比如，为买锅炉你付出了2000元，那么，这2000元就是你的成本。比如，为了买新厂房你付了5万元再加上自己的旧厂房，5万元和旧厂房价值的和就是你的成本。对于要实现利润最大化的厂商来说，各种成本是他们最关心的项目。厂商为进行生产购买生产要素而支付的代价是厂商的成本。接下来，让我们就咖啡厅的例子看厂商的各种成本。 可变成本和不变成本按字面来说就是根据成本是否可以任意变动划分的。比如，你现在为了开咖啡厅，已经租下了一个店面并买进来了大型咖啡机，那么，至少在前几个月里，这种成本是不可能变动的，也就是说，不会因为多生产一杯咖啡而增加租下店面的钱，也不会因为少售出一杯咖啡而减少咖啡机的钱，这种不会因为产量变动而变动的成本，就是不变成本。相应的，咖啡豆。水这种随着咖啡杯数而变化的成本就是可变成本。 了解了可变成本和不变成本的含义，我们就可以知道长期成本和短期成本了。对于上段例子来说，它们都是短期成本，因为我们是假设在咖啡厅的前几个月内。而长期来看，所有成本都是可变的，比如，生意好销量多时在长期来看可以再买几台咖啡机，再租下其他的店面，生意不好销量低时，可以卖掉咖啡机并转租店面。因为在长期内，厂商可以根据产量的要求调整全部的生产要素投入量，甚至进入或退出一个行业。因而，长期来看，所有成本都会根据销量改变。 另外，成本还有总成本和平均成本、边际成本。总成本，顾名思义，就是你经营这家咖啡厅的所有成本，包括咖啡机的价格，店面的租金，咖啡豆的进价，桌子、椅子、吧台、装饰品的价格，员工的工资，等等。而平均成本，则是以总成本除以你所生产的咖啡杯数得到的每杯平均投入了多少，其中，每杯都是一样的。 下面，是最重要的边际成本。继续之前的例子，仍然假设咖啡机只有一台，生产第一杯咖啡时，总成本是150（包括咖啡机和咖啡豆的价钱以及工人的工钱，其他成本暂且忽略），生产到第二杯时，总成本增加到200，生产到第三杯时，成本增加到了245。那么，第一杯咖啡的边际成本就是150，而第二杯咖啡的总成本增加了200-150=50，即边际成本为50，第三杯咖啡使得总成本增加了245-200=45，即边际成本是45。这就叫边际成本递减。 造成这种边际成本递减的原因是多方面的，就这个例子来看。因为第一杯咖啡包含了设备，如咖啡机的价钱，而咖啡机价钱一旦固定，接下来增加咖啡杯数时，总成本里就没有再增加咖啡机的价钱，只是增加了咖啡豆和水这些可变成本，因此，第二杯咖啡的边际成本远远低于第一杯咖啡。而至于为什么第三杯咖啡边际成本低于第二杯，这个可以归因于规模效益。如咖啡店的员工在制作咖啡时的技能会随着制作咖啡杯数的增加而提高，因为，后面生产的咖啡所用时间较少，比如，这个员工制作第二杯咖啡用了10分钟，第三杯只用8分钟，而每个员工每小时工资为60元，显然，第三杯用的时间少，分摊的工资也少，因为边际成本比较小。 当然，现实中并不必然是边际成本递减，也有可能是经历了递增的过程再逐渐递减的，但到一定程度后，边际成本递减是普遍的规律，因为企业发展一定规模后，是可以出现边际效益递增的。就如同要生产两张桌子，不论是自己一张一张的做或是买生产线进行生产，每张桌子都会分摊很高的成本，而如果是要生产2000张桌子，买生产线进行生产的话，就能出现规模效应。这条生产线后面生产的那些桌子边际成本就会很低。 当你买好今晚的夜宵时发现一时激动买得太多了，怎么都吃不完，那么就不要因为夜宵价格高昂而试图撑死自己把它解决掉，因为买夜宵的钱已经是你的沉没成本了，不应该考虑进去，而应该对自己的健康负责。沉没成本就是指已经付出且不可收回的成本。
放眼四周，我们发现，茶楼越来越少了，而咖啡厅却在不断增多，故宫里开星巴克咖啡厅的事件还一度闹得沸沸扬扬。暂且不论星巴克已经迁离故宫，我们更好奇的是故宫那样好的地理位置，星巴克进去得付多少地租呢？它能赚那样多的钱来交付吗？里面的咖啡价格那么高，那么它的成本到底有多少？它一年能赚多少利润呢？为什么它不降一点价来吸引更多的消费者呢？ 其实这些问题不止是存在于对这一家咖啡厅，不论是我们打算自己当老板或者是我们想要研究其他人的企业，都会需要了解一系列的问题：这个行业市场是个什么状况？是像零售店那样已经有很多家还是移动那样的寥寥无几的竞争对手？做这个生意需要投入多少成本？生意好时能卖多少，不好时又能卖多少？价格定为多少会比较合适？一年能收回多少钱？等等。而经济学中的厂商理论就能在这方面给予指导。 在经济学中，我们经常假设厂商是追求利润最大化的，而厂商的利润来源于总收益减去总成本。在这里，我们继续以利润最大化作为厂商的目标，虽然现实中，也有一些企业并不是这样的。而另一个假设是，销售量与生产量是同样的。
面对琳琅满目的宣传和不断拜访的保险推销员，我们应该购买吗？要如何购买呢？首先，对于主动的保险推销员，请一定要求其出示有关证件。 然后，我们需要考虑自己的情况，决定是否购买。如根据自身的年龄、职业、收入等实际情况，力所能及地适当购买人身保险，既要使经济能长时期负担，又能得到应有的保障。比如，虽然年轻人现在购买人寿保险比老年人优惠很多，但相应的，所付的周期也长很多，而且，还需要收入确定，这样才能按时足额的缴纳保费。对于“重大疾病保险”等种类，适应于没有医疗保障的从业人员而不是对医保无忧的人们等。如经常出门的人就可以购买专门的人身意外保险而不是每次都去买乘客人身意外险。而且，通常我们所要买保险的都是很大的损失事故，对于自己可以很容易应付的损失其实就没有必要。如果我们觉得保险公司的险种太多却又没有一个能正好满足自己要求的话，也可以对其进行合理搭配。 如果我们决定购买的话，就要注意保险条款上所列的事项，如保险责任尤其是免除条款，因为很有可能当发生了那项事故，如火灾时，保险公司却发现是家里的小孩子放的火，而其实这个原因在免除条款里，也就是您并得不到赔付。所以，完全可以要求业务员详细的讲解清楚。
其实在之前的讨论中，我们已经基本知道了企业要进行并购的原因，其中最基本的就是寻求企业自身的发展。尤其是希望扩张企业，如之前所举例的粥铺，虽然它可以自己内部扩张，去开新的店铺，但这么做却要面临新粥铺的缓慢发展甚至生意惨淡的情况，此时，直接并购街道西边已经发展成熟的饺子馆则要迅速的多。而在经济学理论中，并购的最常见的动机就是协同效应。也就是两家或两家以上企业并到一起，会产生一种自身的协同，从而使得一加一大于二，这种协同效应包括经营协同效应和财务协同效应。比如，家具厂并购木材厂后，由于上下游企业为一家，就会省去很多谈判交易成本，经营会更有效益，就会产生经营协同效应。而财务协同效应主要体现在规模经济上，即由于并购后企业规模远远大于之前，造成的规模效益也迅速提升，从而比两家企业单独生产要强的多。 具体分类的话，并购的动因主要有以下几类：一是扩大生产经营规模，降低成本费用。这也是所说的财务协同效应，形成有效的规模效应。而规模效应能够带来资源的充分利用，资源的充分整合，降低管理、原料、生产等各个环节的成本，从而降低总成本。二来可以提高市场份额，提升行业战略地位。比如，粥铺对饺子馆的并购就提升了自己在这条街道的市场份额，那么，这条街道上的早餐市场中，这家粥铺的地位将会提升不少。而且，随着并购后规模的扩大，生产力也会相应提高，销售网络不断完善，从而为企业在行业中确定领导地位增加砝码。第三还可以降低材料和劳动力成本。这点不难理解。比如，家具厂并购的是其他的家具厂，那么，在同原材料供应商的木材厂讨价还价时就会更有利，因为此时它已经成为木材厂的主要客户。另外，还可以实施品牌经营战略，提高企业的知名度，以及通过并购取得被并购方先进的生产技术、管理经验、经营网络、专业人才等各类资源。比如，当你并购的是一家知名企业时，你不仅仅是收购了对方的资产，而且获得了被收购企业的人力资源，管理资源，技术资源，销售资源等。这些都有助于企业整体竞争力的根本提高，对公司发展战略的实现有很大帮助。最后，通过混合并购可以跨入新的行业，实施多元化战略，分散投资风险。 现实中企业进行并购时不但要考虑“我为什么要做这项并购？”，也就是这项并购是否能满足我的动机，也要考虑“并购后能磨合好吗？”。这一点很重要，因为即使理论上并购能达到很多要求，只要价格合理就可以进行，但实际上，不同的企业也是和不同的人一样，不同的人并不是想一起生活就可以做到，因为各自的性格和生活习惯、职业发展、兴趣爱好都可能不同，不同的企业也是各自有自己的企业文化和经营方式、管理团队和运作模式，并不是简单的凑在一起就可以，还需要进行磨合并磨合成功，否则，会产生一加一小于二的情形。 比如，2001年1月10日世界上最大的传媒娱乐公司时代华纳公司和世界最大的网络商美国在线公司同时宣布两大公司将进行合并，以建立一个强大的、综合互联网和传媒优势的“航空母舰型企业集团”。当时合并的消息传出后，外界一片叫好，纷纷认为这是一桩在传媒史和互联网历史上划时代的重大事件，是“勇气与荣誉的结合”。但是两年后，大家发现，并购后的“航母”不但没有预期中的强大，甚至不如两个企业以前的状况，股东的2000亿美元财富都消失一空。时代华纳“永远的天才”杰里?李文被迫辞职，美国在线的理想主义领导者史蒂夫?凯斯也被迫离开了他创办的公司。杰里李文这个影响美国传媒业30年的巨子在退休后说：“我从来没哭过，但是现在我经常哭泣。” 因此，当东边粥铺要买下西边饺子馆时，老板还需要分析：两家在一起是否能够很好的磨合，是否能产生预期中诱人的协同效应。
对于并购，其实可以是全部并购，也可以是部分并购。就拿收购来说，在完全收购中，收购者购买被收购企业的所有股本。部分收购时，收购者获得控制权，股份额通常高于50％，低于100％。比如，联想买下IBM的个人电脑业务，其实就是对IBM的部分收购。因为IBM除了个人电脑业务外，还有其他的业务发展，而联想并不会对其产生影响。 三天读懂经济学 第一部分 第一章 经济学常识：了解经济运行的入门知识… 一般来说，根据并购的不同功能或根据并购涉及的产业组织特征，可以将并购分为三种基本类型。 比如，上述的生产个人电脑的联想并购IBM的个人电脑业务，其并购的为同一种业务，只是将自己的市场范围扩宽，从国内到美国，进军国际，这就是横向并购，即企业在国际范围内的横向一体化。近年来，由于全球性的行业重组浪潮以及我国各行业实际发展需要和国家政策及法律对横向重组的一定支持，行业横向并购的发展十分迅速。 当家具生产厂收购了木材厂，就是一种纵向并购，家具生产厂并购的是自己的上游企业。纵向并购，顾名思义，就是发生在同一产业的上下游之间的并购。可见，纵向并购的企业之间不是直接的竞争关系，而是供应商和需求商之间的关系。它的基本特征是企业在市场整体范围内的纵向一体化。 而某化妆品公司收购了一家文具生产公司，就是混合并购了，也就是发生在不同行业企业之间的并购。那么可以看出，混合并购的基本目的在于分散风险，寻求范围经济。也就是让自己的经营和影响力多元化，为自己的企业进入其他行业提供了有力、便捷、低风险的途径。
我们这条街道共有两家早餐店，一个是东边的粥铺，另一家是西边的饺子馆，两店分别占据街道两端。由于这条街道消费者众多，两家生意都不错。粥铺老板想要进一步扩大经营品种，赚取更多的利润。那么，粥铺老板现在会重新开一个店铺，如饺子店吗？不，也许他有更好的办法，那就是买下西边的饺子馆。因为一方面饺子馆地理位置不错，可以填补粥铺没有影响到的西边消费者，而且，饺子馆也有了一定影响力和知名度，比重新开家店铺吸引消费者来得容易，也可以省去重新买桌椅厨具、聘用做饺子人员的时间。同时，还可以让自己少了一家竞争对手。这就是收购的好处。当然，也许饺子馆老板并不愿意自己的店铺被买下，他也想要扩大经营品种，这时，两家就可以采取合并的办法，而不是一家被另一家买下了。 这里，收购与合并都是并购的内涵，另外，还包括兼并。 现实中存在很多的并购现象。比如,这次引起众人关注的可口可乐收购汇源一案就是收购的典型。2008年，中国大型果蔬汁生产商中国汇源果汁集团有限公司公布，可口可乐旗下全资附属公司提出以179.2亿港元收购汇源果汁，收购后，汇源果汁将撤销上市地位。对于可口可乐来说，积极发展一系列不带气饮料,包括果汁饮料、美汁源果粒橙及原叶茶饮料,可以给消费者有更多选择。其也在公告中称这次收购预期的协同效应将提升经营及成本效益。可以另一方面，这次的收购引起争议因为它不但是经济问题，也涉及民族品牌丧失的问题，更容易造成外资在中国饮料市场的垄断。对于并购造成的影响，我们将在后面讨论。 1999年6月，英国两大生物技术公司——细胞技术公司、粒子螺旋藻科学公司宣布合并。这也是一场影响重大的合并。因为合并后的企业集团成为欧洲最大的生物技术集团公司，而且，这次的合并也为过于分散的欧洲生物技术产业的重新整合开创一个新纪元。它们的合并采取的是相互换股的方式。两公司合并后，原细胞技术公司总裁彼特?菲尔勒将掌管新的公司。原粒子螺旋藻科学公司总裁约翰?帕德菲尔德退下来后担任了新企业集团下属的一家分支机构负责人。
尽管有的市场出现垄断是必须的，且可以带来规模效益和促进该垄断厂商不断发展壮大，但在大部分市场上，垄断局面的形成不仅会给企业带来谋取高额利润的机会，也会造成低效率和无谓的损失。因此，政府常常会对垄断问题作出反应，主要包括制定法律反对垄断，如我国去年制定的《反垄断法》；进行价格管制或给予垄断者一定的价格补贴以使得其产品价格适当；将垄断行业国有化，如我国的电信系统、铁路系统，等等；任其发展，让市场自己解决。 其他市场形态 除了垄断市场外，经济学上，市场还有另外三种形态。 比如，在可乐市场上的百事可乐和可口可乐就是双寡头。它的显著特点是少数几家厂商垄断了某一行业的市场，这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给。这就是寡头垄断，是一种由少数几家卖方主导市场的市场状态，比较接近于完全垄断。 垄断竞争市场，是一种既垄断又竞争，同类但不同质的市场。其实是现实市场中比较常见的形态。比如，生产服装的行业就是这样的垄断竞争状态。特点主要在于产品差别的存在，即同一种产品在质量、包装、牌号和销售条件等方面存在差别；另外，它存在较多的厂商。垄断竞争市场的定价通常是某个企业先自行定价，然后根据市场再进行调价，最终达到均衡。 完全竞争市场是指交换和竞争没有任何阻力和干扰的理想化市场，也是经济学中的典型假设市场。因为它的假定条件比较严格，现实中通常不存在，但我们一般认为原材料市场可以属于完全竞争市场。完全竞争市场的假定条件包括：每一个产品或服务市场都有众多的生产者和消费者；每一项产品或服务是同质的，即大家都没有任何差别；所有产品的成本和效益都是内部化的；生产者和消费者都具有充分信息，也就是不存在内部的、不为人知的信息；不存在交易成本，你可以随时进入和退出市场而不需要任何代价；最后，这里的所有产品和服务都处在成本递增阶段，而达不到规模经济。
那么，为什么有的行业是百家争鸣，有的行业却会产生垄断呢？一般认为，垄断的基本原因是进入障碍，也就是说，垄断者能在其市场上保持唯一卖者的地位，是因为其他企业不能进入市场并与之竞争。进入障碍产生的原因主要在于资源的垄断、政府创造垄断和自然垄断。 资源垄断是指关键资源由一家企业拥有。例如，亚麻村里有几十户人家，每户人家都有自己的土地可以种水稻，那么，一斤稻米的价格就是你多种一斤稻米所花的成本。但如果亚麻村里只有一块地可以种水稻，这块地被一家所有，附近也不可能买到其他的水稻，该地区也不适合种植其他粮食的话，这一家就可以由于自己的资源形成垄断，它拥有极强的市场力量，如决定种植多少，定价远远高于成本多少。而微软就是利用它的技术资源取得垄断地位的。不过实际上，这种资源垄断的情况在现实中是比较少的，因为很多资源都拥有相近的替代品，而且，整个国际市场都是开放的。当我们国家不适合种水稻时我们可以在世界市场上去购买，或者我们改吃小麦。 政府创造垄断是政府给与一家企业排他性地生产某种产品或劳务的权力。如对于自来水供应系统，如果形成相互竞争的局面，一旦市场秩序混乱，则影响到整个国家的国计民生，因此，政府会把自来水的供应集中起来，交给一家自来水企业，这家企业就形成了垄断。还有一种情况是当一个企业研制出了一种新产品时，它向政府申请专利，政府会赋予该企业一定时期的专利保护，在这段时期内，该企业就可以垄断市场了。 自然垄断是指在某个行业中，一个生产者会比大量生产者更有效率。这出现在规模经济的情况，当一家企业生产时，产量极多，平均总成本就很低，但如果多家企业生产的话，每个企业的产量就很少，不能形成规模经济，成本提高。继续以自来水供应企业为例，由于自来水供应线路的安装是一项庞大的工程，如果向全国供应自来水的话就需要在全国铺设自来水管道，显然，一个企业供应全国的产量时，由于产量巨大，平均的成本就能降下来，而如果多家企业一起供应，每家企业都需要铺设自己的供水线路，所付出的成本是一样的，但产量却被分摊了，那么，总的平均成本就会很高。 实际上，垄断企业也许并不是生来就是一家，它可以是通过不同的组织形式形成的，其中比较常见的有这几种：卡特尔，是由一系列生产类似产品的独立企业所构成的组织，集体行动的生产者，比如，亚麻村的村民都能生产水稻而其他村子不行时，这些村民为了控制价格没有相互竞争，而是组成一个集体共同制定价格和决定种植多少，从而形成的垄断组织就是卡特尔。托拉斯，也是由许多生产同类商品的企业或产品有密切关系的企业合并组成。但它的特点在于参与者都丧失了独立性。如亚麻村的村民都没有单个定价和生产的权力，而是一起集中到了村长手里。现实中的美孚石油、威士忌便是著名的托拉斯。相比托拉斯，参加辛迪加的企业，在生产上和法律上仍然保持自己的独立性，但是丧失了商业上的独立性，其内部各企业间存在着争夺销售份额的竞争，如德国的采煤辛迪加。康采恩是由不同经济部门的许多企业联合组成。如工业企业、贸易公司、银行、运输公司和保险公司等一起组成，组织为了垄断销售市场、争夺原料产地和投资场所，获取高额垄断利润。
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