广告心理效应测定概述 广告心理效应测定，是为了了解广告推销运动的有效性的一项措施。 广告心理效应的测定，主要对广告本身的设计，包括广告标题、图片、文稿内容、版面安排及印制技术等机械性测试，及广告的号召力、主题、信息表达的准确性、诉求、文案叙述等观念性测试。此外，测定的对象除了广告本身之外，其余的还有传播媒介、时间安排、预算等内容。广告测定的时间可在广告制作的任何阶段。 广告心理效应测试是广告效果测定的一项基本内容。 广告心理效应测定的内容 广告心理效应测定的目的是调查广告信息通过特定的媒介传递后影响消费者的心理活动和购买行为的程度。广告既然旨在影响消费者的心理活动和购买行为，就必然与消费者的心理过程发生联系。广告对消费者的影响程度也就反映在对消费者认识过程、情感过程和意志过程的影响程度上，广告信息作用于消费者而引起的一系列心理效应，也就表现在对广告内容的感知、记忆、思维、情感体验和态度倾向之中。因而，对广告心理的测定可以直接在上述心理过程中进行。 （一）感知程度的测定 广告只有通过人的感知，才能让消费者了解某个产品或企业的存在，达到影响购买的目的。在广告活动中，利用人们的感觉形象形成的规律，引起消费者的注意，以激发兴趣，创造欲求，是一种重要的心理手段。因此，测定消费者对广告内容的感知程度的深浅，是衡量商业广告是否有成效的标准之一。 测定消费者对广告内容的感知程度，一般应在广告发布的同时或在其后不久进行，以求其测定的准确性，不致受遗忘的干扰。 测定的方法主要有机械调查法、日记式调查法、访问法等。调查的内容，主要是电视收视率、广播收听率和报纸、杂志的阅读率的高低，以及播出广告后广告企业或产品在消费者中的知名度的大小。 （二）记忆效率的测定 广告的累积刺激，对消费者的消费行为也能发挥很大影响。这是广告的返效性形成的原因之一。其作用原理则是累积刺激的作用，有赖于消费者对广告内容的记忆效率。 所谓记忆效率，是指消费者对广告内容的重点诉求的保持和回忆水平。广告媒介、广告内容、广告技巧和广告时间等因素，以及消费者的年龄、个性等，都会对广告诉求的记忆效率发挥作用。记忆对刺激潜在的消费者的购买行为极有价值。当他们产生需求时，往往会无意识地回忆起值得信赖的或有好感的商品，由此而影响购买决策。所以，消费者对广告内容记忆效率的高低，对具体广告的经济效益有很大的和很长远的影响。 测定记忆效率，一般要定期进行，其方法主要有回忆法、再认法和学习法等。 （三）思维状态的测定 消费者在对广告的内容发生感性认识后，往往会进入对广告内容的思维阶段。消费者对广告内容的思维，主要表现为对广告观念的理解。因此，对消费者的思维状态进行测定，事实上是在调查消费者对广告观念的理解程度。 思维状态的测定，一般按广告的诉求重点或心理目标，以及广告创作的有关组织部分，调查消费者对其理解的程度。一般采用询问调查法，对问题采取“剥笋式 ”，例如：意思是什么――为什么会这样――结果会怎么样。逐层进行分解，由此掌握消费者对广告的理解程度。 （四）情感激发调查 有意义的广告信息，往往对被宣传者发生信息刺激，容易激发消费者的感情反应，尤其是一些暗示性的广告在这方面的功效更显著。广告只有激发消费者的积极情感，才能更好地促进购买欲望。因此，情感激发的测定，也是判断广告效果的必不可少的依据。情感激发的测定，一般通过对比试验或询问来进行。 （五）态度转变的测定 广告的功效，归根到底，是一种旨在改变消费者对某个企业、某个商标或某项产品的态度倾向，增强其购买信心并促进其购买行为的手段。因此，测定一个广告的功效发挥如何，测定态度的转变，也是很重要的。 态度转变的测定，一般通过对消费者消费动机的调查来达到。通过了解消费者在受广告刺激后所发生的心理反应，测定广告对消费者态度转变的影响。 广告心理效应测定的作用 它有下列几种作用： （1）预先对广告进行检测，可以在实际使用广告之前确定广告的有效性和被接受程度； （2）确定广告的信息是否已被宣传对象接收到； （3）弄清楚广告信息是否被宣传对象准确地理解； （4）了解有多少人真正准确地注意到广告所传达的信息。 广告心理效应测定的原则 在进行广告心理测定时，必须遵守三项原则，即有效性原则、可靠性原则和相关性原则。 所谓有效性原则，是指测试的工作是否达到了测试目的。这项原则要求在进行测定时，必须选取真正有效、能确切代表效能的答案作为衡量的依据。 所谓可靠性原则，是指测试的结果，必须前后连续，来证明其真实性。也就是说，假若多次测定，其结果大致相同，其可靠程度就高，否则此项测试必有问题，有必要进一步研究。它要求前后测试的对象、所加诸的条件或测定方法必须前后一致。 所谓相关性原则，是指测试的内容必须与研究的问题、寻求的答案有关，不可作空泛无力的努力。它要求测试的内容和一切设计应以解决问题为目标，而不应将问题加以改变。 广告心理效应测定的方法 广告心理效应测定的方法主要有七种：等级评分法，询问法，态度测定法和投射法，认知法，认知实验法，回忆法。 （一）等级评分法 等级评分法就是让消费者打分，主要有两种形式，一为积分计算法，一为配对比较法。其特点是简便易行，缺点为不能充分反映出消费者的意见。 积分计算法，是把一系列的广告展示给消费者，让他对这一系列广告分别打分并按标准排列。然后把调查结果的分数累计，评判优劣。 配对比较法，是每次只测试两个广告，一一对比，从而评判出不同广告的优劣。 （二）直接提问法 直接提问法，就是向消费者直接提出有关涉及广告内容的问题，征询意见。这种方式可以排除相互干扰，不仅可用来了解人们对广告的反应，而且可以为改善广告宣传寻找最佳策略。 （三）态度测量法 一个人的态度很难直接观察，只能从其所表现的言辞或行动去推测。因此，要想了解一个人的态度，最好的办法是向他提出许多问题，并附上多种答案，请他选择。态度测量法主要有访谈法和投射法两种。 （四）投射法 为了了解消费者的真实态度，克服直接询问法的偏窄，有时必须应用深入的谈话和投射法。采取这种方法的目的为： 1．了解广告言辞是否已达到预期效果； 2．判断广告言辞所产生的情感反应； 3．确定广告言辞的确切含义； 4．探讨某一主题或解释的正面或反面影响。 深入洽谈，是让被调查者在看了广告资料之后自由发表意见。投射法即用引导的手段，诱发对象发表意见，不加限制，让被试者真正想法自然流露。因此，投射法的成败，关键在于主持人的技巧。 （五）认知测试法 测试认知的途径，是让受试者看一份广告，问他有没有见过。这种工作一般在广告发布一定期限后定期进行。根据实际情况，可将认知分为三等：“见过”、“ 关心过”、“注意过”，对读者进行分类，并计算百分比。测定百分比后，再用公式计算出广告效率。 广告阅读效率＝杂志销数×每类读者的百分比 所付广告费用这种调查可以为广告主提供很多资料，从而可以考察其广告的阅读率和潜在市场效果。 （六）认知实验测试法 认知程度是衡量广告认知与记忆的一项标准。在这方面，有许多科学的测试方法，其目的是对广告的外在特征，如设计、版式、颜色和印刷技术的不同，求得所产生的不同视觉效果。这些方法大多是采取不同的距离、亮度和时间的变化，将广告向被试者发布，试探它所产生的认知程度的大小，从而可以在广告活动中灵活掌握广告的发布方式。 国外进行广告心理效应记忆测试的方法很多，不同的项目，有不同的要求，有不同的方法。流行的方法有六种： （1）盖洛普－鲁宾逊事后效应法； （2）广告样品检测法； （3）广告样品混合试验法； （4）电视回忆法； （5）相关测验； （6）了解测验等。 这些方法，大多是根据有关心理学的原理进行设计的。其测定结果各有所长，也各有所短，但总的来说，心理测试只是一种参考，在一定程度上只能说明广告的效力。对于提高广告效力手段来说，最根本的还是产品的质量和使用价值。对于验证广告宣传效率来说，主要是要看销售量增减情况。
什么是横向联合广告 横向联合广告(Horizontal Cooperative Advertising)是由处于同一销售层次的一些公司如零售商之间联合起来登载的广告。通过合作可以争取更低廉的价格及其它更优厚的待遇。 横向联合广告实例 例如，位于郊区购物中心的所有商店联合起来在某家报纸上每周刊登广告。在同一暑期度假区的不同企业——旅馆、商店、餐馆、船坞经常联合刊登促销广告。 相关条目 纵向联合广告 联合广告
什么是广告主题 广告文稿说什么，或广告文稿表达什么样的内容，可以用广告讯息、广告话题、广告意念来概括。广告主题，或称广告主张、广告中心意念，就是广告讯息等其中的中心内容。广告主题说什么，看起来仿佛轻易，操作起来即是十分困难的工作。 广告主题的类型 一、与心理有关 与心理有关的主题为下面几个方面： 1、强力介绍某项产品超越其它品种的新用途； 2、和同类产品比较，显示自己的产品比其他同类产品的功能、质量等方面优越； 3、证实若购买所广告的产品，可解决或避免某种不悦之事； 4、诱使消费者加深对产品商标的记忆，藉以提高品牌在消费者心中的知名度； 5、强调产品能美化消费者形象，提高身份地位。 6、用美丽的语言和影响力大的媒体宣扬产品能给消费者带来精神的享受； 7、再三重复广告口号，以加深消费者对企业和产品的印象。 二、与企业形象有关 树立企业在某个领域内领导潮流的形象； 1、强调企业产品为提高消费者生活水平所做的不可湮没的贡献； 2、突出企业强有力的市场销售地位； 3、宣扬企业一丝不苟、埋头苦干、勇于进取、不甘落后的精神； 4、强化企业国际性良好的形象，并为产品打入国际市场铺路； 5、创造温馨亲切、让人流连的企业家庭氛围。 三、与购买行动有关 以流行时尚引诱消费者效仿； 1、使消费者增加购买商品的次数，而不做过路生意； 2、促使消费者购买刚打入市场的新产品； 3、刺激消费者增加对所广告商品的使用量，使消费者相信该产品的质量过得硬； 4、突出自家产品独特之处，刺激消费者产生冲动购买； 5、诱使消费者试用自己的商品，从而使竞争对手退出市场。 四、与市场营销有关 1、以有奖销售的方式吸引消费者购买； 2、刺激消费者对某种品牌的基本需求； 3、用粘贴防伪标志的形式，加强消费者的辨认度，用正当手段维权； 4、大肆渲染马上入市的新产品，为刺激消费者购买做好心理预备； 5、采用薄利多销的方式争取消费者； 6、强调经营服务给消费者带来的便利； 7、为消费者提供售后服务，免除消费者的后顾之忧； 8、诱惑潜在的目标消费者加入消费行列，扩大产品的销售市场。 广告主题主题的选材 1、快乐 生活得快乐，这是每个人追求的一种趋势，也是现代人类的重要心理现象，谁愿意生活得痛苦？快乐，是人类生活发展高层次的必然需求。轿车、旅游等广告文稿多以此作为广告题材。 美国一家裸浴旅游公司用一张一位裸体的漂亮姑娘趴在沙滩上的照片来做广告，广告词这样写道： 多么自由安闲，无拘无束！这会把您带到欧洲最漂亮的沙滩上，强烈的阳光把您周身晒黑，纯结的海水能滋润您裸露的皮肤。 与美国这则广告不同的是，下面英国旅游协会的这则广告，布满了浓郁的文化气息，这则广告曾被誉为“优秀的企业广告”，而且获得过国际广告赛奖。广告全文如下： 轻轻地踱过历代君主们漫长的沉睡 伦敦威斯敏特大教堂中的亨利七世小教堂里，历代英皇——亨利七世、伊丽莎白一世和苏格兰的玛丽女皇都下葬于此。有22代帝王都曾在这里接受加冕典礼。 在英国，这样闻名的大教堂有30个，每座教堂都是一件独树一帜的艺术品。在你访问英国时至少要来参观一所教堂，免得。虚此一行。 备有介绍英国教堂的彩色导游册，函索即寄。 2、经济 经济实用、价廉物美是当代社会人类购物标准。高消费只是一部分人的生活，而对于平头百姓，工薪阶层来说，购买商品的档次总在中、低档上。产品在价格上占据明显优势，刺激消费者的购买欲望。家电、食品、经济型汽车等常以此作广告题材。如福特汽车广告： 在阳光下，钻石和玻璃珠都能闪闪发光，散发出眩目的迷人色彩，但玻璃珠究竟不能和钻石相比，两者的价值更有天壤之别。同样的道理，只从单一的角度告诉消费者这项商品对您如何有利，而将其它事实弃而不谈，这样会使消费者陷入思考的混乱，而作出错误的判定。 福特六和汽车公司了解消费者的不同需要，也尊重消费者的选择，因此，福特千里马、天王星或全垒打的购买对象不同，但满足每一购买者的不同需求则是一致的。因为我们理解，欲望并不是单纯的东西，当消费者决定购买时，他的考虑必定是多方面的，不仅要决定手排还是自排与价格高低等问题。同样的，车子的性能、外型、内部空间大小也都应列入考虑，所以我们决不会说四十万的手排车不如三十七万的自排车来得划算这种片面之词。 我们相信，消费者是明智的。您一定明白“钻石和玻璃岂可相提并论”的道理，我们尊重您的判定和选择。 3、质量 对商品质量、售后服务等方面向消费者作出承诺，保证，这是商家成功之处。在文稿中做出承诺，可增强消费者的信任感，树立品牌形象。家电、建材、名牌服装等常以此作为广告主题。 浙江好来西服饰有限公司的一则致歉广告文稿，不仅没有损伤企业的形象，而且因为他们的老实，而赢得消费者的普遍好评，使好来西服装的销售量明显增加。该致歉广告全文如下： 我们曾向您承诺：“凡购买Holison高级衬衣，如因正常穿洗，在领口、袖口洗破前出现起泡现象，可在全国任何城市好来西精品店无偿退换。好来西服饰有限公司同时赠予一件Holison服饰精品致歉。” 为了解决衬衣领口、袖口易起泡、易变形的难题，我们竭尽全力，对十几个国家近百个厂家生产的面料、辅料进行反复组合试验，并采用高温处理等特种工艺，终于使衬衣的领口、袖口在正常穿洗的情况下不起泡、不变形，由神话变成了现实。 一切努力只是想让穿上好来西衬衣的您真正享受到那一份圆满的自信与舒适。 然而，我们离完美之境依然相距一步之遥。在去年售出的980000件衫衣中，有104件衬衣的领口或袖口出现了起泡现象。这于我们虽属万分之1.02的疏忽，对您却是百分之百的损失。尽管我们已履行诺言，但对您的愧疚却难以消减。为此，我们再次向呵护好来西成长的您表示深深的歉意。 不论何时何地，从您穿上好来西衬衣的那一刻起，我们便与您一同分享忧乐。 4、爱情 爱情是人类永恒的主题，是人类精神的深层次的生命冲动，是社会繁衍、生息的基本现象。爱情创造了美，创造了人们对生活的敏感和热爱，它渗透了人们的情趣、理想和生命感受。家庭用具、日常用品的广告文稿宜选择这一题材，它能产生亲切动人、感人心扉的力量。请看一家名为东华毛料服装厂设计的服装广告： 何不趁现在秋末冬初之际，拿出您的私房钱替他买一套，让他穿上您的爱心过个暖和的冬天呢？ 5、荣誉 荣誉是一种赞誉性的评价。人们平时在事业上获得成就，对社会作出贡献，总希望得到社会的尊重和赞赏，得到价值上的承认和心理上的满足。这种心理上的满足感，是一种荣誉感。荣誉感是人类道德、文化、名誉上的精神需要。高档商品，时尚流行款式的广告文稿宜以此作为题材。如意大利一则皮鞋广告： 名门淑媛，名品新姿。 具有一定的社会地位，经济实力的人士爱显示自己的地位和声望。同时，这些人在购买商品时，经常会产生一种扬名和炫耀的购买动机，以此显示自己超过普通百姓的社会地位和表示生活的富裕或表示自己卓越的生活能力。这种文稿题材常被高档消费品引用。《美化生活》杂志曾刊登了一则巴黎时装广告，广告文稿为： 炽烈的火 绮丽的红——巴黎时装 铁的凝重 血的艳红——驰骋于女装世界 炽烈的火 绮丽的红 赐给您 仕女的典雅华贵 女皇的尊仪雍容 6、时尚 时尚的东西，总是新潮的，总是领导消费。在消费品市场中，消费者的购买潮流对于人们的心理冲击力很大。人们或多或少地表现出一种追求商品的趋时和新奇的需求。消费者在购买商品时十分看重商品的款式和社会流行样式，而对商品本身的实用价值和价格高低，并不过分花心思考虑。时尚，总是让人们欲罢不能，产生冲动性购买。因此，在文稿中，就要突出时尚这一主题。下面是“佳雪”抗黑防晒露的杂志广告： 标题：无油防晒隆重上市 正文： 佳雪植物护肤新科研采用最新科技，全新推出佳雪抗黑防晒露，独特的完全不含油配方，彻底解决夏日护肤“油腻，不透气”的烦恼，令肌肤用后清爽轻松，不油不腻，再也不会“油光满面”了；产品富含天然芦荟防晒成分，有效防晒，肌肤晒不黑，晒不伤，夏日依然白皙亮丽。佳雪抗黑防晒露，不油、不腻、晒不黑！
什么是广告插图 广告插图是指广告之中除文字以外的其它内容，它包括摄影照片，插画，漫画，图表，抽象的造型，符号等一切图形化的对象，插图在现代广告设计中是最重要的视觉要素，它对于树立企业和产品的品牌和形象起着重要作用，是一种重于文字的表现方式，有“一图胜万言”的说法。 广告插图的形式 广告插图可分两大类 1、一类是插图其表现形式有三种A：绘画：绘画是一种直观的视觉传达艺术，具有自由表现的个性，广阔的创造余地，有利于创造一种理想的气氛，表达不同的意境和美感情趣。B：漫画：是一种具有夸张和幽默感的艺术形式，诙谐风趣，看后使人回味无穷，印象深刻。C；图表，一种理性的因素，使用图形和数据的表达广告的特定信息，能一目了然地说明问题，常用来说明产品的功能与各种技术参数，以及市场销售情况。 2、一类是广告摄影，广告摄影是美术设计与摄影艺术相结合的艺术体裁，它能够再现真实的商品形象，传达商品信息最完整，最全面的最有效，也最具说服力，现代广告摄影不仅真实再现商品的形象，还着力于画面的质感，意境和美感，具有强烈的艺术感染力。它具有以下特点： (1)效果逼真，摄影照片能准确入微地表现对象的外貌与细节，具有高度的真实感与纪实性，对人的视觉有强烈的吸引力与感染力。 (2)真实可信，摄影照片能客观，公正地反映对象，因照片是技术的产物，更易使人产生信任，从心理上缩短与广告的距离。 (3)印象深刻，摄影照片使用了各种暗房技术进行处理，画面比真实的东西更生动，更具有感染力，尤其是创意巧妙，表现独特的照片更是如此 (4)利于推销，由于能够真实地再现商品的形象，所有销售时省去了许多工作步骤。 广告插图的设计准则 1、简洁、明确、主题突出，广告插图首先是简洁、明确的，能准确表达诉求目标，其次广告插图只应有单一的主题，不宜表达过多的含义与诉求目标，这样，才能使消费者第一眼就能看懂广告的主题与诉求目标。广告插图必须针对消费者的心理特点和审美情趣，应以消费者最关心的人物，场景商品功能特性，表达诉求目标。 2、创意新奇，形象动人，广告创意者应该对产品或服务进行深入的研究，针对消费者的需求与消费心态设计插图，画面形象要新款独特，必须真实——符合产品的本身技术特点，不能歪曲虚构，必须符合大众的道德规范和审美习惯，必须美观——画面能带给人以愉悦感，令人有美的享受。 3、真实可信，情理交融，充分发挥画面的心理攻势，诱导消费者接近商品，并以正确的观念去说服消费者购买商品，并努力证实消费者的选择是正确的。即以情作为诱导因素，以理作为说服因素，——以情动人，以理服人。 4、追求情趣，手法多样，情趣是广告插图产生作用的重要艺术因素，要有情有理，情理交融，还要有理有趣，理趣统一。理是主题思想，趣是艺术情趣，任何无理无趣的插图都是干巴巴的说教不能吸引人，更不能服人 5、图文呼应，协调一致，插图的作用是以艺术形式将广告主题形象化，而文案的作用则是使用语言文字表达的广告主题，两者必须互相配合，相互印证，互为一体，要有良好的关联性，使人能见图知文知图，画面动人，文字清楚，才能准确地表达广告主题。 广告插图的效果 （1）显示产品的外形或使用情况； （2）显示产品功能及所产生的效力； （3）突出产品的非凡性能、品质； （4）显示产品能为消费者带来的好处； （5）有助于解决消费者对产品存在的疑虑； （6）显示消费者使用此产品后的满足情况； （7）提高产品占有率，建立牌子的形象； （8）加深消费者的记忆； （9）有利于建立广告主的形象或提高企业的知名度； （10）给消费者带来各种不同的感受和欢快。
什么是广告主体 广告主体是指广告信息传播活动中的传送者，也即广告活动的提议者、策划者、创意者和实施者。 广告主体的分类 按照我国治理部门的分类，广告主体主要有三种：广告主、广告经营者和广告发布者。 1、广告主是指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。 2、广告经营者是指受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或者个人。 3、广告发布者是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的法人或者其他经济组织。 就市场功能而言，广告主是广告需要的产生者，而广告经营者和发布者是满足这种需要的服务提供者，因此，在许多地方，又往往把广告经营者和发布者统称为广告商。 在市场上，一般都把广告主称为广告客户，广告的创意、设计、文案、及其发布方式都围绕广告客户的需要和要求进行，而广告商也总是为了争取广告客户专门设计一系列的营销攻略，从而使广告市场显得生气勃勃、出色纷呈。在广告商中，有进行广告代理、广告创意设计、广告发布一体化服务的综合性广告公司，也有专门进行一项或几项非凡服务的公司，如专门的形象设计公司、专门的市场调查公司、甚至专门的广告美术设计公司等等。在我国，一些广告发布者，如大众媒介机构直接经营广告的现象还很突出；而广告主直接干预广告经营的情况也屡有发生，这实际上妨碍着我国广告产业的发展。 在国际上，一般实行的是广告代理制，也即广告公司（广告代理方）受广告主和媒介机构（广告被代理方）的委托，在受委托的权限内，全权开展广告活动，完成广告业务的各环节，并在广告运作方案实施后，广告公司从媒介刊播费中提取一定比例（一般为15%）的佣金作为酬金。广告代理制是现代广告业发展的方向，它明确了广告主、广告商和媒介机构之间的市场职能，有利于广告定位和策划建立在更加客观和科学的基础上，提高广告的宣传效能，规范广告市场，保证广告业的健康发展。 广告主体的资格 （一）广告主的资格 广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告，所推销的商品或者所提供的服务应当符合广告主的经营范围，且广告主应当具有或者提供真实、合法、有效的下列证实文件： 1、营业执照及其他生产、经营资格的证实文件。 2、质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证实文件。 3、确认广告内容真实性的其他证实文件。 4、发布广告（如药品、医疗器械、农药的广告）需要经有关行政主管部门审查的，还应当提供有关批准文件。 （二）广告经营者和广告发布者资格 从事广告经营的，应当具有必要的专业技术人员、制作设备，并依法办理广告经营登记，方可从事广告活动；广播电台、电视台、报刊出版单位的广告业务，应当由其专门从事广告业务的机构办理，并依法办理兼营广告的登记。 广告经营者、广告发布者按照国家有关规定，建立、健全广告业务的承接登记、审核、档案治理制度；依据法律、行政法规查验有关证实文件，核实广告内容。对内容不实或者证实文件不全的广告，广告经营者不得提供设计、制作、代理服务，广告发布者不得发布。
什么是沟通阶段模型 沟通阶段模型是借助广告预算对连续广告支出与最终销售的中间变数的影响来决定广告预算的一种模型。 沟通阶段模型应用 国学者马克斯韦尔·尤尔（G.Maxwell Ule）曾举例说明一家企业对其所生产的新型过滤嘴香烟编制广告预算的过程,其步骤如下： （1)确定市场占有率.假如企业想要获得8%的市场占有率,而全国吸烟的人数共有5000万人，则企业必须吸引400万人经常吸本企业所生产的香烟。 （2）确定本企业广告所能接触到的市场的百分比。假如企业希望其广告能接触80%的市场，即4000万吸烟者。 （3）决定在知道该品牌的吸烟者中可能被说服试用本企业品牌香烟者应占的百分比。假如企业希望在知道该品牌的顾客中有25%试用本企业香烟。那么广告所能接触到的4000万吸烟者中将有1000万是可能被说服试用本产品的。这是因为，企业估计所有试用者的40%（即拭400万人）可能成为忠诚的使用者，而这正是企业的目标市场。 （4）决定每1%试用率所需要的广告次数。该企业估计大约对每1%的人口作40次广告展露，就会带来25%的试用率。 （5）决定必须购买的总评分数。1分是对每1%目标人口的一次广告展露。既然该企业期望对目标市场人口的80%进行40次展露，那么它就必须购买3200总评分。 （6）根据购买每一总评分的平均成本，决定所需的广告预算：假设1总评分的平均成本为3277美元，在产品上市的第1年总共需3200总评分，共需花费10486400（=3227×3200）美元。 实际上，上述沟通阶段模型是目标任务法的一种执行方式，其优点在于企业的管理当局必须明确说出有关广告费用支出、广告展露水平、试用率和经常使用者之间关系的假设。其概念上的主要缺点，在于市场占有率目标一开始就由企业管理当局来确定，而不是根据利润最大化的方法所求得。
什么是签名广告 签名广告是指在论坛的签名档，qq签名档与msm等通讯工具的签名档进行投放广告。他的作用是让抓住闲散人群，作到扩大宣传，影响。 图：QQ签名广告 签名广告的意义 企业投放QQ、MSN签名广告，大量网民将成为企业广告的参与者、获益者及口碑转播者。这种数百万QQ、MSN用户参与的“全民赚钱”广告，将让企业与消费者的互动性超越其他任何广告模式。“通过QQ、MSN签名，企业把广告费直接支付给大量网民，这让企业成为网民的合作伙伴，从而影响他们及其家人、朋友的购买决策。 如果企业在超市等销售终端进行签名广告活动的推广，还可在终端吸引大量QQ、MSN用户，从而刺激销售。 MSN签名广告[1] MSN签名广告优势： １、MSN朋友之间，可信度高 ２、MSN用户到AD Center网站领取广告时，会针对自己所处的行业及自己MSN朋友列表的类型，领取相应分类的广告，针对性高 ３、只是租用MSN用户的签名，给MSN用户创造意外的收益 ４、利用MSN的用户基础，AD Center网站可迅速成长为Social Network MSN签名广告需解决的问题： １、MSN计器人监督，避免用户作弊 ２、MSN签名URL化，使之可直接点击，这一点是技术问题，MSN Shell等MSN第三方工具已实现 ３、投入资金和人力。 参考文献 ↑ Caiwangqin‘s blog.MSN签名广告商业化的思考
什么是墙体广告 墙体广告就是利用户外公路两旁的墙面，用彩色防水涂料绘制成各式各样的广告内容，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的青睐。是一种很好的广告宣传形式。 制作墙体广告思路 1．与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策划，实施短平快战术。 2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美观的有创意性的先进形式。 3．与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，充分考虑环境问题，使环境与广告有机地、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击度和心理的亲和度。 4．充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，消除夜间盲区。改变思路，根据市场开拓、巩固、发展的实际。加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。 5．改变流行的“大扫描“思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大型精品墙体广告轻易引起道路流动受众的注重而提高对所推介产品的认知度和期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告，可以使期望的模糊性变得清楚。 制作墙体广告时应注重的问题 第一，要做好地点的选择。 1、国道、省道两侧醒目位置。在这两个位置上做广告，传播的范围比较广，且轻易被群众所接受。在教长时间枯燥无味的旅途中，欣赏路边的广告，不失为一种很好的消遣方式，广告所要表达的信息在不知不觉中被人们接受，并且没有半点强迫，其互动性超过其他的煤体。 2、集镇的闹市。在这个范围内。宜做一些农用产品广告和一些日用消费品广告，现在家电产品和农用车辆广告在农村比较盛行。 3、县乡的各主要路口。相对于国道和省道．它们的传播范围比较小，但假如产品主要针对农村市场。这个传播范围也够大了。 4、村庄、学校四周。这一地段人口相对集中。而且多为固定人群。注视率比较高。选择好墙体发布地点是一个重要的步骤，它可以形成一个完整有效的宣传网络，从而以较少的花费形成较好的广告效果。如农药、化肥、农膜、种子等与农民朋友的田间劳作息息相关的产品。 第二，要发布合法广告。 墙体广告的制做，一定要找正规专业的户外广告公司，因为墙体广告质量的好坏直接影响着公司产品的形象以及广告的反馈效果。再则。正规公司有完善的户外广告手续到各地工商、城管部门注册，保证了所发布广告的合法有效；否则。墙体广告制做出后，事发地主管部门不买帐，找各种借口惩罚企业就得不偿失了。 阻碍墙体广告广告发展的因素 表现形式单调。目前墙体广告的表现形式大体分为两种最为常见的是纯文字形式，再者为图文结合，图为企业或产品标志。一些有创意的墙体广告也使用与广告信息有关的艺术设计，但这种广告所占比重很小。由此不难发现，农村墙体广告的表现形式单一，缺乏视觉冲击力。表现形式单调，是影响墙体广告记忆度的主要原因。 缺乏科学监管。农村墙体广告存在随意涂写现象。随意涂写，既包括随便选择墙面涂写，也包括涂写的形式和内容。这种现象既破坏周边环境又影响墙体广告的整体形象，引起村民普遍不满。目前在农村，墙体广告的发布，既缺乏法律法规约束，也没有严格的审批 惩罚程序。缺乏科学监管是制约墙体广告发展的瓶颈，是各类问题滋生的源泉。因此墙体广告要发展必须建立健全相关法律法规，把墙体广告纳入科学有序的监管体系之中。 缺乏统计监测。缺乏调查统计数据的支持，是目前墙体广告面临的又一问题。多数企业投放墙体广告缺乏传播效果的研究和测定。
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