什么是流动展销 流动展销就是在不同的市场区域、不同定的地点巡回进行产品展销。 例如，企业可在A地的某一商店租赁一个柜台展销本企业产品一段时间，待本企业在A地占稳住市场之后，转由利用A地商业渠道经销，再到B地的某一商店租赁一个柜台进行展销。 流动展销的优缺点 这种展销形式的优点是：便于运用有限的经营力量逐步开拓各个市场。其不足之处在于：由于展销一个时期更换一个地点，不利于巩固新占领的市场地位。 相关条目 定点展销 会议展销
什么是会议展销 会议展销就是通过参加各种商品交流会议进行产品展销。 会议展销的形式 这种形式可分为两种： 1、是利用参加社会上举办的商品展览会、商品展销会、商品交易会和商品订货会等机会，组织本企业产品莅会进行展销。这种形式由于本企业不是举办单位，而只是参与者，因而缺乏主动权，在展销过程中受到一定程度的限制。 2、是企业自行举办产品展销会和产品订货会等，面向社会展销本企业的产品。这种形式企业虽然占有主动权，但由于受企业知名度和号召力的限制，展销的规模很难搞得较大，能吸引顾客的范围和数量也有一定的局限性。 会议展销的评价 会议展销属于一种临时性的促销活动，展销时间、参展产品和参展人员较为集中，展销期间既能够广为宣传推广本企业的产品，争取大主顾的批量订货，又能够向参展的社会各界公众零售，扩大产品的影响范围。 但由于这是一种临时性的促销活动，所以企业不能单一地依赖这种形式，只能把它作为一种补充性的促销措施加以利用。 相关条目 流动展销 定点展销
光船租赁合同 目录 1、 什么是船舶经营租赁合同 2、 船舶经营租赁合同的特征 3、 船舶经营租赁合同的内容 什么是船舶经营租赁合同 ...... 船舶经营租赁合同又称“船舶转移占有租赁合同”、“光租合同”，是指船舶出租人向承租人提供不配备或配备船员的船舶，在约定的期间内由承租人占有、使用和营运，并向出租人支付租金的合同。在法律性质上，船舶经营租赁合同是一种船舶租赁合同。 船舶经营租赁的标准合同格式中，较为突出的是波罗的海国际航运公会（BIMCO）制定的标准船舶经营租赁合同（BARECON）(PDF文件下载)。BARECON有A、B两种格式，A格式用于一般的船舶经营租赁 ，B格式用于通过抵押融资的新建船舶的租赁。A、B格式中均有船舶租购方面的规定，供当事人自由采用。 出租人的主要权利与义务 1、出租人交船的义务。 2、出租人的权利担保义务。 3、出租人不得抵押船舶的义务。 出租人的主要权利是收取租金。 承租人的主要权利与义务 1、承租人照料船舶的义务。 2、承租人不得转租的义务。 3、承租人支付租金的义务。 承租人的主要权利是按照约定使用船舶。承租人通过其自己雇佣或出租人提供的船长、船员直接或间接控制船舶。 船舶经营租赁合同的特征 与船舶程租合同相比，船舶经营租赁合同具有下面的特征： 1、船舶经营租赁合同承租人租船的目的主要是经营船舶取得收益；而船舶程租合同的承租人租船的目的主要是完成一定的货物运输。 2、在船舶经营租赁下，承租人占有船舶；而程租下，船舶则由出租人占有。 3、在船舶经营租赁下，船用燃料、物料、给养等一般由承租人提供，承租人除交付租金外，还要承担船舶的全部航行费用；而在程租下，船用燃料、物料、给养等一般由出租人装备，承租人只支付租金。 4、在船舶经营租赁下，船长和船员一般由承租人雇用或租用；而在程租条件下，船长和船员均由出租人雇用。 5、船舶经营租赁的设定、转移和消灭，必须向船舶登记机关登记；而程租合同无须登记。 船舶经营租赁合同的内容 船舶经营租赁合同通常订有以下条款： 船舶说明条款，包括船名、船籍、船级、吨位、容积等内容； 交船与解约条款； 租期条款； 货物与航行区域条款； 船舶的使用与保养条款； 船舶的检查条款； 租金支付条款； 还船条款； 船舶抵押条款； 船舶保险条款； 合同的转让与船舶转租条款； 出租人和承租人权益的保护条款。 在船舶经营租赁合同的基础上，承租双方可以订入租购条款，从而达成了船舶租购合同。租购条款通常包括船舶所有权与风险的转移、船舶无债务担保、船舶文书交接等内容。
什么是综合因素细分法 所谓综合因素细分法，就是以影响消费需求的两个或两个以上的因素为标准，进行市场细分。这是从多方面对市场进行划分。 例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图1所示。 综合因素细分法的适用性 综合因素细分法适用于市场对某一产品需求的差异性是由多个因素综合影响所致的情况。 如生产者市场上的锅炉生产企业，可根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模四个因素来细分市场。 相关条目 单一变量法 主导因素排列法 系列因素细分法
出口加工区 目录 1、 出口加工区的概述 2、 我国出口加工区发展现状 3、 出口加工区特点及优势 4、 出口加工区前景展望 出口加工区（Export processing zones） 出口加工区的概述 ...... 出口加工区是指一国或地区为了利用外资、引进技术、赚取外汇的需要，经国家批准，在港口、机场四周等交通便利的地方，建立的一块接受海关监管、专门用来发展出口加工业的非凡封闭区域。国务院规定，我国出口加工区只能设在国家级经济技术开发区内，面积严格控制在2 3平方公里。区内实行“境内关外”政策和封闭式的区域治理模式，海关对进、出加工区的货物及区内相关场所实行24小时监管，加工贸易业务归口省级外经贸部门治理。 设置出口加工区的基本条件是：硬环境方面，要有非凡发达的交通运输、齐全先进的通讯设施、充足的电力、完善的生活设施等；软环境方面，要有税收优惠措施、健全的法律法规、高效的治理机构、质高价廉的劳动力来源、明确的鼓励兴办企业的政策性规定等。 国家设立出口加工区的目的是：对加工贸易实行"优化存量，控制增量，规范治理，提高水平"的治理，改现行"漫山放羊式"为"圈羊式"治理，逐步把加工贸易增量引入封闭的加工区域内，实现对加工贸易的集中规范治理，遏制屡禁不绝的加工贸易走私现象；严格控制加工贸易产品的内销，保护国内相关产业；为企业提供简化、快捷的通关便利，带动国产原材料、零配件的出口。 出口加工区的功能是：仅限于产品外销的加工贸易。区内可设置出口加工企业及其相关仓储、运输企业，企业类型以劳动密集型为主。区内合资企业、独资企业所生产的产品必须全部或大部分用于出口。 出口加工区的主要优势是：加工企业从境外运入区内的生产所需原材料、机器等，海关实行“保税政策”，即入境时暂不征关税，等制成品出境时再予以征税，减少了企业流动资金的占用。海关简化了通关手续，为企业提供宽松的经营环境和快捷的通关便利，实行"一次申报，一次审单，一次查验"的通关制度，逐步满足现代跨国型企业"零库存生产"的需要。 我国出口加工区发展现状 2000 年4月底，国务院批准设立出口加工区并选择部分地区进行试点。目前经国务院批准的出口加工区已达到38个，其中已封关运作的近70%设在沿海地区，中部和西部地区各占15%，布局比较合理。三年内已陆续建成一批规范的、高质量、高标准、具有良好基础设施和运行条件的出口加工区，进展速度很快。各地正在根据不同的经济发展状况和特点进行试验，探索出口加工区的有效发展方式和途径。 目前，已开发的25个出口加工区总规范面积近43平方公里。自2000年5月昆山出口加工区第一个通过验收并封关运作至今，已有１9个出口加工区通过国家验收。共引进企业247家（其中新批外商投资企业164家），投资总额28.35亿美元。还有249家企业和出口加工区签订了入区协议，协议投资额47亿美元。2002年中国出口加工区进出口总值为47.4亿美元，比上年增长4.3倍。出口加工区正在成为中国对外贸易新的增长点。 我国出口加工区总体上尚处于运行初期，能取得上述成绩确实难能可贵。其中出口21.9亿美元，增长5.1倍；进口25.5亿美元，增长3.7倍。出口值最多的是江苏境内的出口加工区，其次是上海境内的出口加工区，2002年出口值分别为10.5亿美元和9亿美元，分别增长5.3倍和4.7倍，这两个省市境内的加工区的出口值占中国出口加工区出口总值的90%。 出口加工区特点及优势 出口加工区是实行全封闭、卡口治理的海关非凡监管区。出口加工区的基本政策是按照“境内关外”的思路进行设计的。其主要特点如下： （一）出口加工区的硬件建设规范、统一，设施先进，为高效、快捷运行和有效治理提供了良好条件 出口加工区实行统一规划，分期开发。已验收的区块，基础设施完备，为入区投资者提供了良好的条件。出口加工区的监管设施技术先进，为既要高效快捷运行又能实现有效监管提供了充分的保障。 比如在货物进、出通道卡口安装集装箱和车牌识别系统、电子地磅及电子闸门放行系统，大大提高了卡口的通关效率。在出口加工区海关建立计算机局域网系统，可实行计算机联网治理和无纸化报关，既简化了手续，又保证了严密监管。 （二）出口加工区的治理和运行，有较健全的法规，可实现规范治理和依法行政 国务院批准实施的《中华人民共和国海关对出口加工区监管的暂行办法》，对出口加工区的性质、功能、实行的主要政策、出口加工区与境外、区外及区内货物监管等都作了明确规定。此后，海关总署、外经贸部、国家税务总局、国家外汇治理局、国家质检总局等有关部门都按照国务院批准的《办法》，相继制订了有关治理办法或实施细则，总共有10多个配套办法，为出口加工区的规范治理和正常运作提供了法律保障。为进一步加强出口加工区的法制建设，国务院法制办已将《出口加工区条例》列入立法计划，有关部门正在进行调研起草。 （三）出口加工区实行一系列税收、外汇治理等优惠政策，有利于入区企业降低成本，更好地发展 中国加入世贸组织后，按世贸组织规则办事，只有出口加工区和保税区在特定区域中实行进口税收优惠政策。这些政策的要点是： 区内生产性的基础设施建设项目所需的机器、设备和建设生产厂房、仓储设施所需的基建物资，予以免税； 区内企业生产所需的机器、设备、模具及其维修用零配件，予以免税； 区内企业为加工出口产品所需的原材料、零配件、元器件、包装物料及消耗性材料，予以保税； 区内企业和行政治理机构自用合理数量的办公用品，予以免税； 国家对区内加工产品不征收增值税； 从区外进入加工区的货物视同出口，区外企业可凭有关单证向税务机关申请办理出口退税； 区内企业收付汇手续较区外企业简便。区内机构的所有的外汇收入均可以存入外汇帐户，所有外汇支出均可以从外汇账户支付。出口收汇和进口付汇均不需办理核销手续。这些政策使得区内生产的出口产品不含有任何税赋。 （四）出口加工区的货物通关最快捷，对企业的治理手续最简便，可以大大提高企业在国际市场上的竞争能力 海关对出口加工区内企业的加工贸易治理模式进行了重大改革。货物进出出口加工区，企业只需在加工区海关“一次申报”，海关“一次审单、一次查验”即可放行。有的出口加工区卡口，在货物进出上，已实现了视同于口岸的延伸（如上海松江、大连等出口加工区）。区内企业免设保证金台账，取消登记手册，通过计算机联网，实现了无纸报关。区内企业从事加工贸易的审批和治理手续极为简便，为提高企业在国际市场上的竞争能力创造了非常有利的条件。 （五）出口加工区有特定功能，进区企业是有条件的 出口加工区是一个有非凡功能的区域，不可能包罗万象。入区的企业必须具备两个条件，即：企业类型必须是生产加工型的（或为其服务的仓储企业、运输企业）；企业生产的产品必须是面向国际市场、以出口为主的。而且主要有以下几类： （1）产品在国际市场竞争激烈、接到订单后要求在很短期间内交货的企业； （2）原材料、零部件品种繁多，单耗核定复杂的企业； （3）出口产品的龙头企业，也就是我们说的下游企业，产品总装在加工区，配套在区外的企业。 （六）企业加工产品可部分内销 生产企业面临激烈的市场竞争，无论内资或外资，投资者都希望充分利用国际、国内两个市场。如国际市场发生变化，产品无法全部外销时，希望能够有一部分内销。 在出口加工区监管办法中，没有不答应内销的规定。由出口加工区运往区外的货物即为进口，要按规定办理进口报关手续，按进口状态征税，如属许可证治理商品还应向海关出具有效证件。这样的规定是合理的，因为出口加工区享受“境内关外”的政策，区内所有生产要素（厂房、设备、材料等）都是不含税的，从进出口税收角度讲，与在海关关境之外生产的产品是一样的，内销时理所当然要象进口一样征税和治理。对企业没有内外销比例的限制，这是符合世贸组织规则的。 （七）出口加工区是实现加工贸易规范治理、提高企业竞争力、促进发展的有效形式 出口加工区是国家为了促进加工贸易健康发展、规范加工贸易治理、适应加入世贸组织和面临经济全球化新形势而设立的。改革开放以来，我国加工贸易取得了巨大发展，从1996年起，一直占据我国外贸进出口总值的半壁江山，其中出口占到全国出口总值的55%左右。加工贸易在我国的经济发展、扩大出口、吸收外资、促进产业结构升级、解决就业等方面起着十分重要的作用。 但由于加工贸易范围广泛，几乎涉及到海关税则所列的所有大类商品，再加上各地经济发展和产业结构的差异，加工贸易的规模大小、产业结构、具体形式各不相同，因此海关的治理难度也是很大的。海关监管有一条基本原则是既要做到严密有效监管，又要最大限度简化手续，达到高效快捷。出口加工区就是能够实现这二者结合的一种很好的治理模式。在治理的严密性、规范性以及最大限度抑制走私行为发生方面，是任何其他治理方式都无法相比的，同时又是手续最简便、通关最快捷、治理最宽松的监管方式。在经济全球化和国际市场剧烈竞争的形势下，出口加工区可以成为促进加工贸易健康发展、提高企业在国际市场上竞争能力的非常有效的措施和手段。 出口加工区前景展望 随着入区企业的陆续建成投产，全国已有一批出口加工区呈现进出口业绩快速增长的良好势头。一些出口加工区将会成为IT产业或其他产业的生产基地。同时，由于区外配套企业的发展，对周边地区经济发展的拉动作用也会明显增强。在政策导向和走势上，有关部门将会对出口加工区给予更多的关注和支持，出口加工区将会在我国加工贸易和地区经济发展中，发挥突出的作用。 （一）我国政府将为出口加工区创造越来越好的发展环境 在两年多的试点运行中，根据形势的发展，如我国加入世贸组织，海关业务改革的不断深化，快速通关系统的建立，“大通关”制度的逐步推行，加工贸易联网监管试点的成功推广，深加工结转方式的改进等，出口加工区的某些政策也会随着形势的发展作相应的调整，总的精神是要有利于出口加工区发展，要有利于保持区内相对于区外的优势和吸引力。 比如说，经国务院批准，放宽了区内企业委托区外企业加工的限制，可将有关工模具、半成品等运往区外进行外发加工。此项调整海关总署已对外公告（2002年第22号公告），从去年9月10日起执行。又如，为有利于加工区的发展，经国务院批准，现已选择江苏昆山、上海松江出口加工区进行深加工结转试点，海关已制定了相关规定办法，待试点运作成功后，就可答应在全部出口加工区开展深加工结转业务。再如，我国加入世贸组织后，对部分农产品进口实行关税配额治理，在关税配额治理暂行办法中，明确规定出口加工区内的加工贸易企业，进口列入关税配额治理的商品，免予申领进口关税配额证。 国家税务总局经财政部同意，已正式发文规定，从2002年9月1日起，对出口加工区耗用的水、电、气实行退税政策。 以上情况表明，随着经济形势的变化和各项改革的深入，国家对出口加工区的政策也会从有利于加工区发展的角度，进行相应的调整。 （二）宏观政策的局部调整有利于出口加工区发展 我国加入世贸组织后，国家外贸、财税、产业等宏观政策将进一步规范。从去年10月1日起，国家对部分进口税收优惠政策进行了适当调整。比如，在《外商投资企业指导目录》中，“产品全部直接出口的答应类外商投资项目”，一律先照章征收关税和进口环节税。经核查如产品全部直接出口情况属实的，每年返还已纳税额的20％，5年内予以全部返还；如情况不实，当年税款不再返还，同时还追缴该项目已返还的税款，并依法予以处罚。此项政策调整将有利于出口加工区吸引企业入区，企业入区可以享受进口设备免税，而区外是先征税，核实后再分年返还。由此可见，随着区外优惠政策的规范，出口加工区作为非凡区域的优势将会凸显出来。 （三）发展出口加工区代表着加工贸易监管模式改革的一个重要方向 根据国务院提出的对加工贸易“优化存量、控制增量、规范治理、提高水平”的要求，进一步探索出口加工区发展之路，使其成为规范运行治理的示范区，改革加工贸易的试验区，提高通关效率的先导区，促进经济发展的样板区。 从海关治理的角度，一是将出口加工区放在“大通关”、大物流的背景中，突出区域治理的特点，进一步发展出口加工区快捷通关的优势；二是积极学习借鉴国际经验，在区内加工贸易治理上，从以企业为单元的治理向以区域为单元的治理转变，以简化手续，提高效 率。可以肯定，经过进一步改革探索，出口加工区将会取得辉煌的业绩。
什么是竞赛促销 竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动，消费者发挥自己的才华，解决某一特定问题，根据比赛成绩，领取奖品、奖金的促销活动[1]。 竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。这些活动在家电超市最明显，很多商家开展购机中大奖的活动，对销售人员更是开展竞赛的形式，增加销售。 竞赛促销的形式[1] 竞赛促销的形态比较繁多，凡是能够刺激公众竞技欲望的活动，都是竞赛促销活动的原型。在实际运用中，常见的形式主要有以下几种： 1、有奖征集活动 即设定奖品、奖金，公开向广大公众征集品牌商标、广告标语、广告作品以及经营点子之类的方案。海尔集团为了宣传抗菌冰箱，在报纸上刊登了“海尔冰箱开创抗菌新时代”、“海尔抗菌冰箱从里到外的革命”等八条广告语，让消费者投票排列优劣顺序，消费者的排列顺序位于第一条的广告语与最终结果相符，就可参加幸运大抽奖。这种征集消费者广告意见的做法，就是有奖征集活动。 2、游戏竞赛 即根据某种游戏文化，诱导公众完成游戏程序，根据游戏程序的完成情况，给予相应的奖金、奖品。游戏竞赛的形态有拼字游戏（游戏答案往往是企业名称、品牌名称或者行业术语）、拼图游戏（游戏答案通常是企业商标、企业吉祥物或者商品造型）、收集游戏（即积累包装袋内或贴在包装袋上的小卡片，利用它们完成某种图案如商标的拼组）。 3、消费竞赛 消费竞赛活动主要有两种做法：一是定量竞赛法，即在特定场所和特定时间内，要求消费者在限定时间内耗费既定数量的商品，达到指标即可获奖；二是相对竞赛法，即在限定时间内，比较消费者的实际耗费量，从大到小排列耗费量，数量最大者为最高奖获得者，其他依次类推。 4、体育竞赛 即根据全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标公众的体育兴趣，举办具有游戏色彩的大众化体育竞赛活动，以此为载体，开展促销活动。 5、生活情趣竞赛 即充分开发日常生活模式的商务价值，精选较有吸收力的生活情趣，开展比赛（如厨艺比赛）活动，推销商品。 6、操作技能竞赛 即围绕商品，组织商品操作技能竞赛活动，实现商品与品牌形象的宣传目的。 竞赛促销的策划技巧[1] 竞赛促销的策划包括两个方面，即活动规则的设计和活动形式的策划。 1、竞赛活动规则的设计，涉及的内容主要有：竞赛活动的起止日期；评选方法；公布答案的办法；参赛条件、有效证件要求；奖品等级、金额、奖品形式、相关资料；中奖名单的公告时间、媒体名称与方法；奖品赠送方法等。 2、竞赛活动形式的策划应该突出趣味性、游戏性，难度适中，奖品奖金的价值比较大，具有一定的诱惑力。此外，还要注意安全问题，确保竞赛活动得以顺利推行。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 1.2 出自：华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第九章 公共关系促销的策划
贸易货栈 目录 1、 什么是贸易货栈 2、 贸易货栈的经营 贸易货栈（trade warehouse） 什么是贸易货栈 ...... 贸易货栈是为商品买卖双方充当交易介绍人或代购、代销，同时提供代储、代运等有关服务的居间性贸易服务组织。 贸易货栈旧称行栈，是中国传统的贸易服务组织形式之一。早在西汉时期，就有牲畜交易的居间商，称做驵侩。在长期的封建社会中，只有持有官府发给牙帖的牙行才能经营媒介性贸易服务。晚清时，城市和乡镇等商品集散地的牙行猛增。在中华民国时期，行栈数目更多。那时，贸易货栈是组织城乡之间、地区之间物资交流的重要环节。但它往往依靠垄断市场，欺压小生产者，以及哄瞒交易双方，从中渔利。中华人民共和国建立以后，对私营贸易货栈实行了社会主义改造，但至今仍保留这种贸易服务形式。 贸易货栈的经营 在社会主义条件下，贸易货栈的经营活动，具有联系面广、信息灵通、购销方便、经营灵活的特点。其经营品种以国家答应自由购销的产品为主，也经营完成国家计划后答应上市的产品。经营方式有组织买卖双方直接交易，或接受客户的委托代购、代销，同时兼营小部分自营业务。贸易货栈以批发交易为主，兼营少量零售业务，有些贸易货栈还兼营旅馆和仓库业务。商品价格则由贸易货栈组织交易双方协商议订，根据市场商品供求情况有涨有落。贸易货栈是发挥市场调节作用的一种较好的市场交易组织形式，能够补充商业部门经营的不足，在疏通流通渠道、扩大商品流通方面发挥着积极的作用。但它在经营上轻易带有盲目性，所以国家的工商行政治理机构要注重加强指导和治理。
市场疲软概述 市场疲软是指产品在市场上卖不动，销量不大。市场疲软是一种典型的经济现象，反映整个宏观经济环境的态势。 市场疲软产生的原因[1] 1、治理整顿和实行适度从紧的财政、货币政策产生的效应造成需求压缩。 为了控制经济发展过热，抑制通货膨胀，保持经济发展的协调的比倒关系，政府自1988年第四季度起对我国的经济进行治理整顿．又从1993年下半年实行适度从紧的财政和货币政策，这一系列紧缩措施控制住了银行贷款规模和货币发行，从而压缩了固定资产投资和控制了社会集团购买力，抑制了对生产资料和消费资料的需求；在压缩需求的同时，国家还增加了有效供给，工业仍保持了一定的增长速度，农业取得较好的收成，粮食产量增加，副食品丰富。这就出现了生产资料生产和消费资料生产的相对过剩：一些消费品的供给相对城乡居民的真实需求的结构性过剩也暴露出来。到目前为止，国内商品供求结构性矛盾依然十分突出，在605种主要商品中，供过于求的达437种，比1988年下半年增加38．42％ 如此恶性循环下去，便造成和进一步加重市场疲软。 2、居民收入增幅下降、直接导致消费需求不足。 从居民收入角度看，1986- 1998年ll白J城乡人均收入的年增长率比GDP年增长率少4个百分点，比同期人均GDP年均增长率少2.6个百分点。这种状况造成了在这一时期中居民收入占GDP的比重比“六五”期间的平均水平下降了12个百分点，1998年这一比重为41.4％ ，比“六五”期间的平均水平下降了近20个百分点。0可见，城乡人均收入的增长速度慢于GDP的增长，居民收入占GDP的比重减少。1998年我国的GDP和城镇居民收入的增幅是自90年代以来最低的。由于收入构成消费的预算约束，收入增幅下降必然直接影响居民的消费需求减少，同时居民未来收入预期下降也必然影响即期消费支出减步，这是目前国内消费不旺 导致市场疲软的原因之一。如果用社会消费品零售额的名义增长来考察近几年的需求增长情况，可以看到1995、1996和1997年 城乡居民消费增幅分 比上年回落4.6、7.2和8.3个百分点。l998年上半年，社会消费品零售额只比上年同期增长6.8％ ，增幅下降4．2个百分点，已经降到了近年来的最低水平。 3、人们的储蓄倾向增强 整体消费倾向减弱。 消费与储蓄作为居民货币收入分配的两个方面，从静态上看，当居民货币收入一定的条件下，居民消费与储蓄互为消长，用公式表示：居民货币收入=消费+储蓄。 当前由于受多种因素的制约 诸如收入的多少、预期收入、子女教育、个人养老、医疗费用、住房费用以及国家经济的稳定性等的影响，当人们有后顾之忧时，即使中国人民银行从1996年5月1日至今已连续7次调低利率，居民储蓄额仍呈上升趋势，到今年6月份已达近6万亿元。同时由于居民的消费内容和消费结构并无多大变化。人们的消费观念，特别是农民的消费观念由于受客观经济条件的限制还没有明显改变，广大居民在消费断层面前遇到阻碍．似乎没有找到下一步合适的消费目标，这就使得人们的结余购买力越来越多。可见，大量的居民收入不进入消费 而是通过储蓄流入银行。或是通过购买股票、债券、入保等形式进行金融资产投资 进入具有储蓄功能的股票、债券市场和保险市场。其后果直接造成整体消费倾向减弱 影响市场繁荣．最终导致生产的产品销售率下降和市场疲软，这在当前的经济运行中已经表现得较为清楚。1998年全国286家大型零售商场商品销售总额、零售额和利润总额增长速度均有所下降，为近年来的最低点。销售总额为1069.54亿元 比去年同期增长0.29％ ；商品零售额为852.13亿元，同比增长2.62％ ；总体实现利润22.25亿元．比去年同期下降16.93％。其中136家商场利润总额比去年同期下降，53家商场亏损。 4、下岗失业人数增多，影响消费需求增长。 目前我国居民储蓄存款余额虽己达到近6万亿元，并有一定数量的国馈和股票等有价证券及其他形式的资产，但在居民储蓄存款中有近30％的储蓄存款来自城乡个体户的生产经营资金和各种机构以个人名义在银行的存款．同时月收入在1500元以上的人占存款者的比例为8.2％ ，但他们的存款额却占28.5％，月收入800元以下的存款者占到70％ ，但他们的存款额只占42％ ，不足总额的一半。可见，城乡居民绝大多数仍靠劳动获得现在和未来的收入，完全靠利息、股息维持生活的人是极少数。在此情况下，劳动就业状况对消费支出的影响很大 截止N19卵年末．我国下岗职工总数达l151万人：全国因下岗停、减篮T资而无收入或收入在基本线以下的职工人数约为1600万人；还有229．8万离退休人员生活困难。下岗失业人员和低收入者的即期消费受到限制．从而影响消费需求增长。 5、由社会主义计划经济向社会主义市经济转型过程中，容易造成货不对路．商品积压。 社会主义计划经济的明显特征是国家借助于行政手段和指令性计划．把企业的人、财、物等生产要素和生产、流通、分配、消费等再生产环节置于国家的直接管理之下．以此来保证计划的实现。它强调以“生产”和“产品”为中心．只要把“产品”“生产”出来．就能够销售出去，实行计划性的供、产、销。在当时集中有限的财力、物力、人力用于国家重点建设．奠定我国社会主义工业化的基础起过积极的作用。但随着商品经济的发展．计划经济的种种弊端日益暴露出来，计划调节就必然向市场调节过渡和发展。市场调节的明显特征就是社会资源的合理配置通过市场实现，强调以“消费者”为中心。由于计划经济向社会主义市场经济的转型，加上市场经济本身的弱点，随着产业结构、产品结构等经济结构的调整和经济发展目标的日益社会化，作为市场经济的主体如不能很好地更新观念适应这种转变，在已经存在的消费品市场由“卖方市场”向“买方市场”转化的条件下，非常容易出现重复建设．造成生产资料生产的浪费，造成生产资料和消费资料的货不对路，造成商品积压 6、商品生产者生产商品的质量、价格和售前售后服务，也直接影响广大居民的消费。 有支付能力的消费者愿意购买“物美价廉”的商品，愿意购买服务周到的商品。但由于我国生产力水平比较低，生产工艺和技术水平比较低，劳动者素质也比较低，生产经营管理还存在一些问题，一些企业只注重创名牌，不注意保名牌，不注意搞新产品的开发和升级换代，商品生产落后于市场，落后于广大居民的需求，再加上一些个体、私营企业不顾消费者的和益，生产一些假冒伪劣商品，影响了广大消费者的消费信心，同时由于我国人口较多，劳动生产率比较低，企业生产成本较高．产品价格也较高，这也影响广大居民的消费。当然，在不同的环境和条件下，消费者对价格的变化和反应也不一样，就现在情况看，物价持续保持在低位．并且伴有严重的价格战．使消费者产生了再等待物价下降的心理预期。1998年全国居民消费价格比上年下降了0.8％。商品零售价格总水平下降了2.6％。商品价格下跌，并没有刺激消费需求．也是可以理解的。但从长远来看，商品生产者生产商品的质量、价格和信誉，是直接影响广大居民消费的重要因素。 治理市场疲软的对策[1] 治理整顿，实行“双紧”政策产生的效应虽是导致市场疲软的原因之一．但在当时的情况下采取这一措施却是必要的 正确的做法是知难而进，按照社会主义市场经济规律的要求，研究新情况，克服新困难 解决新问题，逐步消除经济发展巾的不稳定因素．使整个经济从困境中摆脱出来，实现经济发展目标。 1、适应社会主义市场经济，积撖推进产业结构、产品结构的调整，努力提高企业内在素质。 市场疲软后，需求结构与供给结构的差异清晰地显示出来．由市场滞销造成的一部分企业生产能力过剩．这为资源转移提供了条件，也为结构调整提供了良好契机。要根据社会主义市场经济规律的要求．让企业在竞争中优胜劣汰．同时加强宏观经济调控，实现资源的合理配置和经济结构的优化，对有较好技术基础和较好市场前景的国有大中型企业及生产日用必需品的中小企业，在财政投资、银行贷款、能源、原材料供应和运力等方面．实行政策倾制：对物质能源消耗高．经济效益差的企业进行改组、改造，实行规范破产。当前市场滞销的是那些质次价高、花色款式陈旧、供大于求的商品，而那些价廉物美的商品仍然供不应求。企业应在技术革新、加强管理、提高质量、降低成本、增加花色品种、加强配套服务、加快引进设备国产化等方面下功夫，提高自身内在素质．根据市场变化组织生产，及时调整产品结构．生产适销对路的产品。 2、理顺收入分配关系．落实好下岗职工的再就业，逐步提高居民收入。 扩大内需要同时注意投资需求和消费需求，而且从长远看最重要的还是消费需求。目前我国消费需求不足，主要原因在于国民收入分配中，居民收入增长速度相对长期慢于经济增长速度，因此 要从调整收入分配关系入手，逐步降低过高积累率 提高最终消费率，使居民的收入和消费水平能与国家的生产能力相适应，实现二者的良性循环。在提高居民收入的过程中 要特别注意解决下岗职工再就业和提高农民收入的问题。要通过发展劳动密集型产业，利用投资需求的时机发展基础工业和公共工程，保护中小企业的发展 尤其是大力发展个私企业等途径提供就业机会；同时对下岗职工从事社区服务活动、自办企业和自谋生路的 国家在税收、信贷等方面给予支持：国家还要做好国有企业下岗职工基本生活保障、失业保险和城市居民最低生活保障制度三条保障线的衔接工作，解决好下岗职工的再就业和提高他们的收入水平，通过对农业的投入，切实减轻农民负担，稳定提高农副产品的价格，促进乡镇企业和“三高”农业的发展等办法，逐步提高农民收入。 3、充分考虑居民利益和承受能力，稳步推进各项改革，稳定居民未来预期收支。 当前居民对未来的预期是影响扩大消费需求的一个重要因素．而各项改革的如何进行又是影响居民对未来预期收支的重要因素。对于那些已经在进行之中的而又尚未完成的改革，应该尽快明确答案，及时落实完善。而对一些正在筹划尚未铺开而且对居民支出预期有影响的改革，可以暂缓．以后分步进行，以免影响当前的居民消费。总之．各项改革的时机选择要充分考虑整个经济形势、尤其要充分估计居民的利益和承受能力．恰当安排．以利于保证必要的消费和投资需求。 4、进一步完善消费信贷，鼓励支持消费，促进人们消费能力的提高。 我国居民长期以来形成的注重节倚、量入为出的消费习惯与消费信贷不发达制约了消费需求的增长。改革以来我国储蓄存款利率虽然有过几次连续下调，但总的情况看还是比较高的 居民对银行的债务很少，金融机构没有及时建立起消费信贷体制。这样，当短缺经济结束，进入买方市场后，生产相对过剩与消费不足的矛盾很快突出出来。因此 加快建立与生产领域发达的信贷关系相适应的消费领域的信贷关系，让有稳定收入和有偿还能力的消费者利用消费信贷提前消费，鼓励支持消费．提高人们的消费能力 当前对促进经济发展有特别重要的意义。 5、对外扩大出口 缓解供求之间的矛盾，实现经济增长。 为了缓解供过于求的矛盾 刺激和拉动消费需求，除了继续坚持已经出台的一些有利于扩大内需的政策措施外 还要继续深化外贸体制改革，加快出口经营权由审批向登记制转变 适当放宽对非国自企业出口经营权的限制；努力提高企业内在素质，多生产价廉物美、信誉度高、适销对路的产品，打入国际市场，扩大对外出口。只有这样，才能增加广大居民的收入．拉动国内消费需求．也才能缓解国内供大于求的买方市场的矛盾，促使总供给与总需求的基本平衡，消除市场疲软，实现经济稳定增长。 市场疲软的哲学思考[2] 近几年来，经济发展已从过热进入了一个高平台的滑行阶段。物价的普遍性、持续性下降，轻度的通货紧缩，由此而带来的“市场疲软”现象已使工商界大多数企业饱尝苦头。 一、运用辩证唯物主义一分为二的观点，正确认识“市场疲软”的积极作用。“市场疲软”确实不利于经济发展，它使大多数企业的生产经营受制约，造成人们对经济发展前景的预期看淡，影响了生产者的信心。辩证唯物主义告诉我们，任何事物都有两面性，必须运用一分为二的观点来进行分析。我们既要看到市场疲软反映了经济活动不够活跃的一面，也要看到其积极的一面。一是它唤醒了大多数经营者看到市场经济的无情，客观上推动了产业结构和产品结构的调整。经济学中常说：市场是无情的法官，市场经济规律对一种产业，一种产品认可还是否定是毫不留情的。认可，你就能存在、生产、发展；否决，你就没有生存发展的空间。在经济过热，需求过旺时，鱼龙混杂，某些产业和产品是不是适应市场经济的要求，是否具有发展潜力就很难看得清楚。而通货一紧缩，市场一疲软，就露出庐山真面目。残酷无情的事实使众多的经营者在市场疲软这面镜下，痛定思变，积极引进新技术，采用新工艺，加快技术改造和技术更新，改善经营管理，提高产品质量和降低生产成本。同时，也促使经营者主动地调整产业结构和产品结构，推动了经济结构的优化和升级。二是“市场疲软”使优胜劣汰的竞争规律在加快市场经济的发育中发挥其积极作用，市场认可的产业和产品成为市场经济的“宠儿”。不久前美国《华尔街日报》一篇题为《通货紧缩没有什么可怕》的文章说，“通货紧缩也许会损害旧行业，因为它将迫使生产降低价格以消除生产力过剩现象，但却不会影响到新的技术领域，因为价格的下降将促进需求和技术的发展”。因此，在通货紧缩、市场疲软的情况下，劣势产业、劣势产品将被无情地淘汰出市场，使那些已没造血功能，只能靠输血维持生命的“植物人”式的企业得以适时的死亡。空出的市场份额拱手让给优势产业、优势产品、优势企业，使这些企业得以茁壮成长。否则，大家都半死不活，资源未能合理配置，企业素质也未能得到提高，国民经济就不能得以健康发展。从这一角度上说，市场疲软也为一些企业提供了商机的希望。 二、根据矛盾的普遍性和特殊性的辩证统一原理，优势企业应利用市场疲软这一机遇低成本快速发展。市场疲软是一种经济现象，反映整个宏观经济环境的态势，这就是普遍性；但它对每一个企业而言，由于企业自身的状况不同，其影响和作用是不一样的，并不是对每一个企业都不利，这就是特殊性。应该说，市场疲软给有扩张欲望和有能力的优势企业提供了发展机遇。如在市场疲软的情况下，国家为了拉动经济增长，扩大需求，必然会采取一些相应的对策措施，这也就为相关的产业和行业提供了发展机会。去年以来，国家通过发行国债、适度增加货币投放、调整银行利率等，同时还加大了能源、水利、交通等基础产业的投资力度，增加内需，拉动经济增长，这其中就蕴涵着大量的发展机遇。另外，市场疲软虽然给企业开拓市场和经营管理带来了更大的压力，但同时也为企业的生产、建设以及原材料购进等方面提供了更大的选择空间，为降低生产成本提供了有利条件，为减少生产费用提供了机遇。许多有扩张欲望和扩张能力的企业，正是抓住了物价下跌这一“剪刀差”来发展自己。再者，由于市场疲软，使市场情况从原来的供不应求的卖方市场变到了供过于求的买方市场。因此，优势企业可以靠机制创新和技术创新，凭借掌握专有技术，创造自己与众不同的产品，做到“专”而“特”，以自己独特的产品开辟市场，并在这个基础上增加产量、降低成本、提高竞争力。 三、按照唯物辩证法发展的观点，探索新的发展空间。唯物辩证法把发展理解为新东西的生成过程，理解为旧东西的灭亡，新东西的产生。面对市场疲软的困境，企业应鼓起战胜困难的勇气，做到疲而不软，积极探索新的发展空间，即在似乎不可为的领域中，开拓出可为的空间来。一是经营思想空间。目前，大多数企业的经营思想还未真正适应现代经济的要求，旧的经营方法、管理手段未能真正摒弃，面对变化了的客观经济环境，就感到束手无策，怨天尤人。所以，正确的选择应是主动接受市场的挑战，积极调整企业的经营思路，创造新的灵活的经营方式适应市场的需要。二是农村消费空间。占全国人口７０％的农村居民，是一个庞大的消费市场。随着城镇化进程的加快，农村的消费水平、消费结构已逐渐发生很大的变化，企业发展的目标应瞄准这一潜在市场，并引导、促进农村居民消费观念，消费结构的转变，从而有效地开发农村市场这一广阔的天地。三是国际市场空间。现在国际经济正朝着世界经济国际化，经济活动全球化，全球经济一体化的态势发展。最近，我国和美国签署了我国加入世界贸易组织的双边协议，从而结束了双方长达１３年的马拉松式的谈判，为我国早日加入世贸组织铺平了道路，我国加入世贸组织已指日可待。随着我国的入世，世贸组织的１００多个成员国都将给我国以最惠国待遇，不得不减少、取消原来对中国实行的不同程度的贸易歧视措施，这必将有利于我国扩大出口。因此，企业应抓住机遇，调整产品结构，大做出口文章。当然，加入世贸组织也会给部分企业带来更大的竞争压力，这些企业应以变应变，采取措施在经济全球化的环境下不断提高自身的竞争能力，进入良性循环状态。四是人才发展空间。经济学家说，企业的一个轮子是科技，另一个轮子是管理，而连结这二个轮子的轴子是人才。所以，企业应积极营造引才、育才、聚才的良好环境，使企业具有发展的活力源泉。五是攀亲结缘的空间。要利用当前政治体制改革和经济体制改革的机会，向国营大企业、大公司，乃至中央部委以及科研机构和高等院校挂钩，让利结亲，以求得他们从信息、资金、技术、销售等方面的支持帮助。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 刘勇.市场疲软的原因与对策[J] ↑ 曾保友.关于市场疲软现象的哲学思考
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