什么是广告策略 广告策略是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。 广告策略的表现形式 通常有如下5种内容的广告策略： 1．配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略; 2．配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略; 3．配合营销时机而采取的广告策略，即广告发布时机策略; 4．配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略; 5．配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。 广告策略的基本构架 1. 背景/行销目标 2. 广告目标 3. 目标市场消费群/消费者最大难题 4. 竞争情况/竞争范畴 5. 消费者认知 6. 消费者利益 7. 广告主张 8.支持广告主张的理由 9. 表现基调和手法 广告策略的主要类型 生活信息广告策略 这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。这种广告策略，通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。 塑造企业形象广告策略 这种广告策略一般来说，适合于老厂、名厂的传统优质名牌产品。这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而诱使消费者依靠其商品服务形式。也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。 象征广告策略 这种广告策略，主要是为了调动心理效应而制定的。企业或商品通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式来塑造企业的形象，给予人们以情感上的感染，唤起人们对产品质地、特点、效益的联想。同时，由于把企业和产品的形象高度概况和集中在某一象征上，能够有益于记忆，扩大影响。 承诺式广告策略 这是企业为使其产品赢得用户的依靠而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。承诺式广告策略的真谛是：所作出的承诺，必须确实能够达到。否则，就变成更加地道的欺骗广告了。 推荐式广告策略 企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。所以这种广告策略，又可称为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生 “威信效应”，从而导致信任。在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。 比较性广告策略 这是一种针对竞争对手而采用的广告策略，即是将两种商品同时并列，加以比较。欧美的一些国家广告较多的运用。“不怕不识货，就怕货比货”。比较，可以体现产品的特异性能，是调动信任的有效方法，比较的方法主要有： 1、功能比较 2、革新对比 3、品质对比 打击伪冒广告策略 这是针对伪冒者而采取的广告策略。鉴于市场上不断出现伪冒品，为避免鱼目混珠，维护企业名牌产品的信誉，就需在广告中提醒消费者注重其名牌产品的商标，以防上当。 人性广告策略 这是把人类心理上变化万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀乐的感情在广告中表现出来。其最佳的表现手法是塑造消费者使用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来保持该产品的长期性好感。 猜谜式广告策略 即不直接说明是什么商品，而是将商品渐次地表现出来，让消费者好奇而加以猜测，然后一语道破。这种策略适宜于尚未发售之前的商品。猜谜式广告策略，看起来似乎延缓了广告内容的出台时间，其实却延长了人们对广告的感受时间。通过悬念的出现，使原来呈纷乱状态的顾客心理指向，在一定时间内围绕特定对象集中起来，为顾客接受广告内容创造了比较好的感受环境和心理预备，为顾客以后更有效地接受广告打下了伏笔。 如实广告策略 这杀一种貌似否定商品，实际强化商品形象，争取信任的广告策略。这与竭力宣传本商品各种优点，唯恐令人不信的广告有很大区别。如实广告就是针对消费者不了解商品的情况，如实告诉消费者应当了解的情况。
什么是成熟期广告 成熟期广告是指产品过去时入成熟期后的广告。经历了导入期和成长期后，产品的知名度与好感度已形成了一个稳定的基础，因此成熟期的广告强调“稳”字，重在提醒消费者购买、培养消费者的品牌忠诚。广告的版式设计力求简单，有一种“一切尽在不言中”的意味。 成熟期广告策略运用 产品从成长期进入成熟期，市场对产品已经达到相当的认知程度，商品普及率达到了50%以上。此时的消费者除了注重产品本身的功能之外，更加注重产品的品质、产品的服务功能以及为品牌利益所要达成的企业理念和服务。这一时期广告策略如下： 1、消费者更注重产品综合利益：追求品牌形象、个性，广告持续强化品牌核心形象 2、品牌广告保持长期性：必须充实，发展品牌形象内涵。 产品成熟期案例及解析[1] 案例1：百事可乐成熟期广告策略 百事可乐是我们非常熟悉的一个饮料品牌，目前正处于其成熟期。因而我们根本看不到百事可乐对产品功能诉求的广告，百事可乐的所有广告都是在诉求青春活力！与消费者充分进行情感沟通！如2003由贝克汉姆等超级球星一起代言拍摄的广告片，在欧洲冠军联赛曼联和皇马对决的第二回合比赛中首次播出，意在与广大年轻的球迷朋友进行情感沟通。今年，百事可乐又邀集了港陆台三地巨星联合拍摄蓝色飓风广告片，进一步扩大宣传产品的品牌形象及活力动感的品牌个性。同时，百事可乐还对中国甲A足球联赛的冠名，组织百事可乐三人街霸足球赛等等，一再体现百事可乐在成熟期的诉求核心——将目标永远锁定在年轻一代，让他们对百事可乐产生依赖。让他们成为忠实消费者，（消费者随着年龄増长消费习惯依旧保持。）更有意思的是，百事有推出了时尚运动靴一开始就大情感牌——时尚！这不能不说是成熟品牌的力量。 在产品的成熟期，消费者对产品功能品牌价值已今完全认可，对产品的消费因素中的理性因素在减弱，感性因素在加强，消费者更加关注的是消费你的产品所带来的感受，比如说有没有更温馨的服务，能不能更显身份等等。这个时候，企业广告或促销的目的是要加强消费者对产品的依赖和对品牌的忠诚度，这样既可以迅速扩大市场份额，有能树立品牌形象，为企业更多的产品上市场打下坚实的基础。 案例2：对乐百氏纯净水广告的分析 乐百氏矿泉水，二十七层过滤。 做纯净水的广告，首先应弄清楚纯净水的产品概念是什么？就是在饮用水的大概念下的独立概念，饮用水的大的共性的概念应该是这个水能够解渴，而纯净水应该是饮用水里面对人最洁净的一种解渴的水。 这种水给人的直接利益除解渴之外，还因为水的洁净让人不仅可以放心的饮用，还不会给人带来不必要的细菌侵入的麻烦。因此，纯净水要突出的主体概念应该是无菌，洁净。这里： 1．“二十七层过滤”不是从水的品质上加以强调水的洁净，而是说明企业对消费者的认真态度。 2．“二十七层过滤”试图说明这个水经过了二十七层的过滤，“非常洁净“，这里且 不论在工艺上是否的确这样，因为消费者要的是结果而不是过程。所以，在强调过程当中，就会使我们忽略很多问题：这就是水原来是什么水，经过改造和加工过的纯净水，是否需要二十七层过滤才能达到纯净水的标准，虽然企业主的责任心很强，但是消费者也许会产生这样的疑问：为什么要这么多层的过滤呢？是不是我们的工艺落后？还是我们的水源太脏呢？ 3．前面分析了在产品概念的创造上，要从这个产品带给消费者的利益上去考虑，但有 很多种广告都是试图在创意上有所突破，或者从另一个角度来阐述利益。不过，当利益可以直接表述时，却避开它去找寻其他的途径，虽然在一个不是很成熟的市场上，短期内可以获得一定的市场理解，可长远看会对产品品牌的延伸和塑造产生不良的影响。 4．这则乐百氏广告的诉求特点不是一个产品的概念诉求，而是一个品牌概念的诉求， 因为强调企业对消费者的认真态度，就是对品牌形象的一种积累。但是该企业其他相关广告，并没有进行类似这样的塑造，也就是说企业只在这则广告上强调了对品质的一种承诺或者态度，并没有把这样的承诺和态度，作为乐百氏品牌的一种象征或者短期内的一个品牌理念。因为，作为品牌概念塑造，就不是单一产品的一个概念表现，而是整体品牌产品都要凸显这种概念。单从这则广告的诉求表现上看，这则广告似乎不是为了品牌，而是为了产品；所以，作为产品的概念塑造，这个诉求方法在具体表现上就存在着明显的漏洞。 案例3：对崂山矿泉饮料电视广告的分析 遥远静谧的高山，叮咚流淌的泉水，传来纯真的童声，仿佛在讲述那个妇孺皆知的崂山道士的故事。仔细一听，却不是那么回事：“从前有座山……山上有眼泉……泉水……”。 忽然间，音乐变得热烈，画面也从宁静的山谷拉到了现代的都市：高楼矗立的街头、火力四射的青年、滑板、自行车、崂山矿泉水……一切充满了活力，热情奔放。 旁白：百年品牌，活力无限，崂山矿泉水。 1．产品概念的分析： （1）矿泉水属于饮料，它的共性需求利益是解渴； （2）矿泉水产品处于产品阶段的成熟期，品牌塑造方面感性因素很重要； （3）在产品的成熟阶段产品的个性化更加明显，对矿泉水而言，其个性利益是矿化 概念和品质保证； （4）在成熟阶段矿泉水产品要区隔市场群体； （5）矿泉水产品的品牌概念是由产品概念来支撑的。 2、广告策略分析 （1）这则广告表现完全感性，属于品牌表现，但由于产品区隔不明显，没有体现产品的个性，致使产品和可乐类纯感性创造的产品雷同，因为可乐类产品只追求共性需求，没有个性利益，它们的个性利益是情感的，并不是产品的；而矿泉水不同，它是有产品概念的。 （2）成熟阶段的产品在推广人群定位上是产品的需求人群的最年轻的，而年轻的人群每年都会是新的，所以，产品概念的表现要根据人群的时代变化进行适应性的调整。这则广告忽略了新的人群，因为新的人群对崂山与矿泉水之间的联系并不清晰，而广告传达的只是一座山上有个泉水，这个概念对任何一个矿泉水来说都是适用，它不是崂山矿泉的特有概念。 （3）广告对那些了解崂山矿泉的人来说还是有些作用的，但成熟期产品要想让品牌能够长久，是需要教育那些不了解产品和品牌的新一代人群。 案例4：白酒产品概念广告 这是一则白酒的平面广告，从诉求上说，应该没有什么错误，但是该广告的缺陷是比较明显的： 1．市场分析： 白酒市场在我国属于成熟市场，人们对白酒的概念已经有很深的认知。 白酒目前市场主要是以我国中部和北部消费量最大，这是因为白酒的本身特点所决定的。白酒的饮用习惯是南方降香型为主，北方以清香型为主，西北是兼香，而西南为浓香型为主。白酒的味道习惯是和中国传统的饮食习惯分不开的。由于现在受市场经济影响，各地区的饮食已经跨区域经营，在我国北方也可以吃到正宗的粤菜和川菜，这样就会影响到酒的饮用习惯。浓重的川菜味道喝北方清香型的酒就会感到味道不足。白酒在我国已经有几千年的历史了，关于酒的文化也有很多种传说，历代文人，官宦都有对白酒的吟颂，现在市场经济条件下，白酒企业的推广主要是以历史或文化来塑造品牌。 2．白酒产品概念分析： （1）由于白酒产品已经是一个非常成熟的产品，所以在利益上或者功能上塑造的较少，但产品概念上还是有很多创造的 （2）白酒的概念主要以白酒的品质、白酒的度数、白酒的香味和白酒的口感上去创造的 （3）现在已经有白酒企业开始意识到中国白酒在产品概念上创造了上千年，忽略了品牌概念的创造，也可以说白酒业在营销的方法上的落后。现在这些企业可是了白酒品牌的概念创造，但要说明的是，品牌创造应该是建立在一个很好的，消费者接受的产品基础之上的。 3．白酒品牌概念分析： （1）白酒品牌概念以产品的历史为主，这个历史是强调产品的历史厚度，并不一定是文人或者官宦所饮用，这部分以浓香型酒的创造为主，主要阐述产品的历史及市井文化 （2）白酒和文人或宫廷相联系主要是以清香型为主。 （3）现在市场经济条件下，很多品牌都是以品牌的历史含义把酒加上一个符号。从人物上或者酿酒历史上强化品牌概念。 点评：该产品广告的产品概念创造从规则上讲是很对的，强调了产品区别与其他产品的特点，就是“不上头”。这个诉求如果说是个临时的促销运作应该没有问题，如果作为该产品的主体诉求，就会有不妥之处。 我国大部分的白酒都是低水平竞争，就是在产品概念上的竞争，还没有意识到上升到品牌的概念塑造和提升，所以说“好酒不上头”的诉求虽然正确，但没有给产品品牌留有机会和余地，使品牌创造的空间窄小，让消费者会在产品的具体利益上更多的关注而忽略品牌利益。 白酒对消费者而言基本上是属于感性消费的产品，感性消费的产品应该更多的关注品牌的塑造，而我们见到很多“干！干！干！”的广告，不是创造品牌，而是在产品需求点上强化自己的群体，不是去感化和沟通群。 我国的白酒有这么多年的历史，应该在品牌概念上有所突破，不能看着国外的酒传达情感的来塑造品牌，而我们的白酒只能是“干杯！”而已。 案例5：从“青岛啤酒”看成熟期品牌概念广告 “青岛啤酒”广告的诉求是：“有青岛，生活更快乐”。其实这并不是该品牌的概念特点， 因为可以造成“生活快乐”的产品品牌很多，对单独塑造某类产品来说可以这样塑造，但对于感性的啤酒来说就不是很恰当了；更何况品牌的概念特需要与产品概念有一定联系，品牌的特征都必须是独有的。 品牌塑造是一个过程，需要很多营销方面的共同努力来完成，在告诉品牌的理念方面要与营销的所有努力结合完成；同时理念的告知是整个品牌的定位表现，“青岛啤酒”的诉求试图说明“青岛”可以给您的生活带来快乐，但这个诉求不是消费者感知的，而是“青岛”告知的，也就是说诉求方向出现了偏差，其实这里告知的利益应该是产品利益二不应该是品牌结果。 参考文献 ↑ SEO产品经理博客.产品导入期案例及策略解析 相关条目 导入期广告 成长期广告 衰退期广告
什么是迟效性广告 迟效性广告是相对于速效性广告的一种广告形式。这种广告发布以后并不要立即引起购买，目的是为了能使消费者留下对产品或劳务的良好印象，将来需要时再购买。这类广告又称为间接行动广告。 按广告产生的效益的快慢划分即广告发布的目的是引起顾客的马上购买还是持久性购买的一种广告分类方法，可以分为速效性广告和迟效性广告。 迟效性广告的特点 （1）所宣传的产品一般都是新产品、竞争力比较强的产品； （2）经营者的目标往往放在未来，而不现在； （3）眼下作广告的目的在于树立企业或产品的形象，并不急于推销产品。 迟效性广告的发布策略 迟效性广告则要求广告时间发布均衡、时限从容、频度波动小。 相关条目 速效性广告
什么是广告费占销率 广告费占销率是指一定时期内企业广告费的支出占该企业同期销售额的比例。这也是一种通过广告费和销售额的比较来反映广告促销效果的方法。[1] 广告效果测定方法之一，广告费占销率越小，商品销售量越大，广告效果越好。 广告费占销率的公式[1] 其公式为： 广告费占销率＝ 广告费支出 ×100％ 同期销售额 例：某企业2007年和2008年的广告费都是30万元，而2007年的销售额为1,500万元，2008年的销售额为1,800万元，那么该企业这两年的广告费占销率分别为： 2007年的广告费占销率＝ 2008年的广告费占销率＝ 显然，2008年的广告效果好于2007年。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 上海财经大学职业技术学院(课件).《市场营销》[M].第九章 促销策略 第三节 广告策略
什么是动态投影广告 动态投影广告是一种新兴的广告媒体，属于投影广告的一种，它是利用一种大功率投影设备，运用光学投影原理，采用高亮度的光源，将底片上的全彩广告内容投射到客户所需要的投影面上，强大的光源、完美的动态影响、超强的视觉冲击力、高清楚的画面，形成极富视觉冲击力的户外或室内广告。 动态投影广告作为新兴的媒体形式，在国外已经得到较高的利用率，在国内也有诸如北京、上海、广州、西安等大中型城市开始应运，并且反响较佳。随着"眼球经济"和"视觉文化"时代的来临，大众对视觉快感的期待已经被大大提高了，广告不能再停留在平均水平的审美趣味上，而是必须提供超常的视觉刺激。这就意味着谁把握了先进的广告投影技术，谁就拥有了受众。 动态投影广告的特点 最灵活多变的应运场所 最绚丽出色的表现形式 最无可挑剔的性价比 最主动的广告关注率 最具效果的广告回报率 最宽广的广告投放渠道 投影广告分类及市场指导价 最灵活多变的应运场所 动态投影因其独特的科技性，具有其他广告形式所不具备的灵活多变性，其可以广泛应允于户外及室内各种大中小场所。 类 型场地要求应 用 场 合 楼面大型设备户外户外广告、户外演艺活动、体育竞技场所、主题公园 小型设备室内百货公司、专业零售商、银行、酒店、展会展览、餐馆、博物馆、画廊影楼 酒吧夜场、会客大厅、非凡活动 动态投影广告的表现形式 动态投影广告的新奇性，使消费者必定会对其投注较多的目光。消费者在注视精美动感的投影画面时，您的产品已经在不知不觉中走入了关注者脑海中。 广告类型动态投影广告传统户外广告 视觉效果灵动、多变、绚丽平淡、单一、呆板 动态效果投射出的画面产生登台的效果（例如直线移动效果、多画面转换、旋转效果、风、火、云等修饰效果）无 画面及更新神奇的光束可令画面长久艳丽采用五画面转换功能，更可在一处廉价的墙面或地面上投放五幅巨型广告图案而且底片更换方便快捷 画面呆板、日晒雨淋、持续效果时间短 环保性环保性强，不存在废弃物安装对环境影响不大不环保，更换时产生大量废弃物，安装对环境影响大 最无可挑剔的性价比 动态投影的光束可令画面长久艳丽，采用五画面转换功能可以在同一地点轮流投放五幅巨型广告图案，既鲜活动感又使降低推广费用，从而使利润倍增，轻松实现利润最大化的商业原则。 最主动的广告关注率 我们曾经在大型购物中心做了一次实验。我们在商场的主要出口，同时陈列了三块相同广告内容的展板，在对现场围观人群进行的调查显示有100%的人表示关注并记住了动态投影广告的内容，90%的人表示没有注重到其他展板的内容。由此可见，动态投影广告已经深深吸引了消费者的目光。 动态投影广告 动态投影广告 最具效果的广告回报率 诉求决定对象，动态投影因其所具备的广泛性及主动的广告关注率，注定其能够获得最大的广告诉求市场，这样就使商家能够将其品牌及商品得到最大程度的推广，而同时，能够通过利用该先进的高科技推广技术，来提高企业品牌的含金量，从而使企业获得最具效果的广告回报率。 最宽广的广告投放渠道 动态投影广告能够通过各种渠道进行投放： 1、运用在包括路沿、人行道、大楼外墙、一般墙面、玻璃幕墙、大型超市入口、宾馆影剧院大堂地面、橱窗、店面地面、广场皆可使用，可以在意想不到的地方吸引消费者的目光。 2、位于二楼及二楼以上的商家，可以从楼上直接将广告投射至一楼临街或人行道上吸引消费者，用以弥补没有一层店面的缺憾。 3、一间大楼或同一层楼面中，可有多家店面共用一台投影机发布自身广告，适合娱乐、商业型大楼中PUB、KTV、MTV、茶艺馆、咖啡厅等。 4、可使内容不断的旋转造成跑马灯式的广告效果，适合有多种产品需要宣传的店家或业者（手机、汽车、唱片业、书局、婚纱、餐厅、运动鞋、酒商、百货公司活动等）。 5、可以使用一个地点做多种产品宣传投影在地上的画面轻易吸引小朋友在画面上跑跳玩乐，所以适合以儿童为诉求对象的商店如：儿童服装（丽婴房、玩具反斗城等）。 6、餐厅也可将每周的新菜单作成底片放映在店内墙上或橱窗人行道路面。 7、适合众多的行业及场所：PUB舞厅（可通过啤酒商、洋酒商等做广告的形式）。 8、百货公司或SHOPPING MAIL。 9、婚纱礼服业（多种不同礼服展示）。 10、汽车展示中心（可同时做不同的车款展示）。 11、灯光音乐出租业者（展厅、产品发布会、演唱会等）。 12、大型展会及运动会。 相关条目 投影广告
什么是阅读程度测验 阅读程度测验通常是作为评价印刷广告效果的后测方法。它的基本假设是：一则广告对读者的吸引力愈大，其推销力也愈大。 阅读程度测验这一方法是闻名广告学家施塔奇（Starch）最先提出并加以运用的。他们曾对美国定期发行的刊物如《星期六晚报》《商业周刊》等报刊于每期发行时在全国选取150位男性和150位女性或仅选其中一种性别的受试者（选择的条件依据读物的性质和读者对象而定），测量他们对报刊中的广告的“注目”率（也叫注重率，指记住自己看过某一广告的读者比率）、“联想率”（也叫泛读率，指记住看过该广告，且能够将它与品牌和广告主联系起来的读者的比例）“阅读多数率”（也叫精读率，指至少读过该广告一半以上材料的读者的比例）等[1]。 在测验过程中，他们给受试者一本杂者，假如受试者读过该杂志，就一页一页地翻下去，询问他们有关其中每一则广告的阅读情况，并对受试者的反应作记录。然后将记录资料加以统计处理就可以获得上述几种Starch分数。在美国提供这种服务的最闻名的调研分司是Starch INRA Hooper公司。他们的测验涵盖700种各种形式的杂志，每一次测验，他们从20－30个城市抽取样本。每年施塔奇公司访问人数多达75000人。Start INRA Hooper公司还提供一种叫做印象研究的服务，该服务是为后测印刷、电视和户外广告设计的，测量是定性化的，目的是识别广告的传播效果。在对个别受访者的访问中，先呈现一则广告，然后要求他们用自己的语言描述广告的意思是什么，广告有什么特征，以及从广告视觉和书写方面形成的对广告的印象。 阅读程度测验的应用 阅读程度测验可用于不同报刊的比较，也可用于同一报刊不同时期的比较，例如表1是雷诺汽车公司的Renault R8汽车在《生活》杂志上不同时期刊登的两则广告的调查结果，一则刊在9月份，另一则刊在11月份。 表1 Remault R8汽车广告的Starch分 注目分联想分阅读多数分 广告A男494925 9月份女19157 广告B男353224 11月份女1274 阅读程度测验的评价 阅读程度测验费用低，易于理解。但是它存在一些问题，主要是受试者在做记录或回答问题时，轻易高报自已的广告接触率。早在上世纪30年代就有研究表明，广告的假识别平均是20%，范围在很少到50%之间，没有非凡的办法可以纠正再认测验中的假识别[2]。 参考文献 [1] Nylen D W，Advertising: Planning, Implementation %26amp; Control，Southern-Western Inc.，1986 [2] Lucas D B %26amp; Murphy M J, False identification of advertisements in recognition tests, Journal of Applied Psychology, 1939, 23: 264-269
什么是隐藏页面广告 隐藏页面广告又称隐藏广告，主要是通过鼠标掠过，从而产生动态的页面。这个页面是隐藏在特定的广告表现形式下，广告规格一般是特定广告的3-4倍，这样弥补了基本广告所不能说明的信息。 隐藏页面广告是在Banner广告的基础上发展的产物，也是为了弥补Banner广告传载信息较少、广告表现单一的不足。 隐藏页面广告的制作 广告规格：根据基础的广告表现，如 Banner，Button或Textlink等。 制作表现：Flash, Javascript或 Gif, JPG 广告创意：围绕产品服务 隐藏页面广告的特点 隐藏页面广告具有如下特点： （1）由于广告信息的出现由访客鼠标 控制， 并具有隐蔽性的特点， 所以广告具有明显的趣味性； （2）广告主要是对基本广告形式的补充， 所以起到了说明、感染的作用， 并提高了访客对广告的兴趣； （3）广告在没有动作的情况下不会出现更大的广告页面， 这样不 会影响访客对自己所关心的信息的接受和浏览， 可以增加亲和力， 并广告的针对性也较强。
什么是销售地域测定法 销售地域测定法是指选择两个类似条件的地区来测定广告效果。一个地区进行有关的广告活动，称为“测验区”，另一个则不进行广告活动，称为“比较区”。测验结束后，将两个地区的销售变化情况进行比较，从中检验出广告的销售效果。 销售地域测定法的具体做法[1] 具体做法是：先将销售地区分为试验城市与控制城市，在新的广告运动发动的一个月或一个半月前，将在试验城市进行新的广告运动，而在控制城市控制住与试验城市大体相同的环境条件，但并不发布新的广告。最后将试验城市与控制城市两者在广告活动前后的销售量加以统计比较，便可测定新的广告运动或新的广告的相对效果。这种方法也可应用于对选样家庭的比较分析。在计算销售额(量)的增长比例公式中，实验区的广告效果按照控制区的增减比率调整。 控制地区与实验地区市场比较 实验广告前销售实验广告期间销售增减比率调整增减比率 控制地区销售额销售量300（美元）300270(美元)250-10.0-16.7 实验地区销售额销售量400（美元）400480（美元）460+20.0+15.030.031.7 销售额增长百分比的计算为： 参考文献 ↑ 《广告管理》第九章广告效果评估，第二节广告效果测定的基本方法，西安财经学院课件 相关条目 店头调查法
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