社群控制的定于：社群控制（clan control）是指以一定文化为基础，一定的社会群体依靠共同价值和群体规范引导与约束其成员的一种社会控制方式。 组织文化是社群控制的基础。组织文化是组织全体成员共同创造并共同信奉的信念与价值观。组织文化对组织及其成员具有巨大的导向与规范作用，这就使得建立在组织文化基础上的社群控制具有其他控制所不具备的优势。 授权赋能是社群控制的必要条件。实行社群控制，就必须充分信任员工，对员工进行授权赋能，给予员工必要的决策权，相信他们会从组织的利益出发处理问题。 建立自我指导型团队。即在组织内，重建激励机制，强化责任感和团队精神，实行建立在相互尊重、高度自觉基础上的自我控制。 实行实时控制。由于社群控制是一种充分授权与高度自觉的控制，每个成员都能独立自主地、随时处理各类问题，因此，完全可以实行真正的实时控制，保证在任何时候、任何情况下都处于有效控制之中。
社会市场经济模式概述 社会市场经济模式：是在资本主义私有制基础上的自由竞争的市场经济与国家的适度干预相结合的经济。 其基本原则为： 自由和竞争，国家不干预个人的事情，每个社会成员都有自由处理自己事情的权利，国家维护自由竞争的良好秩序。 国家对经济生活采取这一总原则的目的是： 促进自由竞争市场经济的形成和发展，促进市场力量在国家经济生活中的调节作用。社会市场经济的理论渊源于德国新自由主义的重要流派弗赖堡学派。该学派由瓦尔特·欧根和威廉·罗普克在20世纪30年代初建立。第二次世界大战后，艾哈德成为“社会市场经济”模式的实践者。 社会市场经济理论认为： 只有展开自由竞争，才能促使每个社会成员努力工作，促进新技术在生产中的应用和发展；但是，自由竞争必然带来贫富悬殊差别，因此，在经济利益和经济权力分配方面要尽可能地公平，即通过收入分配、财产分配、公共福利分配政策以及实行工人参与决策达到经济利益的公平。尽管如此，无力参加竞争的人、丧失劳动能力的人以及失业者在自由竞争中并不能享有公平的经济利益和经济权力，因此必须由社会救济、社会照顾和社会保险组成的庞大的社会安全网来保障。上述三项目标的实现必然导致经济在量和质两个方面稳定而又均衡的增长，从而导致社会进步。在对外经济关系方面，社会市场经济要求贸易自由，实行经济一体化，取消保护主义政策。
破解销售的23个难题 作 者： 罗宇 编著 出 版 社： 人民邮电出版社 出版时间： 2008-9-1 字 数： 200000 版 次： 1 页 数： 229 开 本： 16开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787115185389 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售 定价：￥29.80编辑推荐 选取大量具有说服力的经典情景实例；融入了销售行业成功人士多年销售经验的精华；注重操作性，在方法和技巧上，作出了详细的阐述；能全面提升销售人员的能力与工作绩效，是销售人员必备的工作手册。内容简介 为销售人员破解销售疑惑，全书共汇集销售过程中最前沿的23个难题，每一难题均以古今中外的成功故事开场，用蜻蜓点水的手法引出销售疑难所在，然后用“身临其境”的销售案例展开对难题的论述，紧接着就是销售难题的核心部分——“难题破解”，最后以故事收尾，让销售人员“学有所思”。文中以表格和流程图的形式，具体详细地阐述了解析难题的步骤、方法及技巧。 本书脉络清晰，简洁直观，方法巧妙实用，具有很强的可操作性，能够切实解决广大销售人员的实际困难和工作疑惑，全面提升销售人员的销售能力与工作绩效。 本书非常适合专业销售人员、客户管理人员使用。图书目录 难题一 我的客户在哪里 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题二 如何掌握竞争者信息 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题三 怎样实现老客户转介绍 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题四 怎样顺利预约客户 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题五 什么方法接触客户效果更好 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题六 如何与客户建立初步的信任关系 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题七 如何分析客户的购买心理 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题八 如何掌握客户的实际需求 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题九 如何改变客户的购买决策 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十 如何引导客户 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十一 如何运用提问策略 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十二 如何向客户推介产品 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十三 如何让客户爱上我们的产品 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十四 如何掌握报价的艺术 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十五 怎样应对客户的讨价还价 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十六 如何有效促成交易 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十七 客户抱怨、投诉怎么办 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十八 客户要求退换货怎么办 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题十九 如何成功收取拖欠款 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题二十 如何为客户关系保鲜 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题二十一 怎样合理安排营销时间 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题二十二 大客户应该如何管理 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思 难题二十三 如何防止大客户跳槽 蜻蜓点水 身临其境 难题破解 学有所思书摘插图 难题一 我的客户在哪里 菲利普·亚默尔是亚默尔肉类加工公司的老板，他平时有看报纸的习惯，即使生意繁忙，也会让秘书送来当天的各种报刊。 终于，他的坚持收到了成效，一天上午他像往常一样细心地阅读着报纸，突然一条“墨西哥被怀疑有瘟疫”的信息吸引了他的眼球。他想，如果墨西哥发生了瘟疫，那么很快就会传到北美肉类主要供应基地加州、德州，如此一来，全国肉价就会因为肉类供应不足而上涨。于是，他派人到墨西哥实地调查，得知情况属实后，便立刻开始集中资金大量收购加州和德州的肉牛和生猪，然后运到较远的东部饲养。 几个星期后，瘟疫就从墨西哥传到了联邦西部的几个州，这样一来，北美市场肉类由于紧缺导致价格暴涨，亚默尔瞅准时机，即刻把饲养在东部的肉牛和生猪高价出售，仅仅三个月时间他就净赚了900万美元。 亚默尔的成功并非偶然，而是他长期坚持阅读报纸、积累信息的结果。为此，他安排了专门负责搜集信息的部门，坚持每天搜集，然后对主要信息进行分类整理并做出合理的评价，最后送到亚默尔办公室。 蜻蜓点水 菲普利·亚默尔的900万美元正是来自于他平时一直坚持的习惯，我们可以看出，搜集信息在商业活动中是多么地重要。 对于销售人员，要想顺利实现销售，客户信息必定是关键环节中的关键。销售前的首要工作是开发潜在客户，大量搜集客户资料。然而，分区域地毯式搜寻客户和毫无目标的陌生拜访，不但效率低下、浪费时间，而且疲惫和频繁的拒绝还会不断吞噬销售人员的自信心。要寻找潜在客户一定要制订精密的工作计划，大量搜集客户资料并进行整理归类，以确保客户信息的时效性和真实性。 兵书上讲“知己知彼，百战不殆”，做销售也是同样的道理。只有成功获取客户信息，才能为销售工作的顺利开展和进行做好充分的准备工作
定义 就是以研究开发为主要工作的部门。外商投资研发中心的形式及经营范围外商投资研发中心的设立条件 （一）有明确的研究开发领域和具体的研发项目，固定的场所、科研必需的仪器设备和其它必需的科研条件，研发中心用于研发的投资应不低于200万美元； （二）研发中心应配备专职管理和研发人员，其中具有相当本科以上学历的直接从事研发活动人员占研发中心总人数的比例应不低于80％。外商投资研发中心设立程序 （一）外商以合资、合作、独资形式投资设立研发中心，由省级审批部门进行审批； （二）外商投资企业（包括投资性公司）内部设立研发中心： 1、设立研发分公司或独立研发部门，由外商投资企业设立的审批机关按相应权限审批，但如属限额以下限制甲类企业，一律由省级审批部门审批（或按下款受理备案）； 2、已设立外商投资企业内部设立独立研发部门，如企业经营范围已包含“研究”或“开发”业务的，应补报独立研发部门的有关材料「见本条第（三）款」向原审批机关备案；如企业经营范围中未包含上述业务的，应修改合同、章程，报原审批机关批准。备案及增项企业的资格认定条件同第二条。 （三）上报审批机关的申请报告应增加下述内容： l、研究开发的方向、领域，主要任务和实施计划； 2、场所、人员及有关科研条件的情况； 3、进行研发所需资金的来源、具体用途、数额，相应的财务预算报告； 4、在投资总额内或自有资金进口自用设备及其配套技术、配件、备件及研发过程中的研究样品、化学试剂清单； 5、关于研发内容先进性的说明及研发成果的归属。其他有关规定 （－）外商投资研发中心应依法开展研发经营活动，设立研发中心的投资必须用于从事研发经营活动； （二）以独立部门或分公司形式设立的研发中心所需经费应在设立该中心的企业的年度财务预算中单独列帐，单独核算； （三）限制甲类外商投资企业设立独立部门和分公司形式的研发中心的投资不得高于企业投资总额的50％； （四）研发中心每年应将其上一年度研究开发进展及经营活动情况于3月31日前上报审批机关； （五）研发中心按照国家有关规定享受优惠政策见附件。
什么是知识市场 美国德克萨斯州立大学奥斯丁分校商学院教授Davenport在与Prusak合著的新书《Working Knowledge》中，提出了"知识市场"理论。意指企业的知识活动，跟传统的、有形的商品并无二致，知识可以交易、购买、交换、寻找与制造；知识市场的主要订价机制是基于互惠性，也就是期望自己付出知识商品时，可以得到有价知识的期待；除此之外，知识也可以有现货价格和期货价格，以利各方进行交易。知识市场的讯号 市场讯号是告诉我们组织中知识存在何处，以及如何取得的指标。易得程度是一种型式的成本，因为他衡量知识买方为了取得之是，所需要支出的时间与努力，以及知识卖方所期待的报酬。知识市场具有正式与非正式的讯号，非正式的讯号通常能够更为准确的指引哪里可以买到知识，但这通常需要人与人之间的互动配合。 1.职位与教育程度 职称或职位是市场中最常见的正式讯号，能够告诉我们谁具有(或是应该具有)所需要的宝贵知识。但是组织图往往不是有效率的知识分布指标，因为组织内的晋升并非光靠知识。同样的，学历也是正式的市场讯号，这指标可能有用，但也可能没有。 2.非正式网路 组织内形成的非正式网路，虽然并不完备，但可能是最好的知识市场指标。由于非正式与正式的网路里聚集相当多的知识市场，因此提供这些网路的相关资讯，不失为让知识明朗化的好方法。 非正式的网路有其好处与缺失。它的运作是透过亲自的接触与口耳相传，因此能够产生知识交流的关键元素信任。非正式网路中除了知识的交流外，也包含各式第一手资料的流通。因此，非正式网路看起来似乎是浪费时间的八卦交换网路，但事实上却是组织知识网路自行补充最新资讯的方式。 由于是非正式，也未经档案记录的特性，当人们有需要时，不是每个人都能够立刻取得所需的资料，这是非正式网路最主要的缺点。此外，，虽然非正式网路可能避免做出错误的决定，但它却无法提供全面的选择。可能必须耗费时日，从没有纪录的人际网路中层层搜寻，才能得到较为广泛的参考资料。这样的搜寻过程可能会缓慢，而且成果也不一定可靠。 3.实践团体 有时，具有互补知识的同事会有集团性的组织。这种自发性的组织通常是由公司员工所展开的，他们因为业务、兴趣和目标相近，故而组织起来并时常进行沟通，这种团体通常称为实践团体。不过，由于组织再造的原则过于僵化，以及过份强调效率，令有些非正式知识网路与团体受到打压。谈话和自发性组织是公司许多之事工作得以完成的重要功臣，但如果组织的在造工程太过重视可测量的工作，并低估谈话的价值，可能会使这两项关键因素受到打压。知识市场在知识营运中的作用 1.知识市场是知识营运持续与发展的有效保障。 知识市场是知识营运的核心要素。它以类似市场经济的方式保障了知识的拥有者和知识的需求者的利益，在使知识转移成本最小化的同时使知识的价值最大化。知识的拥有者更乐于贡献自己的知识，知识需求方更愿意通过知识营运平台来寻找自己所需的知识。而买卖双方角色的不断变化，大大促进了知识交流。如此不断地活跃知识营运市场，持续地为知识营运的参与者提高知识能力，以适应知识经济社会的不断发展。 2.为组织基于知识的考核和评估提供有效的依据。 看待一个人是否具有更高的知识水平，不仅要评估此人的知识能力本身，而且要重视此人在知识市场中的表现。如在企业中，他是否乐于贡献知识，其他成员是否认同和接受他的知识，他的知识在企业的经营中有多大作用。在行业中，他的知识是否被同行所认可，他的关注率是否高等等。 例如，在麦肯锡公司，某个咨询人员发表作品的数量及其在公司内部被引用的频率是有关这个咨询顾问升职的主要考核依据。 同样在证券市场，一个公司的股票是否看好，不仅要评估此公司的业绩，还要看这支股票在股市上的表现如何。 3.知识市场使得知识作为一种商品更易管理 知识市场使得买方可以更为辨别什么知识是有价值的，哪些知识是过时的，同时买方可以最快搜索到所需知识。知识市场的病征 1.垄断 如果人们需要的知识把持在某人，或是某个团体手中，就会产生知识的垄断。这对组织造成的负面影响相当明显，重要的知识深锁在独占市场中，而无法适时适地的为公司效力。而垄断市场也缺乏激发新知所需的知识互动。 2.人为的不足 一般而言，企业文化若以囤积知识为规范，就会产生知识的不足。此外，精简人事可能也会造成知识的不足。 3.交易的障碍 垄断、囤积知识(拒绝卖出知识)，拒绝接纳新知(拒绝购买知识)，以及不愿意与组织中地位较低的人士进行知识交易(阶级障碍)，是主要的交易障碍。此外，有时高层主管为了强化企业传统，而下令禁止会使其受到威胁的话题，这也是一种交易障碍(或是禁令)。而当知识转移的结构不良、或是市场机制无效率时，也会形成知识交易的障碍。知识市场功能分析 在知识经济时代，知识具有经济功能，知识产品成为商品，知识商品的形态多样，大致可分为以下三种： （1）凝结在实物商品中的知识商品； （2）受知识产权保护的软性知识商品； （3）服务性知识商品。 知识商品已成为人类生产的要素之一，迫切需要通过知识市场来进行有效配置，以促进知识商品的生产与扩大再生产。知识商品的生产是以满足知识需求为目的，知识需求为知识生产提供动力。知识商品的收益以市场回报为基础。知识商品市场是连结知识商品生产者与需求者的纽带。知识市场同劳动力市场、资本市场等一样都属于要素市场，是整个市场体系的组成部分。知识市场是将知识作为商品进行交换从而成为现实生产力的一种交换关系的总和。知识市场的功能主要表现为：交换功能，配置资源，传递信息，供求平衡等几个方面。 交换功能是知识市场的基本功能。商品是交换行为的最基本客体，市场是与它的客体同时产生的。知识市场是知识经济社会的一个重要市场。在知识市场上，知识商品通过交换变成生产力和消费对象。知识商品交换的媒介是货币。 传递信息是知识市场的一个重要功能。来自知识市场的信息为生产者和消费者提供决策的依据。在知识经济形态下，每个生产者和消费者都是根据自己独立的意志进行自主决策的，为了在竞争中取胜，他们必须了解知识商品的分布及供求情况，而价格以其自身变动的方向和幅度给知识生产者传递着明确而简单的信息。价格上升表示供不应求，价格下降表示供大于求，这种价格涨落信息的传递，对知识生产者选择生产的知识商品品种与数量十分重要。 配置资源是知识市场的最基本手段。从经济角度来讲，资源不仅包括自然资源、人类创造的物质财富等有形资源，还包括科学技术、知识、信息、人才等无形资源。资源配置是指各种资源在各种不同的使用方向之间的分配，即社会如何把有限的资源配置到社会需要的众多领域、部门以及产品和劳务的生产中去，且配置效率较高，产生最佳的经济效益，以最大限度地满足社会的需要。市场供求与价格的相互作用，调节着资源的合理配置。知识市场是配置知识资源的场所。通过供求、竞争、价格的波动和知识这一生产要素的转移，市场机制调节着各种知识生产的比例和知识资源的配置过程。 供求平衡是知识市场的另一个重要功能。供求平衡是通过供求关系和价格的相互作用来实现的。知识商品的供求状况决定着它的市场价格，市场价格高低又引导着知识商品的生产和消费。在知识经济形态下，知识的创造、流通主要由市场机制来调节。在知识市场中，价格是对知识商品生产与消费实施调节的主要杠杆。知识商品价格的涨落，直接决定了组织在知识商品生产中的行为，价格是知识市场中最直接、最主要的调节手段。如何促进知识市场的发展 1.知识市场要有一定的规模 一个理想的、对买卖双方都公平的市场是商品足够丰富、买家足够多的市场，同样，要实现知识市场建立的目的，知识市场必须要有足够的规模。在知识营运中我们经常会遇到如下问题： (1)知识不完备 往往在一个企业，有些员工为了保持自己的优势，不愿意将自己的知识共享出来。所以，在一个企业中，尤其是一个中小规模的企业中，员工普遍不愿意交流自己的核心知识，有效的知识管理活动很难展开。但是，在行业的知识营运平台中，每个专业人员分散在许多不同的企业，他们各自拥有的知识很难再具有垄断性，没有谁能保证自己的知识是最有价值的，是独一无二的。而保持自己在行业和企业中的优势的唯一办法是不断地与同行交流，相互学习，以提升自己的知识水平。在这个意义上，行业的知识营运比企业的知识营运更有价值，更有意义。 (2)信息不对称 在所有的市场中都存在一定程度的不对称性，但这对于知识市场来说更为突出。在组织中经常一个部门有大量的知识，而其他部门则又很缺乏这些知识。公司发展战略方面的知识可能在高层中存在，但是企业的中层管理者也需要这些知识，却无法得到。这种问题往往是由于分发渠道、信息形式等原因，而不是由于知识稀缺所引起的。 我国西部地区知识资源相比东部沿海地区稀缺，不是由于这些知识无法得到，而是由于西部地区对知识资源的重视不够，知识传播的途径不够通畅，导致信息不对称而形成的。 2.好的知识地图和知识搜索工具 传统的市场，买方要通过多方面的商业谈判，对卖方的商品的性能和价格经过反复比较，才会进行买卖。而卖方也要通过多次讨价还价，才能成功卖出商品。 在知识营运市场中，知识库的内容是及其丰富的，卖方和买方的数量也非常庞大，如何在这种知识的海洋中，买方快速找到所需商品？而同样，卖方如何让潜在的顾客尽快找到自己，这些都需要知识营运平台配备好的知识地图、知识分类和知识搜索工具。这些工具会在后面的篇幅中详细介绍。 3.不能存在知识垄断 因为知识是为少数人所拥有的，并且知识很难被传递，因此，如果仅有某个人或某个小组拥有他人所需要的知识，那么就可能存在知识的垄断。其后果和其他市场的垄断一样，因为没有竞争的存在，知识的价格会很高。单独拥有对企业非常重要的知识的人可能会利用这一特点来建立自己在企业中的权力和地位。这样的人就不愿意与其他人共享其所拥有的知识，这对企业长远发展的影响是显而易见的。 4.充分发挥知识经纪人的作用. 在知识市场中，知识经纪人起着沟通买卖双方的作用。它在不同的知识市场有不同的表现形式，如： (1)在企业中，知识经纪人包括知识总监、知识经理和各类知识工人。 (2)在实践社区中，知识经纪人包括斑竹和协调员。 (3)在行业的知识营运平台中，知识经纪人包括独立的知识营运商及其个人。 知识中介方可以帮助知识营运平台的成员关注核心的知识领域，保持知识市场买卖双方的关系，执行重要的知识营运功能，包括： (1)识别知识营运中的重大关注问题。 (2)推动组织和行业的知识市场活动。 (3)正式或者非正式地联系各类成员，做知识资产的经纪人。 (4)培养知识市场的交易气氛。 (5)控制知识营运平台的发展走向。 (6)帮助成员参与知识营运活动。 (7)评估知识营运活动的健康状况，及其对成员和组织、行业的贡献。 知识中介还可以由专门的知识营运商来担任，知识营运商不负责提供知识，只负责提供知识营运的工具，包括建立符合知识市场需求的技术平台，提供好的知识交易机制等等。他们负责引导知识营运的方向，控制着知识营运的发展。他们往往有着一定的商业模式，通过成功的知识营运来获利。目前一些行业的垂直门户网站的运营商可以看作是独立的知识营运商的雏形。 5.网上知识市场与网下的结合 如果一位朋友告诉你他读了许多有关手术的书，准备给你的头骨做手术，那么，礼貌地拒绝他是你正确的选择。外科医生在对一个病人动手术时，不是纯粹的依赖自身的理论知识，还必须根据多年的手术经验，病人的临床表现，各种检查结果，并且会与其他医护人员保持密切的沟通，以保证对病人不断进展的情况做出正确的判断和反应。 为了提高这样的专业技术，从业者需要经常与其他面临同样工作环境的人有密切的交流。简单的知识营运平台无法实现这种交流，面对面的定期交流和现场实践是网上知识市场所无法替代的，而网上知识营运平台是这种实践的有益补充。
■相关市场释义 相关市场是指经营者就一定的商品或者服务从事竞争的范围或者区域，主要包含了商品和地域两个要素。界定相关市场是反垄断执法的关键步骤，直接影响甚至决定着反垄断案件的处理结果。判定一个经营者是否居于垄断地位或者市场支配地位，是否排除、限制了市场竞争，都必须以界定相关市场为前提。 ■确定相关市场需考虑的两个因素 1.确定相关市场时，商品市场是需要考虑的第一个要素。商品市场又包括相同产品市场和相似产品市场。其中，相似产品市场的相似性主要是指产品的可替代性，只要用来作替代的产品与原产品在性质、功能、价格和质量等方面相近似，并且一个理性的消费者会用它来代替原产品，那么该替代品与原产品之间就具有替代性，两者便同属于一个商品市场。 2.地域市场是确定相关市场时需要考虑的第二个要素。地域市场是指具有相同商品或者相似商品相互竞争的空间范围。实践中，确定相关产品的地域市场主要是考察企业的销售范围。从某种意义上讲，企业的销售范围就等同于地域市场的范围。 一般来说，界定相关市场时，应先确定相关商品市场，再确定地域市场
英文名称 competitive parity method什么是竞争对抗法 竞争对抗法是为了决定各种产品、各种商标广告预算的一种现实的经验方法，即把该产品的广告费提高到能对抗竞争对手产品的广告费水平的方法。D·A·艾肯和J·G·迈尔所说的“竞争对手均等法”是与竞争对手广告费对抗法相似或者相同的方法。采用竞争对抗法的前提条件 1.企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。 2.竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。 3.维持竞争均势能避免各企业之间的广告战。竞争对抗法的具体方法 1.市场占有率法。这是先计算竞争对手的市场占有率和广告费用，求得单位市场占有率的广告费，再乘以预计的本企业市场占有率，便得到本企业广告预算。 例如，竞争对手的市场占有率为25％，它的广告费总额为500万元，则其每1％的市场占有率花费广告费20万元。本企业下年度预计的市场占有率为30％，则广告费应花费600万元。 2.增减百分比法。即将竞争企业本年广告费比上年广告费增减的百分比，作为本企业广告费增减的百分比参考数。竞争对抗法存在的问题 （1）竞争对手决定的广告费并不一定合理，但要追随； （2）竞争对手之间的广告费有可能向越来越高的方向发展； （3）有可能失掉本公司的盈亏条件和调整性； （4）决定广告预算的模式问题不明确等。
经营者集中的释义 经营者集中是指经营者通过合并、资产购买、股份购买、合同约定(联营、合营)、人事安排、技术控制等方式取得对其他经营者的控制权或者能够对其他经营者施加决定性影响的情形。其中，合并是最重要和最常见的一种经营者集中形式。经营者集中的构成条件[1] 1、从主观上要求一个或几个企业有控制其他企业的意思。 2、从行为上要求控制企业能够对被结合的企业施加控制性影响，控制其主要经营活动。 3、从效果上要求控制的行为是有计划的长期行为。经营者集中的情形[1] 1、经营者合并。它主要是指法人或者其他组织之间的合并，有两种情形：一种是经营者吸收其他经营者，被吸收的经营者主体资格消灭，即吸收合并，如美国波音飞机制造公司兼并美国麦道飞机制造公司；另一种是两个以上的经营者合并后成为一个新的经营者，合并各方主体资格都不再存在，如1995年日本三菱银行与东京银行合并，成立东京三菱银行，成为当时最大的银行。 2、经营者通过取得股权或者资产的方式取得对其他经营者的控制权。经营者通过取得其他经营者的股份（资产）进而直接或者间接地控制其他经营者的行为，这是借助了股东的地位，取得对其他经营者的控制权的行为。 3、经营者通过合同等方式取得对其他经营者的控制权或者能够对其他经营者施加决定性影响。经营结合是通过订立经营合同的方式实现对其他经营者的控制权，彼此之间形成了人力、业务、技术等的相互配合，通过经营权的制约形成了事实上的集中形态。经营者集中事先申报制度[1] 经营者集中一般是市场经济条件下市场主体的合同自由行为，经营者可以通过公平竞争、自愿联合，依法实施集中，扩大经营规模，提高市场的竞争能力。但由于经营者集中有可能导致排除和限制竞争，所以各国政府都对经营者集中进行政府管制。我国采取事前申报的强制申报制度。经营者集中达到国务院规定的申报标准的，经营者应当事先向国务院反垄断机构申报，未申报的不得实施集中。 经营者向国务院反垄断执法机构申报集中，应当提交下列文件、资料：申报书；集中对相关市场竞争状况影响的说明；集中协议；参与集中的经营者经会计师事务所审计的上一会计年度财务会计报告；国务院反垄断执法机构规定的其他文件、资料。 国务院反垄断执法机构应当在法定期限内对经营者提交的文件、资料进行初步审查，作出审查决定。国务院反垄断执法机构作出不实施进一步审查的决定或者逾期未作出决定的，经营者可以实施集中。审查期间，经营者不得实施集中。经营者集中的影响 经营者集中的后果是双重的。一方面，有利于发挥规模经济的作用，提高经营者的竞争能力。另一方面，过度集中又会产生或加强市场支配地位，限制竞争，损害效率 根据我国将于2008年8月1日施行的《反垄断法》的规定，经营者集中是指下列情形： （一）经营者合并； （二）经营者通过取得股权或者资产的方式取得对其他经营者的控制权； （三）经营者通过合同等方式取得对其他经营者的控制权或者能够对其他经营者施加决定性影响。 申报豁免： 经营者集中有下列情形之一，可以不向国务院反垄断执法机构申报： 1 参与集中的一个经营者拥有其他每个经营者50%以上有表决权的股份或者资产的； 2 参与集中的每个经营者50%以上有表决权的股份或者资产被同一个未参与集中的经营者拥有的。
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