什么是广告印象 广告印象（Advertising Impression）广告印象是指广告信息接触受众成员的一次机会。总印象数（或称接触人次）指媒介计划中整个媒介投放的亮相总次数，或指一个媒介排期计划所接触的总人次。 广告印象的计算 总印象数的估计通常采用一种近似的方法，首先计算发布广告的每一种媒介的广告印象数，即用该媒介的受众规模乘以指定时间内该媒介上广告的发布次数；然后再将发布广告的所有媒介的印象数相加，相加之和就是某次广告活动的总印象数。 广告印象的提升方法[1] 一般提高广告印象的方法有如下几种方式： 1、 提高广告投效量。 最典型的例子就是当初的秦池、爱多VCD、及哈药六厂、三厂的诸多产品。一般提高广告投效量有如下几种方式： A、提高总投放，即在全国范围内大规模投放。如宝洁、哈药集团、海王集团等。 B、提高局部投效，如资金量不够的话，在一个区域内集中投放，使产品在区域内提及率大大提高。如脑白金，起步时就是一个区域一个区域的规模广告投放，打透一地再开拓另一地，直到覆盖了全国后，才开始做中央媒体。 C.打透一个媒体。因为每个媒体都有相对固定的收视阅读群体，集中在一两个媒体上，战略放弃其它媒体，可以使产品在相对应的人群中提及率大大提升。 2、广告创意，节约投放的技术手段。 广告创意真正价值在这里，即提高传播度、识别度、差异度和记忆度，降低广告成本。广告创意有多种手段，一般为： A. 独特创意。如：斯达舒的“四大叔”篇、“胃篇”，易服芬的“螃蟹篇”等。 B. 简单。一个中心直接表达，如海南养生堂的“朵尔胶囊”篇。 C . 悬念广告。叶茂钟曾有个“寻找小红帽”的广告案例效果极好。 D. 产品名具有传播度，具有联想感。如“娃哈哈”、“脑白金”、“暖卡内衣”。 E、其他手段。如广告版面异形，广告标题做大，字体的运用，色彩的运用等。 3. 有时恶俗的广告，因能产生深刻的产品印象，一样促进销售。 如：斯达舒的最早的“四大叔”篇、“脑白金”的“动画篇”、“敲锣打鼓篇”等，毫无美感，并使人反感，因其反其道行之，使消费者产生深刻的产品印象，大大促进了销售。哈药集团的的产品广告长篇累牍，矫揉造作，但因印象深刻，使得消费者骂着还要去买这些产品。 同样道理，优美的画面，浅薄的产品印象，不产生销售，这样的例子太多了。如：婷美的内衣“张柏芝”篇、康佳手机的“周润发”篇、可口可乐的“天与地矿泉水”等就是类似的失误。 参考文献 ↑ 刘晓敏、陈海滨.如何使你的广告真正有效？
什么是有效到达率 有效到达率是指在特定的暴露频次范围内，有多少目标受众知道所传播的信息并了解其内容。 有效到达率的确定 有效到达率是在一定时间内同一广告通过媒体到达同一个人（或户）的数量界限。这个界限目前很多人一般参照纳普勒斯（Michael J.Naples）研究的结论确定，其主要内容包括： 1、在一定时期内只对广告目标对象进行一次广告一般毫无价值。 2、在分析媒体有效程度时，暴露频次要比到达率更为重要。 3、在一个购买周期，或4-8周时间内，至少要有2次暴露频次才可能产生一点效果。 4、一般地讲，在一个购买周期，或4-8周时间内需要有三次暴露，才能产生足够的传播。 5、达到一定额次后，其后的暴露所产生的价值是递减的。 6、达到某一频次后，传播会变得毫无价值，并可能产生反作用。有人认为，超过8次就可能产生负效应，最佳频次应为6次。但纳普勒斯认为广告使人厌倦与暴露频次无关。 7、以上暴露频次有效性与在不同媒体上进行广告无关。即只要暴露频次相等效果就相等。
什么是台式POP广告 台式POP广告是一种小型化的可以展示商品和陈列商品为主要目的的广告形式，一般放置于柜台上或配合展会使用，为消费者提供近距离接触商品和试用商品的机会[1]。 台式POP广告的特点[1] 1、台式POP广告一般以陈列商品为主，配合形象品牌和象征图形等内容。 2、台式POP广告较多采用透空式形态和开放式形态，有利于充分的展示商品，在各种材料和制作工艺中，根据实际需要适当选择。 相关条目 POP小型展示卡 悬挂POP广告 落地POP广告 包装POP广告 参考文献 ↑ 1.0 1.1 出自：山东工艺美术学院（课件）.《促销广告设计》[M].第三章 POP立体广告设计 第三节 POP广告项目设计
什么是情感型广告文案 情感型广告文案是以感性诉求方式，即通过情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，强烈共鸣，激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘托，富有人情味，更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品，以及其它软性商品。[1] 以情感为诉求重点来寻求广告创意，是当今广告发展的主要趋势，如著名的美国百事可乐公司把“感情纽带”列入市场推销的六大要素之一。调动艺术的以情动人的创意表现，是增强广告说服力，提高商品销售量的一种有效方法，这类广告文案常用于推介日常生活用品。 情感型广告文案的形式[1] 情感型广告文案主要包括叙述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。 1、描述体 以描写、叙述为主要表达方式的广告体。通过生动细腻的描绘和刻画，来渲染消费者的情绪，达到促进销售的目的。 例如台湾江南村别墅的广告词。 中国人忘不掉江南风味，中国人应该享受江南风味的生活。 一条清邃的仄径，垂柳依依，唐时山水地形，中国古典大门转出一地江南风味，轻托着淡淡的山岚，我们仿佛回到故园的江南山水，二十四桥，西子湖苏杭……都在脑海里涌现。 此广告通过对风景的描写来感染消费者，引发人们产生美好的联想和情绪，从而对广告商品产生需求。 2、抒情体 以抒发情感为主要表达方式的广告主题。 抒情体广告不同于文学作品的抒情，它是在广告商品或劳务的事实上进行抒情，多用生动形象的语言，“我化”、“情化”的描写，去拨动消费者内心深处的情弦，从而赢得他们的认同。 例如荷花牌涤棉蚊帐的广告词。 如烟如雾，玉洁冰清，飘飘然使你如入仙境，甜蜜蜜伴君美梦。 借问蓬莱何处寻？就在那“荷花”帐中。 整个广告充满诗情画意，引人联想、发人雅兴、富有情趣。 3、故事体 即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。 故事体广告一般有简单的故事人物和故事情节，故事人物往往是商品的使用者，故事情节常常是购买和使用前后的一些矛盾、难题以及解决的过程。这种解决问题式的故事体广告运用得非常普遍。 例如美国P&G公司为将其产品“海飞丝”洗发护发水打进中国大陆，所设计的广告就是采用故事体。 天真无邪的孩子竟在广庭大众之下揭了母亲的心病——“妈妈，你的肩膀有一粒粒白点。”头皮屑使年轻的母亲十分难堪，怎么办呢？这时，画外音响起了母亲的内心独白——“还好，我看到了海飞丝广告。”悬念把观众自然地引入正题，像是一位头皮屑的“苦主”在向人们介绍她亲身经历的故事。接着是画外音的继续——“四个星期后，用普通洗发水这边还有头皮屑，用海飞丝这边就完全没有了。” 这则广告用不到一百字的篇幅，及其简洁鲜明地向观众叙述了一个关于“海飞丝”功效的故事。 4、文艺体 集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以引起消费者的浓厚兴趣。 例如红豆衬衣的诗体广告。 女儿正在给母亲背诵红豆诗：“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，”……这时，父亲从门外进来，指着手中的一件红豆衬衣，接口到“此物最相思”。此时，想起画外音：“款款情谊，红豆衬衣”。 再如娃哈哈所采用的说唱形式的电视广告词： 唱：中国有个娃哈哈；说：千家万户都知道它。 唱：一日两只营养液；说：每天吃饭就是香。 唱：银耳燕窝好气派；说：送给爷爷和奶奶。 卡通唱：酸酸甜甜新果奶；说：妈妈我要喝。 唱：营养八宝好方便；唱：要喝绿豆沙，请选娃哈哈。 说：喝了娃哈哈；唱：千家万户笑哈哈。 文艺体广告语言生动形象，活泼新鲜，具有较强的艺术感染力，此类文体多适用于日常生活用品。 5、谐趣体 即以诙谐幽默、生动风趣的手法和语言为主要表达方式的广告体。 例如法国的克隆堡啤酒进军美国市场的广告词。 珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断地流向美国，阿尔萨斯人真是舍不得，恳请美国朋友不要全部喝完。 这则广告词幽默风趣，令人回味无穷。美国人很快就喜欢上了克隆堡啤酒。 相关条目 理性型广告文案 情理交融型广告文案 参考文献 ↑ 1.0 1.1 倪宁.《广告学教程》[M].中国人民大学出版社,2006年版
什么是集中市场广告策略 所谓集中市场广告策略，是指广告主把广告宣传的精力集中在细分的市场中一个或几个目标市场所采用的广告方法。 集中市场广告策略的适用性 这种广告策略一般多用于资源有限的中小型企业。 集中市场广告策略的优缺点 集中市场广告策略的优点是广告目标市场小，广告制作较单一，广告费用低，可以迅速提高企业知名度，扩大产品销售量。 缺点是企业承担的风险较大，一旦目标市场打不开或打开了又出现强大的竞争者，企业来不及应变将陷入困境。 因此采取此种策略选择的市场面不能过小，并且要随时注意市场的动向。 相关条目 差别化广告策略 无差别化广告策略
什么是广告日程决策[1] 广告日程决策是对在已经确定的媒体上如何推出广告、在什么时间进行、以什么样的方式展开等问题的策划。广告日程决策的核心是制定广告发稿日程表，要精心做好广告排期。 从总的方面看，编排广告发稿计划，要综合考察广告预算的限制、目标市场内产品生命周期、产品特性、广告诉求重点、目标受众接触媒体的状况等多个要素，根据广告目标和媒体目标的要求，在时间和频度两个方面做出决策。 广告日程决策的主要方式 广告日程决策，主要包括以下三个方面[1]： 1、广告时间策略。广告在媒介上推出的时间，主要是相对于商品进行市场的时间，一般有拖拉推出策略、即时推出策略和延时推出策略等几种方式。 2、广告时机策略。广告的时机，是在时间上与广告商品、市场行情以及人们的注意程度等有关的一系列机会。发布广告信息的时机要注意把握商品时机、重大活动时机、黄金时机、时令时机。 3、广告频度决策。广告以什么样的频率和进度推出，也需要精心策划和安排，这主要是依据人们的记忆曲线来进行设计。具体有固定频率和变动频率两种发稿方式。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 倪宁.《广告学教程》[M].中国人民大学出版社,2006年版
什么是富媒体广告 富媒体广告是基于富媒体技术之上的一种新的互联网广告形式。它的特点就是利用富媒体技术把大K数的广告文件（视频广告片、Flash广告等）通过在大流量的门户网站上流畅的播放，且具有网络强互动的优势，从而达到一种强曝光、高点击的效果。 国内: 富媒体广告是指能达到2D及3D的Video、Audio、JAVA等具有复杂视觉效果和交互功能效果的网络广告形式。 国外: 富媒体广告主要是指区别于传统广告的一种数字广告形式，其特点是互动性强、包含大量信息、引人入胜，并且遵守由IAB制定的网络广告条例，要求宽带支持的新媒体广告。 富媒体广告的特征 1. 容量大于50K的网络广告 2. 多媒体运用，表现力丰富 3. 独特的智能后台下载技术，具有智能用户连接监测功能，可以充分利用空闲带宽 4. 较一般的网络广告更具互动性 5. 可以自动化追踪用户行为，易于对统计广告效果的一系列指标进行监测富媒体广告效果 富媒体广告的表现形式 常见的富媒体广告形式有: 横幅广告（BANNER,旗帜广告） 按钮广告（BUTTON） 弹出窗口广告 （pop-up ads,弹窗） 浮动广告（floting ads,飘浮广告,floaters） 插播式广告（Interstitial） 全屏广告（full screen） 富媒体广告优点 （1）、丰富的创意空间： 由于是利用富媒体技术，所以其广告文件的容量比起传统的网络广告（文字连、图片、浮标等）要大的多（比如：传统互联网图片广告一般在20K之内，而富媒体广告比如视频、流媒体如今能达到500K左右）从而为广告片的创意预备了更广阔的创意空间。 （2）、流畅的播放速度： 富媒体广告现如今普遍存在30秒、15秒、8秒等等几个时长，这正是跟电视的视频广告相对映的。利用富媒体技术的强大的压缩、下载等功能，能够瞬间在网民打开网页的片刻完整播放，并通过强大新奇的创意直接刺激受众的视觉、听觉感官。 （3）、非凡的网络受众： 网络媒体的受众比起电视媒体更有它不比拟的价值。具市场权威调查，网民的年龄层80%在18-35岁之间，是真正的三高人群（高学历、高收入、高消费） 这正是市场消费的中坚力量，他们直接控制着近90%以上的消费权。这也是网络媒体非凡受众的价值所在。 富媒体广告的局限性 （1）、价格昂贵，中小企业无缘富媒体： 富媒体广告被业界普遍定义为最奢侈的网络广告，现在利用此种形式作宣传的大多为世界500强企业和国内的领头行业品牌，这样无疑为国内广大的中小企业竖立起了一道无形的屏障。例如：新浪门户首页的富媒体广告4个小时的价格高达40万左右，新闻中心的富媒体广告也达到近30万，这样高昂的价格另无数中小企业望尘莫及。 （2）、行业狭窄，富媒体步行艰难： 纵观富媒体广告占整个网络广告的5%--10%左右，主要用于扩大品牌宣传和创造新型产品的知名度。而网络其实是以内容为主的，网民上网更多是为了获得企业和产品更详尽的信息，在获得信息的同时这种疯狂的富媒体广告无疑给网民一种反感的情绪。据有关数据调研，十个人中至少有六个在浏览网页时，第一时间会关闭，另外还有近20% 的网民由于受疯狂流媒体的大篇幅热区影响而误点进入广告连接。 （3）、创意陷阱，如何跟上网民的审美步伐： 网络广告的更新换代的单位是以秒计量的，在03、04 年富媒体广告凭其新奇的视频、动画、影音获得了无数网民的亲睐，而如今三年过去了，富媒体广告依旧如此，根据有关数据的调查证实，网民对富媒体的审美已经到了疲惫的阶段，这样直接导致需要有更新、更亮的创意来刺激眼球。往往一个富媒体广告的诞生至少需要提案近5次之多，更有甚者达几十次之多。创意的更新如何能赶上网民审美的步伐？这是很多广告主的创意公司面临的主要问题。富媒体如何更加成功创意是要害所在。 （4）、审美疲惫导致宣传效果明显下降： 根据权威调研数据所得，60%的网民打开网页看到富媒体广告弹出都有厌烦的情绪，甚有40%的网民第一时间看到富媒体广告就马上关闭。这样无形当中就大大降低了企业产品、形象的宣传效果。根据好耶联合iResearch发布的《2004年好耶网络广告服务报告》的数据显示:2001年到2004年Rich Media广告的点击率分别是1.59%、1.53%、1.49%和1.16%；整个行业的点击效果程下降趋势，如今到了06、07年的Rich Midia的点击率又是如何呢？ （5）、行业模式轻易拷贝，竞争对手日益激烈： 假如说在01-04年国内富媒体行业是蓝海的话，那么05—07年富媒体行业已经是红海的天下。从01年开始互动通首先发现富媒体的蓝海，凭借先机占领大部分市场；03、04年国外的UV 、EB等富媒体公司先后杀入，首先激起了红海的浪花；而05、06在门户网站、4 A 公司等不忍心把富媒体这块肥肉拱手让人，加大了富媒体技术的研发力量，从而使富媒体行业真正步入了红色的海洋。（例如：搜狐、猫扑等等也分别拥有了很强的富媒体以及视频投放技术，在加上好耶、美广互动等一批既拥有技术又拥有代理的公司进入，无疑使这片泛有红色浪花的海域更加的布满血色）
什么是启发构思法 谈到启发构思法，人们很容易想起古典小说中的苏小妹三难新郎这一故事。正当秦少游面对“闭门推出窗前月”苦思不得下联而徘徊于花园水池旁时，苏轼的“一石落水”之举启发了他的思维，使他忽然间得到了灵感，由此产生了“投石冲破水底天”的不朽佳对。现在人们用来锯木头的锯子，传说最早是由我国古代著名木匠鲁班发明的。鲁班有一次在野地行走时，不小心腿被荆棘划破一道口子，受这次偶然的经历的启发，后来他发明了锯子。 启发构思是由周围环境中的事物、现象引发产生的灵感、创意的过程，许多杰出的科学发明创造都与此法有密切的关系。在这方法中，个人的经历、所见所闻对于产生新的主意、点子十分重要。所以许多科学家、发明家在进行科学研究和技术发明之余，常常要外出领略一下自然景观，以便从中获得灵感。 启发构思法的例子 在广告实践中，启发构思法的运用并不难看到。最典型的一个例子就是大卫?欧格威的Hathaway衬衫广告创作。在构思Hathaway衬衫广告时，欧格威曾想出十几个创意， 但是没有一个让自己感到满意。后来有一次在摄影棚里他看到一个黑色的眼罩，因而产生了闻名广告界的“黑眼罩男人”的广告创意。 在现代电视广告中，许多用象征性、借喻式或暗示性表现手法创作的广告作品都是启发构思的产物，这类例子不胜枚举。
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