简介 恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。背景 恐吓营销的盛行,反映出市场竞争日趋白热化。在经历概念战、价格战之后,厂商终于又找到一个能抓住消费者内心的绝招:打安全、健康牌。这种吓唬可能会带来产品销量的飙升,但也可能引火烧身,败坏品牌声誉。当消费者识破“狼来了”的把戏,发现那些威胁性的原理和数据实为噱头时,你再吓唬可就不管用了。许多消费者就指出,一些病症既没有药品、保健品广告中渲染得那么危险,产品疗效也没有那么神奇,于是转而对所有的广告产生不信任态度。还有微波炉有害无害、手机网络谁更绿色、纯净水与天然水之争,这些看起来能重创对手的“高招”,最后落得两败俱伤,甚至整个行业深受其害。危害 “恐吓营销”是市场手法的一种，如果掌握好火候，启动和开拓市场时期确实能起到意想不到的效果，但是如果擦边球没有着边，那就成了界外球，要挨罚扣分的。 也有人指出，恐吓营销在市场竞争的白热化时期使用也可能取得效果，但方式可能不会是大张旗鼓的广告了。如从４月份开始，一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的广告式的文章在全国各地众多媒体尤其是省会一级城市和地级城市的媒体广为刊载。该文内容大意为“微波炉的微波发射会引起许多疾病；微波炉有电磁外溢；微波炉破坏食物内的活性维生素”等。令人感到蹊跷的是，谣言越传越甚时，某国际品牌企业却推出所谓第五代微波炉新品，宣称能克服微波炉上述弊病，并在国内市场大造声势。今年微波炉行业由于受到“微波炉有害”传言的困扰，全行业销售量与去年同期相比下降了４０％左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。还有如“诺美亭”风波、“甜菊糖”事件，都可以算是恐吓营销的范本。但这种恐吓性的营销方式只能是一些个别品牌的短期行为，如果没有确凿的证据和权威机构的报告，不可能从根本上改变竞争格局，最终可能搬起石头砸了自己的脚。医药保健品营销的杀手锏 佛曰：人生有四大“苦缔”：生、老、病、死。人的一生都是“苦”，要消除“苦”，就必须清心寡欲，出家苦心修行。其实，老、病、死本来就是人生旅途中的自然现象，就象秋天到了，树叶落地，小草枯黄一般。但是，人与生俱来的对于老、病、死的恐惧，使得世人对于健康的渴求生生不息。然而，要人们绝情于五行之外，舍弃缤纷红尘“苦修”以征服老、病、死，却也少有人能够做到。尤其是现代科技的发展使得人们的生活品质更趋完美，对于健康的渴望从来没有象今天这样强烈过。于是，恐吓营销便逐渐成为医药保健品营销的杀手锏之一！ 所谓恐吓营销就是以产品疗效（功能、用途）为基础，详尽分析并列举与之相联系（这种联系包括直接的和间接的）各种症状（体征），深入分析、阐述各种症状的严重后果，强调当前不立即采取措施，症状将日益严重，直到引发不可估计之后果（通常是瘫痪、死亡等），给自己或家人带来无尽的痛苦。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。方式 综观近年来医药保健品市场，恐吓营销比比皆是，且有许多均取得了不斐的业绩。而且这种手法正在向其它行业深透，如不少特殊化妆品的市场操作就广为运用。根据其在市场中的使用情况可将恐吓营销分为以下几种方式：对号入座式 运用最为成功的当属九鑫集团。此种方式的主要特征就是广泛运用大众传媒，尤其是电视媒体，极力渲染问题的严重性，尽可能广泛地列举各种症状表现，从舆论上营造氛围，不断刺激顾客的神经，强迫他（她）采取解决措施（购买产品或服务）。九鑫集团在推广新肤螨灵霜的过程中，耸人听闻地提出了螨虫的概念，并广泛列举出螨虫传染的多种途径（如夫妻传染、父母传染、母子传染等），此举果然见效。广告一出，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。后来，九鑫集团为进一步增强可信度，在促销现场又增加了仪器检测手段，显示镜下，果然可见让人心悸的蠕动的螨虫。正是巧妙地实施了恐吓营销，名不见经传的九鑫集团年收入近4亿元，获利颇丰。接着，九鑫又趁势推出了螨婷香皂等系列产品。 其实，所谓新肤螨灵霜原来就是肤轻松软膏，螨虫跟人体表面其它细菌一样，并非什么新发现。但正是一招恐吓营销就大获全胜。其实早期蒙古派在保健品的运作中实施的猛打症状，弱化人群的招式也属此种方式。摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！请君入瓮式 近年来运用最为成功的首推山西傅山药业。此种方式尤其适用于社区活动、小区义诊中。其实施过程一般是在活动现场通过一问（登记填表、了解基本信息）、二诊（通过权威人物多半是医生的诊断，确定健康状况）三检（借助于各种“先进”仪器检测加以证实）、四恐吓（通过前期阶段医生诊断，仪器检测后实施恐吓）、五售卖（销售产品）。在上述五个环节中，均有一些操作上的技巧，其中尤其是医生诊断、仪器检测、实施恐吓过程更见技巧性。下面以傅山药业的社区活动为例加以说明。 傅山药业将社区活动分为踩点、预热、义诊、回诊、复诊5个阶段。其中义诊活动是核心。现场执行过程中，又将义诊分为排队→登记→仪器检测→大夫→诊断→现场售药5个环节，每个环节均有相当细致的要求（此处不详述），其中仪器检测环节就是借助仪器实施恐吓。它要求操作人员在恐吓过程中要掌握3、2、1原则。（1）三分三定：三分即将人分为老、中、青、胖、矮、瘦；三定即一般来说，老年人都有动脉硬化，中年人矮的是血粘度高、血流缓慢，又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退（2）二个引导：即引导患者陈述症状，引导患者介绍治疗情况（3）一个：即有效控制说话表情与语气，要“有惊有怍，有喜有忧”，强调借助面部表情及丰富的语言对患者恐吓，如“你的血太稠，再不服药，将引发中风”，“你的血管已变形了，发展下去会瘫痪”等等。恐吓实施过程中，要抓四种人：经济条件好的人、有文化修养的人、有子女或家人陪同的人、（村）干部；要放三种人：老弱病残的人，血压心脏正常的人，没病来检查身体的人。 正是由于傅山药业将恐吓营销在社区义诊活动中发挥得淋漓尽致，才能将一个极其普通的心血管药——络欣通做到年销售额近4亿元。情感逼供式 此方式特别适用于少儿产品的操作。此种方式在强调产品功效的同时，特别注意攻心！将矛头直指家长。广告中，常用反问、诘问等语句，如：“聪明细心的妈妈……难道你还无动于衷吗”，言下之意即你不为孩子购此品便不是聪明细心的妈妈，还有类似于“千万别让您的孩子输在起跑线上……，言下之意便是，别的孩子都用了，你的孩子未用，将来不成才便是你的过错了等等。其情深意切，让众多家长深深感受到那份关切的压力！为了心愿，也就只能乖乖就范。上个世纪90年代中期，众多开展电视购物的企业便使用此种方式纷纷掘得了第一桶金！ 其实，恐吓营销实施的核心要领就是“小题大做”，有时甚至是“无中生有”，其操作难点之一在于一个度的把握。恐吓过度就变成了恐怖营销，不仅容易引起消费者的厌恶、反感，有时甚至会招致政府部门的干预，让你是赔了夫人又折兵；恐吓不够力度又难以见效；其二是社会公德与企业经济利益的权衡。如果完全置社会公德与不顾，企业难以长久发展，更不用说品牌积累了。如果二者可以兼顾，那么，请赶快实施恐吓吧！ 女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，这是自古不变的规律。因此，医生行当永不会消失，健康产品永不会衰退，恐吓营销也一定会有生存的空间！恐吓营销也要“现实化” 2005年3月中旬，博格达首席策划师常远（维）接到北京橡果国际（背背佳营销中心）负责人韩冰的电话——要求为08版新背背佳北京市场的报纸整版启动重新写稿！ 这个消息比较意外！据笔者所知：08版背背佳北京市场二次启动，一直是国内老牌医药保健品策划团队“蜥蜴”在服务，为什么买家要突然“换班子”呢？ 据橡果（背背佳营销中心）的韩冰介绍：蜥蜴在撰写第一轮08背背佳北京启动整版的时候，曾经许下承诺：“我们每一个整版打下去，你们至少能接到200个以上的咨询电话！” 但是，自从2004年末，“蜥蜴”制作的这一系列整版在包括北京、西安、深圳等地区连续“砸”下去之后，反映竟然是“不痛不痒、寥寥无几”，在西安，背背佳公司专门召开了大型消费者恳谈会，许多到会家长明确表示：“广告说的内容离我们的实际太远，好像与我们家孩子没多大关系！ 标题也并不真正吸引人…… 仅在北京，“蜥蜴”制作的一系列整版中，除了《警惕：孩子驼背四大害》效果稍好之外，其余的例如《坏习惯毁掉孩子一生》等都是“石沉大海”，没激起多少浪花就烟消云散…… “怎么样，接不接这个活？我们现在已经不想再跟蜥蜴合作了！” 充满诱惑和挑战！同时也充满了压力！ “接！就不信这样一个早有知名度的大品牌会做不起来！“ 博格达首席策划师常远毅然做出了决定！ 冷静分析，卖点走偏！ 乍一看：“蜥蜴团队”的稿子挺专业的——完全满足“好版式 + 好标题 + 好文案“的成功广告“三段论”，版式扎眼；文字配图相得益彰；“文革式标题”粗黑有力；内文也写得通俗易懂，可为什么打下去就是不卖货呢？ 通过对背背佳营销中心《西安市场调查报告》的仔细、深入分析，我们发现：1、家长对孩子驼背可能引发的危害关注主要集中在：视力下滑；还有孩子性格、体形气质受损！2、没有几个家长真正会被“脊柱侧弯”、“驼背损坏心肺功能”等这样的过度恐吓吓倒！家长都觉得：我孩子只是有一点“驼”，我敲敲他的背、他也就直起来了，没你们说得那么“危言耸听”别再“忽悠我”了！3、背背佳知名度高，在消费者心目中已经无可非议地形成“矫姿第一品牌“的潜意识概念——很难扭转，同时因为过去很多孩子买过，也穿过，但是都觉得太难受了——现在提起“背背佳”就有很强烈的抵触情绪，很多家长被打动了，但是孩子强烈反对，家长怕白花钱，买回去孩子不穿，因此只好作罢…… 考虑到报纸媒体的特殊针对性（只针对家长、孩子很少有读报习惯）我们采用最有效的“目标心理模拟定位法”把自己假设成孩子家长，你最关心自己孩子的什么？答案很简单，无非集中在两个方向： 1、前途——孩子能不能考上好学校、拿到好文凭，将来有一份好工作，拿到高工资，享受好的社会地位、好家庭、好妻子、好丈夫…… （归纳起来，现阶段就是：视力、升学和就业） 2、性格气质——孩子是不是形象好、开朗、有气质，会不会与人相处，办事的实际能力是不是强？将来在社会上，是不是吃得开? 能不能受到重视…… 好了，我们现在找到市场切入点了——孩子的升学和就业，性格、形象气质——08版新背背佳就是专门解决这些问题的“及时雨” 但是现在我们面前还摆着另一个难题——万千家庭里，很多人过去用过老版的背背佳，孩子嫌难受，再说现在08版价格又比老版背背佳贵，家长会问：你们凭什么涨价？现在的08版背背佳比以前有什么改进？给我一个能接受的“涨价理由” 这样一看，“蜥蜴”广告失败的原因就很明显了： 1、 诉求偏差——对发生率其实很低的疾病的国度恐吓，使消费者反而产生疑虑，觉得言过其实； 2、 促销理由不足——没有真正给08版背背佳的终端涨价提供一个有说服力、打动人心的理由！ 3、 机理阐述过分晦涩难懂——没有真正与消费者达成感性的共鸣 我们决定毅然把08版背背佳定位成一个——从小美体修形，优化气质，有力帮助孩子升学就业、性格开朗，保护视力的专业工具——对疾病的预防只是一笔带过，不加以过分放大！在涨价理由上：“穿着舒适”彻底摆脱“捆绑挤压”，“保护孩子正常发育”成为新提出的利益点…… 北京试水 扭转乾坤！ 在新的思路指导下，首席策划师常远亲自撰写了两片新的整版： 《别让孩子弯腰做人》（抓住父母心理，潜移默化灌输“美体”概念，强化对孩子升学就业的帮助……）《驼背的孩子，挺起来！》（直接告知及早美体修形，改善孩子视力、体形气质及帮助升学就业的内容），在升学就业方面，我们深入挖掘——1、友好体形、身材的孩子，报考军校、体育、公关礼仪、舞蹈、艺术类专业院校占很大优先权！大公司、大企业在学历相等情况下，更愿意录用形象气质好的员工！ 2005年3月26日（周五），北京《信报》打下第一版；3月31日（周四）北京《京华时报》打下第二版，终端咨询电话数量激增，终端的销售量明显高于启动初期，新思路下的报广整版成功了！ 再次回首，大有心得！ 通过这次08版背背佳北京市场二次启动的成功，反思近年来的市场消费心态，我们不难总结以下特点： 1、 很现实——现在中国消费者还是更普遍注重眼前利益，你还是告诉我花这些钱我能现过现得到什么好处吧！对于那些将来才能兑现、或者可能兑现可能不兑现的利益，几乎没人太关心！ 2、 感性理性参半——中年人，给自己买东西往往非常理性，但是拿孩子一说事儿，怕自己孩子吃亏的心态立即变成主导！尤其是母亲，是最感性的购买群体； 3、 恐吓要“现实化”——俗话说：“恐吓就橡吹气球，吹得不够，难有效果，但是气球一旦吹破了，就更是让人一眼看破你的居心，再想卖货就更难了，恐吓要恰到好处，贴近现实，与消费者目前最关心的事物相结合，才能收到事半功倍的效果。”威胁字眼充斥“恐吓营销”流行概况 “某某机构调查表明，中国１亿人缺乏维生素Ａ”，特别的语境设置，让读者观众下意识地把自己归到这缺乏维生素Ａ的一类之中而陷入惶惶不安。这还算不那么恐怖的，还有更直截了当的，“警惕！咽喉炎的危害不可忽视”、“人人都缺钙”、“胃肠疾病不容忽视”…… 有关专家指出，这是典型的恐吓营销，其目的在于，从成百上千条的纷杂信息中跳出来，使消费者过目不忘。这种营销手段的运用一般适合在产品生命周期的启动和成长阶段，如果到了只剩下打价格战的时候，这种虚张声势的吓唬反而可能引火烧身。电热水器比完“胆”比安全 尽管电热水器市场偶尔在局部也爆发点儿价格战，但是激烈程度远远不及彩电、空调等产品，玩的是还是技术战。在电热水器的竞争初期，各家几乎都是在比“胆儿”，比谁的胆大，容量大，谁的命长，承诺使用时间长。这是因为电热水器的寿命主要取决于内胆，所以这个阶段电热水器技术的竞争也就主要集中在内胆方面。最近，随着电热水器市场份额的逐步扩大，技术战也逐步升级为安全战。打安全技术牌，一个最好用不过的手法就是恐吓营销了。 北京某公司打出一则热水器的平面广告。在这则广告中，用黑体变扁字重点强调，“根据专家对全球近２０年热水器触电事故的调查分析如下：万分之一的逆向漏电可能致使用户面临１００％的生命威胁，并列举了数种“万一”：万一隔壁房中，火线与地线接反；万一邻居家中，火线与地线相连；万一其他家电漏电，而地线相互导通；万一整座楼水管带电……，即会发生逆向漏电，这些情况都是导致水带电并引发触电事故的原因。同时声明称，自己生产的防电墙热水器采用专有技术，不论热水器内部还是外部通入２２０伏电压，防电墙都可使出水管电压处于绝对安全电压范围内，相当于四节干电池的电压。最后又称漏电保护器仅能防热水器电器件漏电引起的正向漏电，对地线漏电的逆向漏电无效。 有广告界专家分析认为，这则广告以非常令人震惊的调查分析数据为噱头引出电热水器的安全问题，接着是举例分析问题，最后解决问题，说自己采用专利技术防止逆向漏电，并采用排他性的专家提醒，防止竞争对手借漏电保护器混肴自己的防电墙，总体说来是滴水不漏的，尤其是恐吓性营销与专利技术的结合，把自己的卖点保护起来，是一个绝对的亮点。但是由于提出问题的威胁性调查分析数据并没有注明出处，使人对这个数据的可信性大打折扣。按照我国广告法规定，广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处。高血压日，心惊肉跳 １０月８日是我国第五个高血压日，新闻报道造势，称最新资料显示，目前高血压在我国城乡地区已经进入快速增长期，我国现有高血压患者１．５ 亿人，预计２０２０年，非传染性疾病将占我国死亡原因的７９％，其中心血管疾病将占首位。与此同时，治疗高血压的这片那药也是抓住机会，恐怖营销横行，让人看了心惊肉跳，不寒而栗。 有一篇题为“许多人不是死于疾病，而是死于无知——透视我国心脑血管疾病的防治现状”的文章，开篇就是“心脑血管疾病——正成为人类健康的第一杀手”，我国每年３００万人死于心脑血管疾病，约占疾病死亡人数的５０％等等，把人看得直冒冷汗，真担心自己心血管是不是也出了毛病，但是看到最后，才发现，原来是一家健字号保健品的广告，一不小心自己就又被“忽悠”了一回。 不过琢磨起来，你不着道都不可能：这广告中有确凿的数据，有活生生的例子，有权威的专家，有丝丝入扣的分析，而且还是在这报纸的《生活时尚前沿》版，并没有广告字样标志。有专家分析，广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。通过大众传播媒介发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。这家企业在玩恐怖营销的时候又在打擦边球。恐怖营销别砸自己的脚 “恐吓营销”是市场手法的一种，如果掌握好火候，启动和开拓市场时期确实能起到意想不到的效果，但是如果擦边球没有着边，那就成了界外球，要挨罚扣分的。 也有人指出，恐吓营销在市场竞争的白热化时期使用也可能取得效果，但方式可能不会是大张旗鼓的广告了。如从４月份开始，一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的广告式的文章在全国各地众多媒体尤其是省会一级城市和地级城市的媒体广为刊载。该文内容大意为“微波炉的微波发射会引起许多疾病；微波炉有电磁外溢；微波炉破坏食物内的活性维生素”等。令人感到蹊跷的是，谣言越传越甚时，某国际品牌企业却推出所谓第五代微波炉新品，宣称能克服微波炉上述弊病，并在国内市场大造声势。今年微波炉行业由于受到“微波炉有害”传言的困扰，全行业销售量与去年同期相比下降了４０％左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。还有如“诺美亭”风波、“甜菊糖”事件，都可以算是恐吓营销的范本。但这种恐吓性的营销方式只能是一些个别品牌的短期行为，如果没有确凿的证据和权威机构的报告，不可能从根本上改变竞争格局，最终可能搬起石头砸了自己的脚。农夫和毒蜘蛛：“恐吓营销” 胡慧平农夫正在菜园里松土，突然从土疙瘩后面跳出一只很大的毒蜘蛛。“多么可怕的蜘蛛！”农夫吓得惊叫一声，跳到一边去。“谁敢动动我，我就咬死谁！”毒蜘蛛舞动着长爪子，威胁农夫，还发出咝咝怪叫。毒蜘蛛又向前爬了几步，张开大嘴做出咬人的凶相，说：“蠢农夫，你要听明白，只要被我咬一口，你就会有死的危险。你先是在痛苦中抽搐，接着在极度痛苦中咽气！走开，别靠近我，否则，你要倒大霉！”农夫心里清楚，这是毒蜘蛛装腔作势，这个小东西过高地估计了自己。农夫向后退了一步，运足了气力，光着脚丫子狠命地踩着蜘蛛，一边说：“你嘴上讲得挺吓人，实际上又怎么样呢？我这个泥巴腿子倒要领教领教，看你能不能咬死我！”毒蜘蛛被踩死了。在他生命的最后一息，仍然狠命地在农夫的大脚掌上咬了一口。不知是农夫深信蜘蛛的威胁只不过是吹牛，还是因为脚掌长满了厚厚的老茧，他除了感到轻轻一蜇之外，没有任何别的感觉。虚张声势，从来是不可怕的。 点评： 从装腔作势的毒蜘蛛身上，我们不难联想到市场上流行的“恐吓”营销。随手翻开报纸，打开电视，一串串充满威胁性字眼的广告扑面而来，“某某机构调查表明，中国1亿人缺乏维生素A”，特别的语境设置，让读者观众下意识地把自己归到这缺乏维生素A的一类之中而陷入惶惶不安。这还算不那么恐怖的，还有更直截了当的，“警惕！咽喉炎的危害不可忽视”、“人人都缺钙”、“胃肠疾病不容忽视”……有关专家指出，这是典型的恐吓营销，其目的在于，从成百上千条的纷杂信息中跳出来，使消费者过目不忘。这种营销手段的运用一般适合在产品生命周期的启动和成长阶段，如果到了只剩下打价格战的时候，这种虚张声势的吓唬反而可能引火烧身。说真的，我常常会感到自身处于重重危险之中：害怕咽喉发炎，因为广告上说，“咽喉炎的危害不可忽视，咽癌、喉癌发病率直线上升”；家里的微波炉用得小心翼翼，因为报纸上讲“微波发射会引起许多疾脖；妻子把床上用品洗了又洗，唯恐会“孳生螨虫”……这些危险真有那么严重吗？其实，我们是中了商家“恐吓营销”的圈套。但消费者不全是傻瓜，人类虽然弱小，但也长存于与困难逆境的不断抗争过程中，无知的恐慌始终会被人类不断增长的智慧击得烟消云散。当人们识破那些威胁性的数据只是吸引顾客的促销噱头时，你再吓唬就不管用了。人们不再相信你的营销手法，也厌恶了你的产品和品牌。恐吓过度就变成了恐怖营销、谎言营销，不仅引起消费者的怀疑、厌恶、反感，甚至会招致法律的干预和制裁。可见，吹得越高，摔得越惨。一个有长远眼光的企业，是不会以欺骗、吓唬消费者来推销产品的，厂商应摒弃一锤子买卖的短期行为，以真诚取信于消费者，培养消费者对自己产品及品牌的忠诚度。只有让消费者具有高度的忠诚，才能使其在选择产品时实现品牌的意识先导，在消费过程中主动排他，为你赢得更大的市场竞争力。警惕“恐吓营销” 在经历概念战、名人代言战后，厂商又找到一个能抓住消费者的绝招：以吓促销。现在的药品、保健食品广告越来越危言耸听：某咽炎药品广告的大标题是“警惕！慢性咽炎导致死亡……咽喉炎的危害不可忽视，咽癌、喉癌发病率直线上升”；某减肥药的广告则说“某女士过度肥胖，丈夫非要‘休妻’，吃药后小两口合好如初…… ”这些都是商家搞的“恐吓营销”。 所谓“恐吓营销”，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的危害，借以推销自己的产品。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。比如前一段时间，为了推销自己生产的补钙产品，一些药厂声称中国人100%缺钙；一种补充维生素A的保健品广告则称：“据权威机构调查，国内有1亿人缺乏维生素A……”这些话看似关心大众健康，而最后都归结到一点：买我们的产品，保证有效。 看到这样令人恐怖的广告，出于健康和生命安全的考虑，许多消费者会不由自主地对号人座，去购买广告中的商品。令人困惑的是，这些广告还经常以科普文章的形式出现在报刊的版面上，读者很可能会以为是专家论述，实则是厂商做的广告。
图书信息 书 名: 快销手I-快消品销售士兵突击 作 者：梁梓聪 出版时间： 2009-5-1 ISBN: 9787545402261 开本： 16开 定价: 35.00元内容简介 品牌策划达人李光斗、《销售与市场》杂志强力推荐“快销手”不仅意指快速销售之高手，同时亦指快消品销售之高手。如何提高一线业务员的销售水平？如何在实战中建立自己的快速销售体系？在经济寒冬中，我们如何防止“快销”成“慢销”？本书提供系统而实效的解决方案。编辑推荐 快消品行业销售人员培训圣经 网上书名《会凌真经》销售行业点击下载超过100万次！一线营销专家。教你变身快销高手，迅速提高你的销售战斗力！作者简介 梁梓聪，1989年广州医学院本科毕业，现为华南理工大学一普莱斯顿DBA博士生、教育部秘书学会理事、《销售与市场》杂志“战略版”特约专家、南开大学跨国企业研究中心特聘教授。常年在营销一线工作，曾任广州虎头集团销售总监、绿建集团营销副总、广州天球总经理、北京高等秘书学院副院长等职，是资深实战派营销专家，倡导“企业项目化、项目企业化”的经营理念与“优秀的营销管理者是教授+经纪”的管理理念，在销售团队组织构建、系统训练、组织行为管理等领域颇有心得，并发表十多篇专题文章，在业界引起较大反响。媒体评论 我所理解的“快销手”有两层意思，一是这本书主要针对的是快速消费品行业；二是如何掌握快速销售产品的方法和技巧。对于这个经济寒冬，在人们过分谨慎的消费状态下，由刚变柔，甚至出现弹性的快速消费品市场，使不少企业开始忧心忡忡，快销变成慢销、滞销，能够扛过去的就是赢家。 ——李光斗 梁先生百战市场归来后，赫然发现，举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果，让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”，激发他们的潜质，开启他们的心智，才能在残酷的销售战争中成为赢家。 ——海容 在我从事行销事业的这十年来，内心曾经有过许多的斗争，有时候觉得前途渺茫，不知道红旗到底能够扛多久：有时候患得患失，不敢把握机会；有时候又斗志昂扬，似乎天下没有什么可以阻挡我成功。所以，一个人一辈子是在不断跟自己作斗争，输赢都是你自己！战胜自己，你就赢得了一个世界，输给自己，你就输掉了命运。 ——梁梓聪图书目录 序一 快销与品牌 序二 挖掘快销手的灵魂 出版前言 第一章 迈出职业人生第一步 第一节 态度决定一切 第1问.谁是最优秀、最伟大的业务员？ 第2问.我适合从事销售职业吗？ 第3问.如何理解销售人员首先是一个信使呢？ 第4问.除了担当一个信使外，销售人员还承担什么角色呢？ 第5问.销售信使观对销售人员有何意义？ 第6问.业务员需要具备哪些基本的心理素质？ 第7问流的业务员应该有什么样的心态呢？ 第8问.新业务员通常有哪些心理障碍呢？ 第9问.如何区分恐惧心理与逃避心理？ 第10问.打工仔的心态与做老板的心态有什么不同呢？ 第11问.家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？ 第12问.什么叫做工作、职业、事业呢？ 第13问.我的梦想就是自己创业成为老板，这是事业么？ 第14问.如何选择自己的职业？ 第15问.第一份工作应该如何选择就业的单位呢？ 第16问.我怎么知道选择哪一位上司才对我的职业生涯发展有帮助呢？ 第17问.业务员应当如何看待公司给予的薪水待遇？ 第18问.大家都刚进公司，任务一样多，为什么有些新同事的待遇比我好？ 第19问.为什么销售人员来的多，能做下去的很少？ 第20问.是不是处处顺从客户的业务员最好？ 第21问.扫街的经历对业务员来说真的很重要么？ 第22问.如何看待人生中的成败得失呢？ 第23问.为什么我们要对苦难怀着感恩的心呢？ 第24问.怎样才算成功？拥有金钱、地位、荣誉是否就是成功？ 第25问.没有学历没有能力如何能成功呢？那不是自欺欺人么？ 第26问.为什么说成功是一种习惯呢？ 第二节 规划你的职业生涯 第27问.什么叫做规划自己的职业生涯？ 第28问.不同阶段的职业生涯规划如何选择企业？ 第29问.业务员如果将来做老板，何必还做职业规划呢？ 第30问.我进公司后发现这个公司比较小，还有什么职业规划的价值？ 第31问.业务员的职业造诣有多少层？分别有些什么特征？ 第32问.这么漫长的道路，我奋斗到哪一天才能成功啊？ 第33问.营销大师就是我们销售从业人员职业生涯的顶峰么？ 第34问.我读书少学历低教官都做不来，我的职业生涯是不是没前途了？ 第35问.业务员的业绩在不同时期有何差异？ 第36问.哪些因素影响成绩的增长速度呢？ 第37问.为什么 第一个月要靠访问量出成绩呢？ 第38问.优秀的业务员总想自己开公司，你怎么看待这个问题？ 第39问.我自己在外面倒卖一些产品也可以挣不少钱，何必做业务员？ 第40问.代理人是什么？业务员与代理人有什么关系？ 第41问.能否再详细介绍一下代理人具体是怎么回事？ 第42问.合伙人与代理人有什么区别？ 第43问.我业余时间做兼职多挣一点钱是否妥当？ 第44问.为什么要非常注意细节呢？ 第45问.公司对那么多细节事情吹毛求疵，这样有用么？ 第二章 销售学的基础知识 第一节 必备的经济常识 第46问.“销售”与“市场”有什么不同？ 第47问.什么叫做4P？什么叫做4c？两者有何不同？ 第48问.什么叫做公司？公司与个体户有什么区别？ 第49问.办个体与开公司除了资金还有什么不同呢？ 第50问.价格不就是标价吗？难道还有什么知识？ 第51问.银行账户、电子汇兑等等是什么意思？有些什么规定？ 第52问.为什么要开发票？发票有哪些种类？谁开发票？有何注意事项？ 第53问.结算与轧账又是什么意思？ 第54问.零售商的结算方式有多少种？ 第55问.什么叫中国名牌？到底有多少种名牌称号？ 第56问.“中国免检产品”标志有何作用？ 第57问.什么叫做零售业态？主要有哪几种形式？ 第58问.快速消费品有哪些种类？ 第二节 基本商业礼仪 第59问.什么叫礼仪？商业礼仪包括哪些内容？ 第60问.沟通的礼貌要注意哪些？ 第61问.拜访客户的时候有什么礼仪要求？ 第62问.男士穿西装有哪些基本规则？ 第63问.女士穿套裙有哪些基本规则？ 第64问.见面称呼有哪些礼仪？ 第65问.握手有什么注意事项？ 第66问.与客人进餐有什么禁忌？ 第三节 渠道的基础知识 第67问.什么叫做代理商？ 第68问.什么叫做经销商？经销商与代理商有什么区别？ 第69问.经销商的发展有多少个阶段？每个阶段的关键是什么？ 第70问.什么叫做分销商？跟经销商又有什么区别？ 第71问.销售快消品(例如电池)的零售店有很多，零售渠道如何分类？ 第72问.商场、超市有没有分类？如何划分？ 第73问.上述商场、超市的划分方法有什么意义？ 第74问.超市有多少种常见的陈列方式？ 第75问.如何做好超市架陈列？什么是有效的商品陈列？ 第四节 促销的基础知识 第76问.安排户外促销有哪几个要素？ 第77问.单人单品促销有什么技巧？ 第78问.户外促销要注意什么？ 第79问.户内促销要注意什么？ 第80问.流通促销有哪些？如何灵活运用？ 第三章 展业也能标准化 第一节 准备好你的猎枪 第81问.我们的目标客户有哪些？如何分类？ 第82问.为何以500元/月作为重点客户的分界线呢？ 第83问.在新市场与老市场中拓展策略客户有何不同？ 第84问.走路拜访客户与骑单车拜访客户哪种更好些？ 第85问.如何绘制客户分布图？ 第86问.如果编写客户流水档案，有何注意事项？ 第87问.客户分布图对业务员的工作有何帮助？ 第88问.展业包要准备的展业资料有哪些？ 第89问.为什么要分开两个文件夹？配置有何区别？ 第90问.展业包除了五种必需物品外还有哪些可以提高工作效率的？ 第91问.公司的说明资料有哪些，如何使用？ 第92问.我知道要带自己的名片，但是为什么要带上司的名片？ 第93问.“客户投诉单”是不是给有意见的客户？“客户满意表”是不是给好客户？ 第94问.带上公司员工的照片有什么用处？ 第95问.除了上面这些资料性的东西，还有什么资源可以使用？ 第96问.是否应该带上小礼品派发给客户？ 第97问.还有什么是对我十分有帮助的强力武器？ 第二节 销售，从微笑开始 第98问.东西都准备好了，下一步该做什么？ 第99问.我已经离开公司大门了，我应该去哪里？ 第100问.进客户的门店前后要观察什么？ 第101问.超市老板有哪些类型的人呢？ 第102问.如何说开场白？ 第103问.说开场白还有哪些具体的话术？ 第104问.跟客户说话的时候有什么技巧？ 第105问.如何尽量避免客户拒绝？ 第106问.如何能够让客户放松心情跟我们交谈？ 第107问.访问客户的时候我心情很紧张，怎么办？ 第108问.我应该在什么时候、怎样向客户介绍产品？ 第109问.客户问我很多刁钻的问题我都不知道，怎么回答？ 第110问.新业务员首次拜访客户要注意哪些方面？ 第111问.新业务员具有如此攻击性是否妥当？ 第112问.老业务员如何把握首次拜访客户的尺度？ 第113问.新业务员如何提高控场能力？ 第114问.如何提高表达效果？ 第115问.个业务员应该怎样安排一天的工作时间才有效率呢？ 第116问.如何提高拜访客户的效率？ 第四章 回路转的话术 第一节 百辩不如一问 第117问.我们要怎么样提问客户呢？ 第118问.如何引导客户朝着自己确定的方向提问呢？ 第119问.我怎么知道客户的心理状态呢？客户的心理状态有什么特点？ 第120问.客户的逆反心理产生的原因是什么？ 第121问.客户的逆反心理有什么表现？ 第122问.如何克服自己的逆反心理与对付客户的逆反心理？ 第123问.羊群心理有什么表现呢？ 第124问.如何把握不同心理的差异？ 第125问.客户性格对我们做业务有什么影响？ 第126问.询问客户的话题内容有哪些？ 第127问.询问客户的话题要避免哪些方面呢？ 第128问.能否罗列一些询问客户的问题给我们参考呢？ 第129问.为什么问客户哪种产品卖得最差，而-不问哪种卖得最好？ 第130问.如何引导到产品的区隔定位？ 第131问.如何避免老在一个问题上兜圈？ 第二节 客户异议汇总 第132问.你们的产品在我们这里没有知名度！ 第133问.电池是小生意，销售很少，何况你们是新产品，做不做都无所谓. 第134问.现在大多数人都到大超市买东西了，我们这里卖不动的 第135问.你们的价格比AA的还高，不卖！ 第136问.我又不想进你的货，为什么要把电话号码给你？ 第137问.我只会到批发市场进货，不会在你手里进货 第138问.你这种产品我们店有专门的公司供应的，你找他们谈吧 第139问.你们这些业务员没有信用，送完货就走了，有事找不到人 第140问.你们公司的资料是可以伪造的 第141问.这种产品我们销售量大，如果要进货就直接从厂家进货，不跟经销商进货 第142问.我这里××品牌太多了，没法介绍你们的产品 第143问.你们为什么不代销？代销可以，其他免谈！ 第144问.我们这里从A、NF都代销，不代销为什么要做你们的产品！ …… 第五章 没有解决不了的难题 第六章 营销的真谛
快速销售法 作 者： （英）索森，（英）韦斯特 著，王婵龙，吴婷 译 出版时间： 2010-1-1 字 数： 105000 版 次： 1 页 数： 185 印刷时间： 2010-1-1 开 本： 32开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787802552951 包 装： 平装 定价：￥30.00内容简介 《快速销售法》具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完《快速销售法》就等于聆听了一场世界顶尖销售演说家的演讲，定会让你乐在其中！在竞争激烈的商业环境下，作为一名销售人员的你是不是终日被“销售”所由扰？你是不是虽然参加了各种销售培训、阅读了各种销售书籍.但仍然感觉销售效率很低下'你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭拒绝？就让《快速销售法》为你指明方向，让你高效地完成销售，并享受销售的乐趣。 《快速销售法》是目前欧美最畅销的销售书籍，是基于作者在全球进行的受到世界各地商界精英强烈欢迎的“Sales On A Beermar演讲所写。不同于其他缺乏操作性的销售书籍.《快速销售法》是作者总结自己30年的销售经验，使用第一人称的方式.通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段.清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外，作者的。Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化.让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何快速通过。供应线”。而且供应线的每个位置都代表了一定的成功概率，使得销售流程具有可预测性。同时，作者还将教你如何利用“外部朋友”来帮助你进行销售。作者简介 迈克·索森，英国目前领先的企业家导师。全球顶尖商业演说家。 在各种商业环境下有着30年的销售经历。 每年在全球范围内为商界精英做上百场演讲。 负责管理过17个初创公司的销售工作。 曾任职于埃森哲、劳斯莱斯以及工业贸易部。 克里斯·韦斯特，拥有市场营销和公共关系背景的专业作家。出版过小说和人文社科书籍（商业、旅行），授写作和沟通技巧课程。目录 迈克摘记 导言 第一章 销售及Beermat的背景 第二章 天生的销售人员 第三章 关键的销售角色 第四章 销售要素：客户资格审查与成交 第五章 销售的艺术 第六章 销售流程1——启动 第七章 销售流程2——创造动力 第八章 销售流程3——从潜在客户到客户 第九章 业务提升 第十章 写在最后 附录A：专业合伙企业的销售 附录B：个体经营者的销售 附录C：销售基石与企业家
简介 市场上某种特定的产品或服务只有单独一个提供者并不一定就构成强迫性的垄断。强迫性垄断指的是当市场上没有任何竞争的机会—例如透过价格、技术、产品创新、或行销技术的竞争全都被禁止时，这个市场便不会出现任何竞争者，强迫性垄断于是产生。强迫性垄断是保障垄断者免于竞争的工具，由于确定了不可能有竞争者出现，垄断者便能自行调整价格和生产决策。这种市场也被称为无竞争市场。在强制性的垄断下，市场上几乎没有任何动力能促使垄断者增进其生产或服务品质，垄断者往往还会进行价格的垄断—简单的说就是“漫天开价”。穆瑞·罗斯巴德（Murray Rothbard）指出，产品或服务的提供者可能会“使用暴力”以达成进行垄断的有利条件，他并且指出：“强迫性垄断者所提供的服务往往质量差劲而又毫无效率”。 与强迫性垄断相反的是“非强迫性垄断”，这种垄断并不代表未来不会有竞争者出现，因此垄断者若想继续维持垄断的地位，就必须时时刻刻考量其产品和服务在市场上的价值、调整其价格和改进生产决策，借由拉低价格以阻绝其他任何可能的竞争者出现，这种垄断也被称为效率垄断，由于潜在的竞争者没有能力进行更为有效的生产、因此便无法和当前的垄断者竞争。因此，在非强迫性垄断下竞争者是有可能出现的，只是竞争者无法借由这样的竞争获利（除非他们能寻找出更有效的生产方式以降低价格）。但在强迫性的垄断下无论竞争者或获利都不可能出现，在这样的情况下，垄断的公司得以随意调整价格而完全无需顾虑可能的竞争者出现。观点 经济学家阿伦·格林斯潘认为这样的强迫性垄断“只有可能是由政府干预所造成的—借由社会管制、补贴、或特权等手段”。主张强迫性垄断只有可能是由政府干预造成的人通常是属于自由放任的拥护者，他们通常也反对反托拉斯法案。不过，一些商业伦理学家也假设自由市场可能会出现强迫性的垄断。一些经济学家则认为是政府“制造”了强迫性的垄断。举例而言，自然垄断的理论通常被用以正当化政府垄断的设立，禁止所有政府企业或政府特许企业之外的竞争者出现，并且彻底管制价格。这种政府垄断在电力、水力、和电信业上相当常见。社会主义的经济学家支持这样的强迫性垄断，主张这样做将能确保市场会依据国家的利益运作。而反对者如法官Richard Posner则对此批评道：政府设置的强迫性垄断所造成的无谓损失（deadweight losses）最终将会超过任何可能从中获得的利益。设立 当一个公司成功的运用强迫力量阻绝了所有竞争的可能性时，便产生了强迫性的垄断。一个公司可能会透过非法的或非经济上的手段（例如勒索）来达成强迫性垄断的位置。一个公司也可以透过非强迫性的方式（如直接在市场上击败其他所有竞争者）达成垄断目标，一旦公司成为了唯一的供应者，在理论上便将能建立起一道强制性的“入口障碍”阻绝其他竞争者的加入。这种形式的垄断最知名的例子之一是在1920年代的美国，禁酒令的实行导致大量非法走私和贩卖酒类的集团犯罪出现。其中最知名的走私集团之一是芝加哥的艾尔·卡彭（Al Capone），他借由贩卖私酒的利润在芝加哥建立起一个庞大的犯罪帝国，并借由暴力或恐吓等手段阻止其他竞争者加入。然而，这个例子正恰好说明了政府干预所造成的后果—公开的酒类制造和贩卖都被法律禁止，然而却无法禁止市场上对对酒类的需求，于是使得走私和私酿酒类有大量利润可图，而这些非法生意都没有根基于贸易的契约上。 历史上也有一些例子被某些人认为是是属于未透过政府影响的强迫性垄断，并且试图以反托拉斯法来解决这些问题。举例而言，在美国对微软案连结中，原告方控诉微软“强迫”苹果电脑签订了禁止竞争的合约。开放源代码促进会的成员Eric Raymond对此评论道：“法庭所宣判的是许多人不曾想过的事实—微软真的是一个强迫性的垄断公司”尽管法庭的宣判对微软不利，但许多人仍然认为微软并非强迫性的垄断。另一个例子是1945年的美国对美国铝公司（Alcoa）案，法庭宣判Alcoa公司的作为是“排除竞争者的”。 自由放任经济政策的拥护者认为强迫性的垄断只有可能是透过政府的干预造成的，并且也替非强迫性垄断辩护。他们主张任何能够提供更好产品或更低价格的公司都有资格成为非强迫性的垄断者—只要是在其他竞争者可以自由加入的情况下。他们主张这些非强迫性的垄断者通常将他们的价格降的很低，正是因为他们了解到这是唯一能够排除其他竞争者加入的方式。换句话说，即使市场上没有竞争者存在，竞争者出现的可能性也会有效地影响这些非强迫性垄断者的价格和生产决策。就如同强迫性垄断者通常是在确保了没有竞争者会出现后，才能开始对消费者漫天喊价。一些人认为价格的低廉与否正是判断垄断的强迫性与否的标准。法律 透过法律所颁布的强迫力量毫无疑问是强迫性的垄断。在政府进行的垄断里，由政府直接指挥的代理机构本身便成为了垄断者，而强迫性的垄断地位则可以透过那些禁止竞争的法律或管制加以维持，或者由政府全盘控制生产的要素。在开发中的产油国家相当常见的国有石油公司（如沙特阿拉伯的Aramco、委内瑞拉的PDVSA）都是国家实行国有化垄断自然资源的例子；而美国邮政管理局（USPS）也是国家透过法律设立垄断的例子之一，在法律规定下邮政管理局得以排除联合包裹服务公司和联邦快递等商业公司的竞争，垄断某些信件包裹的投递服务。 而由政府间接授权的垄断也与政府直接的垄断类似，但两者在垄断者的决策过程上有所差异。在政府直接的垄断中，垄断的所有权属于政府自身、以及那些在政府指挥下管理垄断的政府部门人员。而在政府授权的垄断中，垄断的强迫性是透过法律授与的，但垄断的所有权是属于由政府授权的私人公司的，决策的过程是由这些私人公司进行。政府授权垄断的例子包括了美国许多垄断性质的有线电视产业和水力公司、在许多国家由政府授权的石油开采独占权如标准石油、以及历史悠久的殖民地“股份”公司如荷兰东印度公司—由重商主义政府授与的殖民地独占特权。解释 经济学家Lawrence Reed宣称政府在没有明确禁止竞争的情况下也有能力制造强迫性的垄断，政府只需授与一间公司“特权、豁免权、或是补贴”便能大为增加其他竞争者的负担。举例而言，阿伦·格林斯潘主张美国在19世纪对于西部的铁路公司的土地补贴造成了强迫性的垄断，他宣称：“在联邦政府的协助下，铁路产业界的其中一部分公司得以‘挣脱’其他公司的竞争”。除此之外，他主张当时政府施加的管制使得规模较小的公司无法与产业界的大公司竞争。 经济学家、同时也是知名无政府资本主义者的穆瑞·罗斯巴德主张国家本身便是强制性的垄断，因为国家使用“暴力”建立了“控制警察、兵役、法律、司法决策、以及对于土地（‘公有土地’）、街道、和公路、河流、以及邮政等的强制垄断。”他指出“强迫性垄断者所提供的服务往往质量差劲而又毫无效率。”除此之外无政府资本主义者们通常主张这些服务应该开放由市场竞争，因为开放的竞争将能使这些服务价格更低、品质更高。 在一般的用词里，称呼某人或某件事情“强迫”是带有谴责意味的。但应该注意的是“强迫性垄断”一词仅只适用于经济上的定义，指的也只是一种特定的垄断形式，并不表示这一词有涉及到“垄断是否应该存在”的问题（因为垄断还分为强迫性与非强迫性的）。因此，在强迫性垄断的范畴上通常牵扯至两个显著的政治争论问题：问题 这个垄断是否是透过强迫力量的方法加以建立和维持的（例如在事实上禁止竞争） 运用强迫方式来建立和维持垄断是否是正当的。 第一个问题的争论通常是聚焦于入口障碍的问题上，一些人认为入口障碍的确存在、一些人则认为并不存在。 第二个问题的争论通常是聚焦于这些由政府干预力量—如透过补贴、国家垄断、或国家授权垄断所建立和维持的垄断是否具有正当性。自由放任经济政策的拥护者通常反对所有形式的政府垄断或授权垄断，认为那将会限制了自由市场（要不是根基于自然权利的论点、就是根基于功利主义的论点，或者两者综合）。经济干预的支持者通常主张若是没有政府的干涉，大企业将能支配整个经济的活动，借由私人的企业联合和垄断损害劳工和消费者的利益。他们并提倡由国家授权垄断、以及其他方式如反托拉斯法来解决前述问题—认为这样一来民选的政府便能对大企业施加控制，以此促进人民的利益。担忧 自由市场的拥护者则认为这些担忧是错误的，因为在某种程度上，唯一能长时间保持经济稳定的强迫性垄断只有可能是由国家干预造成的：他们还举出了许多被宣称为强迫性垄断的例子—例如标准石油—其实根本不是强迫性的垄断。举例而言，当标准石油被控告垄断时，标准石油在石油精练市场上的64%占有度是经过了与一百个以上的其他公司激烈竞争才取得的。他们主张在自由市场的竞争下，任何试图运用垄断力量的公司都会因此而促进经济上的竞争动机，于是竞争者的浮现便打破了垄断状态。这种理论的支持者通常排斥自然垄断的概念，认为自然垄断理论只不过是一种神话以及国家干涉自由市场的借口罢了。 目前还有另一种入口障碍，即某些跨国公司利用自身专利优势垄断行业，阻碍其他公司与其竞争的行为。
开封市人才市场公共服务指南 一、简介 开封市人才市场隶属于开封市人事局人才交流中心，是政府常设型的人才市场，是政府人事部门所属的人才交流服务机构。为了适应市场的需求，根据国家人事部和开封市政府对人才市场发展的要求，以科技化、现代化标准，以"服务经济、服务社会、服务人才"为宗旨，竭诚为社会各单位和个人提供全方位、高品质的人才资源相关服务，并进一步提高了全市经济建设和社会发展、人才保障服务的水平。开封市人才市场是开封市目前规模最大、服务功能最全的人才市场。 二、参会单位服务指南 （一）办理招聘所需手续：每周六招聘会，参会单位需持单位营业执照副本原件及复印件、单位介绍信及经办人身份证到人才市场填写《招聘单位登记表》，进行现场招聘。 （二）提供服务： 1、招聘展板及海报，求职人员登记表，中性笔，饮用水，招聘工作人员午餐两份。 2、在周六招聘会后，为参会单位开通开封人事人才网人才搜索一周；参会单位的招聘信息在招聘会大厅保留一周；人才市场提供手动人才搜索一周。 （三）网上招聘：登录开封人事人才网招聘单位注册成功后，由人才市场工作人员为招聘单位开通，参会单位登录后就可在网上发布本单位的招聘信息及查阅相关人才库。 （四）收费标准：单场100元。10次卡800元。半年会员1500元。全年会员2200元。 （五）参会单位参会须知： 1、所有参会单位必须提供真实有效的各种手续及招聘信息，并为之真实性负责。一经发现虚假手续或招聘信息，将不允许进入招聘会现场。 2、参会单位进入招聘会场前请到服务台领取工作袋，工作袋押金10元，含《求职人员登记表》，《招聘单位回馈表》，中性笔，工作证。用人单位工作人员必须佩戴工作证，招聘会结束时与填好的《招聘单位回馈表》一并交回人才市场，方可退还押金。 3、各参会单位已预定摊位的，必须于招聘会当天9点前进场，否则摊位由人才市场处理。 4、有赠送摊位的用人单位应在招聘会召开三天前到人才市场确认摊位并办理手续，否则视为弃权。 5、招聘会现场任何人不得私自挪动桌椅，或未经允许粘贴招聘信息。 6、招聘会现场任何人不得私自将会场中的公共物品携带出场或损坏，一经发现原价赔偿。 7、参会单位若发现非求职人员骚扰正常招聘，如推销广告等，可向人才市场工作人员举报。 8、遇到突发事件，如停止进场等情况，要听从会场指挥人员安排。 三、求职人员服务指南 （一）个人求职：每周六招聘会，个人求职者免费找工作，且免费填写《求职人员登记表》。 （二）网上求职：登录开封人事人才网求职者可以直接登录开封人事人才网进行免费注册个人会员，查询招聘信息。 （三）求职人员参会须知： 1、求职者来到人才市场后，为便于就业请优先在人才市场填写《个人求职登记表》。 2、请求职者不要轻信招聘会现场内外流动招聘人员的游说。 3、若发现非招聘单位或求职者，且在招聘现场中从事与招聘或求职无关的事项，可向人才市场工作人员举报。 四、人才派遣 员工与派遣公司签订劳动合同，企业将员工工资、社保交付派遣公司，企业支付者派遣员工期间的日常管理，其实质是人才中介机构与用人单位通过契约的方式实现人才交易。其分为四个基本的模式：按需选派、契约管理、全程服务、灵活派遣。
简介 庆元香菇市场 庆元香菇市场始，1991年底建成，1992年1月11日开业，市场总占地面积3万平方米，建筑面积4.1万平方米，总投资1200万元。拥有230间交易店面，1.25万平方米的低温冷库和各类大小标准仓库。市场以经营香菇为主，兼营木耳、灰树花、牛肝菌、草菇等三十多种其它食用菌系列产品，是全国最大的香菇专业批发市场和浙西南地区最大的农副产品冷藏中心。 庆元香菇市场渠道畅通，辐射面广。不仅吸引庆元这一食用菌王国本地生产的全部香菇上市交易，还吸引了龙泉、景宁等县市和毗邻的福建省乃至陕西、湖北、江西、河南等主要香菇产地的香菇入市中转，迎来八方客商云集。庆元香菇不但销往全国各省市，还远销日本、美国、法国、韩国、东南亚以及港、澳、台等30多个国家和地区。市场开业至今，年均销售干菇6500吨，年交易额达12亿元。 庆元香菇市场曾荣获全国百强市场、全国文明市场和全国食用菌先进市场等称号。1998年被浙江省工商局授予“二星级文明规范市场”称号。1999年7月被确认为浙江省二十家重点市场之一，享受省政府特殊扶持政策。2000年10月被中国食用菌协会评为全国十佳龙头企业，2001年3月又被浙江省人民政府评为浙江省重点农副产品批发市场,2003年7月再次被浙江省人民政府确认为二十家重点市场之一，2005年再次被评为浙江省林业龙头企业。2005年11月被省林业厅认定为省级林业重点龙头企业，2005年11月被省工商局、计监局等单位认定为标准化管理试点单位，2006年3月被丽水市市场营销协会授予理事单位，2006年3月被浙江省市场协会授予理事会员，2007年3月再次被浙江省人民政府确认为省二十家重点市场之一, 2007年4月再次被浙江省工商局授予“二星级文明规范市场”称号，2008年7月25日再次被确认为省级骨干农业龙头企业,2008年10月28日荣获改革开放三十年中国浙江十大先锋市场。 近年来，市场加大了投资力度，先后已投入近2百余万元资金，对市场进行全面粉刷、改造，使市场面貌焕燃一新，交易环境更加优美、舒适。同时，建起市场交易的中国香菇网，积极引导经营户转变交易观念，尝试交易方式进一步开创市场发展新局面。 地址：浙江省庆元县松源镇新建路111号
图书信息 书 名: 广告的性别再现 作 者：彭小华 出版社： 四川大学出版社 出版时间： 2009-5-1 ISBN: 9787561442951 开本： 16开 定价: 22.00元内容简介 大量的广告再现和指涉女性性别。出现在广告中的常常是年轻、美丽、性感的女性，其活动则常常是购买和消费，出现的场所中家庭占了相当大的比重，近几年这一现象虽然有所改观，但女性在广告中的角色仍然以所谓辅助性、家庭中的服务性、照顾性状态居多。这些都是广告一直为女性主义诟病的地方。但是，虽然广招批判，广告却依然以一以贯之的方式再现性别和性别关系。 本书梳理了作为广告性别再现研究主要理论话语的女性主义，并呈现了女性主义广告性别解读的理论前见、理论假设、研究方法和解读结论。由于笔者本人作为女性和作为广告解读者、广告创作和发布及媒体实务研究者的经验，与女性主义的解读结论大相径庭，从而开始了自己的广告性别再现研究，提出了自己的理论创见、理论假设、解读方法并得出了与女性主义迥异的解读结论。 消费时代带来了物质的丰富和生活的便利，但是消费文化和广告文化却屡遭诟病。批判者认为消费文化和广告文化把人定义为物质、金钱、享受、娱乐的动物。他们的批判构成了影响巨大的系统的理论话语。本书也对此进行了梳理，并提出了自己的看法。 笔者与消费文化和广告文化批判者对消费、消费者、消费文化和广告读者、创作者、发布者和广告文化的基本体认、理论预设和思考方式不同，视野和态度也不相同，看到的景观自然是大不一样。图书目录 绪论 第一章 广告性别再现——一种被误读的文化现象 第一节 打开问题的窗口 第二节 女性主义：批判的武器 第三节 开放的视角 第二章 变迁的时代与批判的眼镜 第一节 消费时代的广告文化：学术研究的一个交汇点 第二节 广告文化研究：指责与辩护 第三节 女性主义思潮：溯源与反思 第四节 女性主义：面对广告的愤怒 第五节 两种解读工具——内容分析与符号分析 第三章 消费社会——她的活动，她的文化 第一节 从生产者中心到消费者中心的转移 第二节 消费者：你的名字是女人 第三节 消费：女性的权利- 第四节 广告性别再现研究的后现代主义语境 第五节 广告女性形象：理想的消费女性，女性的消费理想 第四章 广告性别再现：跨文化视野 第一节 不同文化背景下的广告性别再现 第二节 女性的“被看”与“看” 第三节 性别陈规、主体身份与对象性存在 第四节 广告性别符号：用营销广告符号学重新解读 第五节 稳定性中的共性敞亮 第五章 广告性别再现研究：超文本考察 第一节 广告生产者——被长久忽视或误解的一群 第二节 广告生产：消费者一受众幻想的反映机制 第三节 广告：艰难的传播 第四节 受众消费者如何看待广告 第五节 广告性别再现：男性的阴谋？ 结语 主要参考文献 致谢
广告整体策划——广告整体策划是指广告从设想到实施的全过程所进行的系统性设计、规划。
登录
工商服务
危机公关
金融律师
app开发
财税服务
金融牌照
网站建设
知识产权
企业征信
审计评估