什么竞争占有率模型 竞争占有率模型是一种考虑了竞争对手反应的广告预算模型。 这种模型在下述两种情况下是可行的： ①有众多的竞争者存在，但没有一个特别强有力的； ②很难知道其他企业的广告费用支出额。然而，在大多数情况下，企业一般都能知道其他企业准备花费多少广告费，并试图维持竞争的均势。在这些情况下，企业在确定其广告预算时就必须考虑到竞争者的反应。 竞争占有率模型的相关理解 在某些假定条件下，这一问题可以借助博奕理论的某些技巧来处理。美国学者劳伦斯·弗里德曼（Lawrence Friedman）曾提出一些模型来说明：在两家垄断的市场上，假设各家都想利用对方的失误来获得最大利益，各家应该如何把固定的广告预算分配于不同的地区。他曾区分两种情况来说明，一是各企业的销售收入与企业广告费用支出的占有率成正比，一是只要广告费用支出的占有率超过了50%即可夺取整个市场。 弗里德曼认为，从长期来看，市场店有率与市场营销力量的占有率趋于相等。在西方国家，企业家一般都赞同弗里德曼的这一观点。人们都认为，要想获得10%的市场占有率，席子不必须大约花费所有广告费用支出的10%。在许多行业，这二者之间的相关度也很高。不过，这种相关度的存在，也许是由于许多企业都倾向于用销售百分比法来确定市场营销预算所致。 确定竞争占有率，是一项十分复杂的工作。因为竞争者对本企业广告费用支出水平的确定，往往采取"等等看"的态度。假如一企业的销售额大量增加，竞争者也许就会增加他们自己的广告费用支出；否则，他们会顺其自然，或采取减价、增加人员推销等对策。竞争者的每一种反应或对策，都会对市场占有率产生不同的影响作用。最后，即使竞争者确实增加广告费用支出，他们在对这部分新增开支的使用上（如开发新文稿、使用较多媒介等）也会有所不同。可见，博奕理论的方法也有其局限性，它无法把握由于竞争所产生的不确定性与其相关问题的微妙关系。
电梯广告概述 广告无孔不入，楼字内遍布了各式各样的广告：电梯轿厢内的广告框图、候梯厅的液晶电视，甚至小区楼字上还有大幅的户外广告。渗透到楼宇电梯内的广告，已逐渐成为一种比较普遍的现象。对于在电梯间里及四周布置的广告，人们一定会关注吗? 在电梯广告给人们带来丰富“视觉享受”的同时，也或多或少地形成一些干扰，因此值得人们关注的问题也多了起来。 电梯广告的功能 一、基础性、视觉性、长效性、整合性、互补性功能 电梯媒体广告是客户执行整合广告战略实现终端销售最重要的基础性广 告媒体形式。300余个小区 、50余万户、150余万人口是城市生活消费的重 要组成部分，而分布于这些社区的4000个电梯广告是融于百姓生活，易于进 入百姓视野的一个视窗，是小区消费之旅的重要门户；30天的电梯广告发布 期，构成了稳定、集中、长效的广告信息流动时空；电梯媒体广告是动态受 众群体与静态广告内容近距离的有机结合，它弥补了现有主打广告媒体形式 的不足与缺憾，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图文等方面融汇 贯通的信息传播效应； 二、受众群体层面的综合性与针对性功能 具备现有广告媒体受众群体层面的综合性；小区所构城市消费主流群体 的广告信息传递，具有很强的针对性;人口、年龄、性别、文化、社会职业等 消费阶层的针对性；行业、部委、社会团体等集团消费的针对性； 三、引发共同关注，现场交流，快速促成消费决策功能 促成一个家庭的、几个家庭的，多群体的、不同年龄、不同性别和不同 消费指向群体的同时关注；具有受众群体交互感染性、反复性和延伸性的功 能；电梯间压缩了人与人之间的情感距离；能够促使现场人群最快速度地对 “电梯广告”产生共鸣； 电梯广告的优点 乘电梯上下楼对于大多数人来说是一件单调而乏味的事情，通常人们在等电梯、电梯上下运行时，也是最无聊的时候，有强烈的、下意识的视觉需求，广告画面的出现自然成为视觉的中心。所以，假如电梯广告制作精美、有很强的装饰性的话，人们多次阅读也不会产生拒绝的心理。 在一些高档写字楼、酒店的电梯门前挂着液晶电视，播放一些汽车、房产、中高档服装和化妆品等广告，此外，还包括国内外重大新闻和时尚资讯。出入这些高档楼字的人群通常都是高级职员、白领阶层，对于视时间如金钱的他们，一些人认为这样可以充分利用候梯时间，从候梯口电视中获取一些有价值的信息。为了能配合楼字的治理工作，物业部门会时不时挂起许多公益广告，如乘梯安全指南、防盗指示、防火防病等。由于电梯间的广告一般都做得比较精美，尤其是框架式广告，这样在协助物业部门治理工作的同时，也给人以心旷神怡的美感。对于在电梯间张贴广告，物管部门认为对于业主有益无害，广告的收益主要用于楼字的物业维修资金， 相对减轻了业主的部分负担，何乐而不为呢?广告商看好电梯广告，其主要原因就是物美价廉。首先，电梯广告的价格只相当于报纸或电视广告价格的l／3或l／4，人们一天至少上下两次电梯，所以电梯内广告的反复阅读率远远高于其他媒体，在同等广告支出情况下当然得到事半功倍的效果；其次，出入楼字的人群，通常都是中高档消费阶层，在阅读广告后的潜在购买欲远远高于其他阶层，广告效果自然能达到最佳；第三，电梯是个相对独立的空间，把广告投放在电梯里，不会影响社区的总体环境和面貌，且人为破坏自然的程度较低。 据统计，在深圳、广州、佛山、东莞等地电梯广告年市场容量可达3．6亿元，仅仅在华南地区电梯广告的发展空间就十分惊人。而全国范围内，城市楼字一直如雨后春笋般拔地而起，电梯数量也以惊人的速度在增长，因此，有专业人士惊呼“电梯广告可以孵化数十亿元的市场机会和价值”。 电梯广告的不妥之处 一些液晶电视播放循环广告的时候声音太大，严重影响楼宇业主们的生活和工作，“到处可见的广告让人十分厌烦，现在连电梯里也是，简直就是一种视觉污染，物业凭什么自作主张把广告引进来?”有人对小区住宅楼电梯内的广告持反对态度。 电梯广告虽然大多制作有很强的装饰性，但人们阅读次数太多终究会厌倦，并且多余的阅读对广告主来说也是一种浪费，所以广告画面需要灵活、频繁更换。对于广告收益问题，物业治理者称收益已用于物业维修资金中，业主认为物管未经业主同意就登广告，侵犯了业主的财产利益(新出台的“物业治理条例”指出共用设施设备进行经营应征得业主同意)，对于实际账目业主有知情权和监督权，所以物业公司应该将相关的明细账目公开。此外，液晶电视不太可能单独装电表，物管两头收电费的可能性大大存在。广告商认为“电梯广告作为一种新生媒介，法律上还没有相应的法律法规来认定和约束，这样有点名不正言不顺，在业务发展上有很多不便。我们正在等待相关部门的审批标准。”广告的张贴根据国家工商行政治理局的规定，需到工商局审核备案。到目前为止，社区内公用区域广告投放的审批主要依据“物业治理条例”等相关法律法规，在电梯区投放广告应由社区的业主委员会和广告公司联合申报，所以针对电梯广告应该尽快将明确的审批标准公布。 传播学家认为，电梯广告主要是在人们候梯时传达一些信息片断，信息的价值及传播量有一定局限性。此外，用于播放广告的液晶电视系统的安装、维护成本较高，在费用方面，会造成广告商与物业治理者之间的协议存在许多不合理之处，甚至触及业主的财产利益，自然也限制了电梯广告的发展。
什么是表演性广告 表演性广告是指以表演的方式传达广告讯息的广告。电视广告中绝大多数属于表演广告，广播广告中也有相当一部分是表演广告。 如：在广播、电视中以小品、短剧等形式制作的广告以及现场销售广告等等。这类广告形式新颖 表现直观，具有示范性。因此，容易记忆，说服性强。 表演性广告的优势 表演性广告是教会消费者使用新产品的广告，是最能打动消费者心的广告。这是因为： ①表演性广告形式生动、活泼，能够引起人们浓厚的兴趣； ②面对面地说服消费者，容易使消费者产生亲近感，对广告的内容易于接受； ③当众表演，消费者能亲眼看到操作表演的结果，可以增强对新产品的信任感； ④新产品是消费者还不熟知的产品，只有让消费者懂得使用方法，新产品才能普遍被消费者所采用。表演性广告正好能教会消费者如何使用新产品。 相关条目 视频广告 文字广告 图片广告
什么是变化频度策略 变化频度策略是指在广告周期里用各天广告次数不等的办法来发布广告。 变化频度策略的适用性[1] 变化广告频度可以使广告声势适应销售情况的变化。常用于集中时间广告策略、季节与节假日广告时间策略，以便借助于广告次数的增加，推动销售高潮的到来。 变化频度策略的形式[1] 变化频度策略有波浪序列型、递升序列型和递降序列型等三种方式。 波浪序列型是广告频度从递增到递减、又由递减到递增的变化过程，这一过程使广告周期内的频度由少到多、又由多到少，适用于季节性和流行性商品的广告宣传。 递升序列型则是频度由少到多、至高峰时戛然而止的过程，适用于节日性广告。 递降序列型是广告频度由多到少、由广告高峰跌到低谷、在最低潮时停止的过程，适用于文娱广告、企业新开张或优惠酬宾广告等。 相关条目 广告时间策略 广告系列策略 广告差别策略
什么是毛评点 毛评点即印象百分比之和。印象就是受众接触媒介的机会。比如某电视节目的收视率是20％，而播放频次是3次，那么毛评点就是60％，即有60％的受众接触了广告。但是毛评点没有反映出那些受众是重复接受信息的。一般而言，毛评点越高，覆盖面越广，所要求的资金投入也越多。 毛评点也是媒体决策的一个重要部分，它被用来衡量某个目标市场上一定的媒体努力所产生的总影响力。媒体努力既可能是只在某一个媒体上播出一个商务广告，也可能是整个活动项目期间在多个媒体组合上播出若干个商务广告。 毛评点的计算 GRP的计算方法是以到达率乘以收视频率。该指标可以用来描述某个媒体播出计划中，一定时间内广告的总影响力。 到达率和收视频率是以不同比率同时发生且呈逆向关系的一对指标。这种逆向关系是指，当力求增加到达率时，可能就很难保证较高的收视频率；反之亦然。在毛评点为一定的情况下，一个指标上升，另一个指标就要下降。GRP的计算公式为： 毛评点=到达率×收视频率 举例：一个直接反应广告计划到达率为 50，收视频率为4.2，那么，GRP就是210。假如该210毛评点需要由另外一个不同的媒体组合来产生，那么，到达率可能就要上升，而收视频率将下降。同样道理，在又一个媒体组合中，同样210的毛评点可能是由较高的收视频率和较低的到达率所产生的。 在媒体目标中，由于媒体预算的约束，这使得同时强调到达率和收视频率两个指标的最大化是不实际的；因此，公司需要在两者之间进行交替选择。在媒体预算一定的情况下，假如要想实现最大到达率，这必然要以牺牲一定的收视频率为代价；反之亦然。假如从事直接反应商务的公司愿意在整个活动项目时期内采取周期性间断播出，那么，直接反应广告每次阶段式播出期间，到达率和收视频率都会得到加强。然而，当公司需要的是连续播出方式时，就很难有机会同时最大化到达率和收视频率了。 从一定程度上来说，到达率往往比较易于建立。通过选择不同的电视节目播送商务广告，就可能到达更多的目标受众。但是，当通过选择多种类型节目来实现更大的到达率时，其对到达率增加的效果也是递减的。这是因为，选择的节目类型越多，就越来越有可能多次重复到达某些人，而新增加的观众却会越来越少，这时，收视频率倒可能会不断增加。 毛评点背后的营销规则 许多全球性大品牌正在进行中国媒介战略的重新调整和整合，一个突出的现象是在中心电视台的广告忽然增加了不少。据分析，一个明显的原因是，很多国际品牌已经开始熟悉他们在中国市场的某些战略层面的不足。 比如，过去许多国际品牌低估了中国市场的消费潜力。在他们看来，中国的很多地方都很贫穷，只有少数的沿海地区大城市才有潜力，其他地区消费者购买力弱。这是一种短视，也与事实不符，中国的富裕是全民富裕的发展过程，每个城市每个地区都有一部分先富起来的人，同时整个国家消费水平也在迅速提升。正是这种低估，直接导致很多国际品牌重点在上海、北京、广州等大城市进行广告投放，带来的影响当然也是非常局部的，结果逐步失去了迅速发展的中国市场的绝大部分。 再比如，国际品牌一般都通过4A广告公司在中国进行品牌传播，4A公司在专业运作上确实有许多优点，但有时候优点也会变成缺点，在中国市场的非凡背景下，一些严重依靠数据的专业化运作在广告实效上遭遇困惑。一些4A公司甚至在数据使用上将节目收视率等同于广告收视率，也不顾相同的数据在不同媒体上可能意味着不同的价值，中国人都知道发出声音的各个媒体在权威性和影响力上是有着天壤之别的，这种广告实效都是传统的广告收视统计所无法计算的。 正是在这种背景之下，过去十几年来，一些国际知名品牌在中国市场大量使用区域性媒体投放广告，进行品牌传播。应该说这取得了一定的效果，但我们也目睹了一个让国际品牌意想不到的结果，在许多行业，一批又一批自主品牌的发展速度远远高于国际品牌，自认为不可能被超越的国际品牌一个个被超越，本土品牌迅速崛起。在进行比较式的研究中，我们很轻易看到这些本土品牌的一个共同特点，就是它们普遍选择了通过央视进行品牌传播。它们在广告战略上，可能并没有很认真的“毛评点”分析，而是经验式地、实效式地选择，正是这种抉择带来了巨大的收益。这说明了什么问题？说明在传统的“毛评点”统计背后，在这些呆滞的数字背后，可能另外有一套中国式的实效传播规则，有一套对中国大众消费者心里接受产生影响的独特的广告投放规则。这个规则的立足点是什么呢？它可能更主要立足于心里接受度，立足于广告收视率，立足于所选择媒体在消费者心目中的权威性。 在中国最具权威性的媒体，相信百分之百的老百姓会认为是中心电视台。近年来，中心电视台的“频道专业化、栏目个性化、节目精品化”战略进步很大，各专业频道都成为中国电视媒体中的当然龙头，一系列重大事件报道更吸引了越来越多的观众，稳居中国电视收视市场三分之一份额。正是借助于央视这样一种强势，推动了一大批中国自主品牌的崛起。最明显的例子是在牛奶这个行业，曾经也有好几个国际知名品牌进入中国，也是使用地方性广告，结果几年惨淡经营，全线败退。但是中国的自主品牌如蒙牛，却在短短的时间内异军突起，销售规模和发展速度远远超出跨国公司的想像力。 这种现实，让跨国公司的高层熟悉到一个重要的道理：在所谓节目收视率背后，可能还有更重要的、更深层次的营销规则。现在已经有一些跨国公司熟悉到了这个问题的严重性，开始调整自己的广告战略，把央视作为最重要的投放媒体之一。这是一种正在实战中发展的普遍趋势。相信这种战略调整会对整个跨国公司未来在中国的发展产生巨大的影响，会有越来越多的跨国公司选择央视，作为与中国消费者进行心灵层面有效沟通的主渠道。
什么是广告监测 广告监测是通过对各种媒体发布广告的统计分析，了解媒体广告经营状况和广告主广告投放策略的方法。广告监测是广告主了解本地广告市场动态、媒介构成、竞争品牌的广告投放量多少最直接有效，客观而又科学的手段。 广告监测为广告主市场部门和广告公司等专业服务商提供全媒体的竞争品牌广告监测数据，是营销者评估竞争，了解各产品分类主要广告主分布，以及创意参考的重要工具。 智库广告监测通过自主研发的在线广告监测系统，对全国500多家报刊媒体的长期连续性监测，帮助媒体营销人员、广告公司和各个品牌产品市场营销人员更好地了解报刊广告市场发展的变化，第一时间全面掌控报刊广告投放情况。为媒体厂商、广告公司、以及各行业广告主提供营销决策支持的服务产品。 如果您是媒体 ——智库广告监测将帮助您监测竞争媒体，挖掘潜在客户，增强竞争力！ 如果您是广告公司 ——智库广告监测将帮助您掌握潜在行业客户信息，准确提案！ 如果您是广告主 ——智库广告监测将帮助您了解竞争对手投放策略，掌握行业状况，分析媒体投放价值，以确定正确的营销方案。 广告监测对企业的意义 一、广告监测是制定媒介广告计划的重要组成部分 广告监测是企业投放广告及广告业务流程中必不可少的组成部分。一个品牌上市宣传，其前提是详细了解当地媒介的广告优势及行业类别构成。只有准确掌握了媒介广告的基本情况后，才可以制定出较为科学的媒介宣传策略，才能将有限的广告费进行最为有效的投放。另一方面，掌握本地媒介广告优势的季节变化、了解同类产品年度广告投放走势等，对于一个即将制定年度广告计划，进行本地媒介广告安排的企业及广告公司来讲，同样具有重要的参考价值。 二、广告监测是广告投放的有力保障 一般的客户在其广告投放后很少对实际播出进行科学有效地维护，不太了解自身广告的实际投放过程。由于广告监测的实际工作是对媒介所有播出或刊出的广告进行全程记录，可以准确掌握广告播出的时间、次数、版本、位置等多方面的资料。有助于企业或品牌详细了解自身广告播出全过程，是广告主掌握其合同约定应该播出广告与实际播出之间出入的有利依据，有利于维护广告主、广告公司以及各大媒介的自身利益； 三、广告监测是了解竞争品牌广告投放走势的捷径 一个成长中的消费市场，往往不会只有一个或两个品牌进行市场竞争。在日常生活中，对于一个消费市场，常常会有几个甚至十几个同类产品参与竞争。详细掌握竞争品牌的广告投放走势及规律，对于一个即将投放广告的产品来说至关重要。通过查询本地媒介广告监测的数据，可以得知同类产品在当地的广告投放走势（例如在何媒介投放、投放时长、次数等），有助于客户将有限的广告费用进行最为有效的广告宣传。 四、广告监测及时帮你了解异地广告投放 广告监测的网络可以让你及时了解异地广告投放。 广告监测对于媒体经营的意义 广告监测数据的另一个作用就是可以用来分析媒体的竞争环境。 市场化的媒体处在竞争的市场环境中，优胜劣汰的规律同样适用于媒体竞争，在竞争中脱颖而出，就会成为强势媒体；反之，在竞争中处于劣势，就成为弱势媒体甚至被淘汰。媒体的竞争包括新闻采编的竞争、发行的竞争和广告经营的竞争。从媒体经营的结果来看，竞争优势最终体现在广告经营的效果。 要在竞争中生存和发展，了解自己的生存环境和竞争对手是必要前提。在政策性因素确定的条件下，媒体在广告经营方面的竞争环境主要包括：广告市场的规模、结构及发展趋势；主要广告行业所依赖的产业的发展态势；在竞争市场上竞争对手的经营状况和竞争态势；广告主及广告公司在媒体选择时的偏好。广告监测的意义，正是通过连续的及时的数据反映广告经营市场的变化的趋势。 1、广告市场的规模、结构及发展趋势。 广告市场的规模，也就是我们常常说的广告的“蛋糕”有多大。从媒体广告经营的视角来看，媒体所在市场的广告资源形成了竞争市场的广告规模，市场规模是决定媒体广告经营规模的基础。在我国，北京、广州、上海被称为三大广告中心城市，三大城市的报刊广告规模占到了全国的40%以上，在这样的市场环境下，这三个城市出现了广州日报、北京青年报、北京晚报、南方都市报、新民晚报等一批年广告收入在5亿元以上，甚至超过10亿元的报纸。 广告市场的结构可以从不同的角度去分析，主要有广告资源的行业构成，广告投放在不同类型媒体之间的分配等。从广告的行业构成看，在我国房地产、医药、通讯、汽车、计算机、家电等10个行业的广告占了报刊广告总量的2/3。它们成为媒体所依赖的主要广告资源，一个媒体如果在这些行业的广告经营无所作为，则很难成为广告经营的强势媒体。竞争性的广告市场无论“蛋糕”有多么大，都存在不同媒体之间的分配，从而形成媒体广告的市场结构。在我国，电视、报纸是占有最大广告市场份额的媒体，广播、杂志、户外、互联网等的广告市场要小得多。因此形成了优势媒体集中在电视、报纸的特征。 2、主要广告行业所依赖的产业的发展态势。 由于广告商的广告投放才形成了广告行业，没有各个产业的广告商投放广告，广告也就失去了存在的基础，因此，广告业对产业的依赖性成为其主要行业特征之一。这一特征决定了广告业和媒体广告市场的规模，从根本上取决于产业的发展景气以及由此决定的广告投放规模。 在各个产业中，投放量最大的10个左右行业的景气的变化对广告业的影响也最大。近几年房地产的持续“升温”给广告业和媒体带来了丰厚的广告源泉，使房地产成为第一大广告行业。2001年以来计算机行业的不景气使其广告投放量增长缓慢。 3、在竞争市场上竞争对手的经营状况和竞争态势。 市场规模虽然为媒体经营规模的大小提供了基础，但这并不意味着有了大的市场规模，媒体就一定能得到丰厚的广告收入。在竞争市场上媒体之间的竞争态势形成了更为具体的竞争环境。媒体的竞争既发生在同类媒体之间，也存在于不同媒体之间。同类媒体的竞争指媒体传播区域、受众对象、媒体定位等大体相同媒体之间的竞争，比如，同一城市定位基本相同的都市类报纸之间的竞争，全国发行的财经类报纸之间的竞争等。不同媒体之间的竞争一方面指不同介质媒体，如电视、报纸之间的竞争，另一方面指同介质媒体，如全国性报纸和地方性报纸之间的竞争。 最直接的竞争发生在同类媒体之间，因为它们的传播区域和受众相同，广告资源存在高度的同质性。因此了解竞争对手的经营状况，把握竞争格局的变化趋势就成为确定竞争策略的基础。广告监测数据恰恰能够告诉我们竞争对手的经营状况，由此可以分析竞争态势的变化和趋势。
什么是企业形象广告战略 所谓企业形象广告战略又称企业广告战略，是指以提高企业知名度，树立企业形象，宣传企业信誉为主要内容的广告战略。 企业形象广告战略特点 一般说来，企业形象广告战略的重点不是直接宣传其产品，而是通过对企业的规模、业绩、历史、实力、精神等特点的介绍来宣传企业，提高企业的知名度和美誉度。 企业形象广告战略的运用[1] 采用企业形象广告战略，有的侧重于提高企业的知名度，有的侧重于提高企业的美誉度。 1、提高企业知名度的广告战略，要注重广告受众对企业的初识度、清晰度和记忆度。 例如，某企业通过一次广告活动，目标市场上如有30%的人初识广告主体的话，那么包括以前对广告主体有清晰了解的人不少于20%，而能有效记忆广告主体的人不少于10%。这是通过广告来提高受众对企业的初识度、清晰度和记忆度，进而提高企业的知名度。 2、提高企业美誉度的广告战略，要注重广告受众对广告主体的认识度、品牌识别度和市场忠诚度。侧重于消费者对企业的好感和信任，在消费者心中树立企业的良好形象，从而对产品的销售起到间接的推动作用。 例如，广州白云山制药厂不但频频在报纸、电视上亮相，而且还承包了广州市足球队，举办“白云杯’国际足球赛。赞助《羊城晚报》“佳作评选”活动等，使企业名声大振，美誉度大增。广州白云山制药厂生产的各种药品也畅销全国。 参考文献 ↑ 王晓煜.《广告策划》第四章 第3节广告战略设计 相关条目 产品信息广告战略
什么是产品彩色矩阵? 温伯格(Weinberger)、坎贝尔( Campbell)和布罗迪（Brody）在1994年提出一个所谓的产品彩色矩阵（简称PCM）的产品分类框架如下表。该矩阵根据产品风险的高低和消费者的目的将产品分为四个类别，并分别给它们起一个形象的名称。 第一类叫做白色物品或大工具，包括大型用具如小汽车、卡车、房子、冰箱、洗衣机，商业设备，保险和机动车轮胎、蓄电池等。 第二类叫做红色物品或大玩具，包括流行服装及其配件、染发剂、摩托车、赛车、旅行包、珠宝等。 第三类叫做蓝色物品或小工具，包括洗涤剂、家用清洁器、土霉素（OTC）药品、汽油、非点心食品等。 第四类叫做黄色物品或小玩意儿，包括小吃、零食、啤酒、酒、香烟等。 产品彩色矩阵内容分析 白色物品通常是耐用品或昂贵品，资金风险比较高。消费者的购买动机是产品的功能，消费者加工信息的动机比较强，经常要考虑产品的价格，进行理性的比较选择。所以，在广告上应着重采用理性诉求或讯息性诉求，示范或比较的表现方式。 红色产品一般是奢侈品，人们为了炫耀而购买。它也是高风险产品，但其风险不仅包括资金风险，还包括社会风险。消费者加工信息的动机比较强，决策考虑比较全面。 蓝色商品一般是非耐用品或原材料，购买风险比较低。人们为了其功能而购买。消费者加工信息的动机不强也不弱，决策是启发式的，靠灵感。 黄色物品一般是非耐用品，购买动机是“感觉好”或“引人注目”。消费者的信息加工的动机比较弱，购买行为具有冲动性特点。
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