广告非媒介方式策略 广告非媒介方式是跟广告媒介方式相对而言的。媒介方式是指利用广告媒介手段，比如报纸、电视等，来推出广告，使广告策略得以实施。 所谓非媒介方式策略是指不需利用报纸、电视等广告媒介手段而直接推出宣传广告，使广告策略得以实施。非媒介方式和媒介方式都是广告方式，都是实施广告策略的手段，因而它们在广告信息传播方面是互相补充的。 广告非媒介方式策略的形式 常用的广告非媒介方式包括: 1．信息发布会 对准那些有影响的、有代表性的对象，就新产品、新技术的有关情况发布信息。其优点是，可以通过与会者的影响力广泛传播信息，同时可为其他广告方式创造契机。 2．提示方式 包括模拟提示、剖析提示、对比提示、试验提示、评选提示等。 3．示范方式 将商品所具有的特征展示在人们面前，并进行实际操作表演以证实商品的使用效果。示范过程既介绍了商品的特征，使用方法，注意事项等，可起到宣传说服作用，又加以实际操作表演，可起到培训作用。因而适用于新产品和技术复杂产品的推销。 4．表演方式 利用一定的表演活动来宣传商品或企业的形象，使人们在娱乐中自然接受宣传。表演方式一般有模特表演、文艺表演、体育竞技等三种。模特表演可直接宣传商品，如时装服饰及化妆品等。文艺体育活动一般是以企业或商标名称为表演活动命名、设奖，或者为表演活动提供本企业产品作为专用品，以达到宣传目的。 5．馈赠方式 企业将自己的产品无偿赠送他人使用，或者专门订购某些拟予推销的商品赠送他人使用，既宣传产品或商品的优点，又沟通感情，效果直接。但要注意选择馈赠对象，了解其社会影响和决策地位如何。 6．其他方式。如征集商标设计方案、征集广告设计、组织运动队、企业历史宣传等。 广告非媒介方式策略的要点 广告非媒介方式策略是对非媒介广告策略实施方式的策划。它是广告策划的重要内容之一。其策划的一般性要点为： 1．选择非媒介方式的必要性。 2．选择非媒介方式的方案。 3．非媒介方式与企业营销策略和广告目标策略的适应程度。 4．能够为媒介方式的运用创造何种机会。 广告媒介与非媒介方式的组合策略 广告媒介与非媒介方式的组合，其策略重点是尽可能做到配合协调、优势互补。为此， 首先要对二者的优劣长短之处有明确了解； 然后才能进行恰当的媒介与非媒介方式选择和恰当的组合。 非媒介方式跟媒介方式相比，虽然在全局上是处于辅从地位，但如果策划巧妙，它也能发挥巨大威力。 1983年的萨拉热窝冬季奥运会上，美国可口可乐公司就成功地策划了媒介与非媒介方式组合策略。一方面进行电视、广播宣传，在会场周围，可口可乐广告牌设计得比奥运会的会徽还要醒目；另一方面，采用非媒介方式展开广告攻势，向奥运会馈赠100万罐可口可乐饮料，由运动员、教练员、工作人员、记者等随时随处任意饮用。结果，可口可乐公司大获成功，一时名扬世界。1988年的汉城奥运会上，南朝鲜的现代汽车公司也如法炮制，采用媒介和非媒介方式组合策略，一举成功。现代公司除了大作媒介广告之外，另外投资 523万美元，为汉城奥运会组委会提供了一个由430辆各类型汽车组成的庞大车队，每辆车上都贴有现代公司标志图案。这一队浩浩荡荡的流动展示品，直观地传达了现代公司产品物美价廉和服务及时周到的信息，使现代公司形象屹立于世人目前。
广告新闻的内涵 广告新闻是以新闻形式宣传广告的内容.它与广告的差异仅仅在于文体形式的不同而已,从其内容,目的来看,和广告没有什么区别,仍属于广告,是不能纳入新闻之列的.也正因为如此,广告新闻与新闻轻易鱼目混珠. 广告： 广告这一术语原出于拉丁语,有"注重","诱导"等的意思,是唤起大众注重某事物,并诱导于一特定的方向所使用的一种手段.%26lt;%26lt; 辞海%26gt;%26gt;里面解释为:"广告---向公众介绍商品,报道服务内容或文娱节目等的一种宣传方式.一般通过报刊,电台,电视台,幻灯,橱窗布置, 商品陈列等形式来进行". 新闻： 新闻是客观存在的事物的反映,是新近发生的事实的报道.它的本源是事实,事实是第一性的,新闻是第二性的,但不是所有的事实都能成为新闻,因为新闻 是与客观变动的事实密切联系在一起的. 广告与新闻的区别: 1.新闻与生俱来的基本特点之一是新鲜,由此而延伸出新闻报道上迅速及时的要求.然而广告则不然,它没有时新性和时效性的要求.只要广告客户肯出钱,不管所刊登的广告的内容发生的时间有多长,或者是还没有生产出来的产品都可以登广告. 2.新闻产生于事实的变动过程中, 不是变动的事实就不是新闻,但是广告并没有这个要求.同一个产品,可以在不同的时间里登广告. 3.同一新闻报道只能登一次,但是同一广告却不受这种潜在的限制. 4.刊登新闻不能向被报道的对象索要报酬,而且要受媒介制度,社会责任,职业道德等多方面的约束,而广告是一种有偿活动,也不必象新闻那样受很多的限制. 广告新闻的特征 “广告新闻”主要有两种形式，“新闻性广告”和“广告性新闻”。 1．编排混乱 “广告性新闻”指所有以新闻报道形式刊播的隐性广告，其本质是广告。因此，“广告性新闻”应在广告版面、时段上刊播，不应该出现在新闻版面、时段上。但事实上，所有“广告性新闻”都以新闻报道形式刊播，使受众陷入难以分辨的困境。同样，“新闻性广告”虽然其投放在广告版面、时段上，但外在表现形式却以新闻出现，使受众误以为是新闻。某种程度上，“新闻性广告”提高和增强了广告信息的传播效果，但在新闻媒体编排方式上，违反版面、时段的编排原则。换句话说，“新闻性广告”和“广告性新闻”混淆了新闻和广告的编排原则，欺骗和误导了受众。 2．本质一致 “新闻性广告”是新闻的异化，“广告性新闻”是广告的异化。本质上，二者有着惊人的一致性。二者皆是为了促销而进行的付费的商业信息传播行为，是媒体广告经营行为对新闻业务的介入。实际上，很多广告主就是利用二者打“擦边球”的。广告主追逐商业信息传播利润的最大化，采用非法方式，欺骗或诱惑受众。 3．行为违法 从法理角度分析，“新闻性广告”和“广告性新闻”违反了我国的《广告法》，也不符合《新闻工作者职业道德准则》的精神。“广告性新闻”，本质是广告，它违反了《广告法》第十三条：“广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。大众传播媒介不得以新闻报道的形式发布广告。通过大众传播媒介发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。”“新闻性广告”往往有广告标记或与广告标记类似的标记，但广告文案往往具有新闻要素形式，广告主自我宣传采用新闻形式，通过欺骗或诱导受众，提高消费者对所刊播的商业信息的信任度。违反了《广告法》第三条“广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求”或第四条“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者”的规定。 4.危害巨大 “新闻性广告”至今没有明确的定义，在《中国新闻实用大辞典》中，只有这样的论述：“国内外的一些报刊以新闻形式，将商业广告性内容发表在广告版上，按广告收费，或注明为广告按广告收费的大块文（即买版面），应视为广告。”这里的“广告”其实是指“新闻性广告”。“新闻性广告”是广告商为达到促销目的，按照新闻形式撰写文案，在广告版面、时段或类似广告版面、时段上刊播的商业广告，是新闻介入广告创作后出现的异常形态。 而对于“广告性新闻”，《中国新闻实用大辞典》中有这样的定义：“广告性新闻也称有偿新闻，一般具有新闻要素，在新闻报道形式中塞进广告性的某些内容。”“广告性新闻”指所有以新闻报道形式刊播的隐性广告，其本质是广告媒介往往以“企业家风采”、“企业形象策划”、“公关专版”、“企业专访”等名目发布广告，号称“软广告”。
什么是车库传媒 地下车库广告媒体是新型广告媒体。它是指在城市大厦楼宇负层地下车库内壁及柱面上制作的广告载体。在深圳、上海、广州、北京等地一经推出，即已受到包括汽车制造、售卖，石油、石化，橡胶、轮胎，汽车相关服务等众多广告客户的青睐和追捧。 地下车库媒体受众细分也是传播业不可逆转的发展趋势，而户外广告要达到细分目的，必须在内容、发布方式、地点方面进行突破，由原来的粗放型向集约型发展。与传统户外广告相比，地下车库广告发布于地下车库内，简单、精致、整洁、美观。 这种新式广告媒体促销造势，覆盖面广、受众率高，我们称之为“地下车库广告”。内容多为发布方便的小型海报和招贴。 车库媒体的优势 直接锁定高消费群体的新媒体。直接投放在高尚生活社区，商业社区，CBD社区所在公共地下停车场内，媒体投放地点独特，具有其它户外媒体不可替代的特性。锁定具有高消费能力，时尚引导力的目标受众群体。直接，快速，准确和高效的送达广告讯息。 半强制性媒体 新媒体由于能够直接面对最终用户，以及其针对性强的特征，与客户直接沟通，交流，最大避免了广告转播中经常存在的媒介到达率，有效率，用户选读率等种种难以预计或需量化的媒体测试数据。同时也最大避免了目前其它户外媒体最易发生的品牌干扰性强的现象，成为最佳的强力渗透性新媒体。 最有效的培养高档品牌，生活休闲，时尚品牌，高新技术品牌忠实感的媒体。投放地点准确，受众群体目标准确，针对性强，高重复率，高回忆率，广告品牌干扰负面极小。投放目标群体的年龄，成功经历，受教育水平，收入和消费水平，对工作，生活质量的高标准要求以及对各种咨询的极大需求都极易培养其品牌忠实感，影响决策，最终导致其购买决定。地下车库媒体的低购买成本，高效果的媒体。网络性强，覆盖面广，到达率高，注目率高。
什么是广告形象[1] 广告形象是指通过文字和绘画、摄影等手段塑造的表现产品或劳务的一种特有传播方式和内容，它使消费者能够一眼识别，留下深刻印象，而其它竞争者却无法模仿。简单地说，广告形象就是通过广告创作和表现赋予广告产品或劳务一种独特的个性。广告形象是展示广告主题的一种有效方法。 20世纪美国十大广告形象： 万宝路男人——万宝路香烟 罗纳多?麦当劳——麦当劳餐厅 绿巨人——绿巨人蔬菜 巴蒂脆——巴蒂香脆食品 劲量兔子——劲量电池 皮尔斯巴里?多福宝小子——多福宝配餐食品 吉米姨妈——吉米姨妈薄饼和果汁 米其林轮胎人——米其林轮胎 托尼老虎——柯勒格糖果 艾尔斯牛——波顿奶制品 广告形象的美学阐释[2] 人们往往有意无意地疏忽了对其中最为深层、最为核心的问题的研究，这就是对“广告形象”的研究。但实际上，广告形象是一个非常重要的课题，西方学者甚至称其为当代文化的中心。可以说，要弄清广告的深刻内涵，不能不先弄清广告形象的深刻内涵；要弄清广告对当代文化的深刻意义，也不能不首先弄清广告形象的深刻意义。 所谓广告形象，完全不同于我们常说的“文学形象”、“人物形象”……它是文化工业的产物。从文化工业的角度看，广告形象指的是一种“类象 ”，法国学者福柯曾提出一个很有名的概念：“摹本”。“摹本”（copy）与“类象”（simulacrum）的概念相对，前者是对原作的摹仿，而且永远被标记为“摹本”。至于后者则是法国人首先使用的，指那些没有原本之物的伪摹本。它的特点是消灭掉了个人创作的痕记，人们往往强调它是不忠于原作的，但马尔罗指出，大规模的复制恰恰揭示了被人们忽视的一些方面：细部或新的角度。瑞士现代艺术评论家伯尔热指出：“我们最有力的观念已失去了它们的支撑物。复制不再像人们所相信的那样（他们从语源学或习惯汲取原则），单纯是一种重复现象；它相应于一组操作，它们象它所使用的技术一样错综复杂，它所追求的目的，它所提供的功能象它们一样多，它们使它成为一种生产……其重要性不仅在于它不一定要参照原件，而且取消了这种认为原件可能存在的观念。这样，这个样本都在其单一性中包括参照其它样本，独特性与多样性不再对立，正如‘创造’和‘复制’不再背反”[3]。 可见，所谓“类象”意味着一种现实的非现实化，一种现实的虚无化。它不仅仅是一种音象制品，一组视听符号，它还代表着一种观念和意识对人的有意识或无意识的冲击。以驰名世界的“万宝路”香烟为例：40年前，“万宝路”只是一种一般香烟，并且是女士烟。“像五月的天气一样温和”，就是它的广告辞。后来，为了提高销售量，决定把它改为男士烟，并重新选用马车夫、潜水员、农夫为它作广告，但效果还不是太理想。后来，改用了一个西部牛仔的形象：目光深沉，皮肤粗糙，袖管高高举起，露出多毛的手臂，手指中夹一支冉冉冒烟的“万宝路”，浑身散发着粗犷豪迈的气概。结果，香烟的售量直线上升。到现在，全世界四支烟中就有一支是“万宝路”。人们甚至说：要想欧洲化，需要买一辆奔驰汽车；要想美国化，则要穿牛仔裤、抽“万宝路”。 广告形象的出现，有其深刻的社会、文化背景。人类社会在走向市场经济社会的时候，存在着一个普遍规律，这就是：社会从实体化走向媒介（传播媒介）化。而社会向媒介化的转型，又必然导致人的空心化。结果，被人类创造出来的但偏偏又反过来控制了人类的媒介，加上曾经创造了媒介但最终却被媒介所控制的人，毫无疑问就必然导致文化的形象化。西方学者有一句名言：商品的最后阶段是形象。正是指的这一特定的现象。“在美国只要你和任何人交谈，最终都会碰到这样一个词，例如说某某的‘形象’，里根的形象等，但这并不是说他长得怎么样，不是物质的，而是具有某种象征意味。说里根的形象，并不是说他的照片，也不光是电视上出现的他的形象，而是那些和他有关的东西，例如，他给人的感觉是否舒服，是否有政治家的魄力，是否给人安全感等”[4]。在这里，文化产生了一个根本的大转型，历史上的四种模式统统被冲破了：从本质回到现象、从深层回到表层、从真实回到非真实、从所指回到能指。不再是一种深度模式，而成为一种平面模式；不再是“他性”的，而成为“ 自性”的；不再是“本文”的，而成为“互文”的；不再是“反映”的，而成为“反应”的。总之，人类文化不再是“内容”的，而成为“外观”的。记得早在两千年前柏拉图曾一再表示对艺术的憎恶，其中一个最重要的原因就是：怕艺术会成为类象，真正的现实反而因此而不复存在了，幻觉和现实因此而混淆起来，人类从此再也无法确证自己的实际位置。生活从那里开始，从那里结束？会成为一个谁也说不清的问题。令人不堪的是，柏拉图的这一千古忧患在今天竟成为现实。 不难想象，在上述社会文化背景下，人们的消费心理也会从商品消费转向形象消费。原因很简单，在市场经济的社会中，商品已经不仅仅是商品，更是某种形象的象征。你买进一个商品的时候，也就同时买进了一种形象，犹如你买“万宝路”的同时也就买进了你所想往人的“身份”。我们知道，在消费过程中，存在着经济成本和心理成本两个方面。经济成本是一个定量（“乱涨价”除外），而心理成本则是一个变量。只要某一商品的形象是被社会认同了的（比如认定它是某种身份的象征），那么，不管它的经济成本是高还是低，你在购买它时花费的心理成本都是低的（不存在社会的“拒绝心理”）。反之，你所花费的心理成本则会很高。在商品消费的时代，人们侧重的是经济成本。而在形象消费的时代，人们的消费心理则必然从侧重经济成本转向侧重心理成本。值此之际，人们衡量一个商品的价值的标准已经不是花钱的多少，而是花费心理成本的多少了。人们对商品的选择也不再是简单的消费活动，而成为一种生存活动，一种对于自身的生存方式、身分地位、社会形象的选择了。每个人都通过消费选择的方式来塑造自己的形象，从而将自己生命中的潜在的可能性予以实现。购买活动成为一种自我定性的神圣“仪式”、成为人与世界、人与人之间的唯一联系。 广告形象正是因此而应运诞生。广告是一个古已有之的商品宣传方式。但当时的诉求点是产品诉求，立足点则是硬推销。现代广告则完全不同了。众所周知，它的诉求点从产品诉求转向情感诉求，立足点也从硬推销转向软推销。但为人们所不知的是，导致这一切变化的，除了外在的社会文化背景之外，还有一个内在的原因，这就是：从广告向广告形象的变化。它意味着，广告中出现的内容，不再是一种语义信息，而转变为一种符号信息。过去是人——商品，而现在则转向人——符号——商品。在人与商品之间，加入了被人为制造出来的视觉经验，“看”发生了扰动，出现了偏移。人类也进入了一种“疑似环境”。 所谓“疑似环境”，即Psendo，希腊语谓虚假环境的意思，指人类不是直接认识自身所处的感性世界，而是在两者之间插入疑似环境，使人们通过它来认识环境。广告形象宣扬的正是这样的“疑似环境”。现代人在广告宣扬的疑似环境中生活，犹如在一个世界的“副本”中生活。人与物的关系要靠广告来沟通。假如没有广告，所有的物对人来说就都是陌生的。因为人们只认识它本身，却不认识它的形象。而在广告中，此时此地变成了彼时彼地，通过解读符号，人们得到了商品之外的信息，把握到了商品的形象。然而，广告中所宣扬的商品的形象以及所沟通的人与物的关系，又毕竟并非真实。因为在这里，符号自身与实物无关，只是一种人为的、虚拟的意义陈述单位。商品与商品形象的关系也并非被反映与反映的关系，而是被包装与包装的关系、被制造与制造的关系。展现在人们面前的完全是一个虚假的世界。 那么，广告形象能够巧妙地为商品包装和制造形象的根据何在呢？我们知道，商品消费是每一个人的本能，它趋向于越多越好，但出于现实的考虑，人们的实际消费又不能不受理性自我的控制。另一方面，人们的消费又受到花费心理成本的多少的制约。“心理成本”的多少由社会集团的“拒绝心理”加以控制，作大家都作的事，心理成本低，否则便高。广告形象着眼的正是这两个方面。它有意为消费者的奢侈消费制造理由，让消费者从社会集团的认同中找到说服理性自我的借口（实际上是绕过理性自我的控制），把商品从不需要变成必需，从奢侈消费变成一般消费，从而心甘情愿地加入到奢侈消费的队伍中来。“大众传播工具，如电视，已经从社会科学家们对人类行为的研究中得到好处。电视商业广告力图将其宣传的商品与大多数人所欣赏的或想往的事物联系在一起，这并不是偶然的。如果电视广告能使得我们将某一种牌子的香烟与西部古时候纵马放牧的牧人的雄伟气概联系在一起，那末我们也就会被条件作用引诱得不禁要抽烟，而且要购买那特定的牌子的香烟了。如果要让这个牧人把他的香烟给一位漂亮的女人递上一支，那效果就更大了。这样一来，广告就具有号召力，既打中了男性想要做昂扬有丈夫气的男子汉的愿望，也打中了女性想要使自己显得温柔而漂亮的要求。广告设计极力猜度人们最喜欢什么，然后就想尽办法，将广告户的商品与人的这些要求联系起来。这些条件作用的程序的成功程度，你们任何人都能给以断定”[5]。 也正是因此，广告形象总是把自己包装成一种超前的文化形象。这超前的文化形象从内容的角度，总是向人们展示一个新世界，并且是一个可以通过购买获得的新世界。在广告中我们经常听到：“某某是你的最佳选择”。又是“最佳”，又是“选择”，貌似客观，但实际上，广告形象所关注的从来就不是“最佳 ”，而只是“选择”，也从来就不是为消费者提供最佳的产品，而是为消费者提供最佳的理由。例如“雀巢” 咖啡。中国人从来就不喝咖啡，而只喝茶，但“雀巢”咖啡却敢于打进来，并且一举成功。原因何在？从广告宣传的角度，应该承认，“味道好极了”这句话以及它的广告画面是一个非常成功的广告形象：喝“雀巢”是一种高品位、高档次的象征。 这超前的文化形象从视觉的角度，则总是利用“图底关系”，把要宣传的东西突出出来。而且，因为广告往往利用摄影、电视等大众传播媒介，它们往往会给人造成一种身临其境之感，这种身临其境之感往往会被消费者误认为身同其境，使人误以为自己就是广告中那个手捧商品、暗送秋波的美貌女子的意中人，或者只要买了某一商品，就会像广告中宣传的那样，为爱情添上一份温馨……这超前的文化形象从接受的角度，更刻意渲染理想体验与现实体验之间的差异，使广告中的无所不见导致消费者的无所不求，使消费者自觉否定手头的商品并转而认同广告中宣传的商品，自觉否定现实的消费体验并转而认同广告中宣传的理想的消费体验。要知道，在广告为消费者制造各种理由的时候，消费者也在为自己对广告的信任制造各种理由。结果就使消费者产生一种欲壑难填的心理并且造成了一种恶性循环；手头的商品总是不好的，广告中的则不然，要远比手中的商品更美好。殊料广告中的商品形象只是外观，一到手便无意义了，就又变得索然无味了。就是这样，广告形象不断地制造着一种匮乏感、一种让人们因为视野扩大而痛感被排除在外并因此而产生的匮乏感，又不断推出消解匮乏的对象，使人们去按照广告形象的指示购买，以缓解匮乏的焦虑。如是，生活总给人以匮乏感，故人们不得不逃向广告形象，广告形象的浮夸宣传虽能吊起人们的胃口但却毕竟虚幻，结果在生活中再次失落……这种平面推进的循环，就是广告形象在商品宣传中频频得手的最为深层的秘密。 在这个意义上，确实有充分的理由认为：广告借助广告形象为人类创造了一个“奇迹”，它通过广告形象统辖着人类。它为人类创造了一个新上帝。人们按照广告形象去判断世界，也通过广告形象所提供给人们的认同集体的机会去融解于集体之中。 广告形象的案例[1] 在20世纪70年代的美国香水市场上，瑞芙蓉有限公司推出查理（Charle）牌女性用香水，查理是一个男性化牌子，是专为新时代女性而创制的，它一诞生，便受到追求妇女解放运动的欧美妇女热烈欢迎。在这款香水电视广告中，他们通过“查理”塑造了一个新时代男性化的女性形象。广告中的查理是一位聪明活泼、年轻好动、朝气蓬勃，对新事物与新尝试极有兴趣，而且思想与生活方式完全独立，与男士看齐。她是一位善于社交、崇尚独立、乐于冒险的事业型女子。她不拘小节，毫无矫饰，昂首阔步地走在大街上。她在没有男士的陪同下，轻巧熟练地驾驶着一辆劳斯莱斯豪华小轿车，昂首阔步地布入一流酒店的餐厅，黑人琴师引吭高歌这个独来独往的女人，在座的客人也各投以艳羡眼光，欣赏这个大胆豪放、美貌与智慧兼备的女人，她亦报热情灿烂的笑容。 “查理”形象成功地迎合了当时欧美妇女向往独立自主、摆脱男权束缚、发展表现自己的心态与理想，广告深受欢迎，因而在竞争白热化的欧美香水市场上赢得了非凡的成功。“查理”香水成功的关键在于通过广告宣传，赋予了香水一种个性鲜明的产品形象——查理。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 倪宁.《广告学教程》[M].中国人民大学出版社,2006年版 ↑ 潘知常,林玮.广告形象的美学阐释(J).文艺研究,1994年第6期 ↑ 米凯尔·迪弗雷钠.现今艺术的现状(J).外国文学报道,1985年第5期 ↑ 杰姆逊.《后现代主义与文化理论》[M].陕西师范大学出版社,1987年版,第190页 ↑ 宾克莱.《理想的冲突》[M].商务印书馆,1984年版,第15页
公告栏广告概述 一般说的公告栏广告即电子公告栏广告也就是在电子公告栏（BBS）上发布的广告。 BBS的特点 一般说来，BBS有一下特点： （1）社区性。这是由BBS的特性所决定的，BBS是一个开放交流园地，只有具有相同点的人才可能在一起讨论，如用我们的社区一样，居住在一起的人一般都有着某些共同社会属性一样。 （2）开放性。这是BBS发展的前提，任何个人只要愿意都可以免费参与讨论和交流，发表自己的看法，当然开放性是要遵循一定的规则，这就是通过相互影响约定俗成的不成文规定。 （3）时效性。BBS作为讨论交流的园地，讨论话题和发表信息一般都是实时的，与当时的热点问题相关的，因此BBS上的讨论内容总述总是最近的期间。 公告栏广告的发布方式 公告栏广告信息发布的方式主要有三种方式： （1）在某个组中单独挑起一个话题。选用这种方式的关键是你定义的话题要具有一定的吸引力。 （2）选中一个话题，巧妙地插人。即如果某个话题正好与你有关，就可以马上介人进去发表自己的观点，同时将自己的广告信息有机而巧妙地融入其中。选用这种方式的效果一般会好于第一种，特别是在你选中的话题的参与人数较多，讨论比较激烈的时候。 （3）最简单的方式是选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广告就行了。 公告栏广告的发布步骤 在公告栏广告信息的步骤主要有： （l）根据广告信息的主题选择讨论组； （2）阅读组中的文章，看一看当前有哪些话题，哪些话题参与的人多； （3）查看有没有与你要发布的广告信息类似的文章存在； （4）起草自己的广告； （5）发布； （6）定期跟踪，查看自己的广告是否存在，有没有人响应，是否引起某些人的敌意和反感等； （7）根据反馈和效果，修改方式和文字，在适当的时候再次发布。 公告栏广告的效果策略 对于具有市场功能的BBS站点发布广告一般不会引起反感，但须注意的是如何提高广告的效果。一般而言，要注意： （1）写一个好标题。由于广告栏上广告极多，而且一般不能试用图形，浏览者都是先看标题，感兴趣才看详细内容。因此，如何以一个短短的标题来吸引浏览者的注意极为重要。在标题部分将你广告的卖点，你广告内容中对顾客最有吸引力的内容加以突出，字数最好控制在25个字以内，否则在主页显示不下。 （2）对内容部分，则要简明扼要，不要过于琐碎，否则别人是没有耐心看的；最好用主页或自动回复邮件配合，为客户提供进一步说明。 （3）在相关的类别、地点发布广告。除非广告内容涉及所有类别，否则只在相关类别发布广告，这既是出于网上道德的考虑，也会提高你发布广告的反馈率。同时，也要注意公告栏的地域性。比如，某广告栏如来自美国的访问者较多，那么，你在此发布面向美国市场的广告就比较有效。 （4）留下可靠快捷联系方式。一般是Email地址或者BP机，为避免麻烦不要留下你的全名，留下姓足以，或者是企业地址。 （5）注意发布频率。由于一般广告栏均以发布时间先后排列信息，当你的信息发布后达到一定数量时，你的信息就在第一页上看不见了。为了经常突出你的信息，就要多次发布广告，但为了避免浏览者厌烦，也不要过于频繁，而且每次发布时，广告标题、内容最好略有调整 公告栏广告的注意事项 在讨论组中发布赢利性质的广告是粗野和无礼的。在讨论组中发布的信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符。要相互尊重，互通有无。下面是借助讨论组的BBS发布广告时要注意的几点： （l）发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。发布信息时绝对不能出现买和卖、价格和优惠等叫卖性质的敏感字眼。 （2）节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。在撰写文字时，短小精悍是必要的，要用尽量少的文字表达尽可能多的信息，文字中的礼貌用语也很重要。 （3）要注意这类信息的发布频率。同样内容的信息频繁地在同一个地方出现，必然会引起人们的厌倦和拒绝。 （4）一般来说，在讨论组中的文章都不会永久保留，后续的新文章会将老的文章逐一顶替掉，所以要不定期地监测你的文章是不是还在其中。如果已经被顶替掉，而且有新的作者加人进来，就可以再发一次。
什么是广告客体 广告的客体，就是指广告作用的对象，即接收广告信息的受众。 广告客体的分类 广告客体包括显在消费者和潜在消费者。广告的实际客体与目标客体。从表面上来看，广告通过大众媒介和非大众媒介传播，能够对所有通过媒体接触到广告的媒介受众发生作用，媒介的所有受众都能够成为广告的客体，但是实际上，科学的广告观念，广告目的是针对特定的目标消费者进行诉求，并对他们发生作用，并不是针对所有的人进行的。因此，我们可以把广告的客体分为实际客体和目标客体。 1、广告的实际客体（actual object），即所谓的通过一种或几种媒介接触到广告的媒介受众。 2、广告的目标客体(target object)，则是指广告的诉求对象。也就是根据广告的目标要求，来确定广告活动的特定诉求对象。 商业广告目标客体的主要有类型 1）普通消费者（household consumer）： 普通消费者即为满足个人生活需要而购买商品的消费者大众，由个人和家庭组成，是广告活动的主要传播对象。 2）工商组织成员（members of business organizations）： 工商组织成员包括生产资料的生产企业、社会组织等构成，是区别于一般消费者的大宗货物购买者。 3）商业渠道成员（members of trade channel） 商业渠道成员包括零售商、批发商和经销商，他们既是日用产品和服务生产商的受众，又是生产资料生产商的受众。 4）专业人员（professional） 专业人员是指医生、律师、会计、教师或其他任何接受过非凡培训或持有证书的专业人员，他们构成了广告的非凡目标受众。 广告客体的三重角色 1)广告的客体是作为社会生活中的人而存在，“社会的人”是广告客体最为基本的角色； 2)广告客体是企业进行市场营销的对象，是产品和服务的消费者，而广告为作为营销组合的要素而存在，因此“消费者”是广告客体的核心角色； 3)广告是一种传播活动，广告客体是广告传播的对象，同时也是大众传播的对象，“传播的受众”是广告客体的又一角色，因为这一角色是因广告的“传播”本质而进入广告客体的角色群之中的，所以我们称它为广告客体的延伸角色。
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