简介 翼华科技在过去几年里已经建立了一支具有丰富开发经验和创新精神的技术开发团队。正是由于具备了这些团队的核心价值，使得翼华科技有能力帮助eHealth, Inc.在美国成熟的健康保险行业中赢得在线销售的领袖地位。翼华科技旗下目前运行的优保网，她汇聚中国平安、中国人寿、泰康人寿等知名保险公司的意外保险、人寿保险和健康保险产品。安全投保、专业服务,使优保成为广大客户在线投保时的首选网站。优保网的目标在于成为领先的中文支付专家，让人人都能在优保网网上找到合适的保险。 2005年9月23日，翼华科技与厦门大学信息科学技术学院签定协议，成立厦门大学信息科学与技术学院eHealth研究发展中心。该研发中心将为翼华的调研性工作提供技术及人力支持，同时也将为厦门大学信息科学与技术学院的学生提供更多培训及实战演练的机会。使命 翼华科技的使命是提升计算机软件技术开发能力，为eHealth, Inc.提供技术支持。eHealthChina Inc.中文名字“翼华”解析： “翼”，取“e”之谐音，表示公司主业是基于互联网的软件开发，致力于科技在中国的发展；“华”即“China(中国)”。“翼华”，寓意公司将在中国未来的市场竞争中振翅高飞，蒸蒸日上。同时，“翼”的英文为wing，和win(赢)发音相近，寓意公司的国际合作的商业模式将取得“win-win”(“双赢”)，希望能借这双翅膀飞越太平洋，把大洋彼岸的中美双方紧密地联系在一起。软件外包业务链的形成 早在 2001年，翼华科技的前身 eHealthInsurance 中国（厦门）技术中心就已开始为全美最大的在线保险提供商 eHealthInsurance提供全面的软件技术服务，目前合作期已经超过 3年。 eHI中国技术中心与厦门软件园毗邻而居，依托厦门大学优越的研发环境及其人才优势，与厦门大学建立战略合作伙伴关系，业务蒸蒸日上。 但是，在合作刚刚开始的 2001年 4月，在厦门的 eHI中国技术中心，是根本看不到所谓的“软件开发链”的这个“链”。早期 eHI中国技术中心只是尝试性的介入网站的维护和数据更新，这只是软件开发流程最简单的一步； eHealthInsurance在美国硅谷还保留庞大的开发队伍，完全把厦门的团队作为尝试。软件开发的开始和磨合，一般都以软件维护为切入点。 eHI中国技术中心的厦门工程师第一次直接和美国硅谷工程师共同工作，才发现中国课堂计算机教育内容与国际软件流行趋势和应用水平的差距。 eHI 中国技术中心真正尝试构建“软件开发链”是在中心成立 2个月后，美国方面决定在厦门尝试进行软件测试（ QA： Quality Assurance）。这是一个教育的过程，中国工程师从初期的简单的作坊式开发，逐渐接触国际标准的流程开发，导入编程和测试脱钩的科学机制。第一次到厦门出差建立 QA团队的美方经理 Richard Cheetham，固执地要求第一位录用到软件测试部门的工程师必须有教师从业经历，他的良苦用心就是要向厦门工程师推广、传授标准 QA意识。 如今， eHealthInsurance项目已经成长为典型的全方位业务，涵盖合作伙伴关系管理、产品设计规划、软件程序开发、质量保证测试、系统日常维护及售后服务，完整的业务链条已经形成。从产业发育和商业模式推广的角度看，这一“全链条”无疑是非常有益的电子商务典型案例。 注：eHealth, Inc.是美国在线健康保险代理公司（eHealthInsurance Services Inc.）的母公司。eHealth Inc.的投资方包括知名的《财富》杂志全球500强公司如瑞士信贷第一波士顿，高盛投资和Wellpoint Health公司，以及Kleiner Perkins Caufield & Byers和Lightspeed等国际知名的风险投资公司。美国在线健康保险代理公司 美国在线健康保险代理公司成立于1997年，通过自有技术成功地售出了美国第一张通过互联网销售的健康险保单。美国在线健康保险代理公司的总部位于美国加利福尼亚州的山景城（Mountain View）。是美国领先的以互联网为平台面向家庭、个人及中小企业销售健康保险的网站。拥有面向全美国50个州和哥伦比亚特区销售健康保险的准入执照，已经和全美国超过160家的健康保险公司建立合作伙伴关系，通过互联网平台代理销售超过7000种健康保险产品。 美国在线健康保险代理公司的技术平台具备与美国保险公司进行电子化信息传递的功能，使保险申请流程变得更加简洁而有效率。该技术拥有与美国健康保险公司相连的后台支持系统，在保险申请人和健康保险公司之间实现实时传递信息，加快保险申请单的审批流程。 美国在线健康保险代理公司的网站向美国客户提供大量的与健康保险相关的透明化信息，客户可以依据保险产品的价格和受益范围选择健康保险。同时，该网站还设立了全方位的客户服务中心，配备经验丰富的优秀在线客户代表，通过免费电话、在线即时通讯、电子邮件或传真，在客户申请购买和使用美国保险产品的全过程中随时回答客户的问题。
美国友邦保险有限公司(简称“友邦保险”)广东分公司前身——友邦保险广州分公司于1995年成立，成为首家进入广州市场开展人寿保险业务的外资保险公司。2006年8月，经中国保险监督管理委员会批复，友邦保险广州分公司正式更名为友邦保险广东分公司，业务经营范围扩大到广东省全省。友邦保险广东分公司为广东省人民提供一系列人寿保险、人身意外保险及健康保险产品，以满足客户多样化的保险需求。 友邦保险广东分公司一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并努力为客户提供优质的服务。友邦保险广东分公司不仅在人员的甄选方面严格细致，更致力于人才的培训。除积极配合监管机构为准营销员开设保险营销员资格考试培训课程，严格执行营销员持证上岗的要求，公司还针对不同阶段的营销员设计各种专业培训课程，力求提高营销员的素质，为客户提供优质的服务。 友邦保险广东分公司亦不遗余力培养优秀的内部管理人才，力求人才本地化，推动中国的保险业发展。1996年12月，友邦保险与中山大学携手创办友邦—中大精算中心，把北美精算师协会的精算专业考试引入广东，协助国内保险精算人才考取国际认可资格，勉力培养国内保险专业管理人才。此外，友邦保险开创先河，把寿险管理师学会的LOMA考试引入广东，并通过与保险同业国际知名机构和团体的合作交流，把世界上先进的、行之有效的管理经验运用于日常运作中，大大提高了工作效率。 友邦保险广东分公司亦尤为关注社会公益事业。历年来为希望工程、广州市红十字会、广东省慈善总会、广东省儿童福利会等机构提供捐赠，资助失学儿童，救助先心病儿童，帮助遭遇洪水侵袭的灾区人民重建家园，并多次组织员工参与无偿献血活动，支持公益事业不遗余力。 友邦保险广东分公司将不断努力，把世界一流的保险管理经验与先进技术带入中国，为中国人民提供优质、健全的保险服务，为中国保险事业的改革开放继续作出应有的贡献。
简介 美国友邦保险有限公司 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”）是美国国际集团的全资附属公司，于1919年在中国上海成立，已服务亚洲地区的广大客户九十多年之久。友邦新LOGO发展简史 1992年，美国国际集团成为第一家获准在中国经营保险业务的外资公司，并通过旗下的友邦保险于同年在上海设立分公司，为上海市民提供一系列人寿保险产品及服务。1995年，友邦保险于广州设立分公司，随后又于1999年设立佛山支公司及深圳分公司。2002年，友邦保险北京分公司、苏州分公司、东莞支公司和江门支公司相继开业。2006 年，友邦保险获得中国保监会的批复，允许其在广东省及江苏省全省范围内开展业务，并可通过国内各分支机构经营团体保险业务。 友邦保险于1996年12月租赁了位于上海著名地标外滩17号的大楼，租期三十年。美国国际集团前身公司于1927年曾搬入该址。1998年5月，友邦保险重返上址，并举办大楼启用仪式。目前，该大楼是友邦保险上海分公司所在地。 友邦保险在中国不断蓬勃发展，成就斐然。友邦保险率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了SGS ISO9001 （2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001 （2000版）质量管理体系认证。友邦保险的服务的地区 友邦保险总部设于香港特别行政区，其分支公司及联营公司遍布中国大陆（包括上海、广东、佛山、深圳、北京、江苏、东莞、江门、湛江、茂名）、澳门特别行政区、台湾地区，以及澳大利亚、汶莱、关岛、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地。友邦保险控股有限公司简介 友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，业务遍布亚太区的15个市场。集团在区内植根超过90年，拥有总资产1,079亿美元。 友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖意外及医疗保险、寿险及退休计划，以满足个人客户在储蓄、保障及投资方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供雇员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。 本集团的业务遍及香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门、文莱及印度。 按寿险保费计算，友邦保险集团在亚太地区领先同业，在6个地区稳占市场首位。凭借在亚太区的悠久历史，集团在区内的业务网络主要由全资拥有的分公司或附属公司组成。基于印度立法限制外资于保险公司的持股量要低于26％，本集团在印度的业务只能透过合资公司营运。 友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为 ‘1299’。
公司简介 美国Wellpoint公司是美国最大的健康险公司，在美国拥有超过3500万被保险人，是全美商业被保险人最多的公司。WellPoint的任务是改善客户的生命质量以及提升整体的健康水平，公司通过广泛的整合健康医疗计划和相关服务来提供大量的领先医疗保障解决方案。 在2009年《财富》世界500强排名中，美国Wellpoint公司位列112，营业收入为612.51亿美元。 而在2010年，公司的排名已经上升至100。进入中国 2008年4月7日，美国健康险巨头WellPoint公司的下属子公司安森保险有限公司（下称安森保险）设立北京代表处。此外，由WellPoint和另外三家美国健康险公司共同出资设立的康众（上海）企业资讯服务有限公司（下称康众）也将于近日成立。美国Wellpoint公司在中国市场“试水”3年之后，美国最大的健康险公司WellPoint终于不再满足于提供单纯的信息咨询服务，而是转求在华设立合资健康险公司，真正进入中国私营健康险这一新兴市场。1月18日，WellPoint全球副总裁萨缪尔纳斯巴姆博士接受记者采访时表示，公司在中国的战略定位正在调整，有意进入保险业务实体。但按照政府相关的监管要求，成立合资公司的时间不会早于2011年中期。 WellPoint是美国最大的健康保险公司，为10%的美国人提供健康保险计划和医疗保险。事实上，早在2007年，嗅到新医改带来的机遇，WellPoint就成立了中国代表处，并设立了独资公司康众（上海）企业咨询服务公司，旨在为经营健康保险产品的中国保险公司提供咨询、技术和运营服务，这家定位为咨询业态的公司，无疑是WellPoint进入中国市场的桥头堡。 2009年，是中国的医改方向逐渐明晰的一年。对此，萨缪尔纳斯巴姆博士表示，中国医改思路的确定和政策的明细，使得公司更能在市场上寻求自己的具体定位。
网络保险平台定义 网络保险平台也叫做第三方网络保险平台，它是指保险公司依托有成熟技术的第三方提供的网站平台进行保险产品的销售。第三方可以是保险中介和兼业代理行业网站。由第三方建设的电子商务平台是为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务的电子场所。对信息流，资金流，物流三个核心流程能够很好的运转。平台的目标是为企业搭建一个高效的信息交流平台，创建一个良好的商业信用环境。它的特点是是专业化、具有很强的服务功能、具有“公用性”和“公平性”。 其特性包括： 1．保持中立立场以得到参与者的信任、集成买方需求信息和卖方供应信息、撮合买卖双方、支持交易以便利市场操作。 2．买卖双方企业与第三方平台集成，能够很好地利用第三方平台的规模效益。 平台的目标是为企业搭建一个高效的信息交流平台，创建一个良好的商业信用环境。 第三方网络保险平台的出现迎合了中国网民的消费习惯，提供个性化服务，这成为第三方服务平台最大的发展优势。进入网络时代，中国保险电子商务市场越来越活跃，市场已经从导入期进入快速发展期。各保险公司纷纷加大投入构建自己的电子商务网站和电话营销平台，专业、个人、代理人提供方便快捷的电子商务服务。同时，他们也注重和专业的第三方网站合作。第三方的平台是保险公司的销售渠道，也是品牌推广的重要渠道。网络保险平台的发展前景 保险电子商务发展是涉及到保险公司、保险中介公司各类资源整合，涉及到公司所有利用互联网（包括Internet与Intranet）、无线技术、电话等信息技术手段进行电子化交易、电子化信息沟通、电子化管理的活动，贯穿公司经营管理的全过程。保险电子商务是随着互联网技术兴起并逐渐成熟后，新的信息技术在保险公司内又一轮深层次的商务应用，是信息技术本身和基于信息技术所包含、所带来的知识、技术、商业模式等在公司内的扩散和创新。随着我国《电子签名法》的颁布实施，我国保险企业将在现有B2C销售平台的基础上，积极开发电子保单和电子签章，策划推出电子商务专有产品，对保险网站进行全新的改版，以网上销售保险完全电子化流程为目标，继续全面推进电子商务的建设，抓住未来网络保险快速发展的机遇。 保险电子商务代表着保险业未来发展趋势的网络保险，正在全球蓬勃兴起。预计在未来10年将有超过30%的商业保险业务是由电子商务方式来实现的。2008年，中国保险电子商务保费收入为72.6亿元，同比增长约150%。国内的网络保险平台 我国保险网站大致分为三大类： 1．保险公司自建网站，主要推销自家险种，如平安保险的“PA18”，泰康人寿保险的“泰康在线”等； 2．独立的保险网站，不属于任何保险公司，由保险经纪公司、保险代理公司等保险中介及兼业代理公司建立的网络保险平台，提供保险服务，如慧保网、易保、网险等； 3．保险信息网站，如中国保险网一类的，可以视为业内人士的BBS。 优保 总部在厦门，国内第一家外资第三方保险平台，其母公司ehealth是美国最大的健康险在线投保平台，纳斯达克上市企业。中国地区技术支持为翼华科技（厦门）有限公司。主要险种为意外保险、健康保险、人寿保险。其中意外保险产品又有签证险，旅游险，母婴险等，产品实现全国销售，实现电子化保单，最快一小时生效，支持网银、银联、支付宝付款，通过中国电子商务诚信认证。 捷保网 设在深圳，技术支持为深圳市安网科技有限公司，2008年3月推出。主要产品有意外险、意外医疗险、家财险、部分健康险、保险卡等。支持网上支付购买，经营范围为全国。 E家保险网 设在上海，技术支持为上海极至信息技术有限公司，保险兼业代理人，2007年3月推出。主要险种有汽车保险、出国保险、意外保险、健康医疗保险、家财保险。实现电子保单，支持支付宝付款。 慧择网 设在深圳，成立于2006年。产品总类在网络销售的范围内较齐全。主要实现电子化销售的产品有意外险、旅游险、家财险、货运险等。可实现电子化保单，支持网银、银联、支付宝付款。 车盟 总部在上海，成立于2005年。经营车险。主要经营范围：上海市、杭州市、南京市、宁波市、苏州市、成都市、无锡市、萧山区、余杭区衢州市。在线对比选择获得报价，填写信息，送单收保费。 搜保 设在北京。成立于2006年5月。经营车险。技术支持为北京财景网络科技有限公司。主要经营范围：北京、深圳、广州、东莞、天津。模式为网站＋呼叫中心。车险投保方式为在线选择、获得报价，信息审核制。 此外，还有一些保险网站如：生命天空保险中间站、成功保险网等主要通过网络给保险营销者和保险购买提供一个沟通和交易平台或采取招标的模式。基本不具有网上购买和交易的特点，故只能算半个保险电子商务模式。 还有一些相关机构和网站兼业销售保险卡、如云网、福佑网等；境内境外旅游险、签证保险销售，如爱途旅行网等。这些都只是通过相关行业的优势进行代理销售，基本上不具备转化成为纯粹的保险电子商务网站的趋势。 值得重视的是，以目前保险中介和兼业代理行业网站的情况来看，真正实现保险电子商务化的并不多，目前在保险中介和第三方交易平台中以优保和慧择平分秋色，毫无疑问，在简单保险产品的电子商务交易中，慧泽网以其产品的多选择性靠前，优保以网站建设的专业性及深厚的外资背景具有很大的潜力，借助美国最大的健康保险网络销售平台eHealthInsurance的技术和经验在内地推广销售健康保险、人寿保险等，一但占领市场，前景远大。众所周知，意外险等几种可以实现网上销售的保险产品利润极其微小，且在保险公司的组合保险和优惠赠送的打压下难以发展，而实现中等或大额保险如人寿保险和民众亟需的健康保险的在线销售则是保险电子商务市场的下一个极具诱惑力的挑战，可以看出，优保占尽先机。 附：美国Ehealth介绍： eHealth位于美国加利福尼亚州的山景城（MountainView）和GoldRiver。作为eHealthInsurance的母公司，eHealth致力于帮助美国的个人、家庭和中小型企业寻找并购买合适的健康保险。为广大消费者提供了全美范围内超过180家健康保险公司的8000多种健康保险产品。 2006年10月12日，eHealth, Inc.在纳斯达克成功上市，股票代码： EHTH。 2007年5月eHealth,Inc获得互联网行业领先的国际性大奖“Webby Awards”颁发“2007年度最佳保险网站”。网络保险平台的流程 阅读险种条款及有关说明→选择并进行保费试算→填写投保人及被保险人信息→在线支付→网上投保成功。网络保险平台的发展策略 选择好切入点；提高友好程度；注重技术创新；强化内部管理；立足传统渠道；拓展业务渠道；发展在线理赔。
自动垫缴保费条款是人寿保险的常用条款之一。 自动垫缴保费条款的基本内容 保险合同生效满一定期限（一般是一年或两年）后，如果投保人不按期缴纳保费，保险人则自动以保险单项下积存的责任准备金垫缴保险费。对于此项垫缴保险费，与保单贷款条款同样的原理，投保人要偿还并支付利息。在垫缴保险费期间，如果发生保险事故，保险人要从应给付的保险金中扣除垫缴的保险费和利息，当垫缴的保险费及利息达到退保金的数额时，保险合同即行终止。自动垫缴保费条款属于选择性条款，即只有当保险合同中列有自动垫缴保险费条款，投保人又同意或对未对此提出异议的条件下，保险人才能以责任准备金垫缴保险费。否则，保险人未经投保人同意擅自将责任准备金用于垫缴保险费，投保人退保时可能就没有退保金，这就侵害了投保人利益。规定自动垫缴保险费的目的是避免非故意的保险单失效。为了防止过度使用这种条款，有些保险公司会对使用次数及每次使用的间隔加以限制。
自保是指经济单位预测在未来一定时期内将会发生某种灾害或意外事故造成损失时，自己预先提留一定的货币和实物，作为对可能发生的损失进行补偿的后备基金。 关于自保的另一词义 是指：人身将要受到外来伤害的时候，在不能够取得其他人的帮助下，而果断采取的自身防卫功能。 保险和自保都是对损失的补偿，但两者是不同的事物，其不同之处主要体现在： 第一，保险为多数经济单位的集合，是各经济单位将风险转移给保险人承担；自保则是个别经济单位的单独行为，是各经济单位将风险保留的一种特殊形态。 第二，保险标的在遭受灾害事故而受损失时，不论损失大小，被保险人都可以根据保险合同的规定；要求保险人赔偿。这种补偿是充分、及时的；并受到法律保护。自保的有效性，则要视经济单位自留后备基金是否充足而定。 第三，投保人在缴付保险费后，不管约定的事故发生与否，均不能收回。而自保则不同，风险事故发生了，即从自留基金中拿出一部分予以补偿；若风险不发生，所留基金仍为经济单位所有.
商界导读：从一名普通的教师成长为一家上市公司的负责人——胡义南，他的下一个目标是“10年创造20个亿万富翁”。 2007年10月31日，一家总部位于广州的保险中介企业--泛华保险在美国纳斯达克上市，融资2.16亿美元，创造亚洲保险中介奇迹。记者上周六在位于机场路的家园国际酒店专访胡义南时却意外获悉，他原来是四川老乡--他是仁寿人，毕业于西南财经大学。 2007年10月31日，一家总部位于广州的保险中介企业--泛华保险在美国纳斯达克上市，融资2.16亿美元，创造亚洲保险中介奇迹。 记者上周六在位于机场路的家园国际酒店专访胡义南时却意外获悉，他原来是四川老乡--他是仁寿人，毕业于西南财经大学。 胡义南表示，在完成泛华的上市融资后，他的下一个发展重点是带动更多人致富：推动"10年创造20个亿万富翁"的造富计划，让更多人分享成功的喜悦。 第一桶金 金融教师"卖木头" 1991年，26岁的四川仁寿小伙胡义南从西南财经大学研究生毕业，来到广东省一学院做教师，主要教授货币银行学、银行信贷等金融课程。 和那时所有渴求财富的年轻人一样，胡义南尝试着用各种方式赚钱，他先是在一家进出口贸易公司里兼职，然后与两位从中国台湾来的老板一起做起了木制门生意。这个出生于四川农村家庭的年轻人很快就拥有了自己的第一辆小汽车。1995年，他告别了教师生涯。 因为红木家具早自1980年起就在广东等地流行，所以胡义南的木制门生意做得很红火，每一扇的价格都在8000元以上，至今想起，他还是很得意，"五星级酒店用的都是我的产品"。 不过，在学金融出身的胡义南心里，从来没有将这段鲜为人知的经历当作自己"第一桶金"的来源，他对记者说："我想卖木头不是我的未来。" 不久他就把赚到的钱投入到了他的新事业中。 艰难起步 搞汽车俱乐部找到"敲门砖" 胡义南的新事业与汽车有关。上世纪90年代的广州，私家车开始逐渐走入家庭。 1998年，胡义南从中嗅出商机，创办了广东南枫汽车俱乐部，被他"拉下水"的还有同校任法律系副主任的赖秋萍(赖秋萍现为泛华总裁)。 南枫汽车俱乐部主要盈利模式为发展会员，每位会员缴纳会费168元，俱乐部为会员提供汽车救援和证照等售后服务。尽管会员人数在开业第一年就突破了10万人，但是两位创业者却发现他们根本赚不到钱，"1张卡卖168块钱，卖上1万张不过才100多万，除去各种成本后所剩无几"。两年后南枫汽车俱乐部烧光了他创业的钱，还亏损了2000万元。到了难于维系的地步。 "从1998年到2000年，是让我心酸的三年，每月10日左右几乎都是我们四处筹钱发工资的日子。"胡义南记得2000年的春节前，他去找一位中学同学借了30万元，给公司里的一百多人发工资过年。他对同事说，这一关他可能真的过不去了。 然而，转机也发生在同一年。他在经营过程中发现，卖汽车会员卡远不如卖保险和提供贷款能赚钱。"我们发现即使保险代理佣金只有5%，但都远比汽车服务要来钱快。"他很快决定免费发展会员，然后通过向会员卖保险获取盈利。 随着2000年汽车进入普通家庭，汽车消费贷款成了当时比较流行的购车方式，但由于个人信用难以判断，银行一般不敢贸然发放贷款。意识到其中的巨大商机，他与赖秋萍当即决定成立专门的按揭服务公司--泛华公司，为银行提供客户的信用调查和贷款流程的实施，以及贷款后的管理服务。 峰回路转 路遇贵人搭上风险投资 即使商业模式在2000年已经建立，盈利模式已经清晰可见，但胡义南依然感到"寒冬"难耐，那时公司现金流消耗殆尽。能否度过这个"寒冬"，前景并不乐观。 然而，就在这时，幸运之神向胡义南招手了。在当时在安达信工作的一个朋友的介绍下，美国国泰财富基金的管理层与胡义南见了面。 据胡义南回忆，当时泛华经营理念让国泰财富"非常兴奋"，国泰财富的董事梁秉聪对其所描绘的建构金融保险基础平台的概念非常认同，"根据境外的经验，我知道外包金融服务只有好处没有坏处。我国香港有几百家银行、保险公司，但它们很少开分支机构，其原因就是依赖中介来扩展业务。"所以，即使那时的南枫汽车俱乐部还出于亏损阶段，但国泰财富还是毅然决定投资泛华。 在国泰财富基金的资本支持下，2001年，泛华以汽车消费贷款、住房按揭贷款和汽车俱乐部服务作为排头兵向全国扩张，相继在北京、成都、上海等地建立了50多家汽车俱乐部和按揭服务公司，由此积累了超过150万客户资源，零售贷款业务平台超过100亿元。正是这笔资源积累，为泛华今天的保险业务的发展和盈利起到了决定性的作用。 2004年，圈好地盘的泛华决定全面进入行业门槛才50万元注册资本的保险中介市场。国泰财富再度出资相助，这个举动使得泛华的保险业务由从属地位，提升到与金融业务平等的地位。而经过了7年的积累，初具规模的泛华又很快获得了另一家风投的青睐，鼎晖投资基金1.5亿元资本支持不期而来。随后，国泰财富追加的第三笔投资1.1亿元也接踵而至。 一鸣惊人 海外上市创中介奇迹 此后的泛华一路顺风顺水，2005年，泛华的业务收入从2004年的3400万元人民币增长到1.437亿元，净亏损一下子从近亿元降到了670万元。到了2006年，泛华实现盈利，净收入5740万元。截止2007年6月30日，泛华已在8个省市拥有21个附属的保险中介机构，拥有大约1.1万销售人员。 解决了生存问题后，泛华瞄准了新目标--海外上市。当时这一想法在很多人眼里无疑是天方夜谭。虽然此前已有中国人寿、平安、人保三家内地保险公司完成了在境外上市，却仅有国寿一家成功登陆美国市场，而保险中介要上市在国内更是闻所未闻。 2007年10月31日，由摩根士丹利担任承销商的泛华保险成功登陆纳斯达克。由于其在美国受到了投资者的追捧，发行价更是两度上调。"从最初的11美元至13美元之间，到后来提高到13美元至15美元，再到最后的16美元发行价。"泛华保险首日上市表现优异，收盘时报25.29美元，上涨了58%，首次公开招股价格远远高于市场预期，共募集资金2.16亿美元(扣除费用后约12亿元人民币)。 泛华在国内保险市场一鸣惊人！ "在未来3年中，集团将斥资10亿元人民币构建保险销售网络，并投入3亿元加强现有的保险中介后援平台。"上市后，"手中有粮"的胡义南抛出了一系列花钱计划，其中，10亿元用于行业收购无疑最引人关注，而在泛华内部，该计划被称之为"泛华创富计划"。 加速扩张 创富计划 10亿收编小公司 据介绍，泛华的创富模式主要针对现有保险中介公司和保险代理人。对于保险中介公司，泛华通过"收购/参股+股权回购"的方式向其提供资本支持以及免费的后援平台，帮助他们做大做强。企业做起来后，企业主可以选择将股份出售、转让或者直接卖给泛华。泛华开出的价码非常诱人，是公司利润的7倍。也就是说，如果一个公司的利润是200万元，那么他可以把他的公司以1400万元卖给泛华，兑现他的财富。 对于希望自己创业的代理人，泛华主要负责提供资本和运营平台支持。创业成功后，代理人同样可以选择把股份卖给泛华，或者置换泛华股票上市流通。为保持创业者的激情，胡义南表示泛华不会采取100%持股的形式，而一般持有51%到80%的股份，剩余的归创业者所有，"要让创业者自己当老板"。据了解，目前已有数家保险中介公司和代理人加入泛华的创富计划。胡义南表示，希望越来越多的代理人加入到创富计划中来，共同把上市公司这个饼做大，而他要做的，就是通过资本通道，满足创业者退出时的资金需求。 "未来10年，泛华创业计划在中国造就20个亿万富翁、200个千万富翁、2000个百万富翁、20000个年收入10万元以上的中产人士。"胡义南表示，泛华现在手里有16亿元的现金，正等着好项目把钱花出去。 对话胡义南 四川人的特质让我受益良多 记者：四川是你的家乡，你也曾在西南财大学习多年，你觉得在川多年最大的收获是什么？ 胡：四川人有三个特质我觉得是很可贵：一是能吃苦；二是坚毅；三是大局观，在我最困难的时候支撑我走下去的也正是这样的素质。在西南财大学习，最大的收获在于学到一种经济学的思维方式以及与人为善的做事风格，泛华走到今天，与当初在财大的经历有很大关系。 记者：泛华虽是以保险服务集团的名义成功登陆股市的，但发家之旅并非始于保险，而是汽车俱乐部，两个业务似乎并无共通点。那么，促使泛华转型的背后推手是什么？ 胡：转型保险及金融，很大程度上与我学金融的专业背景有关，坦白讲，如果我不是学金融的，泛华今天可能会走在完全不同的道路上。我认识一个山东老板，1998年我们差不多同时做汽车俱乐部，而他现在发展成山东最大的汽车经销商，大家起点相同，却能在不同的领域有所突破，创业者的专业背景应该是很大的原因。 记者：现在还有很多保险中介集团谋求上市，对这些同行，你有什么建议？ 胡：上市是做大企业的手段而不是目的，千万不能把上市作为企业的目标。关于上市，我有三点体会：一是上市成本很高，泛华上市的成本达1.5亿元人民币，企业如果要上市，必须准备好融资的成本；二，法人治理很重要。保险行业虽然领导魅力很重要，但上市公司不只是需要个人魅力，更需要的是制度和严格的公司治理；三，对税收要清楚，不能偷税漏税。
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