什么是广告费占销率 广告费占销率是指一定时期内企业广告费的支出占该企业同期销售额的比例。这也是一种通过广告费和销售额的比较来反映广告促销效果的方法。[1] 广告效果测定方法之一，广告费占销率越小，商品销售量越大，广告效果越好。 广告费占销率的公式[1] 其公式为： 广告费占销率＝ 广告费支出 ×100％ 同期销售额 例：某企业2007年和2008年的广告费都是30万元，而2007年的销售额为1,500万元，2008年的销售额为1,800万元，那么该企业这两年的广告费占销率分别为： 2007年的广告费占销率＝ 2008年的广告费占销率＝ 显然，2008年的广告效果好于2007年。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 上海财经大学职业技术学院(课件).《市场营销》[M].第九章 促销策略 第三节 广告策略
什么是动态投影广告 动态投影广告是一种新兴的广告媒体，属于投影广告的一种，它是利用一种大功率投影设备，运用光学投影原理，采用高亮度的光源，将底片上的全彩广告内容投射到客户所需要的投影面上，强大的光源、完美的动态影响、超强的视觉冲击力、高清楚的画面，形成极富视觉冲击力的户外或室内广告。 动态投影广告作为新兴的媒体形式，在国外已经得到较高的利用率，在国内也有诸如北京、上海、广州、西安等大中型城市开始应运，并且反响较佳。随着"眼球经济"和"视觉文化"时代的来临，大众对视觉快感的期待已经被大大提高了，广告不能再停留在平均水平的审美趣味上，而是必须提供超常的视觉刺激。这就意味着谁把握了先进的广告投影技术，谁就拥有了受众。 动态投影广告的特点 最灵活多变的应运场所 最绚丽出色的表现形式 最无可挑剔的性价比 最主动的广告关注率 最具效果的广告回报率 最宽广的广告投放渠道 投影广告分类及市场指导价 最灵活多变的应运场所 动态投影因其独特的科技性，具有其他广告形式所不具备的灵活多变性，其可以广泛应允于户外及室内各种大中小场所。 类 型场地要求应 用 场 合 楼面大型设备户外户外广告、户外演艺活动、体育竞技场所、主题公园 小型设备室内百货公司、专业零售商、银行、酒店、展会展览、餐馆、博物馆、画廊影楼 酒吧夜场、会客大厅、非凡活动 动态投影广告的表现形式 动态投影广告的新奇性，使消费者必定会对其投注较多的目光。消费者在注视精美动感的投影画面时，您的产品已经在不知不觉中走入了关注者脑海中。 广告类型动态投影广告传统户外广告 视觉效果灵动、多变、绚丽平淡、单一、呆板 动态效果投射出的画面产生登台的效果（例如直线移动效果、多画面转换、旋转效果、风、火、云等修饰效果）无 画面及更新神奇的光束可令画面长久艳丽采用五画面转换功能，更可在一处廉价的墙面或地面上投放五幅巨型广告图案而且底片更换方便快捷 画面呆板、日晒雨淋、持续效果时间短 环保性环保性强，不存在废弃物安装对环境影响不大不环保，更换时产生大量废弃物，安装对环境影响大 最无可挑剔的性价比 动态投影的光束可令画面长久艳丽，采用五画面转换功能可以在同一地点轮流投放五幅巨型广告图案，既鲜活动感又使降低推广费用，从而使利润倍增，轻松实现利润最大化的商业原则。 最主动的广告关注率 我们曾经在大型购物中心做了一次实验。我们在商场的主要出口，同时陈列了三块相同广告内容的展板，在对现场围观人群进行的调查显示有100%的人表示关注并记住了动态投影广告的内容，90%的人表示没有注重到其他展板的内容。由此可见，动态投影广告已经深深吸引了消费者的目光。 动态投影广告 动态投影广告 最具效果的广告回报率 诉求决定对象，动态投影因其所具备的广泛性及主动的广告关注率，注定其能够获得最大的广告诉求市场，这样就使商家能够将其品牌及商品得到最大程度的推广，而同时，能够通过利用该先进的高科技推广技术，来提高企业品牌的含金量，从而使企业获得最具效果的广告回报率。 最宽广的广告投放渠道 动态投影广告能够通过各种渠道进行投放： 1、运用在包括路沿、人行道、大楼外墙、一般墙面、玻璃幕墙、大型超市入口、宾馆影剧院大堂地面、橱窗、店面地面、广场皆可使用，可以在意想不到的地方吸引消费者的目光。 2、位于二楼及二楼以上的商家，可以从楼上直接将广告投射至一楼临街或人行道上吸引消费者，用以弥补没有一层店面的缺憾。 3、一间大楼或同一层楼面中，可有多家店面共用一台投影机发布自身广告，适合娱乐、商业型大楼中PUB、KTV、MTV、茶艺馆、咖啡厅等。 4、可使内容不断的旋转造成跑马灯式的广告效果，适合有多种产品需要宣传的店家或业者（手机、汽车、唱片业、书局、婚纱、餐厅、运动鞋、酒商、百货公司活动等）。 5、可以使用一个地点做多种产品宣传投影在地上的画面轻易吸引小朋友在画面上跑跳玩乐，所以适合以儿童为诉求对象的商店如：儿童服装（丽婴房、玩具反斗城等）。 6、餐厅也可将每周的新菜单作成底片放映在店内墙上或橱窗人行道路面。 7、适合众多的行业及场所：PUB舞厅（可通过啤酒商、洋酒商等做广告的形式）。 8、百货公司或SHOPPING MAIL。 9、婚纱礼服业（多种不同礼服展示）。 10、汽车展示中心（可同时做不同的车款展示）。 11、灯光音乐出租业者（展厅、产品发布会、演唱会等）。 12、大型展会及运动会。 相关条目 投影广告
什么是阅读程度测验 阅读程度测验通常是作为评价印刷广告效果的后测方法。它的基本假设是：一则广告对读者的吸引力愈大，其推销力也愈大。 阅读程度测验这一方法是闻名广告学家施塔奇（Starch）最先提出并加以运用的。他们曾对美国定期发行的刊物如《星期六晚报》《商业周刊》等报刊于每期发行时在全国选取150位男性和150位女性或仅选其中一种性别的受试者（选择的条件依据读物的性质和读者对象而定），测量他们对报刊中的广告的“注目”率（也叫注重率，指记住自己看过某一广告的读者比率）、“联想率”（也叫泛读率，指记住看过该广告，且能够将它与品牌和广告主联系起来的读者的比例）“阅读多数率”（也叫精读率，指至少读过该广告一半以上材料的读者的比例）等[1]。 在测验过程中，他们给受试者一本杂者，假如受试者读过该杂志，就一页一页地翻下去，询问他们有关其中每一则广告的阅读情况，并对受试者的反应作记录。然后将记录资料加以统计处理就可以获得上述几种Starch分数。在美国提供这种服务的最闻名的调研分司是Starch INRA Hooper公司。他们的测验涵盖700种各种形式的杂志，每一次测验，他们从20－30个城市抽取样本。每年施塔奇公司访问人数多达75000人。Start INRA Hooper公司还提供一种叫做印象研究的服务，该服务是为后测印刷、电视和户外广告设计的，测量是定性化的，目的是识别广告的传播效果。在对个别受访者的访问中，先呈现一则广告，然后要求他们用自己的语言描述广告的意思是什么，广告有什么特征，以及从广告视觉和书写方面形成的对广告的印象。 阅读程度测验的应用 阅读程度测验可用于不同报刊的比较，也可用于同一报刊不同时期的比较，例如表1是雷诺汽车公司的Renault R8汽车在《生活》杂志上不同时期刊登的两则广告的调查结果，一则刊在9月份，另一则刊在11月份。 表1 Remault R8汽车广告的Starch分 注目分联想分阅读多数分 广告A男494925 9月份女19157 广告B男353224 11月份女1274 阅读程度测验的评价 阅读程度测验费用低，易于理解。但是它存在一些问题，主要是受试者在做记录或回答问题时，轻易高报自已的广告接触率。早在上世纪30年代就有研究表明，广告的假识别平均是20%，范围在很少到50%之间，没有非凡的办法可以纠正再认测验中的假识别[2]。 参考文献 [1] Nylen D W，Advertising: Planning, Implementation %26amp; Control，Southern-Western Inc.，1986 [2] Lucas D B %26amp; Murphy M J, False identification of advertisements in recognition tests, Journal of Applied Psychology, 1939, 23: 264-269
什么是隐藏页面广告 隐藏页面广告又称隐藏广告，主要是通过鼠标掠过，从而产生动态的页面。这个页面是隐藏在特定的广告表现形式下，广告规格一般是特定广告的3-4倍，这样弥补了基本广告所不能说明的信息。 隐藏页面广告是在Banner广告的基础上发展的产物，也是为了弥补Banner广告传载信息较少、广告表现单一的不足。 隐藏页面广告的制作 广告规格：根据基础的广告表现，如 Banner，Button或Textlink等。 制作表现：Flash, Javascript或 Gif, JPG 广告创意：围绕产品服务 隐藏页面广告的特点 隐藏页面广告具有如下特点： （1）由于广告信息的出现由访客鼠标 控制， 并具有隐蔽性的特点， 所以广告具有明显的趣味性； （2）广告主要是对基本广告形式的补充， 所以起到了说明、感染的作用， 并提高了访客对广告的兴趣； （3）广告在没有动作的情况下不会出现更大的广告页面， 这样不 会影响访客对自己所关心的信息的接受和浏览， 可以增加亲和力， 并广告的针对性也较强。
什么是销售地域测定法 销售地域测定法是指选择两个类似条件的地区来测定广告效果。一个地区进行有关的广告活动，称为“测验区”，另一个则不进行广告活动，称为“比较区”。测验结束后，将两个地区的销售变化情况进行比较，从中检验出广告的销售效果。 销售地域测定法的具体做法[1] 具体做法是：先将销售地区分为试验城市与控制城市，在新的广告运动发动的一个月或一个半月前，将在试验城市进行新的广告运动，而在控制城市控制住与试验城市大体相同的环境条件，但并不发布新的广告。最后将试验城市与控制城市两者在广告活动前后的销售量加以统计比较，便可测定新的广告运动或新的广告的相对效果。这种方法也可应用于对选样家庭的比较分析。在计算销售额(量)的增长比例公式中，实验区的广告效果按照控制区的增减比率调整。 控制地区与实验地区市场比较 实验广告前销售实验广告期间销售增减比率调整增减比率 控制地区销售额销售量300（美元）300270(美元)250-10.0-16.7 实验地区销售额销售量400（美元）400480（美元）460+20.0+15.030.031.7 销售额增长百分比的计算为： 参考文献 ↑ 《广告管理》第九章广告效果评估，第二节广告效果测定的基本方法，西安财经学院课件 相关条目 店头调查法
什么是广告行政管理[1] 所谓广告行政管理，是指国家通过一定的行政干预手段，或者按照一定的广告管理的法律、法规和有关政策规定，对广告行业和广告活动进行监督、检查、控制和指导，它是一种运用有关行政法规、命令、指示、规定和政策对广告进行管理的方法和手段。 在我国，广告的行政管理，是由国家工商行政管理部门按照广告管理的法律、法规和有关政策规定来行使管理职权的，而且是我国现阶段进行广告管理的一种主要方法。 广告行政管理的系统构成[2] 从整体上来看，广告行政管理可自成一个系统，并主要由四个子系统构成，即广告行政管理机构、广告行政管理法规、广告验证监督管理、广告行政管理对象。 1、广告行政管理机构主要由国家工商行政管理机关和地方各级工商行政管理机关构成。我国《广告法》第6条“县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关”，《广告管理条例》第5条“广告的管理机关是国家工商行政管理机关和地方各级工商行政管理机关”。 2、广告行政管理法规是广告行政管理机关进行广告行政管理的法律依据，主要包括《广告法》、《广告管理条例》和一些单项广告管理规章和有关政策规定，如《药品广告管理办法》、《医疗器械广告管理办法》等。 3、广告验证监督管理是广告管理机关依法对广告主、广告经营者和广告发布者的主体资格和广告信息内容进行验证管理，以及对广告发布后的监督管理。 4、广告行政管理对象主要包括广告经营者、广告主、广告信息内容、广告发布者等。 1）对广告经营者的管理，是广告管理机关依照广告管理法律、法规对广告经营者实施的管理，属于政府的行政管理行为。广告经营者只有在获准登记、注册，取得广告经营资格后，才能从事广告经营活动。否则，即为非法经营。严格地说，广告经营者要取得合法的广告经营资格，必须符合《民法通则》的有关规定和企业登记的基本要求，必须具备广告法规中规定的资质条件，必须按照一定法律程序依法审批登记。广告经营者的审批登记程序主要包括受理申请、审查条件、核准资格和发放证照四个阶段。 2）对广告主的管理，主要实行验证管理制度。对广告主的验证管理，是指广告主在委托广告经营者设计、制作、代理、发布广告时，必须向其出具相应的文件或材料，以证明自己主体资格和广告内容的真实、合法。广告经营者只有在对广告主提供的这些证明文件或材料的真实性、合法性和有效性进行充分审查后，才能为其设计、制作、代理、发布广告，并将所验证过的证明文件或材料存档备查。 3）对广告信息内容的管理，集中到一点，即对广告内容的真实性、合法性进行的管理，以确保广告内容的真实、合法与健康。《广告管理条例》第3条规定：“广告内容必须真实、健康、清晰、明白，不得以任何形式欺骗消费者。”《广告法》第7条规定：“广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品服务质量的提高，保护消费者的合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家尊严和利益。”《广告法》第7条对广告中不得出现的内容，《广告法》第14条、第17条对药品、医疗器械和农药广告中不得出现的内容都作了明确规定。此外，《药品广告管理办法》、《医疗器械广告管理办法》、《食品广告管理办法》等单项法规，还对相应的广告内容的管理做出了明确规定。 4）对广告发布者的管理，又叫广告媒介管理，是指广告行政管理机关依照国家广告管理法律、法规的有关规定，对以广告发布者为主体的广告发布活动的全过程实施的监督管理行为。换言之，广告发布者管理是广告管理机关依法对发布广告的报纸、期刊、电台、电视台、出版社等事业单位和户外广告物的规划、设置、维护等实施的管理。 整个广告行政管理系统运作时，国家行政管理机构依照广告行政管理法规对广告行政管理对象进行广告验证管理并进行广告发布后的监督管理。 广告行政管理的主要内容[2] 1、进行广告立法和对法规进行解释 广告法规是广告行政管理机构进行广告行政管理的主要依据，作为国家广告行政管理机构中最高机构的国家工商行政管理总局，是国务院的直属机构，可以代国务院或者国家立法机关起草广告管理的法律、法规文件，单独或者会同国务院其他部门制定广告管理的单项规章。它还负责解释《广告管理条例》、《广告管理条例实施细则》、《广告法》以及其他广告管理的单项规章。各省、自治区、直辖市和有地方立法权的城市的广告行政管理机构也可以替当地人民政府起草地方性的广告管理法规。其他广告行政管理机构均有义务为上述有立法权的广告行政管理机构起草广告行政管理法律、法规进行研究和提供数据及有关资料。所以，进行广告立法和对广告法规进行解释既是广告行政管理机构的重要职能，也是广告行政管理中的重要内容。 2、对广告经营单位的审批 对广告经营单位的审批主要包括两个方面的内容：一是对广告经营资格的审批，即核准广告经营权；二是对广告经营范围的审批，也就是核定广告经营范围。对广告经营资格的审批决定是否允许经营广告业务，是区分合法经营和非法经营的界限；对广告经营范围的审批决定允许经营什么，决定是守法经营还是超范围经营。对广告经营单位的审批是广告行政管理中的基础，是监督广告活动，保护合法经营，取缔非法经营的前提。 通过对广告经营单位的审批还有利于掌握一个地区、一个时期广告经营单位的发展情况。对广告经营资格的审批首先要考虑广告行业的发展规模、发展速度、发展方向以及是否有利于搞活广告经营；其次，审批广告经营单位要考虑申请单位的条件，并根据广告法规的规定，对申请单位的人员素质、管理水平、技术力量等进行考察，以保证广告经营单位的质量和行业水平。 3、对广告主和广告经营者的监督与指导 对广告主和广告经营者的广告活动全过程的合法性进行监督，保证广告活动在法律规定范围内进行，是各级广告行政管理机构在进行广告行政管理时的一项日常性工作。 对广告主的广告活动进行监督，主要包括监督其传播程序是符合广告法规，企业的广告费用预算和使用是否符合有关财务制度等。对广告经营者的监督则主要是要求广告经营者履行广告法规规定的义务，建立、健全其内部经营管理制度，监督其在核定的经营范围从事广告经营活动。 对广告主和广告经营者的监督与指导，其核心是要求广告经营者守法经营，公平竞争，维护广告市场的正常秩序，体现广告经营过程中的平等互利和等价有偿原则。 4、对广告违法案件的查处与复议 查处广告违法案件，依法制裁广告违法行为，追究广告违法行为人的法律责任，是各级广告行政管理机关的重要职能，也是其进行行政管理的重要内容。 根据《广告法》、《广告管理条例》、《广告管理条例实施细则》的规定，对违反广告法规的广告主、广告经营者和广告发布者，由工商行政管理机构追究其法律责任，并视其情节轻重给予不同的行政处罚，对构成犯罪的要移送司法机关。广告违法案件的发现途径主要有三种；日常监督、揭发和函件转来。广告违法案件的处罚决定做出后，其上一级广告行政管理机关担负行政复议的任务，并依不同情况维持、变更或者撤销原处罚决定。 参考文献 ↑ 陈培爱.《广告学概论》[M]. 教育部高等教育出版社,2004年8月 ↑ 2.0 2.1 曾振华.《广告学原理》[M].暨南大学出版社,2008-6-1
什么是支出可能额法 支出可能额法是指企业根据自己的经济实力，即财务承受能力来确定广告费用总额的方法。这种方法也称“量体裁衣法”、“竭尽所能法”，许多中小企业都采用这种方法。该方法是企业将所有不可避免的投资和开支除去之后，在根据剩余资金来确定广告预算的规模。 这是一种适应企业财政支出状况的方法，要按照企业财政上可能支付的金额，来设定广告费的预算。当然，企业投入广告费越多，广告活动越容易开展，而且在推销新产品时，采用这种方法效果往往比较明显。[1] 支出可能额法的运用举例 以下例子可充分说明支出可能额法的具体运用。 假定某企业n年的经营情况，如表1。 项目金额（元） 销售总额5,000,000 销售成本3,000,000 销售毛利2,000,000 销售费用1,000,000 广告费用500,000 纯利润500,000 如果该企业（n+1）年的销售额预测为6,000,000元，销售成本按比例增加，则（n+1）年的销售成本为： (6,000,000×3,000,000)/5,000,000= 3,600,000元 如果该企业的纯利润水平仍为10%，则（n+1）年的纯利润额应为600,000元，同时企业的销售费用也增加到1,200,000元，那么该企业在（n+1）年度所要投入的广告费用应该是： 6,000,000-3,600,000-600,000-1,200,000=600,000元 参考文献 ↑ 倪宁.《广告学教程》[M].中国人民大学出版社,2006年版
什么是悬念安排法[1] 悬念安排法是在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告题意之所在强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。如下所示的二幅广告，就属于这种表现手法类型。 悬念手法有相当高的艺术价值，它首先能加深矛盾冲突，吸引观众的兴趣和注意力，造成一种强烈的感受，产生引人入胜的艺术效果。 参考文献 ↑ 姚新军.《Photoshop CS广告设计实例教程》[M].清华大学出版社出版,2005 悬念安排法是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
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