美国人威廉 雷利将物理学上的万有引力定律运用到商圈分析中。他利用三年时间．通过对1 50个城市商圈调查分析后．于1931年发表了《零售吸引力法则》。他说：”具有零售中心地机能的两个都市．对位于其中间的一个都市或城镇的零售交易的吸引力与两都市的人口成正比．与两都市与中间地都市或城镇的距离成反比。该法则证实城市人口越多、规模越大、商业越发达。当地供应的商品和服务在数量、品种．方式方面就会有相应的较大的发展。必然吸引更多的顾客去该地区购买商品，接受商业服务对顾客购买的吸引力就越大。具有零售中心地机能的两个城镇对位于其中间一城镇的零售交易的吸引力与两城镇的距离平方成反比，这是由于顾客消费还要考虑购物成本，距离越远购物成本越高，所以吸引力下降。 在应用雷利法则时应该注意以下几点蕴含的假设： 1、零售交易的吸引力可以用零售额或者购物人数来衡量； 2、各地具有相同的价格水平； 3、各地之间的交通条件相同 4、各地所提供的商品其顾客价值相同．即指各地提供的商品在质量、服务、促销策略等方面无差异。 “雷利零售引力法则 是最原始最基本的商圈理论法则，以后的众多法则均源于该法则关于零售吸引力的核心思想之上，这个法则对研究城市商圈的贡献在于：如果企业无法在投资地获得更为详尽的资料，只能通过官方资料大概知道该地人口和地理情况，那么就可以利用雷利法则对该地点进行初步的吸引力判断雷利法则运算方法简单，数据获得容易，是企业在决策早期经常使用的方法。 利用雷利法则确定的零售交易的吸引力，对于某些中间地区其零售交易的吸引力较大；而对于另一些中间地区其零售交易的吸引力较小。因此，需要综合评价对多个中间地区的零售交易的平均吸引力．即区域平均零售吸引力。
优势 集合式营销的优势在于：1， 共享资源 作为一个单个的企业，通常的需要建立一套完整的销售网络，以保证产品畅通无阻的到达消费者手中。其中产品销售的大多数利润被用来维持庞大的销售网络。而在集合式营销的框架下，由于集合内的企业目标客户有着类似的属性，所以各个独立的企业可以共享一套完整的销售网络以降低销售成本。2， 资源整合 在社会化大生产已经成熟，随着生产专业化的进程，单个的企业往往生产的产品比较单一。但作为采购方，往往需要很多类似行业的产品。譬如，一家生产发光二极管的企业虽然产品很优秀，但是他所供货的往往是固定的几家大量采购的企业。但是我们知道，单单一个发光二极管是不可能构成一个完整的产品的。他的客户有90%还需要采购电阻，电容等元器件。如果这些厂家通过集合式营销整合资源，对采购商进行打包销售，那么既扩大了集合内三个生产厂家的销售数量，也方便了采购商。3， 提高采购方的议价能力 由于集合内的企业集合了购买力，以联合采购的形式进行统一进货。类似与消费者自发组织的团购，由于数量的优势增加了采购商的议价能力。使单个采购商享受大批量采购的价格。 需要指出的是，资源本身并不会产生经济价值——它们必须被放置到一个具体的生产活动中，并得到有效利用，和其他资源进行有目的的整合。我们不难发现，作为独立的不在集合环境中的个体企业，其竞争优势是有限的，但作为各个个体的集合，其竞争优势却是显著的，由此也带来了群内个体企业的竞争优势。集合中成员拥有的资源和集合的结构方式影响了集合的竞争优势，在集合的结构中形成了资源整合的协同效应。正如碳元素的不同结构方式形成了完全不同物理属性的钻石和石墨。 自20世纪90年代以来，信息技术与网络技术的快速发展和广泛传播，在深度和广度上把社会分工、市场需求以及企业组织发展推进到了一个新的历史阶段。过去的企业产品生命周期长达几年甚至更长时间。企业凭借同一产品的大量生产所形成的规模经济，就可获得稳定的发展。随着科技创新的发展，产品生命的周期越来越短。一些高科技产品更新的速度之快，甚至连准备大规模生产的时间都没有。“灵活性”取代“稳定性”、以“快”制“大”是现代企业发展的一个显著特征。速度已经成为制约企业发展与提高企业竞争力的至关重要的因素。 在当代给速发展的信息社会中，集合式营销的优势通常是通过一些B2B的网站实现的。例如中国第一家以集合式营销概念推出的九天数码港（http://www.huo-yuan.com）就是一个很好的实例。 九天数码港采购平台以众多数码行业的生产厂家为货源集合，以各中小型数码零售店为采购集合，充分利用集合力量，进行全国范围内数码产品的批发业务。在部分数码产品中统一了中间供货渠道，导致多家数码代理商倒闭。但无论结果如何，九天数码港的这次国内首次集合式营销的尝试的确值得我们研究。
concentration ratio 集中度 在一个行业中，若干最大企业的产出占该行业总产出的百分比。一种典型的度量方法是四企业集中度，即最大的四家企业的产出占总产出的百分比。绝对集中度反映一个行业得垄断程度。 在计算公式中，集中度常常被写成CRn的形式。CR是concentration ratio的简称，n表示最大的n项之和所占的比例。 对于图书市场，集中度用来表示该类市场竞争的激烈或垄断程度，一般用CRn来表示，如CR4，CR10等。 CRn定义为： 一定时期范围和销售区域范围内，图书/出版社等的排名榜单中，排名最前面的n种图书/n家出版社等对于该项目数值的和占到同期所有项目的总和的比值。 CRn=∑(1-n)/∑(1-N) N为总项目，n为统计的TOP n 项目，CRn则是排名最前面的n项之和所占的比例。 如东方图书报告中，出版社市场份额的集中度CR60，计算方式是： 一定时期范围和销售区域范围内，出版社按销售码洋排名，榜单中TOP60家出版社的销售码洋之和占到同期图书市场总码洋的比值。 这等价于该时间范围内，出版社按市场份额排名，榜单中TOP60家出版社的市场份额（以百分比表示）之和占到同期图书市场总份额（100%）的比值。 出版社市场份额的集中度CR60是一种常见的指数，可以反映最大的60家出版社的竞争力及其变化。
高流通性市场 Liquid Market 定义： 存在大量叫价及出价的市场，高流通性、价差低及波动性低是高流通性市场的指标。
概述 马尔可夫分析法（markov analysis）又称为马尔可夫转移矩阵法，是指在马尔可夫过程的假设前提下，通过分析随机变量的现时变化情况来预测这些变量未来变化情况的一种预测方法。 马尔可夫分析起源于俄国数学家安德烈·马尔可夫对成链的试验序列的研究。1907年马尔可夫发现某些随机事件的第N次试验结果常决定于它的前一次（N－1次）试验结果，马尔可夫假定各次转移过程中的转移概率无后效性，用以对物理学中的布朗运动作出数学描述；1923年由美国数学家诺伯特·维纳提出连续轨道的马尔可夫过程的严格数学结构；30－40年代由柯尔莫戈罗夫、费勒、德布林、莱维和杜布等人建立了马尔可夫过程的一般理论，并把时间序列转移概率的链式称为马尔可夫链。马尔可夫分析法已成为市场预测的有效工具，用来预测顾客的购买行为和商品的市场占有率等，同时也应用在企业的人力资源管理上。马尔可夫分析法的涵义 单个生产厂家的产品在同类商品总额中所占的比率，称为该厂产品的市场占有率。在激烈的竞争中，市场占有率随产品的质量、消费者的偏好以及企业的促销作用等因素而发生变化，企业在对产品种类与经营方向做出决策时，需要预测各种商品之间不断转移的市场占有率。 市场占有率的预测可采用马尔可夫分析法，也就是运用转移概率矩阵对市场占有率进行市场趋势分析的方法。俄国数学家马尔可夫在20世纪初发现：一个系统的某些因素在转移中，第N次结果只受第N－1次结果影响，只与当前所处状态有关，与其他无关。例如：研究一个商店的累计销售额，如果现在时刻的累计销售额已知，则未来某一时刻的累计销售额与现在时刻以前的任一时刻的累计销售额都无关。 在马尔可夫分析中，引入状态转移这个概念。所谓状态是指客观事物可能出现或存在的状态；状态转移是指客观事物由一种状态转移到另一种状态的概率。 马尔可夫分析法的一般步骤为： 1、调查目前的市场占有率情况； 都说点 2、调查消费者购买产品时的变动情况； 3、建立数学模型； 4、预测未来市场的占有率。马尔可夫分析模型 实际分析中，往往需要知道经过一段时间后，市场趋势分析对象可能处于的状态，这就要求建立一个能反映变化规律的数学模型。马尔可夫市场趋势分析模型是利用概率建立一种随机型的时序模型，并用于进行市场趋势分析的方法。 马尔可夫分析法的基本模型为： X（K＋1）＝X（K）×P 式中：X（K）表示趋势分析与预测对象在T＝K时刻的状态向量，P表示一步转移概率矩阵，X（K＋1）表示趋势分析与预测对象在T＝K＋1时刻的状态向量。 必须指出的是，上述模型只适用于具有马尔可夫性的时间序列，并且各时刻的状态转移概率保持稳定，若时间序列的状态转移概率随不同的时刻在变化，不宜用此方法。由于实际的客观事物很难长期保持同一状态的转移概率，故此法一般适用于短期的趋势分析与预测。马尔可夫分析法的应用市场预测方面的应用 马尔可夫分析法是研究随机事件变化趋势的一种方法。市场商品供应的变化经常受到各种不确定因素的影响而带有随机性，企业要根据对市场占有率的预测结果采取各种措施争取顾客，如果这种随机性具有无后效性，则用马尔可夫分析法可以对其未来发展趋势进行市场趋势分析，从而采取相应措施提高市场占有率。提高市场占有率一般可采取三种策略： （1）设法保持原有顾客； （2）尽量争取其他顾客； （3）既要保持原有顾客又要争取新的顾客。 第三种策略是前两种策略的综合运用，其效果比单独使用一种策略要好，但其所需费用较高。如果接近于平稳状态时，一般不必花费竞争费用，所以既要注意市场平稳状态的分析，又要注意市场占有率的长期趋势的分析。 争取顾客、提高市场占有率的策略和措施一般有： （1）扩大宣传。主要采取广告方式，通过大众媒体向公众宣传商品特征和顾客所能得到的利益，激起消费者的注意和兴趣。 （2）扩大销售。除联系现有顾客外，积极地寻找潜在顾客，开拓市场。如向顾客提供必要的服务等。 （3）改进包装。便于顾客携带，增加商品种类、规格、花色，便于顾客挑选，激发顾客购买兴趣。 （4）开展促销活动。如展销、分期付款等。 （5）调整经营策略。根据市场变化，针对现有情况调整销售策略，如批量优待、调整价格、市场渗透、提高产品性能、扩大产品用途、降低产品成本等，以保持市场占有率和扩大市场占有率。人力资源方面的应用 在应用到人力资源管理方面时，马尔可夫分析法是组织内部人力资源供给预测的一种方法，这种方法用于具有相等时间间隔的时刻点上各类人员的分布状况。在具体运用中，假设给定时期内从低一级向上一级或从某一职位转移到另一职位的人数是起始时刻总人数的一个固定比例，即转移率一定，在给定各类人员起始人数、转移率和未来补充人数的条件下，就可以确定出各类人员的未来分布状况，作出人员供给的预测。这种分析方法通常通过流动可能性比例矩阵来进行预测某一岗位上工作的人员流向组织内部另一岗位或离开的可能性。 马尔可夫分析法的适用范围包括： （1）适用于人员流动比例相对稳定的公司； （2 ）适用于每一级别员工人数至少有50 人的公司，但人数稍多时也可使用； （3 ）流向某岗位的人数取决于该岗位空缺的数量。分析用户信息需求方面的应用 马尔科夫分析法：用户获取和吸收信息的过程是一个随机过程，研究用户的行为规律必须求助于随机过程分析理论，其中马尔科夫分析理论是一种可以适用于信息用户研究的有效理论。一般来说如果将用户的信息行为过程分为几个阶段，不难发现，后一阶段的行为直接手前一阶段的影响，而较少受前几个阶段的影响，这便是一个近似的一阶马尔科夫过程。运用马尔科夫过程分析理论，可以从研究用户行为转化频数入手转化为概率巨狠，已确立用户的信息行为状态，掌握用户的基本情况。
概念 风格转换：主要是指某一人或事物主体的风格（即特色特点）发生了改变或者切换。常见的风格转换 1.金融市场中的风格转换 2.历史发展进程中的社会事物风格转换略述 1. 金融市场中的风格转换： 证券金融市场行情特点的切换或者是市场操作风格的转换。 比如“二八行情”指的就是机构行情和散户行情的意思。因为一般机构喜欢炒大盘股，这些股票大概占2成。但对指数影响很大。散户（包括一些私募庄家）喜欢炒各种各样小盘股、题材股。这些占了8成。有时是那2成股票老涨，因为是大盘股，所以指数也大涨。但散户手里的股票不涨。这就叫二八行情。反过来也有散户掌握主动权的时候。这时小盘股大涨，指数倒没涨多少。这就叫八二行情。 当行情由二类转向八类或者由八类转向二类的时候市场就发生了风格的转换，这个时候投资者的操作思路应该跟随行情做出适当的调整。比如主要关注板块以及短中线操作思路都应该做出调整 2. 历史发展进程中的社会事物风格转换 这个范围比较广博，我们身边周围常见的以及历史过程中的很多事物都存在着风格转换这一概念。比如历史上的冷兵器时代，热兵器时代，电子战，这就是兵器的风格转换；比如唐诗宋词，这是不同历史时期的文化风格转换；比如我们的电脑背景主题的切换，也存在风格转换的概念
题材板块 通常特指由于某一些突发事件或特有现象而使部分个股具有一些共同特征，例如资产重组板块、WTO板块、西部概念等。市场要炒作就必须以各种题材做支撑，这已成了市场的规律。 根据有关市场人士的分析，常被利用的炒作题材大致有以下几类：①经营业绩好转、改善；②国家产业政策扶持，政府实行政策倾斜；③将要或正在合资合作、股权转让；④出现控股或收购等重大资产重组；⑤增资配股或高送股分红等。
1、什么是黄金差价合约 CFD （Contract For Difference） 是差价和约的缩写。投资者以某一个商品的价格进行买卖，而不涉及该商品实体的交易。差价合约的交易标的物，理论上可以是所有有浮动价格的东西，包括有各国股票指数，外汇，期货，股票，贵重金属以及其他商品。 差价合约最初只是大机构的一种有效规避证券风险的工具，现在，它已经成为全球零售投资者的一种非常普通的投资工具了，越来越多的零售客户使用差价合约CFD作为交易组合的一部分替代股票，使用差价合约CFD进行交易的投资者包括频繁交易的短线交易者和那些寻找能替代融资股票交易的更灵活交易工具的长线投资者。 2、黄金CFD实例 比如，鼎嘉财富/FXSOL提供的黄金报价在799.1/800.1，并且您认为黄金价格将会上升，那么您在黄金CFD投资中的收益也许会是这样： 开设仓位： 黄金CFD杠杆交易买入价：$800.1合约数量：20仓位价格：$16,002.0保证金(200:1 杠杆下)：$79.91佣金：0总成本：$79.91 2天后，黄金的价格上升至810.5并且您决定在此价位卖出，那么收益情况如下： 黄金收益卖出价：$810.5毛收入/亏损：$208佣金：0隔夜费用(2天)：-$6.36纯收入/亏损：$201.64投资回报率：252.2% 但如果价格朝相反方向移动，那么亏损情况如下： 黄金亏损卖出价：$790.5毛收入/亏损：-$192佣金：0隔夜费用(2天)：-$6.36纯收入/亏损：-$198.36投资回报率：-248.2%
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