供应链运输管理概述 运输管理是指产品从生产者手中到中间商手中再至消费者手中的运送过程的管理。它包括运输方式选择、时间与路线的确定及费用的节约。 除库存管理之外，供应链物流管理的另一个重要方面就是运输管理。但是运输管理相对来说，没有像库存管理那样要求严格、关系重大。因为现在运力资源丰富，市场很大。只要规划好了运输任务，很容易找到运输承包商来完成它。 供应链运输管理的程序 供应链运输管理的任务，重点就是三个，一是设计规划运输任务，二是找合适的运输承包商，三是运输组织和控制。 设计规划运输任务，就是要站在供应链的整体高度，统一规划有关的运输任务，确定运输方式、运输路线，联合运输方案，设计运输蓝图，达到既能够满足各点的运输需要．又使总运输费用最省的目的。因为供应链运输问题，是一个多点系统的运输问题，涉及供应商到核心企业、核心企业到分销商以及供应商之间、分销商之间等多个企业、多个品种、多种运输方式、多条运输路线的组织规划等问题。要根据供应链正常运行的节拍，确定各点之间的正常运量，然后统一组织联合运输、配送和准时化供货。这个通常要建立模型，仔细地优化计算得出运输方案、建立运输蓝图。具体的做法可以运用运输规划法、配送计划法等方法来完成。这种做法比较完美，但是工作量比较大，需要运用计算机来进行计算和规划。在实际生活中，人们常常习惯于采用实用主义的做法，就是各个运输任务自发产生、单独处理，不进行统筹考虑，这样做，虽然简单方便，但是常常造成运输资源不能够充分利用、空车率高、浪费大。 运输任务方案确定下来后，就需要找运输承包商。现在运输资源很丰富，容易找，但是一般应当找正规的运输企业或者物流企业、建立稳定的合作关系。甚至可以把它们拉入供应链系统之中来。不要轻易找那些没有资格、没有能力的运输承包者，避免运输风险。 运输的方式有长途的输送运输、短途配送运输和准时化供货等形式。 长途输送运输，是长距离大批量的快速运输； 短途配送运输是短距离多用户多品种的循环送货； 准时化供货是更短距离的供应点对需求点的连续多频次小批量补充货物。 运输组织和控制，就是按照给定的运输方案、运输蓝图对运输承包商的运输活动过程和运输的效果进行组织、管理和控制。 供应链运输决策应考虑的问题[1] 1、运输部门的激励机制 进行运输决策时应确保运输战略对企业的发展战略起促进作用。如在决策时只考虑降低运输成本而不顾客户响应程度，将使企业总成本增加。所以企业运输部门的业绩考核应综合考虑运输成本、受运输决策影响的库存成本以及所达到的客户响应程度。 2、选择自营运输和外包运输 考虑使用自营运输，外包运输或二者兼而有之，应基于企业的运输管理能力和运输对企业发展战略的重要性。当运量较小、运输不是企业成功的关键因素时，可以将运输外包给第三方承担，节约成本。然而当运量大、客户响应程度重要时，运输对企业发展战略的成功影响非常大，企业应拥有自己的运输车队。 3、运输网络的柔性 进行运输网络设计是应考虑需求的不确定性和运输的可利用性。忽视需求不确定性会导致大量采用廉价、非柔性的运输方式，如果运输计划不变，这种运输网络会执行得很好。然而当运输计划改变时，往往就很差劲。如果企业考虑了不确定性，在运输网络设计中采用一些柔性的运输方式，虽然会昂贵一些，但可以让企业以较低的成本提供高水平的客户响应。 4、运输成本与其他相关成本 供应链中的运输决策必须考虑对库存成本、设备和加工处理成本上升，协作成本以及提供给客户的响应水平、对不同的运输配置进行评估，按不同的成本、收入以及协作的复杂性把它分成不同的等级，然后进行合适的运输决策。 （1）运输与库存成本 运输与库存成本间的权衡包括运输方式的选择和库存集中。 1、运输方式的选择。包括规划决策和运作决策两方面，规划决策侧重于承运商的选择，运作决策针对的是某次运货的具体运输方式的选择。对于这两种决策，发货方都必须权衡运输与库存成本。成本最低的运输方式不一定降低供应链总成本，越廉价的运输方式提前期越长，装货量也越大，库存水平升高；装载量小的运输方式可降低库存水平，但相对昂贵。因此，价值与重量比值高的货物适合速度快的运输方式，对它来说降低库存是重要的；比值低的货物则适合速度慢的运输方式，对它来讲降低运输成本是重要的。 2、库存集中。将分散的库存集中起来可以使企业显著降低安全库存，然而集中库存会增加运输成本。当库存、设备成本占供应链总成本很大一部分时，集中库存是一个可以考虑的办法。对价值与重量比值高并且具有高度需求不确定性的货物集中库存也是有效的。 （2）运输成本与客户响应 供应链中运输成本与供应链提供的客户响应程度密切相关。如果企业的响应程度高、当天从客户接收到的订单当天完成，由于运量小、车辆利用率低，将导致很高的运输成本。反过来，如果降低响应程度，在发货前经过一段时间集中订单，将会因运量增大带来的规模经营而使运输成本降低，但集中订单因为耽搁了及时发货使客户响应程度降低。 供应链运输的不确定性 在供应链中运输是一个由多方共同参与的过程，它具有很强的不确定性。运输过程中出现的问题不仅会影响运输活动自身的正常进行，而且降低供应链绩效，甚至可能使供应链停止运作。如何避免运输不确定性带来的副作用是个值得关注的问题，只要有预见性和周密的规划，供应链中出现的运输问题大多可以成功解决。以下策略可以参考。 1、制定备选规划和具体和可选方案，使其成为偶然突发事件的基础，一旦运输出现问题，立即启动备选方案。 2、注意收集、更新有关数据，如燃料价格、承运商的经营状况等，通过对这些数据的分析，提高对运输问题的预见性。 3、选择承运商时，应进行全面严格的考核分析，不能仅仅基于价格进行选择。 总之，在信息技术飞速发展的今天，供应链运作的基础依然是运输这个往往不被人重视的环节。当它正常运作时没有多少人会考虑到它，然而运输中一个极小的问题可能会让整个供应链崩溃，同时运输也是供应链物流成本中比重最大的部分，所以，在供应链管理中应当高度重视运输问题。 参考文献 ↑ 田俊峰、杨梅.认识供应链管理中的运输问题，《综合运输》2003年07期
什么是自行营业促销 自行营业促销是指企业自己开设经销店，批发及零售本企业产品的一种营业推广促销形式。 企业在利用商业渠道销售产品之外，在经营力量允许的情况下，通过开设自己的经销店，营业销售本企业的产品，这样便于产需直接见面，面对面向顾客销售产品，能够及时听到顾客对本企业产品的反映，搜集掌握第一手市场信息资料，为改善经营管理和制订销售策略提供准确的依据，同时，又能直接进行产品销售，提高销售收入。 自行营业促销的形式 企业自行营业促销的形式，主要有以下几种： 1、自设产品经销商店。这是企业普遍采取的一种形式。一般是在企业所在地开设自营商店，也有的企业同时在顾客集中的市场区域，如大中城市开设自营商店，从事本企业产品的零售业务。企业自设产品经销商店，一般着重于产品的促销，其经营规模不大，销售额不高，只能作为企业产品销售的一种补充，而不能作为产品销售的主渠道加以依靠。 2、创办产品经销公司。这是指企业设立自己的产品经销公司，专门负责本企业产品的全部销售业务。这种经销公司不仅负责组织利用商业渠道经销本企业的产品，而且负责向中间商批发产品和向顾客零售产品。同时，这种经销公司一般是对企业实行承包经营，具有相对独立的法人地位，其任务既包括产品的各种促销工作，又包括企业生产的各种产品的全部销售工作。因此，经营规模较大，需要拥有较强的经营力量，一般只适用于产品销售任务艰巨的大中型企业。 3、组建联合经销公司。这是由企业与其他有关商业企业实行联合经营，以促进本企业产品销售的一种形式。企业与商业企业组建联合经营公司，共同携手销售本企业产品，一方面有助于企业直接深入市场，随时掌握市场的需求动态，及时改进生产经营策略，确保产品适销对路；另一方面有助于减少批发环节和流通费用，缩短产品流转时间，加快产品的市场销售速度；再一方面有助于扩大产品销售，增加产品销售量。因此，这也是一种十分有效的自营促销方式。 企业在采取组建联合经销公司的方式时，应注意这样几个问题：第一，组建联合经销公司应坚持互惠互利的原则。第二，要从最有利于本企业产品的市场销售出发，选择好联合经销的伙伴；第三，要在协商一致的基础上签订联合经营协议，确定双方的权利和义务；第四，要严格按照联合经营协议，共同加强对联营公司的管理，确保创造最佳的销售成果。
法定重量 法定重量(Legal Weight) 什么是法定重量 法定重量是指商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量；而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。 相关条目 毛重 净重 理论重量 法定重量是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
什么是多品种少批量配送 多品种少批量配送是根据用户的要求,将所需的各种物品(每种物品的需要量不大)配备齐全,凑整装车后由配送据点送达用户。 多品种少批量配送的特点 这种配送作业水平要求高,配送中心设备要求复杂,配货送货计划难度大,因此需要有高水平的组织工作保证和配合。而且，在实际中，多品种、少批量配送往往伴随多用户、多批次的特点,配送频度往往较高。 配送的特殊作用,主要反映在多品种、少批量的配送中。因此，这中配送方式是在所有配送方式中，一种高水平、高技术的方式。这种方式也与现代社会中的"消费多样化"、"需求多样化"等新观念刚好相符合。因此,是许多发达国家推崇的方式。 多品种少批量配送适用范围 各工业生产企业所需要的重要原材料、零部件一般需要量大，要求也较均衡，采取直送或单品种大批量配送方式可以收到好的效果。但是，现代企业生产中，除了需要少数几种主要物资外,从种类数量来看,处于B、C类的物资品种数远高于A类主要物资, 即B、C类的品种数多。但是由于每一品种的需要量不大,如果采取直接运送或大批量的配送方式,由于一次进货批量大,必然造成用户库存增大，库存周期拉长，库存损失严重，必然占用大量资金，所以不能采取直送或大批量配送方法。类似的情况也出现在向零售品店补充一般生活消费品的配送中,所以以上这些情况中，适合采用多品种、少批量的配送方式。 相关条目 单（少）品种大批量配送 配套成套配送
什么是MSCM 移动供应链管理(MSCM)作为移动商务的一种，可以超越时间和空间的限制，对围绕供应、需要某种产品或服务的相关企业关键信息资源进行随时随地的管理，最大限度地让更多企业加入供应链系统。 MSCM的结构 MSCM可分为三个层次: 第一层为用户层，包括直接使用移动终端的用户和使用供应链管理平台的企业； 第二层为网路层，包括移动终端、移动通信服务商、电信网络、集成运营商和Internet网络； 第三层是系统平台层，包括供应链管理平台和MSCM平台，它们共同实现移动供应链的具体功能，管理着整个移动供应链系统（详见下图1所示）。 移动供应链管理的特征 1、供应链管理是移动商务的一种，是移动商务在供应链管理中的扩展 因此，移动供应链管理必须满足移动的本质，即 3A(Anyone，Anywhere，Anytime)化一能够对商务信息资源进行随时随地的利用，从而随时随地的进行一个人认为必要的供应链管理活动。3A化的实现意味着供应链管理活动将超越许多既有的限制而向超空间(Hyper—Space)、实时间(Real—Time)的方向发展。 2、移动供应链管理不是取代供应链管理平台，而是供应链管理平台某些功能的实现方式，是部分和整体的关系 供应链管理平台是移动供应链管理存在的基础，没有供应链管理平台，移动供应链管理就无从附着。移动供应链管理实际上是供应链管理平台上某些具体功能在移动商务领域的延伸。 3、移动供应链管理要有针对性，但不需要达到全面性 在功能上，移动供应链管理不需要复制供应链管理平台的全部管理功能，但必须突出某些针对性的功能； 在信息处理上，移动供应链管理要能够实现随时随地地收发、存储、处理供应链上某些环节的关键信息； 在信息共享上，移动供应链管理的发展方向是能够实现跨企业的信息交互。 4、移动供应链管理的最终目的和价值，体现在帮助实现整个渠道商业流程优化 渠道是供应链的核心，渠道能力决定供应链的成败。移动供应链的作用是要帮助实现渠道能力的优化，提升整个供应链管理的效率。 MSCM的运行方式 移动供应链系统实现的服务功能主要包括移动数据(采集)传输服务、移动定位服务、短信调度服务、信息发布服务、语音通话服务、信息发布服务等6个方面。移动数据(采集)传输服务就是利用通信业专用通信终端、增值服务平台和客户端软件，为企业生产和管理提供相关信息的采集、生产管理信息的下达和查询等功能。移动定位服务主要通过联通GPSone、移动LBS或GPS移动定位功能，为客户提供基于专用或通用通信终端的位置服务。短信调度服务可以通过客户主动定位服务获取车辆或人员等资源信息，将业务调度信息以短信的方式发送到指定的通信终端，实现与终端的信息交互。信息发布服务以短信或数据传输方式主动向通信终端发布信息。语音通话服务利用专用通信终端支持为客户提供语音通话服务。信息发布服务则利用PDA等智能终端提供交互性的信息查询服务，并可与客户的ERP结合推广实施。 在MSCM系统中，其用户在移动终端提交信息，经由移动通信服务商传输给集成运营商,再由集成运营商对这些信息进行处理，并将处理好的信息通过Internet发布到移动供应链管理平台上。供应链节点企业需要将发布的信息提交到平台，再由平台传输到Internet上，集成运营商接收到信息后，进行存储、转化和分离，最后再把分离的信息发送到特定的移动终端上，从而实现供应链上节点企业信息互动。 MSCM的优势分析 从MSCM的定义、架构以及实现的功能可以看出，MSCM具有“移动”性、实时性、聚合性、便利性以及经济性等特点。MSCM 的移动性在于它非常适宜于对供应链上不断运动变化着的信息资源进行随时随地的捕捉和管理；MSCM的实时性使得整个链条企业信息的发出和接收过程几乎没有信息延迟；MSCM的聚合性有利于对供应链上分散的“供、销、存”等关键信息进行整合。MSCM的优势正是基于其本身系统的移动性、实时性和聚合性，使得供应链上的信息与信息连接无缝化、实时化、透明化、跳跃化、网络化，从而提高了员工生产力、改善了库存管理状况、提升了客户服务水平，并且能够在供应链异常情况下为相关人员提供有效预警和智能信息。 1.信息连接无缝化 在供应链加盟企业中，若采用MSCM系统可以将原有供应链管理信息扩展到桌面与有线网络范围之外，使决策人无论是在途中、在仓库中还是其它位置都可获取信息以及采取行动。移动供应链中的无线设备还可用于传输数据，包括收货确认、运出的销售订单、发运通知以及交货点接收确认。如果将MSCM系统与其他多种设备连接在一起，便可创建一个从条形码到无线设备再到企业系统的无缝信息流。这样生产企业就会快捷地与其需求商进行信息交互，缩短需求商与生产企业的距离，并可以随时对需求商上传的信息进行汇总、统计、分析与预测，及时应对市场环境变化，提供销售策略调整的决策。需求商也可以及时获得生产企业的相关产品、业务信息，以快速方便的移动通信方式，解决订单流传等以往耗费大量时间和精力或由于电话等沟通方式的随意性带来的业务操作和管理协调问题。 2.信息传递实时化 一旦建立起MSCM 系统，就会为客户提供实时信息交互活动。如提供服务信息的实时查询、浏览、在线货物的跟踪、联机实现配送路线的规划、物流资源调度、货物检查、各级仓库、销售渠道、销售终端、VIP、售后服务等传统计算机系统难以涉及的细节。移动供应链应用系统用户还可通过手持射频(RF)设备、PDA和安装射频扫描设备的叉车，执行实时的仓库、运输以及装卸事务处理，在操作地点进行现场事务处理，从而增进现场事务处理效果，改进数据的准确性，提高机动性和便利性。这样，不仅可以提高整个供应链的时效性、透明度和自动化程度，提高企业与客户之间的沟通效果，而且可以提高双方交易的反应速度，使客户真正体会到增值服务所带来的超值感受。同时，这种“执行系统”能消除误差根源，减少延迟时间，提高工作效率，大大降低整个业务过程的复杂性。 3.信息传输跳跃化 通过移动供应链管理系统，信息以跳跃的传递模式打破了传统供应链上的信息逐级传递模式。这种跳跃化的信息传递模式能够对供应链上的分散信息进行整合，极大地降低了供应链上信息的使用限制，提高了信息传递和处理的效率，增加了信息共享的机会，减少了信息使用的成本，并以此提升供应链上企业与客户之间、企业与企业之间的协调能力，让供应链流程更加精确、更加流畅。 MSCM的应用及实现 MSCM系统主要应用在供应链节点企业涉及到的采购、生产、销售方面的调度、指挥、库存控制、运输车辆在途信息实时监测、产品数据的管理、统计、检索等内容。例如，移动供应链系统可以通过供应链管理平台、移动终端及客户端实现短信进行相关人员调度；利用专用车载分体终端接收条形码采集数据并实时传输；短信通知或短信查询。其中，平台提供功能包括：与数据终端通信，完成数据的传输和信息处理；车辆定位和短信（语音）调度管理，包括地址薄管理和反馈信息管理；短信通知，提供专用短信查询号码，完成短信查询功能。终端提供功能包括：接收数据并实时上传；定位功能；接收并显示调度短信及简单回复，接收并播放语音短信及简单回复。客户端提供功能包括：车辆定位及短信（语音）调度管理界面；揽收数据的管理、统计、检索等功能等。 为在不同行业实现移动供应链管理，需要选择合适的移动终端。现在较为流行的移动商务的移动终端包括手机、PDA、宽带无线上网功能的笔记本电脑等等。就目前多数企业的条件而言，能够实现移动供应链管理要求的移动终端需要同时满足交互性、普及性、易操作性、功能适宜性以及经济性等五个条件。交互性要求移动终端不仅要能够接收信息，而且还能发出信息；普及性要求终端应该是多数企业广泛采用的，以扩大用户群，实现更为广泛的信息交互和信息增值；易操作要求近似“傻瓜型”的操作方式；功能适宜性最基本要求能够实现和公用移动通信网络的互连；经济性要求该终端价格低廉。因此，综合考虑，手机是较适宜于各个行业采用的移动供应链管理移动终端。
简介 拉姆·查兰生长在北印度的一个乡野小镇，在哈佛大学商学院获得MBA之后，他留校执教数年。之后他专注于自己的咨询和企业训导工作，是闻名世界的治理顾问，虽然得克萨斯州的达拉斯是他的基地，但他在那里度过的时间非常之少，他居无定所，云游四海，他的下一个目标是又一个富于挑战性的商业难题，他的下一个客户是又一个需要帮助的企业执行官们。 拉姆·查兰的客户是包括通用电气的杰克·韦尔奇在内的无数位财富百强公司的CEO，但他从来不曾在幕后插手公司内务。不同于大多数的顾问，他没有自己的网站，没有自我宣传的包装，他的业务和声望都来自口碑，了解他的同行这样评价他："他是印度的传奇人物，做顾问就是他的一生。"查兰一边脚踏实地地为企业出谋划策，一边源源不断地出版各种形式的书籍和文章来配合他的咨询工作，他曾经在《哈佛商业评论》和《财富》杂志上发表过多篇文章，他的著作行销四海，获奖无数。其中包括畅销书《执行》（Execution: The Discipline of Getting Things Done，2002）；《所有行业都是增长型行业》（Every Business Is a Growth Business，1999），以及《面对现实》（Confronting Reality: Master the New Model for Success，2004）等。 身世对于很多卓越的印度治理思想家来说有着决定性的影响，拉姆·查兰也不例外，他出生于一个大家庭，全家的生活来源于一间小小的鞋店，家庭中人人都要出力，生意才能运转，于是做鞋、卖鞋和修鞋成了生活的全部，否则，整个家庭将会面临饥馑甚至死亡。这份家庭产业不仅为拉姆·查兰提供了教育费用，也使他懂得了商业敏感的重要性，正是这份敏感消弭了成功的印度水果小贩和大公司CEO之间的区别，两者都必须把握生意场上的普遍规律：现金流、利润、快速周转和稳健发展。 拉姆·查兰为CEO们提供的建议顺应着商业活动的起伏，行情的低谷阶段也有潜在的机会，这个时期最宜未雨绸缪，不失时机地谋求革新，促进与客户及供给商进行之间的交流，公司必须在竞争开始之前降低自己的底线。我们不难将拉姆·查兰想象成一个拳击教练，他会在中场休息时为处于劣势的拳击手鼓劲："躲在角落里永远也赢不了，冲上去打吧！" 拉姆·查兰一边做着训导，一边仔细观察，他试图解释为什么治理会出现偏差，就像做蛋奶酥，所需的原料一应俱全，分量恰到好处，可做出来的东西就是不成型。他的结论是作为领导人，光有远见和抱负是不够的，假如在操作和贯彻中出现败笔，远见和抱负就成了海市蜃楼，而得力的执行有赖于合适的人选从事合适的工作，这些人得知道对自己的期望是什么。企业的高层必须要有商业敏感，他们的失败来自于起用了不合适的人，即使这些人有很好的口碑。拉姆·查兰把自己的观察和思考写进了书里，这就是与拉里·博斯蒂合写的《执行》。在书中，查兰和博斯蒂强调了企业领导人深入参与企业运营实践的重要性，对于任何一位企业领导者来说，他的真正任务应该是领导人员、战略、运营这三大流程，而非仅仅制定所谓的"远景目标"，然后把实现目标的任务放手交给他人。成功的公司需要具备强劲的领导力，而这种领导力的培育需要公司上下的齐心协力，公司内部应建立一条治理通道，良好的沟通必不可少，出色而高效的董事会是CEO的坚强后盾，每一位员工都不可或缺，他们既要体现自己的价值又不能疏忽与他人的合作，既要明确公司的整体计划又要找到自己的个人定位。在美国， 《执行》的销量高达30多万册，被列入《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》的畅销书排行榜。迈克尔·戴尔曾经这样说："假如你希望成为一名CEO，或者假如你已经是一名CEO，并希望保住这份工作，我都建议你读读这本书，并将其中的原理应用到实际的工作当中去。" 2003年，《执行》推出了中文版，至此，《执行》已被翻译成12种文字。查兰在《执行》中文版序言中所说，以市场为导向的改革在最近的20年时间里使中国经济实现了几近两位数的增长，但要维持如此之高的经济增长率本身就需要人们对执行层面给予更多的关注。同年年底，查兰以"执行的聪明--中国企业执行力"为主题，在他的首次中国之行之中带来了30多年来实践中提炼的精华案例和理论体系，同各位业界精英就中国企业的执行状况展开讨论。 拉姆·查兰信仰积极主动、身体力行的治理方式，他是数字时代亲历式治理的倡导者，他的治理风格来自于实践与多年的行业经历，做企业执行官们的训导不同于一般商学院的教授，他的身上少了些学院派的矜持，多了点亲和与坦诚。 八大治理技能 拉姆·查兰总结出一流的领导者具备八大治理技能： 1、为企业找到准确的市场定位。 2、预见并带领企业应对外部环境的变化。 3、培养企业的文化，令员工齐心协力。 4、寻找员工中有领导潜质者。 5、打造治理团队。 6、设定符合实际的目标。 7、分清企业各项事务的轻重缓急，制定工作重点。 8、处理会对企业造成影响的各种市场力量与社会趋势。 经典文章 《终结CEO继任危机》 《家得宝的文化变革工具箱》 经典著作 《执行》（Execution: The Discipline of Getting Things Done，2002） 《所有行业都是增长型行业》（Every Business Is a Growth Business，1999） 《面对现实》（Confronting Reality: Master the New Model for Success，2004）等。
什么是国际区域市场 国际区域市场，又称为多国集团市场，是由若干个国家或地区，出于一定的目的，通过协议的形式，结成一定紧密程度的，以一定形式存在的国际区域经济联合体而形成的国际市场。 国际区域市场于二战结束以后日益流行，早先以欧洲经济共同体为代表，以后一系列国际区域市场先后产生。国际区域市场的产生和流行，大大改变了整个世界市场的格局，世界市场一体化和区域化两大趋势并存，成为当今世界经济的一大特征。 国际市场区域化的原因 国际市场的区域化的根本原因，是国际经济发展要求市场不断扩大和贸易保护主义这两者之间的矛盾运动。随着科学技术的飞速发展，社会经济随之快速发展。社会经济的发展，必然导致经济规模的扩大，经济联系范围日益广泛，与此相适应，需要有一个相应扩大的国际市场。从理论上说，一个统一的全球市场，即世界市场是适应社会经济发展的必然要求。但是，各个国家出于自身利益的考虑，均倾向于让别的国家或地区向自己开放市场，而自己的市场则尽可能给予封闭。问题在于国际经济交往总是双向的，这种一厢情愿的事情在当今世界很难实现。这一对矛盾运动的结果，是某些具有共同利益或共同语言的国家或地区，通过谈判，结成一定程度的联合体，互相之间相应开放市场，并进行一定程度的协作。由于国际区域市场比国别市场在规模上要大得多，且在区域市场内部实行一定程度的市场开放，从而能在一定程度上适应市场扩大的需要，同时，又由于国际区域市场的开放市场和优惠条件仅限在区域内部，能在一定程度上实现了保护自身利益的目的。 国际区域市场形成和发展的因素 （1）经济因素 一般而言，国际区域市场的成员国之间，在经济上总有一定的互补性，而且具有一定的经济规模。任何一个国家或地区，之所以与其他国家或地区结成联合体，总是想在经济上有所获益。只有在经济上具有互补性，才会在经济交往中相互得益，而经济规模则是经济发展和交换扩大的前提条件。比如，北美自由贸易区的成员国美国、加拿大和墨西哥之间，既有较大的经济互补性，又使市场规模大大扩大。 （2）政治因素 政治是经济的集中表现，一些国家结成经济联合体，与政治总是有着种种关系。显然，敌对国家或地区之间是难于结成经济联盟的，经济集团的建立本身说明成员国之间在政治上有一定的关系。当然，有些多国集团的成立，本身就具有较强的政治色彩，欧洲共同市场和东南亚国家联盟的成立，其带有较强的政治色彩是众所周知的事实。 （3）地理因素 从已经成立的国际区域市场看，均在地理上相邻或相近，具有一定的地缘关系。这是因为，经济联系，市场交往，无非是人流、物流、信息流和资金流等的沟通与交换，地理上相邻或相近，往往有利于沟通的实现，体现效率优势和成本优势。 （4）社会文化因素 社会文化上的联系和亲和是经济联系的润滑剂和纽带。一般而言，结成联合体的国家或地区，往往具有某种相近的文化背景，或者是在文化上比较容易融合和交流。 国际区域市场的模式 1、地区性合作集团 地区性合作集团，也称为区域合作开发组织，是由几个国家或地区的政府协商同意联合参加某些对经济发展有益的基础工业项目，开展某些经济合作，以促进经济的发展。地区性合作集团是一种联合程度较低的多国合作组织，并没有消除或降低关税，仅属于由参加国的政府共同提供资金，购买一定量的商品，推动新的联合企业的发展。 2、自由贸易区 自由贸易区（FreeTradeAreas），是由签订有自由贸易协定的国家或地区组成的区域贸易组织或多国集团。集团各成员国之间消除贸易限制，商品和劳务可以自由流动，但成员国国内的经济政策和同第三国的关税独立。显然，自由贸易区比地区性联合集团在市场开放和联合程度上均有较大提高。 3、完全海关联盟 完全海关联盟（CustomsUnions），是多边贸易组织或称为多国集团的一种形式，除了商品、劳务可以自由流动外，成员国设置共同的对外关税。完全海关联盟在自由贸易区的基础上有了更进一步的协作，即共同协调对第三国的关税。 4、共同市场 共同市场（CommonMarkets），是多边贸易组织或称为多国集团的一种形式，成员国中的商品、劳务和各种资源自由流动，并协调相互之间的国际国内经济政策，汇率相对稳定。共同市场是一种联合程度较高的多国集团，在共同市场内，各国通常有着协调的税收政策、社会福利体系，劳动力和资本也可以自由流动，此外，尽管成员国仍有自己的货币，但汇率通常是固定的，或只允许有小幅度的浮动。所以，共同市场的真正建成，意味着一个相对统一的经济体的形成。 5、货币联盟 货币联盟（MonetaryUnions），是多边贸易组织或称为多国集团的一种形式，在共同市场的基础上，成员国之间进一步统一货币。显然，一旦货币联盟建成，即形成一个高度统一的经济联合体，它同一个统一的国家的差别仅在于政治的结盟。
什么是宣传报道促销法 宣传报道促销法是指企业在开展公共关系活动中，通过大众新闻媒介向社会各界宣传介绍企业各项事业的发展动态和获得的各项成果，以求在公众中树立良好的企业声誉和形象，从而促进产品销售的一种形式。 宣传报道促销法的内容 企业运用宣传报道促销法，内容主要包括： 1、企业发展的各种动态信息。 2、生产经营管理取得的最新成就。 3、产品质量创出的最新水平。 4、科研和技术进步的最新发展。 5、新产品开发的最新动态。 6、企业销售服务的最佳事迹。 7、企业荣获各种最新荣誉。 8、知名人士来企业参观访问的最新消息。 9、企业其他有关的新闻。 宣传报道促销法的原则 企业在通过公共关系进行宣传报道当中，应遵循的原则主要包括： 1、宣传报道应实事求是，事实准确，不得运用虚假报道愚弄公众；否则，会直接损害企业的形象。 2、宣传报道应侧重于宣扬企业各项事业的发展及成就，不得搞成商业性质的广告宣传和产品促销，否则，会引起公众的逆反心理。 3、利用宣传报道促进产品销售，应着眼于企业的长远利益和广泛的影响效应，不得急功近利，急于求成；否则，会弄巧成拙，达下到公共关系所追求的预期目标。 4、宣传报道仅仅是公共关系促销的一种形式，应注重与其他形式和其他促销策略组合在一起，以便发挥出更大的效能。 宣传报道促销法的途径 企业通过公共关系活动来谋求大众新闻媒介对本企业的宣传报道，主要途径包括： 1、加强与新闻界的密切联系，争取新闻界的理解和支持，使新闻界把本企业作为一个宣传报道的重点单位。 2、密切与新闻界的信息联系，积极组织企业的新闻工作人员撰写稿件，投递给新闻单位播发。 3、由企业自行举办新闻发布会，邀请新闻记者莅会，发布有关本企业的新闻，并组织协调记者予以宣传报道。 4、定期或不定期地邀请新闻界人士到本企业参观访问和采访报道。 5、企业自己创办报刊，在社会上发行或赠送社会公众阅读，以达到宣传报道本企业的目的。 相关条目 社会交往促销法 公益赞助促销法
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