定义 商品采购是指物流企业为实现企业销售目标，在充分了解市场要求的情况下，根据企业的经营能力，运用适当的采购策略和方法，通过等价交换，取得适销对路的商品的经济活动过程。它包括两方面的内容，一方面采购人员必须主动地对用户需求作出反应，另一方面还要保持与供应商之间的互利关系。原则以需定进 以需定进是指根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；而是市场需求什么商品，什么商品容易卖出去，才买进何种商品。所以以需定进的原则又称之为“以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少，完全由销售情况来决定。 以需定进原则可以解决进货与销售两个环节之间的关系，又能促进生产厂家按需生产，避免了盲目性。 坚持以需定进原则时，还要对不同商品采取不同采购策略，如： ①对销售量一直比较稳定，受外界环境因素干扰较小的日用品，可以以销定进，销多少买多少，销什么买什么。 ②对季节性商品要先进行预测，再决定采购数额，以防止过期造成积压滞销。 ③对新上市商品需要进行市场需求调查，然后决定进货量。销售时，商店可采取适当广告宣传引导和刺激顾客消费。勤进快销 勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和经济效益决定的。因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。 勤进快销的原则还可以使零售企业的周转资金加快流转，加强了资金的利用率，因此这一原则又是提高企业经济效益的有效手段之一。以进促销 以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。 以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作，在此基础上决定进货品种和数量。 一般来说，对那些处于新开发的，还只是处于试销阶段的商品，要少进试销，只有证明被顾客认可和接受以后，才批量进货。储存保销 储存保销是指零售企业要保持一定的商品库存量，以保证商品的及时供给，防止脱销而影响正常经营。 储存保销要求零售企业随时调查商品经营和库存比例，通过销售量来决定相应合理的库存量，充分发挥库存保销的作用。文明经商 零售企业面对的是顾客，以向顾客销售商品来获取利润，因此必须坚持文明经商、诚信待客的原则。这一原则与商品采购相联系，便是进货时要保证质量，杜绝假冒伪劣商品。 许多零售企业进货时都坚持“五不进一退货”原则，以保证消费者和自身利益。“五不进一退货”具体是： ①不是名优商品不进。②假冒伪劣商品不进。③无厂名、无厂址、无保质期的“三无”商品不进。 ④无生产许可证、无产品合格证、无产品检验证的“三无”商品不进。⑤商品流向不对的不进。 ⑥购进商品与样货不符合的坚决退货。信守合同 即采购商品时，要以经济合同的形式与供货商之间确定买卖关系，保证买卖双方的利益不受损害，并使零售企业的经营能够正常进行。 因此，在制定采购合同时，必须保证其有效性和合法性，使采购合同真正成为零售企业正常运转的保护伞。渠道注意事项 商品采购渠道即零售企业通过何种环节、什么路线将商品采购回来。每个零售企业都有各自不同的特点，所以商品采购渠道也不一定完全相同。 但是，一般情况下，选择商品采购渠道时要注意以下几点： ①环节精简：尽量压缩进货环节，加快采购速度。 ②路线最短原则：在商品价格相近的情况下，就近采购。 ③省时原则：尽量减少中转手续，节约时间。 ④经济节约：从各方面节省采购成本。常用渠道 商品采购渠道有许多种，这里介绍其中常见的几种： ①商业系统批发企业：比如烟、酒等商品，要向烟草专卖系统和糖酒专卖系统采购。由于零售企业采购的商品较多，有时要向多个不同系统组织进货。 ②生产企业：直接与生产企业联系进货，可以减少中间环节，降低流通费用，同时又可以扩大货源，增加商品的可选择性。 ③批发交易市场：这里集中了大量商品，优点是选择性强，品种齐全；缺点是质量难以保证。 ④商品配送中心：这是近些年才在我国兴起的一种商品配送体制，即配送中心从供货商手中接受各种大批量的商品，再根据各订货商家的要求，将中心的商品进行分装、分类、配货、运送。因此配送中心实际上也是一个进行物流活动的场所。零售企业可以直接向商品配送中心进货；但若是大规模连锁零售店，建立自己的配送中心更加经济合算。程序 商品采购是一个非常复杂的问题，涉及到许多方面细节，处理不慎就会出现误差、延误进货，最终影响商品销售。 商品采购时，主要有以下步骤： ①制定需要采购的商品目录，将商品的各项要求详细列明。 ②选择供货商，洽谈商品供销事宜。 ③进行市场采价，与供货商的价格进行比较，作为商品采购价格的基础。 ④查看样货，看样选购。 ⑤与供货商议定商品供应价格。 ⑥发出订购合同。 ⑦审阅供货商的各种发票单据。 ⑧收货及验货存库，并记录存档，制作卡片。 ⑨跟踪管理，根据商品销售情况，调整商品摆放位置、陈列面积等，促进商品销售。方式集中统一进货 由零售企业经理或专门商品采购部门全权负责商品采购，各商品部只负责填报订货单和销售。 集中统一进货具有许多优点： ①节省成本，由少数人员负责全店采购。 ②统一使用资金，节约费用。 ③防止进货渠道过于分散，可以获得大批量进货的折扣优势。 ④有利于各商品部集中精力，做好商品销售的服务工作。 当然，集中统一进货也有不足之处，如进货与销售脱节、商品脱销、增加内部调拨手续、不利于商品内部流通等。因此必须加强商品采购的计划性。 集中统一进货方式适用于中小型零售企业，大型企业则不宜采用。分散独立进货 这种方式是由各商品部直接负责商品的采购，零售企业只控制全局平衡，根据各商品部的销售状况来调节资金的分配和使用。分散独立进货方式优点： ①各商品部了解本部门销售动态，了解消费者的偏好，因而有利于及时组织经销对路的商品，节省了时间。 ②有利于加速资金周转，提高经营效果。 ③充分发挥各商品部及营业员的工作主动性和积极性。 当然，这种进货方式也有缺陷和不足，如： ①采购业务比较分散，不利于统一管理。 ②要使用较多的入力、运力和财力，增加了成本。③增加了营业员的进货负担，不利于提高服务质量。 分散独立进货方式比较适合规模较大、就近采购的零售企业。集中与分散相结合进货 这种方式一般适合大型零售企业。其特点是就近采购时由各商品部分散进货，到外地采购时则由企业集中统一进货。这种综合方式有利于零售企业集中统一使用资金和组织采购人员，又可以充分发挥各商品部的积极性，如果在采购时加强计划性和衔接性，就可以起到上述两种进货方式所难以起到的作用。委托进货 这种方式主要适用于中小型零售企业。这类企业因为规模相对较小，所购商品种类较多而批量却较小，加上手续复杂，没有专人负责进货，就委托中间商代为采购，付给对方一定代理费即可。采用委托进货方式时，必须对采购商品质量、规格、品种进行严格检查，对不符合采购标准的坚决退货。策略 对于零售企业来说，如果商品采购策略运用得当，不仅可以采购到优质货源，还可以保证企业盈利的稳定性。因此这里介绍各种商品采购策略。 (1)买方市场下的采购策略 即货源市场上供大于求，零售企业居于主导地位的情况。这时，零售企业可以凭借主动权随意挑选商品，将主要精力放在商品销售方面，坚持以销定进、以需定进、勤进快销的采购原则，加快资金周转，节省采购成本，提高销售利润。 (2)卖方市场下的采购策略 即货源市场上供不应求，商品供应紧张，供货商居于主导地位的情况。这时，零售企业必须集中精力抓好商品采购环节，以保证货源供应的稳定性和充足性。其策略主要有： ①广开进货渠道，联系多家供应商。 ②与生产企业联合，为其提供资金、设备等帮助。 ③对生产商或供货商提供优惠，如由商店补助运输津贴、上门提货、提供广告援助等等。 (3)不同生命周期商品的采购策略 商品从研制开发到畅销、疲软有一个生命周期，即试销期、成长期、成熟期和衰退期。商品处于不同生命阶段时，所采取的进货策略也有所不同。 ①试销期商品可以少量进货，待其市场看好再决定批量进货。 ②成长期商品属畅销货，应积极扩大进货数量，利用广告进行促销。 ③成熟期商品在前期市场还继续被看好，可组织大量进货；后期逐渐疲软，被新商品代替，应有计划地逐渐淘汰。 ④衰退期的商品不应进货，或根据市场需求少量进货，并有计划地用其他商品替代，使顾客逐渐接受替代商品，从而淘汰衰退期商品。注意问题别上廉价的当 供货商如果以比市面行情便宜许多的价格卖给你货物，那么这种商品往往是有问题的。采购人员不可贪小便宜。采购以廉价为目标会有以下的后果： ①扰乱零售店资金分配：因为资金的临时支出或额外支出，将是一笔相当可观的金额，勉强凑足资金，以后在资金与付款方面会受更多的困扰。 ②扰乱正常的采购计划：临时将资金抽调出来，用于购买廉价商品，其他商品的采购就会由于无资金支付而受到影响，扰乱了正常的采购计划。 ③扰乱库存管理：价格低的商品通常不易畅销，虽然能侥幸地卖出一部分，但难以售完。到了最后，惟一的办法就是将价格再次压低，不惜血本地大抛售。 ④打乱商品销售计划：由于经营者急于将这些商品早日售出，因此，注意力集中在此，对于正常商品的经营反而会疏忽，同时极力地推销廉价品，很可能丧失其他的销售机会。最严重的是，零售店的声誉也有可能受桶。我们举例加以分析。某商品正常进价600元，销售价格是750元。有一家供货单位以300元价格出售给你，因此，你的购货成本是300元，购买l00件这样的商品需30000元资金。 因为正常的售价是750元，所以，以600元售出在你的期望中应非常畅销。但经过20天后，只卖出20件。这时，你决心降价，以400元一件的价格售出。经过20天，仍只卖出l0件。由于采购时即刻付款，资金是借的，而货又不畅销，你心急如焚，在不得已的情况下脱货求现，以200元一件的价格出售，但经过一个月后，仍只卖出l0件。这时你大失所望，把剩余的60件在一个月内以单价100元的价格卖给了同行者。 这是最具代表性的实例。让我们计算一下你的盈亏：直接损失=30000一(600×20+400 x 10+200×10+100×60)：30000—24000=6000元 由此可以看出，在采购过程中，如果贪图价格便宜，会使商店蒙受经济损失，所以切勿上廉价的当。精美包装不可忽视 一种商品的包装，就好似穿上一件衣服，漂亮的包装给人们以美好的感觉，蹩脚的包装会让人产生讨厌的印象。 因此，许多商人总是花重金请人设计精美的包装。 这里有一个原则，即商品质量必须保证。如果用金玉其外的包装，却是“败絮其中”，就成了欺骗行为了。 人们在购买东西时，往往从商品的包装来判断东西的好坏。 虽是同样品质、同样价格的东西，一个用塑料包着，一个用百货公司的包装纸包着，人们就会觉得后者的品质、价格都高于前者。商品中，尤以药品与化妆品的包装特别重要，因为顾客不可能一看到药品或化妆品的成品，就能分辨出优劣，包装的好坏往往显示品质的好坏。 尤其是女性化妆品，同样品质的护手膏，如果放在简单的容器里，必定比不上放在特别设计的容器中那样受到欢迎。因此，包装在促进商品销售中的作用不可低估。谈判三要素 商品采购不仅是零售店的一项主要业务，而且还是一门商业艺术，其中商品采购谈判尤为重要。最佳的商品采购谈判往往会使顾客获得最大的实惠，同时也会使零售店与供货商喜获双赢。 商品采购谈判的核心是议价，也就是说，零售店采购员与供货商就商品价格及交易条件直接进行谈判。 从企业利益角度出发，供需双方的谈判心态是有所区别的：供货商希望能以平常的售价(报价单上的标准)供应商品，而零售店则要求以折扣价格获得高利润率的商品。 零售店的采购如何才能达到目的，的确需要采购员在谈判中不断总结经验，通常采购员需要着重做好以下几方面的工作。 (1)谈判前充分准备 对供应商的资质调查是必要的，供应商的一般情况不难了解，关键是要确定供应商是属于哪一个级别的批发商。很多商品的代理有全国性、区域性及地方性之分，在谈判前要设定两个以上可商议的目标，一个是理想目标即单赢，一个是合理目标即双赢。带好相关资料，如市场调查报告、竞争对手的海报、合同文本，以及笔、计算器、会谈记录等，更重要的是各种有效证件。 (2)谈判中突出重点 ①首先要讲礼貌，着装得体，遵守时间，提前5分钟到达谈判地点，要充满自信心。 ②通过提问，从对方回答中获得有用的信息，引导供货商说出你所需要的东西。 ③主动掌握谈判的过程。 ④强调合作，谈判的最终结果有四种：单赢、单输、双赢、双输，而我们所倡导的是以信任、亲善为理念，追求的是双赢效果，强调的是双方合作。 ⑤妥善处理异议，当供货商过分强调理由或提出较为苛刻的条件时，可以先保持短时间的沉默，然后询问其原因，并试着有理有据地提出反驳理由，明确表示对方的条件是不能接受的，并提出自己的确切标底，最后坦然告诉对方如果不能供货，将会失去一定的市场份额。这样一般会收到较为理想的效果。 (3)谈判后要追踪效果 商品采购谈判结束，并非是商品采购工作的终结。 一个合格的零售店商品采购员还要追踪因商品采购所延伸的一些工作，通常包括了解并掌握商品是否与样品质量、价格、品牌、产地等相符，是否完全履行了合同约定的条款，商品进入卖场后售货员的反应如何，销路是否畅通，是否符合市场的需要，商品质量是否符合国家、行业及企业规定的标准，此外还要从六个方面对谈判后的效果进行追踪： ①商品是否满足顾客的需求，顾客的满意度如何。 ②商品采购总量、商品结构、批量是否合适。 ③商品质量是否稳定，能否满足顾客的需求。 ④商品货源是否来自源头。 ⑤售后服务是否良好、可靠，对投诉是否能做出迅速反应，索赔是否简便易行。 ⑥交货是否及时，供货量是否有弹性，交货时间是否合适，能否保证购货所需时间内的正常销售，过早送货会导致库存积压，过迟送货则会出现缺货。采购员的职责要求 零售企业对采购员的职业素质要求很高，需要对采购员进行培训，以提高其能力素质。 (1)采购员的职责零售企业采购员的职责主要有以下方面： ①确保商品采购供应：随时了解各商品部的商品销售状况，为商品采购供应作准备。 ②拟定商品采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定商品采购计划，包括重点商品的选择、商品价格、数量、供应商的选择等。 ③具体采购：包括采价、议价、与供货商协商条件、商品引进及配送等。 ④商品业务管理：包括检查各商品部销售情况，发现畅销和滞销商品，处理滞销商品，整理存货、盘点等。 ⑤协助商品销售：制定商品促销计划，制定销售特价商品的计划，市场行销调查，了解消费者动态及竞争对手促销措施和经营策略，等等。 ⑥服务人员的培训：协助培训服务员，让服务员了解商品性能、特点等，掌握一定的商品知识，促进商品销售。 (2)采购员的素质要求 对零售企业的采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面： ①丰富的商品知识。 ②与其他部门的沟通能力。 ③熟悉企业的经营状况和销售情况。 ④且有较强的讨价还价的谈判能力。 ⑤具有吃苦耐劳的敬业精神。 ⑥身体素质良好，外表精明干练。 ⑦有较强的判断和决策能力。 为此，采购员需要加强对自己的要求和培训，努力使自己成为一名合格、出色的专业采购员。采购流程 一般采购流程包括：采购计划——采购洽谈——合同的签订——交货（物流）——质检——进仓业务内容 通常采购业务内容最主要的有下列几项： （1）寻找物料供应来源，并分析零件市场。 （2）与供货商洽谈，并安排工厂参观、建立供货商之数据。 （3）要求报价与进行议价。 （4）获取所需之物料。 （5）查证进厂物料之数量与质量。 （6）建立采购业务进行顺遂所需要之数据。 （7）了解市场趋势，搜集市场供给与需求价格等适切数据加以成本分析。 （8）呆料与废料之预防与处理。采购方法 （一）公开采购（Open Purchasing） 是指采购行为公开化；而秘密采购(Secret Purchasing)是指采购行为在秘密中进行着。大量采购是指采购数量多之采购行为；而零星采购是指采购数量零星化之采购行为。特殊采购（Special Purchasing）指采项目特殊，采购人员事先必须花很多时间从事采购情报搜集之采购行为。如采购特殊规格特种用途之机器；普通采购（Ordinary Purchasing）是指采购项目极为普通之采购行为。 （二）正常性采购（Normal Purchasing） 是指采购行为正常化而不带投机性；而投机性采购（Speculative Purchasing）是指物料价格低廉时大量买进以期涨价时转手图利之采购行为。 （三）计划性采购（Scheduled Purchasing） 是指依据材料计划或采购计划之采购行为；而市场性采购（Marketing Purchasing）是指依据市场之情况、价格之波动而从事之采购行为，此种采购行为并非根据材料计划而进行的。采购分类 （一）以采购方式分类 采购分为直接采购，委托采购与调拨采购。直接采购是指直接向物料供应厂商从事采购之行为。调拨采购是指将过剩物料互相支持调拨使用之行为。 （二）以采购性质分类 采购分为公开采购与秘密采购，大量采购与零星采购，特殊采购与普通采购，正常性采购与投机性采购，计划性采购与市场性采购。 （三）依采购时间分类 采购可分为长期固定性采购与非固定性采购，计划性采购与紧急采购，预购与现购。长期固定性采购是指采购行为长期而固定性之采购，而非固定性采购是指采购行为非固定性，需要时就采购。计划性是指根据材料计划或采购计划之采购行为；而紧急采购是指物料急用时毫无计划性之紧急采购行为。预购是指先将物料买进而后付款之采购行为；现购是指以现金购买物料之采购行为。 （四）以采购订约方式分类 采购可分为订约采购，口头或电话采购，书信或电报采购以及试探性订单采购。订约采购（Contract Purchasing）是买卖双方根据订约之方式而进行采购之行为。口头或电话采购（Oral or Telephone Purchasing）是指买卖双方不经过订约之方式而是以口头或电话之洽谈方式而进行采购之行为。书信或电报采购（Letter or Telegraph Purchasing）是指买卖双方藉自书信或电报之往还而进行采购之行为。试探性订单采购（Trial Order Purchasing）是指买卖双方在进行采购事项时因某种原故不敢大量下订单，先以试探方式下少量订单，此试探性订单采购，俟试探性订单采购进行顺利时，而后才下大量订单。 （五）以决定采购价格方式分类 采购可分为招标采购，询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场采购。 1、招标采购（Purchasing by Invitation to Bid） 是将物料采购之所有条件（诸如物料名称、规格、数量、交货日期、付款条件、罚则、投标押金、投标厂商资格、开标日期……）详细列明，登报公告。投标厂商依照公告之所有条件，在规定时间以内，交纳投标押金，参加投标。招标采购之开标按规定必须至少三家以上之厂商从事报价投标方得开标。开标后原则上以报价最高之厂商得标，但得标之报价仍低过底价时，采购人员有权宣布废标，或商得监办人员之同意，以议价办理之。 2、询价现购（Purchasing at Inquiry Price） 是采购人员选取信用可靠之厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄以询价单并促请对方报价，比较后则现价采购。 3、比价采购 是指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。 4、订价收购 是指购买之物料数量巨大实非一、二家厂商所能全部提供如铁路之枕木或公卖局之烟叶，或当市面上该项物料匮乏时，则可订定价格以现款收购。 （六）以采购地区分类 采购可分为国内采购（简称内购）与国外采购（简称外购）。 所谓内购是指向国内厂商进行采购行为。所谓外购是指向国外之供货商或外国供货商在本国境内之代理商进行采购之行为。一般来说物料之采购以内购较为方便与经济。
词目 词目：商界 拼音：shang jie杂志简介 《商界》杂志是一本在社会主义市场经济大潮中成长起来的，以倡导优秀商业文化和创业精神为特色，以“报道商界动态形势，揭示商界深层问题，汇集商界经营之道，反映商界丰富人生”为宗旨的商业财经月刊。《商界》杂志的独特风格赢得了广大读者尤其是市场经济实践者的喜爱，是国内发行面最广、发行量最大的商业财经杂志。 《商界》杂志以广大中小生意人、企业经营者以及企业各层级员工在市场经济实动中成功的方法、失败的教训、有益的经验、规范的操作、生活的甘苦等为主要内容，文章以纪实和故事两种风格为主，坚持通俗性、可读性为前题，观念前卫脱俗，文风生动洗炼。宏观上及时报道市场经济走势和行业态势，中观上全面陈述分析企业各具体环节的运作方法和应变技巧，提供新的生意信息和策划案例，微观上深入刻划生意人生的酸甜苦辣。 《商界》杂志坚持权威性与思想性相结合，“特别策划”、“商界焦点”、“商战风云”等栏目对经济热点、焦点、行业风云变幻和巨头企业的市场争夺作全面深入而且生动的剖析展示；坚持激励性和故事性相结合，“商界明星”、“个性商人”、“创业进行时”等栏目以创业人生、经营策略和经营思想为故事重点，激励中令人思索；坚持政策性和指导性相结合，“经济观察”、“经济动态”、“商情报告”、“市场漫步”、“国外商界”、“环球人物”等栏目为企业提供市场经济背景、产业方向和国外先进的经营理念、方法；坚持经验性、趣味性和人生价值观的探索相结合，“走麦城”、“商界警示录”、“生意经”、“十字街头”、“商界道德”、“商海三人行”、“后院琐事”、“商语酒吧”等栏目，雅俗共赏；坚持操作性和服务性相结合，“营销前线”、“出谋划策”、“商务知识”、“创业指南”、“新产品新技术”等栏目丰富的实际操作案例和市场经济实践知识使杂志具有极高的保存价值。理论与实践相结合，思想与通俗相结合，使《商界》这本“市场经济百科全书”式的杂志赢得了广大的忠实读者。杂志规模 《商界》杂志具有50万/期的全国商业财经杂志中首屈一指的发行量，单册传阅人数达6.3人，阅读全部内容的为78.6%，保存杂志的为91.4%，收集成套的为19.5%，各项数据之高在中国期刊界位居前列。《商界》杂志的阅读人群面多而广，有十六、七岁的中学生，也有七、八十岁的老年人，其中有国有企业的经营者、公司职员、私营业主、个体工商户等，也有国家公务员、新闻工作者、作家、教师、学生、军人、农民等社会各界人士，以及劳改服刑人员。发行地区覆盖全国各省、市、自治区，包括港澳台地区，甚至海外华人商圈。 鲜明的办刊宗旨和长期稳定的高质量文章，为全国读者尤其是广大中小生意人的行为和观念指明了一个规范的、理性的符合市场经济规律的发展轨迹，他们通过《商界》杂志掌握市场动态，了解市场规律，获取项目信息，在风云变幻的市场中既不迷失方向，又不失开拓进取的勇气和信心。同时，各企业经《商界》杂志报道后也受益匪浅，重庆谭木匠梳子通过一篇《快乐的谭木匠》奠定了目前快速发展的社会舆论基础，广西源安堂制药厂因一篇《药海俊杰莫兆钦》短期内获得了1000多万元的订单，山西最大的饮料代理商失败后因本刊一篇《商界奇人喋血太原》的报道成为山西舆论焦点从而实现了东山再起……杂志发展 《商界》杂志自1994年创刊以来，坚持办刊宗旨和文章风格不动摇，目前已成长为全国发行量最大的商业财经杂志，在世界财经类杂志排名中亦名列前30位，并被众多国内同行竞相跟踪模仿。《商界》杂志的成功历程，已被国内期刊界公认为“《商界》现象”。 “商界在线”是商界传媒斥资打造、专门为中国商人量身定做的中国商人新门户网站，于2007年6月18日全新改版上线。 改版前的“商界在线”是商界传媒的官方网站。斥资打造中国商人新门户，是商界传媒的一种战略选择，旨在积极探索数字化文明冲击下“刊网互动”的全新模式，为商人和想经商的人、老板和想当老板的人提供最贴心周到的资讯和经商服务，力争通过三年努力，使“商界在线”成为最受中国商人尊敬和信任的新门户，成为“中国商人的资讯平台、成长高地、社交乐土、精神家园”。 长期致力于记录中国商业生态、商人悲欢、推进中国商业文明、为中国商人成长成材、成功成名服务的商界传媒，创办13年时间，已拥有以《商界》为核心的优秀商业期刊群，积累了近千万高学历、高地位、高收入的“三高”读者，月发行总量突破百万份，迄今已成为国内发行量最大、影响力最深刻的商业财经传媒，是中国最具实力的期刊集团之一。 此次倾力打造的新版“商界在线”，将重点推出大型直播访谈节目“商界在线·天天直播”，每天讲述一个创业故事（评说一个财经热点）；每周推出一到两期“创富讲坛”，为网友招商、创业、发财互动服务；“商界在线”还将充分调动商界传媒资源和影响力，建立起数据庞大、功能独特的“中国商人俱乐部、中国企业库和中国商机库”，为企业和个人免费发布广告、寻找商机提供个性化、分星级的服务。此外，将投资打造视角独特的“证券投资”、“商界大学”、“股民学校”，和集纳商界及社会名流在内的“精英博客”等重点频道或栏目，手把手教你炒股、创业、做生意，让近距离了解财富精英人物的人生百态和成败得失。 新版“商界在线”高度重视并将不断推出线上、线下活动，必将成为你财富生活中必须的一部分，每天每点都有精彩。商界媒体资源 “商界在线”依托强大的传媒航母打造中国商人新门户，目前拥有6本刊物，发行量超过100万份：《商界》、《商界评论》、《商界时尚》、《商界城乡致富》、《城市地理》、《中华手工》。 重庆“商界在线”依托商界杂志十多年来创造的品牌和公信力，以及多年来建立起来的企业家、专家阵容，为商界在线打造中国商人新门户提供了保障。其他相关 尊敬的网民朋友： 非常感谢您来到商界财视网，原商界在线将不再更新稿件。特此说明。商界财视网除保留商界在线的内容外，还将为您提供更多的商业视频信息，提供更直接的商业资讯 “商界财视网”是商界传媒斥资打造的国内最大的商业财经视频网站，于2008年在原商界传媒的官方网站“商界在线”的基础上发展而来。“商界财视网”是商界传媒在积极探索数字化文明冲击下“刊网互动”的全新模式的战略选择。 “商界财视网”致力于为企业提供包括但不限于以视频为特色的传播解决方案——包括视频内容的制作与传播、网络推广的策划与实施等。对于广大用户来说，“商界财视网”为他们提供独立、独家的以视频为特色的商业财经内容，同时通过B2C的商城系统为他们提供商业服务。 长期致力于记录中国商业生态、商人悲欢、推进中国商业文明、为中国商人成长成材、成功成名服务的商界传媒，创办15年时间，已拥有以《商界》为核心的优秀商业期刊群，积累了近千万高学历、高地位、高收入的“三高”读者，月发行总量突破百万份，迄今已成为国内发行量最大、影响力最深刻的商业财经传媒，是中国最具实力的期刊集团之一。 商界传媒倾力打造的“商界财视网”，将实现真正的刊网互动，将旗下杂志的采访内容视频化，广大读者除了可以看到杂志上的采访文章，还能通过“商界财视网”看到独家的采访视频。“商界财视网”还将继承原“商界在线”的直播访谈节目“直播”，每周不定期讲述一到五个创业故事（或评说一个财经热点）。 “商界财视网”主要频道包括：财富人物、招商创业、商业事件、商界商城、商界论坛、商界博客等。
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法律介绍第一节 商法的概念 1 商法的调整对象 商法是调整市场经济关系中商人及其商事活动的法律规范的总称. 2 商事关系 指一定社会中通过市场经营活动而形成的社会关系，主要包括商事组织关系和商事交易关系。 （组织法和行为法的结合，就是商法）。 3 商事关系的主要标志是商人和商行为。 商人，是以自己名义实施商行为并以此为常业的人，在我国，商人主要包括 （1）个体工商户和个人独资企业； （2）合伙企业：与独资公司相对，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式。 （3）公司和其他形式的企业法人； （4）联营企业：联营企业(Associated Enterprises) 指两个及两个以上相同或不同所有制性质的企业法人或事业单位法人，按自愿、平等、互利的原则，共同投资组成的经济组织。 （5）外商投资企业：依照中华人民共和国法律的规定，在中国境内设立的，由中国投资者和外国投资者共同投资或者仅由外国投资者投资的企业。 商行为，就是适用商事法律规范的营利行为。从本质上讲，商行为就是市场中经常化、专门化和规范化的行为。 4 形式的商法和实质的商法 我国没有形式的商法，但存在实质的商法，主要表现为大量的商事单行法，公司法、证券法、票据法、保险法等。 5 商法与民法、经济法既有紧密联系，也有一定区别。 简单而言，民法是一般法，商法是特别法，民法对商法具有领导指导的意义，而商法对民法具有补充、变更、限制的作用。商法与经济法的区别主要在于商法以当事人意识自治为主导性原则，经济法则强调国家意志和政府职能的介入，并以国家政策为主导。第二节 商法的历史沿革 商法虽源于古罗马时代的商事规约，但我们今天所理解的意义上的近代商法却是始于中世纪欧洲地中海沿岸自治城市的商人法，正式确立于1807年的法国商法典。中国古代“重农抑商”，商法极不发达，20世纪初以来的百年商事立法，主要是引进借鉴西方商法，主要是大陆法系的商法，但新中国改革开放后的商事立法也有不少是借鉴了英美法等的商事立法。第三节 商法的一般原则 商法的一般原则是市场经济的客观要求，在法律上的反映。现代商法主要有四大基本原则。 一 强化企业组织 1 提高企业素质。主要依靠两套法律机制，一是，企业融资和确保企业财产基础的法律机制， 如公司法上的有限责任、资本三原则。二是，实现企业优胜劣汰和实现资产优化组合的法律机制，如破产、重整、兼并制度。 2 完善企业结构。包括完善企业内部的治理结构（主要是合理分配投资者和经营者的权利）和协调企业内部关系（主要保护职工利益，加强职工民主管理）。 二 提高经济效益 即 降低交易成本，提高经营收益。商法的这一原则主要体现在保护产权、维护信用、促使交易便捷三个方面。 1 商法保护产权，主要体现在界定产权（明晰产权）和维护其权威上；包括在产权受侵害时，给予及时、充分的救济。 2 信用的核心是信任。信任就意味着可以低成本地进行交易，从而提高经济效率。破产法对维护信用有积极的作用。 3交易便捷可以节约时间成本。为此，商法提供了不少制度支持。如商事交易的技术化（定型化），大量运用默示行为、证明形式自由、时效短促、商事促裁等。 三 维护交易公平 就是要维护市场的正常秩序，主要体现为平等原则和诚信原则。 例如，信息披露制度、一股一权原则、禁止内幕交易等，体现了平等原则。 董事对公司的忠实义务、投保人的如实告知义务等，体现了诚信原则。 四 保障交易安全 商法为此提供的制度主要有： 1、强行主义； 2、公示原则； 3、外观法则（客观主义）； 4、严格责任； 5、保护善意买受人（第三人）。第四节 商法的种类 1、中华人民共和国公司法 （1993年12月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过 根据l999年12月25日第九届全国人民代表大会常务委员会第十三次会议《关于修改（中华人民共和国公司法）的决定》第一次修正根据2004年8月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议《关于修改（中华人民共和国公司法）的决定》第二次修正 2005年10月27日第十届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议修订） 中华人民共和国公司登记管理条例 （1994年6月24日中华人民共和国国务院令第156号发布 根据2005年12月18日《国务院关于修改（中华人民共和国公司登记管理条例）的决定》修订） 2、中华人民共和国合伙企业法 （1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过 2006年8月27日第十届全国人民代表大会常务委员会第二十三次会议修订） 3、中华人民共和国个人独资企业法 （1999年8月30目第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过 1999年8月30日中华人民共和国主席令第20号公布自2000年1 月1日起施行） 4、中华人民共和国中外合资经营企业法 （1979年7月1日第五届全国人民代表大会第二次会议通过 根据1990年4月4日第七届全国人民代表大会第三次会议《关于修改（中华人民共和国中外合资经营企业法）的决定》修正根据2001年3月15目第九届全国人民代表大会第四次会议《关于修改（中华人民共和国中外合资经营企业法）的决定》第二次修正） 5、中华人民共和国中外合作经营企业法 （1988年4月13日第七届全国人民代表大会第一次会议通过根据2000 年10月31日第九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议《关于修改（中华人民共和国中外合作经营企业法）的决定》修正） 6、中华人民共和国外资企业法 （1986年4月12日第六届全国人民代表大会第四次会议通过 根据2000年10月31日第九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议《关于修改（中华人民共和国外资企业法）的决定》修正） 7、中华人民共和国企业破产法 （2006年8月27日第十届全国人民代表大会常务委员会第二十三次会议通过2006年8月27日中华人民共和国主席令第54号公布自2007年6月1日起施行） 8、中华人民共和国票据法 （1995年5月10日第八届全国人民代表大会常务委员会第十三次会议通过 根据2004年8月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议《关于修改（中华人民共和国票据法）的决定》修正） 9 、中华人民共和国保险法 （1995年6月30日第八届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过 根据2002年10月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议《关于修改〈中华人民共和国保险法〉的决定》修正） 10、中华人民共和国海商法 （1992年11月7日第七届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过 1992年11月7日中华人民共和国主席令第64号公布自1993年7月1日起施行）图书信息 书籍信息 书 名: 商法 作 者：高在敏 出版社： 法律出版社 出版时间： 2010年02月 ISBN: 9787511804006 开本： 16开 定价: 32.00 元内容简介 《商法》的特色：用直观形象的图片、表格诠释深奥的法学理论，具有很强的可读性：通过丰富的资料和启发性的思考开启读者的智慧之门，在扩大阅读视野的同时，引导读者探寻法律的奥秘：穿插生动的案例，将抽象的法律知识与司法实践相结合，可提高读者的实践分析能力：本教材的读者不限于法律院校的师生，其他研习法律或者对法律感兴趣的读者均能从中受益。图书信息书籍信息 作 者： 柳经纬 主编 出 版 社： 厦门大学出版社 出版时间： 2008-1-1 页 数： 799 开 本： 16开 定价：65.00 I S B N ： 9787561519806内容简介 伴随着我国法学教育的快速发展，我国的法学教材建设也呈现日益繁荣的景象。在民商法学科，以高校教师为主体组织编写出版的各种系列教材，不仅大大促进了民商法学科的教材建设．而且也为法科学生学习民商法选用教材提供了比较大的空间。同时，伴随着我国市场化改革的深入和社会主义市场经济体制的逐步建立，我国的民商法学理论也获得了长足的进步，无论是研究领域的宽度还是研究领域的深度，民商法理论的进步g发展都是有目共睹的，也是令人欣喜的。我国民商法理论的进步与发展也充分反映在我国民商法学科教材的建设之中。进入本世纪以来出版的民商法学系列教材逐步改变了上个世纪80年代以来存在的一本民法教材贯穿全部民法课程学习过程的状况，不仅出版了民商法学的系列教材，而且教材的内容比过去丰富得多，理论深度也比过去大得多。进而，90年代以来，我国的民商法学教材建设也逐渐摆脱了80年代民法教材所具有的前苏俄民法学教科书的影响，在构建我国科学的民商法学理论体系方面发挥着其他出版物所不可替代的积极作用。 本系列教材是我与我过去的厦门大学法律系民商法教研室的同事共同努力的成果，也是与厦门大学出版社良好合作的结果。自2000年陆续出版以来，多次重印，陆续再版，逐渐被多所高校法学院系采用，作为本科教学的教材或教学参考书，有的还被选作硕士研究生教学的教材或参考书。2007年在教育部组织的“普通高等教育‘十一五’国家级教材规划”评选中，本系列中的《民法总论》和《商法》还被选定为规划教材。目录 总序 第一编 商法导论 第一章 商法概述 第二章 商主体概述 第三章 商行为 第二编 公司法 第一章 公司与公司法概述 第二章 公司基本法律制度（一） 第三章 公司基本法律制度（二） 第四章 股份有限公司 第五章 有限责任公司 第六章 股份有限公司 第七章 外国公司分支机构 第八章 公司集团 第三编 证券法 第一章 证券法概述 第二章 证券发行法律制度 第三章 证券上市与交易法律制度 第四章 信息公开制度 第五章 上市公司收购法律制度 第六章 证券交易所及证券登记结算机构 第七章 证券公司、证券交易服务机构与证券业协会 第八章 证券监督管理机构 第九章 证券法律责任制度 第四编 票据法 第一章 票据法概述 第二章 票据法律关系 第三章 汇票 第四章 本票 第五章 支票 第五编 保险法 第一章 保险与保险法概述 第二章 保险合同 第三章 财产保障合同与人身保险合同 第四章 保险公司 第五章 保险业的监督管理与保险中介 第六编 海商法 第一章 海商法概述 第二章 船舶与船员 第三章 海上运输 第四章 船舶租用合同和海上拖航合同 第五章 海上侵权 第六章 海上遇险的处理 第七章 海事赔偿责任限制 第八章 海上保险合同《商法》新版 书籍信息 作 者： 中国法制出版社 编 出 版 社： 中国法制出版社 出版时间： 2009-11-1 字 数： 245000 页 数： 311 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787509314920 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 法律 >> 法律考试 >> 司法考试 定价：11.00目录 中华人民共和国公司法 （2005年10月27日） 最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定（一） （2006年4月28日） 最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定（二） （2008年5月12日） 中华人民共和国合伙企业法 （2006年8月27日） 中华人民共和国个人独资企业法 （1999年8月30日） 中华人民共和国中外合资经营企业法 （2001年3月15日） 中华人民共和国中外合作经营企业法 （2000年10月31日） 中华人民共和国外资企业法 （2000年10月31日） 中华人民共和国企业破产法 （2006年8月27日） 中华人民共和国票据法 （2004年8月28日） 中华人民共和国证券法 （2005年10月27日） 中华人民共和国证券投资基金法 （2003年10月28日） 中华人民共和国保险法 （2009年2月28日） 最高人民法院关于适用《中华人民共和国保险法》若干问题的解释（一） （2009年9月21日） 中华人民共和国海商法 （1992年11月7日） 附录：综合比较记忆图表 1.股东诉讼 2.汇票、本票、支票比较 3.《保险法》重要条文新旧对照
含义 商检注册号就是公司在商检局注册的时候给公的一个注册号，这个号是公司固定的，每次报检都用这一个号。拥有条件 外贸业务批准证 组织机构代码 营业执照 申请表过程 在商检局网站上提交信息 然后带好单据去商检注册就可 当场注册 生成注册号 就可以办理商检业务 费用 ：500元 不过注册的本本 得3个月之后领
基本信息 解释1：早期维新思想家认为外国侵略者对中国进行经济掠夺，是造成中国贫弱的主要原因。从而主张不但讲求武备，加强国防，以抵抗西方资本主义国家的“兵战”，而且必须大力发展民族工商业，同西方国家进行“商战”。郑观应（1842-1921），广东香山县人。曾任上海机器织布局、轮船招商局的总办，与洋务派关系密切，主张与列强进行“商战”。 解释2：现在企业之间的商业竞争。 解释3：《商战》是鹏网游戏研发中心开发的一款高仿真模拟经营类实战网页游戏。在游戏中，用户可以开办公司、求职招聘、打工赚钱、发行股票、买卖股票、收购企业等，高度真实的模拟商战。 《商战》的收费模式：时间收费。 《商战》当前的版本：1.0创业大赛。 解释4：《商战》是一本始发于逐浪网的网络小说。作者：孙秀城。该书的内容简介：一个从山里到城市奋斗的男人，希望通过自己的努力来获得自己所需要的财富。但是经过在商海里的历练跟战斗，才知道获得财富的同时更有一份责任。这里不乏爱恨缠绵，也有友情与背叛。即有权钱交易，也逃不脱黑道争斗。一样的商海，不一样的商战。详细释义 基本解释 [trade war] 激烈的商业竞争 当此环球商战之秋 详细解释 剧烈的商业竞争。 清 孙诒让 《周礼政要·同货》：“当此环球商战之秋，固宜急筹合羣之策哉！” 柔石 《二月》：“我以为要救国，还是首先要提倡……商战！”图书信息 作 者：（美) 阿尔·里斯，杰克·特劳特 著,译者：李正栓,李腾 出 版 社：机械工业出版社 出版时间：2011-2-1 I S B N：9787111326717内容简介 本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。 特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用 ?王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐” ?东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元 ?劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车…… ?IBM成功转型，重铸辉煌作者简介 杰克?特劳特 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 阿尔?里斯 全球最顶尖的营销战略家，杰克?特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。 2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目录 特劳特致中国读者 总序 ?言 20周年版序 4种战略形式 绪论 商业就是战争 商业需要新思想 面向顾客 面向竞争对手 未来的销售计划 克劳塞维茨可能是对的 为商战辩护 第1章 2 500年的战争 马拉松战役：公元前490年 埃尔比勒战役：公元前331年
特点 商店一般经销食品和日用品为主，其特点主要是 ①薄利多销，基本上下设售货员经营中低档商品；②商品采用小包装、标明分量、规格和价格;③备有小车或货筐、顾客自选商品；④出门一次结算付款。 初期的商店以食品为主，兼售少量杂货; 目前除上述外还兼管化妆品、文具、五金、服装等，多达七八千种，目前向综合服务发展，增设停车场，咖啡馆，俱乐部、电影院以及银行、保险、邮政等各种服务设施，发展很快，日本的超级市场销售额已超过百货公司。 商店的商品包装， 真正成为“无声的推销员”，目前要代替售货员介绍商品，因此其包装具有介绍商品名称、用途、产地、用法、价格份量及特点的功能。商店的优点 省人(节省劳动力和劳务开支) 省地(充分利用营业面积) 省钱(节省投资) 省时(不用排队，手续简便) 干净(尤其是副食、蔬菜)商店的相关事件历史 据说世界上第一家超市于1952年首先在美国诞生。开张那天人们尚不知超市为何物，纷纷抱着好奇的心态前往光顾，并把逛超市作为一种时尚。但过不多久，人们逐渐尝到了超市便利的甜头，上超市购物又成为人们日常的一种需要。于是乎，超市像雨后春笋似地布遍世界各地。相连关系 智利是较早出现超市的拉美国家之一。1957年, 在圣地亚哥目前的老富人区PROVIDENCIA 和RICARDO LEON两条大街的交汇处出现了智利首家超市"ALMAC", 这家所谓的超市,以现代人的目光看来, 只不过是一家店面既小商品也不丰富的原始超市而已。现而今，智利已有大小超市668家。其中占地10000平方米左右的大超市有36家，建筑总面积32.4万平方米。首都大区占了21家（LIDER 11家，JUMBO 5家，CARREFOUR 5家）, 其他大区15家; 小于10000平方米的有632家，建筑总面积80.88万平方米。 首都大区占有178家, 其他大区454家。 2002年超市销售总额为43.44亿美元, 为当年全国GDP的7%, 占了全国零售额的60%。 像其他国家一样，智利的超市业也经历了从无到有. 从小到大的演变、发展过程。具体说来，1960年至1070年间为演变期。在这时期，零星、单个的超市逐渐向合作、连锁的方向发展，在首都圣地亚哥的一些超市还开始进行初步的改造。与此同时，在圣市出现了第一家大型超市－JUMB; 1980年－1990年为发展期，超市开始向各大区发展; 90年代为巩固期。在这时期，智利超市业趁国家经济发展之际，获到巨大发展，超市年均增长 20.42%，实际增长10.86%（减去倒闭超市后的净增长）。大型超市也随之迅速增加，并且向阿根廷、秘鲁、乌拉圭等周边国家进军。与此同时，各大区超市业的发展态势也十分强劲; 进入21世纪后，智利的超市业方兴未艾，一是每年都在增加投资建新店，2001年新增投资3亿美元，2002年4.2亿美元, 今年估计为2.5亿美元。二是超市越建越大，为数不少的超市"巨无霸"正在圣地亚哥周围拔起。现有超市的兼并风也在暗地里进行着。因此，大超市在全国零售业中的占有率正在逐年扩大：2002年为 72.11%, 今年首季增加到了74.78%，预计2003年超市实际增长率将为6％－7％。 像其他西方国家一样，在拉美国家中超市正在占据越来越多的零售业市场。2002年，智利超市销售占全国零售额的比例高达59％（预计2003年将超过60％），与阿根廷并驾齐驱，居拉美各国之首，墨西哥次之，为49％，巴西和哥伦比亚位居第三，为46％。在激烈的竞争中，传统的百货商店正在逐年丢失市场份额：1994年，百货商店和售货亭占全国零售业销售总额的百分比还高达33％，到2002年已猛跌至22％。饭店、酒吧、冷饮店和食品店的销售比例从1997年的14％降到了2002年的9％。只有药店的销售比例有所增长，从1997年占6％提高到了2002年的10％。 智利很大一部分的超市、特别是大型超市的业主为外国跨国公司，D&S、LIDER、JUMBO、CARREFOUR等世界大型超市连锁店集团在智各地均有分连锁店，并且在智超市中占据了最大的市场份额。业内人士分析认为，随着智利对外洽签越来越多的自由贸易协定，将为这类超市集团在智业务创造更多的发展机会。消费 在消费习惯方面，79％的智利居民日常主要到超市进行采购。逛超市的主要是妇女，占了60％，与其他地方一样，往往问得多，实际购买的少。超市促销产品特别受消费者光顾。越来越多的顾客喜欢用现金购买，用信用卡的正在减少，近年来用信用卡到超市购物的顾客人数减少了30％。智利人购物虽然也看重品牌，但更看重价格。在购买品牌商品时，大多专注一种自己喜欢和用惯了的品牌，很少有变动。 随着对外交流的扩大，智利超市中进口货也在逐年增多，15年前进口货所占比例仅为0.75%, 目前已增加到10%。 在智利超市的货架上不乏中国商品，其中纺纺织品、服装、五金、厨房用具、鞋类、箱包占了很大份额。虽然大多商品为外国品牌的定牌货，但令人高兴的是，像"海尔"这样的家电名牌产品已在近年进入智利超市和大百货店。相信随着我价廉质优的品牌商品越来越多地被智利人民所了解，将有更多的中国名牌商品出现在智利超市的货架上。
概述商帮起源 伴随几百年商品经济的发展，到明清时期商品行业繁杂和数量增多，商人队伍日渐壮大，竞争日益激烈。而封建社会统治者向来推行重本抑末的政策，在社会阶层的排序中，“士、农、工、商”中商也是屈尊末位。对于商人而言，国家没有明文的法律保护，而民间又对商人冠以“奸商”的歧视。因而，在那样的年代，商人利用它们天然的乡里、宗族关系联系起来，互相支持，和衷共济，于是就成为市场价格的接受者和市场价格的制定者和左右者。同时，商帮在规避内部恶性竞争，增强外部竞争力的同时更可以在封建体制内利用集体的力量更好的保护自己，商帮在这一特定经济、社会背景下应运而生。十大商帮 其中比较著名的有十大商帮，具体为山西晋商、徽州(今安徽黄山地区)徽商、陕西、福建闽商、广东粤商（分广商和潮商）、江右(江西)赣商、洞庭、(今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山)苏商、宁波、龙游(浙江中部)浙商、山东鲁商等。五大新商帮 近年来，“商帮”这一概念被各省的商人们频繁使用，最早提出“商帮”概念的是五大新商帮———山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、珠三角商帮。其他各省商人也纷纷起而效仿，开始按照地缘给自己定位———安徽省和山西省的商人们分别提出了新徽商和新晋商的口号，重庆、河南、河北等地的企业家们也将自己归类，分别冠以新渝商、新豫商、新冀商。亲缘与地缘是商帮的基础 由亲缘组织扩展开来，便是以地缘关系为基础的地缘组织——商帮。由于籍贯相同而具有相同的口音，相同的生活习惯，甚至相同的思维习惯和价值取向，从而形成同乡间特有的亲近感，自古有把“他乡遇故知”视为四大乐事之一，俗语说“亲不亲，家乡人”，都表明中国人特别是传统中的中国人的乡土观念是极为浓厚的，商帮就是建立在地缘基础上的商人组织，按地域划分，有所为本帮和客帮之分；按行业划分，又有行帮之分，明清时代先后活跃在商业领域的商帮：山西商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、徽州商帮、洞庭商帮、广东（珠三角和潮汕）商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮。商帮文化与中国经济 民营企业是中小企业的主体部分，商帮是民营企业的集合。商帮是中国一种特殊的经济形态，它是以地域为中心，以血缘、乡谊为纽带，以“相亲相助”为宗旨，以会馆、公所为其在异乡的联络、计议之所的一种既“亲密”而又松散的自发形成的商人群体。在明清300余年的中国商业史中，山东商帮、山西商帮、陕西商帮、洞庭商帮、江右商帮、宁波商帮、龙游商帮、福建商帮、广东商帮、徽州商帮等十大商帮，都曾是称雄逐鹿于商界的商人群体。 商帮自出现之初便与民营经济紧密的联系在了一起，回望历史，无论是哪一朝代，民营经济的发展都决定了封建王朝的兴衰与存亡，商帮的兴衰也与中国经济发展历史紧密的结合在了一起。商帮在中国经济发展史上创造了辉煌的业绩，中国古代的茶马古道和丝绸之路，都是在商帮开辟下形成的著名商业通途。然而，到清朝中后期，由于连年征战，随着中国民营经济的衰败，商帮也逐渐衰落。 封建商帮的衰落亦是封建王朝发展的必然，在皇权至上的历史前提下，私权随时都有不虞之灾。清乾隆时期的徽商江春曾说：“奴才即使有金山银山，只需皇上一声口谕，便可名正言顺地拿过来，无须屈身说是赏借。” 这从一个侧面上反映了民营经济在中国历史上的尴尬地位——“民营”不等于“民有”。因此，封建王朝民营企业为主体的商帮，在那个时代中从一出生便注定了他的结局。 改革开放以来，日渐崛起的浙商、苏商、沪商、京商、粤商和闽商，正悄然发展的鲁商、豫商，已经成为中国经济的代表商帮，而商帮成长的那片土地，也是中国经济的支柱所在。商帮的兴起同时也是中国民营经济崛起的另一个体现，民营经济在改革开放以来一直扮演着最不可忽视的角色，是中国经济发展的风向标，尽管发迹于草莽与坎坷之中，如今却已占据了中国经济的半壁江山，据统计已经占全国GDP比例的65%，因为有了成熟的民营经济，也便进一步催生了商帮的复兴。 以浙商为例，民营经济是浙江经济发展的特色之一，而浙江民企的实力，几乎占据了国内民营经济的半壁江山。浙江人做生意厉害，倒不在于他们有多少叱咤风云的大企业大人物，而是有深厚的民间基础和庞大的群体阵容，就是“抱团精神”，也就是我们所说的“商帮文化”。浙江人通过商会、行业协会等组织，群体合作织成一个无所不在的商业网络。浙商还形成了巨大的人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。无论从资金融通，还是市场开拓，商会、协会都为浙商的发展壮大起到了不可估量的作用。 在对待商帮问题上，改革开放的缔造者邓小平在评价宁波帮时曾说“宁波帮人数不多能量很大”，他不仅充分肯定宁波帮的作用，还亲力亲为作了大量具体的工作。他指出：“宁波的优势有两个，一个是宁波港，一个是宁波帮。”邓小平在北戴河的一次谈话中，还进一步号召“要把全世界宁波帮都动员起来建设宁波”。由此可见，新中国更加重视商帮文化的传承与发展。 而商会便是新时代商帮文化的载体，商会文化也是商帮文化的传承、革新的产物所在。驻京办往往承载了这样的职能——团结老乡，多数驻京办都会组织在京人员联谊会，另一方面，“北京浙江企业商会”、“北京福建企业商会”等区域性标志明确的商会组织事实上也就是那些远离故土、异乡创业的各地商人的娘家，我们可以称之为“商帮文化”与时俱进的体现。 另外一支不可忽视的力量就是海外华商，而今，分布于世界各地的华人社团，就是中国商人在海外的商帮组织。他们为华商的海外经营提供了有力保障，在为所在国经济、世界经济发展做出贡献的同时，也为中国经济的腾飞与发展做出了不可磨灭的贡献。 改革开放之初，在全球其他国家对中国还犹犹豫豫抱观望态度的时候，由于与内地的“亲缘、情缘”关系，首先进来的就是港台和其他海外华商的投资，当初甚至本身只是一些“侨汇”，除个别外，主要是中小企业和小额投资，领域也以“三来一补”加工工业为主，正是这些华人华商开拓进取精神，才使闽粤地区形成许多家电城、鞋城、服装城，从而激活了地方经济。 约翰?奈斯比特在《亚洲大趋势》里说过：“华人社团是宗族和同乡组成的公司和企业网，各企业之间层层连接，规模不断扩大，直至覆盖全球，用个形象的比喻，它就像当今的互联式电脑网络。” 有媒体甚至评论说，如果在每一个存在华人社团的城市上标注一面小红旗，那么地图就会变成一张红纸。目前在全球分布着成千上万个华人社团，星罗棋布的华人商会，既是联系华人社会的纽带，也成为与国内保持血脉关系的民间桥梁。 2001年9月19日，在中国内地首次举行的第六届世界华商大会上，时任总理的朱镕基动情地说：“迄今为止，在华投资的外资企业，大多数的项目和资金来自华商……中国经济取得的辉煌成就，海外华侨华人功不可没……你们的创业精神已经载入中国经济发展的辉煌史册！” 温家宝总理3月5日在十一届全国人大三次会议上作政府工作报告时两次提到海外侨胞。第一次是在谈2009年中国应对全球性金融与经济危机所取得的成绩时，温家宝总理代表国务院，向海外侨胞表示诚挚的感谢。第二次是在谈维护中国统一时，指出，要认真贯彻党的侨务政策。维护海外侨胞、归侨侨眷的合法权益，支持他们传承中华文化，参与祖国现代化建设和促进和平统一大业。 无论是哪一支商帮，都流淌着中华民族的血液，无论是在国内还是国外，无论从事着何种行业，没有人忘记自己的根本，这就是商帮的力量，这就是民营企业的拳拳爱国之情。正如温家宝总理2008年9月23日在纽约会见华人华侨时所说，“我们每个人不管是从大陆、台湾，还是港澳来，都是中华民族、都是祖国这棵参天大树的一片叶子，而在这棵树下，那些根是连在一起的，是谁也分不开的，这就是血脉相连。” 商帮文化承载了中国数千年的商业文化精髓，也是我国民营经济发展的重要支撑力量，商帮文化的繁荣与振兴是中华传统文化与现代商业文明的完美结合。商帮不仅是区域经济的催生力量，是中国市场经济的催生力量，也是世界经济复兴的重要力量，更是民营经济振兴的文化特征。因此，商帮文化的发扬光大，是中国经济发展的需要，也是世界经济发展的需要。(节选自中国国际经济合作学会杨金贵所著《商帮文化与中国经济》一文)中国明清三大商帮综述 都说中国历史是一部漫长的封建史，重义轻利的儒家文化和农耕经济的主流使得市场经济之花迟迟难以萌发。可事实上，人类社会一直就未曾离开过商人的活动。 据考证，商人(或商业)的商，最初是个原始部落的名字，其部落位于今河南省商丘的南部地区，其部落始祖名叫契。因契跟随大禹治水有功被封于此。契的第十代孙名叫王亥(公元前16世纪)。王亥从事牧业而擅长经商。他的第四代孙子汤灭了夏(公元前1551年)，又迁都于殷，故商又称殷，而商人仍自称为商。后来，周灭殷以后，周公(姬旦)告诉殷的遗民，要求他们继续经商。而殷商之人善于经商，周朝人便将从事这种行业的人成为商人。 而历史上的商帮大体上崛起于明清时期。在明清之际曾引发了一场“商业革命”，在这场“革命”中相继崛起了十大商帮。其中，晋商、徽商、潮商为势力最大，影响最远的三大商帮。晋商 我对晋商的感观认识来自于张艺谋和巩俐的电视《大红灯笼高高挂》。 电视里的山西乔家大院，是一个原汁原味的明清富商城堡。它的背后，是深厚的晋商文化底蕴。透过乔家大院那古朴的院落、古朴的砖墙、古朴的陈设，气势恢宏的晋商发展史的画面若隐若现地浮现出来…… 晋商俗称“山西帮”，亦称“西商”、“山贾”。在漫长的历史中，晋商以山西富有的盐、铁、麦、棉、皮、毛、木材、旱烟等特产，进行长途贩运，设号销售，套换江南的丝、绸、茶、米，又转销西北、蒙、俄等地，其贩运销售活动遍及全国范围，形成了成为能与南方徽帮相抗衡的最有经营实力的北方晋帮集团。晋商的历史虽然可以追溯到周朝的晋唐时期；但真正崛起于明代(1368-1398年)，至清乾隆(1735-1799年)、嘉庆(1799-1820年)、道光(1820-1850年)时期已发展到鼎盛。特别是到清朝中叶，山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸同(1851-1874)时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。并形成山西“北号(票号)南庄(钱庄)”两大晋商劲旅。山西晋商大院那么，曾经辉煌的“晋商”为何最终走向了衰落？有史学专家分析了晋商的性质，我认为从他们的研究中可以推究出晋商衰落的一些枝蔓。“综观明清时代的晋商，具有三个明显的特征： 一是封建政府把他们作为政府推行财政政策和提供军协饷供应的工具；二是商人与封建政府之间有着不一般的相互结托关系；三是利润的封建化。” 所谓山西商人作为政府推行财政政策和军协饷供应的工具，主要是指其中的大商人，即皇商、官商、大盐商、洋铜商等。而山西商人与封建政府之间的结托关系，表现形式很多，如明代扬州盐商，商籍有山西而无安徽。关于明清山西商人利润的封建化，我们知道，山西商人虽然富有，但其资本投向产业却是个别现象，而且多在清末民初，并未出现商业资本向产业资本转化的大趋势，商业资本仍然停留在流通领域。山西晋商大院总之，明清晋商资本的运转方式，是与封建地主制经济结构完全协调的，是封建地主制经济的一个环节，是为封建地主制经济服务的。这一性质决定了“晋商”随着封建制度在中国的消亡，其落后的封建的经营方式逐渐暴露出与时代的不合拍性。因而，其衰落也就成了一种必然。徽商 徽商又称新安商人、徽州商人或“徽帮”。它是旧徽州府籍商人或商人集团之总称。徽人经商，源远流长，早在东晋时就有新安商人活动的记载，以后代有发展，明成化、弘治(1464-1505年)年间形成商帮集团。明嘉靖(1521-1566年)以降至清末民初，徽商渐趋衰落。徽商故里一代代的徽州人靠贩运盐、茶、山货，经营文房四宝，走出一条日后教科书上才有的贸易路线：东进苏杭无锡常，抢滩芜湖商道，掌控长淮水运口，南达湘、蜀、云、贵、川，往来京、晋、冀、鲁、豫间，远涉西北、东三省。最后，西进赣、湘，沿东南达闽、粤两省，直至扬帆入海与日本进行贸易。此时的徽商达到鼎盛时期，“无徽不成商”开始叫遍天下。 徽商与其他商帮的最大不同，就在于“儒”字。与一门心思做生意的晋商相比，追逐财富只是徽商的手段，求功名做官才是归宿。因此，尽管徽商把生意做得很大，却做得三心二意。从乾隆到嘉庆十年的70年间，同样在两淮经营盐业，徽商子弟有265人通过科举入仕，而晋商仅区区22人。 到19世纪末，当徽商所代表的封建经济没落时，正是资本主义商品经济登陆中国之时。从经济学的角度看，很明显，此时只有把大量资金投入实业，实现商业与产业的结合才能获得新生。但“官本位”的徽商却做不到，他们已经没有财力去投资产业了。 徽商的始末。作为浙江人，对徽商有一种天生的亲近感，这不但由于徽杭古道拉近了浙江人与徽商的距离。更由于红顶商人胡雪岩的原因使徽商、浙商之间结下了不解之缘。潮商 潮商指的是广东潮州商帮，“潮商”，是潮洲商帮与广东商帮的共同称号。古代潮商不如晋商、徽商著名，潮商的崛起也是在明以后。大概在明正德年间(1506~1521年)私人海外贸易兴起后，潮州沿海居民开始大规模地投入海上商业冒险活动。到明中后期大批潮州人以船为伴涌向海潮波涛之中。入清以来红头船便成为潮州商人的象征；清代商人又称红头船商人。潮商潮商一向是以冒险性个强烈、肯吃苦耐劳著称；潮商也积极向外拓展版图，离乡背井远赴印度尼西亚、马来西亚打天下。也因为这种开放心态，使得广东商帮在改革开放之后得以迅速发展。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而潮商却伴随着近代海外移民的高潮而崛起于东南亚和香港、潮汕地区。这期间，潮商虽然在二次世界大战后一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上一世纪60-70年代崛起于香港及东南亚。涌现出李嘉诚、陈弼臣等一批世界级巨商。 潮商为什么能够经得起历史的考验，自古至今地发展并在今天谱写新的辉煌？事实上，近代潮商发扬了古代潮商的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代潮商身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是潮商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。 中国商帮之兴盛可上溯至明、清时期，当时商帮的活动范围已扩及全大陆。而在明清资本主义萌芽阶段，中国出现十大商帮，其中以晋商、徽商、潮商影响力最大。对照起五大新商帮，只有广东商帮依然挺立。 晋商崛起于明朝，清朝乾隆、嘉庆、道光年间达到颠峰。而晋商的事业版图中以金融事业最为强大，清朝咸丰、同治年间晋商几乎占尽全大陆汇兑业务，所谓“北号南庄”指的就是由晋商控制的南北两大票号、钱庄集团。明清三大商帮的形成是商品经济的结果 中国的经济和文化在宋代曾达到相当高的水平，经元代之后，在明代又迎来了一个高潮。据专家估计，明朝万历年间农产品总量达696亿斤，江南水稻但产量到2石（300斤）左右，与当时的欧洲处于同一水平。农业的发转为工商业的发展提供了物质基础。 明代在官营手工艺衰落的同时，民营的手工业有了快速的发展。尤其是江苏的丝绸业，广东佛山的冶铁和铁器的铸造业，江西景德镇的制瓷业以及其他地方的棉纺织业，无论在生产技术上还是生产规模上，都有了相当的发展。在经济发展的基础上，商业亦有相当大的发展。政策的变化对明清三大商帮形成起着重要作用 明朝初年，为了保卫北部边防，设立了“九边”（九个军区），80多万的强军和30万匹战马给政府财政造成了极大的压力，于是，洪武三年开始实行的以粮换盐政策成为晋商和陕商形成的契机。明代中期，官府授权的私人盐业垄断经营成为了徽商成长的关键推动力。而在辽宁和张家口分别开放东西马市，对晋商由以盐业为主转向多种经营有了重要的促进作用。同样，明代中期海禁的放松，也是浙商，闽商，粤商得以形成的直接原因。中国十大商帮福建商帮 福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。 内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。 随着封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。广东商帮 道光十年，英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查，最后得出的结论是：绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流传着这么一句话：太阳无时不普照粤人社会。 粤商的辉煌时期，还是在近、现代。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展海外移民的高潮而崛起，广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上一世纪70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。 近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。陕西商帮 在明代的商业界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。西商在明代前期的势力很大，他们从经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。 陕西商帮生财的行道较多，在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。 虽然贵为中国十大商帮之一，且民风习俗与山西商帮相近，但在外人看来陕西商帮见识短浅，在各个方面都无法与晋帮相比。而对于商业资本的使用上，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。山东商帮 山东商帮是山东人，自然具有山东人的特点：直朴单纯，豪爽诚实。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商品道德以及规范的商业行为。同时，山东商帮里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是以末致富，以本守之的。虽然山东商帮的致富之道，相对其他商帮来说实在是没有什么高明的地方，但他们的这些经验和经营方式非常实在，生意做起来踏实。 山东人经商，是好的地区的人要经商，不好的地区的人也要经商。一个省份的人，经商的动机和条件相差甚多，仿佛是中国十大商帮的综合缩影。这在中国是仅见的。宁波商帮 宁波商帮是中国商帮中的后起之秀。从它形成之时起，便显露出它的见识不凡和卓尔不群。宁波商帮，是指宁波府的商人，以血缘姻亲和地缘乡谊为纽带连接而成的商业集团。是一个盛行于国内和海外的商帮。宁波商人外出经商历史悠久，但大规模经商，并且结成商帮则为时较晚。鸦片战争后，尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。 宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。晋商 十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。 晋商的历史虽然可以追溯到周朝的晋唐时期;但真正崛起于明代(1368-1398年)，至清乾隆、嘉庆、道光时期已发展到鼎盛。 到清朝中叶，山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸同(1851-1874)时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。并形成山西北号(票号)南庄(钱庄)两大晋商劲旅。 晋商规模如此之大，延绵时间如此之长，经商领域如此之广，靠的是什么?晋帮有自己的经商秘诀：一方面以地域和血缘关系为纽带，凝聚本帮商人的向心力;用传统道德规范经商的行为;寻求政治上的靠山，庇护本帮的经商活动。另外一个方面，也是最重要的，就是晋商家族的重要传统之一学而优则贾。据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。 晋商学而优则贾理念没有多少文字记载，而是深深隐藏在晋商的心中，溶化在他们的血液中。正因为如此，使得晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。我们从晋商的成败，品出了晋商的文化哲理，一个经商世家之所以经久不衰，是因为这些晋商不仅是商人，也是有学识之人，言传身教，治商有方，并在家族内形成重教之风。徽商 徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。 徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。 徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。 大凡称之为儒商的人，理所当然是一个睿智的人。在他们身上，既充满优秀传统文化的烙印，又有和时代发展相适应(或超前)的道德水平和文化素质。他们懂得市场经济的运行规则，有驾驭市场变化的能力。他们集传统文化和现代文化于一身，恪守做人第一，经商第二的准则。商人的务实和精明，加之厚重的历史使命感和责任感，使得他们处处体现着儒家理想人格的魅力。总之，儒商是属于有知识、有道德、有谋略、会赚钱的人。龙游商帮 当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。 龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。 龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起，自立于商帮之林。洞庭商帮 几乎就在龙游商帮兴起的同时，另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了---洞庭商帮。当年范彝财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的艳羡。他经商成功，一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。 审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动，由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。 洞庭商人十分讲究具体的经营手段，而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求。洞庭商人非常注意市场信息，时常预测行情，在经商过程中，洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略，不拘于成见，只要有利就行。洞庭商人还会根据当地实际情况，比如商人资金和民风特点，因地制宜的采取独特的经营方式。江西商帮 江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌，商业资本的积累也极为有限。当代著名作家沈从文在他的作品中，曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。 江西商人讲究贾德，注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同主顾的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。
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