什么是营业登记 营业登记是指登记主管机关对从事经营活动，又不具备法人条件的经营单位进行审查核准并颁发《营业执照》，确认其合法经营权的登记行为。 营业登记的法律效力仅在于承认企业或经营单位是合法的经营主体，具有合法经营权，但不具有法人资格。私营独资企业；私营合伙企业；合伙型联营企业；企业法人所属分支机构；其他从事经营活动但不具备法人资格的单位。 目录 1 营业登记的对象 2 营业登记的申请条件 3 营业登记与公司登记 4 相关条目 营业登记的对象 1、联营企业。不具备法人条件的联营企业，不能独立承担民事责任，因此只能申请营业登记。 2、企业法人所属分支机构，指企业法人设立的不能独立承担民事责任的分支机构，如分厂、分店、门市部等。 3、其他从事经营活动的单位。 营业登记的申请条件 营业登记应当具备的条件： 1、有符合规定的名称。 2、有固定的经营场所和设施。 3、有相应的管理机构和负责人。 4、有经营活动所需要的资金和从业人员。 5、有符合规定的经营范围。 6、有相应的财务核算制度。 7、联营企业还应有联合签署的决议。 营业登记与公司登记 公司登记是指公司在设立、变更、终止时，依法在公司注册登记机关由申请人提出申请，主管机关审查无误后予以核准并记载法定登记事项的行为。公司登记不同于营业登记。公司登记属于法人登记，目的是创设法律人格，赋予公司以独立主体资格。 营业登记作用则是政府承认某项营业及其某一商号的合法性，准许其开业。在我国，公司的这两种登记是合并进行的，并由同一机关主管。 相关条目 公司登记 商业登记 公司设立登记 公司变更登记 公司解散登记
什么是营业期限 指公司存续的有效时间，分为有期限和无期限两种。 (一)有期限又分两种情形：一是自拟期限，指股东或发起人在章程上载明了营业期限；二是法定期限，指管理机关要求在章程上必须标明的期限，如限制类外商投资企业就必须约定经营期限。自拟期限通常可以股东会、章程修改等程序予以延长。 (二)无期限是法律不强制要求公司表明存续期的一种态度。除少数国家外(如法国规定99年，比利时规定30年)，包括我国在内的多数国家和地区的公司法不规定营业期限，属公司自拟行为。 目录 1 公司营业期限的认定规则 2 营业期限的变更 3 营业期限的法律意义 公司营业期限的认定规则 公司设立过程有诸多的内容和程序制度设计，但其中最重要的内容之一就是依法制定公司章程。公司章程之重要性不仅表现在它是公司设立过程必备的法律文件，没有公司章程就不符合公司设立的法定条件，就不能设立成功，还表现在公司章程是公司经营过程中必须遵守的行为规范，即使在公司清算过程中，公司章程也是重要的依据。另外，公司章程在某些情况下对没有参加制定的人也会产生法律约定力，如我国《公司法》第11条规定，设立公司必须依法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。公司股东可能是原始的制定公司章程的股东，也有可能是通过继受方式受让股权而取得股东身份没有制定公司章程的股东，而对于受让股权的股东公司章程对其有约束力，而对于董事、监事、高级管理人员（根据《公司法》第217条第1项包括公司经理、副经理、财务负责人、上市公司董事会秘书的公司章程规定的其他人员。）正因为如此，有人认为公司章程与公司之间关系，尤如宪法与国家之关系，它是公司的宪法，具有最高之法律约束力。因此，大多数公司章程都规定公司营业期限，并将其作为一个重要的条款。如此，则对营业期限的认定则不存在问题，根据公司章程之规定加以认定即可。但我国公司法既未规定公司的最长经营期限，又未规定公司章程对营业期限加以规定，如《公司法》第25条第1款规定公司章程应当载明的8种事项中并没有包括公司营业期限。（但中外合资经营的有限责任公司中，则明确规定了哪些行业和情况应当约定营业期限，除此之外，可以不约定合营期限。对此，《中外合资经营企业合营期限暂行规定》设有明文。）正因为如此，有的公司章程就不规定营业期限，在此情形下如何认定就会成为一个问题。 在此情形下营业期限的认定，可以根据以下规则进行： 1．如果公司章程对营业期限进行补充规定，则补充规定的营业期限就应成为认定的依据。 2．如果公司章程对营业期限没有进行补充规定，公司在设立过程中需要向登记机关申请公司登记，而公司登记过程中营业期限是法定的登记事项，对此，《公司登记管理条例》第9条第8项明文规定。 这种法定要求表现在公司设立过程中要填写公司设立登记申请书，其中包括营业期限，如果公司设立过程中选举出的法定代表人或者指定的代表或者委托代理人在该申请书明确了营业期限，则该营业期限就应当成为认定公司营业期限的依据和标准。在此需要说明的是，此处所说的营业期限是根据登记机关的核定而确定的，并一定是公司章程制定者的意思表示，因此不应认定为营业期限。这种认识有一定的道理，但却不能成立。诚然公司章程并不必经登记机关核准，但中外合资经营企业合营各方签订的章程除外（对此可以参见《中外合资经营企业法》第3条规定。）但是登记机关对公司章程有要求修改的权利，如《公司登记管理条例》第23条就规定，公司章程有违反法律、行政法规的内容的，公司登记机关有权要求公司作相应修改。 因此，即使公司章程中明确规定了营业期限，也不一定符合规定。因此，在此情形下，公司登记机关核准的经营期限就是公司的营业期限，对此《国家工商行政管理局对企业经营期限有关问题的答复》第二条规定，根据《公司登记管理条例》第九条、《企业法人登记管理条例》第九条及其施行细则第三十三条的规定，公司、外商投资企业、联营企业，应按照工商行政管理机关在其营业执照上核定的经营期限（营业期限）内从事经营活动，超出核定的经营期限（营业期限）从事经营活动，其中属于公司的，应认定为未按照规定办理变更登记或注销登记的，并依照《公司登记管理条例》第六十三条或第六十六条予以处理；属于非公司企业的，视为无照经营，应依照《企业法人登记管理条例施行细则》第六十六条第（一）、（三）项的规定进行处罚。上述企业以外的企业，登记机关核准登记注册时，一般不核定经营期限，依照国家法律、行政法规核定经营期限的，也应按上述原则处理。营业期限的起点就是公司营业执照的签发日期，对此，《公司法》第7条第1款，《公司登记管理条例》第25条设有明文规定。 营业期限的变更 一、申报条件：（1）根据公司章程的规定和程序，形成公司营业期限的变更决议或者决定；（2）法律、行政法规和国务院决定规定公司营业期限变更必须报经批准的，应在登记前报经批准。 二、申报材料目录： １、法定代表人签署的《公司变更登记申请书》（公司加盖公章）； ２、公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》（公司加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证复印件（本人签字），应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限； 3、公司章程修正案（公司法定代表人签署）； 4、法律、行政法规和国务院决定规定变更营业期限必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件； 5、公司营业执照正、副本，若执照遗失提交登报的遗失声明报样和加盖公章的执照复印件。 三、提交申报材料要求： 1、以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件； 2、提交的文件、证件应使用A4纸张，并用钢笔、毛笔等填写（书写），不准使用圆珠笔、铅笔等不能存档的书写工具填写（书写）； 3、提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由公司加盖公章； 4、公司文件的起草及表格填写方式可参阅登记机关办事大厅的相关“参考文本”和“填表示范”式样。 四、决定期限：承诺时限为1个工作日（需实质审查依法延期）； 营业期限的法律意义 一般而言，营业期限的法律意义主要体现在以下几个方面： 1．营业期限届满是公司解散的法定原因。期限届满股东会没有达成修改公司章程使公司存续的决议的，公司进入清算过程，此时的期间是清算期间。对此《公司法》第181条第1项设有明文。 2．营业期限届满股东会会议通过决议修改章程使公司存续的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权。《公司法》第75条对此设有明文规定。
什么是就业准入 就业准入是指根据《劳动法》和《职业教育法》的有关规定，对从事技术复杂、通用性广、涉及到国家财产、人民生命安全和消费者利益的职业（工种）的劳动者，必须经过培训，并取得职业资格证书后，方可就业上岗。实行就业准入的职业范围由劳动和社会保障部确定并向社会发布。 国家规定实行就业准入的职业 目前，劳动和社会保障部依据《中华人民共和国职业分类大典》确定了实行就业准入的66个职业目录。分别是：车工、铣工、磨工、镗工、组合机床操作工、加工中心操作工、铸造工、锻造工、焊工、金属热处理工、冷作钣金工、涂装工、装配钳工、工具钳工、机修钳工、汽车修理工、摩托车维修工、锅炉设备安装工、维修电工、电子计算机维修工、手工木工、精细木工、贵金属首饰手工制作工、土石方机械操作工、砌筑工、混凝土工、钢筋工、架子工、防水工、装饰装修工、电气设备安装工、管工、汽车驾驶员、起重装卸机械操作工、音响调音员、纺织纤维检验工、贵金属首饰钻石宝玉石检验员、动物疫病防治员、动物检疫检验员、沼气生产工、推销员、中药购销员、鉴定估价师、医药商品购销员、中式烹调师、中式面点师、西式烹调师、西式面点师、调酒师、保健按摩师、职业指导员、物业治理员、锅炉操作工、美容师、美发师、摄影师、眼镜验光员、眼镜定配工、家用电子产品维修工、家用电器产品维修工、钟表维修工、办公设备维修工、秘书、计算机操作员、话务员、用户通信终端维修员。 国家对实行就业准入的具体规定 职业介绍机构要在显著位置公告实行就业准入的职业范围；各地印制的求职登记表中要有登记职业资格证书的栏目；用人单位招聘广告栏中也应有相应职业资格要求。职业介绍机构的工作人员在工作过程中，对国家规定实行就业准入的职业，应要求求职者出示职业资格证书并进行查验，凭证推荐就业；用人单位要凭证招聘用工。 从事就业准入职业的新生劳动力，就业前必须经过一到三年的职业培训，并取得职业资格证书；对招收未取得相应职业资格证书人员的用人单位，劳动监察机构应依法查处，并责令其改正；对从事个体工商经营的人员，要取得职业资格证书后工商部门才办理开业手续。
什么是表决权限制制度 表决权限制制度是指规定一定的持股比例，股东所持股份中超过这一比例部分股份的表决力弱于一般股份，即该部分不再是一股一票，而是一股以上一个表决权。股东享有的表决权数，本应以其所持有的股份数为准，但由于大股东常常利用表决权多数决定原则损害小股东的利益，因此一些国家和地区对大股东的表决权加以限制，以保护小股东的合法权益。 目录 1表决权限制制度的相关规定 2表决权限制的意义 3表决权限制的方式 4相关条目 表决权限制制度的相关规定 表决权限制制度已成为国际公司立法通行规定，如比利时和卢森堡法律规定：在股东大会上掌握超过公司股份40 %的股东，其超过的股份丧失表决权。意大利1982年《意大利商法典》第157 条就规定，股东在100 股内的，每5股一个表决权；超过该限度的部分，每20 股一个表决权。 我国新《公司法》仍然坚持传统公司法的资本多数决原则，《公司法》第43条规定“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外”。虽然对资本多数决原则规定有一定的限制，但规定较为暧昧，其唯一的效力源于公司章程。笔者以为，现实中公司章程的决定程序仍坚持资本多数决原则，期待大股东在制定章程时限制其表决权无疑是妄想之举。这中任意性的规定不可取，在现实中无实践可能性，永远是停留在“纸上法律”困境，《公司法》应打破思维的局限，大胆借鉴国际通行的表决权限制制度，对大股东的表决权予以限制，当然在具体比例设计上仍应在资本多数决原则下保障中小股东的平等表决权，以掣肘大股东控制决策权，肆意侵犯中小股东权益。 表决权限制的意义 在现代社会中，公司的社会责任日益得到重视，公司的健康发展日益重要。而公司制度的发展有赖于更多的人进行投资，不仅需要个别资金雄厚的人投资于公司，更需要社会普通人的积极参与。只有这样才能够吸引更多的社会资本，才能为公司制的发展筹集到足够多的资金。因此，从一定意义上讲，对一般社会公众即小股东的利益进行保护更为重要，特别是考虑到小股东在公司中弱势地位时更是如此，从而对大股东，尤其是支配股东的表决权进行适当的限制。从另一方面说，公司股东投资于公司皆在谋求利益，同时也应促进社会利益，无论大股东、小股东皆然。 而“在资合公司中，表决的决定因素通常并不是理智而是资本占有份额。一旦资本或表决多数掌握在一人或一个稳定的集团手中，表决过程就会流于形式；因为在这种情况下，大股东并非在表决，而是在发布指令。” 正是因为大股东可能滥用其优势地位，操纵股东大会，侵害小股东甚至公司的利益，不对大股东表决权进行限制有违于社会公平正义，所以必须对大股东的表决权进行限制，以期小股东的意志能得到一定程度的伸张。 表决权限制的方式 表决权限制的方式有两种，一种是间接限制，即限制其表决权的效力，以法律规定特定情况下股东通过表决权行使而通过的股东大会决议无效或可撤销。这种限制直接表现为对股东大会决议效力的限制。另一种限制方式是直接限制，即以立法明文规定持股一定比例以上的股东的超过上述比例部分股份的表决力弱于一般股份。 包括两种方式： （1）以法律或章程直接规定一定比例的持股数，超过该比例的股份实行一股以上一个表决权。例如我国台湾地区的公司法第179条第一项规定，一名股东拥有已发行股份总数的3%以上者，应以章程限制其表决权。 从效果上来说，法律的限制比章程的限制更有效。从台湾公司运行的实践来看，不少公司“为敷衍公司法，而于章程规定超过百份之三的部分以99折计算之游戏规定”， 这有违限制大股东表决权的立法精神。如果想要贯彻限制大股东表决权的本旨，应以在公司法中明确规定限制标准为宜。 （2）直接规定表决权行使的上限，超过限额部分的股份便不再享有表决权。例如，美国宾夕法尼亚州在1989年修改公司法时规定，“任何股东不论其持股多少，最后只能享有20%的表决权”。 受其影响，目前美国已有近30个州采用了类似条款。对大股东表决权进行限制，可以在一定程度上防止投票权的过分集中，增加大股东操纵股东大会的难度，从而适度平衡大股东和小股东的表决力悬殊。 相关条目 表决权限制制度 累积投票制度 股东表决权排除制度
公告栏广告概述 一般说的公告栏广告即电子公告栏广告也就是在电子公告栏（BBS）上发布的广告。 BBS的特点 一般说来，BBS有一下特点： （1）社区性。这是由BBS的特性所决定的，BBS是一个开放交流园地，只有具有相同点的人才可能在一起讨论，如用我们的社区一样，居住在一起的人一般都有着某些共同社会属性一样。 （2）开放性。这是BBS发展的前提，任何个人只要愿意都可以免费参与讨论和交流，发表自己的看法，当然开放性是要遵循一定的规则，这就是通过相互影响约定俗成的不成文规定。 （3）时效性。BBS作为讨论交流的园地，讨论话题和发表信息一般都是实时的，与当时的热点问题相关的，因此BBS上的讨论内容总述总是最近的期间。 公告栏广告的发布方式 公告栏广告信息发布的方式主要有三种方式： （1）在某个组中单独挑起一个话题。选用这种方式的关键是你定义的话题要具有一定的吸引力。 （2）选中一个话题，巧妙地插人。即如果某个话题正好与你有关，就可以马上介人进去发表自己的观点，同时将自己的广告信息有机而巧妙地融入其中。选用这种方式的效果一般会好于第一种，特别是在你选中的话题的参与人数较多，讨论比较激烈的时候。 （3）最简单的方式是选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广告就行了。 公告栏广告的发布步骤 在公告栏广告信息的步骤主要有： （l）根据广告信息的主题选择讨论组； （2）阅读组中的文章，看一看当前有哪些话题，哪些话题参与的人多； （3）查看有没有与你要发布的广告信息类似的文章存在； （4）起草自己的广告； （5）发布； （6）定期跟踪，查看自己的广告是否存在，有没有人响应，是否引起某些人的敌意和反感等； （7）根据反馈和效果，修改方式和文字，在适当的时候再次发布。 公告栏广告的效果策略 对于具有市场功能的BBS站点发布广告一般不会引起反感，但须注意的是如何提高广告的效果。一般而言，要注意： （1）写一个好标题。由于广告栏上广告极多，而且一般不能试用图形，浏览者都是先看标题，感兴趣才看详细内容。因此，如何以一个短短的标题来吸引浏览者的注意极为重要。在标题部分将你广告的卖点，你广告内容中对顾客最有吸引力的内容加以突出，字数最好控制在25个字以内，否则在主页显示不下。 （2）对内容部分，则要简明扼要，不要过于琐碎，否则别人是没有耐心看的；最好用主页或自动回复邮件配合，为客户提供进一步说明。 （3）在相关的类别、地点发布广告。除非广告内容涉及所有类别，否则只在相关类别发布广告，这既是出于网上道德的考虑，也会提高你发布广告的反馈率。同时，也要注意公告栏的地域性。比如，某广告栏如来自美国的访问者较多，那么，你在此发布面向美国市场的广告就比较有效。 （4）留下可靠快捷联系方式。一般是Email地址或者BP机，为避免麻烦不要留下你的全名，留下姓足以，或者是企业地址。 （5）注意发布频率。由于一般广告栏均以发布时间先后排列信息，当你的信息发布后达到一定数量时，你的信息就在第一页上看不见了。为了经常突出你的信息，就要多次发布广告，但为了避免浏览者厌烦，也不要过于频繁，而且每次发布时，广告标题、内容最好略有调整 公告栏广告的注意事项 在讨论组中发布赢利性质的广告是粗野和无礼的。在讨论组中发布的信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符。要相互尊重，互通有无。下面是借助讨论组的BBS发布广告时要注意的几点： （l）发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。发布信息时绝对不能出现买和卖、价格和优惠等叫卖性质的敏感字眼。 （2）节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。在撰写文字时，短小精悍是必要的，要用尽量少的文字表达尽可能多的信息，文字中的礼貌用语也很重要。 （3）要注意这类信息的发布频率。同样内容的信息频繁地在同一个地方出现，必然会引起人们的厌倦和拒绝。 （4）一般来说，在讨论组中的文章都不会永久保留，后续的新文章会将老的文章逐一顶替掉，所以要不定期地监测你的文章是不是还在其中。如果已经被顶替掉，而且有新的作者加人进来，就可以再发一次。
薪酬职能概述 薪酬职能是指薪酬在运用过程中的具体功能的体现和表现，是薪酬管理的核心，包括补偿职能，激励职能，调节职能，效益职能和统计监督职能。 薪酬职能的主要表现 （1）补偿职能。 职工在劳动过程中体力与脑力的消耗必须得到补偿，保证劳动力的再生产，劳动才能得以继续，社会才能不断进步、发：展。同时，职工为了提高劳动力素质，要进行教育投资，这笔费用也需要得到补偿，否则就没有人愿意对教育投资，劳动力素质就难以不断提高，进而影响社会发展。在市场经济体制下，对以上两方面的补偿不可能完全由社会来承担，有相当一部分要由个人承担解决。对职工采说，通过薪酬的取得，以薪酬换取物质、文化生活资料，就可保证劳动力消耗与劳动力生产费用支出的补偿。 薪酬的这一补偿职能表面上似乎与一些人所说的薪酬保障职能是一个意思，没有区别，实际上是有区别的。补偿职能符合按劳分配原则，多劳多得薪酬(补偿)，少劳少得薪酬(补偿)。而保障职能是基于平均主义，不论干与不干、干多干少都要保障基本生活，而且还为一些单位打着保障生活、改善生活的旗号，盲目攀比薪酬水平，为增加薪酬提供了“理论”根据。 (2)激励职能。 在社会主义社会，物质文化生活资料是作为商品来生产和流通的，价值规律仍起着调节作用，货币仍旧是价值尺度和流通手段。职工为了取得所需要的物质文化生活资料，只能用货币去购买。货币薪酬多，购买的生活资料就多，生活水平就高；薪酬少则生活水平低。显然，为了提高生活水平，就要通过多劳动采多得薪酬。但是，薪酬的多少不仅取决于提供的劳动量，还在于劳动的质量。劳动质量高，薪酬就多；反之，薪酬就少。因此，职工为了取得较多的薪酬，提高生活水平，还应不断地、全面地提高自身的素质，以求能够提供数量更多、质量更高的劳动，从而获得更多的薪酬。通过薪酬的这一激励职能，就能从物质利益上激励职工关心自己劳动力素质的提高和劳动成果的增加，最终使全社会的经济不断发展提高，人民生活不断改善。 (3)调节职能。 薪酬的调节职能主要表现在引导劳动者合理流动。生劳动力市场中劳动供求的短期决定因素是薪酬。薪酬高，劳动供给数量就大；薪酬低，劳动供给数量就少。因此，科学地合理地运用薪酬这个经济参数，就可以引导劳动者向合理的方向流动，使其从不急需的产业(部门)流向急需的产业(部门)，从发挥作用小的产业(部门)流向发挥作用大的产业(部门)，达到劳动力的合理配置。薪酬的调节职能还表现在通过对薪酬关系、薪酬水平的调整来引导劳动者努力学习和钻研企业等经济组织急需的业务(技术)知识，从人才过剩的职业(工种)向人才紧缺的职业(工种)流动，既满足了各行各业的需要，又平衡了人力资源结构。最后，薪酬的确定，还能协调国家、集体、个人三者的利益关系。 (4)效益职能。 薪酬对企业等经济组织采说是劳动的价格，是所投入的可变成本。所以，不能将企业的薪酬投入仅看成是货币投入。它是资本金投入的特定形式，是投入活劳动(通过劳动力)这一生产要素的货币表现。因此，薪酬投入也就是劳动投人，而劳动是经济效益的源泉。此外，薪酬对劳动者来说是收入，是生活资料的来源。在正常情况下，一个劳动者所创造的劳动成果总是大于他的薪酬收入，剩余部分就是薪酬经济效益。从雇主的眼光来看，薪酬具有效益职能。也正因为薪酬的效益职能，社会才有可能扩大再生产，经济才能不断发展，人们的生活水平也才会不断提高。 (5)统计与监督职能。 薪酬是按劳动数量与质量进行分配的。所以，薪酬可以反映出劳动者向社会提供的劳动量《劳动贡献)大小。薪酬是用来按一定价格购买与其劳动支出量相当的消费资料的。所以，薪酬还可以反映出劳动者的消费水平。因此，通过薪酬就把劳动量与消费量直接联系了起来。从而通过对薪酬支付的统计与监督，实际上也是对活劳动消耗的统计与监督，进而也是对消费量的统计与监督。这就有助于国家从宏观上考虑合理安排消费品供应量与薪酬增长的关系以及薪酬增长与劳动生产率增长、国内生产总值增长的比例关系。 薪酬职能的实现 薪酬管理工作必须充分发挥薪酬各项职能的作用，但是必须突出重点，照顾全面，不论哪一级的薪酬管理机构(上自中央下至基层单位)都要充分认识和把握薪酬的各项职能，最大限度地发挥其杠杆作用，以达到薪酬管理目标。 （1）单位时间的薪酬标准应该是能够满足劳动力再生产的基本生活需要；随着经济发展，基本生活资料中的发展资料、享受资料的比重应该逐步增加。这是因为，社会生产力的提高，带动了社会生活水平的提高，同时也要求劳动力素质随之提高。因此，对劳动消耗的补偿就不能再停留在原来的水平。在市场经济体制下；企业等基层单位有薪酬分酊的自主权。但是，国家为了保证劳动消耗得到最低限的补偿，应建立最低薪酬保障制度，企业在决定薪酬标准时不得低于法律规定的最低薪酬。 (2)在劳动力市场日益完善，劳动力自由流动的条件下，根据劳动力供求状况及工作需要，适时调整薪酬标准及薪酬关系，以保证人力资源的合理利用与配置。 (3)薪酬管理要善于运用行为科学的激励理论，更有效地以物质利益来鼓励职工干劲十足地全面完成任务。在薪酬管理中，所谓激励就是指在劳动领域里以一定的社会、经济、政治思想等因素的影响激发职工产生一定的动机和内在动力，为达到所期望的目标而努力工作。也就是说，激励是调动积极性的过程，通过激励使职工充分发挥其劳动技能，提高工作效率。 美国的一位学者经过研究发现，在计时薪酬制下，一个人如果没有受到激励，仅能发挥其能力韵20%-30%；如果受到充分的激励卜其能力可发挥80％-90％。这就是说，同样一个人受到激励后所发挥的作用相当于激励前的3倍-4倍，那么如何进行激励呢?首先，应该调查职工的需要。因为职工的劳动行为是由动：机所推动，而动机是由需要所引起。了解了职工的需要与动机，做出正确判断进行引导，调动他们的劳动积极性。其次，根据职工的需要与动机，利用薪酬引导和控制职工的劳动行为，以利于提高薪酬效益。再次，职工的积极性高低(激励的强弱)主要取决于需要的满足。 当职工有需要而且又有达到此目标的可能时，他才会有较高的积极性，达到目标的概率越高，激发起的动机越强烈，积极性也就越大。所以，各单位在制订劳动定额或下达任务时，应该做到切实可行、平均先进。同样的道理，薪酬额的多少应与达到定额的难易程度相当，应与职工的生活水平相适应。否则，激励强度低，调动不起积极性。最后，各单位酌薪酬效益目标应让职工讨论与认同，将组织的目标与个人的利益紧密联系。
什么是广告客体 广告的客体，就是指广告作用的对象，即接收广告信息的受众。 广告客体的分类 广告客体包括显在消费者和潜在消费者。广告的实际客体与目标客体。从表面上来看，广告通过大众媒介和非大众媒介传播，能够对所有通过媒体接触到广告的媒介受众发生作用，媒介的所有受众都能够成为广告的客体，但是实际上，科学的广告观念，广告目的是针对特定的目标消费者进行诉求，并对他们发生作用，并不是针对所有的人进行的。因此，我们可以把广告的客体分为实际客体和目标客体。 1、广告的实际客体（actual object），即所谓的通过一种或几种媒介接触到广告的媒介受众。 2、广告的目标客体(target object)，则是指广告的诉求对象。也就是根据广告的目标要求，来确定广告活动的特定诉求对象。 商业广告目标客体的主要有类型 1）普通消费者（household consumer）： 普通消费者即为满足个人生活需要而购买商品的消费者大众，由个人和家庭组成，是广告活动的主要传播对象。 2）工商组织成员（members of business organizations）： 工商组织成员包括生产资料的生产企业、社会组织等构成，是区别于一般消费者的大宗货物购买者。 3）商业渠道成员（members of trade channel） 商业渠道成员包括零售商、批发商和经销商，他们既是日用产品和服务生产商的受众，又是生产资料生产商的受众。 4）专业人员（professional） 专业人员是指医生、律师、会计、教师或其他任何接受过非凡培训或持有证书的专业人员，他们构成了广告的非凡目标受众。 广告客体的三重角色 1)广告的客体是作为社会生活中的人而存在，“社会的人”是广告客体最为基本的角色； 2)广告客体是企业进行市场营销的对象，是产品和服务的消费者，而广告为作为营销组合的要素而存在，因此“消费者”是广告客体的核心角色； 3)广告是一种传播活动，广告客体是广告传播的对象，同时也是大众传播的对象，“传播的受众”是广告客体的又一角色，因为这一角色是因广告的“传播”本质而进入广告客体的角色群之中的，所以我们称它为广告客体的延伸角色。
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