零售企业进行商品结构的优化提供了有力的技术保证。现在我国多数大型零售企业都已建立了时点销售信息管理（POS）系统，实现了单品、即时管理，一些发达地区的零售企业还建立了综合信息网络（MIS）系统。这些企业已经完全可以抛开传统的商品分类方法而直接对某类、某一品牌、直至某一型号规格进行销售业绩、供应保证、质量问题等方面的科学、准确及时的评定，这就为企业商品结构的优化提供了科学、可靠的依据。商品结构的优化应注意的问题　　商品结构的优化应以企业经营商品的品类、品牌优化和货架优化为基础，两者应该是相互协调的。对商品结构的优化，首先要改变大型零售企业的经营品种必须多而全的传统观念，更要走出品种越多就会吸引更多的顾客，销售量就会越大，效益就会越好的思想误区。前面提到的“大量销售有限的品种”的成功，已经为我们提供了一个新的思维方向。零售企业特别是大型零售企业必须根据自身的特点、消费者群体等方面的不同，在科学的市场细分、市场定位的基础上，不断地对经营品种进行科学的优化。　　1.运用现代化技术手段对各类商品的综合业绩进行科学评定。已经具备了POS、MIS系统的企业应充分运用现代化的技术手段，细化商品分类，对每个品种、类别、品牌、规格进行销售量、利润率、供应保证等全方面的综合评定，同时也可以将某一商品通过不同规模型号的组合、不同地点、不同陈列方式等的变化来评定其业绩的变化，为商品结构的进一步优化提供更有力的科学依据。当然，上述综合评定还应包括价格、质量、服务、企业的整体定位等多方面因素。　　2.商品结构的优化要和商场合理布局、现代商品陈列技术结合起来，对商品结构的优化应该结合商场的布局同步进行。企业可将经营的商品分为：目标性商品，即代表企业经营特色和形象的销售业绩好的商品；一般性的商品，即相对于目标性商品次要一些的满足大部分消费者需要的商品；季节性、节日庆典类商品以及方便性商品。对于以上四类商品应该结合商场的合理布局，对于目标性商品应突出、重点陈列；对于方便性商品应放于消费者易于拿取的地方；对于季节性、节日庆典类商品应突出其特点并结合相应的促销手段。　　3.商品结构的优化还应包括对货架的优化。企业要视货架为有限的资源，对其进行合理的安排，使有限的货架发挥最大的效益。要通过对各商品大类、品牌、规格、型号、款式的科学评价，在对商品进行合理布局的同时对货架进行优化，包括对商品品种、规格、型号、款式的合理选择和搭配。　　4.商品结构的优化还应与企业的价格策略及促销策略和手段结合起来。沃尔玛在深圳开设的五家分店中不同的分店根据顾客群体的不同，商品的结构、价格并没有因为追求死板的“统一”而完全一致。位于居民区的分店不仅生鲜、冷冻类商品数量、品种、陈列面积胜于其他分店，在价格上也略低于其他分店。对于好的商品进行促销，给消费者一个超值的概念，更是这些企业的常用手段。　　5.商品结构的优化还应与企业规模的扩大，特别是开展连锁经营结合起来。尤其应该注意规模的扩大，连锁经营过程中商品品种的增加与商品结构的优化一定要同时进行。　　每个卖场的管理人员都不希望看到畅销商品的断货，而滞销品却是堆积如山的现象。这是一件令人烦恼的事情。然而很多经营者由于只知道各种商品的大致销售情况，对于滞销商品的挑选和淘汰却总是不好把握。大部分的经营者都知道商品的“黄金法则”（或“20/80法则”），即为卖场里80%的商品的销售额只占总销售额的20%，而20%的小部分商品的销售却占据总营业额的80%。面对着不断变化的商品，如何处理卖场商品的更新换代就显得格外重要。　　优化卖场的商品结构的重要性，就像是在整理计算机的注册表，修改的正确，会提高系统的运行速度，不正确的删改，可能会导致微机的系统瘫痪。商品结构的调整有以下几点好处：　　1、节省陈列空间，可以提高门店的单位销售额；　　2、有助于商品的推陈出新；　　3、便于顾客对有效商品的购买，以便保证主力商品的销售份额；　　4、有助于协调门店与供应商的关系；　　5、提高商品之间的竞争；　　6、提高门店的商品周转率，降低滞销品的资金占压。确定门店商品结构的7个依据　　优化商品结构的前提是在完全有效利用了卖场的管理后采取的方法。以前就曾发生过这样的事情：公司对于门店的单位产出要求极高，觉得80%的辅助商品占有面积过大，于是删去了很多，以为可以不影响门店的整体销售，同时会提高单位面积的产出比和主力商品的销售份额。结果是门店的货架陈列不丰满，品种单一，门店的整体销售下滑了很多。所以对于商品的结构调整首先是在门店商品品种极大丰富的前提下进行的筛选。优化商品结构应从以下指标进行考核：商品销售排行榜　　现在大部分门店的销售系统与库存系统是连接的，后台电脑系统都能够整理出门店的每天，每周，每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的销售情况，调查其商品滞销的原因，如果无法改变其滞销情况，就应予以撤柜处理。在处理这种情况时应注意：　　（1）对于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成长期，不要急于撤柜。　　（2）对于某些日常生活的必需品，虽然其销售额很低，但是由于此类商品的作用不是盈利，而是通过此类商品的销售来拉动门店的主力商品的销售。如：针线，保险丝，蜡烛等。商品贡献率　　单从商品排行榜的来挑选商品是不够的，还应看商品的贡献率。销售额高，周转率快的商品，不一定毛利高，而周转率的商品未必就是利润低。没有毛利的商品销售额再高，这样的销售又有什么用。毕竟门店是要生存的，没有利润的商品短期内可以存在，但是不应长期占据货架。看商品贡献率的目的在于找出门店的商品贡献率高的商品，并使之销售得更好。损耗排行榜　　这一指标是不容忽视的。它将直接影响商品的贡献毛利。例如：日配商品的毛利虽然较高，但是由于其风险大，损耗多，可能会是赚得不够赔的。曾有一家卖场的涮羊肉片的销售在某一地区占有很大的比例，但是由于商品的破损特别多，一直处于亏损状态，最后唯一的办法是，提高商品价格和协商提高供货商的残损率，不然就将一直亏损下去。对于损耗大的商品一般是少订货，同时应由供货商承担一定的合理损耗，另外有些商品的损耗是因商品的外包装问题，这种情况，应当及时让供应商予以修改。周转率　　商品的周转率也是优化商品结构的指标之一，谁都不希望某种商品积压流动资金，所以周转率低的商品不能滞压太多。新近商品的更新率　　门店周期性的增加商品的品种，补充商场的新鲜血液，以稳定自己的固定顾客群体。商品的更新率一般应控制在10%以下，最好在5%左右，另外，新近商品的更新率也是考核采购人员的一项指标。需要导入的新商品应符合门店的商品定位，不应超出其固有的价格带，对于价格高而无销量的商品和价格的无利润的商品应适当地予以淘汰。商品的陈列　　在优化商品结构的同时，也应该优化门店的商品陈列。例如：对于门店的主力商品和高毛利商品的陈列面的考虑，适当地调整无效的商品陈列面。对于同一类的商品的价格带的陈列和摆放也是调整的对象之一。其他　　随着一些特殊的节日的到来，也应对门店的商品进行补充和调整。例如：正月十五和冬至，就应对汤圆和饺子的商品品种的配比及陈列上进行调整，以适应门店的销售。　　优化门店的商品结构，有助于提高门店的总体销售额。它是一项长期的管理工作，应当随着时间的变化而及时的变动，这样才会使自己立于不败之地。

486次 2020-08-12
Dollar-Cost Averaging - DCA

The technique of buying a fixed dollar amount of a particular investment on a regular schedule, regardless of the share price. More shares are purchased when prices are low, and fewer shares are bought when prices are high. Also referred to as a "constant dollar plan". Taobiz explains Dollar-Cost Averaging - DCA Eventually, the average cost per share of the security will become smaller and smaller. Dollar-cost averaging lessens the risk of investing a large amount in a single investment at the wrong time. For example, you decide to purchase $100 worth of XYZ each month for three months. In January, XYZ is worth $33, so you buy three shares. In February, XYZ is worth $25, so you buy four additional shares this time. Finally, in March, XYZ is worth $20, so you buy five shares. In total, you purchased 12 shares for an average price of approximately $25 each. In the U.K., it is known as "pound-cost averaging".

598次 2020-08-12

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