什么是知晓测量 知晓测量是抽取一定量的消费者，有时消费者抽样要依据一定的标准如年龄或其它统计学特征进行。然后对被抽取到的对象进行个别访问或电话访问。询问的问题如“您能说出哪些饮料品牌？”“您能说出其它的吗？”“您记住某种品牌的产品广告吗？”“在这个表中（表中包含许多品牌和企业名称），哪种品牌、哪个公司您听说过？”“这条广告有句什么口号？”“有什么画面？”等等。访问者所提出的问题都是依据应答者对前一个问题的回答而定，提出问题的多少由研究目的而定。 知晓测量需要周期性进行，如每年或每六个月进行一次，然后将多次测量的结果加以比较来检查整个广告计划的效果。 知晓测量的优缺点 知晓测量的优点主要是可以采用电话访问方式，抽样量大，而且可以通过抽样的随机化来提高样本的代表性。此外，知晓测量还可以作为长期的广告活动评价方法。 知晓测量的最大局限是研究结果难以解释，不能提供描述性信息来诊断整个广告计划或个别广告在哪些方面存在着问题。
什么是文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 文本链接广告创作[1] 如今网络广告创作有不少不同于传统广告的创作方法，但最终目的应该是一致的，商业广告的最终原则是“销售”，大卫·奥格威的“广告的目的是为了销售”也是商人的座右铭。不少的新的理论强调更高的沟通技巧，而实际上最根本的目的还是不变的，网络广告同样如此。 吸引注意力是网络广告首先应该做的（虽然注意力经济备受批判），文本性质的广告没有流光溢彩的动画、没有动听的音乐，想要达到吸引人的目的除了用 “marquee”HTML标签或Javascript让它动起来，更重要的是在文字上下功夫了。上面例子的作者也算文案高手了吧，因为他们巧妙利用了人的“食色性也”、免费谁不要以及好奇心理，以达到使人点击的目的。下面是文本链接广告的创作招数： 1、性感 把性感列作头条是因为目前上网的人数中仍有超过60%是男性，而好色应该是人的本性，利用性感的语句去“引诱”尔或称作“挑逗”不失为妙计高招。例句：“做爱在网上”（www.999.com.cn）、 “20年目睹之‘性’现状”（http://health.sohu.com/eden/）等，估计高雅人士会说语句不文明，但做广告的说效果好就行哦！ 2、免费 这是一个屡试不爽的做法，是人都有些想占便宜（我也一样），再说我国的网民都是在“免费”的培育环境下急剧增加的，你打破了这个习惯是不一定会成功的，所以强调“免费”、“不花钱”，也算是好点子，如果能送钱那就更好不过了。例句：“快，租房子不花钱”（www.sinoi.com）、“抢到888，就得500元（cn.tom.cn）”、“浏览网页得手表”，怎么样？还不点击！ 3、悬念 好奇心也是可以利用的，文字中设些悬念，吸引好奇的人去点击，应该也有很好的效果。如“尝试网上‘堆’雪人”，网上如何去堆？有雪吗？是游戏？哈哈！点击后看到的是Intel公司（www.intel.com/cn/）的雪人贺卡！ 4、流行 跟随流行应该是比较常用的了，如大话西游在网上热火朝天的时候，可用“东游、西游、大话这里游”作为旅游网站的广告，把“看大话西游、却不会梦游”做床上用品的广告语也许有出奇的效果。现在第一次亲密接触的电影快要上映，快先准备几句吧！ 5、需求 把“需求”作为招数之一好像有些勉强，实际上消费的根本因素是需求，这里是指语句很有针对性，直接挑明目的，有针对性的传递广告信息。如“有什么好公司招人？”（www.zhaopin.com）、“年底跳槽，好工作在找你! ”（http://www.51job.com）这些广告的目的直接说出，有需要的人肯定会点击一下看看。 其他的方法肯定还有不少，越是短少的广告越难做，因为从一句话里传达的信息是有限的，如何发挥这句话的作用肯定需要好的创意了。文本链接广告的费用一般也比较低，对于广告投入少又想得到很好的效果，不妨试一试。 参考文献 ↑ 张剑涛.文本链接广告创作 相关条目 电子邮件广告 网幅广告 插播式广告 赞助式广告
什么是搜索引擎广告 搜索引擎广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。 搜索引擎广告的特点 搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展: 1.具有极强的针对性 在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。 2.可跟踪的广告效果 好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。 3.受众广泛 根据艾瑞市场咨询的数据，从2005年到2007年,我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了8500万人。 搜索引擎广告的发展及其前景 随着google谷歌、雅虎和百度的成功推广，搜索引擎营销已然突破传统模式的局限，在整个的营销领域独领风骚。再加上企业用户对搜索引擎广告和品牌推广的认同与追捧，俨然搜索引擎营销就是当今最热的媒体主流。 我们从Atlas Institute所作的数据分析中可以明确地知道，搜索引擎广告的新模式将企业营销带向了一个新的高度。在对用户的检索行为进行准确分析的前提下，选择卓有成效的关键词组合，再加上精心设置的广告着陆页面的内容，可以最大限度地实现广告客户的转化率。从而在众多的营销方式中脱颖而出，备受用户的推崇。 按照目前搜索引擎广告的发展态势来看，主要包含：有按照点击付费的竞价排名，包括google谷歌的adwords竞价广告，其最大的优势在于点击付费的方式击中了众多广告主的理财心理，同时也能保证该广告最大限度地达到目标客户的手中；有相对廉价的推广型登陆广告，比如新浪，比起竞价排名的按照点击付费而言无疑廉价许多；有目标受众针对性强烈的地址栏搜索广告，它的方便之处在于用户在自己的浏览器中可以略过相对繁琐的网址而直接输入中文域名寻找到目标网站，虽然关键词比较受限，针对性却相当的强。 在这样的形势下，广告主的可选择性无疑在增多，但是从另外一个角度上来讲，互联网在短时间内迅猛发展的同时，因为本身发展的诸多不稳定因素给整个搜索引擎广告行业和广告主的决定带来了相当的冲击。首当其冲的是困扰企业网站的恶意点击，不管是竞争者消耗对手的广告成本的点击行为、搜索引擎广告联盟网站为了获取自己相应的广告佣金的点击行为、竞价排名代理服务商为了自身代理佣金的点击行为，还是访客无意间的误点击行为，都实实在在地增加了广告主的广告成本开支。Alchemist Media总裁Jessie Stricchiola曾经就此作过估计，ppc广告中已经超过五分之一属于欺诈性点击，不仅对搜索引擎服务商是个信誉损失，对二级搜索引擎更是构成了致命的威胁。与此同时，广告主还存在着网民阅读心态不积极的尴尬处境，据知名搜索引擎营销公司iProspect的一份报告显示，超过百分之八十的网民的浏览耐心至多只停留在第三页，也就是说假使企业网站的竞价排名不够高不需要支付相应的点击费用，但是企业面临的则是更大的不受关注的打不开自己销售市场的压力。此外，新近崛起的展示性网络广告如banner广告和在线视频广告，以非搜索文字链广告的形式迅速占领市场份额，给搜索引擎广告带来严重的冲击，正在困扰和动摇广告主的心，让他们对搜索引擎营销广告不断产生动摇。更为严重的问题则是来自于搜索引擎本身，Nielsen最新报告认为，搜索引擎广告的增长曾经一度超过了搜索引擎本身所能提供的广告机会，从而导致了搜索引擎广告市场的极度不平衡，虚高的关键词竞价压力给企业带来了极大的成本压力，也打击了他们参与竞价排名的积极性，因为搜索引擎广告的性价比正在降低。针对这样的历史性困境，创建于1997年在搜索引擎营销与优化行业堪称权威的搜索引擎战略大会,一直致力于维护广告主利益动向的探讨，专门针对广告主在搜索引擎的广告行为进行事前的指导，进展的追踪分析及提供在遇到相应问题时的核心解决方案。势必在该大会的影响下，广告主的心态困扰将会得到进一步的解决。 虽然广告主在面对搜索引擎广告时，有种种的不稳定因素，但是搜索引擎营销凭借着其独一无二的目标受众针对性，仍然还是企业进行网络营销推广的最佳方式。所不同的是广告主在熟知这些不足的情况下如何理性地避让，如何让自己的盈利方式达到最优的状态。因为网络经济已然将时代推向一个快节奏的轨道，商机虽然无处不在，但更加重要的已经是商机怎样被最先发现、最先运用。关键词是访问者搜索到广告主网站的主要途径，但在有限关键词激烈竞争导致竞价飙升的情况下，为了保证合理的广告费用支出，和长远的大范围搜索看，关键词的设置不仅关注最热门的部分，也将部分资金转移到比较冷门的边角词上，方便进行对访问者搜索行为的全面把控，并及时对这些关键词进行调整修正。另外就是不同的广告类型、不同的搜索引擎的合理搭配，进行组合营销，这样方便访问者对搜索引擎不同的使用习惯、在相同搜索引擎上对词组搭配选择的不同的习惯，这样方便自己的广告投放能够真正到达所有需要的群体当中。可以说在现在的竞争条件下，对创意进行优化可以说是搜索引擎营销战略当中最为核心的部分，在现在绝大部分搜索引擎允许关键词修改的前提下，进行文本类型的修改并不是一件难事，相反地还会带来一些暂时不能预测的潜在客户。 搜索引擎优化与搜索引擎广告的矛盾与统一[1] 一直以来都会与客户探讨到搜索引擎优化与搜索引擎广告投放的问题，不少客户很直接的向我表示，我希望对网站进行搜索引擎优化从而停止搜索引擎广告的投放，也有不少SEO的朋友在与客户进行费用预算的时候直接引用搜索引擎广告的费用来核算搜索引擎优化大概的服务费用，不免让我们产生一种错觉，搜索引擎优化与搜索引擎广告是一对矛盾体？我网站做搜索引擎优化那就意味着我可以不用投放搜索引擎广告。另外一种声音也是来自客户，客户一直在某搜索引擎投放搜索引擎竞价广告，感觉效果还可以，费用虽然一个月有两万多但是还可以接受，而谈到对其网站进行搜索引擎优化，客户会觉得没有必要进行搜索引擎优化，因为已经投钱在做竞价广告了，排名一直是很稳定的，所以又一次体现了搜索引擎优化与搜索引擎广告之间的矛盾。 那么是不是搜索引擎优化与搜索引擎广告是矛盾的，不是A就是B呢？我个人认为答案当然是否定的。 首先来看一个客户的真实案例，深圳某高周波生产企业，该公司规模不大，2005年公司建立网站开展网络营销，与同年底成为了阿里巴巴诚信通会员，截至2006年4月份公司的网络营销效果还是不太理想，这个过程中不停有网络公司业务人员电话向其推广搜索引擎竞价排名的业务，由于时间长了客户也就对搜索引擎有了一定的认识，客户开始考虑网站通过搜索引擎来进行推广，这个时候客户也听说了搜索引擎优化这个业务，而且听到很多向她介绍搜索引擎优化的业务人员介绍搜索引擎优化比搜索引擎广告更省钱而且效果更好，客户就开始在这两者之间开始摇摆，一直拿不定注意到底该选择什么样的搜索引擎营销方式来推广企业网站也公司的业务。一个偶然的机会客户通过朋友了解到了网赢通，网赢通其中就有对于企业网站进行搜索引擎优化的服务，经过与客户的交流和对搜索引擎竞价广告的调研，最后综合几个因素客户选择了用网赢通对企业网站进行改造，同时进行搜索引擎优化的工作，其中最重要的一个因素是客户的几个核心关键字在百度竞价排名中排名前五每次点击费用达到了6-10元，那么客户每天的预算需要500元或更多，这显然对于这样一个小企业是比较大的一笔开支。经过近一年客户通过网站与阿里巴巴平台的营销，客户感觉到营销效果比较满意，2007年初客户又一次萌发了希望进一步继续拓展公司在搜索引擎上的推广工作，这个时候我们又一次与客户坐到了一起，我们把客户近一年的统计数据和目前企业的网络营销现转和收益进行了分析，同时也对网站各个级别的关键字在搜索引擎的表现进行了分析，最后确定有策略的开始投放搜索引擎广告，同时进一步细分搜索引擎优化工作。通过这个案例我们或许可以了解一个企业选择搜索引擎优化与选择搜索引擎广告的关系。 不妨我们再看另一个企业案例，该公司是一个非常积极实践各类网络营销手段的企业，从网络实名到搜索引擎竞价排名，以及内贸和外贸平台，乃至目前的移动网址什么的乱七八糟的东西这个客户都会进行一下尝试，公司成立六年来企业也的确通过网络营销获得了快速发展，用公司市场部经理的话说：产品品质与企业电子商务应用是该公司最大的竞争力。在与客户聊天的过程中我们一起回味了该公司六年来的网络营销实践经历，企业也体会到了电子商务、网络营销的实施并非传闻的低成本投入，因为公司每年投入到网络上费用基本都在60万以上，同时公司电子商务团队的建设也是公司一个比较耗费精力的地方，再进一步分析企业近两年在搜索引擎和某外贸平台上的费用投入我们也会发现投资浪费也是一个非常严重的现实，通过深入分析和交流一个更不可回避的事实让企业自己也都感到很吃惊，企业持续对网络市场进行各种投入，而从没有真正的关注过企业自己的官方网站，网站2001年公司成立建立后虽然有不同程度的改版但也仅仅是技术上的改造和一些局部设计上的改动，公司从来没有考虑过企业网站是一个非常重要的营销工具，因为企业一直关注的是在B2B平台，在搜索引擎等平台上的费用投入，一个在公司成立4个人的时候建立的企业网站到目前企业年营业额1亿多元，员工300多人的企业网站应该是一个非常巨大的变化，这些基本都被客户所忽略，2006年6 月客户在某搜索引擎帐户近20万的竞价排名支出与网站访问量的不太对称让客户有了新的想法，最后共同的话题落实到了对企业网站的改造上，改造的目标有两个一个是提升企业网站通过搜索引擎优化获得自然的排名和潜在客户访问量，另一个目标是提升企业网站品牌形象和文化内涵，充分展示企业几年来快速的发展和高品质产品与服务。从搜索引擎的角度来分析公司从网站改造第三个月开始逐渐减少搜索引擎广告投入，由最高2.5万/月，减少到月500元，同时对网站流量进行监测，有效流量从改造前最高80IP/日，达到了改造后350IP/日的成绩，而客户单纯搜索引擎竞价广告的费用节省了近10万，而潜在有效客户资源提升了近10倍，在对网站改造的同时加强了企业网站与国际B2B平台的整合营销，进一步加强了企业每年30多万在B2B平台上推广的价值，客户到现在为止并没有停止对搜索引擎广告的投入包括GOOGLE和BAIDU，通过这个客户的案例我们是否可以更进一步加深搜索引擎优化与搜索引擎广告之间的关系的理解。 对于中小企业如何选择搜索引擎优化与搜索引擎广告，根据我们的经验，我们没有办法很武断的告诉你选择搜索引擎优化一定比投放搜索引擎广告更划算，每一种选择都会存在风险，在你无法规避和预料风险的时候任何一种投入都将会成为一种无用功，更有甚者如果不顾风险的选择了不合适的搜索引擎优化合作商你或许永远的得不偿失。 最后给出几点建议： 1、搜索引擎优化已经成为一种比较普及的网站推广的方式，同时也是网站建设必须考虑的一个因素和指标，每个中小企业都可以考虑对网站进行搜索引擎优化，同时不要将网站搜索引擎优化工作想象的很神秘，以免被忽悠； 2、搜索引擎优化与搜索引擎广告的选择是基于企业的经营现状和网络营销的目标而确定，我们建议两者同时进行，在搜索引擎优化的效果没有充分发挥的时候加强搜索引擎广告的投放，而随着搜索引擎优化的效果发挥减少某些关键字的投放开始寻求转换价值更高的关键字的投放； 3、搜索引擎广告的投入一定要结合企业的需求，目前很多企业投放搜索引擎广告是处于一种“赌气”的心态，为什么竞争对手比我公司实力小多了还会在我前面，我就是要在他前面，所以会经常出现无谓的竞争； 4、搜索引擎广告的投放与搜索引擎优化并不矛盾，企业即便在投放搜索引擎广告且费用在自己的预算范围内，那么对网站进行搜索引擎优化仍旧会有搜索引擎广告所不能带来的效果，因为搜索引擎优化不仅仅是为了你某个关键字的排名； 5、不论是搜索引擎优化还是搜索引擎广告，你都需要养成良好的管理习惯，对关键字、排名、点击、转换率等养成每日、每周、每个循环的监测习惯，并能够不停的根据需要作调整； 6、别忘记，寻求一个专业的负责任的网络营销顾问机构合作可以让中小企业达到事半功倍的效果，当然了如果你选择了不良的网络服务机构或许是你噩梦的开始。 互联网植入式广告与搜索引擎广告的对比 植入式广告，也称作为植入式营销，业界通常有一种误解，认为一定是要将产品或服务的广告信息植入到一定的影视动画场景或者故事情节中，才可以称得上是植入式广告。其实远远不是这样，以文字植入方式渗透到各个网站的互联网广告，才是真正最大规模的植入式广告。而搜索引擎广告无疑就是借助搜索引擎的强大流量而滋生出来的一种广告模式，目前主要以竞价排名和关键词搜索为主基调。那么，植入式互联网广告和搜索引擎广告相比各有什么优劣呢？ 首先，植入式广告的一个核心理念是广告信息与所处场景的内在逻辑性，这种逻辑性并不是一种简单的相关性。比如，可能在一款足球比赛的游戏中植入了可口可乐的相关广告信息，足球比赛和可口可乐没有太大的相关性，但两者却存在内在的逻辑，和可口可乐一贯使用的体育营销传播信息高度契合。这就是一种默契，也是被人们接受的一种内在联系，不是简单的一个超级链接就可以达到这种效果。 而搜索引擎广告是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法表现形式比较单一，就是通过关键词汇搜索来吸引点击量，在这一点上，新兴的植入式互联网广告有很多优势。 其次，植入式广告实现了智能表现，广告接触完全由受众主动式触发，当受众对文章内的关键词感兴趣时，只要将鼠标移到关键词上，关键词附近就会出现与其相关的文字、图片、轮播、flash、视频等形式丰富且表现力强的悬浮广告。受众可以阅读广告内容，还可以点击该广告进入包含广告内容的链接网站。人性化设计更方便，受众更直接，更有价值。而搜索引擎网站，主要是将其他网站的超链抓至自己名下，用关键词作为主线，通过竞价排名的方式，实现了流量至广告收入的转换。搜索引擎虽然通过竞价排名突出了某些关键词，但这仅仅是类似目录阅读的范畴，广告的价值体现不如植入式广告来的直接和便捷。 第三，植入式广告可以实时跟踪网民行为，精准记录每一个关键词的展示数、点击数及露出时间，为用户提供精细、可靠的数据，用户可根据展示、点击数等按实效付费，最大程度节约了广告成本。植入式广告不需要专门在网页中开辟一个方块发布广告，广告只是正文的一部分。传统的条幅广告、匹配广告等等的模式在你的网站还可以继续运作，新的模式只是网站广告模式的一种扩充。而搜索引擎广告只有通过搜索才能看到，且只能看到当前关键字的搜索结果，而植入式广告只要上网浏览信息时就有机会看到，同一网页中呈现多个关键字，广告出现机会多。而且文中广告显示在网页正文内，受众关注度高。 最后，搜索广告本身发展的诸多不稳定因素，给整个搜索引擎广告行业和广告主的决定带来了相当的冲击。首当其冲的是困扰企业网站的恶意点击，不管是竞争者消耗对手的广告成本的点击行为、搜索引擎广告联盟网站为了获取自己相应的广告佣金的点击行为、竞价排名代理服务商为了自身代理佣金的点击行为，还是访客无意间的误点击行为，都实实在在地增加了广告主的广告成本开支。 参考文献 ↑ 刘延庆.搜索引擎优化与搜索引擎广告的矛盾与统一
什么是全屏广告 全屏广告(Full Screen Ads)是在用户打开浏览页面时，以全屏方式出现3秒至5秒，可以使静态的页面，也可以使动态的Flash效果。然后逐渐缩成BANNER尺寸的网络广告形式。 全屏广告的特点 全屏广告对于广告主来说，是一种广告效果巨大的广告形式，在广告发布页面里，它基本上可以达到独占。因此，在广告进行收缩的这段过程里，基本上对用户浏览广告没有任何干扰。 在主页打开之前全屏演示广告内容，综合展示企业形象和能力，造成极大的视觉冲击，留下深刻的印象。 网民进入正常阅读页面。全屏广告的表现是根据广告创意的要求，充分利用整个页面的最大空间而形成广告信息的传递，通过特定技术手段把广告锁定在最大空间。对网民的视觉冲击力强烈，能够表达一个整体的宣传概念。
市场渗透广告战略 市场渗透广告战略是一种站稳巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式，逐渐开辟新市场的广告战略。 市场渗透广告战略的内容[1] 主要包括两方面内容： （1）尽可能挖掘原有老顾主的购买潜力。 稳定原有的消费者，保持老顾主购买老产品的数量。这些消费者对老产品的性能比较了解和信赖，在一定条件下形成了习惯购买行为，要想办法力争让原有的消费者更多地购买原有产品。 （2）在稳定原有市场占有的基础上，大力发展利用原有的产品及市场去争取更多的消费者，开辟新的市场。 从同行业竞争对手的市场范围内把消费者争取过来。这就要求广告策划人尽可能突出广告产品的独特优势，做好老产品更新与新产品开发的宣传，争取潜在的消费者，把产品卖给新客户，努力使潜在的消费者变为现实的消费者。 市场渗透广告战略的优点[1] 一般跨地区、跨国经营的商品可考虑采用这种广告战略。其优点包括： 一是它能最大限度地合理使用广告资金； 二是它能利用成熟市场对新市场的号召力，使商品在跨市场间的流动更合理，而且能减少促销成本。 案例[1] 海达表的广告曾成功地运用过这种战略，它在上市时，选择重庆和哈尔滨作为市场渗透的目标市场，进行重点广告宣传，产生了较好的宣传效果，然后，又利用在重庆市场造成的宣传优势，将海达表的广告宣传向周边的云、贵、川市场渗透，利用在哈尔滨市场造成的宣传优势，将海达表的广告宣传向连云黑吉辽等市场渗透。从而达到了利用老客户老市场去开辟新市场争取新客户的目的。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 1.2 王晓煜.《广告策划》第四章 第3节广告战略设计
什么是精神打包策划法? 所谓精神打包策划法，指的是将有关于思想、精神的产品或成果通过整合、剥离、重组、复制等一系列技术进行加工，并利用现代媒介手段使之影响迅速扩大，在社会中或某些群体范围内产生深远影响力或支配力的策划方法。 精神产品的元素 精神产品不像有形的物质产品那样可以让人直接熟悉到，人们感觉到它的存在是通过一些中介的东西，其元素主要包括： 1、人：在一切活动中，人都是主体。在精神产品的元素中，人主要扮演以下三种角色： 精神产品的制造者。如榜样精神、模范力量，就是由某个人的言行而体现出来的；精神产品的加工者。人们凭肉眼并不能直接观察得到精神，精神产品必须经过人们对之进行提炼和再加工后，总结成一些人们能看见能听到的实实在在的语句后，才能为人们所理解。这时，提炼出这些语句的人们就是精神产品的加工者； 精神产品的消费者。精神产品，作为一种产品，它就应有相当的价值，而人们在消费这种精神产品时就会获得满足，如音乐，人们听过之后从中获得的享受，悟出的道理，就使精神产品的价值得到体现，当然获得这种使用价值的就是精神产品消费者了。 2、媒介：产品价值要实现，必须由相应的媒介来完成，而精神产品的媒介除了传统的传播媒体外，还应包括精神产品的物质附着壳，以及相应的储存媒介和接收媒介。 3、技术或精神：精神产品的价值通常是由一些独特的技术或精神而构成的，如东芝笔记本是一系列普遍高质高价的产品，其原因就在于精神和技术的附加值高，提升了产品的档次，增大了给消费者的满足程度，使消费者购买该产品时能感受到东芝品牌的号召力，优质的服务与治理，以及先进的技术给生活带来的舒适与方便。 4、物质商品：这是精神产品的价值实现必须依靠于其所附着的物质载体。 精神包的结构 单纯的精神产品，其价值的实现意义并不大，只有将其组合成精神包，再推广出去，才会有更大的威力。精神包的结构并不等同于精神产品各元素的简单叠加，而是有着更具特色的组合形式。 精神打包的方式 我们可以通过整合、剥离、重组、复制等方式实现对精神产品的打包。 1、整合：系统原理告诉我们1十1可以大于2，这对于精神元素的产品而言同样适用。非凡值得一提的是物质的能量是守恒的，但精神的能量是不守恒的，通过精神包的有机整合，可以制造出无限大的精神能量，产生巨大的影响，所以精神打包方式的第一点就是整合。 2、剥离：精神可以有机的结合在一起，从而制造出惊人的能量，但假如精神包的某一部分发生了病变或者不适合于精神包的整体，我们就必须将把其剥离开来，避免其负面作用，以便使作为整体的精神包更好的发挥其效用。同样，假如精神包的一部分内容已经超越了原有精神包的范围，具有独自成立的趋向时，我们也可将其剥离出来，形成一个新的精神包。 3、重组：精神也可分成许多种，其中有正的一面也有负的一面，假如我们把各种精神好的一面进行重新组合，其效果必然是1+1大于2，但有时通巧妙的负负重组，正负重组，同样可能有增值功能。 4、搭车：精神搭车指的是对别人的精神产品的合理利用。一个企业假如塑造了一个良好的企业形象、企业精神，我们便可以少走许多弯路。搭借别人已塑造好的平台，在此基础之上来营造一个属于自已的企业文化、企业形象、企业精神。 5、相加、相减：精神包也可以相加减，加减后其价值亦可能不是机械之加减了，这是精神的本质所决定的。 6、精神复制：物质的一个属性就是唯一占有性，假如你只有一份苹果，给了甲方，你和其它人就没有了这个苹果了。但是假如你有一份精神，你可以给甲方、乙方、丙方……，人们对精神的占有不是唯一和排它的，精神即使为成千上万人所把握，你仍然拥有这份精神。 精神包的销售 1．拷贝：精神是一种能量，有它的能量性、信息性、物质性和客观性，精神是可以拷贝、复制、共享的。你拥有了精神，别人也可以同样拥有，我们可以利用合理的方式将业已成型的精神产品复制到自己的东西之中。当然随着人脑意识的不完全统一，因此所得到的精神反映可能也会不一样，这就需要在复制、拷贝的过程中进行批判的继续。 2．放大、缩小：精神能量能放大，也能缩小。尤其是精神能量的放大可以使其功效倍增，有了某种精神支持着，便可以排除万难，获利天下，能量的缩小则反之。在如今的商业社会中，一个企业有完备的设备、技术、产品、资金等，但却没有一个明确的目标，没有一种精神信念作为企业的发展动力，这就是一种精神能量的缩小，这不是一个完整的企业。而有些企业发展目标明确，赶超某某便是一种精神能量的放大，使之精神不会松懈，不断完善自我。 3．裂变：精神之正负、阴阳、善恶、黑白、美丑、好坏、正反、大小等在实践中都有可能互相裂变，巧妙地借用精神能量，就会产生巨大的物质效益。与原子弹、原子核一样，精神亦可裂变，从而暴发出巨大的威力。并且由于精神能量的不守恒性，精神不但能裂变，亦能像氢弹一样进行聚变。集中、再集中，也能像制导导弹一样进行制导“跟踪。” 4．批发：精神商品化为精神倒卖与批发创造了前所未有的良机。传统意义上的商品买卖需要运输，要动用轮船、火车乃至飞机等交通工具，耗时耗力增加成本，减少利润空间，而精神产品的批发则不必有此担心，无形的精神不需要火车皮等包装运送，只需合理取得（如够买知识产权），靠几份传真、几个E－mail、几张软件就可以解决问题。
什么是广告的实际客体 广告的实际客体即所谓的通过一种或几种媒介接触到广告的媒介受众。 与一般的大众传播受众相比，广告的媒介受众涵盖面更为广泛。除了一般电视、广播、报纸等大众媒介的受众，一些小众媒介，如传单、路牌、橱窗、霓虹灯、空中飘浮物等的受众也同样属于广告客体的一部分。按照媒介使用情况考虑，媒介受众又可以分为报纸广告受众、电视广告受众、网络广告受众、户外广告受众等等。了解不同媒介使用的广告受众，有助于受众的市场细分，以制定相应的传播战略和策略。 相关条目 广告的目标客体 广告的实际客体是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
什么是广告暗示 所谓广告暗示，是以间接、含蓄的方式向公众传递思想、观念、意见、情感等广义信息，来宣传商品、劳务或美化企业形象，使公众在理解和无对抗的情况下，心理和行为受到自然而明显的影响。[1] 广告中运用暗示的原理是较常见的，因为暗示给人一种自然亲切的感受，容易使消费者在不知不觉中接受广告内容，较好地防止了消费者的逆反心理，增强对广告的信任度，容易诱发其购买欲望。 广告暗示的类型 广告暗示有四种基本类型： （1）直接暗示，指无须中间性想象或联想就使被暗示者明白暗示内容。 （2）间接暗示，指需要中间性想象或联想，使被暗示者不自觉地接受某种暗示内容。 （3）自我暗示，是通过自我的内心世界、主观想象或自信某种事物的存在，来进行自我刺激，以达到一定的态度的变化。 （4）反暗示，即是一种抵制正面暗示影响的现象。上述三种是正暗示，即暗示效果与暗示目的相符合，而反暗示是暗示的实际功效与暗示的目的相反。 实例[1] 《水游》中景阳岗酒家的酒带上写的“三碗不过岗”，便是我国古代著名的暗示性广告．它没有直言夸耀自家酒好，喝多就醉，却反说不让客人喝过三碗就会醉。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 万军.《广告语言的暗示功能》[J]
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