什么是资本和金融项目 资本和金融项目是指资本项目项下的资本转移、非生产/非金融资产交易以及其他所有引起一经济体对外资产和负债发生变化的金融项目。 资本转移是指涉及固定资产所有权的变更及债权债务的减免等导致交易一方或双方资产存量发生变化的转移项目，主要包括固定资产转移、债务减免、移民转移和投资捐赠等。非生产/非金融资产交易是指非生产性有形资产（土地和地下资产）和无形资产（专利、版权、商标和经销权等）的收买与放弃。金融项目具体包括直接投资、证券投资和其他投资项目。 ">编辑] 目录 1我国实施资本和金融项目可兑换带来的利益 2参考文献 我国实施资本和金融项目可兑换带来的利益 开放资本和金融项目,对于我国金融体系发展的推动作用主要表现在以下几个方面: (一)促进金融发展,有效配置资源 1.对国内金融机构来说,可以达到促进竞争、规范管理、提高服务质量的目的。 由于资本和金融项目的管制,国民经济的许多行业缺少国外企业的竞争,导致不思进取、收费高、服务质量差,消费者受到严重损失,而个别部门或集团却能坐收垄断利益。例如,我国关于电信业改革的激烈争论,就是缺乏国内、国外竞争的表现之一。通过开放资本和金融项目,可以提高服务质量和推动竞争。一方面,我国可以进口国外先进的、高质量的金融服务,可以节约生产这些服务需要付出的较高成本,为我国经济发展更好地服务;另一方面,国外竞争的引入将迫使国内金融机构学习先进国家金融机构的经验,加强对自身资产负债的管理,提高效率,在激烈的竞争下求生存、谋发展,最终促进我国金融服务整体水平的提高。 2.对国内金融市场来说,可以达到发展国内市场、联通国际市场、提高资源配置效率的目的。 生产国际化的发展,要求在全球范围内进行生产要素配置,各国经济的成长和世界经济结构的调整,也要求生产要素自由流动并优化配置,这就要求资源从储蓄者手中到投资者手中的全球性中介活动,以便使全球储蓄配置到生产效率最高的投资中去。目前我国的金融市场还很不发达,在市场规模和运转速度、运转效率都不能达到合理配置生产要素的要求。在对国际资金的利用方面,由于资本管制的存在,无论是融资规模、融资渠道、融资方式,还是融资成本、融资信誉都受到很多约束。而在开放资本和金融项目后,我国就可能会真正融入到国际金融市场中。一方面,国外资金能为我国更好地利用,融资成本能尽量降至较低程度;另一方面,国内资金既在国内运用的领域得到拓宽、效率得到增强,又可以进入国际市场,寻求更高的收益。 3.对国内使用的金融工具来说,可以达到增加品种、分散投资风险、提高投资收益的目的。 生产国际化和世界经济一体化的发展以及各种新型金融工具的创新与普及,分散了投资风险、提高了投资收益的安全性,因而使居民能在全球范围内运用不同的金融工具将资产多样化,降低收入和财富受国内金融和经济冲击影响的风险。在资本管制的前提下,我国金融市场的发展受到限制,进入国际市场的机会较少,不能运用国际金融市场的先进的金融工具安排自己的资产负债结构,对资产进行必要的保值和力图实现较多的增值,对负债进行合理的期限安排和尽可能多地减低利息支出。如果放开资本和金融项目,我们将有可能不仅运用别国市场先进的金融市场,达到分散风险、增加收益的目的,还可以进行独立地创新,在创新的过程中获得利益。 (二)减轻乃至消除资本管制的巨大成本 1.降低资本和金融项目管理的直接和间接成本。 任何一种管制措施,在收到政府所要达到的效果的同时,必须付出相应的成本。就我国资本管制的框架和内涵来说,我国投入的成本可以细分为以下几个方面: 首先,机构设置。 在我国,不但在国家外汇管理局设立专门的部门进行资本和金融项目管理,而且各有关涉外经济部门都或多或少地参与管理。参与资本和金融项目管理的不同部门和机构,主要从事立法、审批、检查、处罚等活动。如果各个部门能做到密切配合、统筹安排,从立法到审批等各环节保持高效率,就会减轻资本管制的直接成本。相反,如果各个部门互相扯皮、办事拖拉、效率低下,不但会增加直接成本,而且会对国民经济的发展带来负面影响。 其次,人员配置。 不管政府机构精简到何种程度,基本的管理人员是必需的。但在实际的人员配备过程中,由于政府机构长期存在的不断膨胀的倾向,参与管理的人员可能会超过需求。同时,由于资本和金融项目管理的专业性较强,以涉外业务为主,而且逃避管制的渠道和手段随着管制时间的推移已经变得更加隐蔽和复杂,因此,要求具备较高素质的金融、外贸方面的人才,长期专门从事管理工作。若这些人才用于其他部门、行业,会做出相应的贡献。 再次,经费拨给。 机构运营所需要的经费是十分庞大的。办公用房、技术设备、人员工资、软件开发和维护以及其他各种经费,增加了政府支出。 第四,对经常账户管理的成本。 这是进行资本管理的间接成本。我国已于1996年底实现了人民币经常项目的可兑换,但是,经常项目的放开并不意味着对经常项目管理的完全放弃。相反,在资本和金融项目未放开的情况下,经常项目管制的某些方面还要加强。因为在资本管制时,受各种利益的驱动,对外经济会出现非法的资本流入和流出现象。而非法资本流出的一个重要渠道,是混入经常项目。目前我国存在的资本和金融项目混入经常项目的渠道有:高报或低报进出口合同价格;通过贸易结算时间的提前或滞后,达到资本流出入的目的;制造假单据如假报关单等,进行外汇资金的国内外转移。因此,为了区分资本和金融项目和经常账户,防止和打击非法资本流出入,需要加强经常项目的管理。 开放资本和金融项目有利于减轻乃至消除资本管制的巨大成本。管理机构、人员、经费支出的减少直接使管制的成本大大降低。 2.减少寻租和腐败现象的滋生。 资本管制为允许但受限制的资本和金融项目交易的许可证制度创造了隐含的市场价值。如果这种许可证制度采取公开拍卖方式,则意味着涉外金融交易存在双重汇率体制;如果是由行政分配许可制度,那么很可能会引发寻租活动和腐败现象。在我国,资本和金融项目交易的批准和检查分属于不同部门。任何部门如果滥用审批、监察、处罚等权力,都会导致腐败现象的出现和蔓延。在1998年的6大部委联合打击走私、骗汇、骗税的过程中,有关媒体就曾报道了广东省下属某一海关(科级单位)30余人集体受贿的情况。这一情况说明,由于资本管制导致的腐败现象不但存在,而且可能比较严重,损害了资本管理的效果。由于经常、资本和金融项目的放开,区分经常项目及资本和金融项目已失去存在的意义;即使仍存在管理,但也仅仅是对交易活动的统计、分析和检测,管理部门的权力也将消失,因管制引起的腐败现象没有了孽生的温床。 3.抑制地下交易的发展。逃避资本管制的渠道之一是从事地下交易活动。 地下交易既可以是制造各种假单据并进行买卖,也可以是直接的外汇交易。地下交易的存在减少了政府税收,扰乱了经济秩序,削弱了政府宏观调控的效果,对国民经济的发展十分不利。开放资本和金融项目,可以有效抑制外汇地下交易。 (三)有利于促进经济的发展 上述资本和金融项目开放对金融发展影响的分析,已经部分地涉及到资本和金融项目开放对经济发展的促进作用。除此之外,资本和金融项目开放对经济发展的促进作用还体现在以下几个方面: 1.通过更多地吸引外资流入满足经济建设中的资金需求,为我国产业结构的调整提供有利条件。 绝大部分实行资本和金融项目开放的发展中国家的经验证明,在开放的初期,资本流入会大量增加。而且,如果本国的经济发展保持在稳定状态,外资流入的状态也将是稳定的。由于我国幅员广大,市场辽阔,经济发展具有很大潜力。随着经济发展水平的提高,我国经济建设的资金需求将不断上升。不断的发展过程将包含着产业结构的调整和升级。在这方面,外资流入尤其是外商直接投资将可以起到重要的作用。外商直接投资不但带来了我国急需的资金,而且可以带来先进的技术、经营和管理经验,为我国培养大量的企业管理人才,这已被20多年来改革开放的实践所证明。面对我国的产业结构调整和升级的形势,外商投资企业也将调整自身的经营和发展战略,同时也必然把母国的经验运用于我国,甚至加以发展。 2.通过放开与贸易有关的资本流动的限制促进贸易进出口的增长。 国际贸易与资本的流动密切相关。贸易发展促进了资本流动,资本流动加速了贸易发展。在贸易进出口中,外商投资的设备和物品进出口本身就是资本流入的一个渠道。另外,多样化的贸易融资也必然要求与资本流动相配合。在未能开放资本和金融项目时,不但外商直接投资受到多种限制,而且贸易融资的渠道和方式也十分单一,不利于贸易进出口在国际市场上的扩展。例如,1998年,受亚洲金融危机的影响,我国不少出口货物不能及时甚至无法收回外汇,如果我国的资本和金融项目是开放的,我国的企业和金融机构就有可能在可行的情况下,充分利用贸易融资,为进口方提供卖方信贷,从而推进出口增长。 (四)推动我国经济的国际化 当今的世界是一个经济一体化程度不断提高的世界。 生产国际化、资本国际化的高度发展,跨国公司、跨国银行的迅猛发展使国家之间的疆界在经济上的意义越来越模糊,区域性的一体化组织、世界性的经济合作组织发挥越来越重要的作用。在这种形势下,能否尽早创造条件,积极参与国际分工和合作,利用各种一体化组织带来的优惠条件,加强自身的经济实力,在国际竞争中处于有利地位,是每一个国家都面临的重大课题。对我国来说,开放资本和金融项目无疑将大大地推进我国经济的国际化。 1.资本和金融项目开放符合对等互惠的国际经济合作原则,有利于我国参加各种国际组织。 在国际经济合作中,无论是多边还是双边的合作,都强调对等互惠,即在取得对方所给予的各种优惠条件的同时,承担着给予对方同等条件的义务。参与国际经济合作组织,可以享有规定的各种优惠待遇,可以得到充分的其他国家的经济信息,可以在困难时得到必须的经济援助,可以扩大本国的出口市场和投资场所。由于绝大多数发达国家实现了资本和金融项目的开放,新兴国家也越来越多地开放资本和金融项目,各种一体化的国际经济组织和各国政府对我国的市场开放提出越来越高的要求。而在开放资本和金融项目后,我国就会更多地为国际经济社会所认同、所接纳。 2.资本和金融项目开放有利于我国参与国际竞争,建成自己的具有强劲实力的跨国公司、跨国银行。 现代国际投资理论表明,组建跨国公司、跨国银行并不是少数发达国家的专利,发展中国家也可以利用区位、技术和资源等优势,进行跨国界的投资,在国际化的生产和资金运营中获得利益。如前所介绍,我国目前对外投资仍处在落后阶段,跨国企业不但数量少、实力弱,而且主要是在对方国家建立出口的桥头堡,为扩大出口提供服务。我国的海外金融机构开展的业务也十分有限,无法与国际银行相竞争。当然,我国没有实力强的跨国公司、跨国银行的主要原因是国家的整体经济实力不强。但是,放开资本和金融项目,对企业和金融机构在国内、国外的筹资限制会放松。在经济稳定的前提下,我国企业和金融机构就有可能利用国际资金,增强国际竞争力。 3.资本和金融项目开放是我国建立国际化的商品交易中心和金融中心的必备前提。 一个国家是否强盛于世界,其中一个显著的标志是:是否有国际化的商品交易中心和金融中心以及作为其基地的大都会。我国除香港外,目前尚无这种国际化的中心城市。要发展我国的国际化中心城市,一方面要依靠我国经济实力的进一步增强,另一方面,开放资本和金融项目是必备的前提条件。如果我们对资本交易进行管制,就不可能建立在全球范围内进行资金调拨和运行的国际金融中心。 (五)促进人民币的国际化 输出人民币以换取实际资源是一条利用资金的新渠道。人民币出口之际,就是实际资源进口之时。通过输出人民币,换取实际资源的进口,所取得的利益人们称之为铸币税。通过铸币税获得巨大利益的国家首推美国。战后建立的布雷顿森林体系确立了美元在国际储备体系中的核心地位。20世纪70年代初布雷顿森林体系崩溃后,美元的地位有所削弱,但美元仍是最主要的国际储备货币。战后,尤其是20世纪80年代以来,美国贸易收支长期逆差,但美元的地位给美国带来了巨大利益,美国通过贸易逆差输出的美元,又被世界各国大量地用于对美国的投资,而这些投资又进一步支持了美元的进口扩大,从而完成美元的国际大循环。当然,人民币国际化的好处还不仅仅是获得铸币税,它对我国的贸易发展、对外投资、经济的全面国际化和经济实力的增强都有积极的意义。 人民币资本和金融项目可兑换是人民币自由兑换的重要内容,但人民币自由兑换与人民币的国际化则是两个不同的概念。人民币自由兑换并不能意味着人民币的国际化,因为一国货币能否成为各国接受的国际货币尤其是储备货币,最终取决于该国的经济实力。但要使人民币发展为一种国际化的货币,放开资本和金融项目,允许人民币资本和金融项目的自由兑换,却是必需的前提条件。 参考文献 ↑ 曹凤岐.论人民币资本和金融项目可兑换.管理世界.2004/02 粗体
A clause included in certain debt securities and swap agreements stating that the immediate collection of payment and termination of contract will take place should any number of clauses being violated by the borrower including default or a downgrade of debt. Also referred to as "acceleration clause." Taobiz explains Acceleration Covenant This covenant helps to protect parties that extend financing to businesses in need of capital. Under an acceleration covenant, the borrowing party must maintain a specified credit rating in order to prevent termination of the contract and immediate repayment.
什么是资金到位率 资金到位率是指本年资金来源除以本年计划投资，该指标主要反映固定资产投资资金的筹集和落实情况。 ">编辑] 目录 1外商资金到位率低的成因 2外商资金到位率低的对策思路 3参考文献 外商资金到位率低的成因 外商资金到位率低的原因是多方面的，既有外方的因素，也有中方的因素，主要有以下几点： 1、 合营之前各方对彼此的资讯情况不甚了解，特别是外方的资讯只凭一纸证明，不能确切反映外方的资金实力，故不能履约。 2、前期可行性研究深度不够，把有利因素设想太多，困难条件考虑太少，企业办起来后，一连串的问题暴露出来，只能中途搁浅，当然也就无法使资金全部到位。 3、有些中外双方都无合作诚意。有些外商是前来探路，有些中方单位则是为了达成合约指标，以完成当年必须增加的合资项目，结果勉强签约，一旦项目进入实藏，经常发生扯皮，且问题长期得不到解决，双方均不能按期入资。 4.“非国民待遇 政策的不良后果。国民待遇原则是国际交往的一条基本原则。自国门开放以来，为了完善投资环境，吸收外资，我国政府采取了许多“超国民待遇 的优惠政策，如外资企业享有内资企业所享受不到的税收优惠、进出口权及关税优惠等，因此，有些不法商人钻这个空子，出现了一些“假合资 企业。有的外方出手续而不出资。有的外商利用一本护照和几坻境外资产证明干无本买卖，即签一份合资合同，从中提取若干“手续费 ，更恶劣的是，一些外商出具假验资报告和银行假收款证明。这就造成外商投入资金的空洞和虚假。 5.部分与外商合作的中方单位，由于不能如期出资，反过来又影晌外方出资的积极性 6，对外商投资缺乏统一的 具权威性的管理机构 在外商出资额上的政策过于宽松，以前规定不少于25%，而后来经贸部又取消了这一下限，给外商小额投资提供方便。 ">编辑] 外商资金到位率低的对策思路 通过分析造成外商资金到位率低的成因，对照我国吸收外商直接投资的经验教训，笔者认为我国应研究并采取有效措施，最大限度地提高外商资金到位率。为此，提出以下几方面的思路。 1.做好外商资信调查，把好合同关，从根本上解决合资企业先天发育不良的问题。外商的资信调查可通过中国银行和国外使领馆等机构进行。同时，中方应仔细审查外方的合作诚意 2.建立和完善各种出资监管制度，把出资管理规范化、制度化。 第一，建立出资情况跟踪调查制，企业在登记领取营业执照时就发给《出资情况跟踪调查表》，规定企业及时将出资情况填入表内，并定期上报登记主管机关。 第二，出资期限应予注明 把出资监督贯穿于外商投资企业登记管理全过程。从参与项目前期审批工作开始就注意把关，凡合同章程没有注明出资期限和出资方式的不予通过 企业申请登记时，要严格审查各方提高的资信证明 平时的监督管理和年检年审都把要出资作为重要内容。 第三，建立限期入资催缴制度。凡出资期限已到而未出齐资金的，由登记主管机关发出《催缴出资通知书》 一般来说，三资企业注册一年以上外商没有投入资盘的，或无正当理由用人民币投资的就应吊销营业执照第四，改革外商投资企业登记程度，实行筹建登记制，在资金未到位前只发给筹建许可证，待资金按规定到位后再发给正式营业执照。 3 依法严格管理，制定柑应的防范措旅。 国际资本跨国经营中的“转移价格 问题，是我国对外商投资企业管理中亟待解决的问题，也是研究外商资金到位情况有关联的问题。应参照国际惯例。制定一个专门管制“转移价格 的单项法规，对外方以设备入股的企业，应请外贸进出口公司进行估价，并报商检部门拨价，检验。对于外商以专有技术或工业产权等无形资产投资的，应按经贸部规定技术出资不得高于合营企业注册资本的2O%，并且要求其提高有关专利证明，技术情况、作价依据等资料。经贸、工商、海关、商检、银行、外汇、税务等部门要采取综台防范手段，形成配套的管理系统和严格规范的管理制度。 4.为引进外资实行优惠政策是必要的，但需加些制衡措施，并逐渐使中外企业大致能在相同的机会上公平竞争，以杜绝假合资现象的出现。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 蔡秀玲.外商投资企业资金到位率低的原因及对策.福建经济1995年6期
A specific method by which corporations can repurchase outstanding shares of their stock. The accelerated share repurchase (ASR) is usually accomplished by the corporation purchasing shares of its stock from an investment bank. The investment bank borrows the shares from clients or share lenders and sells them to the company. The shares are returned to the client through purchases in the open market, often purchased over a period that can range from one day to several months. Taobiz explains Accelerated Share Repurchase - ASR Accelerated share repurchases allow corporations to transfer the risk of the stock buyback to the investment bank in return for a premium. The corporation is therefore able to immediately transfer a predetermined amount of money to the investment bank in return for its shares of stock. ASRs are often used to buy shares back at a faster pace and reduce the amount of shares outstanding right away.
4Rs营销理论的提出者的争议 艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。唐·舒尔茨（Don E. Schuhz）在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。4RS理论的内容 4RS理论的营销四要素:《4R营销理论》第一，关联（Relevancy）,即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。 第二，反映（Respond），在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。 第三，关系(Relation)，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。 第四，回报(Return)，任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点4RS理论的特点 4RS营销理论的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架,根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客的互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,运用优化和系统的思想去整合营销,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。其反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证,同时也延伸和升华了便利性。“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容,追求回报,企业必然实施低成本战略,充分考虑顾客愿意付出的成本,实现成本的最小化,并在此基础上获得更多的市场份额,形成规模效益。这样,企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成,相互促进,客观上达到的是一种双赢的效果。营销以竞争为导向 1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路 根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。营销真正体现 2．4R营销真正体现并落实了关系营销的思想 4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个4R营销理论很大的进步。4R营销是实现互动与双赢的保证 3．4R营销是实现互动与双赢的保证 4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。4R营销的回报 4．4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容 为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。4RS理论的缺陷 当然，4R营销同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特4R营销理论示意图殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样，4R营销提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的． 如4RS所要求的同顾客建立关联关系,需要实力基础或某些特殊条件,这并不是所有的企业都可以轻易做到的。 4R之外的+0.5R，几乎所有的市场营销理论都是在强调如何强占市场和争取客户，夺取利润为最大目标．但市场行为本身就是一种风险博弈，也可以说在市场上什么都是可变的，只有利润和风险是永恒的．所以建议学习该理论时候能再加上0.5R，即risky control． 相信能够把握好风险控制的管理者才能拥有更长久的发展动力和空间。4R营销的操作要点 1. 紧密联系顾客 企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。 2．提高对市场的反应速度 多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。 3．重视与顾客的互动关系 4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。 4．回报是营销的源泉 由于营销目标必须注重产出，而达成回报是动力的源泉，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。4RS应用分析 案例一：4RS营销在房产销售中的应用[3] 如果用4RS移植到现今的房地产销售行业，我们会发现房地产的营销将会进入一个前所未有的真正的双赢时代。 具体于房地产行业，4RS是一个非常准确描述开发商与业主之间关系的一种营销策略，同时也符合当前人们对商业的普遍要求，也是第一次把双赢的概念引入房地产的营销策略。 4RS有利于建立楼盘品牌，进一步成就企业品牌。一个好的营销策略能产生一个成功的楼盘，一个成功的楼盘就能成就一个企业品牌。4RS就是这样一个营销策略。 现代企划的鼻祖史蒂芬金曾说过:“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者要购买的东西。产品是可以被竞争者模仿的东西，品牌却是独一无二的。产品极易过时落伍，但成功的品牌却能长久不衰。”开发商建立品牌的出发点是满足消费者的需求，而有些需求是感情化的，这就需要关系营销的力量。通过引入4RS营销策略，可以给业主一个有情感“依归”感的房子，4RS策略通过将关系营销引入售卖过程来建立起开发商与业主之间情感沟通的桥梁，使业主与开发商能相互理解，相互支持，完全可以成就一个名牌楼盘，进一步成就一个名牌的企业。 事实上，很多名牌的企业都已在经营实践中运用着4RS营销策略。京城经典的房地产营销案例——潘石屹的现代城，在整个的营销推介过程中，都能看到4RS的影子，并且发挥了显著的影响力。首先从开发理念上看，老潘第一个引进国外的SOHU观念，针对了大批的自由职业者“在家办公” 的消费需求，抓住了消费者的需求变化，及时适应了一批消费者的房产需求变化，将4RS的关联（Relevancy）要素转变为销售核心价值，制造出有核心竞争力的产品。其次，在现代城的售卖过程中，随着消费者的需求变化，现代城的图纸也在建筑过程中不断地修改，最初现代城为解决顶层物业销售的难度，将顶层的户型设计成复式结构的，结果一下子供不应求，所有的顶层复式的房子都卖完了，还是有顾客不断地来问还有没有复式的了，潘石屹当机立断，将下面本来平层的房子改成复式的，以适应消费者变化的购房需求，就这样一层挨一层的从顶层往下改去，设计院说，怎么改个没完，潘石屹回答说，消费者的需求是最完美的设计，只要消费者有需求变化，设计就要改。这正是4RS中的反应（Respons）要素。再次，现代城的营销中后期建立了业主沟通网站，所4R营销理论相关书籍有业主的意见都可以在第一时间到达公司的最高领导那里，对所有业主的资料建立详细的资料库，附以无理由退房等有力的售后保障，开发商与消费者之间建立长效稳固的关系，关系（Relationship）要素，把对业主的管理变成了责任，消费者从顾客变成了品牌忠诚者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。最后，回报可当然不止是现代城一个项目的成功，潘石屹和他的红石公司声名赫起，其后开发的其他项目在企业品牌和客户关系的积累中无往不利，且营销费用也节省了不少，短期利润与长期回报双效回笼，大获全盛。可行性 综上所述，4Rs理论之于房地产营销的导入有以下几个可行性： （一）4Rs营销理论的理论中轴是为竞争服务，在新的层面上组合了营销的新框架。 适合于竞争日益激烈的房地产行业。4Rs根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，关注企业与顾客互动与双赢， 适用于房地产行业刚刚抬头的品牌建设趋势，能够建立起大批忠诚消费。 （二）4Rs体现并落实了关系营销的思想。 通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是一个很大的进步。 符合房地产公司的长效营销特点，房产消费的特点决定消费者消费的理智性。因此良好的口碑是拓宽客户资源的最有效方法。 （三）反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。 在当前竞争激烈的房地产市场，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就得与顾客建立某种利益方面的关联。就像社区服务项目，可以给物业公司带来一定收益，形成一种互求、互需的关系。开发商的市场任务也不再是制定和实施计划，而是对顾客的希望作及时的回复和反应，满足顾客不断变化地需求的同时，获得合理的利润回报，达到一个双赢的市场局面。 （四）“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。 追求回报，房地产企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在4R此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样，房地产企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。对房地产企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。 由于房地产产品消费环节的特殊性，一个好的营销策略就显得尤为必要和重要。也就是说，后期的物业管理开展的顺利与否，很大部分决定于前期的销售策略。4RS策略既为生产者的利润着想，又同时关注消费者的希望和需求，确实更为全面、完善，也更为实际。 我国房地产经过二十多年的发展，已从价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争；也从集团购买转为个人消费。4RS有利于促进房地产业的规范化发展。因为引入 4RS营销策略，整个社会对购房居住的看法和观点就可能会发生变化。开发商认识到与业主互动的重要，业主也认识到与开发商双赢的重要，谁也不会只顾自己利益，物业管理费可能不再难收，欺诈行为可能不仅是业主憎恨，连开发商也深恶痛绝，房地产企业导入4RS营销策略，整个行业将会沿着一个良性循环的轨道发展。
营销工具产品Product 从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。价格Price 是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。 影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。 最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。渠道Place 所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。促销Promotion 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。创作背后 不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德·克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、促销（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。大家认为我对4P理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。重要性 4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应该转换为4C： 产品(Product)——客户价值(Customer Value)； 价格(Price)——客户成本(Customer Cost)； 地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）； 促销(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）； 4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销。 还有其他营销工具被提出来丰富了4P理论，包括包装、个人销售和热情。不过包装实际上可以归于产品或是促销，个人销售和热情可以归为促销。 对于服务营销，有三个因素是营销人员要考虑的。执行订单是服务营销中，直接给客户留下印象的因素；流程是营销人员提供服务的方式，比如餐厅可以通过餐桌点菜、自助餐和送外卖的方式提供其产品与服务；服务有形化是营销人员通过代金券、票券、徽标等方法使其服务有形化的要求。 我还要提出一个对于营销决策会产生影响的因素——政府和公众的评价（我称之为“大营销工具”）。营销很大一部分依赖于政府和公众能否接受企业及其产品/服务，如果政府对一个跨国企业有歧视性政策，该企业在该国的运营效率将受到影响。因此，跨国公司必须说服目标国家认识到其经营活动对该国经济的贡献。营销新工具 如今，营销人员非常依赖于信息。现在已经有新的软件工具来更有效地管理信息，许多销售人员使用销售自动化软件来回答客户的问题和完成销售。 新的软件能够帮助进行营销的决策，例如航空公司在使用一种定价软件，根据每天航班起飞前的上座率来调整票价。 一些企业将主要的营销流程植入电脑。营销人员只要打开计算机，按照屏幕上的提示步骤进行营销活动，比方说测试一个营销概念、测试产品的市场前景或是选择一个新的广告代理商。这好像在电脑里设立了一个营销顾问。 有许多企业开发了这种管理营销流程的软件，像Emmperative，E.piphany，Unica等。企业和消费者哪一方从互联网受益更多？ 客户会受益更多。互联网时代，产品价格将更加透明，超竞争使价格下跌，客户可以定制自己需要的产品，就像戴尔公司的产品购买者那样。客户将会远离扰人的彩页广告。 对于企业，那些跟上技术发展潮流的企业将会极大地受益，而别的企业将会受到电子商务带来的经营模式过时的威胁。你怎么看营销模型的未来? 大企业将从营销模型的使用中获利。联合分析可以使他们为产品找到最好的产品特性组合，销售团队的模型可以帮助他们确定最优的销售团队规模和产品覆盖地区。企业使用复杂的数据挖掘技术找到消费者数据库中隐藏的模式。我参与合著的《营销模型》(Marketing Models)就描述了许多这样的模型。 ?新技术对于营销有什么样的影响？新技术扩大还是减小了市场竞争各方的差距？ 电脑、传真、电子邮件、互联网和无线技术给营销的方式带来了革命性的变化。使用销售自动化系统的销售团队比只有公文包的同事要高效的多。 由于会计成本、通讯和获取市场信息的成本极大降低，出现了很多创业企业。我希望能看到那些只拥有电话、传真、复印机和电脑的家庭办公企业数量的增加。互联网给营销带来了什么样的变化？ 如今，市场变化的速度要超过营销。生产厂商的品牌面临声誉良好的零售商建立的商业品牌的挑战。从目录广告、家庭推销到在线购物，越来越多的消费者开始接受直复营销。新技术为直复营销带来了发展的契机，一个很好的例子就是如果消费者想要从零售商那里购买一台电脑，这意味着他将接受厂家和分销商对电脑的设计、价格等诸多特征的设定，如果他从戴尔或是Gateway那里购买，还可以对以上这些特征及电脑附属品、软件按照自己的意愿进行组合，即使是深夜，他也可以得到厂家的技术支持。有鉴于此，企业应该使自己的网站具有更强的互动能力。职业4P 这里有一个新理论，是关于职业4P，作者是红袖添香的天外孤鸿，是比较著名的网络作家和连锁营销高手（特别是在美容美发、化妆护理品方面）。职业4P大体内容为：一原则（Principle），二民众（People），三先知（Prophet），四力量（Power）。 一原则（Principle），原则是建立在企业经营管理的基本发展规律上的自我原则。俗语：不以规矩，不成方圆。如果一个企业掌门人没自己的原则，那企业就成不了“方圆”，使企业成为一盘细沙，在风雨中任意飘零，最终消失在人们的视野里。企业掌门人建立自我原则是为了让人们自觉自愿地按一定的方式与自己交流、认识，并最终达成同一目标，一起努力地实现这一目标。自我原则按个人透明度来划分，则分为三种：透明原则、灰暗原则、规避原则。透明原则是体现自我的刚性度，让人们和自己知道那些可以做，应该如何做；那些不可做，做后的惩罚。灰暗原则是体现自我的柔性度，让人们和自己清楚如何处理那些可为又可不为的事情，可为的程度如何。规避原则体现自我的自由度，让人们知道自己的自由时空，让自己在自由时空里释放自我；规避原则也是自我对事物的衡量尺度，会让人们感受到自己的自我修养，并对自进行一系列的评价。自我原则按企业经营管理来划分，则大致可分为如下原则：投资原则、用人原则、生产原则、考核原则、行为原则等等。在这里不进行一一分析，它们在其它论著里有详细的论述。 二民众（People），民众是企业掌门人在企业经营管理中的利益实体，更是企业掌门人七情六欲的形象体现。俗语：水可载舟，亦可覆舟。民众是“天时、地利、人和”的“道”之所在，如果一个企业掌门人得不到企业民众的支持，那他在这个企业就无计可施，让自己沉没在民众的浪潮中——这里的企业民众包括投资者、员工、消费者、新闻媒体、政府单位等。因此企业掌门人如何建立良好的民众关系是实现自我、企业的利益根本所在。在建立民众关系时，企业掌门人一定要把自己定位成一位民众，把握和控制好自己的七情六欲，让人感到你“惟德动天，无远勿届”的真主，而不能自己把形象拔高——让人感到你高高在上，只有这样你才能赢得民众的支持。支持的民众越多，你就拥有越多的机会去实现更多的利益。 三先知（prophet），先知是企业掌门人在企业经营管理中的自我形象，更是企业掌门人对人、事、物的心智体现。俗语：凡事豫则立，不豫则废。所以作为一个企业掌门人必须对企业发展进行预测，也就是要做到先知未来。先知是根据目前各种信息，引用科学的方法对未来发展趋势进行正确的分析、判断和决策。根据时间和事件来划分，我们可以划分事前先知和事后先知。事前先知是在事件发生之前已经知道它的存在，并做好了一切布署工作和防范风险的措施。事后先和是在事件发生之后进行分析、总结，从中吸取相关经验，并得出未来可能会发生的事件。不管是事前先知，还是事后先知都要求企业掌门人必须具备良好的心智学习足够的知识、应用娴熟的技术、积累丰富的经验、发挥卓越的能力、把握微妙的心灵和捕捉瞬间的机会。因此心智成熟与否是企业掌门人能否长久给企业掌舵的核心要素，如果一家企业让一个心智不健全的人掌舵，那这家企业很实现投资者、职员、企业、社会、自然等和谐的利润分配，并迟早会让企业驶向死胡同或触礁沉没。那如何健全心智呢？我们必须用时间，尽百分之百地提高自身的素养，不断培养对人、事、物的发展灵犀——尽量达到与其“心有灵犀一点通”的境界。 四力量（Power），力量是企业掌门人在企业经管管理中实现目标的关键，更是企业掌门人的意志体现。现在有句流行语：选择比努力更重要。所以作为一个企业掌门人必须根据社会、自然的基本的发展规律选择符合时势的目标方向，并把握时间的决策让企业顺利发展。力量在物理学里是一个矢量，既有方向，亦有大小。这个力量也是一个矢量，是掌门人推出企业发展的意志所在，时大时小——有时要四两拔千斤，有时要力拔山兮；时急时缓——有时要急速前进，有时要迂回攀登；时左时右，有时要知难而退，有时要偏向虎山行……因此力量不单单是原则、民众、先知的综合体现，更是它们和企业、社会、自然发展规律的综合体现，故作为一个企业掌门人必须具备适应时势的意志，娴熟地应用自己在企业的力量，让企业持续顺利地发展，从而实现自我、员工、投资者、企业、社会、自然等利益。 综上所述，如果一个企业掌门人（CEO）正确掌握了职业4P：一原则（Principle），二民众（People），三先知（prophet），四力量（Power），那他一定会给企业发展作出重大的贡献，也能实现自我价值。其实不管是企业掌门人（CEO）正确掌握职业4P，还是其他人正确掌握职业4P理论，都能多为社会、自然创造更多美好的东西，让自己的人生都会更加精彩，让自己的人生更有价值。
什么是资金使用率 资金使用率是期货行业中较为通用的一种风险控制指标。 目录 1资金使用率的公式表达 资金使用率的公式表达 资金使用率也可以通过公式来进行直接的表达： 资金使用率=持仓占用保证金/客户权益×100%； 也有使用其倒数为指标来控制风险的，即 资金使用率=客户权益/持仓占用保证金×100%。 一般情况下，资金使用率≥100%时，期货公司会要求客户追加保证金，并保留强行平仓的权力。当资金使用率≥80%时，期货公司会将客户的净持仓方向和风险变动情况同时纳入监控范围。应特别注意的是，按照期货公司规定的保证金比例和按照交易所保证金标准所计算出的持仓占用保证金是不同的。一般情况下，按照交易所保证金标准计算的资金使用率达到100%以上时，才执行强平。 股指期货为了跟现货市场保持同步，涨跌停板幅度达到10%，交易所收取10%的保证金标准只能承受一个停板的幅度。根据目前的市场情况预计，期货公司收取客户的保证金标准一般在15%的水平，极限在18%左右，超出20%对投机客户就没什么吸引力了。两相比较，按交易所标准计算，商品期货能够承受的涨跌停板幅度是股指期货的1.4倍(7%/5%÷10%/10%=1.4)；按期货公司保证金标准计算，前者则是后者的 1.6倍(12%/5%÷15%/10%=1.6)。若简单平均计算，商品期货承受涨跌板的能力是股指期货的1.5倍。因此，若以商品期货 50%以下的资金使用率作为安全临界线，股指期货应为30%左右。
A type of index fund where a fund manager bases the fund's initial investment proportions according to the benchmark index in which the manager is attempting to track, and then proceeds to add what he/she believes to be higher performing stocks that are unrelated to underlying index. The fund manager will then actively manage the composition of these non-benchmark stocks in order to earn yields that exceed the benchmark index. Taobiz explains Active Index Fund A fund manager that attempts to make an active index fund version of the Standard & Poor's 500 Index (S&P 500) would buy and periodically rebalance all the stocks to match the proportions found in the actual S&P 500. In addition, the manager will add stocks they believe will have a strong performance. For example, if the manager believes that the semiconductors will be hot during the subsequent quarter; more semiconductor stocks would be added to the portfolio. While it is possible that some fund managers may be able to significantly beat the underlying benchmark index by using strategies, such as market timing, this is far from guaranteed. Furthermore, the active management aspect of the fund will likely incur higher expenses, which could eat away at some and perhaps all of the extra returns earned by active management.
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