什么是有偿假期 有偿假期是指员工在有报酬的前提下，可不用上班的一种福利项目[1]。 有偿假期的具体形式[1] 1、脱产培训。这种项目具有两重性，既是企业对人力资源投资的一种商业行为，又是一种福利，使员工受益。 2、病假。员工在出示医生证明，或经上级同意后，可因病休息。 3、事假。不同企业允许有差异，但通常包括：婚假、妻子产假、搬迁假等等。 4、公休。指根据企业的规章制度，经有关管理人员同意，员工可在一段时间内不用上班的一种福利；不同企业间的公休可以有所不同，但一般规定员工每年有一周至一月的公休。 5、节日假。包括我国明文规定的节假日和一些企业自行规定的节假日。 6、工作间休息。指员工在工作中间的休息，一般上下午各一次，每次10分钟至30分钟。 7、旅游。指企业全额资助或部分资助的一种福利，企业可以根据自己的实际情况制定旅游时间与旅游地点，可以每年一次，也可以数年一次。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 中国地质大学.《人力资源管理》[M].第六章 奖酬制度
什么是情感冲突 情感是人积极活动的心理动力源泉，排斥性情感使人与人之间互无交往的愿望，因而也就谈不上彼此的吸引和良好关系的建立。 情感冲突又称感情冲突，是指由于人们之间存在情绪与情感上的差异，并成为行为的动因时所造成的冲突[1]。 情感冲突的处理 当员工在情感或情绪上无法与他人或组织相一致时，会产生情感冲突。 情感冲突一定有其能够产生此种情感的背景事件，有时找到了背景事件，并能够很好的解决就能缓解情感冲突。但当情感已经成为一种定式时，单靠具体问题的解决是无能为力的。这就需要冲突双方（或借助第三者）进行充分的沟通，使相互之间取得信任，从而解决情感冲突。 情感冲突在谈判中的处理 谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。 感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。 因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。 有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。 对待过激的情绪问题，不妨可以从以下三个方面来着手解决： 1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪。 如果你的谈判对手表示出非常生气，或冲你大发雷霆，那么一定要密切注意对方的情绪变动，当然也要包括你自己的情绪。应首先弄清楚对方生气的原因。是对方在寻找报复的途径，还是个人家庭问题干扰了商业问题？对方是想通过发脾气的手段取得你的让步，还是对方在束手无策的情况下的一种情感宣泄？弄清楚原因是最终解决问题的方法。但是在对方情绪不稳的情况下，不宜急于作出解释和澄清。 2、让对手的情绪得到发泄。 在对方情绪还在发泄时，并不是解决问题的最好时机。这时，最好的办法就是静静地倾听对方，千万不要还击。为了能够让对方的情绪稳定下来，应引导对方将理由讲清楚，让对方继续发泄到最好一刻。 3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突。 在商业上，个人情感的输赢没有实质意义。非要弄清谁是谁非并不是最终的目的。谈判者追求的是在双方利益均实现的基础上取得双赢的局面。因此，在缓解情感冲突时，有些象征的体态语言往往会起到意想不到的使局面发生逆转的作用，如，与对方握手，赠送一份小礼物，表示请吃饭等。经验丰富的谈判者认为，用行为表示道歉是谈判中成本最少，而回报最高的投资。 相关条目 目标冲突 认识冲突 程序冲突 参考文献 ↑ 黄维德,刘燕.《组织行为学》[M].清华大学出版社,2005-08出版
什么是B类员工 在任何一个公司组织中，大致都可以将员工分A、B、C三类。 A类员工占15％左右，位于公司上层，很多公司称之为“优秀员工”，他们像是魔法师与明星，通常能起到模范带头作用。 C类员工也占15％左右，不过位于A类员工的另一端。这些人不知道是态度问题，还是能力问题，似乎不能胜任工作，总是需要别人连推带拉才能跟上组织的节奏。 而位于两者之间的，我们称之为B类员工。大部分经理认为，A类员工通常有很好的自我治理，不需要领导单独费心。C类员工总是不赶趟，需要不断督促。所有经理们通常对A类员工不断鼓励、嘉奖，对C类员工不断批评、引导，要求他们向A类员工看齐。而对于B类员工，经理们往往忽视他们的存在，这是个不可原谅的错误。 关于B类员工的研究 根据哈佛商学院教授托马斯(Thomas J．DeLong)在《哈佛商业评论》上发现的文章，B类员工忠于工作，默默无闻，是公司文化的真正载体，是公司真正的“心脏与灵魂”。尤其在公司合并与改组等困难时期，他们事关公司成败。 在B类员工中，很多人比A类员工更优秀，只是可能生性不爱张扬，或者不愿意做明星，喜欢平平淡淡的生活。托马斯说：“这些人才是公司的看家宝，就像大船的压舱物。” 在一次哈佛商学院毕业生聚会上，托马斯再次向大家讲解低估B类员工的危险。他说：“不管是学习数字法则、派生词，还是养育子女，骑自行车，做任何事都一样，要做好就必须先做对。一个大家都理解的事实是，假如B类员工长期得不到关注，他们不仅会怀疑自己的能力，更会渐渐失去归属感，缺乏积极性。经理这件事做不对，公司也就很难做好。” 并不是所有人都同意托马斯教授以ABC划分员工，但都不得不承认人与人之间存在巨大差异。哪怕一位员工刚来两个月，甚至两个星期，我们都会下意识地进行评判归类。 在招聘员工时，一定要考虑他能否很快融入相应的团队，以及他在团队中将成为A类员工，B类员工，还是C类员工，然后因人实施治理，这是很多顶尖公司的制胜法宝。 B类员工处理案例 美国西南航空、Cirque du Soleil，以及C%26amp;S批发商(C%26amp;SWholesalers)都是严格遵循这两条原则，从而在激烈的竞争中胜出。 以美国西南航空为例，2003年，公司的公开职位需求为2900个，但收到14.9万份简历。用托马斯的话说，去西南航空公司工作比进哈佛大学读书都难。C%26amp;S的令人向往程度也不相上下，1980年，公司市值4000万美元，2003年底，公司市值达到140亿美元。 这3家公司的优胜之处并不是因为团队中全是A类员工，而是公司非凡注重B类员工的治理，避免滋生任何生疏感，使团队中没有人滑向C类，并及时清除C类员工，保持整个团队的斗志与向心力。 赫伯(Herb Kelleher)是西南航空公司创始人，如今担任公司董事会主席。他有一条雷打不动的治理原则，即绝不会在推崇一种公司文化时，向它的对立面点头。 所以，西南航空有非常严格的招聘原则，不喜爱公司文化的员工绝对不用。其公司文化核心是快乐、节俭、大家庭感觉。托马斯说：“在西南航空，B类员工是公司的绝对主力，备受尊重，而C类员工则根本没有机会进入公司。”
什么是比较测评法 比较测评法是指在常规的测评中加入比较因素，通过选择一定的参照系来对比评价领导者效能的方法。 比较测评法是一种通过比较不同被测评人员而确定其各自优劣顺序或好坏的测评方法。不同领导者之间的差距是一种客观存在，通过相互之间的比较，就可以比较直观地、相对容易地对他们作出评价。 比较测评法的种类 比较测评法主要有： 代表比较法 相对比较法 相关条目 目标考评法 民意测验法 专家评估法 模拟考评法 调查研究法 比较测评法 统计分析法 自我述职法 定期考评法
自我培训的定义 自我培训的一般含义是自己做自己的老师，自己给自己讲课，对自己进行练习，达到教与学的统一。其深层含义是在私人教练的亲历指导下，按照私人教练的一套方法对自己进行全面的练习和包装。这是一种流行于西方企业界高管人群的一种练习和培训方法。 目前，私人教练在我国还没有多大的市场。所以在没有私人教练和个人条件不具备的情况下，我们只有采取自我培训的方法了。 自我培训的根本含义是激励员工的自我学习，自我追求，自我超越的动机，这同时也是一种激励，激励员工超越自我实现自我的愿望。 要想真正实现员工的自我培训，企业必须全面做好各方面的预备，建立健全培训激励机制，从制度上对员工的自我培训进行激励。例如，对员工的技能改进、学业晋升实施奖励，对技能水平达到一定高度的员工进行晋升，通过各种形式的竞赛、活动，对员工的进行确认和表扬等等，都是些不错的手段。 自我培训的方法 自我培训的方法很多，企业员工可以根据自己的实际情况具体实施。下面简单介绍几种方法，以供参考： 1.周六的员工课堂。 一般企业的周六周日是休息日，我们可以专门拿出一天的时间，组织员工学习。 学习的方式有很多，可以是员工就自己的本职工作谈感受谈体验，每个人都是自己本职工作的专家，而往往自己的本职工作很少被别人了解，这也是我们学多企业的弊病所在，缺乏沟通，各自为政。每个人都认为自己的工作重要，对别人的工作缺乏了解，也缺乏尊重。这样，我们通过每周六的互补学习，既互相学习了知识，增长了见识，也加强了彼此的沟通，在以后的工作中，同事们也能多一份了解，多一份谅解。 这样，既增进了同事们的感情，也增长了员工的知识，提高了员工的技能，是一项一举多得的活动。 2.鼓励员工深造。 我们都有一个这样的体验，就是自己所学专业与所从事的工作之间有着很大的差距，存在着很多的专业缺口，有的根本就是转行，半路出家。所以这些人在从事实际工作时，都或多或少地感觉到了一些压力，感觉力不从心。 为了跟上时代的步伐，为了不被别人取代，我们就必须有针对性地选择自己工作需要，又是自己比较薄弱的专业进行充电，使自己多把握几项技能和本领。 所以企业可以不失时机地出台一些政策，鼓励员工继续深造，对深造的成果进行奖励，形成人人学习，人人追求上进的良好局面。 3.利用互联网。 我们现在处于一个信息爆炸的时代，而互联网恰恰是信息传播最广泛、最及时的一个媒介，我们所需要的大量信息都能很便捷地从中获取，如能很好地利用，将给员工打开一扇通往信息的天窗。 现实的情况是很多的企业想法设法控制员工上网，能上网是在员工在企业里身份的象征，一般都是治理层才拥有上网的权利，普通员工只能趁经理不在，匆匆登陆，又匆匆闪掉，这种现象在很多的企业里都有。 其实完全没有必要，互联网本身就是一个信息共享，联系外界的工具，只要企业采取适当的办法，进行适当的引导，就能发挥互联网的强大优势。比如规定合适的开网时间，到开网时间，工作任务不急的员工可以查阅资料，阅读新闻，浏览信息等。 4.充分利用局域网。 现在一般的企业都设立了局域网，这是一个很好的信息分享的工具和平台，它可以广泛地收集各方面的信息，也鼓励员工登陆局域网，阅读和提供信息。局域网是企业信息化发展的又一个强大的工作，利用得好坏在于企业是否正确引导，所以这也是员工自我培训的一个很好的手段。 5.鼓励员工读书。 书籍是人类聪明的结晶，是专家经验的总结。 自我培训除私人教练外最好的老师就是书籍了。我们说我们读书的过程就是和专家对话的过程，是与专家的侧面沟通，在这个沟通循环中，你花了时间与金钱购买了专家的书籍并阅读，你就购买了专家的知识和经验。书中专家会将自己的成功心得和做法向你娓娓道来，你只须认真倾听并信任和实践它。信任是基础，实践才是要害。没有实践的阅读注定不是成功的阅读，只有在不断的阅读和实践过程中，你才能真正地从专家手中接过权仗，化专家经验为自己经验，再由此展开去，慢慢就有了大路宽敞的感觉。你好象越来越清楚地存在了！ 6.提倡标高超越。 标高超越是企业治理的一个概念，用在员工培训上也很恰当。我们要标高超越的是比我们做的优秀的人，每个行业里都有比我们优秀的成功人士，都有专家，这些人都是值得我们学习和赶超的。 只要是比我们做的优秀的人，包括各种成功人士和潜在成功人士。只要比我们做的优秀，我们就要向他学习，就要标高超越，不管最终结果如何，成功的要害我们超越的过程及过程的坚持。 最后，一个原则，就是坚持不懈，滴水穿石般的韧劲。还有就是全面发展，以个人修养道德水平为基准向外发展。 自我培训的诊断 有一句名言：“熟悉你自己”，对自己做出准确的自我培训诊断极其重要，可以多问自己几个问题来了解自身的培训需求，答案就在问题里： 1、我的工作态度端正吗？ 2、我认同这家企业的企业文化吗？ 3、我工作的最大压力在哪里？ 4、我与岗位职责、技能要求还有多大差距？ 5、存在这些差距的根本原因是什么？ 6、企业是否提供能够解决这些差距的培训？ 7、企业提供的培训对我真的有用吗？ 8、哪些方面我可以尽快通过自己“充电”完成？ 9、哪些方面必须通过长期岗位学习才能达到目标？ 10、企业里哪些培训资源我可以利用？ 11、在企业里哪些学习方法是现实的？ 12、我给自己的定位是什么？ 13、我的职业发展规划是什么？ 14、我将来是否有转岗的愿望？ 15、我将来是否有晋级或升职的愿望？ 影响、制约培训的主要因素 1、工学矛盾突出 工学矛盾突出，培训治理难，学员培训学时不足，质量难以保证。近几年由于提前退休、退养、买断等原因，各单位人员紧张，尤其是一线工人，抽出来学习影响生产，工学矛盾比较突出。有些单位领导，非凡是基层领导只抓生产，不积极、不善于处理生产和培训的矛盾。计划培训学时一再要求压缩，培训班报到时催促很多次才能到齐，培训中经常有学员被单位叫回。 2、教学矛盾突出 第一个矛盾是培训中心教师队伍的专业结构及专、兼教师的能力结构还不能很好的适应企业职工培训需要。很多大型企业的培训中心都是从原来的企业办技校挂牌转变过来的，专职教师的专业工种的覆盖面满足不了企业培训的需要。很多工种的培训没有专职教师，有些专业工种虽然有相应的专业教师但培训实力较弱，很多专业工种培训中心没有能力承担，为了工作量，不得不硬着头皮接下来，没有专职教师教学质量很难保证。 由于第一个矛盾的存在，培训班理想的教师很难物色，外聘人员工作忙，经常调课，教学过程中外聘教师也难治理。另外，假如某个班外聘教师太多，一旦有人不能按时上课，就不能按计划正常教学，还有可能使教学运转困难。 第二个矛盾是技能练习条件和培训需要的矛盾。企业培训的重点是技能培训，对于工人培训来说操作技能培训更加重要， 由于技能练习条件的限制，操作技能培训恰恰成了我们的弱项。 由于培训练习条件的限制和技能练习的教师缺乏，练习项目往往难以落到实处，真正练习的项目质量也难以保证。 第三个矛盾是成年学员知识、能力结构差异和课堂同步教学的矛盾。成年学员知识、能力结构和基础教育对象比，差异大，不轻易组织教学。 3、培训的针对性不强 尽管这几年“需求调研”经常挂在嘴上，但是由于专业教师参与度不够，调查手段和方法贫乏等原因，使调研的效果并不很理想，对于培训需求的把握主观性很大，胜算不高。 4、教学技能滑坡 企业的培训中心都是从过去的技校挂牌转变而来，由于工作性质改变，老师们穷于应付各种变化，虽然对成人培训的规律和方法进行了不少的思考，但成功应用在具体培训教学上的不多。 5、评估比较薄弱 培训评估一般可分为期初评估、期中评估、结束评估、结束后中长期评估。从评估的层次水平来分，评估一般可分为学员反馈、学习效果、行为变化产生的效果。培训中心所进行的培训评估一般是培训结束以后，向学员发放评价表，征求学员对培训的感受性的反馈意见。评估无论从培训的时间流程上来说或者从培训评估的层次水平上来说都是远远不够的。 提高自我培训质量的对策 1、开发、开展网络培训 网络培训突破了时间和空间的限制，学员可以在不同的地方、不同的时间根据自己的需要、习惯、基础，计划安排自己的学习，网络培训也把教育培训资源共享变成了现实。网络培训可以解决工学矛盾，由于学员可以自己选择学习内容，从而也提高了培训的针对性，提高学员的学习爱好，提高培训质量。网络培训可以无限制的扩展培训的规模，可以获得规模经济效益。网络培训的规模效 益使我们可以充分利用最优秀的培训师，充分利用最优秀、最先进的教学内容，而不受优秀教师的时间和精力以及没有分身术的限制。网络培训可以给培训教师(培训师)更多时间搞培训的精品，把精品培训的成果实现资源共享。开发、开展网络教育、培训也给培训教师提出了新的要求。教师必须有搜集处理迅速整合信息、提供学习资源的能力，有一定的计算机操作能力和多媒体制作技术。 2、鉴定前培训实行学分制 由于工学矛盾比较突出，一个人脱产培训，让别人增加负担，时间长了领导难以协调，假如化整为零，把整个鉴定前培训计划分解为培训模块，把一次培训变为数次培训就满足了各单位的需要。鉴定前的培训是制度性的，必须完成规定的培训内容，为了保证培训的质量，我们可以根据重要性不同给各个模块规定一定的学分，规定必须累计达到一定学分才能有资格参加技能鉴定。一次培训的时间减少，可以增加班次，212人轮流频繁，培训的机会增多，职工之间的矛盾就会减少。 3、加强培训前的调研 要提高学员的积极性，提高培训质量，必须使培训内容和学员的需求一致，而达到一致的方法只有加强培训前的调研。开始正式授课前要给授课教师留出一两天的进行个性化培训需求调研、整合个性化需求的时间。也就是说留出些时间给老师处理好个别需求和普遍性需求的关系，拿出合适的教学方案。 4、建立员工培训和考核紧密衔接的人力资源治理制度 企业应该建立全员考核制度，考核不但是为了奖惩，更应该给员工提供改进工作的机会，提出知识能力缺陷，提出员工学习、提高的努力方向。企业应该建立一种制度，各级组织治理者有责任、义务，与考核同期地为人力资源治理开发部门提供员工培训的需求。 5、提高培训教师队伍的素质 企业培训中心必须有浓厚的学习风气，采取各种措施和形式培训培训者，采用组织培训和个人培训相结合，个人培训为主的原则，确实保证教师队伍培训能力的提高。课题研究、建立生产研修制度是两种最有效的提高教师素质的方法。培训中心必须鼓励教师承担或参与生产单位的科研课题研究，必须鼓励教师到生产现场上，熟悉生产过程知识获得生产经验，同时也可以了解培训需求。必须鼓励教师动手操作提高操作技能。 6、加强培训评估 培训评估要贯穿到培训的各个环节，不但要对需求调研的方式方法进行评估，还要对培训方案、实施过程、培训效果进行评估。由培训教师自己自觉进行的学习评估和培训教学评估必须加强。必须加强评估方法的研究和应用，建立完整的评估体系。必须对学员的进步拿出客观的证据，追踪学员行为的变化，考察培训给企业带来的效益。企业必须建立培训效果的反馈制度，通过制度保证培训效果能够反馈到人力资源开发部门。 7、加强成人教育培训规律、方法的研究和应用 如何以学员为中心组织培训活动，按需施教、因材施教；在企业培训当中如何为学员进行职业生涯设计与指导，培养学员的学习能力；如何开展多种形式的培训，等等，都需要我们去研究。 8、建立项目负责人制度 建立项目负责人制度有利于发挥专业教师的优势，有利于发挥项目负责人的骨干教师的积极性，有利于完成由传统教师角色到现代培训师角色的转变，有利于培训教师的成长，有利实行现代化的治理模式— — 扁平化治理，提高治理的效率和效益。
什么是自陈量表法 自陈量表法多以自我报告的形式出现，即对拟测量的个性特征编制若干测题(陈述句)，被试者逐项给出书面答案，依据其答案来衡量评价某项个性特征，是心理测试中最常用的是一种自我评定问卷方法。 自陈量表法不仅可以测量外显行为(如态度倾向、职业爱好、同情心等)，同时也可以测量自我对环境的感受(如欲望的压抑、内心冲突、工作动机等)。 自陈量表法的特点 自陈量表法是心理测试最常用的方法，它具有以下特点： ①测试工具一般是调查表。 ②题目编制的数量多。 ③大都包含多个分测量表，以同时测量多维度的个性特征。 ④易受测试对象和测试形式的影响．通常采用一定的措施识潮采控制这种影响。 ⑤多采用纸笔的形式。 ⑥可以测试个体亦可测试团体。 自陈量表法的编制方法 1．经验法 依照题目和效标见的经验关系编制题目。 运用该法编制量表分为三个步骤： 选择效标组和对照组。 编制题目。 将题目实施与效标组和对照组。 经验法的局限性： 一是原始效标对题目的效标影响较大; 二是编制的量表缺乏理论依据。 2．逻辑法 逻辑法是根据某种理论依据或者推理选择测试题目。编写时应先确定测量的个性特制，再编写理论上认为能够测定这些特质的题目。其局限性是表面效度低，直观性强，应聘者轻易伪装。 3．因素分析法 因素分析法是指同一量表中的题目都应该有较高的相关性，较高的内部统一性。采用因素分析法时，应删除与其他题目没有相关性的那些题目。因素分析法的局限性是要具备大量的经验资料和大量的题目。 4．综合法 理想的个性测试题目的编制策略是将上述三种方法综合起来。具体程序是：先采用逻辑法由推理获得大量题目，然后采用因素分析法编制出若干同质量的表，最后采用经验法删除没有区分程度的题目。 自陈量表法的种类 经典个性测验自陈量表法中常用的方法有明尼苏达多相人格测试、十六种人格因素测试、艾克森人格问卷等。 1．明尼苏达多相人格测试 在美国，明尼苏达多相是除智商(IQ)测试以外，应用最广泛、最有影响力的问卷调查表。它是美国明尼苏达大学教授哈撒韦(S·R·Hathaway)和麦金利(J·C·Mckinley)在20世纪40年代初期编制的，采用经验效标法，主要用于人格鉴定、心理疾病的诊断治疗、心理咨询等心理学、医学领域。中科院心理学所，会同全国30个省、市、自治区的45个合作单位，对1万多个对象进行了实验，在1989年也正式推出明尼苏达多相(MMPI)的中国版。 2．十六种人格因素测试(16PF) 十六种人格因素测验是美国伊利诺州立大学人格及能力测试研究所的卡特尔教授编制的，是个体人格特征最普遍使用的工具之一，广泛应用于各类人员。 3．艾森克人格问卷(EPQ) 艾森克人格问卷(Eysenck Personality Questionnaire，EPQ)是英国伦敦大学艾森克领导编制的有关人格研究的测试。 4．大五人格 1989年美国心理学家科斯塔（Costa）等人提出的“大五人格模型”，把人格进一步统计归纳分为五个方面来描述，这五种人格特质是： (1)情绪稳定性。焦虑，敌对，压抑，自我意识冲动，脆弱。 (2)外向性。热情，社交，果断，活跃，冒险，乐观。 (3)开放性：想象，审美，情感丰富，求异，智能。 (4)随和性。信任，直率，利他，依从，谦虚，移情。 (5)谨慎性。胜任工作，公正，有条理，尽职，成就，自律，谨慎克制。 自陈量表法的优缺点 1．优点 可操作性强。 采用标准化测试的形式。 简单易行，解释比较轻易，可进行自我诊断。 客观、全面，应用非常广泛。 2．缺点 (1)稳定性差。由于个人的行为随时间而有所改变，所以个性测试所测量的行为比能力测试的稳定性差。 (2)被测试者轻易弄虚作假。测试中的问题明显，稍有头脑的求职者往往可以不费吹灰之力就能使自己看起来非常适合于干某项工作。比如说，为了谋得推销员的职位，求职者可以把自己说得颇像外向型性格的人。 (3)大多数问卷调查表轻易被钻空子，所以猜测效度不太理想。在录用考核(或入学许可)中进行该类测试时，被测试者往往偏向好的一面，即选择社会所期望的答案，或把自己表现得更好的倾向。
什么是爱德华个性偏好量表 爱德华个人偏好测验（CEDWARDS‘PERSonAL PREFRENCE SCHEDULE）是由美国心理学家爱德华（A.L.EDWARDS）于1953年编制。该量表是以美国心理学家默瑞（H.A.MURRAY）在1938年提出的人类15种需求为理论基础编制的。全量表包括225个题目（其中有15个重复题目，用以检查反映的一致性，每包括两个第一人称的陈述句，要求受测者按自己的个性偏好从中圈选一句话。 EPPS的主要功能是经由个人对题目的选择而鉴别其在15种心理需求上的倾向，从而了解个人的人格特质。这15种需求是： 成就（ach） 顺从（def） 秩序（ord） 表现（exh） 自主（out） 亲和（aff） 省察（int） 求助（suc） 支配（dom） 谦逊（aba） 慈善（nur） 变异（chg） 坚毅（end） 性爱（het） 攻击（agg） 爱德华个人偏好量表是由这十五种需要量表和一个稳定性量表所组成，整个测验共有225对叙述组成的题目，其中有15个题目重复两次。在十五个量表中，每个量表有九种叙述，这九种叙述轮流与其它需要叙述配对，每种叙述重复两、三次，令被试每题的叙述做强迫选择。 爱德华个性偏好量表（EPPS）范本 这个量表包括许多成对的语句。对它们所描述的特征，你可能喜欢，也可能不喜欢；其方式你可能曾感觉到，也可能没有感觉到。例如： A我喜欢对别人谈我自己。 B我喜欢为我自己所定的目标而工作。 在这两个特征中，你应当选更能你自己特征的那一个。假如你喜欢“对别人谈你自己”的程度高于你喜欢“为自己所定的目标而工作”，则你应当选Ａ而不是BＢ。假如你喜欢“为你自己所定的目标而工作”的程度高于你喜欢“对别人谈自己”，则你应当选B而不是A。 你可能同时喜欢A与B。在这种情况下，你必须在两者之间作出选择，选出你比较喜欢的一个。你既不喜欢A也不喜欢B，那么你也必须在两者之间作出选择，选出你讨厌程度较低的那一个。 这个量表上有些成对的特征与你的爱好有关，如上面提到的A与B。其他的成对的语句则同你感觉如何有关。例如： A当我失败时，我感到沮丧。 B当我在一群人面前演讲时，我感到紧张。 你应当从中选出更能表现你特征的那一个。“当你失败时，你感到沮丧”比“当你在一群人面前演讲时，你感到紧张”更能表现你的特征，则你应该选A而不是B。假如是B更能表现你的特征，则你该选B而不是A。 假如两句话都描述了你的感觉，那么你该选你认为你的特征表现得更好的那一个。假如两句话都没有正确描述你的感觉，那你应当选你认为比较正确的那个。总之，对于每道题的A、B必须而且只能选择其一。 你进行选择的根据，应当是你当前的喜好、倾向与感觉，而不是你认为应该喜欢什么或怎样感觉。这不是测验，任何答案都无所谓对错。你所作的选择如能最好地反映你自己的喜好，倾向与感觉，那就是最佳选择。请对第一道题都作答，不要跳过任何一题。 作答时，在答案纸的每个题号下面圈出A或B，以表示你选A还是B。注重：你所圈的题号必须同问卷上的题号相一致。 1. A.当我的朋友有麻烦时，我喜欢帮助他们。 B.对我所承担的一切事情，我都尽我最大的努力去做。 2. A.我喜欢探求伟人对我所感爱好的各种问题有什么看法。 B.我喜欢完成具有重大意义的事情。 3. A.我喜欢我写的所有东西都很精确、清楚、有条有理。 B.我喜欢在某些职工、专业或专门项目上自己是个公认的权威。 4． A.我喜欢能随我的意志来去自如。 B.我喜欢能够自豪地说我将一件难题成功处理了。 5． A.我喜欢解答其他人觉得很困难的谜语与问题。 B.我喜欢遵从指示去做别人期待我做的事。 6. A.我喜欢在宴会上讲些趣事和笑话。 B.我喜欢写本伟大的小说或剧本。 7. A.我喜欢在日常生活中体验到新奇与改变。 B.当我认为我的上级做得对时，我喜欢对他们表示我的看法。 8. A.对我所承担的任何工作，我喜欢对其细节作好计划与组织。 B.我喜欢遵从指示做我所该做的事。 9. A.在公共场合中，我喜欢人们注重和评价我的外表。 B.我喜欢读伟人的故事。 10. A.我喜欢回避要我按照例行方法办事的场合。 B.我喜欢读伟人的故事。 11. A.我喜欢在某些职业、专业或专门项目上自己是个公认的权威。 B.我喜欢读伟人的故事。 12. A.我喜欢探求伟人们对各种我所感爱好的问题的看法。 B.假如我必须旅行时，我喜欢把事情先要安排好。 13. A.我喜欢将我开了头的工作或任务完成。 B.我喜欢保持我的书桌或工作间的清洁与整洁。 14. A.我喜欢告诉别人我所经历的冒险与奇异的事情。 B.我喜欢饮食有规律，并且有固定时间吃东西。 15. A.我喜欢独立决定我所要做的事。 B.我喜欢保持我书桌或工作间的清洁与整洁。 16. A.我喜欢比其他人做得更好。 B.我喜欢在宴会上讲些趣闻与笑话。 17. A.我喜欢遵从习俗，并避免做我所尊敬的人认为不合常规的事。 B.我喜欢谈我的成就。 18. A.我喜欢我的生活安排得好，过得顺利，而不用对我的计划作太多改变。 B.我喜欢告诉别人我所经历的冒险与奇异的事情。 19. A.我喜欢阅读以性为主的书与剧本。 B.我喜欢用些别人不懂其意义的字眼。 20. A.我喜欢批评权威人士。 B.我喜欢用些别人不懂其意义的字眼。 21. A.我喜欢完成其他人认为需要技巧和努力的工作。 B.我喜欢能随我的意志来去自如。 22. A.我喜欢称赞我所崇拜的人。 B.我喜欢很自如地做我所想做的事。 23. A.我喜欢将的信、帐单和其他文件整洁地排列着并以某种系统存档。 B.我希望独立决定我所要做的事。 24. A.我喜欢提出明知没有人能回答出来的问题。 B.我喜欢批评权威人士. 25. A.我喜欢将所承担的事办成功。 B.我喜欢结交新朋友。 26. A.当我动怒时，我想摔东西。 B.我喜欢逃避责任与义务。 27. A.我喜欢遵照指示去做我所该做的事。 B.我喜欢与朋友有深厚的交情。 28. A.我喜欢我写的所有东西都很精确、清楚、有条有理。 B.我喜欢广交朋友。 29. A.我喜欢在宴会中说趣闻与笑话。 B.我喜欢写信给我的朋友。 30. A.我喜欢随我的意志来去自如。 B.我喜欢与朋友共享一切。 31. A.我喜欢解答别人认为困难的谜语与问题。 B.我喜欢就一个人为什么那样做去判定他，而不是从他实际上做什么去判定他。 32. A.我喜欢接受我所崇拜的人领导。 B.我喜欢了解我的朋友们对他们所面对的各种问题怎样感觉。 33. A.我喜欢饮食有规律，并且在固定时间吃东西。 B.我喜欢研究与分析别人的行为。 34. A.我喜欢谈些别人认为机智与聪明的事。 B.我喜欢将自己放在别人立场上，看自己若处于相同的情境会有什么感觉。 35. A.我喜欢照我的意思做我想做的事。 B.我喜欢观察其他人在某个场合的感觉。 36. A.我喜欢完成别人认为需要技巧和努力的工作。 B.我喜欢在我失败时朋友们能鼓励我。 37. A.作计划时，我喜欢从其间接为我所敬重的人那里获得些建议。 B.我喜欢我的朋友对我仁慈。 38. A.我喜欢我的生活安排得好，过得顺利，而不用对我的计划作太多的改变。 B.当我生病时，我喜欢我的朋友感到不安。 39． A.我喜欢在团体中成为众目所瞩的对象。 B.当我受伤或生病时，我喜欢我的朋友们为此小题大做。 40． A.我喜欢回避要我按照例行方法办事的场合。 B.当我沮丧时，我喜欢我的朋友们同情我并使我愉快。 41. A.我想写一本伟大的小说或剧本。 B.当作为群众团体的一个成员时，我喜欢被指定或被选为领导者。 42. A.在团体中，我喜欢接受别人的领导来决定团体该做什么。 B.只要可能，我喜欢监督与指导别人的行动。 43. A.我喜欢将我的信、帐单与其他文件整洁地排列着，并依某种系统存档。 B.我喜欢成为我所属的机构与团体的领导之一。 44. A.我喜欢问些明知别人回答不出来的问题。 B.我喜欢告诉别人怎样做他们的工作。 45. A.我喜欢回避责任与义务。 B.我喜欢被人们叫去做和事佬。 46. A.我喜欢在某种职业、专业或专门项目上成为公认的权威。 B.每当我做错了事，我感到有罚恶感。 47. A.我喜欢读伟人的故事。 B.我觉得我必须承认我所做的一些错事。 48. A.对我所承担的任何工作，我喜欢对其细节作好计划与组织。 B.当事情不顺时，我感到我比任何人更该受到责备。 49. A.我喜欢用些别经常不明白其意义的字眼。 B.我觉得样样不如人。 50. A.我喜欢批评权威人士。 B.在我认为是我上司的人面前，我感到胆怯。 51. A.对我所承担的一切事情，我喜欢尽力而为。 B.我喜欢帮助比我不幸的人。 52. A.我喜欢探求伟人们对我所感爱好的各种问题有什么看法。 B.我喜欢对我的朋友们慷概。 53. A.在处理难题时，我喜欢在开始之前作计划。 B.我喜欢为我的朋友做点小事。 54. A.我喜欢对别人谈我所经历冒险与奇异的事。 B.我喜欢我的朋友信任我，并对我倾诉他们的麻烦。 55. A.我喜欢发表我对事情的看法。 B.我喜欢原谅有时伤害了我的朋友。 56. A.我喜欢自己能比其他人做得更好。 B.我喜欢在新奇的餐厅里吃饭。 57. A.我喜欢遵从习俗，避免作我所尊敬的人认为不合常规的事。 B.我喜欢追求时髦。 58. A.在开始工作之前，我喜欢对它做好组织和计划。 B.我喜欢施行和到处观。 59. A.在公共场合，我喜欢人们注重和评价我的外表。 B.我喜欢搬家，住到不同的地方。 60. A.我喜欢独立决定我所要做的事。 B.我喜欢作些新鲜且有变化的事。 61. A.我喜欢我能自豪地说我解决了一个难题。 B.对我所承担的事，我喜欢认真去做。 62. A.当我认为我的上司做得对时，我喜欢对他们表示我的看法。 B.我喜欢在接受其他事之前完成手头的事。 63. A.假如我必须旅行时，我喜欢对他们表示我的看法。 B.我喜欢继续解我的难题或问题，直到解决为止。 64. A.我有时喜欢做些事，只为了想看别人对事的反应。 B.我喜欢固定于某一职业或问题上，甚至看来它好象没什么希望。 65. A.我喜欢作别人认为不合常规的事。 B.我喜欢不受干扰地长时间工作。 66. A.我喜欢完成具有重大意义的事。 B.我不在乎与迷人的异性表示亲近。 67. A.我喜欢称赞我所崇拜的人。 B.我喜欢被异性认为身材吸引人。 68. A.我喜欢保持我的书桌与工作间的清洁与整洁。 B.我喜欢与异性谈情说爱。 69. A.我喜欢谈我的成就。 B.我喜欢听或说以性为主的笑话。 70. A.我喜欢依我的方式做事而不在乎别人的看法。 B.我喜欢看以性为主的小说或剧本。 71. A.我喜欢写伟大的小说或剧本。 B.我喜欢考虑与我看法相反的观点。 72. A.在团体中我喜欢接受别人的领导来决定团体该做什么。 B.假如某人罪有应得的话我想公开地进行批评。 73. A.我喜欢我的生活安排得好，过得顺利，而不用对我计划作太多的改变。 B.当我动怒时，我想摔东西。 74. A.我喜欢问些没有人能回答出来的问题。 B.我喜欢对别人说我对他们的看法。 75. A.我喜欢回避责任与义务。 B.我想取笑那些我认为他们行为愚蠢的人。 76. A.我喜欢对我的朋友忠实。 B.对我所承担的事，我喜欢尽力做好。 77. A.我喜欢观察别人在某种情况下的感觉。 B.我喜欢我能自豪地说我成功地解决了一个难题。 78. A.当我失败时，我喜欢我的朋友们鼓励我。 B.我喜欢将所承担的事做得很成功。 79. A.我喜欢成为我所属机构与团体的领导人。 B.我喜欢能比别人做得更好。 80. A.当发生差错时，我觉得我比别人更该受到责备。 B.我喜欢解答别人认为困难的谜语与问题。 81. A.我喜欢为我的朋友做事。 B.做计划时，我喜欢从其见解为我所尊敬的人那里得到些建议。 82. A.我喜欢将自己放在别人的处境上，去想象在同样情况下也会有什么感觉。 B.当为我的上司做得对时，我喜欢对他们表示我的看法。 83. A.当我有问题时，我喜欢我的朋友们能同情与了解。 B.我喜欢接受我所尊敬的人领导。 84. A.在群众团体中，我喜欢被指定或选为领导者。 B.在团休中，我喜欢接受别人的领导来决定团体该怎么做。 85. A.假如我做错了事，我觉得应该受处罚。 B.我喜欢遵从习俗，避免做我所尊敬的人认为不合常规的事。 86. A.我喜欢与朋友共享一切。 B.在开始做困难的事情之前，我喜欢先作计划。 87. A.我喜欢了解我的朋友在面临各种问题时的感觉。 B.假如我必须旅行时，我喜欢事先将事情安排好。 88. A.我喜欢我的朋友对我仁慈。 B.在开始之前，我喜欢将工作组织与计划好。 89. A.我喜欢被别人看作领导。 B.我喜欢将我的信件、帐单与其他文件整洁地排列着并依某种系统存档。 90. A.我感到我所受到的痛苦与折靡对我而言是好处多于坏处。 B.我喜欢将我的生活安排得好，过得顺利，而不用对我的计划作太多的改变 91. A.我喜欢与我的朋友有深厚的交情。 B.我喜欢谈些别人认为机智与聪明的事。 92. A.我喜欢观察我朋友们的性格并尝试找出他们成为这样的原因。 B.我有时喜欢做些事，只为了想看别人对它的反应。 93. A.当我受伤或生病时，我喜欢我的别友小题大做。 B.我喜欢谈我的成就。 94. A.我喜欢告诉别人该怎么做他们的工作。 B.我喜欢成为团体中众目所瞩的对象。 95. A.在所认定的强者面前我感到胆怯。 B.我喜欢用些别人不懂其意义的字眼。 96. A.我比较喜欢与朋友共事而不喜欢独自工作。 B.我喜欢表达我对事情的看法。 97. A.我喜欢研究分析他人的行为。 B.我喜欢做些别人不认为不合常规的事。 98. A.当我生病时，我喜欢朋友们为我感伤。 B.我喜欢避免需要依常规做事的场合。 99. A.只要可能，我喜欢监督与指导别人的行动。 B.我喜欢依照我的方式办事不管他人的想法。 100. A.我觉得我处处不如人。 B.我喜欢回避责任与义务 101. A.我喜欢将我所承担的事办成功。 B.我喜欢结交新朋友。 102. A.我喜欢分析我自己的动机与感情。 B.我喜欢广交朋友。 103. A.当我有困难时，我喜欢我的朋友帮助我。 B.我喜欢为我的朋友做事。 104. A.当我的观点被冲击时，我喜欢为之辩护。 B.我喜欢写信给我的朋友。 105. A.每当我作错事时，我感到内疚。 B.我喜欢与朋友共享一切。 106. A.我喜欢与朋友共享一切。 B.我喜欢分析我自己的动机与感情。 107. A.我喜欢接受我所尊敬的人的领导。 B.我喜欢了解我的朋友在面临的各种问题时的感觉。 108. A.我喜欢我的朋友们兴奋地为我办点小事。 B.我喜欢从人们为什么那样做而不从他实际做什么事判定人。 109. A.大家在一起时，我喜欢决定我们该做什么。 B.我喜欢猜测我的朋友在各种情况下的反应。 110. A.当我退休或避免了冲突时，我觉得比争取达到目标的还好些。 B.我喜欢他人的感情与动机。 111. A.我喜欢结交新朋友。 B.当我有麻烦时，我喜欢我的朋友帮助我。 112. A.我喜欢从人们为什么那样做而不从他实际做什么事判定人。 B.我喜欢我的朋友们对我有深情。 113. A.我喜欢将我的生活安排好，过得顺利，而不用对我计划作太大的改变。 B.当我生病时，我喜欢我的朋友们为我感伤。 114. A.我喜欢人们叫去做和事佬。 B.我喜欢我的朋友们兴奋地为我办点小事。 115. A.我觉得我必须承认自己做错了事。 B.当我沮丧时，我喜欢我的朋友们同情我，并使我愉快。 116. A.我喜欢与朋友们共事而不喜欢独自进行工作。 B.当我的观点被攻击时，我喜欢为之辩护。 117. A.我喜欢观察我的朋友们性格，试着找出究竟是什么缘故使他们成为现在 这样。 B.我喜欢能说服与影响其他人去做我想做的事。 118. A.当我沮丧时，我喜欢我的朋友朋友们同情我，并使我愉快。 B.在团体中，我喜欢决定我们该做什么。 119. A.我喜欢问我明知没有人回答得出来的问题。 B.我喜欢告诉别人怎么做他们的事。 120. A.在我所认定的强者面前，我感到胆怯。 B.只要我能够的话，我喜欢监督与指导别人的行动。 121. A.我喜欢加入一个各成员之间彼此暖和与友善的团体。 B.我知道自己做错了事时会感到内疚。 122. A.我喜欢分析别人的感情与动机。 B.由于自己无能力处理各种情况使我感到沮丧。 123. A.当我生病时我喜欢我的朋友们为我感伤。 B.当我退让与避免争执时我感到比争取达到目的还好些。 124. A.我喜欢我能够说服与影响他人做我想做的事。 B.由于自己无力处理各种情况使我感到沮丧。 125. A.我喜欢批评权威人士。 B.在我认为是自己上司的人面前，我感到胆怯。 126. A.我喜欢加入在成员之间彼此具有暖和与友善的感情的团体。 B.当我朋友们有麻烦时，我喜欢帮助他们。 127. A.我喜欢分析我的动机与情感。 B.当我的有朋友们受伤时，我喜欢同情他们。 128. A.当我有麻烦时，我喜欢朋友帮助我。 B.我喜欢待人以仁慈与同情。 129. A.我喜欢成为我所属机构与团体的领导之一。 B.当我朋友受伤或生病时，我喜欢同情他们。 130. A.我觉得我的痛苦与不幸是好处多于坏处。 B.我喜欢对我的朋友共事而不喜欢独立工作。 131. A.我喜欢与朋友共事而不喜欢独立工作。 B.我喜欢试验与尝新东西。 132. A.我喜欢思考我的朋友们的性格，探讨他们象现在这样。 B.我喜欢尝试新的职业，而不喜欢一直做同样的老事情。 133. A.当我有问题时，我喜欢我的朋友们能同情与了解。 B.我喜欢些原来不熟悉的人。*134. A.当我的观点被攻击时，我喜欢为之辩护。 B.我喜欢在日常生活中经历新奇与变迁。 135. A.当我退让避免了争执时，我感觉到按照自己的方式做还好些。 B.我喜欢搬家住到不同的地方去。 136. A.我喜欢为我的朋友办事。 B.当我有功课做时，我喜欢即做并一直工作至完成为止。 137. A.我喜欢分析别人的感情与动机。 B.当我工作时，我喜欢避开干扰。． 138. A.我喜欢我的朋友们兴奋地为我办点小事。 B.我喜欢熬夜将工作完成。 139. A.我喜欢被别人当做领导。 B.我喜欢长时间地工作而不受别人干扰。 140. A.假如我做错了事，我觉得我应受责备。 B.我喜欢坚持我的职业方向，甚至看来好象没什么进展时，我也不在乎。 141. A.我喜欢对我的朋友忠实。 B.我喜欢与迷人的异性约会。 142. A.我喜欢猜测我的朋友在各种情况下的行动。 B.我喜欢变得性兴奋。 143. A.我喜欢我的朋友们对我有深情。 B.我喜欢变得性兴奋。 144. A.在一群人中，我喜欢由我决定该做什么。 B.我喜欢参与异性的社交场合。 145. A.我为自己无力处理各种情况感到沮丧。 B.我喜欢看以性为主题的书本与剧本。 146. A.我喜欢写信给我的朋友。 B.我喜欢看报上有关谋民其他暴力方面的新闻。 147. A.我喜欢猜测朋友科在各种情况下将怎样做。 B.我喜欢攻击与我观点相反的看法。 148. A.当我受伤或生病时，我喜欢我的朋友为我小题大做。 B.当事情不顺时，我想责怪别人。 149. A.我喜欢告诉别人如何做他们的工作。 B.当有人欺侮我时，我想报复。 150. A.我感到处处不如人。 B.当我不赞同他们的看法时，我喜欢说服他们。 151. A.当我的朋友们有麻烦时，我喜欢帮助他们。 B.对我所承担的事，我喜欢尽力而为。 152. A.我喜欢旅行，到各处看看。 B.我喜欢完成别人认为需要技巧与努力的任务。 153. A.对我所承担的一切事情，我喜欢认真去做。 B.我喜欢完成某些具有重大意义的事。 154. A.我喜欢与迷人异性约会。 B.对我所承担的事我希望能够做成功。 155. A.我喜欢看报上有关谋杀与其他形式的暴力新闻。 B.我想写一本伟大的小说或剧本。 156. A.我喜欢对我的朋友做点小事。 B.作计划时，我喜欢我所敬重的人给我提出些建议。 157. A.我喜欢在日常生活中经历新奇与变异。 B.当我认为我的上司做得对时，我喜欢对他们表示我的看法。 158. A.我喜欢熬夜将工作完成。 B.我喜欢称赞我所仰慕的人。 159. A.我喜欢变得性兴奋。 B.我接受我所仰慕的人领导。 160. A.当有人欺侮我时，我想报复。 B.在团体中，我喜欢接受别人的领导来决定团体该做什么。 161. A.我喜欢对我的朋友们慷慨。 B.在做困难的事之前，我喜欢作个计划。 162. A.我喜欢交新朋友。 B.我希望我的一切作品都是严密、整洁而有条理的。 163. A.我喜欢将我开了头的事情或工作完成。 B.我喜欢使我的书桌与工作间保持清洁与整洁。 164. A.我喜欢被异性认为身材迷人。 B.对我所承担的任何事，我喜欢巨细无遗地进行计划与组织。 165. A.我喜欢告诉别人我对他们的看法。 B.我喜欢饮食有规律，并在固定的时间吃东西。 166. A.我喜欢我的朋友表示深情。 B.我喜欢说些别人认为机智聪明的事。 167. A.我喜欢尝试新的工作而不喜欢一直作同样的老事情。 B.我有时想做一些事情的目的只为了想看别人对它的反应。 168. A.我喜欢坚持自己的工作与方向。基本看来好象已进入了无底深渊，我也不在乎。 B.在公共场合中我喜欢人注重和评价我的外表。 169. A.我喜欢看以性为主题的书与剧本。 B.在团体中，我喜欢成为人所注目的对象。 170. A.当事情不顺时，我想责怪别人。 B.我喜欢问些明知没有人能回答的问题。 171. A.当我的朋友受伤或生病时，我喜欢对他们表示同情。 B.我喜欢说我对事情的看法。 172. A.我喜欢在新奇的餐厅吃饭。 B.我喜欢做些别人认为不合常规的事。 173. A.在承担其他事之前，我喜欢每次只作一件事并将它完成。 B.我喜欢能自如地做 我想做的事。 174. A.我喜欢参与有关性与性行为的讨论。 B.我喜欢照我自己的方式来做而不管别人有什么看法。 175. A.当我动怒时，我想摔东西。 B.我喜欢回避责任义务。 176. A.当我的朋友有困难时，我喜欢帮助他们。 B.我喜欢对我的朋友忠实。 177. A.我喜欢做些新鲜的事。 B.我喜欢交新的朋友。 178. A.当我有功课要做时， B.我喜欢即时开始并持续到工作完成为止。 179. A.我喜欢与迷人的异性约会。 B.我喜欢广交朋友。 180. A.我喜欢攻击与我观点相反的看法。 B.我喜欢给朋友写信。 181. A.我喜欢对我的朋友慷慨。 B.我观察别人在某一情况下的感觉。 182. A.我喜欢在新奇的餐厅吃饭。 B.我喜欢将自己放在别人的立场，来象想在同样的情况下我会有什么感觉。 183. A.我喜欢熬夜将工作完成。 B.我喜欢了解我的朋友们在面临各种问题时的感觉。 184. A.我喜欢变得性兴奋。 B.我喜欢研究分析别人的行为。 185. A.我喜欢取笑哪些我觉得做了蠢事的人。 B.我喜欢猜测我的朋友们在各种情况下会怎么做。 186. A.对我有伤害的朋友，我喜欢原谅他们。 B.当我失败时，我喜欢我的朋友们鼓励我。 187. A.我喜欢试验与尝试新的事情。 B.当我有问题时，我喜欢我的朋友们能同情与了解。 188. A.我喜欢持续地解谜与问题，直到解决为止。 B.我喜欢我的朋友对我仁慈。 189. A.我喜欢被异性认为身材迷人。 B.我喜欢我的朋友对我有深情。 190. A.假如某人是罪有应得，我会公开批评他。 B.当我受伤或生病时，我喜欢我的朋友们小题大做。 191. A.我喜欢对我的朋友们有深情。 B.我喜欢被人当领导。 192. A.我喜欢尝试新的工作，而不愿做同样的老事情。 B.在群众团体中，我喜欢被定或被选为领导。 193. A.我起了头的一切事情，我都喜欢将它完成。 B.我喜欢我能够说服与影响别人作我所要做的事。 194. A.我喜欢参与有关性与性行为的讨论。 B.愿意被人们叫去做和事佬。 195. A.当我动怒时，我想摔东西。 B.我喜欢告诉别人怎么做他们的工作。 196. A.我喜欢对我的朋友们表示深情。 B.事情有差错时，我觉得我比任何人都更该受到责备。 197. A.我喜欢搬家，住在不同的地方。 B.当我作错事，我觉得我该受到处罚。 198. A.我喜欢坚持自己的工作或方向，甚至当他们看来好象已使我陷入无底深渊时，我也不在乎。 B.我觉得我所受的痛苦与不幸是好处多于坏处。 199. A.我喜欢看以性为主题的书与剧本。 B.我觉得我必须承认有些事我做错了。 200. A.当事情不顺时，我想责怪别人。 B.我觉得我处处不如人。 201. A.对我所承担的一切事情。我喜欢尽力而为。 B.喜欢帮助比我不幸的人。 202. A.我喜欢做新的和各不相同的事。 B.我喜欢侍人仁慈和同情。 203. A.当我有工课要做时，我喜欢及时开始并一直做到完成为止。 B.我喜欢帮助比我不幸的人。 204. A.我喜欢参与异性的社交场合。 B.我喜欢参与有异性的社交场合。 205. A.我喜欢攻击与我观点相反的看法。 B.我喜欢我的朋友信任我并告诉我他们的问题。 206. A.我喜欢待人仁慈和同情。 B.我喜欢旅行，到各处看看。 207. A.我喜欢遵照习俗，避免做人家认为不合常规的事。 B.我喜欢追求新潮与时髦。 208. A.对我所承担的一切事情。我喜欢认真去做。 B.我喜欢在日常生活中经历新奇与变异。 209. A.我不在乎迷人的异性表示亲近。 B.我喜欢追求新潮与时髦。 210. A.当我不赞同别人的意见时，我想指责别人。 B.我喜欢追求新潮流与时髦。 211. A.我喜欢帮助比我不幸的人。 B.我喜欢将我开了头的任何事情或工作完成。 212. A.我喜欢搬家，住在不同的地方。 B.我喜欢长时间地工作而不受干扰。 213. A.假如我必须旅行的话，我喜欢先将事情安排好。 B.我喜欢持续地解谜题直到解出为止。 214. A.我喜欢与异性谈恋爱。 B.在承担别的事之前，我喜欢将现在的工作或任务完成。 215. A.我喜欢别人说我对他们的看法。 B.当我工作时，我喜欢避免干扰。 216. A.我喜欢为我的朋友们办点小事。 B.我喜欢参与有异性的社交场合。 217. A.我喜欢见不熟识的人。 B.我喜欢与异性谈恋爱。 218. A.我喜欢持续解谜题直到解出为止。 B.我喜欢与迷人的异性表示亲近。 219. A.我喜欢谈论我的成就。 B.我喜欢听或谈认为是做了蠢事的人。 220. A.我想取笑那些我认为是做了蠢事的人。 B.我喜欢听或说以性为主的笑话。 221. A.我喜欢我的朋友们信任我并找他们的麻烦。 B.我喜欢看报上有关谋杀与其它形式的暴力新闻。 222. A.我喜欢追求新潮流与时髦。 B.假如某人罪有应得，我会公开批评他。 223. A.当我工作时，我喜欢避免干扰。 B.当我不赞同别人的看法，我想责怪他们。 224. A.我喜欢听或说以性为主的笑话。 B.当有人欺侮我时，我想报复。 225. A.我喜欢回避责任义务。 B.当有人做了我认为很愚蠢的事情时，我想取笑他们。 爱德华个性偏好量表答卷纸 姓名 性别 年龄 父亲职业 母亲职业 文化程度 职业 兄弟姐妹共几个 排行第几 猜测日期 就每一题选Ａ或Ｂ，并在答案纸相对的题号上圈出Ａ或Ｂ。
什么是招聘选拔法 招聘选拔法是指面向社会或企业内部招聘销售人员的一种选拔方法。如选拔高级销售人才、专职推销员等。 采用招聘选拔销售人员的方法，有利于打破裙带网和关系网，更好做到任人唯才，用人唯贤，能够为在产品销售方面的有志之士，创造一个公平竞争的环境和提供一个施展才干的机会。 招聘选拔法的程序 1、根据产品销售对销售人员的需要，确定招聘销售人员种类、数额以及条件需求。 2、向招聘指定范围，公布招聘条件需求，征召应聘人员。 3、按照条件要求对应聘人员进行筛选。 4、对筛选后的应聘者，进行有关销售业务方面的专业知识考试和专门经验考核。 5、经过考试及考核，对成绩优异者予以聘用。 相关条目 考试选拔法 见习选拔法
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