简介 简单的讲,就是把一些公司的国有股份数量的10%无偿地划转给社保基金。出台过程前期信息 IPO前夜,证券市场再迎利好!国务院近日决定,在境内证券市场实施国有股转持政策。凡2006年股权分置改革新老划断后含国有股的IPO,均须将实际发行股份数量10%的国有股转由全国社会保障基金理事会 (以下简称社保基金)持有。业内人士认为,管理层在IPO前夜再发利好,除直接缓解国有限售股解禁压力外,更传达出呵护市场的强烈信号。《实施办法》 经国务院批准,财政部、国资委、证监会以及社保基金昨日联合印发了《境内证券市场转持部分国有股充实全国社会保障基金实施办法》(以下简称《实施办法》)。 另外,转由社保基金会持有的境内上市公司国有股,社保基金会承继原国有股东的禁售期义务。对股权分置改革新老划断至本办法颁布前,首次公开发行股票并上市的股份有限公司转持的股份,社保基金会在承继原国有股东的法定和自愿承诺禁售期基础上,再将禁售期延长三年。对于转持的国有股股权,社保基金将以发行价入账,并享有转持股份的收益权和处置权,但不干预上市公司日常经营管理。公告 根据财政部网站发出的公告,按现有资料初步核定,截至今年3月26日,股权分置改革新老划断后首次公开发行股票并上市的含国有股公司共131家,涉及国有股东826家,应转持股份约83.94亿股,发行市值约639.33亿元。 公告还明确,在公布的转持名单中,今后上市公司如派发股票股利、资本公积转增股本等导致净资产不变、股份数量增加,国有股东应转持股份数量相应增加,应转持股份自公告之日起予以冻结。内涵意义接受采访 近日，财政部企业司司长贾谌接受媒体采访时表示，财政部等部委即将出台国有股转持《细则》，将解决国有股转持具体操作层面的一些问题。这意味着，一直困扰中国资本市场将近十年的国有股流通这个"老大难"问题， 有望在8月份开始划转。 国有股转持是一个业界比较关注的问题，关注国有股转持首先是由于6月19号四部委财政部、国资委、证监会、社保基金会四部委联合发布的一个实施办法，这个办法是境内证券市场转持部分国有股充实全国社会保障基金取得实施办法。办法规定 这个办法的规定是，股份制改革新老划分以后，凡是在境内证券市场首次发行公开股票，并上市含有国有股的股份有限公司，需按照公开发行的实际发行数量的10%，将股份公司的部分国有股转归保障基金持有。 据专家估计上市公司的股份市值大约有800亿元需要转项社会保障基金，应该说这个基金的数量是不少了。四部委在颁发这个办法的同时，公示需要履行转持义务的131家上市公司，826家国有股份的名单，并宣布自公告之日起，冻结转持的股份。对资本市场的影响意义 国有股转持到底有什么意义，对普通的老百姓来说，国有股的转持给资本市场带来的效果，就是股市不会大幅度的下跌，因为国有股不是直接的减持，以前知道大小非、解禁、减持会对股市造成一定的影响，这样把国有股直接发展到社保基金不会带来直接的变化。另外更重要的这800亿的资金，对于解决社会保障金的匮乏，股市由投机转向长期投资，这种责任的转变是比较积极的。 确实很多人都在关心这个问题，短期来讲不会对资本市场带来太大的变化，更多的还是长期的投资理念。国有股转持更多的从社会效益谈到问题，不是简单的资本市场带来的变化。 这次划转是最大控制国有资产，变成一家控制的公有资产，在国外国有公有有一个区别，在国内这两个概念常常合二为一。和国有股的转持把国有划归到公有，受益人是2亿多，以后范围会扩大到13人，这次国有股的转持起到一箭双雕的好事，既解决大小非的困境问题，更重要的是坚固了社会的和谐与稳定，更重要从社会效益的角度来看恢复转持的问题。出台文件 自2001年6月12日所谓 “市价减持国有股”文件即《减持国有股筹资社会保障资金管理暂行办法》出台,以及2002年因该文件宣告结束而爆发的“6.24”行情后,有关国有股充实社保基金的争论、想法一直不断。去年11月,全国社保基金理事长戴相龙曾公开表示,国有股转持社保基金政策已定,只待具体实施时间。 “国有股减持转持在2001年搞过,但当时是以市价卖股把资金转给社保,如今是把股份直接划拨社保。”中国政法大学教授刘纪鹏表示,“显然,目前的政策对于市场不会有大的冲击,甚至应该算一个利好。” 刘纪鹏进一步表示,2001年的市价减持国有股导致了中国股市的“推倒重来”,因当时国有股不顾差异均按照市价减持,对市场资金造成压力,更使市场产生联想,认为大股东的限售股也将按照市价减持,进而导致市场大跌。而此次国有股转社保基金,股份在转让前后都不能流通,不会对市场造成冲击。 有业内人士也指出,保险基金是我国证券市场的一个重要投资机构,奉行长期投资、价值投资和责任投资的投资理念,转持政策对证券市场来说是一大利好。一方面,作为长期投资者,社保基金不会轻易减持;另一方面,今年即将迎来解禁高峰,而社保基金承诺在原禁售期基础上还会再延3年,意味着转持政策也将直接缓解部分大非带来的解禁压力。 但从长远看来,限售期满后,解禁股份势必还是要进入流通,这一点可能会对市场造成一定的心理层面的影响。国有股转持规定本身与新股发行的关联不大,但随着新股发行不断增多,源源不断的股份转入社保并将逐步流通,这会对市场产生一定影响。 长期看,市场可自由流通的股份增加之后,机构投资者的作用也在增加,市场估值等也会发生变化。对社保的影响 而对社保基金来说,划拨国有股无疑将大大充实社保实力,是个特大利好。 “建立一个全国的保障体系,解决了稳定发展的基础问题,尤其是在股市全流通后,转持的意义更大。”华生表示,从此次公布的转持规定可以看出,转持的主要要求是须“按首次公开发行时实际发行股份数量的10%”转持,而目前A股市场中三分之二的公司有国有股,如果按照这个比例计算,未来上市的公司中也将有三分之二的公司将划转股份给社保基金,这个数量的影响非常大。“发一家就能计算出来一家。” 事实上,自2000年全国社保基金设立后,如何实现稳定增长,面对即将到来的老龄化社会一直是社保基金工作的重中之重。截至2008年底,全国社保基金资产总额为5600亿元左右;此前全国社保方面曾表示,社保缺口在万亿元左右。 目前,社保基金的投资品种已扩大到股票、固定收益产品、实业投资和现金等,市场范围从国内拓展到境外。戴相龙在接受媒体采访时曾表示,全国社保成立来平均年收益为7%。 另外,在股市最火暴的2007年,社保基金曾被传收益超过200%,并在高点退出市场;而在今年年初,社保基金又与汇金公司在1800点附近开户入市——由此可见,社保基金的充实,既保障了国民利益,也加大了投资作用对市场的影响。
简介 切尔基佐沃市场，也叫伊兹迈洛市场，市场的老板捷利曼·伊斯梅洛夫，切尔基佐沃市场阿塞拜疆裔的犹太人。市场经营的以中国人、越南人和中亚人为主。因为谐音关系，在俄罗斯华人圈里，被昵称为“一只蚂蚁”市场。市场上总共有四大社区：华人社区、越南人社区、高加索犹太人社区以及塔吉克人社区。被公认为最有权势的是阿塞拜疆人，主要卖皮货和鞋。高加索人次之。中国人和越南人主要经营的商品是服装和玩具。塔吉克人管搬货和收垃圾，他们吃住在一个废弃的销售大厅里，里面搭满两层床铺，可以住500人，而市场内有3个这样的宿舍。土耳其人经营地毯和挂毯以及床上用品，印度人卖玩具和DVD光盘，阿富汗人控制了市场上的小餐馆和药店，也销售肥皂、擦子和梳子等。 2009年6月29日，莫斯科当局以在该市场查获走私货物和该市场违反卫生、消防规定为由宣布，该市场自当日起被无限期临时关闭。经营背景 莫斯科切尔基佐夫斯基集装箱大市场是‘国中国’，他们那里有自己的警察、切尔基佐沃市场自己的海关、自己的法院、自己的检察院。那里有很多人常年不用外出，所有生活设施都有，其中包括妓院。“国中国”里的等级制 “国中国”的说法自然不是无中生有。在这个占地100英亩、日成交额达5000万美元的市场里，不同的种族，被分成了三六九等。每一个种族的社区都有自己生活规律和江湖地位。 市场上总共有四大社区：华人社区、越南人社区、高加索犹太人社区以及塔吉克人社区。被公认为最有权势的是阿塞拜疆人，主要卖皮货和鞋。高加索人次之。中国人和越南人主要经营的商品是服装和玩具。塔吉克人管搬货和收垃圾，他们吃住在一个废弃的销售大厅里，里面搭满两层床铺，可以住500人，而市场内有3个这样的宿舍。土耳其人经营地毯和挂毯以及床上用品，印度人卖玩具和DVD光盘，阿富汗人控制了市场上的小餐馆和药店，也销售肥皂、擦子和梳子等。 有趣的是，不同的社区居然还有相应的媒体。这些外文媒体的办公室都在市场附近。在莫斯科有8份中文报纸，其中4份是日报，它们都在市场里销售。一大早，卖报的人就喊着当天报纸上的要闻。这些报纸主要刊登政治和体育新闻，还有大量的广告，包括理发馆、牙医诊所、裁缝店和银行，这些服务设施也都驻扎在切尔基佐沃市场内。江湖大佬 “江湖大佬”——捷利曼·伊斯梅洛夫 场子这么旺，离不开“江湖大佬”，切尔基佐沃市场的老板捷利曼·伊斯 切尔基佐沃市场梅洛夫。不少华商说，这个阿塞拜疆裔的犹太人在俄罗斯高层人脉很多，与许多有权有势的人都称兄道弟。 和所有传统“黑帮”的运营方式相仿，伊斯梅洛夫的大部分收入来自摊位费和“保护费”。他深居简出，很少来市场，日常事务都由高加索犹太人组织的部门管理。这些“堂主”、“香主”自然不会自己跑到每个摊位前去收摊位费，他们设计了严格的“纳贡”制。运作方式 据市场里的华商报料说，那里的运作方式大致如此：切尔基佐沃大市场内部分成多个小市场，这些小市场整个包租给不同的社区。社区组建自己的管理部门并制定摊位的收费价格。市场“最高层”一般不会干涉下面的“家务事”，前提是费用上缴及时。至于收取的费用，也分为两种，一种是正规的摊位费，另一种则是“自愿”性质的，俗称“保护费”。为了求个平安，市场里的华商大多自愿把钱交给伊斯梅洛夫，请他搞定“黑白两道”，包括“灰色清关”的费用，税收、管理费等。关闭事件 2009年6月初，俄政府宣布销毁20亿美元的中国“走私”商品，并要求莫斯科市尽快关闭切尔基佐沃市场。20亿美元、600多个集装箱的“灰色清关”货物被集中销毁，不少华商一切尔基佐沃市场夜之间倾家荡产。 其实，这一切并非没有征兆。6月1日，俄总理普京就要求内务部和检察院彻底改变打击走私活动局面，尤其是在打击轻工产品走私活动方面。普京在当天政府主席团会议上说：“走私活动是一个单独的话题。打击走私活动的工作似乎在进行，但是收效甚微。走私的结果就是坐牢，可又有谁坐牢了？” 普京发话，一言九鼎。“江湖大佬”伊斯梅洛夫在俄政府的抓捕下落荒而逃，莫斯科当局以在该市场查获走私货物和该市场违反卫生、消防规定为由宣布，该市场自当日起被无限期临时关闭，俄方在切尔基佐夫斯基市场进行大检查时发现并拘留了数十名非法外国公民，其中包括16名中国籍公民。 2009年6月28日，取缔切尔基佐沃市场的‘第一枪’已经打响。7万平方米的土地，市场上的瞭望塔、小磨房、阁楼以及身穿俄罗斯民族服装的女子木雕像都转归俄罗斯国立体育大学所有。莫斯科东部行政区区长尼古拉·叶夫季希耶夫说，计划在原址兴建贸易中心、体育设施和住宅。 其他重大查封事件 2005年3月12日晚，俄警方以打击走私为名突击检查莫斯科环城公路的“花鸟市场”，将10余名温州鞋商存放在仓库内价值1亿多美元的114个集装箱的温州鞋查封没收，并于次日将货主拘押。 2008年，俄罗斯针对中国商人发动有史以来最大规模打击“灰色清关”事件，9月11日晚，俄罗斯官方对莫斯科的阿斯泰(ACT)市场进行突击检查，查封了华商在仓库里的鞋、服装、袜子等日用品，货物价值大约21亿美元。影响 切尔基佐沃市场的关闭导致4.5万人失业 在俄罗斯经商的中国公民过得并不轻松 俄新网报道，切尔基佐沃市场临时关闭后，总共有4.5万名移民失业，其中2万人属于非法在俄罗斯境内逗留。这一消息是俄罗斯社会院新闻处援引俄联邦移民联合会会长马乎如姆德尔的讲话做出的表示。这次主要讨论的议题将是有关在切尔基佐沃市场工作的非法移民的命运。社会院成员主张将这些移民的身份合法化，同时还要帮助他们寻找新的工作以便合法获得居住登记。俄罗斯社会院将致函给联邦移民局局长康斯坦丁·罗莫丹诺夫斯基，建议移民局与移民联合会举行会谈。 华商影响 据《环球时报》驻俄罗斯记者了解，莫斯科方面所谓华商“冲击市场”、“闹事”的说法并不准确。6月28日，俄方以临时检查卫生为由突然关闭市场，很多华商都没料到，因此钱款和货物都留在了市场中。由于不知道市场是否还会重新开门，华商们只好经常去市场门口看看，盼望能早日取回自己的钱款和货物。一位华商表示，这次华商的整体损失肯定超过21亿美元，必然会造成一批企业倒闭。一些华商已经开始自寻出路，向“莫斯科”商贸中心等其他市场搬迁，这个市场的1/3目前已被华商租赁下来，一些华商已经开始做生意了。但更多的华商则是一种茫然，还在等待俄方的决定，是彻底关闭切尔基佐沃市场，还是会重新开放。国家关系 “灰色清关”是中俄两国共同关心的话题。为解决中俄民间贸易中“灰色清关”这个“瓶颈”，中俄两国政府在2004年就成立了“中俄政府规范贸易秩序工作分委会”，开展相关工作。胡锦涛主席2009年6月17日访俄期间，与俄总统梅德韦杰夫共同发表了《中俄元首莫斯科会晤联合声明》，声明中强调，“双方表示，在中俄总理定期会晤委员会框架下即将成立的海关合作分委会，对进一步提高两国经贸合作水平、加强两国海关部门合作，具有重要意义”。这些都对中俄民间贸易告别“灰色清关”、实现双边贸易正规化起到了促进作用。媒体评论 常言道，“亡羊补牢，犹未晚矣”。在俄华商真的到了必须“转型”的时候了。只有正视现实，摒弃传统的灰色渠道，更多注重产品质量、营销策略、品牌效应，开展正规清关，真正实现人员、货物、经营“三个合法”，华商才能从“大市场”走向“大商场”，才能不再整天提心吊胆地做生意，才能理直气壮地面对俄方的执法行为，才能不成为俄国内各派势力争斗的牺牲品，才能摆脱那种总是“俄罗斯非法商人无忧无虑拿大头、华商辛辛苦苦拿小头”的怪圈，最终在俄罗斯市场站稳脚跟，并正常发展。
简介 动态营销是一种市场细分的需要，不同的市场层次的消费者有不同的需要 现代营销学。对于企业而言，一种营销模式并不能始终贯穿整个企业的发展过程，因为在他不同的阶段需要不同的营销模式去适应他，以前更多的是站在企业的平台上去看市场营销，现在更多是作为一个消费者去看市场，了解消费者有何需要，并在消费者的角度对自己的产品进行一种规划、改变并不拘泥于一种形式。根据市场的变化，根据企业不同的发展阶段，做出营销战略、营销政策、营销措施，在整个营销理念是随着市场去改变、创新等等，针对自己产品的一些特性，以及企业自身的实力，针对目标市场而去整合、调整，这是与静态营销的一大区别。分类 动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。 只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。方法 动态营销策略就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化和动态竞争战略。如何有效地开展动态营销呢？多数企业已经意识到动态营销的重要性，却没有有效地执行，不能在保持其核心竞争力的前提下，动态地应对市场，灵活地实施营销策略。在已有的相关研究中，只有针对特定行业的动态营销策略，例如畜牧业、煤炭业等行业的动态营销研究，而没有系统地对实施动态营销做深入研究。下面，我们重点来讨论如何全面系统地实施动态营销战略。1、市场调研—动态营销的先锋 商场如战场，大军未动，情报先行。只有充分了解市场状况才能灵活应变。实施动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。只有在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。通过调查发现，影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化，等等。因此，调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。不断地调研，不断地调整营销思路，只有这样才能掌握市场动态，才了解消费者、竞争对手、经销商以及宏观环境的变化，才能为营销策略的制定提供最快、最准的市场信息。多数企业每年都会组织一到两次调研来了解行情。2、建立柔性营销组织—动态营销的基点 营销环境在不断变化，营销战略管理模式巫待变革，必须用动态营销战略来应对动态变化的环境，而追随战略而来的营销组织也应相应进行战略重构。为了成功应对营销环境变化的新趋势，实现营销主体与客体的动态平衡，就必须首先再造营销组织。传统的营销组织由属于管理幅度窄、组织层次多的陡峭结构，诸多层级延长也阻碍了信息的传递，也加大了信息失真的可能性，导致信息沟通慢且工作效率低，在瞬息万变的营销环境下，这无疑是企业致命的缺陷。因此，企业必须建立扁平式的营销组织、畅通沟通渠道，这是实施动态营销的必要条件。3、充分授权—动态营销的保证 应用技术能力的提高和市场信息的实时化，使市场进入障碍不断弱化，行业渗透性越来越强，竞争变得异常激烈，并主要围绕技术、知识、信息、管理、形象、服务等无形因素进行，竞争难度更大。这些外部环境的变化和不确定性对企业营销管理的影响越来越大。从企业内部环境看，营销人员自我发展意识日渐增强。他们和市场接触最密切，对环境变化最敏感，往往比远离基层的营销决策者有更真切的感受和认识，常能准确地判别环境变化的影响并能决速做出反应，因此他们要求有更大的自主决策的权力以更充分地发挥自身的营销能动性和创造力。企业必须充分授权，使其能积极主动地应对快速的变化和紧急情况，减短市场反应时间，以赢得时间优势，在最短的时间内赶上或超过竞争对手。例如，近几年葡萄酒的“资本热”造就了中国西部的“新三强”:新天、当然和云南红。而云南红依靠非常创新的营销模式实行各地市场承包制，充分授权，下放权利，极大地调动了各大区经理的积极性。4、建立客户管理系统—动态营销的加速器 为了建立与顾客进行沟通的信息和技术支持平台，提高员工与顾客接触的效率和顾客反馈率，企业必须建立一个完备的数据库，并且对数据库进行时时动态更新和维护，借助数据库追综、分析和挖掘市场机会，为顾客提供定制化的产品或服务解决方案，并在执行过程中时时监控和反馈，使得企业所制定的各项营销方案得以不断完善，更快、更准确地掌握动态信息，使动态营销更好地得以执行。分析 首先，营销模式的创新是市场情势逼出来的，动态营销是一种现实的需要。例如，在规模越来越大、形式越来越花哨的大型车展上，要想出人头地是不太可能的，往往是稍不留神就被淹没。再有那个上市发布仪式，虽然狠下功夫，舍得花钱，但是往往是“一阵风”。所以说，东风雪铁龙和比亚迪这两个动态营销的案例，我想不会没有这种基于现实的考虑，当然，他们还有更为深远的目标，下面的分析或许会给出这些答案。 其次，不妨把汽车动态营销简单理解为是在不断变化的时空和客观存在的条件下，对以往程式化、惯例式营销方式的变革。那么，这种变化，从目的上讲，汽车厂家作出某种创新时，正是适应市场变化，有针对性的应对变化而变化。与其说是应对市场，不如说是面对消费者更为直观，采取动态营销的汽车厂家，目的正是捕捉“捉摸不定”的消费动态，以一种变化的不断适应式的创新手段，去抓住某一类消费人群或者消费心理。这种动态的适应和调整，契合了市场需求，有针对性和时效性，我想比起固定的营销形式后果是可想而知的。意义 动态营销是一种市场细分的需要，不同的市场层次的消费者有不同的需要。对于企业而言，一种营销模式并不能始终贯穿整个企业的发展过程，因为在他不同的阶段需要不同的营销模式去适应他，以前更多的是站在企业的平台上去看市场营销，现在更多是作为一个消费者去看市场，了解消费者有何需要，并在消费者的角度对自己的产品进行一种规划、改变并不拘泥于一种形式。根据市场的变化，根据企业不同的发展阶段，做出营销战略、营销政策、营销措施，在整个营销理念是随着市场去改变、创新等等，针对自己产品的一些特性，以及企业自身的实力，针对目标市场而去整合、调整，这是与静态营销的一大区别。 也就是说，动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。 只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
加工制造业是自行采购原材料（或按委托人提供的材料）大批量、标准化、生产线式的加工，大批量、标准化、生产线是加工制造业的最重要的特点。相对于装备制造业来说，加工制造业最基本的竞争方式就是成本价格的竞争。传统的加工制造业以过去劳动的生产物作为劳动对象，如冶金、机械、电子、化学、石油化工、木材加工、建筑材料、造纸、纺织、食品、皮革工业。随着技术的发展，加工制造业逐渐转向到利用高技术、新技术、新工艺、新材料生产的高附加值加工制造业。
概述 所谓的单边市场是指只能做多，不能做空的市场，就像目前我们的A股市场。无论是机构还是散户，要想在股市赚钱，就只能买股票做多，把股价拉上去。如果既可以做多，又可以做空，这样的市场就可以理解为双边市场。国务院已原则同意在A股市场推出股指期货交易，这就为建立双边市场扫清了障碍。其实，单边和双边是指市场中的交易方向。举个例子比较容易理解：都知道在当前的股市中你不买股票永远不会获利，这就是单边市场；而等股指期货或者卖空机制上线以后，你就可以根据自己对未来的判断买进或卖出期货来获利，这样即使在市场下跌的过程中你同样可以通过卖出期货或者卖空对应的资产来获利。典型的双边市场是外汇交易市场。 所以判断某种市场是单边还是双边简单地看就是：是否在市场价格上涨和下跌的时候均可以获利，如果可以就是双边市场，否则就是单边市场。
千代田市场 建于1921年的千代田市场（今中山区鲁迅路211号，1948年收归国有，改为春和市场）。
单品贡献率，经济学术语，目前多使用于图书市场。 某种图书的单品贡献率，按字面理解，是某类图书平均下来，单个品种对码洋的贡献率。 东方图书报告中的单品贡献率，定义为： 一定时间范围和销售区域内，按一定规则分类的细分市场中，某类图书的码洋份额与该类图书的品种份额的比值。 码洋份额：某类图书的销售码洋/总销售码洋； 品种份额：某类图书的动销品种/总动销品种。 （动销品种表示一定时间范围和销售区域内，至少销售过1本的图书的品种数目。） 计算方式是： 单品贡献率＝某类图书的码洋份额（%）/某类图书的品种份额（%）＝（某类图书的销售码洋/总销售码洋）/（某类图书的动销品种/总动销品种） 单位是码洋（元）/码洋（万元），通常取2位小数。 单品贡献率用于描述并衡量某个具体的图书类别中，平均下来，单个品种对码洋的贡献率， 单品贡献率是衡量衡量不同类别的图书单品对码洋的平均贡献率的指标。 同等条件下，不同类别的图书的单品贡献率可以相互比较，
主要特点单品牌策略优点 1、节约产品促销费用。单品牌延伸的条件是先有一个成功的主力产品，企业所有的产品均使用与主力产品同一品牌，宣传了主力产品也就宣传了所有产品。 2、有利于新产品开拓市场。延伸的产品通过与主力产品使用同一品牌相连结，借势而得以快速成长。另外，采用单品牌策略，实现了企业形象和产品形象的统一。 3、有利于品牌的成长。对一个企业来说，要让社会和顾客认识自己产品和企业，就需要大量的广告投资，运用现代化的传播手段，树立产品形象。采用单品牌策略，节约了促销费用，为企业集中资源宣传单一品牌，树立品牌形象提供了良好的物质基础。单品牌策略缺点 1、由于所有的产品均使用同一种品牌，每一种产品都不能出问题，否则就可能“株连”到其它产品，使整个品牌信誉受到严重威胁，甚至动摇主力产品在消费者心目中的地位。 2、据心理学的研究成果，心理学上有个效应，即优先效应和近因效应。 优先效应是指在某个行为过程中，最先接触的事物给人留下深刻的印象和影响，起着先入为主和第一印象的作用。在单品牌策略下，由于同一品牌下的产品越来越多，使优先效应产生的商标意象越来越模糊，之所以出现这种情况是因为消费者心理还存在一个近因效应。所谓近因效应是指在某个行为过程中，最近一次接触的事物给人留下深刻的印象和影响。当这两种效应不一致甚至发生激烈冲突时，消费者心中原有商标印象就会模湖化、阻滞产品销售。引主要类型 单一品牌策略就是多种产品使用同一品牌，按其单一的程度的不同，此策略可以继续细分为：产品线品牌策略、范围品牌策略、伞形品牌策略。产品线品牌策略 产品线品牌策略，是一种局部单一品牌策略。实行产品线品牌策略，企业赋予同一产品线上的产品同一种品牌。“金利来，男人的世界”正是产品线品牌策略的一个实例。近年来金利来公司对市场作了翔实的调查，逐年推出了新的男士用品，逐步向多元化发展，陆续地推出了皮带、皮包、钱夹、恤衫、T恤衫、运动套装、毛衣、西装、裤子、吊带、花边、领结、领带夹、钥匙链、皮鞋等男士服装和饰品，这些男士系列用品在高收入男性阶层中备受青睐。范围品牌策略 范围品牌策略，是一种跨产品线的单一品牌策略。实行范围品牌策略，企业对具有同等质量或能力的不同产品使用同一个品牌，产品虽然不同，但市场定位和承诺是一致的，因而使用同一品牌的所有产品具有共同的市场沟通主题。世界著名的服装制造商贝那通(Benetton)公司所实行的正是范围品牌策略。“贝那通的联合色”是其宣传主题，它强调人类和平，暗示产品适合不同肤色的消费者。贝那通公司把自己生产的具有同等质量和档次、不同款式和颜色的服装都冠以“贝那通” 这一品牌，结果使“贝那通”受到世界各国消费者的青睐，企业的品牌策略因此大获成功。使用这种品牌策略的跨国公司，除贝那通公司以外还有许多，如欧洲的 Findns，该品牌旗下拥有的冷冻食品一度有135种之多。其宣传的主题是“对于Findns，没有最好，只有更好”，表达了公司不断努力和勇于奋进的精神。再如著名的Green、Giant、Dole、Bosch等品牌也是采用此品牌策略。伞型品牌策略 伞型品牌策略，是一种完全的单一品牌策略，企业所有产品均使用同一品牌，而这些产品的目标市场和定位可能都不一样，产品宣传的创意和组织活动分别单独进行。实行该品牌策略较为典型的成功例子是菲利普公司(PHILTPS)。该公司生产的音响、电视、灯泡、计算机、电动剃须刀，小家电产品如电咖啡壶、电果汁机等等产品，都被冠以同一品牌：“菲利浦”。结果“菲利浦”电器畅销全球。除此之外，还有许多成功的例子。如佳能公司(Canon)生产的照相机、传真机、打印机、复印机也使用同一品牌Canon，雅玛哈公司(Yamaha)生产的摩托车、钢琴、电子琴都以YAMAHA品牌销售。在营销中使用此品牌策略的还有日本的日立公司(HITACHI)、三菱公司(MISTVBSHl)、东芝公司(TOSHIBA)和日本电器公司(NEC)。 总的来说，单一品牌策略无论是产品线品牌策略、范围品牌策略或伞形品牌策略，其优点在于节约了资源。一方面在新产品上市时，利用原有成功品牌推出，节约新产品进入市场的时间和资金，而新产品的成功又会使品牌的价值得到进一步提高，如此反复，使品牌价值不断上升，占市场主导地位，就能造就出世界级的品牌。另一方面，多种产品使用同一品牌可以产生品牌的规模经济效益，从而节约资源。其缺点在于，采用单一品牌策略，容易弱化各种产品的个性，同时产品间的相互影响加大，一种产品出现问题，往往会影响到其他产品。品牌策略 品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种： 1、统一品牌策略 统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。 2、个别品牌策略 个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。 3、扩展品牌策略 扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。 4、品牌创新策略 品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。
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