什么是企业广告？ 企业广告是指以广告主（企业）的名义，并由其支付一定费用，通过大众传播媒体向公众传递商品（劳务）和购买者所能得到的利益的信息，以期达到促进企业商品（劳务）销售目的的信息传播活动。可简述为“广告即有偿的、有目的的信息传播活动”。 广告是有目的的信息传递，表述广告必须以市场调研为基础，准确地找准目标消费者，真实正确地传播信息。在企业广告中，广告处在商品(劳务)销售服务的从属地位。能帮助企业产生销售业绩的广告，才是真正的好广告。 广告归属于信息传播的服务业，要求企业广告按科学的规律准确地传递信息，所以说企业广告具有科学性。另外广告还须运用艺术表现手法，来增强信息的说服力和感染影响力，所以人们认为广告也是一种艺术。科学性与艺术性相互联系，相互影响，构成了广告的独有特性，两者不能偏颇。 企业广告功能： 1.市场营销功能； 2.传播功能； 3.经济功能； 4.催化功能； 5.引导功能； 6.社会功能
什么是插播式广告 “插播式广告”是在一个网站的两个网页出现的空间中插入的网页广告，就象电视节目中出现在两集影片中间的广告一样。广告有不同的出现方式，有的出现在浏览器主窗口，有的新开一个小窗口，有的可以创建多个广告，也有一些是尺寸比较小的、可以快速下载内容的广告。无论采用那种显示形式，插播式广告的效果往往比一般的banner效果要好。 插播式广告的主要形式 “弹出式广告”，“Inline Interstitials”和“Unicast Superstitial”等形式。 弹出式广告（Pop-up）是在一个网页下载的过程中，在一个新开的小浏览窗口出现的广告，广告格式可以是任何web标准，如htmi、gif、jpeg、flash等。 Inline Interstitials（因为没有相应的中文译名，可以理解为“过渡式插入广告”）是一种在两个网页间隙中出现在浏览器主窗口中的一种插播式广告。过程是这样的：当一个用户点击网页上的一个链接，首先出现的是一个广告页面，而不是他所请求的那个页面，在一定的时间后（通常为5-10秒），用户请求的页面才会出现（也有一些广告答应用户在广告页面显示的过程中继续点击自己期望的页面，加速广告结束）。在这个广告页面上，将会出现广告主的有关信息，假如广告内容有足够的吸引力，很有可能将用户引到的网站上去，从而达到广告的预期目的。 另一种在Inline Interstitials基础上发展起来的，更为“智能”的插播式广告就是所谓的“Unicast Superstitial”。这种广告形式可以在一定程度上减少对用户带来的不便和反感情绪，因为，采用了“智能下载”技术，只有在用户的带宽许可的情况下，才将广告置入浏览器的缓存中，当用户对一个新页面发出请求时，从缓存中调出该广告页面，因此可以节约用户的下载时间。也正是因为这种独特的功能，superstitials可以显示比较大的广告，最大规格可以达到550x480像素，字节熟可以达到100k，广告的播放时间较长，可以达到20 秒。由于种种优点，这种广告的效果在各种插播式广告中应该是最明显的。 此外，一些网络广告技术领先的公司如doubleclick等，还在不断开发新的插播式广告形式。 插播式广告的主要问题 与banner广告一样，插播式广告同样会产生一定的副作用，除了延长了页面下载时间之外，用户还不得不关闭这些新开的窗口，假如每打开一个网页都要出现一个广告窗口的话，显然会招致用户的极度反感，即使象“superstitial”这样聪明型的网络广告，仍然具有一定的副作用。也正因为如此，甚至出现了一些针对消除各类弹出广告的软件，如“让广告窗口死翘翘的popoff”、“让网页广告走开的adsoff”等等。 最有代表性的用户反对弹出式广告的事件，发生在2000年6月份，aol的用户由于美国在线在页面中插入弹出式广告而提出集体诉讼，要求美国在线停止这种侵权行为，并并向用户赔偿2000万美元。因为，用户认为：美国在线在既无事先告知，用户也不希望的情况下，用户在阅览时忽然出现弹出式广告，这是对用户合法权益的侵害，因为用户已经为接入支付了定额的费用。 鉴于一些用户对各类插播式广告的抵触情绪，在选择广告显示方式和时机时应该给予非凡的注重。不过，很多网站似乎对此并没有给予足够的重视，往往在首页就弹出一些并不重要的“公告”、“通知”等，当用户点击几次“回主页”之后，不得不关闭许多小窗口。甚至连一些小有名气的网站也在用这些“小动作”滋扰自己的用户。显然，这并不是明智的做法。
什么是广告脚本测试 广告脚本测试也称广告文本研究、广告文案测试（Copy Test）是指对已经设计出来的但尚未发布的广告进行测试评估。通常测试会涉及到多个脚本。进行广告脚本测试的目的是让消费者比较多个广告脚本，挑选出广告效果可能最好的一个脚本进行投放。主要应用于广告投放前的效果测试。 广告脚本测试的作用 广告脚本测试的作用是协助剔除市场潜在失败率高的广告创意，选择合适的广告并发现其问题所在，帮助进一步的修改。 广告脚本测试的内容 广告测试主要包括广告脚本测试、广告事前事后测试和广告效果测试。 广告脚本测试的内容一般涵盖以下几个方面： 1. 广告内容 广告传达给受众的信息是否清晰、便于理解。所有的测试者对广告的内容是否有统一的认识，通过广告能否对产品有直观的认识，产品的哪些信息可以通过广告被受众认知等。 2. 广告形式 广告投放的渠道，以及受众对各个渠道的接触情况。受众媒体接触U&A研究。 3. 广告风格 广告主题、故事、角色、画面、色彩、声音、旁白、logo、slogan等。 4. 广告印象 广告是否便于记忆；哪些点印象最深刻；（参见广告风格中的细项，可详细询问广告风格给人的印象） 5. 广告联想 看完广告之后，最先联想到的是什么？最容易联想到什么？广告联想与测试者对该品牌最初的印象是否吻合？与广告期望塑造的品牌形象是否吻合？广告的正面联想，负面联想等？ 6. 广告诉求 广告希望传递给目标受众哪些信息？希望激发目标受众的那些需求？目标受众对广告诉求的回应等。广告能否帮助强化对品牌的记忆，能否增强品牌的美誉度和好感度，能否激发受众的购买欲望等。 7. 广告喜好 在给定的广告脚本中选择喜欢的脚本，说明喜欢的原因；评价其他脚本，并说明不喜欢其他脚本的原因。 8. 广告独特点评价 评价广告创意，让被访者以头脑风暴的形式评估和预测广告效果，分析同类人群是否会喜欢广告及原因。选择测试者偏好的脚本评价即可。
什么是非商业广告 非商业广告，是指为了达到某种宣传的目的而做的广告，不获取盈利，如政治的、法律的、文化的广泛宣传，以及通知、公告、说明、启事等，亦称非经济广告。 非商业广告的类型 非商业广告主要包括三类：政治广告、公益广告和个人广告。 政治广告 政治广告即为政治活动发布的广告，如通过广告形式公布政府的政策、法令，传播各级政府部门的各类公告和运用广告竞选等。 公益广告 公益广告也称公共广告，是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而发布的广告。 公益广告的主要特征，一是不以营利为目的，二是为社会共同利益而不是为某些团体或组织的利益。 个人广告 个人广告是为满足个体单元的需要，运用媒体发布的广告。如个人启事、声明、征婚、寻人、婚丧等广告。 非商业广告与商业广告的区别 1、非商业广告与商业广告最明显的差异在于广告的内容及赞助者即广告主之不同。 2、商业性广告的盈利公司，他的广告内容通常为有形的商品或劳务，反之，非商业性广告通常强调动机、创意、态度及观点。 3、两者的广告目标更有显著的不同，商业广告是期待销售产品或劳务，非商业广告则是企图改变大众态度，或使社会运动普及。 实例 以下被认为是商业性的： 1)机构行为：便利店广告、送水送气、美容美发、各种中介... 2)个人的长期赢利行为：安利、雅芳、保险、家庭厨房（私房菜）... 以下将被认为是非商业性的、 1)个人的临时性赢利行为：自有房屋出租出售、二手货转让... 2)个人的非赢利行为：赠予、捐赠、非赢利性的集采... 3)机构的公益性行为：公益活动、义工招募等... 相关条目 商业广告
什么是PPC广告 PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制(Pay Per Click)，是一种有别于传统干扰式广告的传播方式，在用户在搜索的同时，协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。是按照点击付费(业绩)的广告的一种。 PPC服务的主要特点 PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱。也就是说，只有当客户的网站广告链接被实际点击后才会产生费用。因而保证了访问量的高度目标性。PPC广告服务的第二个特色就是网站排名的可操控性，即客户可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的网站排名。同时，PPC 搜索引擎的前3到5页搜索结果往往也会被其搜索合作伙伴站点所引用。例如Overture广告服务的前三个客户的网站也会同时出现在MSN，Yahoo等著名站点的首页位置。 此外，较一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告而言，PPC广告的费用相对要低一些。因而该服务不失为一项既能够为网站带来目标访问量，同时规避了投资的风险性的有效途径。其不足之处在于：对一些中小型公司来说其费用还是有些偏高，且管理上有一定难度。 PPC广告的运用策略 PPC广告是搜索引擎广告中最重要的形式，如果企业需要开展搜索引擎营销，PPC广告是不容忽视的广告形式。如果你是广告主，购买了PPC广告，那么只有当你的网站被点击了才会产生费用，对展示次数没有关系，因此PPC广告是具有高度的目标性。另外你还可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定搜索结果中的网站排名，完全实现成本可控性。 经过几年的发展证明，PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式，如果你需要购买PPC广告，那么就需要认真了解PPC广告的投放策略了。 目前国内主流PPC服务商 国内比较有名的PPC广告主要有: 百度企业推广 谷歌广告计划 雅虎搜索竞价 搜索引擎优化和PPC关键字广告区别[1] 搜索引擎优化和PPC关键字广告区别 项目PPC-关键字广告SEO-搜索引擎优化 性质搜索引擎自身提供的广告改善网页设计后自然搜索排名 计费方式点击付费周期性收费（年或季度等） 优点* 付费即可展示* 可清楚控制每日消费金额* 灵活可随时更换关键字* 按出价高低展示* 自然搜索结果* 成本较ppc低* 建立企业品牌* 相关辅助关键字可得到排名提升 缺点* 容易产生恶意点击* 点击越多消耗广告费越多* 需要时间才能获得良好自然排名* 关键字位置无法具体控制在某一位置（常规在top10或者top20） CTR/点击率(Click Through Rate)5%~15%* 第一頁65%* 第二頁25%* 第三頁5% CPC每次点击成本(Cost Per Click)点击越多，广告费越贵点击越多，成本越低 参考文献 ↑ 尚诺科技.搜索引擎优化和PPC关键字广告区别
什么是导入期广告 导入期广告是指产品刚进入市场时的广告。这一时期的广告强调“新”字，介绍产品的新功能、新特点、新方法，吸引消费者购买、试用。此类广告的目的是为了唤起对新产品的需求，开拓新的市场，所以也叫开发型广告(Pioneering Advetising)，这一阶段是广告最能发挥威力的阶段。提高知名度作为首要目的。 导入期广告策略的运用 根据细分的广告目的和广告对象，必须制定切实可行的渠道政策，让分销商意识到该产品是能够为其带来丰厚利润的产品，并且马上进货，利润更佳，所以广告投入一般采用多买多赠的方式，配合部分产品生动化广告，如POP广告，横幅广告，户外看板广告等，有的产品也采用电视广告轰炸，强势进入市场的方式，但控制不好，容易造成广告费用的浪费。 在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。-大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。 70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。 因此，在产品适合市场需求的前提下，准确的广告定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立了产品的形象，为市场的迅速拓宽打下了牢固的基础。 导入期广告案例[1] 案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略 在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。 哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。 目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因： 1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11亿元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。 2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。 3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。 案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略 70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman（随身听）。新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。 案例3：摩托罗拉利用悬念广告突出品牌认知 摩托罗拉在进入上海市场初期，曾在《解放日报》做过一套气势磅礴的悬念广告。1993年10月9日，广告以整版的形式，在“茫茫人海”的画面中打出一个标题：“想知道谁在找你吗？密切注意下星期报纸！”10月11日，接应的第二个广告破天荒地以两个整版连中缝刊出，还是“茫茫人海”的背景画面，除了大标题“想知道谁在找你吗？“摩托罗拉告诉你！”外，文案的主体摩托罗拉的基本情况作了简要介绍。这是一个典型的产品导入期广告。 与此类似的还有头痛片百服宁广告： 1977 年妇女节，台北家庭教育协进会宣布设立一条“保护你”电话专线，专为妇女提供有关安全、法律知识、医疗、心理辅导、就业辅导等服务。该协进会的这一举动引起社会各界颇多鼓励与赞誉。 此时，有一种头痛片百服宁，忽然刊出了一批广告。第一则含有悬念性的预告广告，其标题说：“谁来保护您”？过了一天，接着刊出第二则，报纸整页面积的大广告说：“感冒百服宁，随时保护您”。此后，还继续刊出一些小面积的广告，企求消费者紧紧记住这两句话。 注意广告和有兴趣研究广告的人，都很欣赏这种头痛片。这套广告，既能收获扩大知名度，增加销售量的效果。亦有益于加深社会上对“保护你”专线的印象。相对的，当大家谈到“保护你”专线时，亦能加深一些对这种头痛片的印象。这点百服宁广告策略，确实运用得巧妙。 案例4：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊” “恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期， 它起到了很好的效果。这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。 在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。 案例5：对地板（磨刀布）产品告知广告的分析 这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。 一般告知利益的产品广告有： 1. 传达产品的功能和方法； 2. 知产品的利益对消费者的好处； 3. 告知利益可以转化的结果； 4. 告知该产品的品牌及价格； 5. 告知产品的质量及产地。 这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， “磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。具体地看： 该产品诉求是 “千刀万刮，又奈我何” 。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。 此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。 显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。 案例6：功能性产品推广的人群定位问题 策略解析：功能性产品在其生命各个阶段都应该对产品的功能做详细的介绍；只是由于产品阶段的不同，在表现的方法上有些区别而已。那么，在产品的导入阶段，以产品的功能介绍为主；在消费者认知后，则以产品的功能和品牌加在一起来介绍。这样就不会使自己的品牌产品跟其他的品牌产品在功能上相混淆，也不会使自己辛辛苦苦创造出的市场被别人轻易的拿走。 保健品之世一堂牌六味地黄丸的分析 在高楼大厦的背景下，一男子面带自信的微笑，正在拨打收手机。接着，各色椅子依次出现在画面上。随着旁白，字幕打出：成功男人的秘诀是……只见该男子自如神气的坐在椅子上，轻松笑看路边奔驰而过的汽车。镜头特写男子手中的世一堂牌六味地黄丸。旁白：世一堂牌六味地黄丸。接着画面出现了一老人正微笑地捋着自己长长的胡须，随着旁白，字幕打出：益寿延年的秘诀是……镜头特写棋盘上的棋子，原来是两位老人正在享受下棋的乐趣。老人手中拿着世一堂牌六味地黄丸，镜头再次特写。旁白：世一堂牌六味地黄丸。 母女俩站在一家餐厅门前，女儿青春漂亮，母亲更是风韵十足，靓丽丝毫不逊与女儿，随着旁白，字幕打出：青春靓丽的秘诀是……镜头特写她们手中的世一堂牌六味地黄丸。旁白：世一堂牌六味地黄丸。最后男子、老人、母女站在一起，齐声问道：“世一堂牌六味地黄丸，今天你吃了吗？”画面渐淡，企业标版。 这则“六味地黄丸”的广告是市场定位的错误。从广告实际运作过程上看，策划每一则广告的时候，都会首先进行市场定位，而市场定位其实就是消费者定位。先要知道这则广告是给谁看的，如果这个定位不准话，整个广告就会失去意义。 在推广定位中，则首先要考虑产品是给谁的，即消费者是谁？然后确定推广人群。由于不同的产品针对的人群不同，在推广人群的定位上每一个产品也有不同。这则“六位地黄丸”广告的定位很模糊，看不出是推广给谁的。其中有男性，也有女性；有老人，也有儿童；看起来好像很全面，都“照顾”到了，但仔细分析，就能看出其中的问题。 一是产品没有区隔，谁都能吃，淡化了产品的理性成分，把产品感性化了。而感性化的塑造是塑造品牌，而不应该是在塑造产品。这则广告既不塑造品牌，也不塑造产品。 二是在市场推广运作中，推广的对象是有选择的，并不是所有的消费者都是推广对象。如果是大多数人都能吃的产品，在人群的定位上就应该选择青年人，其原因是：（1）青年人接受新事物快；（2）产品的时尚性要求；（3）青年人成长的时间还很长，对企业品牌的未来发展有利，即受产品教育的人数会逐年增加，累积品牌人群会很大；（4）儿童对理性产品不会主动购，所以也不应该是推广人对象；（5）老人接受新事物慢，消费观念差，而且保健观念也不是人到老年后才建立的，另外品牌延续性弱。（6）教育老年和儿童会则有可能失去整个市场，因为青年人和中年人会拒绝，但教育青年人整个人群都有可能接受。 总结：在产品适合市场需求的前提下，准确的广告定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立产品的形象，能为市场的迅速拓宽打下了牢固的基础。 相关条目 成长期广告 成熟期广告 衰退期广告 参考文献 ↑ SEO产品经理博客.产品导入期案例及策略解析
广告传播的含义 1、从传播的角度而言，广告主与广告代理公司（制作公司）、广告媒介的合作，并不意味着广告活动就能大功告成，只有在消费者参与进来后，广告才能成为完整的活动。换句话说，只有当发送者与接受者双方都分享到被传播的思想，传播的意义才完整。 2、传播中的经验泛指个体的全部生活经历。在信息发送者与接受者之间共同的经历越多，相互分享的思想越多，交流可同时沟通。 3、在广告传播中，字形、图案或其他符号至少具有三种含义：指示义含义，内含义和背景的含义。内含的含义比指示义含义更主观、更有揣摩特点，是对符号——物体关系的个别的、非凡的理解。受众接受信息时所处的背景会产生背景的含义。 4、传播者的主观意图仅仅是广告传播的一个方面，客观效果如何，更取决于受众接受广告之后的反应，这便是广告传播的核心概念。 广告传播的核心是信息，是信源对某一观念或思想编码的具体结果。广告信息都要由两方面组成：说什么（内容）和怎么说（方式）。媒介是将经过编码的信息传达给受众的渠道。受众可分为个人或群体，是信息的目标。广告活动中，一切出发点是目标受众，即目标消费者。 受众进行信息接收的选择性定律，受众在接收信息时必然会根据个人的需要有所选择、有所侧重，甚至有所曲解，以便使接受的信息同自己固有的价值体系和既定的思维方式尽量地协调一致。 1、选择性接触：又称选择性注重，指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。选择性接触既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触。 2、选择性理解：受众总要依据自己的价值观念及思维方式对接触到的信息作出独特的个人解释，使之同受众固有的熟悉相互协调而不是相互冲突。 3、选择性记忆：即受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。选择性接触和选择性理解都是有意识的行为，而选择性记则是无意识的行为。 广告传播的流程 广告传播流程中的基本要素包括：信源、编码过程、信息、传播渠道（通道）、译码过程、受众、反馈、噪音。其中信源和受众是传播过程的参与者；信息和传播渠道是参与者借助的传播物体；编码、译码和反馈是传播过程的功能；噪音是妨碍传播效果的因素。 广告的传播功能 1、促进功能：加强消费者现有的需求和欲望，使他们感知和了解广告信息。此时，做广告的产品一般正处于其生命周期的导入期，产品正被引入市场。 2、劝服功能：增强消费者的感觉和情感，使他们偏好于某一产品。劝服性广告常用于产品生命周期的成长期阶段和成熟期阶段。 3、增强功能：保证消费者的购买决策，常用来确保对某些产品或服务的少量购买，如保险、汽车、计算机、电讯服务等。 4、提示功能：触发消费者的习惯性购买行为，一般用在产品生命周期的成熟阶段和衰退阶段，往往是消费者常买的产品。 传播功能带来的广告传播效果层次 由浅入深，分为三个方面：认知（感知和理解）层次；情感体验（喜爱和偏好）层次；行为（尝试和购买）层次。从传播功能来看，效果层次的有效性并不一定依照上面的熟悉那样由浅及深的秩序罗列，三者的顺序是可以颠倒的。至少有三种结构存在： 1、当消费者对广告上的产品真正感爱好，广告主利用大众传播媒介促进产品销售，竞争品牌间的差别较为清楚时，认知层次才能发挥作用，其组合为认知—情感体验—行为。 2、当产品处于重要位置，其他选择不明确（如价格、销售渠道等），人员销售是信息传播中比大众传播媒介更重要的手段时，不和谐归属层次（又叫行为—情感体验—认知）便会发挥作用。 3、当竞争品牌之间的差别缩小到最低点，产品对购买者已无关紧要，需要重复的传播信息使品牌在消费者心中保持新鲜感时，低度参与认知层次（又叫熟悉—行为—情感体验）便发挥作用。 广告对于传播媒介的生存与发展的作用 1、广告促进了社会对大众传播媒介的发现和利用； 2、广告在对大众传播媒介的商业化、企业化方面发挥着重要的作用； 3、广告收入充裕的媒介，可以藉以改进设备，加强内容，提倡公益活动，服务受众； 4、对于报纸、杂志等印刷类传播媒介，广告收入尚有培育发行的功能； 5、广告促进了大众传播媒介表现形式的发展。 广告传播方式的演变 新媒体的不断出现，促进了广告传播方式的不断演变。这种演变越来越小众化，越来越具有针对性，正因为针对性的增强也使企业广告预算的浪费也逐渐减少。下面我们就来看看演变的过程 1、选择传统的大众媒体进行广告投放。 大众媒体具有广泛的覆盖率和强大影响力，企业选择这种方式能够产生强大的品牌背书效应。但这种方式也其故有的缺点，正因为这些缺点使企业不知道自己浪费的广告预算浪费在哪。 (1)企业不知道自己投放的广告被谁看到了，是小孩看到了，还是老人看到了？是穷人看到了，还是富人看到了？企业无法得知。可以说这种投放针对性太差。 (2)很多数据的东西都有水分的。比如收视率调查都有很多问题，发行量任意虚报等等，真正的数据企业是得不到的，在一定程度上也加剧了广告费的浪费。 (3)互动性差。尽管现在很多栏目、很多报纸、电视、杂志利用短信、开设网站来加强与受众的互动，但绝大部分的传统媒体还没做到这点或者说做得还远远不到位，受众的粘度太低。 (4)受众接触媒体的目的是获取信息，广告对他们获取信息形成了一定的干扰，所以受众是反感广告的，他们接触广告时就会换台或者翻页。这也就很好说明了为什么广告的收视率不等于栏目的收视率，广告的阅读率不等于新闻的阅读率 (5)大众的媒体的价格太高，绝大部分的中小型企业是无法承受的。 2、百度的竞价排名 百度公司坐上中国头号搜索公司的交椅，并引发了投资者对其的追捧。百度公司的赚钱工具就是竞价排名和点击收费模式。 这种方式可以节省广告费，对某项东西有爱好的人才会去搜索、才会去点击，针对性提高了。但同样存在问题：恶意点击现象。百度公司或者代理公司的业务员为了提高自己的提成，竞争对手为了消耗你的广告预算，会进行恶意点击，这样不好控制，存在支出过快。 3、来电付费 最近一种新的网络营销方式“来电付费”（pay per call）受到了欢迎，这种方式最早兴起于国外，将消费者、中小企业商户、中间网站平台联系在一起，消费者可以同商户发起通话，商户则在得到直接客户信息的同时，向网站平台付费。这种付费是根据通话次数和时长计算的，由于通话记录都是有案可查，可以说是一种比较精准的营销模式： 第一，企业可以直接与潜在的消费者通话，可以知道他是男的还是女的，年轻人还是年长者，南方人还是北方人，通过交流了解他的想法和实际情况，了解他对产品的看法，可谓是“一对一”的营销。 第二，相对于传统媒体的高预算、高浪费，竞价排名的恶意点击，来电付费可以尽可能减少广告预算的浪费，投资回报率更大化，更适合那些没有实力、没有网站的中小企业。 技术的发展会促进广告传播方式的不断演变，笔者相信随着技术的发展会衍生出越来越多的广告传播方式，新的传播方式必定是能够为企业节省广告费，给消费者带来方便。
什么是媒介广告组织 所谓媒介广告组织是指各种主要媒介部门扬设置专门性广告组织，主要有广播、电视、报纸、杂志四大媒介部门所设立的广告组织。它是随着商品市场的扩大，广告业务量增加而逐渐分工形成的。 广告媒介中发展最早的大众化传播媒介是报刊，媒介广告组织最早也在报刊部门出现。早期的报刊广告是由广告主起草，送由报刊发行单位的编辑审定，不设广告专职部门，也没有专职广告人员。随着商业的发展，报刊广告数量增多，并开始讲究排列，注重广告效果。为了加强管理，提高广告作品水平，报刊单位开始出现专职的广告组织。在广播、电视、报纸和杂志四大媒介发展起来后，这些媒介单位也相应地设立了媒介广告组织，并且日臻完善和复杂化，成为这些媒介组织的有机组成部分。 媒介广告组织的机构设置[1] 媒介广告组织因其广告业务规模不同，有的比较精简，有的则发展得很完善，职能齐全，机构也很复杂。 （一）报纸 报纸广告组织的机构设置制度一般有两种类型： 1．列举制 在报社总编辑下设编辑部、广告部、发行部、印刷业务部等各主要业务部门。 编辑部负责报纸各版面的编辑出版，在广告业务上则负责为广告安排版面。 发行部专门负责报纸的发行、收订以及发行事务的安排、发行渠道的组织、报纸的发放等。 印刷业务部则负责报纸的印刷事务，包括与印刷厂的联系工作、印刷时间安排和印刷计划安排，并监督印刷工作，检查印刷质量。 报纸的广告部是专门负责报纸广告业务的职能部门。它承担广告业务的接洽、签约、设计制作和实施发布等工作，并对外来的广告作品负责编辑、检查审核和安排发布时间与版面的事宜。 大型的报纸单位一般还在广告部下设调研、艺术、分类广告、策划、普通广告、娱乐广告、广告编辑、校对、分发、印刷监制和出纳等专业小组，分别负责广告的调研、策划、设计制作、实施发布和财务管理等专业业务。其基本组织结构为： 2．综合制 为一般小报所采用，在总编辑下设编辑部，编辑部内设广告组，其下再设编辑、营业、分类广告等专业小组。 （二）杂志 杂志广告部门也同报纸一样，根据机构大小、业务量多少而设置。 1．小型杂志 小型杂志社由于其业务量小，一般不单独另设广告机构，由编辑、美工和发行人员兼办广告业务。 2．大型杂志 一般有一套与大型报社相类似的机构设置。总编辑室下设编辑组、美工组、印刷业务组、发行组和广告业务组等专业小组。编辑负责文字编排，而美工则负责美工设计和杂志版式设计，他们都在一定程度上参与广告的编排制作工作。尤其是美工组，杂志广告的版式设计、图画创作一般由他们去完成。印刷业务组负责杂志的印刷事宜。发行组专责发行。广告组则负责广告业务的联系接洽、签约、策划和设计制作，以及广告实施发布等事宜，其工作量也相当可观。大型杂志的广告组织机构设置模式为： （三）广播 由于业务量相对较大，一般广播媒介单位的机构设置都很健全，有独立的广告部。在广告部下设业务、编辑、导演、录音、制作合成、财务等。并按工业、农业、商业、外贸佃设立专业小组，负责接洽业务、制作广告和实施发布等工作。 （四）电视 电视媒介单位的广告机构设置基本与广播单位相同，但多了摄影、摄像、美工人员等。 媒介广告组织的工作任务[1] 媒介广告组织的工作任务，主要是负责发布广告、设计制作广告和搜集广告反馈。 （一）发布广告 广告媒介是实施广告的工具和手段，是传播广告信息的载体。他们的主要任务就是发布广告。广告的来源主要有两方面：一是直接受理广告客户的广告，二是广告公司代理承揽的各项广告业务。媒介广告部门与本地或外地的广告公司签订合约出售一定的广告版面或广告时间，以便各广告公司有计划地安排版面或时间发布广告。 （二）设计制作广告 广告媒介单位在接受广告任务时，一部分广告已制作成广告作品，只是负责安排版面或时间。但有的广告客户只提供广告资料和广告要求，须由广告部门负责策划、设计和制作。如报纸、杂志、广告的文稿撰写、美工设计；电台、电视广告的脚本撰写、演员排演、录音录像、拍摄、剪辑等。 （三）收集广告反应 广告媒介部门在发布广告之后，往往收到许多人来函来电，提出查询或投诉，媒介广告部门应定期整理，向广告主反映，加强与广告主或广告代理公司之间的联系，及时掌握广告反应，稳定广告客户的信心。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 孙有为.《广告学》第十一章 广告组织 第三节 媒介广告组织 相关条目 广告公司 企业广告部门 广告组织
登录
工商服务
危机公关
金融律师
app开发
财税服务
金融牌照
网站建设
知识产权
企业征信
审计评估