生活情报诉求策略 生活情报诉求策略指站在消费者的立场，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。这种策略具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。 生活情报诉求策略的优势 与产品情报诉求策略相比，生活情报诉求策略具有以下几个方面的优势： (1)赋予同质化的产品或服务以不同的特点：在产品同质化现象已经非常明显的情况下，生活情报诉求通过对产品情报的深层的挖掘，赋予产品或服务以不同的特点，使产品的特性更加突出。 (2)通过“利益”诉求加强受众对产品的好感乃至偏爱：在生活情报诉求广告中，产品本身的信息与消费者使用产品或接受服务所能获得的利益的信息紧密地结合在一起，而且“利益”的诉求能够更直接地对受众起到说服的作用。 相关条目 产品情报诉求策略
什么是千人成本 千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM(cost per one thousand impressions) 或（cost per thousand）。 广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。计算的公式如下： 千人成本＝（广告费用/到达人数）×1000。 千人成本的缺陷 （1）不同媒体的“独特性”。 广告公司更愿意在同一媒体之内讨论这个问题（如30秒钟的有线电视广告等于30秒钟的普通电视广告），而不愿作跨媒体比较（如30秒钟的有线广告等于一个网上标题广告）。同样是覆盖千个群体，一次 30 秒电视广告跟一个刊登在晚报上的平面广告，或者是一幅张贴在商场大堂的海报所达到的广告效果是截然不同的。此外，不同媒体的度量单位也难以控制，我们可以用一次三十秒电视广告的“每千人成本”，也可用一次十五秒（甚至五秒）电视广告的平均数与其他媒体比较。同样，平面广告也可用全版、半版、全栏、彩色或黑白来度量，这些因素给不同媒体间的比较造成一定困难。 （2）覆盖率数字的不可靠性。 现在，国内仍以电视收视研究最为全面，可计算特定目标群体被覆盖的人口数字。报刊平面广告则只有 ACNielsen所提供的主要城市的分析。至于其他媒体覆盖率的数字则大多是推算出来的约数（有些更由媒体提供），更别提按不同目标的受众进行推算，对其准确性应有一定保留。 （3）展露概念不明确。 每千人成本准则采用的展露概念，只是潜在的展露，而不是实际的展露。当某一广告刊登时，便可说有展露机会发生在所有受众上，但事实上，仅有一部分人注重到该广告，较少的人了解广告信息的内容，更少的人才留下正确的印象。所以，最全部的计算单位是目标受众的人数，而不是所有受众的总人数。这些目标受众不仅看到广告，而且被该广告所刺激。可是，这种单位的人数根本不可能估计出来。 （4）千人成本忽略了不同媒体之间的印象与影响力等质上的差别。 即使两种媒体拥有同等数量的目标购买者，但在甲媒体（如霓虹灯）上做广告可能会比在乙媒体（宣传海报）上做广告更令人信服，更有名贵感，或在其他方面有更高的质量，这很可能就是由于甲媒体的设计质量及制作质量比乙媒体好。 （5）千人成本基本上只使用平均法。 实际上，由于连续一段时间在同一媒体上刊登同一广告，受众基本上还是原有的同一批人。这与用新媒体把广告展露给新受众所造成的影响相比，显然会有收益递减问题。 千人成本的意义 千人成本只是一个辅助参考工具，千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一个相对指标。它通过简单的定量化手段来描述很复杂的定性问题，就如同用一个简单的数据模型去描述变化多端的股票市场一样。在现实的运用中仍然存在很多不足之处。它虽然是广告主作出决策的参考数据之一，但决不是唯一的参考依据，在综合决策过程中充其量只是一个辅助参考而已。 相关条目 每行动成本 每点击成本
什么是广告业务档案 广告档案，又叫广告业务档案，是指广告经营者在承办广告业务活动中形成的，保存备查的广告文字、图像、证明文件、审查记录及其他有关的各种原始记录。 根据广告管理法规规定，广告经营者应当建立广告档案，以备查验。广告档案的保存时间，根据广告管理法规规定，不得少于一年。广告业务档案保存时间计算方法是，从广告经营者为广告客户办理完广告业务之日起计算，不得少于一年。 广告档案的分类 广告档案应当分类保存，建立广告档案的分类方法很多。 1、根据广告客户委托办理的广告业务是自己直接办理，还是需要交由第三人办理，可以将广告业务档案分为直接广告档案和代理广告档案。 2、根据承办的广告种类不同，可以将广告档案分为商品广告档案、服务广告档案等。 3、根据广告发布媒介的形式不同，可将广告业务档案分为报纸广告档案、电视广告档案、广播广告档案、路牌广告档案等。不论采取哪类分类方法建档，档案内保存的文件材料应当完整，真实地反映广告承办的全过程，同时便于查找，利用。 广告档案的作用 广告档案的基本作用有两个： 一是凭证作用。广告业务档案是广告承办过程的历史记录，可以作为查考，争辩、研究和处理问题或纠纷的依据，具有法律凭证作用。 二是参考作用。广告业务档案可以为查考以往广告经营情况，掌握广告经营历史足迹，研究广告活动的发展进程和规律性，总结经验提供原始资料，具有有益的参考作用。 广告档案的归档内容 广告经营者在本单位办理完广告客户委托办理的广告业务后，应将下列文件材料归档保存： 1、承办的广告样张（刊、带）图片、照片等。 2、收取和查验的广告证明和查验记录（广告证明文件有些只能交验而不能提交原件或自行复制的复印件，对此，广告经营者应当将证明文件内容进行记录并归档保存）。 3、广告审查情况记录材料。 4、广告合同。 5、其它应当保存的材料。
什么是潜意识广告 潜意识广告的刺激落在消费者感知阈限之外，只能被潜意识所接收，通过对潜意识的刺激，引发消费者的某些响应行为或者认知。这种广告实际上利用了消费者的潜意识知觉进行广告刺激。 潜意识广告是由调研专家维卡瑞提出的广告理论。这个理论表示，有意识的感知中，实际上看见的只是眼睛呈现的一部分。维卡瑞在美国新泽西北部的一家电影院做实验，他让老板预备了一部非凡的放映机，在放《Picnic》(野餐)电影时两部机器同时工作，在电影放映过程中，用很弱的强度在银幕上映出“喝可口可乐”或“请吃爆米花”字样，并每隔5秒钟以1/3000秒的速度插入。如此一来，有意识的眼睛虽然无法注重到叠印在电影情景上的这些广告信息，但无意识的眼睛却已经记忆中并“读到”了这些信息。在1957年的整个夏天，测试取得成功，可口可乐的消费量因为潜意识广告而上升了六分之一，爆米花则超过了 50%。维卡瑞为这个构想申请了专利，并且组织了一家公司来处理“潜意识”的电影和电视。 这一实验论断在美国引起骚动，并受到了普遍谴责，之后美国法律限制潜意识广告的使用。但是，潜意识广告引起的风暴使得维卡瑞名声大震。一项对美国消费者的调查表明，几乎2/3的人相信潜意识广告的存在，并且过一半的人确信这项能使他们购买实际上并不需要的东西。 尽管潜意识广告可能在某些情况下有效，但是任何使用它的公司或者营销代理将要承担对其本身负面宣传的风险，因为没有一个公司愿意被指控为暗中操纵顾客、对顾客洗脑。
什么是直接评价法[1] 直接评价法是由目标消费者或广告专家填写已经拟定好的评价性问卷。有时只要求他们回答一个单独的问题，如“您认为这些广告作品中，哪一则最能促使您购买该产品？”但经常的情况是要求他们回答多种问题，即给被评价的广告在吸引力、可读性、认知力、亲和力和行为力方面打分。 直接评价法概述[1] 直接评价法是优秀广告作品评选的常用方法，但它也可以用于预测几则广告副本的效力，然后从中选出最有效力的作品投入实际运营。 直接评价法的理论假设是，如果一则广告是一则能够有效激发消费者购买行为的广告，那么它在表中的各方面特性上的评价都应该得高分。换句话说，所得的评价分数越高，说明广告越有效。该方法在实际运用中，可根据广告所欲达到的目标而只选定其中的某些特性作评价。 直接评价法的优缺点[1] 直接评价法的优点是易于施行，但可信度值得怀疑。有的研究者认为该方法更适合于虑掉不良广告，而不适合于筛选优秀广告。 这种方法不仅使用于印刷广告的广告文案测验，也适合于影视广告的文案测验。 直接评价法问卷设置[1] 实例： 评价项目评价标准最后得分 吸引力 该广告吸引读者的注意力如何?（考虑其图片、标题、排版打字及配置的文案）15 该广告对潜在购买者的吸引力如何?5 可读性该广告能使读者进一步详细阅读的可能性有多大?20 认知力该广告的中心意思突出吗?20 亲和力 这种广告适合于读者吗?10 这种诉求激起购买欲的有效性有多大?10 行为力 该广告激起购买行为的作用有多大?10 该广告引起潜在购买行为的作用有多大?10 广告得分0-2020-4040-6060-8080-100 广告等级极差下等中等上等极优 图：直接评价法基本问题设置及评价等级 直接评价法的评选标准[1] 最精密的直接评价法是汤普逊?露丝测验（Thompson Luce Tests），该方法能够了解读者对一则广告的35种因素的反应。这些因素如“广告页”、“颜色”、“可见强度”、“感染力”、“口号”、“新闻性”等等。我国广告界举办的一些优秀广告评选活动常常就是采用这一方法。 广告类型评分标准最高得分 报刊广告 信息传递清晰准确、真实可靠20 创意新颖独特、富有想象力，主题鲜明突出30 用词精练优雅、文字规范、可读性强20 布局严谨、技巧娴熟、视觉流程合理、有吸引力30 广播广告 创意新颖独特、不落俗套。主题鲜明突出、定位恰当25 语言简练、表达准确、生动有趣、引人注意20 音乐音响与内容和谐统一，恰当地烘托主题，增添气氛20 演播、演唱字音清晰，优美自然，生动悦耳20 制作精细、技术综合处理好15 电视广告 创意新颖独特、主题鲜明突出，定位恰当，内容真实可靠30 信息传达清楚准确，易认易记，镜头逻辑语言合理，演示生动感人，富有魅力25 色彩和谐，用光合理，文字规范，编排得体15 语言精练，解说、音乐、音响设计对位，视听交融，整体效果好15 制作严谨，技术综合处理好15 户外广告 主题突出，定位得当，信息传达准确、清晰30 创意独到新颖，富有想象和魅力25 正确把握媒体特征，充分发挥媒体长处15 图形生动，文字规范，色彩感人，整体视觉效果突出，易读易认易记15 制作严谨精细，技术综合处理好15 图：全国第二界优秀广告作品评选标准 参考文献 ↑ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 黄合水.《广告心理学》[M]第八章 广告效果测量 相关条目 特征评价法
什么是按钮广告 按钮广告是从banner演变过来的一种形式，是表现为图标的广告，通常广告主用其来宣传其商标或品牌等特定标志。按钮广告是一种与标题广告类似，但是面积比较小，而且有不同的大小与版面位置可以选择，最早是浏览器网景公司用来提供使用者下载软体之用，后来这样的规格就成为一种标准。 按钮广告能提供简单明确的资讯，而且其面积大小与版面位置的安排都较具有弹性，可以放在相关的产品内容旁边，是广告主建立知名度的一种相当经济的选择。例如，戴尔曾将一个广告按钮放在一份科技类报纸的电脑评论旁边。一般这类按钮不是互动的，当你选择点击这些按钮的时候会被带到另外一个页面。有时这类广告可以提供音效和影像，但要花很多时间下载，因此不是很受用户欢迎。 按钮广告的标准尺寸 根据美国交互广告署（IAB）的标准，按钮广告通常有四种形式，分别是： 125*125(pixels) 方形按钮 120*90(pixels) 按钮 120*60(pixels) 按钮 88*31(pixels) 小按钮。 按钮广告由于尺寸偏小、表现手法较简单，多用于提示性广告，容量不超过2K。
什么是集中投放式策略 集中投放式策略是指某一家企业或公司在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，使广告投放产生一种挤出效应。 集中投放式策略的评析 集中投放式策略是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。如果A企业投放总量再提高，其他企业所能投放的广告版面便相应减少。房地产竞争非常激烈的行业，每日媒体上所刊登的楼盘广告信息多不胜数。A企业在短时间内进行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也让其他楼盘没有机会打广告，让消费者只能看到A企业，所以其结果 也是非常有效。 这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。 相关条目 连续式投放策略 间歇式投放策略
什么是包月广告 包月广告是按照每月固定位置来进行固定的广告费用计算。 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM广告(千人印象成本)和CPC广告但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM广告和CPC广告计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。 包月广告与联盟广告的对比 联盟广告和包月广告是网络广告的两种形式，联盟广告的门槛要低一些，一般的网站申请都可以通过。而包月广告相对门槛要高些，因为包月广告相对省心，价格也高，是网站最理想的盈利方式。
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