营销必备技能 •成功的市场经理需要哪些技能？ 以下是一个市场经理应该具备的理想技能： •市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。 •以全球化的视角来认知新的机会，这变得越来越重要。 •必须懂得财务分析，估量市场策略提案对于财务的影响，诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等，能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。 •对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域，市场经理必须具有理工科背景。 •市场经理必须了解各种沟通模式的优劣，以便进行整合营销沟通。 •营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解，诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。 •营销人员需要创造性思维，突破常规，为企业发现新的收入流。 •营销教育的现状如何？经理人是否能将其在商学院中学到的知识应用到实际中？直觉对于成功的营销人员有多么重要？怎么培养 商学院可以培养出一个好的营销人员，但是造就卓越的营销人员需要的是直觉、运气、智慧和许多商学院里学不到的东西。营销课程向学生传授的是概念、工具和案例。好的营销部分取决于营销人员的遵守规则，卓越的营销却往往依靠营销人员打破规则来达成。
营销专员的岗位描述 1. 协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行； 2. 协助对公司产品的市场调研活动； 3. 负责公司的广告定期制作及宣传工作； 4. 收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。营销专员相关问答 1、市场专员的主要工作职责（任务）、岗位要求是什么? 市场专员工作职业是策划销售，活动，调研市场动态，走向。岗位要求交游广阔，性格开朗，有亲和力，有开拓精神。 2、市场营销专员的主要工作职责（任务）、岗位要求是什么？ 具体工作就是销售，联系客户， 岗位要求性格开朗，有推销意识。 3、市场专员和市场营销专员的区别是什么？ 很明显，自己对比上面的回答 4、市场专员的职业发展方向（升职空间以及升职方向） 地区经理，或者公司的销售部门 5、市场营销专员的职业发展方向（升职空间以及升职方向 地区经理，或者公司的销售部门 6、面试市场专员和市场营销专员需要什么方面的工作经验，如果没有该行业的工作经验能否直接从事该职位的工作，如果不行需要从什么职位先开始？ 一般是需要有营销方面的工作经验，没有也可以从市场营销专员开始 7、市场专员、市场营销专员属于公司哪个部门？ 一般隶属于销售部 8、市场专员、市场营销专员直系上级领导的职位是什么？直系上级部门是什么？ 具体看该公司的编制，一般应该是地区经理代表。
概况 （OPERATION MANAGEMENT）：是零售管理术语，是指零售商透过一些硬指标及软指标对其门店的各项作业，起到培训、督导、考核、奖惩的一系列经营管理活动。鉴析 营运管理的范围涵盖整个门店的运营活动，包括：会员招募与管理、收货、订货、补货、内部转货、内部调拨、防损、盘点、保鲜、陈列、标示、广告与促销、销售、货物整理、设备保养与维护、保安（防火、防盗、防投毒、防爆）、收银、存包、退换货、赠品、人员（含供应商促销员）管理、企划与美工、保洁、市调、售后服务、送货、团购、总务及行政等工作。运营管理的定义 运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 在当今社会，不断发展的生产力使得大量生产要素转移到商业、交通运输、房地产、通讯、公共事业、保险、金融和其他服务性行业和领域，传统的有形产品生产的概念已经不能反映和概括服务业所表现出来的生产形式。 因此，随着服务业的兴起，生产的概念进一步扩展，逐步容纳了非制造的服务业领域，不仅包括了有形产品的制造，而且包括了无形服务的提供。实施有效的运营管理越来越重要。面对全球性的竞争压力，企业管理人员迫切需要对运营管理的一些基本关系和概念有深刻的了解，更重要的是，他们必须知道如何运用这一知识来最大程度地提高质量和生产率。 现代管理理论认为，企业管理按职能分工，其中最基本的也是最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。这五项职能既是独立的又是相互依赖的，正是这种相互依赖和配合才能实现企业的经营目标。企业的经营活动是这五大职能有机联系的一个循环往复的过程，企业为了达到自身的经营目的，上述五大职能缺一不可。运营管理的对象 运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行计划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。它的构成与变换过程中的物质转换过程和管理过程相对应，包括一个物质系统和一个管理系统。运营管理的目标 企业运营管理要控制的主要目标是质量，成本，时间和柔性（灵活性／弹性／敏捷性），它们是企业竞争力的根本源泉。因此，运营管理在企业经营中具有重要的作用。 特别是近二三十年来，现代企业的生产经营规模不断扩大，产品本身的技术和知识密集程度不断提高，产品的生产和服务过程日趋复杂，市场需求日益多样化、多变化，世界范围内的竞争日益激烈，这些因素使运营管理本身也在不断发生变化。尤其是近十几年来，随着信息技术突飞猛进的发展，为运营增添了新的有力手段，也使运营学的研究进入了一个新阶段，使其内容更加丰富，范围更加扩大，体系更加完整。运营管理的范围 现代运营管理涵盖的范围越来越大。现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。 信息技术已成为运营管理的重要手段。由信息技术引起的一系列管理模式和管理方法上的变革，成为运营的重要研究内容。近30年来出现的计算机辅助设计（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、计算机集成制造系统（CIMS）、物料需求计划（MRP）、制造资源计划（MRPII）以及企业资源计划（ERP）等，在企业生产运营中得到广泛应用。运营管理的全球化 随着全球经济一体化趋势的加剧，“全球化运营”成为现代企业运营的一个重要课题，因此，全球化运营也越来越成为运营学的一个新热点。运营系统的柔性化。生产运营的多样化和高效率是相矛盾的，因此，在生产运营多样化前提下，努力搞好专业化生产运营，实现多样化和专业化的有机统一，也是现代运营追求的方向。 做到这一点，现代运营实践中努力推广柔性运营系统。例如，产品设计中的并行工程、快速原型法、虚拟制造技术、CAD／CAM技术、模块化技术等，产品制造中的数控机床、柔性制造单元、成组技术等。供应链管理成为运营管理的重要内容。企业开始致力于整个供应链上物流、信息流和资金流的合理化和优化，与供应链上的企业结成联盟，以应对日趋激烈的市场竞争。运营和营运的区别 营运，经营的运行，名词，表示经营状态； 运营，运行和经营，着重点在后面，是一个动词。 所以，企业的运营是指以增值为目的,实现利润最大化而展开的各种经营活动的总称。主要指过程和方式方法。 营运则是指经营运转，主要指结果和对象等。这两个词在不太严格的情况下，可以混用。
营运 yíng yùn 1.经营。常指经商。《京本通俗小说·志诚张主管》：“家有十万赀财，用两个主管营运。”《醒世恒言》：“不如早早分析，将财产三分拨开，各人自去营运，不好么？” 清·和邦额 《夜谭随录·刘锻工》：“ 刘私启所委布囊，得白金二笏。至京营运，遂成巨商。” 2.犹营生；生计。 明·郑若庸 《玉玦记·改名》：“不如归家，寻些营运，有暇再来，免得误你。” 3.经营运输。《新华半月刊》1957年第11期：“现在机关、企业的自用货运汽车的数量，几乎已经接近于全国公用营运汽车的数量。” 4.英文名：OPERATION，是指经营管理者透过一些硬指标及软指标对其下属部门管理的各项作业，起到培训、督导、考核、奖惩的一系列经营管理活动。管理的范围涵盖整个公司的运营活动，包括：会员招募与管理、收货、订货、补货、内部转货、内部调拨、防损、盘点、保鲜、陈列、标示、广告与促销、销售、孤儿整理、设备保养与维护、保安（防火、防盗、防投毒、防爆）、收银、存包、退换货、赠品、人员（管理、企划与美工、保洁、市调、售后服务、送货、团购、总务及行政等工作。
释义:1、柴和水 借指生活必需品。 《魏书·卢玄传》：“若实有此，卿可量 朐山 薪水得支几时……如薪水少急，即可量计。” 宋 叶适 《提举江州陈公墓志铭》：“虏既解去， 襄城 米未食者十五万，薪水不乏，竟完二城，皆如公策。” 明 袁可立《陈发兵出海之期疏》：“西则双岛可住舟，但薪水给于老岸，未便也。” 《儒林外史》第四八回：“这是家兄的俸银一两，送与长兄先生，权为数日薪水之资。”2、打柴汲水 是日常生活费用的意思。 《南史·陶潜传》记载：陶潜送给儿子一个劳动力，并写信说：“你每日生活开支费用，自己难以供给自己，现派一个劳动力帮你打柴汲水。”后来人们就把劳动所得的工资叫做“薪水”。 唐 元稹 《河阴留后元君墓志铭》：“我诸父法尚严，家极贫，而事事於丧祭宾客，虽扫除薪水不免於吾兄。” 宋 陆游 《示子遹》诗：“劳兼薪水奴初去，典到琴书事可知。”3、即工资 清 俞樾 《茶香室丛钞·薪俸》：“按此知国初官员有给薪之例，故至今薪俸之名犹在人口，而近来各局委员有薪水之给，亦本此也。” 邹韬奋 《事业管理与职业修养》十：“偏重按劳取值的薪水和偏重解决困难的津贴，在过渡的社会中都有它的必要性，这是一个原则。” 曹禺 《日出》第二幕：“我不是说你的薪水。从薪水里，自然是挤不出油水来。”参见“ 工资 ”。示例: 薪水 漫画不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。 一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是装在信封中的钞票。 工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取,能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。"薪水"历史起源 薪水“薪水”本指打柴汲水。 据《南史·陶潜传》记载：陶潜送给他儿子一个仆人，并写信说：“你每日生活开支费用，自己难以供给自己，现在派一个仆人来帮助你打柴汲水。他也是人家的儿子，要好好待他。”后来人们便把工资叫做：“薪水”了。 东汉以前，一般俸禄都发放实物(粮食、布帛)，唐以后一直到明清，主要以货币形式为俸禄发给朝廷官员。古代官员俸禄的名称不止一种，如：“月给”、“月薪”、“月钱”等，而明代曾将俸禄称“月费”，后又改称为“柴薪银”，意思是帮助官员解决柴米油盐这些日常开支的费用。而在魏晋六朝时，“薪水”一词除了指砍柴汲水外，也逐渐发展为日常开支费用的意思，如《魏书·卢昶伟》中记载：“如薪水少急，即可量计。”这里的“薪水”就是指日常费用。现代一般人按月支取的工资近乎古代的“月俸”、“月费”，主要也是用来应付日常生活开支。因此，人们常把工资称为“薪水”。薪水与食盐 薪水，即工资，它的来历却与食盐有关。 罗马帝国强盛时期，所谓条条大路通向“罗马”，而最著名的便是“盐路”。在这条路上，罗马的远征军开进开出，商人们赶着满载盐块的牛车，从遥远的东方直奔罗马的台伯河。当时，罗马士兵的军饷还包括一部分食盐，称作“薪水钱”，从这一个词中就引出了沿用至今的英语“薪水”一词。古希腊人、罗马人常用盐购买奴隶。如奴隶主认为某一奴隶劳动不力，则说：“他不值那么多盐。”此话若用到士兵身上，那就意味着扣他的薪水了。英语中“薪水”种种表达法 1. Pay check：工资支票。公司签发的、能够在指定金融机构兑现的支票。 2. Pay stub：工资存根。存档的收据。用来核算签发的支票金额和应付的相关项目金额。 3. Pay period：工资周期。两次发工资间隔的时间。可以是每天（极少），每周，每月，双周，半月。 4. Pay rate：工资标准。公司按双方商定的支付标准，以计时或计件的方式支付员工工资。 5. Gross：总额。根据一定的工资标准，员工在一定时期内的基本收入可以是： Salary：薪水（每日/每周/每月固定的数额，根据工作日数作调整） Wage：时薪（根据工作时数作调整的每小时工资标准） Piece：计件工资（对每件完成的工作支付的金额） 工资总额还可以根据佣金和奖金作调整。 6. Commissions：佣金。根据以往的销售业绩，定期发的钱。 7. Bonuses：奖金。公司根据不同原因支付的钱，如完成任务，激励员工提高生产力，特殊节日（如圣诞节），等等。 8. Deductions：扣除。扣除费用是公司从你的工资总额中保留的部分。通常也被称为从源头上扣除（直接从工资中扣除）。 一些常见的扣除费用有： Income tax：个人所得税 Pension：养老金 Medical：医疗保险 9. Net：净工资。从总工资中扣除所有项目后剩余的数额。这是你最终能放入钱包中的钱。 10. Raise：加薪。工资标准的调整，通常是根据工作表现，生活费用，和升职。 11. Direct deposit：直接存入银行。将你的净工资直接转入银行。现行薪酬制度及其评价 目前，薪酬已不是单一的工资，也不是纯粹的经济性报酬。从对员工的激励角度上讲，可以将薪酬分为两类：一类是外在激励性因素，如工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利项目等；另一类是内在激励性因素，如员工的个人成长、挑战性工作、工作环境、培训等。如果外在性因素达不到员工期望，会使员工感到不安全，出现士气下降、人员流失，甚至招聘不到人员等现象。另一方面，尽管高额工资和多种福利项目能够吸引员工加入并留住员工，但这些常常被员工视为应得的待遇，难以起到激励作用。1.1 对岗位工资制度的评价 “岗位工资制度有多种形式，包括岗位效益工资制、岗位薪点工资制、岗位等级工资制。”它们的主要特点是对岗不对人。岗位工资制按照一定程序，严格划分岗位，按岗位确定工资；调度的弹性不大，但凡出现员工因认为岗位工资是他们理所当然得到的，认为他们为公司作出的贡献未没有得到应有的回报这种情况，岗位工资就难以发挥应有的激励作用。因此必须作出相应的调整。1.2 对绩效工资制度的评价 绩效工资制度强调员工的工资调整取决于员工个人、部门、及公司的绩效，以成果与贡献度为评价标准。工资与绩效直接挂钩，强调以目标达成为主要的评价依据，注重结果，认为绩效的差异反映了个人在能力和工作态度上的差异。绩效工资通过调节绩优与绩劣员工的收入，影响员工的心理行为，以刺激员工，从而达到发挥其潜力的目的。然而，由于影响绩效工资的因素很多，因而在使用过程中存在许多操作性困难。 首先，绩效工资可能对雇员产生负面影响。有时候，绩效工资的使用会影响“暂时性”绩劣员工的情绪，甚至会将其淘汰，而这种淘汰会引发企业管理成本的大幅上扬。 其次，绩效工资的效果受外界诸多因素制约。 第三，绩效工资的评判标准必须得到劳资双方的共同认可。 第四，员工对绩效工资具体方案的真正满意度。有时绩效评价难免会存在主观评价。这些困难的存在一定程度上影响了绩效工资制度的有效实施，从而降低了激励效用。1.3 对混合工资制度的评价 “混合工资制也称机构工资制，是指有几种只能不同的工资结构组成的工资制度。”结构薪酬的设计吸收了能力工资和岗位工资的优点，对不同工作人员进行科学分类，并加大了工资中活的部分，其各个工资单元分别对应体现劳动结构的不同形态和要素，因而较为全面地反映了按岗位、按技术、按劳分配的原则，对调动职工的积极性、促进企业生产经营的发展和经济效益的提高，在一定时期起到了积极的推动作用。1.4 对年薪制的评价 年薪制很早前在发达国家已广泛应用，年薪制一般作为高层管理人员使用的薪资方式，是一种“完全责任制”薪资。从人力资源的角度看，年薪制是一种有效的激励措施，对提升绩效有很大作用。年薪制突破了薪资机构的常规，对高层管理人员来说，年薪制代表身份和地位，能够促进人才的建设，也可以提高年薪者的积极性。年薪制对国企普遍存在的“59岁现象”有一定程度上的抑制作用。年薪制虽有诸多优点，但也有弊端。 体现为：第一，高级管理人员年薪最高多少，最低多少为合理，无客观标准。我国是低收入的发展中国家，与美、英发达国家不能攀比。就是在国内，不同地区经济发展水平差距很大。甚至同一地区，但不同行业、不同企业间造成企业效益差距的非经营性因素也很多，因而也不具备太大的参照性。 第二，建立企业家职业市场和利益风险机制是推行年薪制的基本条件。在企业家职业市场化条件下，企业高层经理人才的收录、登记、评价、推荐和跟踪考察工作，由权威的社会中介组织负责。年薪制的普遍推行需要企业内部和外部条件相配合。具备条件情况下，年薪制可能利大于弊，不具备内外条件强行推行弊大于利。 不同的薪酬制度在不同的企业中实施，激励的效果也存在差异。企业要根据自身的实际设计合理的薪酬激励制度。诺基亚和联想的薪酬制度有其独特的优点，让员工发挥出最佳的潜能为企业创造更大的价值。薪水谈判九要点 认真对照：根据你自己的人际网络确定自己市值几何？ 组织思想：将你的要求详细列出来：薪酬、保险、职衔、休假，如果你认为合适，还可以加上停车位、旅游补贴、专业书籍等等。 只说范围：譬如说，要求薪水在5000—7000元之间，瞄准中位数。 提前打算：如果第一次面试未能获取所需，在面试之后提出将来加薪的要求。 战略考虑：弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备。 积极主动：记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果。 开诚布公：一开始就把所有要点拿上桌面。 从容镇定：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复。 薪资条款：协商清楚所有聘请的条款——基本责任、薪水以及各项备注。简历中不要写薪水 薪水对粗心的人而言是问题重重且处处布满陷阱的。在私营企业里，薪水一般都是讨价还价谈出来的。至于薪水到底能不能商议，得知的唯一办法就是马上和老板进行谈判―――但是，且慢！求职者一定要记得“少安毋躁”的原则。因为如果你把要求的薪水写在简历上，你就冒了几种危险。 一、老板将知道你目前的薪水比他们愿意付的高。即使你可能自愿降薪，但是你也不会有面谈表达意愿的机会，因为老板通常不愿雇用这种薪水愈赚愈少的人，他们会觉得你是在利用他们“填补空缺”。或者他们会认为给你面谈机会只是浪费你的时间而已。 二、老板将会知道你目前的薪水远比他们愿意付出的低。你可能有了面谈的机会，但是你薪金的筹码大大削弱了。如果薪水可以讨价还价，他们会用你目前的薪水为起薪。反过来说，他们也可能根本不给你面谈的机会，因为他们会觉得你太“微不足道”而无法胜任这项工作。 三、你可能提供非常误导的信息。你目前的薪水不能精确反应这项工作对你的价值。你或许还有很多其他福利，如配备医疗保险、退休金、免费午餐等―――所有这些福利都有要加进你的“总报酬额”才对。目前你的薪水或许比另一家老板付的薪水高，但是另一家提供的“总报酬额”可能更高。相反，你现在的薪水或许看起来低很多。 老板在登广告时，通常不会说明他们愿意付的总报酬额是多少，但是他们会要求你说出你的总报酬额，你和目前的老板如何商议待遇，是你们之间的私人事情，如果你说了你的薪水是多少，那么把它写在应聘信上― ―千万不要扯进简历中。职场增加薪水有技巧 谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑："按公司规定"难道真是唯一的标准答案吗？ 有一个趣的调查。875位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。 另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点"谈判"。勇于对薪水发出声音 俗话说，"会吵的人有糖吃"，在谈薪水这件事，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，我认为是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。 当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。重点是："谈薪水，请给我一个更好的理由。"给我一个更好的理由 对于加薪，最关键的问题是："假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你要告诉我，多30万的理由是什么？"如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好舍弃招揽你的想法。先做再说 除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。 要提高谈薪水成功的机率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。做好信息准备，研判情势 不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企业的现行做法与文化。 譬如，在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。 如果你真的很够实力，不用开口，搞不好老板就主动加薪，但如果你错估形势，觉得自己很有行情，搞不好老板本来觉得你还可以，以后就觉得你爱斤斤计较，因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。做好谈不成离开的心理准备 如果仍然十分在意这份工作，就要事先想好备案，避免关系破裂。对此，专家建议，不妨多给自己一些空间，也给对方空间。 加薪不成，经常是因为主管没有为你加薪的资源，这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助，事实上也等同于加薪。 当然，若经过仔细思考，实在不能接受现在的薪水，离职未尝不是一种"此路不通，另辟新途"的选择。薪水是挣来，也是谈来的 专家分析，在基层阶段，若职位不动，能有2千元的调薪已经不错了，但只要一升迁，就会有6千元以上的薪资突破，因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。 高薪是谈来的还是挣来的？答案是：只有在绩效的配合下，对薪水的坚持才能发生效果。换言之，在工作前10年的黄金期，不应该只看自己到底赚了多少钱，而是要为自己的未来累积出最大的薪资爆发力。做好一辈子的薪水规划 一辈子的薪资规划要像跑一场马拉松，在前面的路程，重点不是贪快，而是要为后面的路程，蓄积能量。 前面的低薪过程，都是在累积领高薪的基础。三个十年策略 事实上，在不同阶段中，应该设定不同的薪水目标。 假如一个人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是赚到的钱可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，赚的薪水可能是一生收入的80%，这就是职场薪水的80／20法则，也道出了薪水对于个人而言并不公平的本质。 因此，专家指出，长期来看，工作的第1个10年，应该是学习期，工作的第2个10年，是可以看到薪资明显攀升的成长期，而第3个10年，是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。 收成期绝非必然的结果，而是在前面的2个10年中，真能有学习、成长，做上去了，收入才会水到渠成。 还在为现在的薪水而烦恼吗？不如先为你10年后的薪水好好思考吧！薪水保密制度评价 在经济比较发达的地区，许多用人单位，其中主要是外商投资企业采取薪水保密制度，许多白领都在亲身体验过这个制度。在具体评述这个制度之前，我们还是回头看看我们国人比较熟悉的薪水制度吧。 在传统国有企业里，每个岗位的岗位工资都是公开的，奖金可能有所不同，但也是公开的，每一个人都可以知道别人拿了多少工资、多少奖金、多少补贴……。我们都记得，每到发工资的日子，办公室的考勤员就把领回来的工资单一一发给大家，如果有人恰好不在办公室里，他的工资单就被随随便便的放在办公桌上，谁都可以看到。大家互相打探、互相攀比，一旦发现比别人少拿了，还要到领导那儿去说理。这种制度比较透明，公开，适于开展各种竞赛活动，造成员工互相争先的情势。 在薪水保密制度下则不同，用人单位与每个员工单独约定薪水的高低，并规定不得打探别人的薪水。发放薪水的时候也采取各种方式不使薪水公开。除公司的相关管理人员外，每个员工的薪水都是其他员工的秘密。这种制度有利于用人单位根据每个员工的能力、工作态度及工作岗位灵活决定薪金水平，员工之间也不会因薪水的差异而产生矛盾。对于业绩的考评，也是以每个员工为基础的纵向评价。 如何看待这种制度的性质呢？国家的法律法规中既没有规定薪水保密制度，也不禁止企业采取薪水保密制度，薪水保密制度属于用人单位的内部规章制度，每个企业都可以根据自身的具体情况制定，但是应当遵守规章制度的制定及公示程序，并且其内容不得与法律法规的规定相抵触。 作为员工，对于企业实行薪水保密制度应当注意： 第1、作为薪水保密制度的一项重要内容，发薪必然也是保密的。多数企业是通过银行直接将薪水划入员工的工资帐户的。员工应及时查看自己的工资帐户，注意用人单位有没有按时足额支付工资。 第2、有些用人单位在实行薪水保密制度的时候，为了保密及方便起见，把向员工发工资清单这一程序也省略了，为了保护自己的合法权益，员工应主动向用人单位索取每月的工资清单，了解用人单位有没有付加班工资、有没有为自己缴纳各项社会保险费等。让工作效率和薪水翻番七大秘诀 如果问“你想不想使自己的收入加倍”，我猜每个人的答案都是“YES”，如果我继续问：“你相不相信现在你的收入会加倍”，我想有一些人可能会没把握，有一些人认为不太可能，我告诉各位“你们每个人的收入一定会加倍”，因为按照每年物价增长率及通货膨胀的正常速度，20年后你的收入一定会加倍。 但是如果你希望，提前在5年内、3年内甚至1年内使你的收入加倍，你必须先使你的生产力加倍，然后收入加倍的美梦才可能成真。如何使生产力加倍呢？美国职业生涯规划与时间管理专家BrianTracy，集20年实务工作经验与研究，发现能使你生产力加倍的7个工作秘诀： 一、全心投入工作(workharderatwhatyoudo)：当你工作时，一定要全心投入，不要浪费时间，不要把工作场所当成社交场合。光这个秘诀，如果你能长期实践，就能使你的生产力加倍。 二、工作步调快(workfaster)：养成一种紧迫感，一次专心做一件事，并且用最快的速度完成，之后，立刻进入下一件工作。养成这习惯后，你会惊讶地发现，一天所能完成的工作量居然是如此地惊人。 三、专注于高附加值的工作(workonhigher-valueactivities)：你要记住工作时数的多寡不见得与工作成果成正比。精明的老板或是上司关心的是你的工作数量及工作品质，工作时数并非重点。因此聪明的员工，会想办法找出对达成工作目标及绩效标准有帮助的活动，然后投入最多时间与心力在这些事情上面。投入的时间愈多，每分钟的生产力就愈高，工作绩效也就提高，自然赢得老板及上司的赏识与重用，加薪与升迁在望。 四、熟练工作(dothingsyouarebetterat)：你找出最有价值的工作项目后，接着要想办法，通过不断学习、应用、练习，熟练所有工作流程与技巧，累积工作经验(一句话解决KNOWHOW的问题)。你的工作愈纯熟，工作所需的时间就愈短；你的技能愈熟练，生产力就提升得愈快。 五、集中处理(bunchyourtasks)：一个有技巧的工作人，会把许多性质相近的工作或是活动，例如，收发E-MAIL、写信、填写工作报表、填写备忘录等等，集中在同一个时段来处理，这样会比一件一件分开在不同时段处理，节省一半以上的时间，同时也能提高效率与效能。 六、简化工作(simplifyyourwork)：尽量简化工作流程，将许多分开的工作步骤加以整合，变成单一任务，以减少工作的复杂度，另外，运用授权或是外包的方式，避免把时间花费在低价值的工作上。 七、比别人工作时间长一些(worklongerhours)：早一点起床，早点去上班，避开交通高峰；中午晚一点出去用餐，继续工作，避开排队用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到交通高峰时间已过，再下班回家。如此一天可以比一般人多出2至3个小时的工作时间，而且不会影响正常的生活步调。善用这些多出来的时间，可以使你的生产力加倍，进而使你的收入加倍。一个成功的人，通常是一个行动派的人，一旦懂得提升生产力的方法，就会将这7个小秘诀，默记在心，不断地应用、练习，直到成为工作、生活的习惯为止。只要养成这个习惯，你的生产力一定会提高，收入也会加倍。出现争议时的法律程序 出现争议时应采取合法的手段来解决问题,劳动争议案件需要经过劳动仲裁之后,到法院起诉时法院才会受理.现在社会上有很多劳动保障组织,必要时寻求他们的帮助.你需要收集的证据主要有最近一年的工资条(或同等级同事的工资记录),加班记录,合同书(没有正本的注意收集一份复印件)中国薪水排行 计算机和软件业 43，435元 金融业 35，495元 科技和地质勘查业 31，664元 文体娱 25，847元 租赁和商业服务 24，510元 交通运输和仓储 24，111元 医疗卫生 23，752元 教育 20，918元 批发零售 17，796元 住宿餐饮 15，236元
用途 蓖麻是一种经济价值很高的油料作物。其含油量一般为50%左右蓖麻，其中蓖麻籽仁的含油量可达58%～75%。蓖麻油属于不干性油含有大量的油酸，不饱合脂肪酸含量很少，属于高级润滑油，由于其稳定性强常常做为飞机润滑油、变压器油等等。蓖麻油是一种重要的工业原料广泛应用于油漆、涂料、化妆、塑料、合成纤维、人造布革等。蓖麻油还是重要的医药用油，一般用于手术前清肠等等。其中有些品种可作食用，如四川的香油蓖麻油和芝麻蓖麻油。蓖麻杆可以用作造纸原料。蓖麻籽饼粕是一种很好的肥料。很多国家用蓖麻饼粕作为绿色食品生产基地用的肥料。蓖麻籽饼粕含有毒物质(含蓖麻毒蛋白、蓖麻碱、变应原、血球凝集素等。以蓖料麻毒蛋白为例仅几mg就可致人类死亡)。因此必须经过去毒处理方可作为饲料。产销情况 我国栽培蓖麻的地区极为广泛，在辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、山西蓖麻籽、河北等地成片栽培。在南方则多为零星种植，广东、广西、江西等地有空隙荒地有多年生蓖麻。我国是世界上种植蓖麻生产蓖麻籽的主要国家之一，年产量在数万吨。 蓖麻籽贸易主要市场集中在英国、法国、德国、意大利、美国、日本等国家。世界上出口蓖麻油最多的国家是巴西，年出口量约为12万～13万吨。巴西本国生产蓖麻籽又进口蓖麻籽，进口蓖麻籽的目的是榨油再出口蓖麻油。印度也有蓖麻油出口。年平均出口量4万～5万吨供应俄罗斯独联体国家。蓖麻籽出口国家有泰国、苏丹、坦桑尼亚、乌干达、厄瓜多尔等。主要输入国为日本、欧洲、美国。我国过去出口蓖麻籽、蓖麻油也较多。但随着国内需求的增长，近年来已由出口转为进口。药材总体介绍 干燥种子略呈扁的广卵形，长8～18毫米，直径6～9毫米。 腹面平坦，背面稍隆起，较小的一端，有似海绵状突出的种阜，并有脐点，另一端有合点，种脐与合点间的种脊明显。 外种皮平滑，有光泽，显淡红棕色相间的斑纹，质坚硬而脆。 内种皮白色薄膜状，包裹白色油质的内胚乳；子叶2枚菲薄，位于种子中央。 气微弱，味油腻性。 似粒大、饱满、赤褐色、有光泽的为佳。 全国大部分地区均产。化学成分 种子含脂肪油40～50%，油饼含蓖麻碱、蓖麻毒蛋白及脂肪酶。 种子中分出的蓖麻毒蛋白有三种，即蓖麻毒蛋白-D、酸性蓖麻毒蛋白、碱性蓖麻毒蛋白。药理作用 ①泻下作用蓖麻种子中的油本身并无致泻作用，在十二指肠内受脂肪分解酶的作用，皂化成蓖麻油酸钠与甘油，蓖麻油酸钠对小肠有刺激性，引起肠蠕动增强，小肠内容物急速向结肠推进，在服药后2～6小时，排出半流质粪便，排便后可有暂时的便秘；加大剂量不能增强效力，未水解部分很快排泄到大肠，蓖麻油酸吸收后，与其他脂肪酸一样在体内代谢分解，因此，蓖麻油作为泻剂是比较安全的；由于味道不好，可以制成乳剂内服。 蓖麻油能阻碍山道年的吸收，并非由于腹泻引起。 ②其他作用蓖麻油本身刺激性小，可作为皮肤滑润剂用于皮炎及其他皮肤病，作成油膏剂用于烫伤及溃疡，种子的糊剂用于皮肤黑热病的溃疡，此外可用于眼睑炎；作为溶剂以除去眼的刺激物，局部应用于阴道及子宫颈疾患。毒性 蓖麻子中含蓖麻毒蛋白及蓖麻碱，特别是前者，可引起中毒。 4～7岁小儿服蓖麻子2～7粒可引起中毒、致死。 成人20粒可致死。 非洲产蓖麻子2粒可使成人致死，小儿仅需一粒，但也有报告服24粒后仍能恢复者。 蓖麻毒蛋白可能是一种蛋白分解酶，7毫克即可使成人死亡。 蓖麻子中毒后之症状有：头痛、胃肠炎、体温上升、白细胞增多、血象左移、无尿、黄疸、冷汗、频发痉挛、心血管虚脱：中毒症状之发生常有一较长的潜伏期。 蓖麻毒蛋白引起大鼠急性中毒，主要产生肝及肾的伤害，碳水化物代谢紊乱，蓖麻中的凝集素可与血球起凝集作用。 湖州农村将蓖麻子炒热吃未见中毒，可能由于加热使蓖麻毒蛋白破坏。炮制 敲碎种子外壳，拣取种仁用。 ①《雷公炮炙论》：凡使蓖麻子，先须和皮用盐汤煮半日，去皮取子研过用。 ②《本草蒙筌》：蓖麻子，修制忌铁。性味 甘辛，平，有毒。 ①《唐本草》：甘辛，平，有小毒。 ②《玉楸药解》：味苦，气平。 【归经】 入大肠。 肺经。 ①《雷公炮制药性解》：入脾、大肠二经。 ②《本草再新》：入肝、脾、肺三经。 ③《本草撮要》：入手太阴，足太阳经。功用主治 消肿拔毒，泻下通滞。 治痈疽肿毒，瘰疬，喉痹，疥癞癣疮，水肿腹满，大便燥结。 ①《唐本草》：主水症。 ②《日华子本草》：治水胀腹满，细研水服；疮痍疥癞，亦可研敷。 ③《本草衍义补遗》：能出有形质之滞物，故取胎产、胞衣、剩骨、脓血者用之。 ④《纲目》：主偏风不遂，失音口噤，头风耳聋，舌胀，喉痹，齁喘，脚气毒肿，丹瘤，汤火伤，针刺入肉，女人胎衣不下，子肠挺出，开通关窍经络，能止诸痛，消肿追脓拔毒。形态与色泽 蓖麻的果实为三室蒴果，分有刺和无刺。蒴果为球型，成熟后三裂，内有种籽三粒，即蓖麻籽。种子扁圆型，有光泽，种皮坚脆。外表有光滑的薄膜、灰色和不规则的白、黑、红、紫相间的斑纹。植物构造 蓖麻籽由种皮、种阜、胚乳、子叶、胚所组成。种皮约为全重的17%～39%分为外种皮和内种皮。外皮坚硬，内皮为柔软薄壁细胞组织。种子略窄的一端有肾型种阜它是种皮的附生物，由珠孔附近的珠被扩展而成。有的种阜的中央有一条横沟，在种子的略平一面的尖端，紧靠种阜。合点在略平一面的钝端。珠孔在隆起一面的尖端，紧靠种阜，胚乳很大，白色，将胚包在其中，胚有二片薄膜状白色子叶，上有明显的脉纹以及胚根、胚茎、胚芽。主要类型 蓖麻可根据茎的颜色分为青茎型和红茎型。果实是从果实上内刺的有无分为有刺和无刺型。同时又可按种粒的大小分为大粒、中粒和小粒。品质规格 (1)按WMＢ18―60《出口蓖麻籽暂行标准》执行。品质条件，外观及气味正常，无异味恶臭，水分不超过9.0%，含油量：(全籽，干态乙醚浸出物)不低于47%。 (2)合同规格：合同一般要求的规格为：杂质最多2%，含油最低湿态或干态47%～49%。 (3)出口合同中对品质条件有明确的规定的应严格按合同进行检验；合同未规定或规定不明确的，可按WMＢ18―60所规定的品质条件进行检验。化学成分 蓖麻籽的化学成分主要是含油量因品种和产地的不同而各异。亚洲波斯等产的红茎、青茎两种的蓖麻籽含油量约42%，印度、北非等产的茎叶果实都是赤褐色，含油量在50%左右。东北的蓖麻分赤茎和白茎两种(其中又分为有刺和无刺两种)其化学成分为：含油量40%～50%；碳水化合物及粗纤维20%～30%；粗蛋白15%～18%灰分为2%～3%。检验方法 出口蓖麻籽合同规定有检验方法的按合同执行，合同未规定检验方法的，按ZＢＢ33008―87规定的方法检验。 进口蓖麻籽检验同进口芝麻。包装及储运 蓖麻籽应使用坚固全新(或二水)麻袋包装往返缝合成×××型，缝线针距最大不超过45mm麻袋两角绕扎牢固，扣成死结。缝口绳不准使用尼龙绳。蓖麻籽的唛头及缝口线一般采用红色，以资警戒。蓖麻籽的储存运输必须符合保质、保量运输安全以及分类、分等、分批储存的要求，严防污染。
补偿贸易项下的担保:包括现汇履行担保和非现汇履行担保，其中现汇履行担保是指担保人向供给设备的一方担保，如进口方在收到与合同相符的设备后未按照合同规定将产品交付供给设备的一方或者由其指定的第三方，又不能以现汇偿付设备款及其附加的利息、则担保人按照担保金额加利息及相关费用赔偿供给设备的一方。?
特色 "衣之纯"衣之纯--产品展示服饰公司以休闲的美感来追求时尚，把握潮流、简洁、自然、清新、脱俗。其灵感源于妙龄少女青春、活泼、秀气、纯朴。楚楚动人，并寓意现代新女性自由与创新，舒适与简洁，其设计是多元化，并综合了本年度的流行元素。在颜色方面以湖蓝、粉红色为主要色调，再配以橙、白、玫红等色；款式方面则以本年大热，充满休闲、青春和活力的休闲系列为主,使衣之纯服饰公司以其精湛的手工，优质的面料，新潮的款式而名扬全国及海内外，深受各地消费的喜爱。 同时，“衣之纯”公司为了方便广大客户对本品牌的了解和认识，创立了自己的网站与国际接轨，引领休闲新时尚。将更好的、更先进的休闲理念推介给消费者。历史发展 “衣之纯”是一家集品牌经营，产品开发、规模生产、市场营销为一体的大型现代化服装公司。 本公司于05年初落成投入使用的衣之纯工业园，是一座目前国内最先进的、智能化大型综合办公生活园区，区内环境幽雅，气势宏伟，内设写字楼、员工餐厅、超市、厂房、仓库、宿舍、运动场，配套设施齐全；全部采用电脑智能化管理，员工在区内就餐、购物、取水、工作、娱乐全部采用一卡式管理，不失为新世纪企业之典范。 旗下注册的“衣之纯”品牌于2000年正式推出，以其紧贴时尚，角逐潮流、简洁大气的设计及丰富多样款式、过硬产品品质、物超所值价格，加上又聘用香港影视歌巨星陈冠希先生和香港影视红星薛凯琪小姐为衣之纯品牌形象新代言人，在短短几年时间迅速风靡全国，成为全国知名休闲装服装品牌之一。公司坚持“坚持竞争是企业的核心，人才是企业的根本，创新是企业的动力，品质是企业的命脉，管理是企业基础的经营宗旨”。全面启动品质管理工程，无论是款式设计，还是专卖店形象推广，我们都进行精心策划，务求更加贴合不同民族、地区顾客群的需求。在我们的努力下，营销体系已日臻完善，销售业绩节节上升，势头锐不可当，迅速赢得广大顾客的支持和信赖，加盟商在短期内得到可观的利润回报，加盟潮迭起。到目前为止，在全国已发展专卖店2000多间，销售网络遍及全国31个省市、自治区。 面对新世纪无限商机，衣之纯以统一的品牌形象，完善的市场管理系统，专业的零售知识培训，及以其独特经营理念和企业文化广迎天下客；衣之纯将立足于国内，放眼于世界，与所有有志加盟衣之纯事业客商和广大热爱衣之纯顾客一起，普写明天的辉煌！品牌文化 一个蕴含二十一世纪年轻人生活态度、放飞梦想、诠释现代新青年思维为畅想的 “YZC”品牌。于2002年正式推出市场，品牌设计以时尚、舒适、悠闲之生活概念及欧美都市流行主题为设计蓝本，展现新时代年轻人自信、优质的生活态度。因此，深得充满健康、阳光活力的18-35岁年轻一族的喜爱及青睐，因为“YZC更懂得年青人的一切”！ 品牌定位: 中高档时尚休闲 消费群体: 18--35岁都市年青一族 品牌风格: 活泼动感、健康时尚
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