简介 互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creating a buzz），”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营销（netw病毒式营销ork marketing）。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。” 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。 病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。功能 病毒式营销必然含有两个重要的功能： 1、人们在获得利益的同时病毒式营销不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息传播者，往往是信息受益者。2、商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。 我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，都采取了病毒式营销方式。盗版微软视窗亦如此。比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。特点 病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。有吸引力的病源体 天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以 病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。 网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种，成了病毒式营销的经典案例。几何倍数的传播速度 大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。高效率的接收 大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。更新速度快 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。方法 病毒式营销的概念在网络上已经很普遍，大家研究的都是如何做好一个吸引人的内容，希望别人去扩散传播，这病毒式营销实际上是很难的。 A、免费的服务。 一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。 B、便民服务。 便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。 C、节日祝福。 每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。 D、精美网页或笑话 娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。 E、通过“口头传递”传播信息。 网络上使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。很多网站在网络广告、新闻信息、电子邮件后面使用类似的语句。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高些。但对于大型网站，这类语言的使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群的特点。这种病毒式营销启动成本低并能快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。 F、利用人际关系网络传播信息。 社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。互联网的网民同样也在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。 G、通过“事件策划”营造传播话题。 策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。实施步骤 病毒式营销一直是网络营销人员津津乐道的话题。病毒式营销的价值是巨大的，一个好的病毒式营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒式营销并不是随便可以做好的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定很获得预期的效果，如何才能取得病毒 病毒式营销式营销的成功呢？通过对许多病毒式营销案例进行的跟踪研究发现，尽管每个网站具体的病毒式营销方案可能千差万别，但在实施病毒式营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒式营销才能最终取得成功。 首先，应该进行病毒式营销方案的整体规划，确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。 第二，病毒式营销需要独特的创意，并且精心设计病毒式营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒式营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感，因此病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性。在方案设计时，一个特别需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒式营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。 第三，信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要发布一个节日祝福的 FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。 第四，原始信息的发布和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒式营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。 第五，对病毒式营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒式营销方案设计完成并开始实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对于病毒式营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒式营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒式营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒式营销计划提供参考。案例 a.hotmail hotmail算是开辟了病毒试营销的先河，是病毒试营销中取得成功的公司之一。最初hotmail推出电子邮箱服务的时候，在IT界还是一个很不起眼的公司，但就在短短的10个月内，公司的注册用户就达到了上千万的，而且每个月注册的用户还以几十万的递增。 b.个性图片 来自北京M2P公司的个性图片制作，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后在以同样的方式发送给他的朋友 。优缺点优点 1.费用低廉 利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。 2.传播高效 许多门户网、Email、QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。 3.自愿传播 在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受益者。比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……缺点 1.违反公众道德 比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。 2.各类负面效应，尤其会广泛传播。 比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。 3.误导公众 一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。注意事项 A、不要直接发纯商业广告 B、产品要实用 C、不要欺骗用户 D、内容新颖，能够吸引消费者的眼球 E、不能乱发广告战略要素 你无法不接受这个事实，一些病毒式营销战略效果得比较好，但是很少有象HOTMAIL那样既简单效果又极佳的战略。下面是病毒式营销战略的六个基本要素，一个病毒式营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。 有效的病毒式营销战略的基本要素： 1、提供有价值的产品或服务； 2、提供无须努力的向他人传递信息的方式； 3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 4、利用公共的积极性和行为； 5、.利用现有的通信网络； 6.、利用别人的资源 下面是每个要素分析： 1.提供有价值的产品或服务 在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒式营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。病毒式市场人员从事的是报酬滞后的行业，他们今天或者明天不能盈利，但是如果他们能从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣，他们知道将在不久获利，“免费”吸引眼球后；眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。提供某些东西，卖出一些东西。 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式 公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：E-mail、网站、音乐、视频、文书、图表、软件下载等。病毒式营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好，最经典的是："Get your private， free email at http：//www.xxxx." 3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 为了像野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变，HOTMAIL模式的弱点在于免费e-mail服务需要有自己的邮件服务器来传送信息，如果这种战略非常成功，就必须迅速增加邮件服务器，否则将抑制需求的快速增加。如果病毒的复制在扩散之前就扼杀了主体，就什么目的也不能实现了，只要你提前对增加邮件服务器做好计划，就没有问题。你的病毒性模型必须是可扩充的、并且是容易扩充的或自动扩充的。 4.利用公共的积极性和行为 巧妙的病毒式营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得"Netscape Now"按钮需求数目激增？是由于人们渴望酷的原因，贪食是人们的驱动力，同样，饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。 5.利用现有的通信网络 大多数人都是社会性的，住在地下室的计算机专业的大学生可能是例外。社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址，会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。 6.利用别人的资源 最具创造性的病毒式营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。传播策略 1、创新策略。 创新就是要寻找新的机会，开创新的市场需求，或满足潜在需求。QQ的成功就在于满足在线即时通讯的需求，因而能快速地在网络中传播。创新是企业不断成长的基石，具有超前和创新的产品是企业成功的重要因素之一，如Dell的“直线订购模式”，Sony的随身听、3M的“立可帖”都是经过创新、开拓新事业带动企业成长。 2、创新追赶策略 这种策略又被称为定点赶超，通常是寻找某些公司怎么样和为什么在执行任务时比其他公司做得更出色，其基本做法是在业内寻找一个最佳竞争对手或最佳实践者，模仿他的一些最好的做法并改进之。如腾讯公司推出的OICQ软件本身并非完全创新，而是对ICQ进行技术改进和中文汉化的结果，但正是这种改进使得QQ成为第一大中文即时通讯软件。最早进入市场者也许有“先入为主”的优势，但最早进入市场者却不一定是最终胜利者。使用创新追赶策略必须及早发现市场的变化，快速追随创新者，并且改进原创者技术和营销的缺陷，奋起直追争取打败原创者，这是追赶策略的核心含义。 3、免费策略 虽然免费策略不是病毒式营销成功的最关键因素，但免费策略在病毒式营销中的应用是十分重要的。当然，免费是为了将来的盈利，是手段而不是目的。免费的策略一般可以分为以下三种： 第一，完全免费。消费者完全免费使用企业的产品或服务，企业向其他商家收取广告费用、服务费。例如，国内的大部分门户网站如新浪、搜狐等免费让网民浏览信息，收取广告主的广告费。 第二，部分免费。企业提供基础功能的版本，免费让消费者使用，但是如果消费者想升级到更高的版本或者想要更多的功能和服务，则须花钱购买。如中国人校友录和QQ。 第三，试用。企业给用户提供一些试用产品，使用者在一定期限内可以免费试用。如许多著名的软件公司在企业网站和一些专业网站上提供免费下载试用软件的服务，另外在一些计算机图书中也可以赠送试用软件。金山毒霸的成功就是通过免费和开放的政策吸引了大量的试用用户，从而也造就了一大批间接传播者，同时通过定期通知用户升级版本或购买正式版的形式，提醒试用用户您使用的是金山毒霸这个品牌，还一再强调试用版和正式版的区别，陈述正式版种种好处，诱惑消费者购买。 如果商家想开展病毒式营销，让人们快速传播其产品或服务，必须首先让他人获利。人们获利越大，传播产品或服务的速度也越快，这是典型的双赢。“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒式营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，“免费”吸引眼球，然后，眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。传播途径 选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到预期目标起着最后决定的作用。 1、即时通迅工具 这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播，王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。 2、社区论坛 社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。 3、个人博客 个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。 4、短信 像有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址，像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。 5、电子邮件 电子邮件也是大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效的传播。 6、视频网站 现在有许多新兴的视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。 扩散传播过程： 触发传播： 在你开始向别人传播你的主页后，像你一样，别人也会注册进来，所有从你的主页上进入[免费注册]的用户都自动成为你的第1层观众群， 结果是：所有你的第1层观众群各自的传播主页上的第一个广告位都永久展示着你的广告。 并且，在你的第1层观众群开始传播后，在他们的传播主页上进入免费注册的用户，都会自动成为你的第2层观众群， 结果是：所有你的第2层观众群各自的传播主页上的第2个广告位都永久展示着你的广告。 继续扩散： 在你的第2层观众群开始传播后，下一层的用户群都自动成为你的第3层观众群， 结果是：所有你的第3层观众群各自的传播主页上的第3个广告位都永久展示着你的广告。 依此类推： 所有你的第4层的观众群各自的传播主页上的第4个广告位都永久展示着你的广告； 所有你的第5层的观众群各自的传播主页上的第5个广告位都永久展示着你的广告； . ．．．．．． 最终，所有你的1-8层的扩散观众群，无论增长多少，所有人都能够看到你的广告位，并且每个人都携带着你的广告位到处传播。结果你的广告位就像是病毒一样的永无休止的扩散传播到海量的商业人群面前。 概念理解：病毒式营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒式营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒式营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。中小企业实施分析 病毒式营销作为一种网络营销的方法，并不是随便就能够获得成功。实施病毒式营销策略先要领悟其思想，再掌握其一般规律，最后按照病毒式营销的实施的一般步骤进行该策略才能取得较好的成功。 （一）实施病毒式营销的需要掌握的一般规律首先：病毒式营销中的病毒有一定的“界限”，在病毒式营销的实际操作中，如果没有认识到病毒式营销的本质问题，有时可能真正成为传播病毒了。其次，成功的病毒式营销离不开六个基本要素： 1．提供有价值的产品或服务。消费者在互联网上浏览主要的目的是为了获取信息以为之带来有价值的产品和服务。病毒式营销需要围绕这样基本目的开展营销活动。 2．提供无须努力地向他人传递信息的方式。即携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如Email、网站、软件下载等。 3．信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。营销信息传递通过网络上的相关途径能很快的以指数级增长。 4．利用公众的积极性和行为。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的Email 信息，加之庞大的用户群体，建立在公众积极性和行为基础之上的病毒式营销策略将会取得非常大的成功。 5．利用现有的通信网络。互联网发展了其用户们关系网络，他们浏览或发布网络信息，学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。 6．利用他人的资源。在互联网这样的开放式环境中，一则发表的新闻可能被数以百计的网站或论坛引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。 （二）实施病毒式营销的一般步骤 实施病毒式营销要遵照一定的步骤和流程，这样才能使该策略更具计划性，可操作性也更强。 （1）病毒式营销方案的整体规划和设计 （2）为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者 （3）对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计 （4）将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广 （5）进行病毒式营销效果的跟踪和管理 病毒式营销策略虽然有其优势，但仍存在一些风险。中小企业在除了要利用好病毒式营销的免费资源和能产生的良好效果外，实施时应该注意其效果的跟踪和管理，强化风险控制。 互联网作为一个信息平台为中小企业带来了巨大机会，企业可以通过企业网站向客户传递企业信息和产品信息。病毒式营销在传播方面的低成本和传播的有效性方面能很好地弥补中小企业在资金实力和信息推广上的劣势。虽然病毒式营销策略的实施存在着风险，但是独特的创意加之专业的实施方式，会有助于企业在营销中处于有利地位。
定义 （smallwares of selling fast） 读音 chàng xiāo xiǎo shāng pǐn 英文 Best-selling petty commodities 畅销是指货物销路广，卖得快 小商品是指生产分散﹑品种繁多﹑消费变化迅速﹑不易列入国家计划的商品。包括小百货﹑小五金﹑某些日常生活用品﹑部分文化用品等。特征 通常那些畅销小商品都是小巧玲珑，携带方便，价格实惠，具有一定的实用性或鉴赏性。种类 1.毛绒玩具 2. 陶瓷 3. 电子产品 4. 帆布鞋 5. 卡通文具释义 生产分散﹑品种繁多﹑消费变化迅速﹑不易列入国家计划的商品（如小百货﹑小五金﹑某些日常生活用品﹑部分文化用品等）销路广，卖得快。这些商品都是最具潮流性的，没有地域、季节的划分，十分受到顾客的青睐最新畅销小商品 白框眼镜入夏了！小沈阳的白框眼镜很红很拉风 新奇特USB产品 价格不贵很受欢迎 惨叫鸭成了红人！惨叫鸭 灭蚊商品花样百出
皮包公司的来源 “皮包公司”是我国市场经济刚起步时许多公司做生意的方式，这些“皮包公司”适应了当时短缺经济条件下人们急于获得货源的心理，将二手、三手信息再“倒”出去而从中获利，因为这些公司对于交易的双方只是起一个“牵线搭桥”的作用，并不承担任何责任，因此“皮包公司”最怕两端的客户在交易前见面；又因为这些公司大多有特殊背景，因此被形象地称为“皮包公司”。 很多人眼里的皮包公司有不可信的含义。举例 比如说.要你去面试.然后收取你的面试费用(比如10元钱). 找工作的人刚开始没有经验就很容易上当的啦 。 一个人10元钱.100个人就是1000元哟. 而且.他们一般都是几天换一个地方,想找他们也找不到的.
公司基本概况 集团秉承“品质一流、诚信服务”的宗旨，为全球客户提供国际一流的技术与服务。整体规划项目简介说明综述 马来西亚建荣集团投资22亿元，全力打造“抚顺.皇家海洋主题公园”大型休闲、旅游、度假项目景区，项目规划用地面积达500亩，其中包括“抚顺皇家极地海洋世界”、“世纪丛林”、“海兽城堡”、“皇家海岸房地产”、“大型室内沙滩冲浪馆”、 “五星级酒店”、皇家极地海洋世界“皇家海岸游艇码头”、“海洋公园”等项目开发。 抚顺.皇家海洋主题公园位于沈抚交界的抚顺高湾经济开发区，距沈阳市中心仅二十分钟的车程，抚顺市中心仅十五分钟的车程。这里汇集了众多引人入胜的二十多种游览项目，规模中国最大的极地海洋世界、亚洲唯一的“世纪丛林”吸引着亿万双关注的眼光，五百亩广阔天地的发展如大海热潮一浪高过一浪，精美的打造出城市中一张标志性名片！皇家极地海洋世界 抚顺皇家极地海洋世界于2006年5月建造完成并正式对外开馆接纳游客。极地海洋馆占地面积6.67万㎡，总建筑面积2.5万㎡，是目前国内单馆整体面积最大的全封闭式恒温极地海洋科普类综合性展馆。馆内拥有珍稀极地动物和海洋生物达1000余万种3万多只（尾）。游览项目包括：极地展示区、白鲸展示区、巨鲨喂食区、大堡礁美人鱼表演秀、海洋剧场、热带雨林区、四大主题海底隧道区、海洋科普区等。极地展示区您可以观赏到白鲸、海象、海狮、企鹅、 北极熊等等难得一见的极地动物。这些远道而来的极地动物或是活泼、俏皮，或是笨拙、憨厚...一定会让您不虚此行。 白鲸展示区您将可以看到亚洲最大的白鲸“巴尔多”，可爱的笑容、如雪的肌肤、精湛的表演、天籁的歌声，亚洲第一当之无愧。欢乐表演剧场中姿态各异的海洋动物等待您检阅铃声的响起，水中华尔兹、破浪顶球、皇家骑士等表演堪称好戏连台、精彩不断，在2007年“白鲸、花鲸、海豚”三星同台献艺表演和亚洲第一女性火箭飞人表演目前已成功申请吉尼斯世界记录，同年抚顺皇家极地海洋世界还被辽宁省科技厅、辽宁省科协正式评为“辽宁省科普基地”荣誉称号。海豚表演世纪丛林 “皇家海洋主题公园”二期工程《世纪丛林》是堪称亚洲唯一的珍奇爬行动物馆，全馆占地面积5000㎡，设施完善、环境独特，内部划分六大景区主题馆，其中包括亚热带雨林馆、古埃及沙漠馆、侏罗纪馆、亚马逊丛林馆、原始部落风情馆、“世界之最”珍奇馆六大景区，《世纪丛林》馆内共展出300多种珍奇动物，有些甚至是全国乃至亚洲独有的：世界最大的一条鳄鱼标本；亚洲唯一的纯黄金蟒；中国第一的暴龙骨架隧道；国内首次开辟与土著人共舞的互动，这些游乐项目赋予了逼真而完美的主题包装，营造出环境优美宜人，具有南美风情和亚洲风格的景观。一次次惊心动魄的观赏历程，一个个扑朔迷离的迷人故事，让游客仿佛进入一个亦真亦幻的神秘丛林世界。走近神秘自然，寻找生命印记，领略古今文明，一睹生态奇迹，相约《世纪丛林》，共探宣嚣都市里的大漠密林！海兽城堡 “海兽城堡”占地面积近6000余平方米，“海兽城堡”建筑位置与抚顺皇家极地海洋世界“表演剧场”相距百米内， “海兽城堡”的外部主体是以海洋童话为概念主题建造的城堡，城堡整体建筑采用玻璃钢、青石、水泥和手工浮雕雕铸混合建造而成。海兽明星在这里将呈现出精彩绝伦的情景喜剧。步入城堡内部台阶，那些经过精琢的堡顶、瞭望塔、护城墙、国旗，一一映现眼前，古典皇家乐曲穿梭于城堡四周，在城堡中央的殿堂，一场生动别致的表演即将开始…. “海兽城堡”雕琢文化背景大部分则以海洋世界中的海兽为主，这些寓意深刻的雕刻配以童话故事中美人鱼公主、白马王子、黑胡子海盗、俄罗斯小丑、海兽明星等角色，让您仿佛置身于氛围浓厚的童话海洋王国世界中。大气庄重的建筑将会为您讲述海洋童话时代里魔幻光辉和遗留至今的美妙传说，但它的出现定会再次唤起海洋童话风暴中的传奇与魅力，尽情呼吸扑面而来的童话气息！ “海兽城堡” 将给您带来崭新的视觉冲击和震撼的表演秀，喷发的火山、古老的雕铸、威严的城堡、文明的奇迹都一一为您展现再现大气磅礴的建荣海洋神话...皇家海岸房地产 皇家海岸位于皇家海洋主题公园东侧，总占地面积35万7千4百㎡，建筑面积53万8千㎡，住宅建筑面积为48万㎡。规划建筑楼宇四十多栋，其中17栋6层、5栋12层、17栋22层及少量经典的一线江景别墅。主推户型为75㎡—120㎡（2房2厅—3房2厅），属于大面宽、小进深的中国“一”的宽house结构，每一个功能分区的开间尺度都符合现代家居的尺寸，便于装饰。从“I”字形态提升到“一”字形态是开创住宅的一次全新革命，皇家海岸开发商牺牲了总面积、减少了收入，就是为了房间的良好通风及采光。皇家海岸住宅园区景观为欧式皇家园林风格，规划种植名贵植物达五十多种，绿化率覆盖园区达50%以上，皇家海岸是标准的背靠山前依水，是抚顺最为珍惜的风水宝地。大型室内沙滩冲浪馆 中国首例大型室内水上项目“室内沙滩冲浪馆”即将在抚顺.皇家海洋主题公园落成，该馆建筑面积为4万㎡，投资总额达1.5亿元人民币。让人惊叹的是这块“人造海滩”仅人造海浪就达2.5米—3米高，完全可以真实体验大海给您带来惊涛骇浪的激情冲浪之旅。另外冲浪馆还设有室内外漂流、水上海盗船、团团转组合式滑道游乐区、儿童嬉水区及水疗按摩区等多项水上游乐项目和设施。在这里不仅可以体验到海滨的浪漫，更能享受到水上乐园的动感，即使外面冰天雪地，馆内照样可以尽享在热带海滩上度假的乐趣，不必远赴他乡在家门口就可以拥抱碧海蓝天。五星级酒店 皇家国际酒店是建荣集团鼎力打造国际品牌的五星级度假私产酒店，酒店位于皇家海洋主题公园园区内，楼高22层，拥有333间豪华客房，每间客房均可欣赏无敌美景。酒店内设中西餐厅、大宴会厅、大堂吧、酒吧及茶室、KTV、棋牌室、室内游泳池、多功能综合健身房、桑拿按摩室、空中花园、高尔夫练习场、商务中心、精品店、专营店、美容美发店、书店、鲜花店、会议厅、婴儿看护室、儿童娱乐室、医务室等完善的旅游、商务设施，让您享受到花样年华的美好和皇家贵族的待遇。
短信群发平台的宗旨 为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户的手机上，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。 通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信群发/接受，信息互动。实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与中国4亿多手机用户建立起快速沟通平台，成功把握移动商机。 通过短信猫或短信群发器群发短信，这个是国家明令禁止的。卡发方式价钱较便宜。卡发方式明显的特征是发送短信后手机接收方显示的是一个手机号码，此类短信可以用短信的方式回复过去，但打过去就会显示一个空号。一般的短信群发软件是可以免费下载的！ 网关发送方式，走移动、联通、电信的通道发送，发送速度和到达率都有保证。大大节约了企业营销的成本，手机方接收的号码显示特服号码，比如10658XXX，或0757XXX特服号。 短信作为一种移动通信增值服务方式，已得到广泛应用，其独特的优势已显现优异的商务应用价值。企信通商务短信平台可以适用于全国各行各业,可以让客户方便快捷及时准确的将信息或问候投放到自己的员工,会员和企业客户手中，为全国各个行业客户提供最优质的平台和最完善的服务。 最新版软件采用最前沿的界面风格，软件运行速度更快，效率更高，支持对大数据量的高效处理，新增发送状态返回、软件在线升级、短信互动、全网接收回复短信、自定义个性投放模式、等强势功能，真正开创了企业级信息应用软件的里程碑手机短信广告 手机短信广告（俗称短信群发）是通过发送短信息的形式将企业产品、服务等信息传递给手机用户，从而达到广告的目的。手机短信广告的宗旨是为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”“促销活动”“新品发布”等相关信息发布到目标客户的手机上，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。 参考商务短信平台短信群发平台的优点： 一、发送通道畅通 目前短信群发也可以使用网关和卡来进行，但是发送的到达率均不如短信群发平台。究其原因是因为，短信发送平台具有一条以上的发送通道，发送到达率高。 二、操作简便 运用于网络后台的短信群发平台，可以根据发送方的需求自主撰写相关的文字内容，操作简便，修改方便。同时，统一的发送也确保了告知信息的精确度。短信群发平台的缺点： 一、信息容量小、对人的吸引力小 短信平台因为只能用文字编辑，缺乏相应的图像资料，所以相对略感乏味，并且现在短信广告泛滥，阅读率不一定太高。彩信的发送成本又太高。 二、终端资料难收集 短信平台需要有相应的号码才可以发送，而具体这些号码怎么收集，以及收集后应该发给那些客户就成为一个很重要的问题，所以短信平台的客户铺盖率不一定全面。无线互动平台 无线互动管理平台可以实现短信互动、短信积分、短信抽奖、短信推荐好友、短信汇总统计等功能，实为企业推广新产品、维护终端客户的上佳之选。 短信平台不仅可以帮助企业实现互动抽奖等功能，更为重要的是架起了企业与终端客户的桥梁，不仅在潜移默化中收集了客户的联系资料，同时为二次营销、三次营销打下基础。另外短信平台所具有的地区属性、号码属性等，可以快速为企业提供统计和汇总提供实时功能。同时这种方式方便用户参与，方便进行统一领奖处理等，这也是传统的抽奖方式无法比拟的。短信互动平台 短信互动平台是基于中国移动、联通、电信、网通直接提供的全国全网上下行短信接口资源，根据实际需要进行二次开发，集客户管理、员工管理和短信群发为一体，实现与客户/指定号码进行短信批量发送和自定义发送的管理系统。通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对目标群体实现信息互动。 短信互动平台区别于传统的短信平台在于有效遏制了垃圾短信的产生，短信接收都是在用户许可下接受信息的。 短信互动平台最大的特点是拥有强大的CRM管理系统，管理者可以随时调阅和管理各项数据。同时短信息发布时间极具灵活性，信息发布时间可以自行设置。网关短信和卡发短信有什么样的区别呢？ 网关短信和卡发短信的区别主要在于速度，价格和主叫号码。 提到速度，不得不提到设备类型。 第一、卡发短信： 此类又叫虚拟短信，相对于网关来说的。卡发类的一般采用GSM短信设备，或单口，或多口。大的虚拟群发商一般都有成百上千个此种设备。但即便设备再多，发送时候也是需要逐条发送的。客户提供目标被叫号码后，我们用设备来实现逐一映射的扫描发送。被叫收到号码是显示群发商设备里面插的GSM卡的手机号码。 第二、网关发送： 此类的是sp运营商的设备通过广播形式来处理的。他们一般设定特服号码来作为主叫号码。所谓的广播形式即是sp运营商通过设备喊话，他们下辖的终端号码可以在极短的时间段内都听到运营商的喊话内容。此种为网关发送。 成本上网关类短信比卡发（虚拟短信）高一些。主要是因为主叫号码比较体面。比如10657 ，10658，10655 总体总结如下： 第一、卡发短信： 卡发短信，发送短信后显示的是一个手机号码,到达率 99.5%以上 第二、网关发送： 网关短信，发送短信后显示的是一个106，021等区号开头的号码，到达率 98% 网关短信比卡发短信贵短信群发在市场推广中的重要作用： 1.提升品牌形象 有针对性的个性化服务，大大提升企业在用户心中的品牌形象。 2.信息发布窗口 企业产品的移动宣传平台，让企业拥有强有力的移动宣传媒体。 3.开拓理想市场 开辟新的商业渠道，让企业产品拥有理想的市场。 4.提供多媒体信息 可让商业信息移动化，突破固定网络的限制，随时随地被访问。 5.互动营销桥梁 有针对性、“主动”照顾客户随时为顾客提供各类信息咨询和在线服务。 6.售后调查高手 及时得到用户的反馈，轻松获得第一手市场资料的有效调查工具
i50000知名品牌是指有一定知名度的品牌(商标)，往往是消费者比较认可、而且具有较高市场占有率。 i50000 \\武林外战★王者之巅// //·WIN IN HARMONY·\\ 知名品牌并不需要某些机关（机构)发布的证书或章，所有常见品牌都可以使用此名词.
目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。 1）市场细分。所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。 2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。 3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。
网站介绍 国际站目前，Gasgoo.com已与全球100多家汽车行业协会建立了良好的合作关系。Gasgoo.com拥有超过370，000家的稳定买家资源，活跃买家数量达到80，000家；在线联系、线下活动、国外参展、国际大买家俱乐部等多种沟通渠道进一步帮助零部件供应商迅速抓住出口商机，抢占进军国际市场的先机。Gasgoo.com将致力于推动中国汽车产业，特别是汽车零部件企业的信息化水平与国际化运作能力，促进中国汽车产业的国际竞争力。 Gasgoo.com资讯频道已成为中国影响力最大的英文汽车媒体，是全球汽车行业专业人士了解中国汽车产业发展最新动态的主要途径。Gasgoo.com已经与theautochannel, edmunds, auto intelligence, auto industry等多家欧美汽车类专业媒体合作，帮助中国企业与供应商在国际市场上建立品牌。盖世汽车网定位 盖世汽车网（www.Gasgoo.com）定位于全球汽车产业的综合服务提供商，致力于打造成为连接中外汽车产业的桥梁。以 B2B网络平台为基础，为全球汽车行业的采购商和供应商提供一个包括买卖信息、行业资讯、线下面对面洽谈和汽车业企业国际化发展中面临的各类需求的发布和沟通平台。盖世汽车网提供的服务 随时随地查看买家求购信息，直接与国外买家联系； 关键字搜索排名优先，让国外买家优先找到您； 企业在线网站建设，24小时不间断的企业全球展示； 各类线下采购活动开展，让您与国外买家“面对面”谈生意，快通道进入全球汽车零部件采购系统； 企业需求（Company Notice链接）发布板块，让您在全球范围内实现所需； 低成本高质量的全球推广服务，帮您在国际市场上建立企业知名度； 各类聚会活动开展，快速提升您的行业人脉资源； 及时更新的行业信息和权威资讯，让您第一时间把握行业发展动态，把握未来趋势。2010年网站动态 2010年12月 盖世汽车网采购商年终答谢会在上海成功举行。来自全国各地40余家整车厂、一二级总成生产商的80余名采购研发人员共聚一堂，在轻松愉快的气氛中探讨汽车行业热点话题。 2010年11月 零部件企业战略发展论坛在天津圆满落幕。80余家零部件企业供应商及部分行业专家、采购高管应邀参会 2010年10月 第二届国际汽车电子电器技术研讨会在沪举行。来自国内外的近40家整车厂及海外汽车电子电器的研发技术负责人，与逾50家国内优质的汽车电子元器件、模块、设计方面的供应商应邀参会。 2010年9月 2010“最具竞争力”汽车零部件供应商百强名单在京揭晓，来自行业协会，著名主机厂、一二级大型供应商的采购高管、技术研发高管，零部件企业高层领导及主流媒体记者欢聚一堂，共同见证了盛大的汽车零部件企业百强企业榜单揭晓仪式及颁奖盛典。 2010年8月 2010“最具竞争力”汽车零部件供应商百强评选活动300强名单火热出炉。 2010年7月 2010第二届国际汽车底盘技术研讨会在沪举行。20多家整车厂、10多家底盘一级供应商、30多家底盘零部件供应商共100余位技术研发负责人莅临参会。同期，盖世汽车网还举办了“2010汽车零部件企业全球化战略发展论坛”活动，邀请了120余家零部件供应商到会。 2010年6月 零部件企业战略发展论坛在上海顺利举行。80余家供应商及部分行业专家、采购高管到场。 2010年5月 盖世项目推介会（天津站）成功举办。盖世现场发布2000多个优质紧急的采购项目，并与与会供应商就 “如何获知最新最优的采购项目”展开了讨论。 2010年5月 5月13日、14日在上海汽车会展中心成功举办“2010国际汽车动力总成应用技术研讨会”。 2010年4月 4月29日在上海嘉定政府的邀请下，盖世汽车网正式入驻上海汽车城，入驻上海国家汽车及零部件出口基地（曹安公路5656号）。盖世汽车网此次搬迁为吸纳汽车领域更多资源与信息，同时也紧密服务于汽车领域翘楚，为广大客户带来更为强大的产业资讯和贸易信息。2010年3月 盖世汽车网天津办事处在天津南开区正式挂牌成立，此办事处是盖世汽车网继宁波办事处成立后，在国内挂牌成立的第二家办事处。 2010年3月 巴西买家见面会在盖世汽车网举行，采购产品为空气弹簧、铸造件、伞齿轮、齿轮轴、橡胶垫等。 2010年3月 盖世汽车网宁波办事处正式挂牌成立，宁波办事处的成立将有助于宁波企业熟悉和提升电子商务应用能力，加强宁波汽车产业对接国际市场及国内配套市场。 2010年2月 意大利买家见面会如期举行，买家长期采购适用于欧系乘用车的开关、转向开关、传感器、EGR阀，盖世汽车网向买家重点推荐了2家优质供应商会员。 2010年2月 盖世汽车网美国买家见面会顺利举行，买家主要采购销往北美市场的橡胶件、塑料件，12家优质供应商会员参会。买家对其中6家供应商产生合作意向，并实地考察工厂。 2010年1月 “2010盖世汽车网汽配加油站走进瑞安”活动在瑞安国际大酒店圆满落下帷幕。50多家来自温州、瑞安地区的汽车零部件企业参加此次活动，参会人数达150多人。 2010年1月 2010国际车身内外饰设计和材料应用技术研讨会在沪成功举行,同期举办汽配加油站活动，两项活动共计30多家主机厂主机厂及50多家汽车零部件企业参会。 2010年1月 意大利买家见面会举行，采购产品为节气门体和塑料接头，3家来自上海和深圳的供应商到会与之洽谈。2009年网站动态2009年12月 美国买家见面会举行，主要采购的汽车电子产品，2家优质盖世会员参会。 马来西亚买家见面会顺利举行，买家紧急采购的是销往马来西亚市场，适用于乘用车车型的铝压铸件等产品，10家优质供应商到会。 土耳其买家见面会顺利举行，买家此次需要长期采购销往土耳其市场的ABS传感器、ABS齿圈、气动接头等产品，2家供应商参会。 印度买家见面会举行，买家此次需要长期采购销往印度的玻璃升降器，安全带，保险杠，车灯，门边脚踏饰条，铝轮等产品。5家供应商参会。 2010“最具竞争力”汽车零部件供应商百强评选活动在上海正式启动。包括通用、PSA、大众、FIAT、大宇国际、塔塔汽车、法雷奥等50多家采购商和200多家中国供应商参加了启动会。 盖世汽车网（上海）汽车零部件采购配对会举行、参会采购商包括GM、吉奥汽车、PSA、大宇国际、TATA东南亚公司、莲花汽车、利纳马、美国百事得等50多家，300家供应商参会。 新加坡买家见面会举行，采购项目为制动片、散热器管、雨刮片，盖世为买家重点推荐了7家供应商。 印度买家见面会顺利举行，采购销往印度的产品近20种，5家供应商参会。 巴西买家见面会如期举行，采购产品为油压传感器、喷油器里的轴针、喇叭等。买家对前来参会的3家供应商的实力都表示认可。2009年11月 盖世汽车网总裁陈文凯参加天津零部件出口基地培训会，并发表了主题为“汽车零部件企业如何借助电子商务平台扩大出口”的精彩演讲。 上海买家见面会顺利举行。买家此次紧急采购销往俄罗斯、中东、乌克兰等国家的昌河爱迪尔配件，哈佛2.4 汽油的变速箱总成等项目。经过洽谈，买家对前来参会的3家盖世会员企业表示很满意。 盖世汽车网配套采购之家社区首场采购商聚会活动在嘉兴海盐南北湖风景圆满举行。30多家采购商以及10多家供应商企业，共计50多人参加。 盖世汽车网汽配加油站第五站在上海嘉定安亭汽车城成功举行。共有近百家国内汽车零部件供应商到会。 美国买家见面会完美收官，买家此次采购产品为拉索产品，主要供应北美市场，9家优质会员参会。2009年10月 “2009汽车电子智能化、集成化应用技术研讨会暨汽车电子电器零部件采购配对会”在上海汽车会展中心圆满落幕。30家主机厂、60家一级供应商及200余家供应商莅临参会。 德国买家见面会举行，采购项目为ABS传感器、空气流量计、刹车片等。 埃及买家见面会举行，采购产品为PVC革、汽车座椅纺织产品、钢管、泡沫模具等。 美国买家见面会在盖世汽车网上海总部举行，主要采购销往北美市场的太阳挡、方向盘罩、手机套、货物固定网等产品。2家盖世汽车网优质会员企业参与洽谈。 盖世汽车网中文站全新改版，新版突出资讯、社区、供求信息及活动四个方面，与之对应是汽车资讯、配套采购之家、出口供应商及盖世活动四大功能频道板块。2009年9月 阿联酋SUBZERO MOTOR SPORTS买家见面会顺利举行，采购产品为曲轴、凸轮轴、燃油泵、水泵、汽缸垫等产品，2家盖世汽车网优质会员备受买家青睐。 盖世汽车网美国WMBEC manufacturer买家见面会完美收官，买家采购销往国外市场的曲轴、凸轮轴、活塞、连杆、气门弹簧等产品，5家供应商参与冾谈与见面。 盖世汽车网（北京）汽车零部件采购配对会在CIAPE展会期间隆重举行，活动为期三天，Alexander-Dennis、力帆汽车、天津雷沃动力、OE Source、WMBEC等30余家参会，参加匹配供应商总数突破500家，现场参观观摩企业达800家以上。 某大型工程机械采购商见面会在盖世汽车网举行，买家委托盖世汽车网寻找做大型铸钢件、冲压件、电子线束、开关等产品的供应商。盖世汽车网为其特别推荐了8家优质供应商。 盖世汽车网美国买家见面会顺利举行，买家紧急采购发动机线束产品，3家供应商参与洽谈和交流。 土耳其买家见面会举行，采购产品为制动片、拉索、模具等，11家供应商参与冾谈与见面。 巴西买家见面会在盖世汽车网顺利举行，采购产品包括轴承、衬套、导航设备、传感器、紧固件、机加工件等40多个产品，28家供应商参与冾谈。 美国买家见面会顺利举行，采购产品为车灯、引擎盖、挡泥板、保险杠、格栅等产品，7家供应商参与冾谈、见面，其中3家供应商将与买家跟进合作。2009年8月 英国买家见面会举行。本次借盖世汽车网平台紧急采购压铸/烧结件、机加工/冷镦件 、冲压件、回位弹簧、紧固件等产品，盖世汽车网经过前期审核匹配，重点邀请了9家供应商参与冾谈与见面。 由盖世汽车网举办的“2009汽车底盘电子化、集成化应用技术研讨会暨底盘及部件专场采购配对会”在上海汽车会展中心隆重举行。100多名主机厂的底盘研发部门专业人士、50多名底盘采购人员以及300多家国内外汽车零部件供应商齐聚沪上。演讲嘉宾包括奇瑞、博世、采埃孚、米拉、伊狄达、大陆集团、金麒麟等。 美国买家见面会在盖世汽车网上海总部举行。本次借盖世汽车网平台采购电铸模仁、LED防水拖车灯套装、拖车线束等产品，6家供应商参与冾谈与见面。 汽配加油站”第四站在宁波国际汽车城举行，主题为“如何有效地把握采购机遇，进军配套及国际售后市场”，浙江地区的90多家供应商参会。 澳洲买家见面会顺利举行，买家采购产品为车牌框架。盖世汽车网重点邀请了4家优质供应商会员与买家进行见面洽谈。其中1家会员与买家达成共识。 盖世汽车网澳洲买家见面会举行，买家采购产品为车牌框架，按买家的要求，盖世汽车网邀请了4家供应商与其洽谈。2009年7月 “汽配加油站”第三站在上海举行，本站以“中国市场的配套机遇——如何有效地与配套采购商打交道”为主题，上海、江苏地区的40多家供应商参加。 西班牙买家见面会如期举行，主要是寻找国内机加工件供应商，买家与前来洽谈的11家供应商中的5家达成了初步共识。 印度买家见面会举行，该买家是第二次委托盖世为其寻找供应商，本次有5家供应商前来洽谈，其中一家来自福州的供应商当场与买家签下试单。 盖世汽车网独家主办的“汽配加油站”第二站在上海汽车会展中心举行，本站的主题为“配套采购的玄机”，共吸引了40多家上海地区的零部件企业前来参会。2009年6月 印度买家见面会在安亭汽车会展中心如期举行，买家采购产品有驾驶室升降泵、驾驶室升降缸、发电机、启动器、组合开关、滤清器等。7家优质供应商参会。 盖世汽车网举办了“2009发动机国际最新技术研讨会暨汽车发动机及部件专场采购配对会”。本次活动包含技术研讨会和采购配对会两个环节，演讲嘉宾包括FPT菲亚特动力科技、马勒、博格华纳、乔治费歇尔、尼马克、马瑞利、里卡多等。参会代表有来自国内外主机厂、发动机总成采购商100多家，国内优质的发动机及零部件供应商150多家。 由盖世汽车网独家主办的“汽配加油站”活动首站在上海汽车会展中心举行，主题是“零部件企业如何进入配套体系”，60余家汽车零部件企业参与交流洽谈。 澳大利亚买家见面会举行，采购产品为皮带和皮带轮。5家优质供应商参与洽谈。 迪拜买家见面会举行，采购适用于标致车型的汽缸垫和缸垫修理包，主要销往中东市场。盖世为其推荐了2家供应商，洽谈之后，买家随后考察其中一家供应商工厂。 盖世汽车网迎来了马瑞利集团专场采配会。此次买家带来了14个采购项目，有转向节、金属波纹管、油管和水管等。经过严格审核，盖世邀请了25家供应商前来参会。2009年5月 美国大型经销商买家见面会在盖世上海总部举行。紧急采购项目有刹车钳、张紧器、导板等。盖世针对买家特殊的采购需求，为其重点邀请了4家供应商。 塞尔维亚FFB KOMERC公司在盖世举办买家见面会。采购产品为转向管柱、方向盘、车轮等10多种产品。13家供应商参与洽谈，买家对其中6家供应商表示极大兴趣。 美国某买家见面会在盖世汽车网上海总部举行，采购产品为球头、节温器、刹车主缸、动力转向软管等。盖世经过严格审核匹配，邀请了6家供应商与其洽谈。2009年4月 巴拿马买家见面会在盖世上海总部举行。经过精心匹配，盖世向买家推荐了两家生产电池和轮胎的的供应商。 上海某知名发动机厂见面会。买家采购的项目有步进电机、喷油器、节气门位置传感器、机油标尺等。经过数据审核，盖世为其安排了11家匹配供应商。 买家见面会系列之浙江某一级整车厂见面会。主要采购的是变速器、无级变速器、仪表板等项目，盖世通过精确审核向其推荐了9家供应商。 西班牙配套采购商见面会在盖世举行，采购产品为注塑件、空调出风口、吹塑管道等项目。6家供应商参与洽谈。 由盖世汽车网举办的2009汽车业全球采购峰会论坛在沪成功举行。22家整车厂、101家全球一级零部件生产商的采购专业人士、120家中国汽车零部件生产商的营销或管理人员集中参会。 盖世汽车网借“第六届中国海盐紧固件进出口商品交易会”在海盐举办的机会，在海盐举办紧固件采购项目推介会。现场发布300多个紧固件优质采购项目。 盖世汽车网全新推出全球售后市场采购专刊—《中国汽车零部件供应商》（Chinese Auto Parts Suppliers）。 阿塞拜疆ABTOMAKC公司借盖世汽车网平台举办见面会，采购车灯、保险杠、保险杠模具和机床等产品。 印度Autolite买家见面会再度在盖世举行，通过前期严格审核，盖世向买家重点推荐了6家优质供应商。 美国买家见面会在盖世举行。主要采购的是适合日系车型和美系车型的空调管接头、干燥罐、冷凝器、空调压缩机。盖世向买家重点推荐了12家优质供应商。 埃孚&博世合资公司一对一买家见面会顺利举行。根据买家的要求，盖世推荐了一家目标供应商与其进行项目洽谈。 由盖世汽车网举办的美国大型售后采购商见面会在该买家上海办事处顺利举行。该买家本次主要采购发动机悬置和衬套等产品，3家供应商到会与买家深入洽谈。2009年3月 巴西买家见面会在盖世汽车网上海总部举行。本次采购产品为用于各种车型的控制臂和三元催化器等产品。盖世汽车网向买家精心推荐了11家匹配的优质供应商。 土耳其买家见面会在盖世汽车网上海总部顺利举行，买家采购产品为车窗玻璃产品。由盖世推荐的2家参会供应商获得了买家的高度认可。2009年2月 由盖世汽车网联合SGS、上海漕河泾新兴技术开发区共同主办的2009汽车零部件企业应对国际市场挑战研讨会在上海举行。50多及企业到会。 哥伦比亚某买家见面会在盖世汽车网上海总部举行。买家主要采购为LCD屏幕，盖世经过审核匹配，邀请了5家供应商与买家进行洽谈。 盖世汽车网参加玉环县汽摩配协会年会。在本次年会上，盖世汽车网的品牌知名度获得企业界的高度认可。2009年1月 美国某一级供应商见面会在盖世汽车网举行，该买家本次通过盖世平台主要采购花键轴、齿轮、离合器总成等9大类产品，盖世重点邀请了20多家供应商与买家洽谈。2008年网站动态2008年12月 印度某一级供应商买家见面会在盖世汽车网举办。买家本次采购产品包括急救箱、胎压检测系统、电子表等近20种产品。盖世邀请了30多家供应商与买家洽谈。 盖世汽车网（上海）汽车零部件采购配对会举行，81家采购商商，包括PSA、博世、舍弗勒、德国大陆集团、霍尼韦尔、GKN集团、德纳、Haldex、立达、autozone等到会采购，612家中国供应商参会洽谈。2008年11月 GAZ Group（高尔基汽车厂）在盖世汽车网举办轮胎专场采购见面会，此前，该厂与盖世汽车网签订了每月20万条轮胎的委托采购协议。 盖世汽车网（北京）采购配对会在中国国际汽车零部件展览会（CIAPE）期间举行，宝马集团、英国亚历山大?丹尼斯、Vibracoustic、Ellamp、Draexlmaier、Sinamotive Vertriebs GmbH、Gentex、法雷奥富奥以及KAZ Auto等采购商参与，500家供应商到场洽谈。 盖世汽车网率领9家中国供应商参加美国拉斯维加斯国际汽车零部件展览会（2008AAPEX）。盖世汽车网作为协办单位，还出席了前进北美汽车零组件交流会。2008年10月 盖世汽车网委托采购（上海）推介会冲压件专场推出8家国际知名采购商的冲压件采购项目，包括威巴克、马恒达、Hi-Lex、西班牙MMM、SUSPA、麦格纳、利纳马、IKCO等，20余家供应商参会。 俄罗斯Capital Auto买家见面会在盖世汽车网举行，采购所有的汽车零部件产品，16家供应商到会与买家谈合作。 伊朗Hamavard Taklan买家见面会在盖世汽车网举行，主要采购蜗牛喇叭产品，10家供应商参会与买家洽商。 伊朗某大型整车厂买家见面会在盖世汽车网举行，主要采购产品为曲轴和凸轮轴，12家供应商参加见面会。 日本Hi-Lex Cable Systems买家在盖世采购精密注塑件、精密金属冲压件，CNC精加工件等十多个产品，18家供应商参加见面会。 澳大利亚某整车厂买家见面会主要采购发电机、分电器、启动机马达、电控燃油组件等近30种产品，28家供应商参加见面会与采购商洽谈。 l2008盖世汽车网采购商聚会在阳澄湖举行，近30家跨国公司的50多名采购总监及采购经理到会。 l盖世汽车网委托采购推介会在宁波国际汽车城举办，现场推出3000多个优质的采购项目，吸引了120多家供应商到场。2008年9月 德国大陆集团康迪泰克举办买家见面会，采购无缝钢管、铝管、排气管、机加工件等零部件产品，近20家供应商参加见面会。 俄罗斯GAZ Group（高尔基汽车厂）举办买家见面会，采购轮胎、后桥及橡胶件等产品，其中轮胎的采购年总量达200万套。 盖世汽车网“汽车零部件跨国采购”全国大型专题巡演活动第二站(宁波专场)于在宁波国际会议展览中心举行，来自宁波、温州及台州等地区的150余家企业参会。2008年8月 盖世汽车网率10余家中国企业一行抵达俄罗斯参加国际汽车及配件展（InterAuto），此次参展取得圆满成功，与多家俄罗斯采购商建立合作伙伴关系。 2008盖世汽车网“汽车零部件跨国采购”全国大型专题巡演首场（上海站）举行，德国汽车工业联合会(VDA)、CSMWorld、英莳国际集团等嘉宾应邀到会演讲，100余家零部件企业莅会。 莫桑比克KAZ AUTO LDA公司买家见面会在盖世汽车网总部举行，采购项目达20余个品种。经配对筛选，12家中国汽车零部件企业到会与买家直接面对面洽谈。 盖世汽车网泰国买家专场见面会举行，泰国PCS公司发布了对华五年采购计划，并通过盖世汽车网寻找12款农用机械产品的中国供应商。2008年7月 盖世汽车网“高成本压力下的采购创新与变革——B2B1.5代产品，让采购更轻松”新闻发布会举行。包括霍尼韦尔、GVW集团、德纳、立达集团、美国特路普（TWOLOOP）国际公司、巴西DHB公司等多家跨国公司在华采购精英莅会。2008年6月 盖世汽车网采购商聚会在上海举办， 来自40多家跨国采购公司的60余名在华采购精英受邀出席活动，包括CTC、美国天合、博格华纳公司、博世、德国贝洱亚太采购中心、立达集团、瀚德、康明斯、PSA集团、采埃孚、AIAG、AP德尔福公司等。 盖世汽车网天天采配会（意大利专场）举办，意大利SATA Group委托盖世汽车网紧急采购五款球墨铸铁件产品，采购总量逾10万件，8家中国企业到会配对。 盖世汽车网天天采配会（南非专场）举行，南非大买家Tonmax Engines Cc委托采购发动机、变速箱、汽缸体、曲轴等十多种零部件产品，12家中国供应商到会洽谈。2008年5月 盖世汽车网（青岛）采购配对会举行，包括Alexander Dennis、Dana、Valeo、Rieter、Haldex、PSA、Paccar、Honeywell等在内的12家顶级采购商到会，参会中国供应商逾70家。2008年4月 盖世汽车网在商务部率领下，赴美访问美国AAIA、OESA、SAE、AIAG、SEMA及加拿大AIA、APMA等北美七大汽车行业组织，并与其达成有关战略合作关系。 印度著名的车灯制造商Autolite公司假座盖世汽车网开办专场采购配对会，集中采购配光镜、前照灯线束、卤素灯部件及各种前照灯的其他部件，采购总额逾百万美元。 l2008年3月 盖世汽车网与中国国际汽车零部件博览会（CIAPE）建立战略合作伙伴，双方将在专业采购商组织、资源共享、国际推广、展会期间活动等方面进行广泛而深入的合作。 盖世汽车网荣获“2007中国行业电子商务网站TOP100”，其全球领先的汽车产业电子商务平台的地位再次得以确认。2007年网站动态 l 2007年12月 盖世汽车网联手新浪网打造的国内最大的汽配电子商务平台——新浪汽车产业版正式上线，这将加速推动中国乃至全球汽车上下游产业链的融合。 l 2007年12月 2007盖世汽车网采购配对会在沪举行，包括雷诺、克莱斯勒、福特、AUTOZONE等在内的21家国际采购巨头和200余家中国供应商到会洽谈。 l 2007年12月 盖世汽车网亮相中国国际汽车零部件博览会，总裁陈文凯发表《跨国采购热潮下中国供应商的机遇和挑战》专题演讲。 l 2007年11月 盖世汽车网列入上海市政府B2B电子商务专项支持计划，成为上海未来几年信息化建设的重点项目之一。 l 2007年10月 盖世汽车网在德国、土耳其、俄罗斯和迪拜四个国家和地区增设运营机构，以此扩大国际交往。 l 2007年10月 率中国企业进军美国拉斯维加斯展，期间与美国最大的汽配连锁超市之一NAPA组织买家见面会。 l 2007年10月 总裁陈文凯受邀出席OESA（美国原装设备供应商协会）2007上海年会，做《如何实施在华采购》的演讲。 l 2007年9月 总裁陈文凯与美国AIAG亚太区总监兼驻中国首席代表陈以龙博士共同做客第一财经电视台《天下汽车》栏目。 l 2007年9月 成功入选中国“行业百强网站”，成为汽车业最具成长性的网络新势力。 l 2007年8月 盖世汽车网与中国最大的门户网站新浪网达成战略联盟，打造中国最具影响力和权威性的汽车产业资讯频道和交易平台。 l 2007年7月 盖世汽车网在沪举办Sourcing Party，多家国际汽车集团在华采购总监、公司高管、业内精英到会。 l 2007年4月 “突破中国采购瓶颈”论坛在沪举行，包括通用、克莱斯勒、菲亚特、TRW在内的近30位采购高管、15位国内供应商和近20家媒体莅会。 l 2007年1月 盖世汽车网在美国底特律举行买家推介会，600多家知名企业采购人士到会洽商；同时，在美国底特律、荷兰阿姆斯特丹和中国上海成立运营机构。
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