什么是物质激励 物质激励是指运用物质的手段使受激励者得到物质上的满足，从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等，通过满足要求，激发其努力生产、工作的动机。它的出发点是关心群众的切身利益，不断满足人们日益增长的物质文化生活的需要。 物质激励应注重哪些问题 （一）物质激励应与相应制度结合起来。制度是目标实现的保障。因此，物质激励效应的实现也要靠相应制度的保障。企业应通过建立一套制度，创造一种氛围，以减少不必要的内耗，使组织成员都能以最佳的效率为实现组织的目标多做贡献。例如，物质奖惩标准在事前就应制定好并公诸于众且形成制度稳定下来，而不能靠事后的“一种冲动”，想起来则奖一下，想不起来就作罢，那样是达不到激励的目的的。 （二）物质激励必须公正，但不搞“平均主义”。美心理学家亚当斯在进行大量调查的基础上，发现一个人对他们所得的报酬是否满足不是只看其绝对值，而且要进行社会比较或历史比较，看相对值。通过比较，判定自己是否受到了公平对待，从而影响自己的情绪和工作态度.为了做到公正激励，必须对所有职工一视同仁，按统一标准奖罚，不偏不倚，否则将会产生负面效应。此外，必须反对平均主义。平均分配奖励等于无激励。据调查，实行平均奖励，奖金 物质激励的模式 由于物质需要是人类的第一需要，也是基本需求，所以物质激励是激励的主要模式，在我国，由于职工收入较低，所以更是我国企业内部使用得非常普遍的一种激励模式。物质激励主要是改善薪酬福利分配制度使其具有激励功能。 一是用拉开档次的方法，这一点在集团公司的工资改革中已经体现了出来。 二是对合理化建议和技术革新者提供报酬(使这一部分的收入占员工收入的相当比例。 三是可实行薪酬沉淀制度，留住人才。可以对所属二级单位的领导及要害技术人员实行年薪制，实行年薪沉淀制度，其年薪当年只能拿走一小部分，其余在未来几年之后兑付。假如有人提前离开或工作上出现问题，他的沉淀工资是不能全部拿走的。这样可以留着人才，也可以使他们安心工作，尽心工作。 四是完善多种分配机制。对不同类型人员，不同工作性质的单位或部门应该制定不同的薪酬方案，使之能发挥激励作用。比如机关与基层单位的治理和技术人员，供给、销售与其他部门的人员，高级与一般治理和技术人员，技术工人与普通工人，等等，他们的薪酬方案应该有所不同，我们可以结合绩效考核情况，完善薪酬分配方案，使之适应不同类型人员的需求，发挥薪酬激励作用。 五是治理阶层应把握住企业创新的原动力，采取国际上通行的技术入股、利润提成等措施，通过公平的分配体制，实现个人利益与企业利益的高度一致，使员工感觉到：有创造力就有回报。只有分配关系理顺了，员工才会把精力集中在工作上，发挥创造性和主动性，真正实现个人与企业的共同发展。 物质激励分为个人奖励和团体奖励 一.个人奖励包括三种基本形式：计件制、计效制和佣金制 计件制 1.简单计件制，这种方法易于把握，计算过程非常简便，因此得到普遍采用。公式如下：应得工资＝完成件数X每件工资率 这种方法将报酬与工作效率相结合，可以激励员工的工作表现，产品数量多的员工，收入比较多，可以使员工更加勤奋工作，减少员工偷懒。 2.梅克里多计件制 这种计件制将工人分成了三个等级，随着等级变化工资率递减10%。中等和劣等的工人获得合理的报酬，而优等的工人则会得到额外的奖励。 3.泰勒的差别计件制。 这种计件制首先要制定标准的要求，然后根据员工完成标准的情况有差地给予计件工资。 计效制 由于计件制侧重产品数量而相对忽视产品质量的情况，在其后又出现了计效制。计效制也有多种形式： 1.标准工时制 这种奖励制度以节省工作时间的多寡来计算应得的工资。当工人的生产标准要求高时，按照超出的百分率给予不同比例的奖金。 2.哈尔西50—50奖金制 哈尔西50—50奖金制的特点是工人和公司分享成本节约额，通常进行五五分账，若工人在低于标准时间内完成工作，可以获得的奖金是其节约工时的工资的一半，计算公式是E＝TR＋P(ST) R 其中：E表示收入，R表示标准工资率，S为标准工作时间，T为实际完成时间，P为分成率通常为1／2。 例如某工人工资率为 25元／j、时，预计用 4 ／j’时可完成工作，但他在 3小时内完成了工作，他的收入是：元 不难发现，P(S—T)R部分即奖金有可能大于TR的日薪，只要P(S-T)＞T，即S＞3T，因此当工人的实际工作时间是预计标准时间的1／3时，他的奖金会超过日薪。 3.罗恩制 罗恩制的奖金水平不固定，依据节约时间占标准工作时间的百分比而定，计算公式是： E＝TR＋［(S-T)／S］TR 或 E＝ TR［ 1＋ (S-T)／S］ 例如：某工人完成工作的实际时间为6小时，标准时间为8小时，每小时工资率为20元，那么该工人的工资是：元 奖金水平为 25%，当实际工作时间相当于标准工时的一半时，所获奖金与哈尔西的计效制相同。 佣金制 1.单纯佣金制，对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，计算公式如下：工资＝每件产品单价＼提成比率x销售的件数 2.混合佣金制 X原在以单纯佣金制计工资的A公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对X来讲简直是太难了，于是他投靠了有300无底薪的B公司。B公司推销员的工资是这样计算的：X的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪 尽管提成比率略低，仅为 2.5%，但每月能保证 300元人民币，也挺划得来，同样是销出180件单价100元的产品，X收入＝180
A sovereign wealth fund established in Indonesia and managed by the Ministry of Finance. The fund seeks to create macroeconomic stability and help promote economic growth by investing in a wide array of investment types, including equity, debt and by directly investing in the economies of foreign countries. |||The Government Investment Unit was established in 2006. Unlike the sovereign wealth funds of many other countries it is not dependent on commodities as a funding source. The fund is not independent and works closely with the Indonesian government, creating separate funds to handle infrastructure and environmentally-related projects.
固定比例投资组合保险策略概述 Black and Jones (1987)提出了固定比例投资组合保险策略，让投资者根据个人对资产报酬的要求和对风险的承受能力设定适合于自己的投资组合保险。整个投资组合包括主动性资产(Active Asset)和保留性资产(Reserved Asset)。两类资产中较高风险并且预期回报较高的为主动性资产，较低风险低回报的则为保留性资产，因此一种资产可能在某些情况下是主动性资产，但在某些情况下则变成保留性资产。在股票和无风险资产的例子中，主动性资产指的就是股票，而保留性资产则是无风险资产。固定比例投资组合保险策略框架 固定比例投资组合保险策略的理论构架所根据的公式可表示如下: At = Dt + Et 其中，E 表示应投资于主动性资产的仓位（Exposure），M为乘数(Mutiplier)且M>0，A 代表资产总值(Asset)，F 为最低保险金额（Floor）,而（A-F）为缓冲头寸（Cushion）。 一个更为动态的过程可以表示如下： 若： 其中A为第t期时资产组合的总价值，E为第t+1期时的主动性资产的仓位。 若 P表示第t期时的资产组合的增加值， C为最初的缓冲头寸（ C=A-F） 则 由该动态过程，第t+1期的投资于主动性资产的仓位由乘数、各期资产组合价值增值之和以及最初的缓冲头寸决定。固定比例投资组合保险策略的运用 固定比例投资组合保险策略的具体操作方式与买入持有策略类似，运用此投资组合保险策略，就是投资者先决定乘数 M，并确定要保金额，再将要报金额值的现值投资于无风险资产，另将剩余的金额投资于风险资产。为了便于说明，下面我们举一个简单的例子： 设投资人的起初总资产价值为100万，某风险资产组合目前的总市值也为100万，最低保险金额为80万，乘数大小为2。因此，期初以万投资在风险资产组合上，作为主动性资产，其余60万投资在无风险资产上，作为保留资产。当风险资产组合的总市值从100万跌至80万时，此时投资人在风险资产组合上的投资值变为32万。此时投资人的资产总值为92万。根据CPPI的策略，此时投资人应投资在主动性资产上的仓位为24万。这时投资人在风险资产组合中的仓位减少8万。同理，当风险资产组合的总市值从100万升到120万，投资人投资在风险资产组合中的仓位从40万升到56万。 固定投资组合模型中有个特例是固定比例组合策略（Constant Mix）, 32+60=92万 万 32-24=8万 其应用原则是使风险性资产和无风险资产占投资组合价值的比例为一固定数。它的最低保险金额为 0，乘数则介于 0 和 1 之间。这种策略应用比较简便，但由于不设保险金额，风险还是要高于普通CPPI，因而应用不及后者广泛。CPPI策略的优缺点 TIPP策略与CPP策略I虽然可以通过几个简单的参数设定来进行动态的调整资产配置达到保险的目的，不需要像复制期权一样对波动率进行精确的估算，但也有其本身的缺点。第一，复制性卖权可以将要保比例设为100％ 或更高，但TIPP与CPPI不能将要保比例设为100％ ；第二，其助涨杀跌的本质可能会造成市场波动性的增加；第三是交易成本的问题，这和复制期权相同。一般而言，要使CPPI策略能够精准的达到投资组合保险的目的，必需将投资组合中的风险性资产与固定收益资产两者进行连续不断的调整；此时，在交易成本存在的现实环境下，如何在策略的精准度与交易成本中做进行取舍是很复杂的问题。CPPI交易频度的原则 CPPI和TIPP策略没有考虑到连续调整风险资产和无风险资产的头寸，会带来很大的交易成本，故此后来的学者提出了三种交易原则，既有用，又不至于影响CPPI和TIPP保险的有效性： 定时间段调整法（Time Discipline）是指选择一个时段，在每隔这样一个时段就调整积极性资产和保守性资产。 市场走向调整法 (Market Move Discipline)是指首先确定一个市场走向的范围，当风险资产的市场值突破该范围的临界点时，则调整组合的风险资产和无风险资产的头寸。 乘数调整法(Multiplier Dicipline)是指对乘数设定一个范围，而不象原来那样固定不变，利用乘数计算出风险资产组合价值的范围，当市场波动使风险资产值的变动超过了设定的范围时，就调整组合的部位。相关条目PPO策略TIPP策略复制性卖权策略
什么是持票人抬头 持票人抬头（Payable to Bearer）是指票据上规定以持票人为收款人的表示。 目录 1持票人抬头的特点 2相关条目 持票人抬头的特点 持票人抬头即不规定汇票的收款人，任何持票人均可作为收款人。 这种的汇票无须由持票人背书即可转让。我国《票据法》规定，凡签发持票人或来人抬头的汇票无效。 相关条目 指示性抬头 限制性抬头
职位解析 接受客户委托，组织和实施数码产品开发的项目治理或评测工程化工作，保证产品开发工程化工作的时间周期和产品质量；进行IT产品硬件软件开发 优秀者特质 具有技术支持工作经验，能够进行单片机设计以及模拟器件应用；敏锐的市场嗅觉，善于捕捉项目机会；工作态度积极，善于自我提高；有较强的独立工作能力和开拓精神；较强的表达能力，善于沟通，注重团队合作 职位贴士 平常叫做现场应用工程师,售前售后服务工程师. FAE不是产品研发人员,也不是业务员,而是介于两者之间.不仅有一定的客户源,还要有资深的技术. 职业攻略 薪资待遇 职位充电
A monetary system in which a country's government allows its currency unit to be freely converted into fixed amounts of gold and vice versa. The exchange rate under the gold standard monetary system is determined by the economic difference for an ounce of gold between two currencies. The gold standard was mainly used from 1875 to 1914 and also during the interwar years. |||The use of the gold standard would mark the first use of formalized exchange rates in history. However, the system was flawed because countries needed to hold large gold reserves in order to keep up with the volatile nature of supply and demand for currency. After World War II, a modified version of the gold standard monetary system, the Bretton Woods monetary system, was created as its successor. This successor system was initially successful, but because it also depended heavily on gold reserves, it was abandoned in 1971 when U.S President Nixon "closed the gold window".
什么是回拨机制 回拨机制是指在同一次发行中采取两种发行方式时，例如上网定价发行和网下向机构投资者配售，为了保证发行成功和公平对待不同类型的投资者，先人为设定不同发行方式下的发行数量，然后根据认购结果，按照预先公布的规则在两者之间适当调整发行数量。首次公开发行股票达到一定规模的，发行人及其主承销商应当在网下配售和网上发行之间建立回拨机制，根据申购情况调整网下配售和网上发行的比例。 回拨机制的应用 回拨机制主要适用在发行人的发行量在8000万股以下又坚持使用法人配售发行方式的情况下。发行人和主承销商在招股意向书中，规定拟向法人配售的比例，同时规定当一般投资者上网申购的超额 认购倍数达到不同倍数时对法人投资者和对一般投资者相应的股票分配量。对法人投资者的配售量最低可调减至0股。对于一般投资者上网申购超额认购倍数及股票分配比例，由发行人和主承销商在充分分析市场情况的基础上确定并报中国证监会核准。 常見的回拨机制 基本公开认购 至少总发行量的10% 15倍-50倍 至少总发行量的30% 50倍-100倍 至少总发行量的40% 100倍以上 至少总发行量的50% 增发的回拨机制 根据增发新股网上发售的原则，经过网上询价确定发行价格后，对所有符合条件的申购人发售 股票作如下顺序的排列：老股东、机构投资者、社会公众，即在出现申购不足的情况时，网下申购不足的回拨网上，网上老股东申购不足回拨社会公众者的顺序，就是增发新股的“回拨机制”。增发新股的“回拨”一般是在申购不足的情况下采取的措施。
二价四率法概述[1] 二价四率法作为一项测评技术，既可以作为企业对推销员的考评指标，也可以作为推销员自我激励的工具。它简便易行、极易掌握，只要坚持不懈、持之以恒，就能不断提高业务能力，使推销工作越做越好。 正如一个人需要经常检查身体，防病治病才能确保健康，一个企业需要经营进行经济活动分析等各种检查督导活动才能高效运作一样，企业推销员肩负着销货、回收货款、开拓市场的营销重任，也需要不断检查和自我剖析推销活动，以便发现工作中的不足，找到提高效率增进业绩的途径。 二价四率法的内容[1] （一）“二价”是访问单价和成交单价 访问单价是一定时期内完成的营业额与访问顾客次数之比，即平均每次访问用户所完成的营业额。比如某推销员一月这内完成营业额10万元，共走访用户20次。这个推销员本月的访问单价是(万元/次)，即平均每次访问完成0.5万元营业额。实际工作中，一笔交易往往是若干次访问的结果，提高访问单价意味着提高访问效率，减少营销成本，增加利润。 成交单价是一定时期内营业总额和成交次数之比，即每次成交的营业额。比如推销员一月之内完成营业额10万元，成交次数为5次。那么该推销员本月的成交单价是(万元/次)，即平均每次成交2万元。 访问单价和成交单价并非推销员访问或成交时的花费，而是衡量推销工作效率的指标。因此，这两个指标都是越高越好。推销员可用这两个指标与自己的前期工作纵向比较，也可与同事做横向比较，以便总结经验、找出差距、改进工作。提高访问单价的技巧是科学确定访问对象，切忌漫无边际、大海捞针。出访之前做好两件事：一是列出“顾客引子”，二是确定“潜在用户”。“顾客引子”是那些可能需要本企业产品的用户名单。提高成交单价的捞巧是多找需求量大的客户。这要借鉴犹太人的“22：78”法则。就是说，做生意要把主要精力放在少数需求量大的用户身上。分清主次，集中突破，必有好成绩。 (二)“四率”是访问成交率、市场开拓率、货款回收率和货款回收效率。 访问成交率是业务成交件数和访问次数之比，即一定时期内访问用户成功的效率。比如，推销员本月成交20笔业务，共访问用户40次，则本月访问成交率为：。市场开拓率是新成交的用户数和访问新用户数之比。比如，推销员本月共与5家新用户建立了业务销货关系，而实际拜访的新用户为20家，则本月的市场开拓率为。 访问成交率和市场开拓率是两上有密切关联的指标。访问成交率中已经包含了开拓新市场的成分。但市场开拓率重点反应了发展新用户的效率，这对企业发展和综合反应推销员的工作能力有特殊重要意义。毕竟市场不断扩大，企业才有希望。因此，要有单独的指标来体现这项工作的重要性。 货款回收率是已收货款和应收货款之比。比如，已从某用户”收回贷款9万元，而应收贷款为10万元，则本月对该用户的货款的回收率为：。 货款回收效率是已收货款笔数与应收货款笔数之比。比如本月已收货款18笔，而应收贷款为20笔。则该推销员本月的货款回收效率为：。 货款回收率和贷款回收效率表达的含义有联系，但侧重点不同。前者考察的是具体用户的信用态势，后者考察的是所有用户的信用态势。两个指标都应100%才合理。拖欠货款不仅影响企业效益，而且容易使企业陷入债务纠纷。所以按时回收货款是推销员的一项重要职责。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 张富瑞、徐晓鹰.《现代营销学》[M]第十章 市场营销管理 第三节 营销行为管理
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