什么是报刊广告 报刊广告是报纸和刊物媒介进行广告宣传的广告形式。之所以称为报刊广告，是因为中国近代报纸和刊物很多是融在一起，报纸和杂志尚未严密区分开来，报刊广告是报纸和初期杂志刊物广告的笼统称谓。 报刊广告概述 19世纪初叶，出现了用欧式活字印刷而成的华文书报。1834年，英国传教士马礼逊招来刻工，派助手米怜前往马六甲创办印刷所，用欧式印刷技术印制书刊。第二年，马礼逊与华人梁亚发等共办《察世俗每月统计传》，开创了华文印刷新纪元。在创刊号上，登有该刊主编人米怜的《告贴》，宣传此刊为免费奉送的非卖品，1853年，英国传教士在香港发行《遐迩贯珍》刊物，并在刊物上登载招揽广告，该刊物在广州、福州、厦门、宁波和上海等地销售。 1872年英国商人米切尔在中国创办《申报》，1893年出现了外国人丹福士与华人共办的《新闻报》。在这些报纸上刊载了许多国外洋行、商行的拍卖告示和商品介绍，。在解放前的城市中，招贴广告中的内容十分广泛，涉及娱乐、销售、求购、寻人、治病等许多领域。 近几年报纸的普及率越来越高，成为对一般大众的商品诉求不可缺的媒介。不论地域、阶层，报纸的浩瀚种类及其广大的读者，都为其他媒介所不及。尤其对唤起潜在消费者的购买动机，及对公共关系的作用，报纸成为最适当的媒介。报纸的更新速度快，且大多数是日报，这就要求报纸广告的设计必须具备高效率，电脑辅助报纸广告设计为此提供了最好的解决方法。值得注意的是，目前各个报纸都向彩版发展，且纸张和印刷质量都不断提高。DTP技术已广泛应用于报纸的编辑和出版。这更要求报纸广告的设计制作人员，必须熟练掌握DTP电脑图文制作技术。 杂志也称期刊，其种类繁多，从内容上分，有文学、艺术、教育、政治、经济、科技、青年、儿童、妇女等类别；这其中有高层次学术刊物与普及刊物之分。从形式上分，有画册型、文学型、综合型等。从发行时间上分，可分为月刊、半月刊、双月刊、季刊、年鉴等。从作为广告媒介的属性上看，杂志具备较高的文化性，适于读者传阅，保存期较长，因此杂志广告的内涵更为丰富，效果更为持久。与报纸广告相比，杂志广告的设计要求更精美，制作更优良。杂志广告通常都是彩色印刷的。杂志广告设计更需要高超的DTP电脑图文制作技术。 报纸和杂志合称报刊，是主要的印刷类广告媒体，报刊广告也就是报纸和杂志广告。 报纸广告的媒介特征 （1）报导性 报纸上所刊载的消息，具有说服性和记录性以及强烈的说服力。一般而论，电子媒介富娱乐性，报纸媒介富报导性。且不说对新产品发售广告的详细说明功能，就如告知一般大众有关生活的必需品的广告，报纸也是最适当的媒介。而市场调查、购买动机调查，或对购买之最后决定权问题诸如此类的调研式广告，几乎都以报纸广告作为调查的媒介。 （2）信赖性 报纸有其独立的立场，以及独特的色彩和背景。对其社会的信赖程度，可从读者层的支持与否而定。报纸广告在今日所以获得高度的信赖，对报纸媒介本身评价上所负的信赖性至关重要。所以设计人员一方面要重视广告道德，在制作态度上，更应特加慎重。 报纸的信赖性和劝服性，是一个很大的原动力，当实际设计报纸广告时，需要特别的创意和耐力。比如对标题及内文的处理，在报纸广告表现上，是一个有效的武器，这不仅攸关“告知”或“劝服”效果，文案内容和字体处理得好坏直接影响广告视觉传递效果更扩及对消费者告知、教育的问题。 （3）即时性 在印刷媒介功能中，报纸和其他媒介根本上的不同，是具有即时性，特别是日报，能及时地传递最新的广告信息。 （4）计划性 当策划报纸广告时，媒介价值是按着计划性而评定的。换言之，即按着发行份数或分布状况，而决定诉求地区和诉求对象。此外，一些企业产品的系列广告随着产品的市场周期变化，须经过周详策划随时间推移而逐渐推进，这时广告的分期推出而又不失连续性、计划性，选用报纸媒介是再适合不过的了。一些企业整体广告营销策划中的媒介组合，一般也都离不开报纸广告。 报纸广告的栏式 （1）报纸广告的幅面 报纸通常采用的纸张开度一般有大小两种，俗称大报、小报。大报的整版有效印刷面积为：35cm×47cm，小报的整版有效印刷面积为：23.5cm×35cm。一张报纸的整张翻开通常为左右两个整版加中间一条狭长的中缝。 （2）报纸广告的分栏 报社根据报纸版面编排和版面美观的需要，通常制定几种标准的广告分栏尺寸。广告设计人员必须根据广告的内容、预期达到的视觉传达效果合理地选择广告栏式，并最终与广告主共同协商确定。大报和小报的分栏尺寸不同。 杂志广告的媒介特征 广告作为一种视觉传达设计形式，在商业社会中被视为一种促销手段，一种说服艺术。它必须迅速、准确地将信息传达给目标消费者，以取得对广告主及其产品、劳务或某种倡议的有利的行为。杂志广告也不例外，在广告创意、设计和制作、发布方面也得遵循广告的一般规律。但广告能否获得预期效果首先在于媒介的有效性。选择与广告对象、目的、信息相匹配的媒介是广告成功的基础，毕竟，广告的最终形式是媒介的。 杂志是现代人传达信息、传播知识、弘扬文化的主要信息载体之一。由于杂志具备读者相对稳定、携带信息丰富、印制质量高以及保存期长等媒介优势，因此杂志也理所当然地成为主要广告媒介之一。在欧、美、日本等发达国家，杂志一般带有大量广告。一份典型的杂志，如《美国新闻与世界报道》广告版面通常占全部版面的1/3，有时甚至超过1/3。如果是娱乐、休闲和生活型杂志，那么广告占的比例更大。1986年，仅美国一个国家，发行杂志约5000种，杂志广告年总收入高达56亿美元。平均每份杂志的广告年收入达110万美元，杂志的媒介力量可见一斑。广告收入是一般西方杂志主要经济来源。 研究表明，杂志读者整体文化水准高于电视观众，而一般花费的阅读时间比报纸读者长。一个典型杂志读者通常花3天时间翻阅一本新到的杂志，实际投入60分钟至 90分钟时间。杂志读者和阅读方式的这种特征加上另一大优势——保存期长，特定杂志广告可携带信息远比其他媒介丰富。一些购买行为以理智型为主，需要提供较多信息的产品如汽车、电脑、高档家用电器或者需要高质量形象展示的高级消费品，常常在其广告策划的媒介组合中大量使用杂志空间。 较为舒缓的阅读节奏、良好的环境暗示和高质量的印刷制作使得设计师能够将一些精致的广告创意付诸现实。西方杂志业已经进入“浏览时代”，据调查，杂志读者80％的信息来自标题和插图。广告句和视觉形象能否吸引读者注意，引发进一步阅读的兴趣是决定广告传达效率的关键。在“起”、“承”、“转”、“合”的视觉流程中，新颖别致的“起”固然重要，但一味求新求怪就会与广告目的背道而驰。要知道，广告创意本质上是一个常识再造的过程和结果。深刻地理解目标消费者的生活方式、期望和眼下的关心热点，以此为创意的基点就可能提高创意的可接受性和信息的关心度。 报纸广告的设计 报纸广告设计表现的几个注意点 （1）广告效果问题 报纸广告有无效果，很难预期定量衡量。以设计者而言，所谓有效的广告是有一定标准的，设计师本身必须具有独特的方法。其标准尺度，可以把它放在“消费者的反应”上，这是比较正确的方法。用什么样的广告表现才能发挥最大效果？实际上，重视消费者的存在，意义相当重大。也就是说，商品(企业)经常与消费者同在，每位广告设计人员，负有为消费者服务的职能。站在消费者的立场上，细致入微地替消费者着想，提高消费水平及为社会做贡献，这既是商品生产企业的职责也是广告设计师的职责。 人们看到设计精良的报纸广告，其反应该是这样的：注意到了它；感到它有吸引力，于是看完了它的内容；对其涌起了商品的欲求；（相当一部分潜在消费者）因为它而决定了购买意志，最终购买了商品。 要达到好的广告效果，报纸广告设计必须重视广告设计表现的两方面——形式和内容。前者是属于广告的篇幅、字体、文案多寡、图文排版、刊载位置等形态上能够处理的问题；而后者是广告的情感表现——即气氛、印象程度、插图的视觉语义、文字内涵等。其实一般广告设计所着重考虑的，也是这两方面的问题。 （2）引人注目的广告表现。 提高广告效果的条件，首先在于能使人看到。以报纸广告而言，是在看的一瞬间决定成败。那么，如何使读者注意，激起兴趣，从而看完整幅广告，在报纸广告设计表现上，主要的目的可以说就是为了这个，这是广告设计所必须重视的问题。 在报纸各个版面上，各种广告纷陈杂布，要能使其中一个商品广告引起读者的注意，是一件不容易的事。何况，读者不但没有看广告的义务，而在一般情形下，都对广告有抗拒感。所以，报纸广告的设计必须要有很强的视觉传达力度，既引人注目而又富美感，让读者在阅读报纸大量文章信息的闲暇之中赏心悦目，轻松接受。 在此，报纸广告设计表现的基本条件可归纳成下列五点： 单纯：将广告内容整理得单纯明了。 注目：以瞬间的接触，就能直接发挥魅力。 焦点：把诉求重点凝结在一点。 循序：使视线流动，能循序地达到诉求点。 关联：在表现上要有统一性，作一贯之表现。 （3）重视广告表现的整体性、连续性 为了使企业及其产品从同类中脱颖而出，强化社会公众对企业及其产品的直观感知、联想记忆、识别判定， 报纸广告传播系列的整体策划非常注重广告传播形象的连续性、贯穿性、同一性，广告千变万化而其主导形象始终不变。 为了体现广告策划的时间周期性和广告深入的渐进性，报纸广告可以以系列广告的形式按一定时间间隔循序发布，以获得最佳的效果。这种系列广告通常采取统一的版式设计，在广告版面固定的位置突出企业及商品的标志和企业标准字，以传达企业及商品的统一形象，树立品牌形象。 报纸广告的版面编排要点 （1）版面编排的模式 报纸广告的版面编排设计不仅仅是广告设计者所要解决的形式美感问题，有时，企业的形象理念、生产状态和经营宗旨以及商品的品牌形象在通过报纸媒介传达给大众时，它的最具体的表现方式就是版面的编排设计。从整体上讲，由于报纸广告是整个企业广告宣传的一个组成元素，它的所有编排，都必须在长期出现的、多种产品或企业自身形象的信息传达上，塑造出统一的、风格化的设计模式，以便于大众辨识和记忆。所以，在设计企业的报纸广告特别是报纸的系列广告时，首先要了解该企业形象视觉识别系统的基本要素及其组合规范、作出富有延伸性的、系统化的编排模式，便于在不同报纸媒介、不同版面、不同场合和活动的应用时，能够根据各种标准模式，灵活地配置具体的标题、图片及文案，方便该企业一定时期内报纸广告的设计、发布，传达统一的企业及商品形象，增强广告效果。 具体说来，在报纸广告的版面编排操作中，必须制作几种不同的模式，以备实际需要。比如必须制作整版、半版、通栏（横式、竖式）、中缝、刊头等不同的编排模式。 （2）版面编排如何正确引导读者的视觉流程 那么如何进行具体的版式编排呢?如何在二维的画面上，牢牢抓住读者的注意力?又如何能巧妙地引导读者的视线在“有效空间”上流动呢?广告的版面是有秩序地先后被传达给读者的。根据人的阅读习惯，视线的转移一般是自上而下、自左而右进行的，人在版面上最先注意到的区域称为最佳视点，它往往在版面的中上部，人的视线就是沿着最佳视点自上而下、自左而右移动的。视觉流程就是利用人的这种自然阅读习惯，有意识地引导视线按所安排的顺序接受信息。在流程上的空间称为“有效空间”，在设计中要注意尽量突出，并牢牢抓住不放；不在流程上的空间称为“无用空间”，要放松，使之不要干扰视线流动。而编排就是在视觉流程中有意识地把主要的信息强化并加以发展，利用图形、文字、色彩等基本要素使广告所要表达的信息主次分明，一目了然。 （3）报纸广告编排如何体现企业（品牌）统一形象 报纸广告编排就是利用上述编排的规律对版面进行系统的规范。众所周知，企业标志是企业形象最直观的代表，是企业符号化的象征。在报纸广告中，企业自身形象往往是一个宣传的重点，有时为了突出企业形象，常常把它的标志、图形放在最佳视点，使人产生深刻记忆；此外，还能将一个企业用不同的产品广告联系起来，以加深读者对企业的印象，提升企业知名度。对于具体的产品广告，尤其是同一商标的系列产品广告，则必须在报纸广告编排中固定的位置上突出商标图形和字体，以加深品牌的印象度，树立名牌效应，提升商品价值。 杂志广告的设计 杂志广告的设计表现形式 考察一下杂志广告设计的实际情景，可以发现广告文案与摄影构成的广告形式占绝对多数。其中又可分为三种最流行的广告形式：第一种是产品是直接展示型，即所谓 “硬推销型”。这类广告成功往往依赖于工作室摄影的精湛技术和细腻精致的摄影表现；第二类是产品形象与使用该产品的场景、氛围相结合型，也即所谓杂志广告的“保险模式”。第三类广告进一步柔化广告的商品性，将产品信息压缩到最低限度，而着重表现生活情趣、生活方式、情感和期望等，力求以情动人，在产品和目标消费者之间建立情感联系。即“软推销型”。有的广告还带有某种戏剧性情节，以加深记忆。 杂志广告的版面编排特点 杂志与报纸统称报刊，其版面编排原理是一致的。所不同的是： 第一，杂志广告绝大多数是彩版，报纸广告到目前为止仍以黑白版占多数。杂志的彩版用纸讲究，一般为铜版纸，色彩表现能力强，印刷精美；而报纸彩版用纸较次，一般仍用新闻纸，色彩再现能力差，印刷较粗糙。所以，杂志广告比报纸广告更注重色彩的运用，特别是彩色图片的运用。以彩色摄影构图为主的杂志广告的版面编排模式占了绝大多数。 第二，报纸广告有多种分栏模式，杂志由于幅面相对较小，很少有广告分栏，一般都以半版、整版或对页两版连通的形式为主。所以，杂志广告通常没有限定的外轮廓线，也不像报纸广告那样容易受到周围版面的视觉干扰，在编排设计上更具灵活性，为设计师提供了更大的创作空间。 第三、由于很多杂志有其统一的版面编排设计的风格要求，以体现独特的思想内涵和文化韵味，因此有时需要广告的编排设计与之协调统一。 报刊广告的运作策略[1] 作为传统的平面媒体，报纸、杂志广告的影响力尽管受到电视、网络的强烈冲击，但其竞争力仍然持续而巨大，只是在运作中出现了一些新的形态和方式，笔者根据这些年从事报刊广告经营、管理的一些经验、体会，在此与同行共享并求教。 报纸广告运作策略 报纸作为平面媒体，其广告具有解释力强、讲究编排技巧和效果、注意留白、尽量套色等特点，这方面，《北京青年报》、《广州日报》作得比较到位和充分，受众也乐于接受。 随着人们生活节奏的加快和获取广告信息的多途径和多方式，报纸分类广告已浮出水面并扮演日益重要的角色。 近年来，我国报纸的分类广告在版面、内容总量、服务质量与规模上都有较大的发展。主要表现在分类广告涉及的内容从最初的遗失、公告逐步发展到涉及招生、招聘、健康、保健商品供求、娱乐、休闲等与生活服务紧密相关的方方面面。其次是一些报社专门成立了管理分类广告的部门，增加了受理分类广告的服务网点，有些报纸还与银行合作发展分类广告业务，客户办理广告的同时将广告费通过银行转给报社，安全迅速，受到客户的欢迎。另外，分类广告版面位置的安排也从最初“见缝插针”的零零碎碎状态发展到版面较为固定，版面设计上也开始注重科学、美观、简洁、实用。 如何突出报纸分类广告信息交流平台的作用，整合读者、广告主、报纸等相关者的利益，形成报纸品牌服务的特色，已成为分类广告的发展关键。 我们认为，分类广告可采取以下具体运作策略： （一）坚持内容、版面和分类的创新 从调查的一些报纸来看，分类广告的广告业务内容与版面设计还存在不尽如人意的情况。只有适时、适地、适需、适量、适价、适位的信息才可能进入读者的大脑。这表现在报纸分类广告上，就是要求其在内容的拓展、版面的美化以及分类的科学性这三大要素之间的和谐统一。 （二）实施差异化分类广告策略 这主要包括内容的差异化和地区差异化两个方面。 所谓分类广告的内容差异化，指报纸在经营分类广告时应该有自己内容经营的侧重点，在某个领域形成强项和特色，从而带动整个分类广告的发展。例如分类广告占其广告刊登版面12%的《解放日报》，在刊出办公设备广告上独树一帜，占其分类广告的21.8%，成为刊登该类广告最多的机关报，笔者参与策划的《21世纪人才报·人才周刊》地方招聘专版也在各地求职者中受到欢迎。 广告分版是指将广告依区域的针对性和有效性加以归类，划分到各个地区不同的版面上，这主要是因为分类广告的阅读者在关注分类信息的同时也相当关注信息的影响区域，即是否能就近获得所需的信息服务。例如《21世纪人才报》就根据人才招聘特点和地域情况，分别在北京、上海、重庆、广州、西安、杭州等地开办了地方招聘专版，服务于当地求职者。 我们看到，随着报纸区域性的渗透和扩张，我国报纸也出现了新闻版面的分版情况，例如《广州日报》针对珠江三角洲和全国发行的地域特点，就采用了不同的A版和B版，《人民日报》也有华东版和华南版，笔者认为，新闻版面的分版将更快更好的促进分类广告的发展。 目前我国的分类广告一般采用“综合式”的发布方式，所有的读者面对相同的信息。对于一些区域覆盖面较大的报纸，如果在分类广告上采取分版的做法，报纸的成本没有增加，广告的容量却大大增加了，由于读者对象更特定，广告的投入产出比也会相应得到提高。 比如中国发行量第一的计算机周报《电脑报》根据不同地区不同层次读者的需要，推出的《电脑报·神州商情》在全国中心城市发行，提供当地大量电脑硬件、软件广告信息，受到电脑爱好者好评和广告商的青睐。 期刊广告运作策略 我国期刊品种已经达到8000多种，但普遍发行量不大，据统计，我国发行量超过百万册以上的期刊只有二十余种，我国人均年占有期刊仅为两册，这与日本、美国和欧洲一些国家还有很大差距。期刊种数增长的太快、太滥，已经严重影响到我国期刊市场的快速发展。 根据中国期刊协会的统计数据： 2002年广告收入前10家周刊依次是 刊名广告收入（万元） 1、中国计算机用户5574.17 万元 2、互联网周刊4792.10万元 3、北京青年4449.31万元 4、北京电视3471.63万元 5、三联生活周刊3251.35万元 6、都市生活3066.47万元 7、证券市场周刊3048.12万元 8、新闻周刊1945.44万元 9、新民周刊1746.58万元 10、CITY1503.60万元 2002年广告刊登额前10种半月刊是 刊名广告收入（万元） 1、读者5173.51万元 2、IT经理世界4580.41万元 3、财经4378.31万元 4、微型计算机4322.21万元 5、电子产品世界3061.86万元 6、电子工程专辑2911.51万元 7、希望2705.51万元 8、微电脑世界2667.73万元 9、新周刊2152.09万元 10、中国化妆品1924.31万元 2002年广告刊登额前10种月刊是 刊名广告收入（万元） 1、世界时装之苑16418.67万元 2、时尚-伊人15429.03万元 3、财富（中文版）8146.77万元 4、时尚-先生7268.85万元 5、瑞丽服饰美容5831.88万元 6、中国时装5072.16万元 7、上海服饰5066.00万元 8、国际电子商情4604.56万元 9、《东方航空》4140.81万元 10、世界经理人文摘4053.03万元 （注：数据来自慧聪媒体研究中心，“广告刊登额”根据刊例报价折算得出。） 据统计，广告规模最大的期刊类别依次为：行业类、时尚类、经济类和计算机类等，但增速较快的则依次为体育类、时尚类、生活服务类、经济类，它们的增速都超过或接近30%。 2002年期刊广告投放额超过亿元的行业有：日常生活用品、计算机、服装服饰、电子、文教媒介、机动车、通讯、建材、医药、机械设备、房地产、家电12个行业，它们的广告总量占期刊广告的87.99%。 我们认为，对期刊而言，广告运作的基本规策略是：多作形象广告，少作促销广告；注意杂志的读者对象；尽量选择封面、封二、三、封底发布广告，或者运用连页、折页、插页广告。 目前，期刊广告表现为以下一些形态： 1、互动式： 期刊和广告客户或者广告代理公司合作，也有专门的广告业务员主动出去接触客户，寻找客户，以此与客户建立销售通道。 2、活动式： 活动是期刊进行广告销售的重要手段，通过举行广告客户联谊会、广告招标会等，以联办或主办各种活动的形式促进与广告客户的情感沟通，拉动广告的销售。活动营销是现代营销的有力手段，它把期刊的品牌、销售、广告等内容全部涵盖进去，形成有效的终端力量。 3、代理式： 把期刊的广告经营权承包给一家专业的广告代理公司，由他们经营承包。 如《新闻周刊》广告就由中新凯悦广告公司总代理。 4、品牌形象式： 建立期刊的品牌，吸引读者与广告商。此种方式适用于品牌期刊的经营，是一种较为成熟的广告经营方式，比如《读者》、《销售与市场》。对新生的或生存都有困难的期刊，还是要先做广告销售，在做广告销售中建立品牌形象，从而产生广告收益。 5、广告式： 用广告带动广告，期刊加大自身的宣传力度，阐明期刊的定位、读者对象和传播效果，让广告商认识广告投放价值。 6、策划包装式： 把期刊的广告进行策划创意设计，然后进行媒体的投放，从而吸引广告商。策划期刊的广告卖点，设计不同版面的不同时效与传播效果，做成精美的广告销售书，让客户一目了然，从而最终与广告商达成交易。 我们提出以下杂期刊广告经营策略，供大家参考： （一）形象包装 期刊也应该注意自身的宣传包装，包括期刊广告说明书、招贴、POP、媒体计划、新闻报道、活动介绍等，目的是让读者、广告主、广告代理公司了解，找到一个主打的广告销售策略，提高广告效益。 （二）策划多种产品形式 现在期刊广告的产品同质化程度很高：封面、封底、封二、封三、插页、跨页、连页、通栏、特别支持栏目等等，一本期刊与另一本期刊的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格的不同，在产品形式上急需改革。如推出一些特殊开版的广告产品、光盘广告产品、目录广告产品，根据不同广告主产品的特点，提供不同的版面，不同的位置，不同的形式。 让版面也会说话，让每一个空白都变现。如开展理事会营销，在期刊上拿出一定的版面给企业做形象，就是广告收入，让企业形象广告与期刊紧紧联系在一起。如一些期刊的封面人物、专题报道等。 相似的还有机上指定读物，某某集团赠送读物等，可以根据自身期刊的定位，举一反三，相机而变。 还可以用活动支撑、挖掘无形的广告客户资源。 如营销杂志可以办营销讲座，时尚杂志可以办时尚活动、娱乐杂志可开明星见面会等。 《销售与市场》是一本专注于营销的技能性期刊，它以实战性与操作性强的内容，在全国营销界有较大的影响。同样，它的广告也很有特色，在这本期刊上除了企业的形象广告外，大多是企业的招商广告，或者是广告公司的招商广告。 （三）猛烈扩大发行量，增加广告商投放信心 没有终端的强力促销形象，期刊获得广告的机会就会大大减少；终端的最大化就是广告的最大化。让需要的人随时可以感受到期刊的存在，让他认为投放是有价值的。这样广告销售的机率就会加大，所以期刊的零售大战是不可避免的。《读者》、《知音》、《希望》等期刊就很注重报摊、书报亭、地铁、超市、影院等的零售市场。 （四）让专业广告公司全权经营承包期刊广告 知名成熟的期刊也可以把广告承包给专业广告公司全权经营、代理，保证期刊稳定持续的广告收入，专心致志办好期刊。 这些期刊广告资源多，有时不是一家广告公司可以完成的，就需要多家公司进行分类经营，使期刊的每一部分资源都得到充分挖掘，我们认为期刊的分类广告时代越来越近了， 比如《北京青年》杂志，现在三分之二是分类广告专版，它就是由多家广告公司共同经营的。 （五）以终端推广为主，提供全方位服务 《中国民用航空》是由中国民航总局主办的行业期刊，多年来由编辑部自己经营广告，效果一直不好。自从与日出海天广告公司合作以后，广告额增长了十倍，是同行业杂志中广告额增长最快的期刊。 他们的具体做法是：定位、宣传、推广、服务。 定位方面，充分挖掘与航空相关的产品的广告投放，除了飞机及各种配件，还包括地勤服务的相关产品，如食品、服装、机械等，从而扩大了广告客户群。 宣传方面，每年参加世界各类航空展，派发期刊的宣传品，以提高在国际客户中的知名度和影响力，为了参展，他们专门印制英文版，方便客户交流。 推广方面，与国际4A广告公司合作，使期刊成为他们为客户提供媒体计划中的重要媒体，现在他们80%是国际客户。 服务方面，他们有十多名广告客户服务人员，分管不同的环节，精心设计客户的广告版面，与客户沟通一些技术细节，为客户提供切实有效的广告方案。他们强调广告应该是卖服务而不是卖版面。 （六）制造卖点带动广告 《城市画报》改版前是一个省级杂志，知道的人很少，更不谈不上经营。改版之后，杂志重新定位，以在杂志封面赠送安全套产品，以此为卖点，造成轰动效应，既卖了杂志也卖了广告，还扩大了影响，相关媒介也做了报道，产生了连带效应，一跃而为全国性的时尚类小资期刊。 （七）办杂志超市为客户提供更多选择 天意华广告公司代理经营《三联生活周刊》、《中国化妆品》等全国十多家期刊的广告，有些期刊如《媒介》还由他们出资协办。他们形成了一个期刊广告的超级市场，整合了资源，平抑了价格，方便了客户的全面市场投放需求。他们把广告整体打包，卖得轻松快捷。 对于期刊来说，专心编辑内容并与专业广告公司进行密切合作，这样的专业公司就可以发展成为一个集团化的媒体销售商。它们发展起来了，期刊社也同样得到了发展。 参考文献 ↑ 孙肇伦.试论报刊广告的运作策略
广告图像定义 广告图像是以造型的形式，直观地表现广告创意的工具。广告图像通过线条、色彩、布局等视觉语言，创造出具体直观的广告形象，形象化地表现广告主题。 广告图像的分类和特点 根据广告图像表现形式的不同，可以区分为绘画图像和影视图像两大类。 1．绘画图像 它是以线条、色彩、布局的组合，通过直观形象，表现广告信息，深化广告主题和创意的方式。广告界流传着这样的说法：以突破国与国之间语言和文字的差异而导致的阻隔。在广告版面上，仅凭标题、正文与口号的字号大小的运用，调剂幅度不大，而图画穿插其间就能够使表现形式更为完美，从而达到美化广告版面的作用。绘画图像主要形式为广告插图、广告招贴等。 2．摄影图像 它是以现代机械、电子手段和技术直观形象地表现广告创意的方式：这种图像在现代社会所起的作用越来越重要。广告摄影，在近年发展十分迅猛，大有取代绘画广告之势。广告摄影的应用越来越多，已经大量应用于报刊广告、路牌广告、招贴广告、直邮广告和其他各种印刷广告中。与广告绘画相比，广告照片显得更真实、更可信，通道客观的再现事物的本来面目而具有较强的说服力。 广告图像的表现形式 广告图像在表现形式上主要区分为写实、写意和暗示等几类。 1.写实类 这种广告图像着重表现商品的外在形象和特征。这是最常见的广告图像。在某些特定商品，如家用电器、机械设备、时装、汽车等商品，消费者在购买时都想具体了解这些商品的外观造型、性能特点以及使用方法等，一般经常采用写实类的图像。1993年1月25日，上海《文汇报》在头版整版为杭州“西冷”空调机做广告所采用的就是写实类的图像，即以显著位置表现了西冷分体空调的立体形象。 2.写意类 在广告图像中，通过对某种象征物的表现，使被象征的内容特点得到强烈而集中表现的图像形式。这种形式常用在化妆品、烟酒、食品和药品等商品上。 3.暗示类 在广告图像中，通过再现商品的某一特性，间接地表现出与其相关联系的其他方面，从而把复杂的内容用简洁的形式表现出来。 广告绘画艺术 广告绘画作为一种非凡的艺术语言，主要以色彩、形象、线条等发挥艺术技巧。广告绘画是广告与绘画艺术的综合，它兼具广告的性质又不失绘画艺术的特点，即它是以艺术性的表现，向消费者传播销售信息。因此，广告绘画属于艺术性、实用性和功利性的统一。 1．广告绘画的要素 广告绘画的要素包括线条、色彩、色调、质感、形态、尺寸和方向等，其中线条、色彩为最主要要素。 ·线条 线条可以选用直线、平行线、斜线或曲线，粗线或细线、光洁的线或粗糙的线，连续的线或间断的线，实在的线或虚拟的线。一般认为：直线代表庄重，平行线表示安静，斜线体现动感和生气，而曲线则意味着美丽。 ·色彩 色彩是人通过眼睛感受可见光刺激后的产物。色彩由明度、色相和纯度三要素构成，这三要素是光感过程的第一类要素；面积、外形、位置、肌理，这四要素是获得色彩表现的条件，是光感过程的第二类要素；各种色彩影响人的感觉、知觉、记忆、联想、情绪和情感等心理过程，产生特定的心理作用，如冷暖、轻重、厚薄、远近、朴实、华丽等，这些被称为光感过程的第三类要素。 ·色调 色调是在平面绘画中经常用来代表空间的变化，提供线条的对比。 2．广告绘画中线条和色彩的表现技巧 在广告绘画中，突出强调的是色彩在广告图画中的运用。色彩于图画，如同标题之于正文，对增加受众于广告的注重力具有十分重要的作用。 绘画色彩的不同明度、色相和纯度会产生对比。色差大，对比强烈；色差小，对比小；色差适中，则对比平和。当出现弱对比，其感受及判定为：轻快、平稳、深沉、浑厚、艳丽、雅致、柔和、含蓄，或者粉、灰、黑、平、闷、脏、单调等；当出现强对比时，其感受及判定为：鲜明、强烈、突出、夺目、坚定、有力．或者眩目、生硬、火燥、割裂等；当出现适中对比时，其感受及判定为：明晰、清楚、和谐、丰富、悦目，或者杂乱、破碎、无条理、不协调等。色彩的第二类要素会对产生的心理反应或起加强作用，或起削弱作用。因此，在广告绘画的色彩使用上，既要考虑色彩的均衡，又要考虑色彩的对比，即色相光度强烈的商品和比较柔和的背景的对比关系、色块面积大小的对比等；既要考虑色彩的照应，使不同色彩、同一色彩不同深浅之间在总体和谐的基础上发生很好的联系，产生相应的节奏感和韵律感，又要注重广告的色彩变化，使色彩与被表现的商品相适应，以色彩的象征意义来表现商品。 线条在广告绘画中可以提供形态和方向。几根线条放在一起，或者一根曲线的成形，以及色调的面积，可为图画提供形态。而线条和形态的组合，会产生一种指向的倾向，甚至会带有移动的倾向，从而构成广告图画的方向。在一幅广告画上，应该指示读者的视线从一处移向另一处，但切忌把受众的视线移到整个广告之外。 广告绘画在目前主要有两种表现手法，即手绘与喷绘。手绘中则有绘画性，漫画性和象征性等表现，绘画性广告有时十分接近纯绘画作品，不同的是要受设计主题的制约，具有从属性。纯绘画作品和广告绘画作用的区别好似普通的“语言”与“专门用语”。值得引起重视的是，目前在国外广告绘画中，已被大量运用的喷笔描绘的商业逼真画，由于喷笔的运用和绘画工具材料的更新完善，为广告绘画开辟了新的表现技法，许多作品在逼真的效果上，可以和彩色摄影照片相媲美。 广告摄影艺术 1．广告摄影特点 广告摄影是广告活动与摄影技术的有机融合。丰富多彩的摄影艺术，开创了广告表现的新领域，推动了广告业的大发展。广告摄影具有的特点： (1)广告摄影能够灵活性、多样性地表现广告内容 摄影技术及处理的方式多种多样，摄影的技巧丰富多彩，这就决定了广告在与摄影结合起来之后，必然带有摄影的基本特征。 (2)广告摄影能够带有强烈的新闻性色彩 广告摄影由于对产品或企业进行直观的表现，照片中历历在目的事实权易使广告的内容赢得消费者的信任。 (3)广告摄影能够真实而艺术性地表现广告创意和服务于广告主题 广告摄影与一般摄影不同之处，主要就是广告摄影必须以吸引消费者为目标，以提高广告的促销效果为最终目的。 2．广告摄影的分类 广告摄影可以从不同角度进行划分： (1)写实类和写意类划分 写实类形式所传播给消费者的是实实在在的产品表现，写意类形式往往并不以广告产品为直接诉求内容，而是通过传播与主题相关的信息传播来点画广告主题。 (2)摄影照片和摄影画划分 摄影照片一般只是把广告内容以摄影形式来显示出来，在其中基本没有广告文字语言。摄影画是广告文字语言和表现广告主题的摄影在广告上的综合运用，在其中可明显地区分出两大部分，即广告文案和广告摄影。 (3)产品广告摄影和企业广告摄影的划分 这是根据广告表现的主题内容所做的划分。产品广告摄影的重点是充分表明商品本身的优异特性，企业广告摄影是以企业自身的形象，如规模、历史、信誉、传统、技术水平、人员素质和企业文化、社会形象等为主要内容。 3．广告摄影的技巧 现代广告摄影是独特的构思设计和高超的摄影技术的结合。 (1)选定主体商品在空间的位置 从美学角度看，一般应把被摄商品安排在画面的中心或稍稍偏离中心的位置，主体商品至少应占据整个画面的2／3，并在上下左右留有一定的空隙，才会引起人们的注重。 (2)安排背景 背景对突出主体形象及丰富主体的内涵起着重要的作用。在背景选择和安排上，既要力求简洁，使主体商品醒目，又要力求使背景与主体形成色调对比。 (3)用光 广告摄影中非常讲究用光。光线运用不当，再好的构思也会落空。摄影用光既能真实、完整地反映实物面貌和表达广告的思想主题，又能够很好地表达商品的质感和产生强化色彩的效果。 (4)选择底片 根据主体商品的不同而选择彩色底片或黑白底片。某些商品比较适合于彩色底片，以突出其鲜明、生动等特征；而另一些商品比较合适用黑白底片以产生凝重、沉稳和坚固的效果。 (5)借助暗房技术 为了更好地表现广告创意，增强广告照片的视觉效果，可以借助于暗房技术。 4．国外广告摄影图像的表现手法 (1)直接展示法 即将主体以最突出、最引人注目的方式呈现出来的方法。这种方法在视觉表现功能上能够真实地再现对象的表面质感、形态和功能用途，从而给人以信任感和亲切感。 (2)突出特征法 即抓住事物独具的个性，把它与众不同的地方鲜明地表现出来的方法。这些特征一般由事物的形象、性质、用途与使用功能所决定。在广告摄影中常用突出商品的品牌和商标来达到目的。 (3)对比映衬法 此方法突出和强调事物的性质和特点，使二者互为衬托，造成强烈的对立效果，使主题更为鲜明强烈。 (4)合理夸张法 此方法将事物特点和个性中美的方面进行明显夸大，以强调事物的实质，赋予人们一种新奇与变化的情趣。 (5)运用联想法 即以一事物与另一事物的连接唤起类似的生活体验和思想感情的回忆，他们以感情为中介，由此物向彼物推移。 (6)富于幽默法 此方法是通过巧妙安排饶有风趣的情节，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画化的程度，造成布满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默情境，使观赏者产生会意。 (7)借用比喻法 即选择两个在本质上各不相同，而又有一些相似性的事物，“以此物喻被物”。比喻的事物与主题可能没有直接关系，但在某一点上都与主题相吻合，因而可以获得婉转表达的艺术效果。 (8)以情托物法 在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容，以美好的感情烘托主题，真实而充分地反映这种审美感情，以达到美的意境。 (9)剪辑组合法 即运用非凡的摄影技巧或暗房加工改变摄影形象，提高画面表现力，给人一种新的视觉感受，为人们开拓了一个奇异动人的视觉世界。 (10)系列表现法 这是目前国外广告摄影常用的一种表现手法。即在一个主题上，以同一设计要素与基调来进行发展变化的设计手法。系列设计能创造一个完整的视觉印象，如同蒙太奇具有多视点的特性，产生美的节奏与运动，达到非凡的艺术效果。
什么是广告设计 广告设计是指按照广告创意和策划的要求，根据广告的主题，将表现广告内容的符号（画面、音乐、色彩、文字等）以适当的风格和意境组合起来的过程。 与一般的艺术创作不同，广告设计一般是多人共同参与的，而且必须遵循严格的设计程序，不能完全依照个人的艺术追求自由创作。 广告设计的手法 1、直接展示法 这是一种最常见的运用十分广泛的表现手法。它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。 这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注重画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最轻易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。 2、突出特征法 运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注重和发生视觉爱好，达到刺激购买欲望的促销目的。 在广告表现中，这些应着力加以突出和渲染的特征，一般由富于个性产品形象与众不同的非凡能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。 突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值。 3、对比衬托法 对比衬托法是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻的视觉感受。 作为一种常见的行之有效的表现手法，可以说，一切艺术都受惠于对比表现手法。对比手法的运用，不仅使广告主题加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示 了广告主题表现的不同层次和深度。 4、合理夸张法 借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的熟悉。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。 夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大,赋予人们一种新奇与变化的情趣。 按其表现的特征，夸张可以分为形态夸张和神情夸张两种类型，前者为表象性的处理品，后者则为含蓄性的情态处理品。通过夸张手法的运用，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。 5、以小见大法 在广告设计中对立体形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全的表现手法，给设计者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为接受者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。 6、运用联想法 合乎审美规律的心理现象。在审美的过程中通过丰富的联想，能突破时空的界限，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境。 通过联想，人们在审美对象上看到自己或与自己有关的经验，美感往往显得非凡强烈，从而使审美对象与审美国微软公司者融合为一体，在产生联想过程中引发了美感共鸣，其感情的强度总是激烈的7.富于幽默法 7、幽默法 幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西,通过人们的性恽外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种布满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。 8、借用比喻法 比喻法是指在设计过程中选择两个在本拷贝 各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。 与其它表现手法相比，比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。 9、以情托物法 艺术的感染力最有直接作用的是感情因素，审美就是主体与美的对象不断交流感情产生共鸣的过程。艺术有传达感情的特征，“感人心者，莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用，在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容，以美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人，发挥艺术感染人的力量，这是现代广告设计的文学侧重和美的意境与情趣的追求。 10、悬念安排法 在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告题意之所在强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。 悬念手法有相当高的艺术价值，它首先能加深矛盾冲突，吸引观众的爱好和注重力，造成一种强烈的感受，产生引人入胜的艺术效果。 11、选择偶像法 在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他靠近的心理欲求，从而获得心理上的满足。这种手法正是针对人们的这种心理特点运用的，它抓住人们对名人偶像仰慕的心理，选择观众心目中崇拜的偶像，配合产品信息传达给观众。由于名人偶像有很强的心理感召力，故借助名人偶像的陪衬，可以大大提高产品的印象程度与销售地位，树立名牌的可信度，产生不可言喻的说服力，诱发消费者对广告中名人偶像所赞誉的产品的注重激发起购买欲望。偶像的选择可以是美丽风流的超级女明星，气质不凡举世闻名的男吸星；也可以是驰名世界体坛的男女高手，其它的还可以选择政界要人、社会名流、艺术大师、战场英雄、俊男美女等。偶像的选择要与广告的产品或劳务在品格上相吻合，不然会给人牵强附会之感，使人在心理上予以拒绝，这样就不能达到预期的目的。 12、谐趣模拟法 这是一种创意的引喻手法，别有意味地采用以新换旧的借名方式，把世间一般大众所熟悉的名画等艺术品和社会名流等作为谐趣的图像，经过巧妙的整形履行，使名画名人产生谐趣感，给消费者一种崭新奇异的视觉印象和轻松愉快的趣味性，以其异常、神秘感提高广告的诉耱效果，增加产品身价和注目度。 这种表现手法将广告的说服力，寓于一种近乎漫画化的诙谐情趣中，使人赞叹,令您发笑，让您过目不忘，留下饶有奇趣的回味。 13、神奇迷幻法 运用畸形的夸张，以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面，在一种奇幻的情景中再现现实，造成与现实生活的某种距离，这种布满浓郁浪漫主义，写意多于写实的表现手法，以忽然出现的神奇的视觉感受，很富于感染力，给人一种非凡的美感受，可满足人们喜好奇异多变的审美情趣的要求。 在这种表现手法中艺术想象很重要，它是人类智力发达的一个标志，干什么事情都需要想象，艺术尤其这样。 可以毫不夸张地说，想象就艺术的生命。 从创意构想开始直到设计结束，想象都在活跃地进行。想象的突出特征，是它的创造性，创造性的想象是新的意蕴的挖掘开始，是新的意象的浮现展示。它的基本趋向是对联想所唤起的经验进行改造，最终构成带有审美者独特创造的新形象，产生强烈打坳人心的力量。 14、连续系列法 画面，形成一个完整的视觉印象，使通过画面和文字传达的广告信息十分清楚、突出、有力。 广告画面本身有生动的直观形象，多次反复的不断积累，能加深消费者对产品或劳务的印象，获得好的宣传效果，对扩大销售，树立名牌，刺激购买欲增强竞争力有很大的作用。对于作为设计策略的前提，确立企业形象更有不可忽略的重要作用。 作为设计构成的基础，形式心理的把握是十分重要的，从视觉心理来说，人们厌 弃单调划一的形式，追求多样变化，连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则，使人们于“同”中见“异”，于统一中求变化，形成既多样又统一，既对比又和谐的艺术效果，加强了艺术感染力。 广告设计的步骤 广告设计一般按照如下几个步骤进行： 1、根据广告创意和策划的基本要求，以及广告策略中媒介的选择，确定广告的表现形式。广告的表现形式可分为：音影型、图画型、文字型、实物型和综合型。 2、根据广告的宣传主题，确立广告的表现风格。假如广告主题是宣传老年健康的，其风格最好是徐缓亲切的；假如是宣传某一时尚产品，其风格最好是轻快活泼的。 3、确定画面构思和文案内容，并制作草稿。 4、将草稿交给相关人员审定，根据反馈意见进行修改定稿，即可制作样本了。
什么是漂浮广告 漂浮广告是指漂浮在首页或各版块、帖子等页面的图片形式的广告。可以是图片，可以是flash。首页和各版块帖子页面都可以是独立的广告位。 漂浮广告的特点 漂浮式广告就象永不消失的幽灵，在浏览网页的时候，一直沿着设计好的路线漂移，设计路线不好的漂浮式广告会分散网民的注意力，影响正常的阅读，更有甚者把广告置于账号登陆的入口，必须点击广告才可以使之关闭。 相关条目 翻卷广告 画中画广告 背投广告 擎天柱广告 对联广告
什么是广告信息 广告信息是指广告中所要传达的主要内容,是广告主通过广告媒介向公众传递的经济信息和观念信息的总称。 广告信息的内容 广告信息包括商品信息、劳务信息、观念信息等。 商品信息内容主要介绍产品的外观，质量、性能、产地、用途、价格及购买时间、地点等，这类广告的主要作用是使消费者能及时了解某种商品信息。 劳务信息包括各种形式的买卖或半商品形式的买卖的服务性活动的信息。例如文娱活动、旅游服务、理发、浴室、照相、饮食以及信息咨询服务等行业的经营项目。 观念信息是通过广告活动倡导某种意识，使消费者从态度上信任某一企业，在情感上偏爱某种品牌，从而树立一种有利于广告主的消费观念。 广告信息的形式[1] 广告信息主要由直接信息（亦称显性信息）和间接信息（亦称隐性信息）两大部分组成。其中直接信息是广告表达内容的重点，而间接信息既可以烘托、强化直接信息，也可能喧宾夺主甚至扭曲直接信息，因此不容忽视。 （一）直接信息 直接信息是指由通用符号传达的广告信息。文字、语言、企业与商品名称、包装及外观识别等大家一看就懂、一听就明白的信息都属于直接广告作息。简单地说，广告所要直接传达的关于产品、服务或企业形象方面的信息构成直接信息的主要内容。 （二）间接信息 间接信息是指广告作品具体的表现形式所带来的感觉上的信息。 从最原始最古老的叫卖广告开始，到综合运用声、光等多种手段高科技大制作的现代广告，每个广告都通过一定的表现形式和承载物质来传递直接信息。虽然形式本身似乎并不构成什么具体信息，但它们却能形成某种感觉信息，影响广告直接信息的传达。以平面广告为例，其间接信息至少包括以下几种：构图的平衡、比例、虚实、韵律和分割等都会使人形成不同的感觉；不同色彩的应用引起的不同心理感受；由广告发布的载体所形成的感觉。广告在不同的媒体，或者同一媒体的不同位置或不同时段发布，受众对此会产生截然不同的感觉；为突出广告信息而附加的元素形成的不同心理冲击，如房地产广告为了突出楼盘的高质量特征，通常会聘请成功人士作为形象代言人，并常常与名车、高尔夫球场等贵族生活场景联系起来，以期吸引受众的注意，引发崇拜与仰慕，进而影响他们的消费心理与消费行为等等。 间接信息具有很大的价值，通常表现为： （1）引导视线，增加广告的吸引力，强化关注度。 （2）强化企业形象、品牌形象或商品特性，突出广告主题。 （3）营造某种氛围，引发消费者的联想。 （4）使广告更富人情味，拉近与消费者的距离。 间接信息有时很容易被忽视。而实际情况是没有任何广告只有单纯的直接信息。因为直接信息总是需要借助某种形式来表达，而适当的形式必然会锦上添花，有利于直接信息的顺利传播。如果缺乏专业的培训和周密的思考，导致形式上的缺陷，这可能会分散受众的注意力，甚至会同直接信息形成矛盾与冲突，例如用粗制滥造的广告表现高档商品，必然会影响受众对于商品的认知。 总体说来，无论是直接信息还是间接信息，都是以广告主题为核心，都为准确充分表达广告主题这个目的服务。所以，区分直接信息与间接信息，合理安排二者的关系，对于具体的广告运作意义重大。 广告信息传播中的障碍[1] 由于间接信息涉及心理学与行为学的一系列问题，使得广告信息变得很复杂。而广告作为一种信息沟通的手段，信息沟通中可能存在的障碍在广告传播中也是不可能避免的。广告又是通过一定的艺术形式传播信息，这进一步加大了产生障碍的可能性。所以在广告传播过程中，为了实现广告效果的最大化，要尽可能地克服这些障碍。 广告信息障碍主要在以下环节存在： （一）将广告主题艺术化 在精确分析市场、消费者和产品特性的基础上确定好广告要传达的内容，即广告主题。承接下来是如何将广告主题转化为视觉与听觉的形式以适应受众的心理和习惯。在这个过程中主要存在以下障碍： 1、不能准确传达主题。主题越复杂，准确传达就越困难，表现形式的多样性与模糊性可能会造成信息的失真与扭曲。 2、产生不应有的联想，偏离广告初衷。 曾经有一火腿肠厂家推出一则电视广告：屏幕上葛优面带忧戚，似有所思，身边的冯巩关切地问：“冬宝，你怎么了？”葛优回答：“想戈玲。”冯巩便道：“别想了，我给你介绍一位新朋友。”说着画面上出现了一系列火腿肠的镜头，然后冯巩又问：“还想戈玲吗？”葛优反问：“戈玲是谁呀？”，结尾又以“省优、部优、葛优”幽默了一把。无论是厂家、制作方还是观众都非常看好这则广告。但调查公司在上海的调查结果显示：一半以上的观众以为这是春都火腿肠的广告，还有相当一部分人只知道这是火腿肠的广告而不知具体品牌。虽然这则广告的故事情节很有趣，演员表演很精彩，语言很幽默，观众很喜欢，但广告没有建立起与品牌的直接关联，结果相当于为竞争对手做了嫁衣裳。 （二）广告在传递过程中产生的信息障碍 这种障碍主要是由媒体造成的。例如在传播过程中广播和电视等模拟信号受到干扰导致声音与图像模糊、不清晰，印刷媒体可能会因为纸张的低劣、印刷水平的限制、编辑的问题影响广告信息的准确传达。 （三）受众在接收广告信息时可能存在的信息障碍 不同的受众具有不同的媒体接触习惯，而这直接影响到广告效果。广告信息能否到达受众，又在多大程度上进入受众心智，这与广告选择的承载媒体、同时段其他信息的传播与干扰、受众个体的状态都有着密切的关系。也就是说，这些元素都有可能构成对广告作息传播的障碍。 （四）受众在对广告信息进行解码的过程中也会产生信息障碍 这种障碍同受众个体人口统计学上的特征联系密切，受众的年龄、性别、受教育水平、职业、收入等都会影响到对广告信息的理解。例如当前日用消费品中通常借助女性作为形象代言人，结果引发了性别不平等在电视广告中得到体现与强化的质疑。同时个体的经历与不同时空条件下的心理也会影响到受众对于广告信息的解码。 广告信息的传递是一个复杂的过程，在以上每一个环节都可能会出现问题并进而影响到整个广告活动的效果。为此，要实现受众接受的信息尽可能地接近发送者预期的广告主题，必须进行周密的调查与策划，充分了解市场、消费者、传媒和产品本身。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 陈培爱.《广告学概论》[M]第八章 广告信息
观念广告概述 观念广告是通过提倡或灌输某种观念和意见，试图引导或转变公众的看法，影响公众的态 度和行为的一种公关广告。可以宣传组织的宗旨、信念、文化或某项政策，也可以传播社会潮流的某个倾向或热点。如美国西屋电气公司曾在《时代周刊》上刊登岁末广告，把本年度有关公司的各种新闻和报道汇集在一起，并冠以总标题《一年来本公司的一切好消息》。 它是以建立观念为目的的广告，不直接介绍产品，也不直接宣传企业信誉，旨在建立或改变一种消费观念的广告。观念广告有助于企业获得长远利益。 这类广告不仅不直接宣传商品，甚至不直接宣传组织本身，有时仅用来对某个问题表明看法，也称为意见广告。常用暗示的方法去触发公众的联想，在潜移默化中影响公众的观念和态度。 观念广告传达的观念有两种，一是消费性观念，二是社会性观念。 消费性观念广告是引导消费者改变原有的消费观念，树立新的消费观念和消费方式。 社会性观念广告是指在广告申发表某一社会性问题的意见，以影响舆论，达到改变特定的政策或法规的目的，从而为企业的营销服务。 观念广告的运用 观念广告分两种情形，一种指的是通过对某种消费观念和社会观念的传达，在目标受众心目中建立或改变某种观念，借此促进商品销售的商业广告；另一种是非商业广告，用观念的建立和改变来向受众传播观念和思想。 观念广告在商业广告和公益广告中被大量运用，在商业广告中，它在创造新需求和开辟新市场方面有着无穷的魔力，而消费观念的改变往往蕴藏着巨大商机；在公益广告中，它主要用于纠正人们的错误观念，或是提倡一种有益于社会的新观念，以树立良好的社会道德风尚。
什么是空中广告 空中广告是一种新兴的广告形式，也是在近年来开始流行的一种新的广告载体。它是指利用气球、飞艇、球伞吊篮、激光等空中飞行器向大众传达信息，为企业进行产品、形象宣传的传播方式。 空中广告具有宣传性好、吸引度高、轰动性强、受众面广、干扰度低等特点。 空中广告的类型[1] 1、气球广告 它主要用于展览馆、体育场、广场或集会、集市的上空，将大幅广告标语或广告画幅，用特制的大型气球升人高空，然后在一定的高度用地上的绳索固定。气球色彩明艳，随风飘舞，最适合制造热烈的气氛。 2、飞艇广告 它从气球广告发展而来，但比前者更高级，效果更强烈。体型庞大，可游移飞行，能收到大区域的注视效果。 3、空中吊篮广告 它用热空气来产生升力，使巨型球伞升空。伞下垂吊巨型产品模型，广告效果同飞艇广告类似。 4、飞机广告 它在高空利用机尾喷出的各色化学烟雾写字或画简单的图形，新颖别致，易造成令人惊叹的效果和万众瞩目的景观。此形式需事先对飞机的飞行轨迹作周密计划，操作时技术难度极大，费用昂贵。 5、激光广告 它将地面的激光经过电脑的程序设计射人天上的云层，利用云层的反射，打出文字图案，鬼斧神工，令人叹为观止，仿佛天上的霓虹灯。 空中广告的特点[1] 不论何种空中广告，其特点不外以下几点： 1、注目范围广大，并且一旦为人发现，多有“连锁反应”发生和长时间注目效应。 2、越是人口稠密区效果越强烈。 3、广告单纯，印象深刻。 这种广告的缺陷是极易受天气和地理条件的影响，广告效应的重复性差，出现频率不能固定，且费用昂贵，普及性不强。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 出自：山东工艺美术学院（课件）.《促销广告设计》[M].第三章 POP立体广告设计 第三节 POP广告项目设计
什么是奥克的四步创意模式？ 创意过程是一个发现独特观念并将现有概念以新的方式重新进行组合的循序渐进的过程。人们提出了不少有关创意过程的见解，虽然大致相同，但每种形式又各有其突出之处。 1986年罗杰·冯·奥克提出了他的四步创意模式，如今被许多跻身100强的广告公司所采用。这种模式为事实型思维方式和价值思维方式的人都提供了同样的灵活性。按照他的模式，在创意过程中的不同阶段扮演着不同的角色：Explorer（探险家）、Artist（艺术家）、 Judge（法官）和 Warrior（战士）。 奥克的四步创意模式的内容分析 第一阶段，探险家：寻找新的信息，关注异常模式 任何伟大的创意都不是凭空产生的。创意人员需要构思创意的素材：事实、经验、史料、常识、感觉等。而这些信息无处不在，商品、消费者、竞争对手的广告、有关广告的书籍、商业杂志，甚至一些看似不相关的信息如一家咖啡店、一座建筑、一家商店、一个人等都可能激发创意人员的灵感，带来意想不到的收获。创意人员需要开阔视野，摆脱自己专业领域的限制，留意其他领域新的发现，综观全局，才更轻易发掘独特的构思与创意。 第二阶段，艺术家：试验关实施各种方法，寻找独特创意并予以实施 在整个创意过程中，扮演这个角色最艰苦、时间最长，但也最有收获。艺术家必须完成两项重要任务：寻找大创意、实现大创意。 1．寻找大创意。这实际上是一种心智检索的过程。艺术家的第一项任务是一项长期而又艰巨的工作，即仔细检查前期收集的所有相关信息，分析问题，寻找要害的文字或视觉概念来传达需要说明的内容。也就是说在撰写文案或设计美术作品之前，先在头脑中形成广告的大致模样。这一环节又被称为“形象化过程”或“概念化过程”，是广告创作中最重要的一步，也是寻找“大创意”（Big Idea）的环节。大创意是建立在战略之上的大胆而又富于首创精神的创意，以一种别开生面的方式将产品利益与消费者的欲望结合起来，为广告表现对象注入生命活力，使受众不自禁感爱好。在这寻找大创意的过程中，创意人员可能会碰到各种各样的障碍，包括创意人员在肉体与精神上所受的压力、思维定势的局限等，尤其是后者，经常使创意工作陷入模拟、重复、老生常谈的泥淖。关于如何跨越这种障碍，将在后文中有具体叙述。 2．实现大创意。创意人员一旦抓住了大创意，下一步就是如何去实现这个大创意，即如何通过文字、图像、音响等符号将信息塑造成完整的传播形态，以打动受众的心灵与感情。这些符号的安排不仅要传播信息，还要营造某种氛围，激起人们对于产品的好感。例如新加坡健康署的一则有关牙齿健康的信息就借助巧妙的标题和排印方式来传达的。其整个广告如创意总监加里·埃伯特所说是“一句非常简单的广告陈述语”但通过选用一种残缺的字体排印，和让“teeth”这个要害字从标题里掉了出来的形式，迅速将牙齿出现问题的有关信息传达给读者，即无需花很多钱，又不致于使读者产生恶心的感觉。这幅作品最后被纽约Type Directors俱乐部选中参加十年最佳广告排印展。简而言之，假如说文案是广告的文字语言，艺术就是广告的身体语言。电视借助图像和声音来吸引观众；广播则凭借声音在听众心目中创造文字图像。特定的文字、图像和声音的共同组合共同构成广告的表达特点。平衡、协调和动态指导着广告创意人员将以上各种元素组合在一起构成一个传播信息，让它们彼此关联、相互加强。 第三阶段，法官：评估实验战果，判定哪种方法最有效。 在这个环节，创意人员要判定创意是否可行，决定是否完成、修改或放弃大创意。此时，创意人员要做到两点：第一，为值得的大创意拼搏；第二，避免扼杀艺术家的想像。在进行创意评估时，要回答以下问题：这个创意确实不错呢，还是凑合（我的第一反应是什么）？这个创意哪点对（或哪点不对）？假如不成功又会怎样（是否值得去冒这个险）？我的偏见是什么（受众是否有同样的偏见）？什么阻碍着我的思维（我是否一叶障目）？假如艺术家和法官的工作做得好，战士的角色相对就要轻易得多。 第四阶段，战士：克服一切干扰、艰难、险阻和障碍，直至实现创意概念 在创意的最后阶段，要使创意概念实施，即使创意得到认可，得以制作并最终在媒体上发布，创意人员需要同公司内部的其他人员、客户等进行一系列的“战斗”。对内，通过完整的信息战略文本，努力推销自己构思所包含的文案、艺术和制作成分并做出合理的解释，以说服公司的客户小组；对外，协助客户服务小组向客户陈述广告创意，以获得客户认同。这些工作完成后，战士又进入到广告设计与制作环节，再次成为艺术家，努力实现预算内尽可能好的广告作品。 创意常运用的几种技巧 创意常运用的几种技巧是：调整、想象、颠倒、联系、比喻、删节、滑稽模拟等。 创意的四个阶段 一般说，创意分为四个阶段： 调查阶段——收集大量的资料； 分析阶段——探寻有魅力的诉求点； “孵化”阶段——构思的孕育、开发； 评价阶段——决定好的创意。
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