什么是礼品广告 礼品广告是指销售人员送给潜在用户和顾客的一些有用的、低成本的商品(如日历) 的广告活动，该商品上含有公司的名称和地址以及一些广告信息。 是经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度， 提高产品的市场占有率(份额)，获取更高销售业绩和利润而特别采起的广告策略。 礼品广告的类型 礼品广告可大致归为三类：广告赠品、广告日历和商业赠品。 广告赠品是在一个促销之中用来加强印象的物品，正因其目的在加强印象，必须注意其独特性，最好是市面上买不到的产品，而且最好与公司的产品相关。 商业赠品是在附赠式销售中,购买者购买了主商品后,经营者附带提供给购买者的物品。 礼品广告的特点 （1）媒体生命周期长； （2）灵活性好； （3）选择性强。 礼品广告的局限性 （1）广告信息容量有限； （2）广告成本较高。 礼品广告实例[1] 在潮水般涌来的广告中，礼品广告以特异的面孔，充斥于我们生活的各个角落。江苏一家知名度很高的企业制做的礼品广告从坤包、纸兜、领带、汗衫到口杯、打火机、羽绒被，品种五花八门，款式样样俱全，或印上厂名厂址，或打上产品的商标，或烙上祝福一类的赠言，无论是逢年过节，还是召开商品展销会，总之哪儿热闹，哪儿就有市场，就往哪儿送礼品广告。 在洛阳，一家公司研制的抗衰老新药问世多年，但问津者寥寥无几。于是决策者们就将此药以礼品的方式赠送给各界人士。从此该产品名声大振，市场销售日渐看好，他们也从中领悟出礼品广告的奥妙。 参考文献 ↑ 王玉成.方圆广告战[M]中华工商联合出版社
什么是电波广告[1] 电波广告是电波媒介广告的简称。所谓电波媒介，是指广义上的广播媒介，即我们通常所说的声音广播和电视广播这两种媒介，它们都是靠电波来传送节目信号的。 顾名思义，电波广告就是通过无线电波（或导线）向广大地区公众传递声音、图像的广告，也就是说，它是指在广播电台播放的可以听到声音的广告，以及在电视台播放的可同时听到声音和看到影像的广告。因此，电波广告是广播广告和电视广告两种广告形式的统称。 随着现代电子技术的迅猛发展，视觉媒体与听觉媒体给我们带来了比过去更大的便利和更丰富美妙的视听享受。由于借用了现代社会中相对来说技术更先进的媒介，电波广告与其他媒介广告形式相比有更突出的特点。 就两种形式的电波广告来说，电视具有图像与画面，它在信息传播上显示着超强的功能。这样看来，电视广告似乎比广播广告更具有优越性。当然，电视广告比其他媒介广告也有更明显的优势，并对它们形成了强烈的冲击。 电波广告的研究范畴[1] 从总体上说，电波广告是一门科学与艺术紧密结合的学问，它研究的内容非常广泛，涉及传播学、市场营销学、消费心理学、政治经济学、社会文化学、公共关系学等多个学科，同时又与声学、光学、电学有关。 当然，我们可以把电波广告的主要研究范畴概括为以下几个方面： 1、电波广告的发展史及展望 一门学科的发展，是离不开对它所观照对象的历史的研究的。通过了解和总结电波广告的历史发展，分析其现状，可以从中发现问题和趋势，并看到它的未来。这对电波广告的理论研究与实践发展都有很大的好处。 2、电波广告的载体与构成要素 载体对广告传播的重要意义是非常明显的。电波广告的载体就是电波及其它所传送的声画符号，只有充分地认识和掌握了广播和电视的独特传递方式，才能通过它更好地传达广告讯息，最大限度地发挥视听语言――有声语言、画面、音乐、音响这些构成要素在广告中的作用。 3、电波广告创意 对任何形式的广告，创意都直接决定了广告效果的好坏。创意是广告的灵魂，当然也是电波广告要研究的主要问题。 4、电波广告的创作 一个优秀的广告创意，还得有恰当的表现手段使之成为优秀的电波广告的实际作品，生动形象地将信息传达给受众（听众和观众）。即使是同一个创意，不同的表现形式或手法也会出现不同的效果。 5、电波广告音乐音响 无论是广播广告还是电视广告，都要论及广告的音乐与音响，如何制作出得体的音乐、音响效果，才能更好地表达广告内容？只有通过深入研究，才能充分发挥它们在电波广告中的独特作用。 6、电波广告制作 在广播广告与电视广告制作过程的各个环节，都有一系列较为专业、复杂的技术与艺术问题，只有研究并掌握了这些专业的技能技巧，制作电波广告才有了扎实的基础。 7、电视广告摄影 电视广告是靠电影胶片或录像带记录影像，拍摄时要进行画面色彩、构图、照明、服装、道具以及场景的选择等大量的工作，这是电视广告创作中技术和艺术高度统一的部分，深入探讨电波广告摄影技艺，便能拍摄出更完美的画面。 8、电波广告管理 通过对国内外有关电波广告管理法规的研究，有利于更好地指导、规范、管理广告业和广告行为，避免和减少在媒体上发布广告后出现的违规、违法情况的产生。 当然，除此之外，电波广告研究的范畴，还涉及到广告文化、广告美学、广告心理和广告调查等问题。 电波广告的特性[2] 电波广告的特性有以下几个方面： 1、时间结构性 这是电波广告最主要的特性，电波广告将广告所传达的信息储存在时间的流程中，离开了时间因素，信息就无法存在与展开。电波广告的容量是时间，时间越长，电波广告所包含的信息量就越多。 2、接受的被动性 因为电波广告是以连续不断的声波、光波信号为载体的，受众不能选择接受的时间和顺序。 3、即时性 电波的速度极快，可以瞬间到达，所以电波广告具有迅速传达的特征。 4、同时性 电波广告可以在同一时间内使不同地域的受众同时收到广告的信息。 5、广泛性 由于电波广告的覆盖面很广，它的受众也极为广泛。 电波广告的优缺点[1] 1、电波广告的主要优点 1）声情并茂，娱乐性强 电波广告是一种视听媒介的广告，人的声音是蕴含着情感的。无论是广播广告还是电视广告，声音和情感都是它们不可缺少的力量。与文字相比，有声语言更容易表达情感，电波广告能充分运用语言的特点来吸引广大受众的注意和兴趣，并且能进行动态演示和广泛传播，进行全方位、立体化的综合表现。而平面印刷类广告，只有静止的画面、文字而没有声音。 对广播广告来说，声音的魅力，更是它最大的特点和长处。广播语言通俗简练，有时有妙语连珠的警句，有时又有娓娓动听的谈心；对电视广告来说，既能听，更有看，是声画兼备、视听结合的双重享受。如果在电波广告中配上不同的音乐，可使人感到轻松自然，甚至是一种美妙的视听享受。 此外，作为电子媒介传播，电波广告的具体诉求形式丰富多采，生动活泼，本身就可以做得很有娱乐味，具有娱悦身心的作用。如果是配合音乐或娱乐性节目，不仅能吸引受众，也能减少疲劳，提高广告效果。从娱乐性这一点来说，这也是印刷媒介广告难以比拟的。 2）覆盖面广，广泛接收 电波具有飞速超越时空阻隔的力量，电波媒介充分、迅速地延长了人们的眼和耳，使我们的地球成为一个“地球村”。电波广告可以伴着高收听率、收视率的视听节目，瞬间到达所及的任何区域，直接深入千家万户，可谓是无远弗届，迅即知闻。 如今，收音机和电视机几乎普及至每个家庭，通过广播、电视对受众，尤其是爱听收音机的学生、年轻一族，爱看电视又握有购买决定权的家庭主妇进行广泛的广告宣传，更能够直接地刺激他们的消费。当人们打开收音机或电视机，总能听到或看到自己喜欢的广播电视节目，在自由自在地获取信息的同时，贯穿其中的广告也就悄悄地闯入他们的眼和耳，凭着难以抵挡的魅力，走进他们的心中。 相对于印刷媒介广告，电波广告更容易让人理解和接受。从受众角度来看，在同一国家和社会文化区域里，不论城市和乡村，不论男女老少或人们文化知识水平如何，只要是正常的人，一般都能听懂、看懂或明白电波广告所播出的内容。特别是电视，已成为一种最大众化的传播媒介，电视广告几乎不受国界的限制，人人能懂。因而，电视广告通常又能够跨越民族和国界。 3）真实可信，灵活方便 尽管有人认为广播广告和电视广告比较夸张而且又有误导性，但无论是广播、电视媒体本身，还是电波广告本身都具有相当的可信度。这种情况在我国表现更为突出，因为我国的广播电台、电视台都是政府办的，人们出于对政府的信任，自然认为电台、电视台也是可信的。况且，虚假的广告是没有生命力的。当然，电台、电视台播放的广告绝大多数也确实是可信的。 电波广告的控制也具有极大的灵活性。比之报刊媒体广告，广播电视能全天候服务，更能适应变化的需要，有利于及时调整广告的内容和形式。同时还能根据销售商品、销售对象的特点，灵活地选择不同地域的广播电台和电视台在不同的节目时间段播放，从而产生更大的效益。 4）贴近生活，促进购买 广播电视是最通俗、最贴近老百姓的媒体，在日常生活中，我们对广播电视的依赖性越来越强，特别是电视，与我们的生活紧密相伴，占据着我们业余生活的大多数时间，是最有影响力的媒体。广播广告和电视广告以富有吸引力的表现形式，满足了广大消费者对不同产品的需求，为指导购物带来了极大的便利。 生活中我们似乎有这样的发现，有的广告就像专门为自己订做的一样，告诉了自己正想要知道的。很多人从广播电视广告中了解商业讯息，指导并加强了购买行为。而且，由于收音机、电视机的拥有者主要是城市居民或者是农村较富裕、思想观念转变较快的人，他们的相对购买力水平都在中等以上，更有利于达到广告促销的目的。 2、电波广告的缺点 优点和缺点总是同时并存的，电波广告有它的优势，也有着自身难以克服的不足。这主要表现在： 1）转瞬即逝，被动接收 广播电视节目的播出，都是在节目时间的线性顺序中进行的，也就是说，它得一个节目接一个节目地往下听，往下看，不可能超越时间。而且，电波广告的有声语言是高度浓缩的精练语言，电视广告中的画面也是单个镜头的紧密组合，受众稍一放松，广告内容便一泻而过。它不比报刊广告，即使在反复听、看和仔细回味方面也有极大的不便，这使得受众很难形成较强的记忆度。 由于时间线性的限制，电波媒介对受众接收具有强制性，受众完全是在被动的状态下接受广告讯息的，何时收听、收看什么样的广告节目，完全由电台、电视台说了算，受众无法控制，毫无主动权。因此，他们必须按照广告节目（镜头）出现的时间先后顺序，待整个广告内容播放完之后才能得到一条完整的讯息和印象。 2）难以查询保存 由于上述原因，受众收听收看节目都是一次性的，过而不返，他们无法把握传播的主动权。所以，电波广告也不便查找和保留，即使要保留，其存录工作比较麻烦，需要录音机、录相机和磁带等专门设备，这远非一般受众能做到。而对印刷广告，人们却可以自由、从容、反复阅读，甚至剪裁和保存。 3）制作投入大 和印刷广告不同，电波广告涉及到电、声等专业技术设备的投入，涉及到导演、创意总监、摄影、作词作曲家、录制、播音员、演员等多种专业人员的使用，有时还要受到外界场地、天气状况的影响，这些较高的制作技术和条件要求，使得制作高质量的电波广告，必须投入大量的资金。 与这相适应，电波广告的播放费用，尤其是电视广告的播出费用更高。所以，电波广告制作、播出的高昂费用，是一般中小型企业难以承担的。 4）时间上的约束 无论哪个国家、哪个地方的电波广告，其时间长度的规格都相差无几，均以秒为计时单位，大多以5秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、 120秒为基本单位。除一些直播广告（有的长达7、8分钟）和专题广告（有的长达20、30分钟）外，一般不超过3、4分钟，而最常见的广播广告是5秒、 10秒、15秒，电视广告是5秒、15秒、30秒三种。这无疑大大限制了电波广告传达的信息量。刚刚收听、收看到的广告，还没等来得及品味和记忆，广告时间就已结束，广告内容也戛然而止，很难一次性地在受众心目中留下深刻的印记。 人们听广播、看电视更主要是为了欣赏广播电视节目，很少是为了接受广告。大多数受众是讨厌广告的，因为广告经常会占用甚至打断他们正在欣赏的精彩节目，所以广播广告和电视广告的时间都不允许过长。 但是，受众在短暂的时间内、毫无心理准备的情况下，对转瞬即逝的内容难以形成强烈的记忆。因此，要在极短的时间内较多或较完美地传递商品讯息，正是每一则电波广告要解决的一个重要问题。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 1.2 郑智斌.《电波广告实务》[M].中国广播电视出版社,2003-01-01 ↑ 广告类型相关概念
什么是CPR广告 CPR(Cost Per Response) 每回应成本是指以浏览者的每一个回应计费。 CPR广告的优点及不足 CPR广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC广告还要渺茫。
什么是LEAD广告 LEAD广告指的是你引导别人注册。 跟Google 的推荐有点不同的是,LEAD有更广的空间，例如mail引导,论坛的引导,在blog评论的引导。 拿一个亚交举个例子，亚交是允许你自己做广告页的，那么这个广告页和代码就大有文章可作了，例如,你做一个交友的图片，下边再加一个功能，就是显示用户的ip地址功能，湖南长沙的浏览者的一看，哟，这妞是长沙的，说不定有机会。他就会去注册亚交了，这个比正常的广告物料来说肯定转化高不少。这是一个Lead简单的例子，希望大家可以更加充分的发挥想像力. Lead则属于站长赚钱之列，高手月上K刀，是注册赚钱所无法比拟的。首先你得有个橡样的网站，最好是英文的，不要太垃圾。然后去国外的联盟申请个帐户（国内也可），等人家审批。批了，你就有联盟的帐户了。这时你还得去申请LEAD广告（当然还有很多其它的广告，我们这里只说LEAD），等广告主审核。通过了，你就可以把取得的代码放到自己站上。有人在你站上点了广告，并进入广告主的站点注册成功，你就可以取得相应的收入。这种是正规做法，还有就是自己去注册，俗称EMU。正规做，收入也是有限，除非你站点的真实流量大，注册的人多。但EMU不同，是你自己搞，搞多少，自己看着办吧。多了会K你帐户，有的是K广告帐户，有的是K联盟帐户。 LEAD广告的流程 LEAD广告的流程： 申请广告联盟-------获取广告代码挂到网站上-------引导别人注册------获取收入 LEAD广告和OFFER广告[1] LEAD广告和OFFER广告是目前国内站长最喜欢的两个类型了，因为在长期的实践中表明这两项是网络广告中赚钱比较稳定而且非常迅速的，可以在短期内赚取相当丰厚的利润。可能我说的这些比较罗嗦，相对做过的各位来说都是非常了解的，甚至比我更清楚这两个项目的赚钱速度。毕竟我说的这些还是针对那些不知道LEAD和OFFER的站长们，相对他们来说门槛是非常高的。如果是自己单独去摸索着做LEAD和OFFER的话，可能需要消耗很大的精力以及很长的时间。如果只是想赚点钱够生活费，那么你只需要在经验和细节上下功夫，只管注册就可以啦！但是你要想有很大的收益的话，那就不仅仅是经验和细节了，做这个是需要一定的技术和资本支持的。 国内有一个最简单的LEAD，那就是亚洲交友中心，大学的时候为了能把这个广告做的非常好，我几乎每天夜里弄到三四点才睡觉。也算是收益颇为丰盛了，一个月五六百美圆还是有的，真是很谢谢亚洲交友中心让我很潇洒的度过了大学生活。后来几乎放弃了国内的LEAD，而去致力与研究OFFER的发展路子，相对来说比起LEAD的收益还是非常微不足道的，大家都比较熟悉易趣吧？这个引导注册依然是25$（USD）/个，可以说是非常可观的吧？比起国内的注册广告,可以说是高出上百倍。如果你做的好，一个月收入几千美圆甚至是上万美圆也许是个小事。就拿我来说吧。现在就网络广告这块的收益，足可以让我衣食无忧了。虽然一直在努力的去研究LEAD广告的推广，不过还是很难达到月入上万美圆的收益，说来惭愧啊！ 其实说国内的个人站长群是非常大的，2006年内个人网的数量已经达到24万，发展至今估计已经远远超过了这个数据，网络发展的速度是惊人的。那么多个人站，靠什么吃饭呢？是网络广告收益因支撑了这个庞大的队伍，因为广告联盟支持是个人站是发展的重要一环,所以广告联盟是大多站长必须关注。同比2005年增58%；支撑个人站继续发展的两个原因无疑有两点1、精神支撑（对自己站点的热中），2、收益来源（从网络联盟带来的广告收入）。在个人网站发展这块，广告联盟也起到了小网站的护航作用！但目前众多的网络广告联盟也正在逐步两极分化，规模小、信誉差的小联盟面临着被淘汰出局的厄运。这里不得不说说国内广告联盟了，我想也许只有有资质，具备正规、专业的经营体制的广告联盟才能让网络广告联盟更好的运作下去，同时也才能赢得更多的流量资源！重要的一个环节还是要考虑一下国内个人站的因素，目前国内个人网却有以下几个特点（也似缺点）： 第一、站长过于年轻化。 第二、网站资金问题严重阻碍着个人站的发展。 第三、迫于赢利的压力，业务发展无法很专注，甚至赢收方面会采取杀鸡取卵的作法。 暂且不说广告联盟发展的事情，毕竟这些和草根很难搭上边的。还是说说作为一个草根如何赚到更多的钱才是更实际的问题，毕竟我们个人站的运营资金是一个很大的问题捆饶着我们。国内广告联盟已经几乎走向绝境，为了赚到更多的运营资金，我们不得不走向国外的广告联盟，这也是目前国内个人站长投放网络广告的一个趋势。我简单的说一下收益颇高的两个网络广告形式，LEAD和OFFER。 相对一直做国内广告的站长来说，这两个词语显然是比较生疏的。如果你不大了解的话可以去翻译一下，我英文也是不怎么好，大致的理解为LEAD是引导注册，OFFER一样是注册，不过也包含销售类。 参考文献 ↑ LEAD和OFFER广告，中国站长的希望。
什么是广告准则 广告准则又称广告标准，是指发布广告的一般原则与限制，是判断广告是否合法的依据，是广告法律、法规规定的广告内容与形式应符合的要求。 广告准则的作用 对广告活动，广告准则有五个方面的作用。 (一)规范广告活动行为 广告设计者、广告制作者策划、制作、设计的广告内容和形式应当符合广准则的要求。广告主自行或者委托他人设计、制作广告应当具有或者提供真实、合法、有效的文件，以确认广告内容的真实性。广告经营者应当依据国家有关规定查验有关证明，核实广告内容是否符合广告标准。 (二)是广告发布者在发布广告时审查广告内容和形式的依据 广告发布者在发布广告之前应当依照法律、法规的规定，审查证明广告内真实性的文件，审查广告内容和形式是否符合广告准则，以决定是否发布某一广告。 (三)是广告审查机关进行广告审查的依据 对于一些涉及人体健康和人民财产、生产安全的特殊商品广告，应当进行事先审查，方能发布。广告审查机关必须在发布前依照广告准则以及法律、法规和其他有关规定，对广告内容进行审查，未经审查或者审查不符合有关规定的，不得发布。 (四)是判断违法广告的重要依据 广告监督管理机关对已发布的广告有事后监督的责任和权力，广告监督管理机关应当依据广告准则及其他规定，对已发布的广告进行监督，查处违法广告。 (五)在有关广告的诉讼中，广告准则也是司法审判的重要依据 一般广告准则的内容 根据广告准则作用的范围以及重要性的不同，广告准则可以分为一般的广告准则和专门的广告准则。一般的广告准则是一切广告所必须遵守的最根本的原则，它适用于所有的广告，贯穿广告活动的始终。其主要表现为广告管理法律、法规对一切广告内容和形式的要求，以及对广告内容和形式进行限制的禁止性规定。 (一)要能促进两个文明的建设 广告内容必须符合社会主义精神文明的要求，确保广告的社会效益。 1．广告必须有利于人民的身心健康 广告一方面要具有给人美的艺术上的享受，还要完成商品或服务的宣传作用。广告内容应对全社会的人民有利，符合社会主义精神文明建设的要求。 2．广告要能促进商品和服务质量的提高 商品和服务的质量，关系到企业的兴衰、社会的整体利益、国家的经济发展水平和总体形象，是一项至关重要的问题。广告是与商品服务有关的活动，应该为之努力，做出贡献。 3．广告须保护消费者的合法权益 广告的目的是让更多的消费者来扩大消费，满足消费者日益增长的物质和文化需求。广告传播应将消费者的合法权益摆在首位，不得妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益。 4．广告要遵守社会公德，维护国家的尊严和利益 (二)广告内容必须真实 广告内容应真实地、客观地传播有关商品或服务的信息，不得欺骗受众，或对受众产生误导。 广告的真实性主要表现在以下几个方面： (1)商品的质量、价格、生产者、产地及承诺必须具有真实性。 (2)对服务的形式、质量、内容、价格、承诺要真实。 (3)广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的品种和数量。 (4)广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语应当真实、准确并表明出处。 (三)广告要具有可识别性 广告应在形式上具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。大众传播媒体不得以新闻报道形式发布广告，通过大众传播媒介发布的广告应当有广告标记与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。特别是利用电视、广播、杂志、报纸等大众传播媒体发布广告时，必须有专门的标记作为提示，以便广大消费者将广告与新闻区别开。 (四)广告不得含有贬低其他商品或服务的内容 广告中直接含有贬损其他企业产品和服务的内容；或是以诋毁的方法，给竞争产品或服务不公正的评价；进行不全面的比较，抬高自己，贬损他人；侵害竞争产品或服务的声誉，损害了竞争对手的合法权益等，均属于不正当竞争。 (五)不得损害未成年人和残疾人的身心健康 未成年人是指未满18周岁的公民。广告不得损害未成年人和残疾人的身心健康。主要包括以下方面的内容： (1)在制作、发布广告时要尊重他们的权利，维护他们的尊严。 (2)广告语言、文字、画面不得含有歧视、侮辱未成年人和残疾人的内容。(3)有关未成年人和残疾人的饮食品、用具、器械等商品的广告，应当真实、明白、容易理解，真实反映产品质量，明白无误地说明产品的性能、用途；使用方法，不得损害残疾人的身体健康。 (六)广告应当禁止的情形 (1)禁止使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌。 (2)禁止使用国家机关和国家机关工作人员的名义。 (3)禁止使用国家级、最高级、最佳等用语。 (4)禁止妨碍社会安定和危害人身、财产安全、损害社会公共利益。 (5)禁止妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚。 (6)禁止含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容。 (7)禁止含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。 (8)禁止妨碍环境和自然资源保护。 (9)不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。 (10)法律、行政法规规定禁止的其他情形。 特殊商品广告准则的内容 除了一般的产品广告外，还有与人民健康和生命密切相关的产品，比如药品、医疗器械、农药、烟草、食品、化妆品等一些特殊商品以及其他法律、行政法规中规定的应当进行特殊管理的商品。对这些特殊商品的广告，更要做出严格的规定和要求，制定特殊的标准。 (一)涉及专利的广告 (1)广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类。 (2)未得到专利权的不得在广告中谎称取得了专利权。 (3)不能使用正在申请的专利和已经终止、撤销、无效的专利做广告。 (二)药品、医疗器械广告 1．对表现广告内容的要求 (1)不得含有不科学的表示功效的断言或者保证。 (2)不得说明治愈率或者有效率。 (3)不得与其他药品的功效和安全性相比较。 (4)不得利用医疗科研单位、学术机构、医疗机构或者专家表现，或利用患者的名义和形象做证明。(5)法律、行政法规规定禁止的其他内容。 2．必须经过严格的审核 (1)药品广告的内容必须以国务院卫生行政部门或者省、自治区、直辖市行政卫生部门批准的说明书为准。 (2)国家规定的应当在医生指导下使用的治疗性药品广告中，必须注明“按医生处方购买和使用”。 (3)药品广告中介绍药品的成分、功能、主治、用量、服法、禁忌症、不良反应等内容，必须与卫生行政部门批准的说明书一致，不得擅自更改。 (4)利用电视、广播、报纸、杂志和其他印刷品以及路牌发布推荐给个人使用的药品广告，必须标明对患者的忠告性语言：“请在医生指导下使用。” (三)烟草广告 我国《广告法》对烟草广告做了限制性规定： (1)禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 (2)禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。 (3)烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。 (四)食品、酒类、化妆品广告 1．食品广告 内容必须符合卫生许可标准和事项，如食品的主要成分、生产日期、保质期等必须与标准相符；不得使用医疗用语或者易与药品混淆的用语。 2．酒类广告 获得国优、部优、省优和39度以下的烈性酒，以及符合卫生许可事项的酒，才可做广告。不得用一些医疗用语或易于混淆的用语，不得以文字、语言等形式鼓励人们饮酒，给消费者身心造成危害。 3．化妆品广告 其质量必须达到卫生许可标准，在广告中表述的化妆品主要配方、功用、生产日期、有效期等，均要与标准相符。也不能使用医学用语或易与药品相混用语。 (五)农药广告 (1)不得使用无毒、无害等表明安全性断言的语言。 (2)不得含有不科学的表示功效的断言或者保证。 (3)不得含有违反农药使用规程的文字、语言或者画面。 (4)法律、行政法规规定禁止的其他内容。
标题文字 它是以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法. 品牌广告的基本要点 1.为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。 2.任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。 3.随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。 4.消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。由于品牌形象是介于产品与企业之间的一种概念，因为它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透，既然品牌形象包含这两方面的内容，采用品牌形象策略就必须以对商品和企业形象的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。 品牌广告的定位策略 所谓品牌定位就是把品牌定位在未来潜在顾客心中，或者说是用广告为品牌在消费者的心中找出一个位置。 把品牌给限定与某一位置上，因而十分鲜明地与其他的品牌区别开来，从而，也促使消费者对该品牌留下了深刻的印象。
什么是广告分析[1] 广告分析是指用一定的方法来分析和测定广告促进商品或劳务销售的效果。 这种方法，可以检验广告目标是否正确、广告媒体运用是否得当、广告分布时间与频率是否适宜、投入的广告费用是否合理等，从而进一步检验出广告决策是否正确、广告创意设计是否需要改进等。同时，广告分析，能较客观地测定广告效果所取得的效益，提高广告主对广告的信心，也有利于广告公司的业务发展。 广告分析的要素[1] 广告分析要具有四个要素： 1、被访问者。接受调查的消费者。 2、访问员（或测试器）。 3、问卷表或测试内容。 4、刺激物。预先制作好的要测定的广告作品。 广告分析的方法[1] 广告分析应该是综合测定的方法，既要测定劳务或商品的销售效果，分析它的经济效益，又要测定广告本身效果，还可以测定广告受众的心理效果。 1、销售分析测定 销售分析测定方法有统计法、历史法、实验法、对比法、促销法。 1）统计法：运用统计有关原理与运算方法，推算广告费与商品销售的比率来测定广告效果。具体方法有： 广告费比率法； 广告效果比率法； 广告效益法。 2）历史法：又叫事前事后法或历史销售效果测定法。用发布广告前后的商品销售状况来说明）““告效果大小。发布广告前产品积压，发布广告后产品供不应求，则说明广告效果大。 3）实验法：又叫现实销售效果测定法，分以下几种： A、费用比较法。比如在三个市场条件相近的地区分别投入不同的广告预算。过一段时间后计算广告费的改变对每一地区销售数字所发生的影响。即可测定出广告效果。 B、区域比较法。比如甲、乙两地区都为20万人，而且两地区相隔较远，相互流动人口少。要测试报纸广告的效果，可在甲地发布报纸广告，而乙地不发布。一段时间后（比如两个月），假如甲地销售额是100万元，乙地销售额是90万元。而两个月前假如两地部是50万元的销售额，则可计算出甲地比乙地多销售10万元，假如在甲地发布报纸广告投入费用少于10万元，则广告是有效的。 C、媒体组合法。类似于区域比较法。比如甲地用电视、报纸广告；乙地用电台、报纸广告；丙地用电视、杂志广告；丁地用电视、户外广告……过一段时间后，汇总各地销售情况作比较，并和厂告费用作比较，即可测出何种广告媒体有利于该产品销售。 D、分割接触法。同一期报纸或杂志，一半用广告发往甲地，一半用广告发往乙地。过一段时间，计算两地区商品销售变化可以测出A广告与B广告哪一种对商品销售作用大。 4）促销法：选择甲乙两地，甲地既发布广告，又进行促销活动；乙地只发布广告，停止一切促销活动。过一段时间后将两地销售作比较，可测出广告成效在促销活动中所占的比重。 2、广告本身效果测定 不是间接地在广告发布之后，从商品销售增减情况去看广告效果，而是直接从广告作品本身发布给受传者以后，所引起的各种心理效应大小作为判断广告效果的标准。 测定的主要项目有：注意度（消费者是否接触广告，广告作品中的吸引力如何）、知名度（消费者中有多少人认识商品的牌名和品质）、理解度（消费者对广告作品内容理解的程度，广告主题是否明确）、记忆度（消费者对广告影响的深刻程度，能否追忆广告内容）、购买动机（消费者购买商品是随意购买还是受广告影响而买）、视听率（广告接触到多少消费者）。 广告本身效果测定也分为事前测定和事后测定。事实上，事前测定是广告作品未正式发布之前的预测，又叫预审法；事后测定是广告作品正式向大众发布后进行总结性的测定，又叫复审法。 广告本身效果测定的具体方法有评分法、邮政法、问答法、衡态法、机械法、访查法等多种。 1）评分法：适合于事前测定，也适合于事后测定。事前测定可以将拟好的两则或多则广告请消费者当场判定好坏，可以将广告的标题、正文、插图等各项列表，请消费者判定评分，由此选择好的广告使用。用于事后测定时则是将发布的）广告各要素列表邮寄给消费者评分或邀请消费者当场评分。 2）邮政法：适用于直接信14广告的事后测定，在直接信函广告中说明可以来函索取详细的说明书或小样品。从回函数多少可以计算）’“告的收读人数。 3）问答法：多用于电台广告，在播放一则电视或电台广告后，对视听者提出问题，要求即时回答，以测试视听音的理解度和记忆度。一般每次招快乐、忧伤等等（并从相反词中标出若干等级）。最后根据结果进行统计得出答案。 以上三种心理效果的测定方法，只能测定广告心理的某一层次的效果，只说明广告心理效果的部分情况，因而有其局限性。为此仍需采用心理的综合测定法，此法又称传播幅度型态法。它是将士次广告的综合心理效果和本次广告的综合心理效果用坐标图加以比较，从而综合衡量出广告的总体效果。当然，广告各种心理效果的指标并不一定都同程度地“平行”发展，有的可能提高得快些，有的可能提高慢些，这些都成为设定下次广告活动目标的依据。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 1.2 出自：上海商学院(课件).《广告概论与策划实务》[M].第二章 广告策划 第三节 策划的要求与形式
什么是库恩广告时机模型? 时机形式应考虑三个要素: 购买者的流动率，这是指新顾客在市场上出现的速率；速率越高，广告越是应该连续不断。 购买频率，它是指某一时期内购买者平均购买产品的次数，购买频率越高，广告就应该越是连续不断。 遗忘率，这是指购买者遗忘某种品牌的速率，遗忘率越高，广告就应该越是连续不断。 库恩广告时机模型的具体内容 适用条件：经常购买、季节性强、价格低廉的日用品。 要 点：正确的广告时机取决于广告的延续力和顾客选择品牌的习惯行为。 延 续 力：广告支出的作用随时间的推移而逐渐衰退的速度。 习惯行为：指和广告水平无关的品牌延续购买有多少，0.9表示不管广告的刺激如何，90%的购买者都将重复购买这种品牌。 结 论：假如没有广告延续力和习惯性购买，最佳的广告时机应该与预期的销售季节变化相一致。假如存在广告延续力和习惯购买，最好的广告时机变动要领先于销售变动。广告的支出高峰应在销售高峰之前出现，而广告低潮则应在销售低潮来到之前出现。延续力愈高，领先时距也应愈长；习惯性购买越多，广告支出应越稳定。
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