管理定律 AL续 安慰剂效应卢维斯定理 阿尔巴德定理蓝斯登定律 暗箱模式蓝斯登原则 阿尔布莱特法则垃圾桶理论 阿姆斯特朗法则蓝柏格定理 阿什法则雷鲍夫法则 艾奇布恩定理懒蚂蚁效应 阿罗的不可能定理牢骚效应 艾德华定理洛克忠告 艾科卡用人法则拉图尔定律 阿伦森效应鲁尼恩定律 暗示效应拉锯效应 安泰效应M 氨基酸组合效应木桶原理 B墨菲定律 彼得原理蘑菇管理定律 不值得定律马太效应 贝尔效应名片效应 保龄球效应米格—25效应 布里特定理马蝇效应 比伦定律末位淘汰法则 柏林定律麦克莱兰定律 巴菲特定律目标置换效应 彼得斯定律梅考克法则 白德巴定理摩斯科定理 布利丹效应美即好效应 波特定律马斯洛理论 布利斯定理曼狄诺定律 波特法则冒进现象 布朗定律毛毛虫效应 伯恩斯定律摩尔定律 布利斯原则木桶歪论 名人效应 拜伦法则N 冰淇淋哲学鲶鱼效应 比林定律南风法则 邦尼人力定律尼伦伯格原则 玻璃天花板效应凝聚效应 巴纳姆效应纳尔逊原则 半途效应希尔十七项成功原则 贝尔纳效应鸟笼效应 贝勃规律O 边际效应奥卡姆剃刀定律 菠菜法则奥格威法则 标签效应奥狄思法则 杯子理论奥美原则 弼马瘟效应欧弗斯托原则 搬铁块试验P C螃蟹效应 长尾理论帕累托法则 刺猬法则帕金森定律 长鞭效应皮格马利翁效应 磁石法则破窗效应 磁力法则皮尔斯定律 蔡戈尼效应皮京顿定理 从众效应皮尔·卡丹定理 权威效应披头士法则 蔡格尼克记忆效应攀比效应 超限效应Q 全球化链条定律群体压力 传染效应乔布斯法则 参与定律犬獒效应 成事定理青蛙法则 拆屋效应乔治定理 出丑效应秋尾法则 D强手法则 多米诺骨牌效应齐加尼克效应 达维多定律情绪效应 倒金字塔管理法R 定位法则热炉法则 大荣法则柔性管理法则 杜利奥定理儒佛尔定律 杜根定律洛克定律 迪斯忠告人性定理 灯塔效应|锐化效应 达维多夫定律S 德尼摩定律三强鼎立法则 杜嘉法则手表定律 杜邦定律水坝式经营法 登门槛效应首因效应 叠补丁效应生态位法则 等待效应 德西效应 狄伦多定律 多看效应 E生鱼片理论 250定律隧道视野效应 恶魔效应 F500强企业经典管理法则 反暗示效应 弗洛斯特法则双木桶理论 辐射效应失真效应 适才适所法则 飞轮效应史坦普定理 弗里施法则史华兹论断 肥皂水效应舍恩定理 凡勃伦效应史提尔定律 法约尔原则斯坦纳定理 费斯诺定理矢泽定律 费斯法则“4+2”法则 复壮效应思维的定势效应 反馈效应社会惰化效应 反木桶原理苏东坡效应 弗洛伊德口误森林效应 峰终定律 G圣人理论 声誉磁场 光环效应T 格雷欣法则同仁法则 身体语言 古狄逊定理跳蚤效应 沟通的位差效应特雷默定律 管理沟通论踢猫效应 沟通无限论托利得定理 古德曼定理特里法则 古德定律铁钉效应 格利定理蜕皮效应 孤峰原理汤水效应 果子效应托伊论断 过度理由效应投射效应 过度学习效应同群效应 功能固着心理头鱼理论 感觉剥夺实验鸵鸟政策 铁锹试验 态度改变—糖果实验W 感情效应王永庆法则 共生效应韦特莱法则 箍桶理论威尔逊法则 H威尔德定理 花盆效应翁格玛丽效应 花生试验 环境蓄势 黑洞效应 蝴蝶效应沃尔森法则 霍桑效应沃尔顿法则 华盛顿合作定律沃森定律 猴子理论王安论断 互惠关系定律韦尔奇原则 杰亨利法则温德定律 海潮效应无折扣法则 横山法则沃特曼定律 海恩法则武器效应 猴子大象法则X 赫勒法则新木桶定律 信心获得咸鸭蛋理论 怀特定律斜坡球体定律 哈默定律夏皮罗法则 坏苹果法则西点军校的经典法则 霍布森选择效应希望效应 海因里希法则虚荣效应 和谐定理Y 哈罗效应羊群效应理论 J“100-1=0”定律 酒与污水定律鱼缸理论 激励倍增法则影响世界的100个定律 金鱼缸效应蚁群效应 吉格勒定理雅格布斯定理 吉尔伯特定律印刻效应 吉格定理150定律 吉德林法则Yerkes-Dodson法则 竞争优势效应约翰逊效应 监狱角色模拟实验野鸭精神 棘轮效应邮票效应 近因效应优先效应 经验的逻辑推理效应优势富集效应 金属切削试验延迟满足实验 K因果定律 苛希纳定律异性心理 快鱼法则雁阵效应 异性效应 酝酿效应 拥有效应 坎特法则Z 卡贝定律智猪博弈理论 克里奇定理坠机理论 柯维定理自来水哲学 卡尔岑定理煮蛙效应 刻板效应自吃幼崽效应 L自我参照效应 雷尼尔效应自我选择效应 零和博弈帐篷理论 柯维定理最高气温效应 卡尔岑定理詹森效应 雷尼尔效应责任分散效应 蟑螂效应 座椅舒适感 目录 1 什么是箍桶理论 2 箍桶理论与计划的区别 3 炒股中的箍桶理论 什么是箍桶理论 箍桶理论就是针对“木桶理论”而提出的逆向的新观念，其定义是：先制定一个目标，然后根据现在自身与客观的情况，制定出最终为能达到目标的一个个阶段的任务量。或者说，就是将一件有大困难的事，细分为若干阶段或部分，这样，在细分后的每个阶段或部分，其困难就被大大缩小，直至缩小到其困难可被轻易克服，缩小到要实现这个阶段或部分的小任务，完全具备客观的可能，而几乎没有任何系统的风险干扰。 箍桶理论与计划的区别 箍桶理论虽然有点“计划”的味道，但与“计划”有区别。“计划”中的各阶段任务往往很庞大模糊，客观上要实现则存在大量的长期的外界因素干扰，实现的概率不高；每一阶段时期也很长。而“箍桶理论”的阶段时间很短，各阶段任务量也很细化，具体明确，特别是每个阶段应实现的任务量在客观上都具备实现的可能。从本质上讲，“箍桶理论”就是用小的时间量与任务量，化解“计划”所具有的系统大风险。 炒股中的箍桶理论 箍桶理论的第一层意思就是根据现在自身与客观的情况，将总目标一一分解到若干个阶段或部分。如果将这套理论运用于炒股，我们同样可以得到轻松的答案，比如，如果我们打算在未来一年中在股市中获得100%的利润，那么，我们大可以不用殚精竭力地去寻找黑马股票，只需要这 100%的任务量分解到每周或者每月，然后一步一步扎扎实实地完成每一时间单位的任务，到年底账户里自然就有100%的利润。通过计算，我们可以知道，100%年利润量分解到每周的任务仅仅是全部资金(本金加上已获收益)的1.5%！也就是在每五个交易日中，只要我们赚到了这1.5%，来年资金就翻了一倍！(这里指的赚1.5%是抛开各种费税的净得。)有人肯定会说，五天赚1.5%，简单呀，也许一天都赚得比这个多。是的，当目标分解后，以前看似庞大的任务变得轻松了，这就是箍桶理论的成功之处：巧妙地运用心理学炒股。 同时，箍桶理论还可应用于选择股票上，面对庞大的股市，选择什么股票一直是很多投资人头痛的事情，毕竟机会成本让人无所事从：买这只股吧，怕那只股涨得好，买那只票吧，又怕这只票回调。这时运用箍桶理论的第二层意思就可以在一定程度避免投资人陷入矛盾：运用排除法，将目标箍在桶中。 投资人择股时，只需设定股票的条件(总目标，比如行业、财务状况、股价等)，就可以排除很多其他股票，将目标股票“箍”在桶中，再确定条件，再筛选，直到桶中的股票完全符合投资人的条件。这样的选票比盲目地听信小道消息市场传闻靠谱多了。如果想要增加箍桶理论的成功率，研究好选股条件也是非常关键的，这需要投资人对大盘对国家政策有较好的理解，但相信对在股市里沁润多年的老股民来说非难事。
威尔德定理：有效的沟通始于倾听 人际沟通始于聆听，终于回答。 提出者：英国管理学家L·威尔德 点评：说的功夫有一半在听上。 故事 商人与渔夫一个到海边度假的商人站在一座小渔村的码头上，看到载着一个渔夫的小船靠岸。船里放着一些看起来很新鲜的大鱼，商人夸赞渔夫说他的鱼很大很新鲜，并问他捕这些鱼要花多长时间。 渔夫回答说：“先生，用不了多长时间，我才驾船出海几小时而已。” 商人有点困惑地说：“显然你捕鱼的工夫非常好，你为何不多捕一点呢？” 渔夫笑了起来：“我干吗要那样做呢？我需要多余的时间做点别的事。” 商人又问：“那多余的时间你用来做什么？” 渔夫说：“我想做什么就做什么。我跟孩子玩耍，陪老婆睡午觉，每晚到村里跟朋友喝喝小酒，唱唱歌。我的生活过得美满又充实。” 商人嘲笑地说：“哦，你实在是目光短浅。”他抛出名片：“我能帮助你。依我的看法，你应该每天多花一点时间打鱼，用赚的钱换一条大一点的船。不出多久，你又可以卖掉大船，再买了几艘船，最后你可以自己做生意。你必须雇更多的渔夫，当然，这你不用担心，我刚好认识人能帮你招聘渔夫。” 这时，商人忙拿出笔纸画着图表。“几年后，”他继续说：“与其把鱼卖给中间人，不如直接卖给加工厂，最后你可以自己开罐头厂。这样，你就能控制产品的生产和销售。当然，你还必须撤离这个小渔村，在市中心找个合适的地点，你知道，你必须扩大你的市场占有率。也许你会搬到更大的城市，在那里你可以完全掌握成功且不断扩大你的生意。”商人说得有点上气不接下气，他稍微停顿一下，等着渔夫对他的意见表示采纳和感激。 渔夫思考了一会说：“先生，这要花多久时间呢？”商人忙着按计算机和在纸上做笔记，然后回答说：“哦，大概……十五到二十年吧。” “先生，这然后呢？” 商人笑着说：“问得好，当时机对了，我会很高兴给你建议，你可以把公司上市，然后出清你手上的股票，你就会变得很有钱。你可以赚上几百万，甚至上千万。” “先生，几百万几千万吗？” 渔夫揉着脸颊问道：“那么，接下来呢？” 商人说：“恩，最后你可以很有钱的退休，选择一个你和家人想要的生活环境，比如说，你可以搬到你喜欢的小渔村住下。你爱做什么就做什么，你可以陪孩子玩，中午陪老婆睡觉，每晚到村里和朋友喝个小酒，唱唱歌，你可以有个美满又充实的生活。” 渔夫歇了一会儿说：“先生，谢谢你给我的建议，不过如果你不介意的话，我想我还是省下这十五年，过我现在的生活好了。” 管理启示：商人与渔夫的出发点本身就是大相径庭的，加上商人沟通方式的死板，沟通没有任何效果就不难理解了。
英文名称：Flowerpots effect 概述 “花盆效应”又称局部生境效应。花盆是一个半人工、半自然的小生境。首先，它在空间上有很大的局限性；其次，由于人为地创造出非常适宜的的环境条件，在一段时间内，作物和花卉可以长得很好，但一离开人的精心照料，经不起温度的变化，更经不起风吹雨打。在教育生态中，花盆效应表现得尤为明显；在学校教育中，由于封闭或半封闭的教育体制的影响，使学生整天被关在教室里，与沸腾的现实生活脱节，加之教学内容、教学方法陈旧落后，从书本到书本，进行封锁式小循环。这样脱离实际的做法，很容易使学生滋长以我为中心的价值观、是非观、荣辱观，经不起挫折，为此我们必须建立开放型的教育生态系统，让师生走出校门，接触自然，接触那些体现时代精神风貌的环境。让学生认识自然，了解社会，懂得个人在社会大系统中，以及人类在生物圈中应有的地位、责任或作用，使他们善于透过现象观察事物的本质，学会比较和鉴别。 克服阅读中的“花盆效应” 面对知识经济时代的挑战，作为语文教育重要组成部分的课外阅读，日益突现它的重要性。为适应未来社会成员对多元文化和丰富情感世界的需求，从小就要让学生扩大读书的面，既要读古代的作品，又要读现代的作品；既要了解民族的文化，又要了解外国的文化；既要接触高雅文化，又要接触通俗文化，从而培养学生尊重多元文化的态度，增进对多元文化的认识和理解。 “语文课程标准”也明确指出要培养学生“广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”并且在总目标中对课外阅读的总量有了具体而明确的量化规定：九年课外阅读总量应在400万字以上。其中小学一至六年级阶段的课外阅读总量不少于150万字。然而我们不无遗憾地感受到如今学生的阅读不自觉地出现了“花盆效应”。所谓“花盆效应”又称“局部生境效应”。我们都知道花盆是一个半人工、半自然的小生境。首先，它在空间上有很大的局限性，其次，由于人为地创造出非常适宜的的环境条件，在一段时间内，作物和花卉可以长得很好。但一离开人的精心照料，经不起温度的变化，更经不起风吹雨打。经过调查，我们发现真正喜欢阅读的学生少而又少，大多数学生的课外阅读都是在老师的要求之下进行的（即作为作业的形式出现），一旦老师不加重视或提醒，学生便也不予阅读，自主阅读的习惯对大多数孩子来说根本不存在，因而学生的阅读量根本达不到课标的要求。 那么如何克服阅读中的“花盆效应”，构建良好的课外阅读生态环境，让学生们品味到课外阅读的怡人滋味，养成自主阅读的习惯呢？ 一、构建良好的外部环境 课外阅读外部环境是指有关课外阅读的学校环境、社会环境、家庭环境。学校、家庭、社会三位一体，共同作用于学生的课外阅读。一方面要共同支持，激励学生开展课外阅读，营建开放的、自然的、愉快的课外阅读氛围，创设课外阅读的精神生态因子。另一方面要提供课外阅读的各种条件，学校、班级、社会和家庭建立形形式式的图书馆、阅览室、资料室，为学生的课外阅读创设物质生态因子。 1、学校处处为学生着想 对学生的课外阅读产生重大影响的地方，勿庸置疑是学校。因为一个学生绝大多数的白天时光是在学校度过的。为此，我们除了努力进行宣传发动，鼓励学生主动积极地投身于课外阅读的洪流之中以外，更为构建他们课外阅读的外部环境想方设法。利用学校图书馆，让学生尽情地挑选自己中意的书籍，尽最大可能满足每一个学生阅读的愿望。另外，每一个班级都充分发动每一个学生，把自己最珍贵的一两本书拿到学校里来，组成小小班级图书馆供学生借阅。书的资源丰富了，学生选择的余地大了，学生也可以八仙过海，各显神通，从自己喜好的不同书籍中汲取知识的营养。 2、家庭的普遍支持 “冰冻三尺,非一日之寒” ,读书,是一件缓慢而美丽的事，需要持之以恒。要让学生留一份热忱给读书，需要家长、学校倾力配合。班主任老师利用“百名教师进千家”家访以及家长学校向家长宣传课外阅读的作用，得以家校联合。家长会上，老师通过大量的事例，让家长意识到孩子从小养成课外阅读的习惯对提高学生素养的重要性。再结合自己过去教学的经验，用学生课外阅不阅读的差别，进一步证明培养学生课外阅读的好处。这样的实例，家长心服口服。当然也会有家长将信将疑，但是实践和实效会让他们彻底和老师站在“同一战线”上，他们会更支持学生订阅报刊杂志，并利用休息时间陪同孩子去书店看书或买书。 学生的自制能力是很差的，所以，每年寒暑假学校都会发《告家长书》，让家长监督学生的阅读和写作，使寒假读书活动顺利有效。学校给每个学生建立了《阅读情况记录表》，不仅让学生们自己也写自己阅读的真实感受，而且也要家长完成这份特殊的作业：填写学生的阅读情况。利用校园网站的“家校交流”平台，和家长们谈感受、商良策、共实践，，让家长和老师各抒己见，共同反思，在反思中提高指导策略。家庭是社会的细胞，是每个学生最早接受教育的地方。因此，取得家长的支持，对提高学生阅读的兴趣，激励他们不断探索有着十分明显的作用。 二、强化良好的内在环境 课外阅读生态的生理和心理环境是课外阅读生态的内在环境。再好的外因也应该通过内因去实现。而课外阅读是学生自觉性极强的学习活动，大多在教师的视野外进行。因此，强化良好的课外阅读生态的内在环境，对形成课外阅读的内驱力尤显重要。由于受应试教育的影响，许多学生语文学习缺乏主导性，只重视课堂学习，对课外阅读存在心理压抑、扭曲的情况，表现为不爱阅读，或只看看品味不高，内涵不深的休闲书，那些思想丰厚、格调高雅、语言隽永的读物反被拒斥，以为阅读这类书籍费神费时，太苦太累。所以，针对学生课外阅读的现状，着重培养学生健康的阅读心理，树立阅读信心，养成自觉自主的阅读习惯。 1、阅读兴趣的激发 “工欲善其事，必先利其器”，要让学生迈进课外阅读的大门，应该培养学生课外阅读的习惯，而习惯的养成的前提和关键都在于兴趣。我经常采用以下方法激发学生的阅读兴趣：方法一、利用每天晨间谈话，给学生读既生动又有思想教育意义的小文章，一旦学生若有所悟，便嘎然而止，让学生猜猜后续情节，“吊起”学生胃口；方法二、给学生读课外文章时，读到诱人之处，嘎然而止，学生的读书胃口又被“吊起”来了；方法三、阅读指导课上，老师让学生在阅览课上阅读篇幅长又引人的书，由于时间有限，下课铃响学生不得不嘎然而止，学生的读书胃口自然又被“吊起”；方法四、鼓励学生自己去买书，一旦买来好书，班主任老师就要在班里“大肆宣扬”，买书的学生自然腾生自豪之情，随之学生们自己 “买书”“选书”的“胃口”又被“吊”起来了；方法五、进行课前“美文推荐”，当老师听到推荐者的语言或文字吸引学生时，便嘎然而止，学生的“胃口”不正又调起了吗？ 2、阅读内容的选择 教师除了在引发学生的阅读兴趣，激活学生的阅读愿望上下功夫以外，更要善于指导学生选择合适的阅读书籍。书有好坏之分，帮助学生练就一双慧眼，对自己学习，对自己形成能力有益的书籍多看，低级的、庸俗的书籍坚决拒绝，是教师的责任。小学生受年龄、阅读能力和阅读兴趣的限制，缺乏正确的审美观念，在选择课外读物上，有较大的盲目性。因此，教师有责任向他们推荐一些好书，正确引导学生进行有益的课外阅读。 （1）、对学校编制的读书目录原有篇目进行适当增删，以更适应各年级段的学生阅读； （2）、在每一篇文章后面增加阅读提示，以帮助学生有目的、有重点地阅读； （3）、在每一册书最后增列各年级的必读和选读书目，以培养学生读整本书的习惯。 3、阅读方法的指导 许多学生有课外阅读的兴趣，但在如何“读”的问题上，都是一知半解。因此，要进一步引导他们不但爱读，而且要会读，这样才能有所得。而每周一节的自由阅读课应重在读书方法的指导和读书笔记的辅导。 （1）、阅读方法指导。a指导学生合理利用工具书或网络查检资料；b指导学生精读、略读、浏览、速读等几种常用的阅读方法；c指导学生边读边思考，提高理解、分析、概括、想象等能力；d指导学生养成“不动笔墨不读书”的习惯，熟练运用在阅读过程中随机圈、划、点、注、评、摘等能力。 （2）、读书笔记辅导。a指导学生学会摘录，写摘录笔记。要教会学生在理解、品析的基础上，摘录课外书里的精彩语句语段，提高鉴赏能力，加强阅读积累。b指导学生学会归纳，写提纲笔记。要教会学生首先对阅读材料认真分析，再对其思想内容、结构形式等方面进行归纳概括，培养化繁为简的能力。c指导学生学会批注，写心得笔记。要教会学生将阅读时大脑中闪现的灵感和智慧的火花随时记录下来，形成点滴体会，促进学生对语言文字的内化运用。 4、读书活动的设计 课外阅读习惯的养成，不是一蹴而就的，它需要长期的持之以恒并保证不出现相反方向的反复。因此，教师也十分有必要帮助学生相互间建立激励机制，科学的评价机制，通过相互间的监督，相互间的促进不断强化以养成习惯。 小学生的意志品质正处于逐步形成发展中，他们往往缺乏坚持阅读的恒心。开展课外阅读活动，最大的功效就在于激发学生阅读的热情，引导学生持之以恒。班里不定期地举行读书比赛，或讲故事，或“优秀读书笔记”展览，或“读好书活动”，或 “古诗竞赛” ,或“成语积累竞赛”等语文竞赛，通过 “读书争章”和评比 “博览之星”来激发学生们的参与热情，还通过采访 “博览之星”的读书经验和读书感受为其他学生树立榜样。同时，教师“身先士卒”起榜样作用。在培养学生兴趣的过程中，有效地采用教师“身先士卒”的示范作用。师生同读教师参与到学生的阅读中，使每名学生都感受到一种榜样的力量。再者，学生在和教师不断的交流中，自然性情愉快，关系融洽，面对面地交流让学生受益不浅。 有人曾说:“学生们爱读书，会读书，将来养成终生与书为伴的习惯，教学就成功了一半。”我想只要我们想方设法，授之以阅读之渔，相信学生们一定能品到课外阅读的醉人滋味，养成自主阅读的良好习惯。
简介 翁格玛丽效应，是教育心理学的术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你能够学得更好。从而使受教育者认识自我，挖掘潜能，增强信心。 参考 百度百科、雅虎百科、ＧＧ百科、１１４百科
什么是花生试验 心理学家曾经做过这样一个实验：请一群青年学生阅读4篇关于癌症治疗、武装力量规模、月球探测器和三维电源的劝说材料。其中一部分学生在阅读休息时可得到一些可乐和花生，而另一些学生则不提供他们食物和饮料。等所有学生阅读完材料之后，请他们对材料的内容发表支持或反对的意见。结果发现，享用过食品和饮料的人对材料内容持肯定态度的比另一部分人多。 难道可乐和花生会影响人的判断？其实，影响人们判断力的并不是这些可乐和花生本身，而是它们所营造出来的气氛和随之带来的愉悦心情。在现实生活中，如果你是个细心的观察者，你可能会留意到进行商品促销时给顾客赠送纪念品，讨论会上为到会者准备茶水和糖果，其实都能起到类似可乐和花生的作用，让人们感到一种轻松愉快的氛围，自然会提高人们对促销商品的接纳程度。无论你采取什么方式，尽量地为听你说话的人创造一个舒适愉快的环境，这能对你们的谈话效果产生良好的影响，其实这种愉快的环境还能为你给别人的第一印象增加砝码。 就拿近几年的大规模毕业生招聘工作来说，企业人力资源部组织大批的毕业生参加笔试、面试，在此过程中要让企业为每位应聘者都留下一个好印象实属不易，而毕业生恰恰又是通过与企业的第一次亲密接触才开始了解一个企业的员工和文化。找工作期间毕业生一次又一次应对来自企业单位的考核，太短的接触使毕业生对企业没有多少印象，但在这种情况下，如果你能在每位考生面前摆一瓶矿泉水，那企业给毕业生的印象可能就大不一样了，一个小动作就提高了企业在毕业生心目中的形象。反过来，在很嘈杂或糟糕的环境中与人谈判或求人办事，多半也只会起到与之相反的影响，谈判的效果自然大打折扣。 相关词条 管理理论 管理软件 西方经济学 期货 国际金融 MBA 经济学派 股票 银行 保险 人力资源 经济学家 基金 财政 贸易 参考资料 1.中国经济网：http://www.ce.cn/ 2.和讯网：http://www.hexun.com/ 3.新华网：http://www.xinhuanet.com/
目录 1什么是环境蓄势 什么是环境蓄势 心理学家泰勒做过一个试验。他把一群大学生，分成几个小组，让他们分别讨论学校10个预算削减计划中哪个最好。每个小组里，既有支配能力（即影响他人能力）高的学生，也有支配能力低的学生。泰勒安排一半小组在支配能力高的学生寝室里，让另一半小组在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果，总是倾向寝室主人的意见，即使主人是低支配力的学生。 实验结果发现，一个人在自己熟悉的环境里比在别人熟悉的环境里更有影响力。在交际活动中，选择熟悉环境是一种蓄势方法。如果你想要提高自身的影响力，就应该把交际场合尽量安排在自己熟悉的环境里，从而能够借助熟悉环境来为自己增添力量。这个熟悉环境，可以是自己家、自己办公室，也可以是自己居住的地区、经常去的公园，等等。 当然，有些时候你的竞争对手也会意识到谈判地点对谈判结果的影响作用，那么对于你来说，谈判地点的第二选择就绝不能是在竞争对手那边。 环境蓄势是一个小作品。你可以通过或修订扩充其内容。
经济学中的黑洞效应 黑洞效应黑洞效应就是一种自我强化效应，当一个企业达到一定的规模之后，也会像一个黑洞一样产生非常强的吞噬和自我复制能力，把它势力所及的大量资源吸引过去，而这些资源使得企业更加强大，形成一个正向加速循环的旋涡。 现在像DELL、沃尔玛已经开始具有了这样的特征，特别是沃尔玛，因为沃尔玛本身的销售能力特别强，所以供应商如果要在世界市场上扩大销量，就避不开沃尔玛，只能作为沃尔玛的供应商，而随着加入企业的增加，沃尔玛的规模就更大，对零售终端的影响就更强，就会有更多的供应商不得不进入沃尔玛的体系，所以对供应商来说，沃尔玛某种程度上成为了供应商深陷其中的“沃尔玛之茧”。 黑洞效应 对付这样的“黑洞”型的组织，企业必须具有非常强的力量与之抗衡而避免被吞噬进去。否则要不在其力量下臣服，要不就只有避其锋芒，另找出路。 组织内部也有可能出现“黑洞现象”：有些风气或者说腐化现象一旦超过了一个临界点，就会像一个恶性肿瘤一样开始快速腐化周围的肌体，并且随着规模的扩大，腐化能力也在快速地增强，很多企业变质到一定程度之后，就很难依靠自我的力量来打破这种恶性循环。治理这样的企业，往往需要非常强有力的领导或者借助外部的力量才能扭转不断恶化的形势。所以，企业需要时时监控企业内部可能出现的不好的苗头，在萌芽状态的时候就尽快消灭，因为这时候付出的代价最小，也最容易消灭。当然困难的是发现哪些苗头可能恶化为一个吞噬企业生命的“黑洞”。如果等到败象已成再去施救，恐怕付出的不是企业的破产，就是伤筋动骨的大手术。 理论基础 经济增长的真实含义，经济增长，实质上是经济规模的扩大，就是扩大的再生产。扩大再生产的实现途径有两种：一是投资规模的扩大，即通过增加投资的方式来实现，这里投资必须是收益率大于零的投资。另一种是消费规模的扩大，通过刺激消费来达到经济增长的目的。 黑洞效应 凯恩斯主义倡导的增加有效需求实现经济增长的主张实际上是从扩大消费规模的方面入手。因此，凯恩斯主义之所以能够发挥作用的原因正在于此，这也是凯恩斯主义在逻辑上的合理性。但是，对经济增长有重要影响的另外一个方面是投资，这一点无论在哪一个经济学流派看来都是勿庸质疑的。但是投资活动也不能一概而论，收益率大于零的投资活动对经济的增长有促进作用，收益率小于零的投资活动对经济发展会有什么影响呢？ 投资的真实含义是让资金（或其他经济资源）进入资本循环和资本周转过程，并在这个过程中不停的增殖。如果资本在循环和周转过程中遇到中断或停止，便无法完成增值的使命，而且初始的投资也不能得到完全的补偿。也就意味着总会有一部分资金或经济资源在这个过程中消耗掉了，从纯经济学的角度来说，这部分经济资源消失了。 其实，经济社会中还有更明显的例子能说明人们的问题，这个例子就是军费开支。很显然，武器既不是资本品也不是消费品，用于武器研究和开发方面的投入既算不上是投资也算不上是消费（马克思的经典著作中就有同样的观点）。当然，不仅是用于武器方面的投入，用于整个国防方面的开支都具有同样的性质。有人可能会说，国防设施和技术可能会转为民用，而且总会有一部分技术会对经济发展有促进作用。人们并不否认这样的观点，但是，对于大部分没有民用价值的武器装备该如何看待呢？从纯经济学的角度讲，武器装备既不是资本品也不是消费品，用于军备方面的投入既不是投资也不是消费。 黑洞效应相关书籍 军费开支的规模对经济发展会有什么影响？前苏联的经验已经给了人们答案。有资料表明，前苏联在勃列日涅夫上台以后，出于和美国争夺霸权的考虑，进行了疯狂的军备扩张，这种与经济发展规模不协调的军备扩张导致了经济的严重停滞，这也是前苏联走向解体的一个深层次原因。 在开放经济的条件下，长期存在的巨额国际收支顺差对经济的健康发展又有什么影响呢？日本经济是最恰当不过的例子，人们知道，从20世纪70年代开始，日本几乎一直保持有巨额的国际收支顺差，而且在“泡沫经济”破灭之前，日本一直是世界上国际收支顺差最大的国家（有统计数据表明，日本现在仍然是最大的国际收支顺差国家）。长期的国际收支顺差，实质上是意味着有一部分本国的经济资源从本国的再生产循环过程中退了出来。很显然，顺差所代表的实体经济资源既没有用于本国的消费也没有用于本国的投资，顺差国实际上拥有的只是银行存款帐户上的数字。因此，从扩大再生产的角度来说，长期存在的巨额国际收支顺差实质上是从本国的再生产循环过程中退出来的一部分经济资源。 由此看来，在经济体系中确实存在一部分经济资源由于种种原因既没有用于投资也没有用于消费。有的虽然拥有投资的外在形式，但是它们并没有完成资本的整个循环和周转过程，而是从社会扩大再生产的循环过程中退了出来。人们能够直接观察到的是军费开支，但是有更多的情况，例如无效投资，人们很难进行直接的观察和测算。经济体系中的这种现象有点类似天体物理学中的黑洞，它们吸收物质但并不影响宇宙的总质量，人们知道它确实存在，但无法进行直接的测量和估算，只能找到一些间接的证据或发现它们产生的影响。人们把经济体系中存在的这种现象称之为“黑洞效应”。 马克思的经济理论认为，任何一个经济体系都可以认为是由两大部类组成：第一部类Ⅰ（生产资本品的部类）和第二部类Ⅱ（生产消费品的部类），同样，从纯经济学的角度来说，经济体系中活动也分为两大类即投资和消费。与此相对应的经济资源或物品也可以分为两大类：资本品和消费品。本篇文章的重点放在投资活动和资本品上，对于消费和消费品人们不做研究。 根据马克思对资本所下的定义：资本是能带来剩余价值的价值。从这个定义人们可以看出资本的重要的功能就是增殖。不管是货币还是实物如果不能带来或产生剩余价值，不能在资本循环和周转过程中增值则不应该看做是资本。同样，对于具体的投资活动来说，如果投资没有产生收益或者说投资的收益率小于零，则这样的经济活动不可以称为投资。 五店同庆 店庆黑洞效应席卷杭城马克思政治经济学理论认为，经济增长的根本源泉在于投资活动产生的剩余价值和由此进行的扩大再生产循环。在现代西方经济学中尽管各个流派的主张各有不同，但对经济增长的看法却基本一致，即经济增长的根源在于投资和消费规模的扩大。 经济增长出现困难要么是因为投资出了问题要么是因为消费出了问题。凯恩斯主义把重点放在了消费方面，提出了有效需求不足的理论，主张用政府扩大公共开支的方法增加有效需求，以此达到促进经济增长的目的。人们认为，对经济增长有影响的两个方面即投资和消费都应当予以同等的重视。与有效需求相对应，人们提出了有效投资的概念，有效投资不足同样会造成经济增长困难。什么是有效投资？人们的定义是：投资收益率大于零的投资称为有效投资。 对经济体系整体而言，投资收益率表现为投资效率，除非出现极端的情况，经济体系整体的投资收益率不会出现小于零的情况，但对具体的投资活动则可能出现投资收益率小于零的情况，这种情况就是投资出现了亏损。投资收益率小于零，这样的投资活动不应该再称之为投资，因为在这个过程中既没有产生资本增值也没有带来剩余价值，甚至最初投入的资本也没有得到完全的补偿，这里人们姑且称之为“无效投资”。 无效投资活动对当年的经济增长会有一定的贡献，因为无论是用收入算法还是用支出算法，这类投资活动都会计入当年的GDP。但是对经济的进一步增长则会造成严重的阻碍，因为这类投资活动虽然具有投资的外在形式，却不具备投资的内在实质。而且，用于这类经济活动的生产要素在无效的投资过程中退出了资本循环 从资本循环公式中，人们可以看出投资的真正意义在于在资本循环的过程中产生了新的价值，不仅初始投入的资本品得到了补偿而且资本品在投资的过程中获得了增殖。因此，如果投资活动的收益率小于零，也就是意味着这类投资活动本身不仅没有产生新的价值，而且初始投入的资金或实物没有得到补偿。也就是说，资本品在无效的投资过程中消耗掉了。 市场实例 透过微软看强势品牌的黑洞效应 示意图强势品牌的存在犹如宇宙中的黑洞，是一个具有强大吸引力的引力场，它总是能最大可能地吸纳更多的社会资源，并将社会资源转化为社会财富，从而在激烈的市场竞争中生存下去。2005年7月1日全球品牌网上登载的《Windows不败：谁帮了微软？——透过微软看强势品牌的黑洞效应》一文(作者：钟洪奇)，以微软的Windows系统为例，描述了这一强势品牌黑洞效应的形成和作用过程。 正如文中所说，人们痛恨Windows系统不负责任的死机、莫名其妙的技术问题和高昂的一口价，微软的强势就像一种外来生物入侵破坏了生物的多样性，使人们失去了选择权，但Windows却在千夫所指下仍保持了它的强势市场地位，原因何在？既然微软产品的用户满意度从来不高，为什么大家偏偏要使用Windows？ 作者认为，最根本的问题出在教育。因为绝大多数用户大学毕业后只会用Windows、MS Office等一些基本的应用，而且都是微软的产品，其他操作系统甚至根本没有听说过，所以市场用户才会严重倾向于Windows。也就是说，整个教育体系在为微软源源不断地输送大批成熟用户。 在中国的教育体制中，从上世纪90年代开始，计算机就是各大学的必修课，而大多数非计算机专业的计算机课程学习都是以微软的软件产品为核心的。从教育的投入规模来看，2003年仅政府投入就达到6208.27亿元，民间的投入也不是小数，还有大量的计算机培训。应该说，中国每年在教育上的投入总额应在万亿量级。设想这其中即使只有1%的投入被用于以微软产品为核心的计算机教育上，那也意味着中国每年为微软的售前服务和市场铺垫投入了上百亿元。较之而言，政府对其他操作系统的支持要渺小得多。以Linux为例，即使政府给Linux厂商各种或明或暗的优遇，甚至直接给这些企业以各种应用项目，合计每年的投入总量也不过几百几千万，这样的投入力度如何能与上百亿元相抗衡？因此作者认为整个教育体系为微软支付市场推广费和售前服务费的结果使微软的产品可以贵买贱用，而Linux产品却是贱买贵用，这样Linux所谓的开放源代码的低成本优势丧失殆尽，难以成材也是情理之中。 黑洞效应漫画 品牌的本质正是对包括资本、人力、物力、政策，甚至人们感情在内的所有对其有用的社会资源的吸引力。当这个引力场强到一定程度时，它就形成了市场黑洞。虽然政府为了优化市场效率，考虑整体利益，会尽量想办法避免这种黑洞的产生，使社会资源的分配不至于过度集中，但从企业个体利益考虑，建立一个巨大的市场黑洞却几乎是每个企业的目标，每个企业都希望通过对品牌的持有获得强大的吸引力，以此得到更大的社会资源及相应的社会财富。 接着，针对处于品牌成熟期的微软产品谈了成熟期的品牌管理问题。作者认为这一阶段的品牌管理工作重心要从原来的引力场强化转移至引力场作用的发挥，并以腾讯的发展为例说明了这一问题。 在网络即时通讯发展的初期，QQ不断地投入资本培育它的品牌——一只小企鹅。但当品牌逐渐成熟后，它已经可以吸纳大量网民，其中包括这些网民的时间、金钱、感情、关注等，所有这些都是QQ吸引到的庞大的社会资源，这时，如何把这些社会资源转化为商业价值就是一个成熟品牌的最重要的任务。比如，网民的时间和关注可以通过广告来转化为商业价值，网民的感情可以通过出售QQ的皮肤、道具、积分等等来转化为商业价值……这对于任何一个管理者都是一个新的考验，它提出了与品牌成长期完全不同的素质要求，如果在这一阶段能够成功地将社会资源转化为社会财富，那将为企业带来巨大的商业回报。 相关条目 宇宙年龄 女宿 狮子座 疏散星团 太阳星云 逃逸速度 提丢斯-波得定则 土卫六 土星卫星 参考资料 http://hi.baidu.com/alsie_planet/blog/item/f42838f5ee762824bc3109ef.html
沃尔森法则 把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。 提出者：美国企业家S·M·沃尔森 点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。 要在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，你就必须准确快速地获悉各种情报：市场有什么新动向？竞争对手有什么新举措？……在获得了这些情报后，果敢迅速地采取行动，这样你不成功都难。 事例 日本尼西奇公司原是一家生产雨伞的小企业。一次偶然的机会，董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。从人口普查资料获悉，日本每年有250万婴儿出生，他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场，按每个婴儿每年最低消费2条计算，一年就是500万条，再加上广阔的国际市场，潜力是巨大的。于是立即决定转产被大企业不屑一顾的尿布，结果畅销全国，走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3，多博川本人也因此成为享誉世界的“尿布大王”。 多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机，从而取得了巨大的成功，这得益于他对市场的敏锐观察力和及时出击的战略。获取情报重要，快速对情报作出反应更重要，这就要求商家要善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案，采取相应的对策，做到市场变我也变。 1988年春季，全国钟表订货会在山东济南召开。订货会开了两天，商家只是看货问价，就是不订货。然而，第三天一大早，所有上海表突然降30%以上，有的品种竟降到了一半。各厂大员们措手不及，纷纷打电话回厂请示，又是开会研究，又是报告请示，待决定降价时，已过去了好几天。晚了，上海人早把生意给做完了。凭借自己对订货商家只看不买的游移态度，上海表厂马上想出了以降价应对的策略，并快速付诸实施，最终实现了钟表订货会的一枝独秀。其他厂家由于反应迟钝，就只有事后反悔的份了。 1984年洛杉矶奥运会开幕前夕，广东“健力宝”的决策者们感觉到这是一个重大的促销机会。通过种种努力，“健力宝”被中国体育代表团作为首选饮料进军奥运会。中国健儿首次在奥运会上取得的辉煌成绩，也为“健力宝”赢得了一块“金牌”。日本《朝日新闻》首先刊出了题为《中国靠“魔水”加快出击》的奥运专电。随后，华文《纽约日报》、《联合早报》等世界级报刊先后刊载盛誉文章。“健力宝”被誉为“东方魔水”而名声大噪。世界各地的华商纷纷前来订货，希望为祖国的名牌产品走向海外助一臂之力。健力宝及时抓住了机会，巧妙运用，从而获得了很大成功。与他们相比，许多管理者在市场发生变化，面临新的商机时（这是对商家最重要的情报），要么反应迟钝，错失良机；要么墨守成规，不屑一顾，把一次次成功的机会让给了别人。因此，要切记随机应变，把握住每次机会，幸运之神就会降临到你的身上。 在与竞争对手的征战中，情报尤其重要。孙子云：知己知彼，百战不殆。如果自己处于优势，怎么都能将对手挤出竞争领域，这当然是最好不过的了。关键是很多时候都是胜负难料的，在对击败竞争对手根本没有什么把握，市场也看不出来对自己的公司多么有利时，怎么办？精工舍钟表公司为我们提供了一个绝妙的案例。 20世纪60年代以前，历届奥运会的计时器供应权都被瑞士名表行欧米茄公司垄断。1960年，国际奥委会将1964年奥运会的主办权交给了日本。日本精工舍钟表公司看到了这是一个对欧米茄发动攻势的机会，于是要借机对其发起进攻。为深入了解自己的对手，精工舍派出了一只高素质的“间谍”队伍对欧米茄的计时器进行了侦察。他们发现，欧米茄公司的计时器都是机械表式的，误差较大。要想战胜欧米茄，就必须在减少计时器的误差上下功夫。精工舍对症下药，组织了大批研发人员开发一种误差更小的计时器。终于，不久以后，一部具有世界先进水平的951Ⅱ石英表研制出来了。这种计时器每天的运行误差只有0.2秒，而欧米茄的计时器误差则在30秒以上；与当时类似于小卡车大小的计时器比较起来，951Ⅱ石英表只有3千克，已经够轻巧了。 951Ⅱ石英表的这些优势很快赢得了国际奥委会官员的认同，不久，他们就做出了将1964年计时器供应权交给精工舍的决定。精工舍终于取得了在计时器上对欧米茄的竞争成功！ 精工舍的成功得益于自己对竞争对手的全面了解，和针对其弱点进行战略突破的策略。它的成功，给我们以不小的启示。
登录
工商服务
危机公关
金融律师
app开发
财税服务
金融牌照
网站建设
知识产权
企业征信
审计评估