被授权商的定义 被授权商，又称品牌授权经营商。他们支付权利金租赁特定的品牌结合的他们商品或服务中，他们并不享有品牌的所有权。授权给他们提供了许多重要的帮助：通过使用某种知名的图像，授权产品（licensed products）能引起消费者的爱好、光顾和忠实而购买；对某种特定品牌授权的投资能让经营商的产品具有唯一的特征和含义从而从其他大量相似的产品中区别开。通过这些独特的合作让他们的产品分类，经营商能建立他们自己的产品形象，可以有更高的价格，更大的销售量，获得更大的利润。 被授权商的责任 品牌授权经营商的责任在于产品的设计、生产制造以及分销。产品的设计需报品牌授权商审查、生产的产品的品质也受到授权商的严格控制。在分销上，经营商可以有几种选择：一是他们以前分销未授权商品的渠道，这也是主要的渠道；二是品牌授权商的品牌授权专卖店或者专柜；三是与品牌授权商有合作的渠道。 品牌授权的双方都需要对授权产品的销售承担责任。授权商针对消费者做宣传以加强他们的品牌印象和品牌忠诚；对销售渠道做宣传让渠道的采购人员知道在哪里找到被授权的商品。经营商也需要通过单独的或者与其他产品联合的方式宣传和销售他们的授权产品。 在一个品牌授权项目中，经营商的风险在于授权协议中对授权者的合同义务。比如最低的权利金保证。这样的话一名被授权商即使事实上它的产品从未进入市场也必须付给授权商最低保证权利金。另外，不管什么经营商选择的是什么品牌，也不能确保产品在市场上就一定能销售得非常好。 被授权商的合作方式 被授权商主要通过以下四种方式与品牌授权商展开合作：商品授权（merchandising licensing）、促销授权（promotion licensing）、主题授权（subject licensing）和通路授权（place licensing）。 商品授权是指品牌授权经营商可把授权品牌的商标、人物及造型图案应用于商品的设计开发上，并取得销售权； 促销授权包括两类：促销赠品授权和图案形象授权。是指品牌授权经营商可运用授权品牌的商标、人物及造型图案，与促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售。 主题授权是指品牌授权经营商可运用所授权品牌的商标、人物及造型图案为主题，策划并经营主题项目。 通路授权是指品牌授权经营商可加入做授权品牌的连锁专卖店和连锁专卖专柜，统一销售授权品牌的商品。 选择被授权商 对于品牌授权商，选择合适的品牌授权对象是非常重要的，决定和谁合作并没有一成不变的规则，品牌授权商一般都会有自己的准则和经验，通常经营商的产品能力、分销能力、财务能力和市场推广能力是重点评估的指标。 一旦选择了合适的经营商，授权商的下一项责任是产品正式批准过程。授权者必须认真严格审查经营商提议的全部产品的样品，这种严格对被授权商也是有益，因为更好授权产品的设计，会更能促进销售。 授权商对经营商的控制在于提供销售规划、非凡的市场行销技能，而且在经营商的分销或者行动是不令人满足的情况下可以更新合同。 品牌授权商的风险在于若缺乏对经营商生产的产品高品质的控制，会导致对授权品牌的损害；其次若经营商将产品放在廉价商店出售也是损害品牌的形象的。劣质质量的产品和廉价的抛售将伤害以高质量的标准而闻名的一个品牌，也就损害了授权商生存的基础。授权商必须监控经营商对品牌的使用以防止错误的使用造成对品牌的损害。
什么是多路思维 多路思维是指对一个有多种答案的问题，朝着各种可能解决的方向，去扩散性思考该问题各种正确答案的思维。从不同角度、不同逻辑起点、不同思维程序考察客观事物，形成多方面、多层次、多因素、多变量的整体认识。 多路思维的训练 多路思维要求思考者要善于一路又一路地想问题，而不要在“一条道上摸到黑”。 例如，以“电线”为村科，设想它的各种用途，学生们自然地把它和“电、信号”等联系起来，作为导体；也可以把它当作绳用来捆东西、扎口袋等。但如果你把电线分成铜质、孟量、体积、长度、韧性、直线、轻度等要素再去思考，你会发现电线的用途无穷无尽。如：可加工成织针，弯曲做鱼钩，可以做成弹簧，缠绕加工制成电磁铁，铜丝熔化司以铸铜字、铜像，变形加工可以做外文字拼图，做运算符号进行运算等等。 多路思维需要涉及各方面的知识，同时还要综合社会生活经验，这就需要同学们在日常生活中细心观察，认真学习，拓宽知识面，要敢于冲破陈规陋习地束缚，进行创造性思维。 主要训练方式：多向思维和反向思维。 ⑴多向思维：变式训练，提供错误反例。 ⑵反向思维：反证法，倒推法。
职位解析 大多数成功的营销策划并不是完全靠拍脑袋拍出来的，也不是一种偶然的巧合，而是某些客观规律的体现，是在现代科学原理指导下的产物。 1、营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。 2、营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。 3、营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织 营销策划是为企业的市场营销活动方案进行全面的设计，包括对营销行动步骤进行衔接安排，对行动可能出现的结果进行猜测应变的谋略活动。这种为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销治理全过程的重要组成部分。要使营销策划充分发挥作用，其组织与治理是不容忽视的重要问题。 优秀者特质 体育或营销策划专业。 本科以上学历。 职位贴士 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 ①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供给商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地熟悉外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 ②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 ③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 ④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 ⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 ⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。假如计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 职业攻略 薪资待遇 职位充电
沟通联络法概述 沟通中的方法是多种多样的，除了正式沟通法和非正式沟通法的沟通形态等具体的方法外，还应包括发布命令、会议制度、个别交谈等。沟通的方法运用要随机制宜，因人而定。 沟通联络的方法 一.发布指示 在指导下级工作时，指示是重要的。指示可使一个活动开始着手、更改或制止，它是使一个组织生气勃勃或者解体的动力。 （一）指示的含义。指示作为一个领导的方法，可理解为是上级的指令，具有强制性。它要求在一定的环境下执行任务或停止工作，并使指示内容和实现组织目标密切关联，以及明确上下级之间的关系是直线指挥的关系。这种关系是不能反过来的，假如下级拒绝执行或不恰当地执行了指示，而上级主管人员又不能对此使用制裁方法，那么他今后的指示可能失去作用，他的地位将难以维持。为了避免这种情况的出现，可在指示发布前听取各方面意见，对下级进行训导，或将下级尽可能安排到其他部门工作。 （二）指示的方法。治理中对指示的方法应考虑下列问题。 1、一般的或具体的。一项指示是一般的还是具体的，取决于主管人员根据其对四周环境的预见能力以及下级的响应程度。对授权持有严格观点的主管人员倾向于具体的指示，而在对实施指示的所有四周环境不可能预见的情况下，大多采用一般的形式。 2、书面的或口头的。在决定指示是书面的还是口头的时候，应考虑的问题是：上下级之间关系的持久性、信任程度，以及避免指示的重复等。假如上下级之间关系持久，信任程度较高，则不必书面指示。假如为了防止命令的重复和可法上的争执，为了对所有有关人员公布一项特定的任务，则书面指示大为必要。 3、正式和非正式的。对每一个下级准确地选择正式的或非正式的发布指示的方式是一种艺术。正确采用非正式的方式来启发下级，用正式的书面或口述的方式来命令下级。 二.会议制度 指导与领导工作的实质是处理人际关系，而人与人之间的沟通是人们思想、情感的交流，采取开会的方法，就是提供交流的场所和机会。会议的作用表现在： （1）会议是整个组织活动的一个重要反映，是与会者在组织中的身份、影响和地位等所起作用的表现。会议中的信息交流能在人们的心理上产生影响。 （2）会议可集思广益。与会者在意见交流之后，就会产生一种共同的见解、价值观念和行动指南，而且还可密切相互之间的关系。 （3）会议可使人们了解共同目标，自己的工作与他人工作的关系，使之更好地选择自己的工作目标，明确自己怎样为组织作出贡献。 （4）通过会议，可以对每一位与会者产生一种约束力。 （5）通过会议，能发现人们所未注重到的问题，而认真地考虑和研究。会议的种类主要有工作汇报会、专题讨论会、员工座谈会等。必须强调的是，虽然会议是主管人员进行沟通的重要方法，但决不能完全依靠这种方法。而且，会议要有充分预备，民主气氛浓厚，讲求实效，切忌“文山会海”的形式主义。 三.个别交谈 个别交谈就是指领导者用正式或非正式的形式，在组织内外，同下属或同级人员进行个别交谈，征询谈话对象对组织中存在问题和缺陷提出他自己的看法，对别人或对别的上级，包括对主管人员自己的意见。这种形式大部分都是建立在相互信任的基础上，无拘无束，双方都感到有亲切感。这对双方统一思想、认清目标、体会各自的责任和义务都有很大的好处。在这种情况下，人们往往愿意表露真实思想，提出不便在会议场所提出的问题，从而使领导者能把握下属人员的思想动态。在熟悉、见解、信心诸方面轻易取得一致。 总之，沟能的方法是多种多样的。前面所述的沟通的形态和沟通的网络都属于沟通的方法，除此之外，还应包括发布指示、会议制度、个别交谈等。
假想构成法的背景说明 假设构成培训简称假想构成法。它是由美国麻省理工学院教授丁·阿诺德创立的。 阿诺德在教学中发现，学生经常受到习惯性思维的束缚，思考问题缺乏创造性。为了改变这一状况，他设计了一种产生创新设想的方法，即假设构成法，用来开发学生的创造性思维。 采用此法练习学员，主要是引导他们进行一种开发假想活动。 “假想”是一种假定性的设想，多提假想能帮助人们克服思维定势，冲破旧的思维框架，使思维更加灵活，拓宽思维领域，把人们从习惯性思考中解放出来。 以假想为基础，人们可以大大发挥自己的联想力，得到许多创造性的构思，也能富有创造性地解决问题。 什么是假想构成法 假想构成法是让人们先对事物及其特性作出假想，然后通过假想提出新方案的方法。 目前，假想构成法已被许多公司应用于人才的培训中，提高员工的创造力。同时也有企业运用它作为开发新产品和猜测技术发展的手段。 假想构成法的具体操作 1、预备阶段 1）确定课题（如改善某一产品，以生产锁的气动组合机床为例）。 2）确定会议室、时间、参加人员（不超过10人，人员应包括员工、专家等各个层次的职工） 3）指导员应了解头脑风暴法以假设构成法，同时也应让参与者了解这两种方法。 2、实施阶段 1）列举课题的性质（如机床的原料、功能、优缺点等等）。 2）以列举出的性质为目标，有针对性的提出假想（如对原料、优缺点提出假想）。提出假想时的形式应与头脑风暴法一致，提出的程序可参照下列程序： A、列举希望点 不同阶层的员工对同一目标总有不同的希望，以机床为例，对基层操作者来说应是便于操作，而对领导者而言，还应高效率低消耗等等。人们对同一事物的希望是很多的。因此可以通过搜索和收集人们的希望，把这些希望点作为假想的雏式或基础。 B、列举缺点 它是指将事物的缺点一一列举出来，选择重要而且轻易攻破的缺点，作为假想的雏形或基础，进行分析研究。 选择可行的假想。（絮分析发现未来锁具需求应以更新奇、性能全、价格低的锁具为主，因此，需要设计一种具有灵活、效率高、成本低、操作维持方便的锁具加工设备）即从经济性、时间性、实用性等方面进行可行性研究，选择可行性的假想。 3）确定实现假想的方案。 这是指在对假想进行可行性分析后，寻找各种技术情报，设计生产方案来完成假想。如可从电气、液压、气功等技术中，选择适合需要的气动技术，用于未来的机床中。 假想构成法实施要点 1、参加者应该是对课题有充分了解的有关人员。 2、列举希望点时也可以通过市场调查等方式进行，以保证产品有需求。 3、列举缺点时也可以征求顾客的意见，以完善自己的产品，吸引更多顾客。 4、进行假想构成法时，应采取头脑风暴法的形式，并注重头脑风暴法使用时应当心的问题。 5、确定实现假设的方案时，应大量搜索社会上的有关资料情报，使方案更完善、更易执行。
什么是要素评语法 要素评语法又称为描述表格法，是上级评定法的一种，它赋予“考核内容”和“考核要素”以具体的内涵，使每一分数有对应的描述，从而使评价直观、具体和明确。 要素评语法的实施程序 要素评语法实施的程序大致如下： 1、由有经验的人事治理工作者（必要时还可以邀请行为学家参与）在充分观察的基础上，将工作分解在若干方面，而对员工在工作的不同方面所可能有的具体行为表现用尽量不带感情色彩的语言加以描述，这样各种对工作不同方面所可能的行为的描述就组成了一个语句列表，且工作的某一方面都有多个行为描述的句子和其对应。 2、在评估时，只要分别从每个方面的所有描述中挑选出与被评估人行为表现最相符合的那个句子。 3、最后就得到了一个关于员工工作行为各方面再现的语句集合，根据这些描述也就可以确定该员工的工作绩效了。 要素评语法中语句列表的设计具有很高的要求，且最后的语句集合如何解释还必须得到设计者的帮助，结果的反馈和交流也因此而难以实现充分的交流。
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